COMERCIO

INTERNACIONAL
EN EL SIGLO XXI

La puerta de acceso a los negocios globales

Andrés Canta Izaguirre – Ramiro Casabella – Ángel Oscar Conde

Miguel Cordiano – Gabriel Torres – Juan Manuel Roselló Fernández

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 CAPÍTULO 7
CONTRATOS INTERNACIONALES

Por Juan Manuel Roselló Fernández

Introducción

El surgimiento del comercio internacional trajo consigo una gran variedad de conflictos,
derivados de razones tan variadas como incomprensibles. La diferencia en los usos y
costumbres, las barreras idiomáticas y la dificultad para determinar el punto de
transferencia del riesgo y los costos de las partes, generaron la necesidad de profundizar
sobre la formalización de formatos contractuales que permitieran a las partes disminuir el
riesgo y también hacer más previsibles los intercambios. Afortunadamente, el Derecho
Comercial ha avanzado lo suficiente en el desarrollo de instrumentos eficientes para
reglamentar la alta variedad de contratos posibles dentro de la disciplina en cuestión.

La Organización de las Naciones Unidas ha impulsado uno de los instrumentos más

valorados en el ámbito al celebrar la Convención de Viena de 1980, que permitió
determinar con eficacia las bases para la homogenización del Contrato de Compraventa
Internacional de Mercancías.

Concepto de contrato

Un contrato internacional no es más que una fuente de obligaciones. Liga solo al

comprador y al vendedor. Los derechos y obligaciones son de ellos y de nadie más.

El intercambio de bienes y servicios de un país a otro se realiza según las condiciones

pactadas por los sujetos que intervienen y celebran contratos internacionales.

En el comercio internacional existen dos clases de contratos:

✓ Contratos principales: la compraventa internacional es el llamado contrato madre en

el comercio mundial. Su naturaleza jurídica ha motivado la atención de los primeros
teóricos del comercio. Puede decirse que casi la totalidad de exportaciones directas
se efectúa mediante un contrato de compraventa.

✓ Contratos accesorios: la compraventa da origen a tres contratos que posibilitan la

realización o que aseguran a las partes. Estos son: el contrato de transporte, el
contrato de seguro y el contrato de almacenamiento.

La Convención de Viena sobre contrato de compraventa internacional de mercancías

El ámbito de aplicación de la Convención es el de la compraventa de mercaderías, es decir,

bienes muebles, siempre que sus establecimientos se encuentren en Estados diferentes. Su

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objetivo principal es facilitar el comercio internacional, reglando las responsabilidades
básicas del vendedor (exportador) y del comprador (importador). No regula el comercio de
servicios.

Expresamente, la Convención no se aplica a las compraventas en subastas, las judiciales,

las de valores mobiliarios, títulos o efectos de comercio y dinero. Tampoco a las
compraventas de buques, embarcaciones, aeronaves, electricidad y cualquier mercadería
para uso personal, familiar o doméstico.

Se considerarán compraventas los contratos de suministros de mercaderías tanto

manufacturadas como producidas.

En su artículo 11, la Convención establece “que el contrato de compraventa no tendrá que

celebrarse ni probarse por escrito ni estará sujeto a ningún otro requisito de forma. Podrá
aprobarse por cualquier medio, incluso por testigos”. La República Argentina, que adhirió a
la Convención mediante Ley Nº 22.765, hizo la reserva de aceptar únicamente los contratos
celebrados por escrito.

En relación a la aceptación, la Convención aclara que toda declaración u otro acto del
destinatario que indique asentimiento constituirá aceptación. Y aclara expresamente además
que el silencio o la inacción, por sí solos, no constituyen aceptación.

Aunque no es utilizado en todas las transacciones y erróneamente es reemplazado por la

elección del Incoterm, el contrato de compraventa es una modalidad usada en la práctica
del comercio internacional porque regula las obligaciones de vendedor y comprador.

Algunas de las posibles clasificaciones de los contratos

En razón de su formación

✓ Contratos a futuro: Son aquellos en los que se articula el negocio en mérito a una
posibilidad futura.

✓ Contratos conmutativos: Son aquellos en los cuales las partes precisan claramente el
valor de las prestaciones o señalan un medio a través del cual estas pueden
fácilmente ser determinadas en un momento específico.

En razón de la periodicidad

✓ Contratos de ejecución única: La prestación se cumple con la realización del objeto,

entrega de la mercadería, prestación del servicio, la realización del proyecto,
ejecución de obra, realización de un diseño y también, claro está, la compraventa
internacional cuando se trata de una venta individual, aislada. Se lo denomina
también de tracto único, en cuanto se realiza en forma instantánea.

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 ✓ Contratos de ejecución periódica: Aquellos que se refieren a una sola o varias
operaciones, pero que se repiten en el tiempo. Por ejemplo, el contrato de suministro
de materias primas que especifica un tipo y características del bien, pero que
establece la entrega sin límite y con variaciones solo en el precio o el tiempo de
entrega.

