TAREA ACTIVIDAD INDIVIDUAL

EJE 3 EJERCICIO

Presentado por: WILSON MORALES DIAZ

Presentado a: HERIBERTO GUACHETA POVEDA

DOCENTE

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

GESTION DE OPERACIONES

2023
 TAREA ACTIVIDAD INVIDUAL

EJE 3 EJERCICIO

 MODELOS PRONOSTICO DE DEMANDA

MÉTODOS DE PRONÓSTICOS BASADOS EN EL JUICIO: se utiliza para la dar la opinión

de expertos en la formulación de proyecciones, estos métodos son utilizados cuando no hay datos
representativos o disponibles.

JUNTA DE OPINIÓN EJECUTIVA: Es una técnica que se basa en la experiencia y los

conocimientos técnicos de los altos mandos de la empresa para llegar a un concepto con el fin de
pronosticar la demanda. Es una de las más utilizadas cuando se requiere actuar con rapidez ante
eventos imprevistos o lanzamiento de nuevos productos al mercado.

Las ventajas de esta técnica son:

 Genera rapidez en la toma de decisiones, lo cual es útil para cambios repentinos en la

demanda de un producto o al momento de afrontar una situación de urgencia en la empresa.
 No genera costo, se realiza con personal interno de la empresa lo que no genera costo. Por
otro lado, las desventajas de esta técnica son:
✓ Desconocen el trabajo en campo por lo tanto no es preciso.
✓ Se pueden generar conclusiones ambiguas, esto ocurre cuando se mesclan diferentes
conocimientos y experiencia en una mesa.

ENCUESTA EN EL MERCADO

Es una técnica que permite obtener la percepción u opinión de personas para recopilar datos frente a
un objetivo definido. Generalmente este objetivo suele estar relacionado con un pronóstico de
demanda, el lanzamiento de un nuevo producto o servicio a la percepción del cliente de cara a un
elemento y su competencia, por lo cual normalmente se requiere una muestra grande para tener
suficientes datos que indiquen conclusiones pertinentes.

MÉTODO DELPHI

Se caracteriza por que oculta la identidad de los ínvidos que participan en el estudio. Todos tienen
el mismo peso. En cuanto al procedimiento, un moderador elabora un cuestionario y lo distribuye
entre los participantes. Sus respuestas se suman y se entregan a todo el grupo con un nuevo grupo
de preguntas. En la primera etapa cada persona del grupo proporciona una respuesta escrita a las
preguntas que se le hacen. Después se tabulan dichas respuestas y se realimenta al grupo con ellas,
incluyendo alguna elaboración con base a valores estadísticos (promedio, desviación estándar,
valores máximos, mínimos, etc.). A continuación, de existir un cierto grado de dispersión en las
respuestas originales, se pide a cada miembro del grupo que reconsidere sus respuestas anteriores y
responda de nuevo las preguntas. Las respuestas de la segunda etapa se vuelven a resumir y se da
feedback al grupo para una tercera etapa, y así sucesivamente. Este proceso se repite hasta alcanzar
un grado suficiente de acuerdo, utilizándose como pronostico los resultados de la última etapa.

COMITÉ DE FUERZAS DE VENTAS

Este método es utilizado cuando una compañía hace su pronóstico con su cuerpo de vendedores.
Este es un enfoque del fondo hacia arriba, cada vendedor aporta una estimación de lo que serán las
ventas en su región, esta estimación se envía por la cadena de mando corporativa y en la revisión de
cada nivel se establece un pronóstico de ventas. Existen distintos tipos de fuerzas de ventas en
función de diversas características. Por un lado, las fuerzas de ventas humanas, el equipo de ventas
o las fuerzas de ventas materiales como un sistema informático de gestión de clientes o CRM. La
dirección de ventas será la encargada de crear el plan de ventas y establecer, en función de él y
forma estratégica, las funciones y objetivos de la fuerza de ventas.

MÉTODOS DE PRONÓSTICO CUANTITATIVO

PROMEDIO MÓVIL SIMPLE

Pronostico basado en la demanda promedio pasada. Cuando la demanda de un producto no crece ni

baja con rapidez, y si no tiene características estacionales, el promedio móvil elimina las
fluctuaciones aleatorias del pronóstico. Este modelo se basa en calcular simplemente la demanda
promedio de los periodos más recientes.

