VENTAJA COMPETITIVA Y VENTAJA COMPARATIVA

VENTAJA COMPETITIVA
Una ventaja competitiva son todos los aspectos y características que hacen sobresalir a una
marca o producto entre la competencia, con los que ofrecen más valor y beneficios a los
clientes. Las ventajas pueden variar, pero el factor más importante de esta estrategia no es
centrarse en lo que se vende, sino en cómo se vende.

La ventaja competitiva se divide en:

Interna: se basa en los precios de producción y la gestión óptima del producto, pues ofrecer
menores precios por la misma calidad te posiciona por encima de tus competidores.

Externa: se refiere a las características que destacan entre los consumidores, por lo que puede
ser el precio de algún producto, como mencionamos antes, o un servicio de mejor calidad, con
diferenciadores como promociones, premios por fidelidad o concursos.

Gracias a la ventaja competitiva, tienes una base para construir tu propuesta de valor: ese
aspecto (o varios aspectos) que convierte tu producto o servicio en la opción más conveniente
para tu público meta. Y una vez que tienes establecida la propuesta de valor, entonces sabes
qué es lo que tienes que comunicar a tus audiencias para darla a conocer, por lo que la ventaja
competitiva influye directamente en tu estrategia de marketing.

CARACTERÍSTICAS DE UNA VENTAJA COMPETITIVA

Para que una ventaja sea competitiva debe poseer ciertas características, estas son:

 Debe ser única: Esta característica está relacionada con el hecho de que no puede
haber otra empresa que tenga algo similar a lo que tu organización ofrece. Esto quiere
decir, que al momento de desarrollar tu ventaja debes ser innovador y creativo,
buscando siempre que tu empresa ofrezca algo que la competencia no tenga.
 No puede ser fácil de imitar: Al momento del desarrollo de tu ventaja debes
asegurarte de que esta no sea imitable a corto plazo. Generalmente la competencia va
a buscar la forma de copiar tu ventaja competitiva, así que, si se la dejas fácil, será
copiada rápidamente y dejará de ser una ventaja.
 Debe ser sostenible en el tiempo: Buscar que tu ventaja se mantenga por largo tiempo
hará que esta sea realmente competitiva. Es por eso que al momento de desarrollarla
es muy importante que se base en una fortaleza de la empresa. De esta manera se va a
evitar que la competencia pueda imitarla o superarla en un tiempo corto.

LOS ELEMENTOS DE LA VENTAJA COMPETITIVA

 Precio: Se trata de disminuir los precios en la producción, mano de obra o distribución

de los productos, sin poner en riesgo la calidad. Cuando el precio de tu marca es
accesible al consumidor tienes más posibilidades de aumentar las ventas.
 Calidad: En este aspecto importa más cuidar los detalles y el prestigio de la compañía,
aunque el precio no sea tan accesible para el consumidor. Es ideal para que ofrezcas
distinción y te posiciones como líder en el mercado.
 Experiencia: Esto no se trata de cuánto sabes acerca de tu industria, sino de la
atención que brindas a los clientes. ¿Qué te diferencia de la competencia? ¿Qué te
hace especial? Dar un trato único a los consumidores los vuelve leales a tu marca .
 Todos deseamos vivir momentos memorables, y si tu marca brinda satisfacción ese es
el valor que te distingue del resto. La clave está en los detalles.
 Personalización y servicio: Hoy en día, el cliente quiere que las marcas lo entiendan.
Conocer mejor a los consumidores es la ventaja competitiva que te hace diferente.
Saber qué desean, a qué aspiran y qué problemáticas quieren resolver no solo es un
aspecto social, sino valioso en el sentido de lo entrañable que puede volverse tu
producto.

TIPOS DE VENTAJAS COMPETITIVAS

1. Ventaja competitiva por liderazgo en costes

Esta ventaja consiste en buscar el mayor ahorro posible en los costos de producción de tus
productos o servicios sin mermar su calidad.

Obviamente, esto va a hacer que lo que ofreces a los consumidores tenga precios más bajos.
Algo beneficioso para tu negocio, ya que hay un gran grupo de consumidores para los que uno
de los aspectos que pesan más al momento de tomar la decisión de compra es el precio.

La estrategia de liderazgo en costes es recomendable cuando:

 El producto está estandarizado: Se ofrecen muchos productos iguales en calidad y

precio y es ofrecido por múltiples oferentes o empresas.
 Existen pocas maneras de conseguir la diferenciación de productos: Tratar de hacer
que tu producto sea percibido y aporte diferentes características al comprador.
Características, por supuesto, que sean significativas y valoradas por el comprador.

2. Ventaja competitiva por diferenciación

Este tipo de ventaja competitiva se refiere a que tu producto o servicio es innovador y de alta
calidad. Por lo tanto, representa valor para los consumidores de un amplio sector del mercado.