A 1-1 + A 1-2 + A 1-3 +………….A 1-n

F1 = _____________________________

Ft = pronóstico para el siguiente periodo

N= número de periodos por promediar

At-1= suceso real en el periodo pasado

At-2 At-3 At-n = sucesos reales hacen 2 periodos, hacen 3 periodos y así sucesivamente hasta hace
n periodos.

PROMEDIO MÓVIL PONDERADO

Pronostico hecho con datos pasados, en el que los datos más recientes tienen mayor significado de
los datos anteriores. Por regla general, el pasado más reciente es el indicador más importante de lo
que se espera en el futuro y por ende debe tener una ponderación más alta.

F1 = W1 A1-1 + W2 A1-2 +…… + Wn A1-n

W1 = ponderación dada al hecho real para el periodo t-1

W2 = ponderación dada al hecho real para el periodo t-2

Wn = ponderación dada al hecho real para el periodo

t-n n = número total de periodos en el pronostico

At-1 = suceso real en el periodo pasado

At-2 At-n = sucesos reales hace 2 periodos y así sucesivamente, hasta hace n periodo.

SUAVIZACIÓN EXPONENCIAL

Técnica pronostico por series de tiempo en la que cada incremento de los datos de la demanda
anterior aminora en (1-a). En el método de suavización exponencial solo se necesitan tres piezas de
datos para pronosticar el futuro: el pronóstico más reciente, la demanda real que ocurrió durante el
periodo de pronóstico y una constante de suavización (a).

Ft = Ft-1 + a (At-1 – Ft-1)

Ft = pronostico suavizado exponencialmente para el periodo t

Ft-1 = pronostico suavizado exponencialmente para el periodo anterior

At-1 = demanda real en el periodo anterior

a = índice de respuesta deseado o constante de suavización

REGRESIÓN LINEAL

Técnica de pronóstico que supone que los datos del pasado y las proyecciones del futuro se ubican
en torno a una línea recta. Con ella se pronostica una variable con base en otra. Por lo general la
relación se establece a partir de datos observados. Primero es necesario graficar los datos para ver si
aparecen lineales o si al menos partes de los datos son lineales. La recta de la regresión lineal tiene
la forma Y = a +b t, donde Y es el valor de la variable dependiente que se despeja, a es la secante de
Y, b es el pendiente y t es un índice para el periodo.

ECUACIÓN DE LA LÍNEA RECTA

N*sum x*y – sum x* sum y

B= ________________________

N * sum x2 –(sum x)2

Sum y –b *sum x

A=_________________________

N Coeficiente de correlación

MODELOS ESTACIONARIOS Y DE VETAS

Este modelo se utiliza cuando hay patrón estacional, es decir si la gráfica de la serie de tiempo
exhibe un patrón repetitivo durante periodos sucesivos. Y cuando hay un patrón de tendencia en la
serie de tiempo mostrando cambios graduales o movimientos a valores relativamente más elevado o
menos elevado durante un periodo más largo.

PRONÓSTICO DE RELACIÓN CASUAL

Pronostico que recurre a variables independientes, distintas del tiempo para decidir la demanda.
Para que un pronóstico sea de valor, cualquier variable independiente debe ser un indicador guía.
Por ejemplo, cabe esperar que un periodo de lluvias más prolongado aumenta la venta de paraguas
gabardinas.

CALCULO DE PROYECCION DE VENTAS METODO DE REGRESION LINEAL

SIMPLE

La Fábrica de calzado La Andina SAS desea conocer el pronóstico de la demanda para los próximos
6 meses para poder realizar la planeación de la producción que le permita una administración
adecuada de los recursos que utilizará para esto cuenta con la siguiente información histórica en
pares de zapatos vendidos:
 PERIODO CANTIDAD
MES 1 12.800
MES 2 14.720
MES 3 17.320
MES 4 20.757
MES 5 23.953
MES 6 27.493

ECUACIÓN DE LA LINEA RECTA:

PRONOSTICO
ZAPATOS
Pronóstico de ventas 224.634
Más: inventario final 12.500
Igual= necesidades de producción 237.134
Ahora se Menos inventario inicial 7.800 observa
en los Igual= producción requerida 229.334 cálculos
Producción por mes 38.222
para la fabricación de chaquetas a partir del inventario final y dar solución a las dos alternativas
para poder tomar decisiones al respecto

Alternativa A: PRODUCCION CONSTANTE CAMBIANDO LOS NIVELES DE

INVENTARIO

ZAPATOS ANUAL MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6

Pronóstico de 224.634 29.971 32.958 35.945 38.933 41.920 44.907
ventas
Mas inventario 12.500 16.051 21.315 23.592 22.881 19.183 12.498
final

Igual= necesidades 237.134 46.022 54.273 59.537 61.814 61.103 57.405

de producción

Menos: inventario 7.800 7.800 16.051 21.315 23.592 22.881 19.183

inicial

Igual= producción 229.334 38.322 38.322 38.322 38.322 38.322 38.322

requerida

38.322

ANALISIS:

En el evento que se seleccione la alternativa A, el inventario estaría fluctuando entre 1.700 y 6.080.
Para la empresa sería muy beneficioso ya que facilita las compras, la nómina de personal se
mantiene, el clima laboral mejora y la productividad aumenta, pero sería necesario confrontar con
los costos de capital en que se incurrirán por el almacenamiento y mantenimiento de inventarios
temporales

Alternativa B: NIVELES DE INVENTARIO CONSTANTE Y PRODUCCION VARIABLE

ZAPATOS ANUAL BIM 1 BIM 2 BIM 3 BIM 4 BIM 5 BIM 6

Pronóstico de 224.634 29.971 32.958 35.945 38.933 41.920 44.907
ventas
Mas 12.500 12.500 12.500 12.500 12.500 12.500 12.500
 inventario
final
Igual= 237.134 42.471 45.458 48.445 51.433 54.420 57.407
necesidades
de producción
Menos: 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800 7.800
inventario
inicial
Igual= 229.334 34.671 37.658 40.645 43.633 46.620 49.607
producción
requerida

Si se selecciona la alternativa B, hay que evaluar los costos en que se incurrirán por la contratación
adicional de operarios cuando la demanda sube 6to bimestre. La desvinculación de personal cuando
baja 1er bimestre o la subutilización de la capacidad.

ANALISIS Y RECOMENDACIONES

El pronostico de la demanda es una estimación analítica de la demanda para un producto o servicio

para un periodo de tiempo particular.

Se puede entender que los pronósticos de la demanda, se conciben dentro de un sistema de soporte
de decisiones vital para la concepción de la operación de cualquier compañía. Así esta herramienta
permite el análisis del valor de las previsiones de ventas que ayudaran la gestión corporativa.

Es de resaltar que cualquier modelo implica un margen de error y se habla de pronostico que son
estimaciones sobre las cuales nadie puede estar seguro. Predecir a actividad económica con certeza
es difícil, debido a que los factores económicos no siempre son constantes.

Ahora bien, se evidenció en el desarrollo del trabajo hay modelos cualitativos y cuantitativos con
los cuales se puede realizar predicciones de la demanda, por lo anterior el encargado de realizar el
análisis para probar un método u otro, depende del objetivo, la disponibilidad de la información, los
recursos, el tiempo de ejecución y el tiempo de producto.

Para el caso de estudio de este taller, se escogió el método de regresión lineal para realizar el
pronostico de ventas alcanzado de ventas Calzado Andinas SAS del próximo año, específicamente
en periodos trimestrales, tomando así los datos si los datos históricos de las ventas causados en los
12 meses anteriores. Este método parte del supuesto de que exista una relación lineal entre los datos
observados que han obtenido con el tiempo y los datos de ventas periodos posteriores.

La empresa “Textiles la mejor Ltda.” produce y comercializa prendas, su capacidad de producción

actual es de 23.030 chaquetas y 9.800 pantalones y va a realizar la planeación. De acuerdo con su
estudio de mercado se estima que las ventas para el periodo en estudio, sufrirán variaciones
significativas y por tanto la asume constante, estas son:

25,000 chaquetas y 10,400 pantalones

Las ventas se distribuyen porcentualmente en cada bimestre, como se observa en la tabla A.

En la tabla B, hemos realizado la equivalencia en unidades (recuerde, siempre se debe trabajar la

misma unidad de medida)

TABLA A
PRONOSTICO EN PORCENTAJE
BIMESTRE CHAQUETAS PANTALONES
Primero 20% 15%
Segundo 10% 10%
Tercero 20% 15%
Cuarto 15% 10%
Quinto 5% 10%
Sexto 30% 40%
100% 100%

TABLA A
PRONOSTICO EN PORCENTAJE
BIMESTRE CHAQUETAS PANTALONES
Primero 5000 1560
Segundo 2500 1040
Tercero 5000 1560
Cuarto 3750 1040
Quinto 1250 1040
Sexto 7500 4160
 25000 10400

Los directivos autorizan el incremento de la capacidad de producción en un 10% para hacer frente
al pronóstico de ventas, y fijan como política de inventarios:

Para las chaquetas: inventario inicial 2.480, inventario final 2800

Para los pantalones: inventario inicial 700, inventario final 860.

De igual manera, propone dos alternativas para la toma de decisiones:

a) Mantener la producción constante y cambiar el nivel de inventarios.

b) Variar la producción y mantener constante los inventarios

Para la alternativa A, los cálculos serian: (si las ventas son iguales cada bimestre).

PRONOSTICO

CHAQUETAS PANTALONES
Pronóstico de ventas 25000 10400
Más inventario final 2800 860
Igual = necesidades de producción. 27800 11260
Menos inventario inicial 2480 700
Igual= producción requerida 25320 10560
Producción por Bimestre 4220 1760

Ahora se observa en los cálculos para la fabricación de chaquetas a partir del inventario final y dar
solución a las dos alternativas para poder tomar decisiones al respecto

Alternativa A: PRODUCCION CONSTANTE CAMBIANDO LOS NIVELES DE

INVENTARIO

CHAQUETAS ANUAL BIM 1 BIM 2 BIM 3 BIM 4 BIM 5 BIM 6

Pronóstico de 25.000 5.000 2.500 5.000 3.750 1.250 7.500
ventas
 Mas inventario 2.800 1.700 3.420 2.640 3.110 6.080 2.800
final
Igual= 27.800 6.700 5.920 7.640 6.860 7.330 10.300
necesidades de
producción
Menos: 2.480 2.480 1.700 3.420 2.640 3.110 6.080
inventario inicial
Igual= 25.320 4.220 4.220 4.220 4.220 4.220 4.220
producción
requerida
4.220 780 1.720 780 470 2.970 3.280

ANALISIS:

En el evento que se seleccione la alternativa A, el inventario estaría fluctuando entre 1.700 y 6.080.

Para la empresa sería muy beneficioso ya que facilita las compras, la nómina de personal se
mantiene, el clima laboral mejora y la productividad aumenta, pero sería necesario confrontar con
los costos de capital en que se incurrirán por el almacenamiento y mantenimiento de inventarios
temporales

Alternativa B: NIVELES DE INVENTARIO CONSTANTE Y PRODUCCION VARIABLE

CHAQUETAS ANUAL BIM 1 BIM 2 BIM 3 BIM 4 BIM 5 BIM 6

Pronóstico de 25.000 5.000 2.500 5.000 3.750 1.250 7.500
ventas
Mas inventario 2.800 2.800 2.800 2.800 2.800 2.800 2.800
final
Igual= 27.800 7.800 5.300 7.800 6.550 4.050 10.300
necesidades de
producción
Menos: 2.480 2.480 2.480 2.480 2.480 2.480 2.480
inventario inicial
Igual= 25.320 5.320 2.820 5.320 4.070 1.570 7.820
producción
 requerida

Si se selecciona la alternativa B, hay que evaluar los costos en que se incurrirán por la contratación
adicional de operarios cuando la demanda sube 6to bimestre. La desvinculación de personal cuando
baja 5to bimestre o la subutilización de la capacidad