Cabe destacar que además de tener un equipo innovador que se encargue de la elaboración de
tus productos, sus costos de elaboración serán más altos y por lo tanto su precio también lo
será.

Pero al ser únicos y de alta calidad para los consumidores, la adquisición de tus productos o
servicios no será un gasto, al contrario, lo verán como una inversión.

La estrategia de diferenciación de producto resulta más adecuada cuando se dan alguna de las
siguientes circunstancias:
  Los clientes otorgan una especial importancia a aspectos tales como la calidad, o
utilizan el producto para diferenciarse socialmente.
 Las características distintivas son difíciles de imitar, al menos con rapidez y de manera
económica.

3. Ventaja competitiva por enfoque

Al contrario de la diferenciación, la estrategia del enfoque se basa en ofrecer un producto o

servicio a un segmento concreto del mercado y no al mercado en general.

Es muy importante que quede claro que este tipo de estrategia se basa en los mismos
principios de estándares de calidad e innovación que la diferenciación, solo que, en vez de
abarcar un mercado general, se enfoca en un sector concreto del mismo.

La estrategia de segmentación de mercado busca que las compañías conozcan los

comportamientos de la gente a la hora de consumir un producto o servicio. De este modo,
puede ofrecerles lo que realmente necesitan. Trata de conseguir que las empresas se centren
en unos cuantos mercados objetivo en lugar de tratar de apuntar a todos.

Es una estrategia utilizada a menudo para pequeñas empresas, dado que no suelen tener los
recursos necesarios para lograr atraer a todo el público, sino que les compensa enfocar sus
esfuerzos a un segmento del mercado. Las empresas que utilizan este método suelen centrarse
en las necesidades del cliente y en cómo los productos o servicios podrían mejorar su vida
cotidiana. Además, algunas empresas pueden permitir que los consumidores participen en su
producto o servicio.

Siendo esto así, el siguiente paso será clasificar a los individuos en segmentos de público que
tengan una respuesta lo más parecida posible ante el producto ofrecido

VENTAJA COMPARATIVA
La ventaja comparativa es la capacidad de una persona, empresa o país para producir un bien
utilizando relativamente menos recursos que otro. Se refiere a la productividad de los países y
al coste de oportunidad.

Según esta teoría los países se benefician del comercio internacional mediante las relaciones
bilaterales y sus intercambios comerciales, esto propicia una mayor producción especializada y
exportación a nivel mundial lo que contribuye al logro de una mejor calidad de vida para las
poblaciones. Asume como decisivos los costes relativos de producción y no los absolutos. En
otras palabras, los países producen bienes que les supone un coste relativo más bajo respecto
al resto del mundo.
El modelo de la ventaja comparativa fue desarrollado por el economista David Ricardo como
respuesta y mejora de la teoría de la ventaja absoluta de Adam Smith. Según el punto de vista
aportado por Ricardo en el siglo XIX, los países se especializan en la producción y exportación
de aquellos bienes que pueden fabricar con costes relativamente más bajos.

Se trata entonces de la idea básica de que los países eligen especializarse para poder
comerciar en actividades donde tiene cierta ventaja. Es decir, en lugar de producir lo que
hacen mejor de forma absoluta, producen lo que hacen mejor de forma relativa. Por lo tanto,
la diferencia con la teoría de la ventaja absoluta radica en que no se produce lo que al país le
cuesta menos, sino aquel con menores costes comparativos.

CARACTERÍSTICAS DE LA VENTAJA COMPARATIVA

La ventaja comparativa cuenta con diferentes características, entre las que destacan las
siguientes:

 Enfoca su importancia en la capacidad de una persona, entidad o país para crear un

producto usando menos recursos que otros.
 Pone como prioridad aquellos aspectos en los que una persona o entidad es mejor o
más eficiente.
 Su relevancia la determina la eficiencia de la producción general. Por ello, cuando un
producto o servicio pierde calidad, pasa automáticamente a segundo plano.
 El modelo postula que cada empresa, persona o país pueden alcanzar la ventaja
comparativa de un producto.
 La selección de productos se decide según los recursos disponibles y teniendo siempre
en cuenta la finalidad de exportar.
¿CÓMO MEDIR LA VENTAJA COMPARATIVA?

Medir la ventaja comparativa de un país con otro o la de una empresa con sus competidores
puede variar en función de su nivel de producción.

1. Proyecta los datos disponibles para una mejor lectura y análisis.

2. Determina la ventaja absoluta.

3. Encontrar el costo de oportunidad de producir entre ambos países o empresas. El que tenga
el costo de oportunidad más bajo tiene la ventaja comparativa.