✓ Contratos de ejecución parcelada: Aquellos que se pactan en cuotas o volúmenes

determinados o pagos parciales, incluso en términos o plazos.

En razón del contenido

✓ Contratos de distribución: Son aquellos destinados a la comercialización

internacional, ya sea directamente a través de la acción del departamento de
comercio exterior de una empresa o a través de trading companies.

✓ Contratos financieros: Están referidos a operaciones de intermediación financiera y

son esencialmente conocidos como contratos bancarios.

✓ De logística: Son los llamados facilitadores del comercio internacional. Tienen

como propósito coadyuvar al comercio de mercancías permitiendo su
almacenamiento y circulación. Es el caso de los contratos de almacenes generales
de depósito y la gestión o comercialización de sus instrumentos como el warrant.

✓ Contratos industriales: Suelen ser muy complejos, duran un prolongado periodo de

tiempo y son totalmente diferentes a los contratos de compraventa o de prestación
de servicios. En los contratos industriales conviene diferenciar el equipamiento y el
proceso tecnológico. Modelos industriales en general: plantas petroquímicas,
fábricas de fertilizantes y centrales hidroeléctricas. El contratista se obliga a
suministrar al adquiriente equipo y materiales para su incorporación a las oficinas, y
a instalar el equipo o supervisar su instalación por personas.

✓ Contratos de ingeniería: También denominados contratos de construcción pesada o

de ingeniería civil. Se diferencian de los anteriores en que estos se refieren solo a la
parte de construcción y no contienen aspectos de tecnología, ni equipamiento, ni
capacitación o entrenamiento para el personal de la entidad o empresa adquiriente.

En razón de la mercancía

✓ Contratos de bienes: El comercio internacional se desarrolla plenamente a través del

intercambio de bienes, sean materias primas, productos naturales o productos

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 manufacturados. Los contratos internacionales en su gran mayoría tienen como
objeto a los bienes, es decir, cosas ciertas e individualmente determinadas.

✓ Contratos de servicios: Son cada vez más comunes en las empresas

latinoamericanas, lo que podría llamarse “la clase alta de las exportaciones”. En los
contratos de servicios se combinan una serie de elementos que no son puramente
servicios, como es el caso de los equipos, el capital financiero u otros insumos; y se
verifican de modo simultáneo en más de un país.

✓ Contratos múltiples: Gran variedad de contratos internacionales involucran

transferencia de bienes, servicios, manejo gerencial, uso de marcas, transferencia de
tecnologías, dirección o servicios generales y hasta financiamiento.

✓ Contratos tecnológicos: Están referidos a la transferencia o uso de tecnología.

Dentro de ellos podemos referirnos a los llamados contratos informáticos.

Formación del contrato

Oferta

Se la define como toda propuesta del oferente que indique la intención de este de quedar
obligado en caso de aceptación. Es necesario remarcar que para que el contrato quede
perfeccionado la respuesta a la propuesta no sólo debe ser remitida, aunque la contraparte
conozca este hecho, sino que debe ser recibida. Como consecuencia hasta que se produce la
recepción, quién remitió la aceptación puede retractarse. La oferta debe ser firme, precisa
dirigida a la persona determinada, (de lo contrario no es más que una simple propuesta
comercial) debe fijarse un plazo al comprador para su aceptación.

Los elementos ineludibles de la oferta son:

• Descripción de la mercadería, marca, calidad.

• Cantidades.

• Precio o modo para calcularlo.

• Monto a pagar y moneda.

• Validez de la oferta.

Caso sobre oferta

Lea con atención la siguiente carta comercial y justifique si de los contenidos vertidos en
ella surgen elementos para justificar una oferta comercial, en aplicación al marco legal de la
Convención de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercaderías.
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 Sao Paulo, 15 de Outubro de 2013

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Aceptación

Es toda declaración u otro acto del destinatario que indique asentimiento a una oferta. Se
excluyen el silencio y la inacción por si solos.

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 Esquema del Contrato de Compraventa Internacional

Características del Contrato de Compraventa Internacional

✓ Es principal: no depende de otras modalidades para existir.

✓ Es oneroso: las contraprestaciones de las partes contratantes tienen valuación en
dinero.
✓ Ad probationem: el contrato de compraventa internacional no reviste formalidad
obligatoria en su celebración, ya que esta queda supeditada a la convenida y
adoptada por las partes.
✓ Es comunitario: desde el mismo momento de la celebración del contrato las partes
saben cuáles son los beneficios que van a percibir en mérito a sus derechos y
obligaciones.
✓ Es consensual: el contrato queda perfeccionado, merced al consentimiento de las
partes.
✓ Es típico: existen normas de carácter internacional que lo regulan; tal es el caso de
la convención de Viena.
✓ Es un contrato nominado: jurídicamente, cuenta con una denominación única y
uniforme que la define.

Obligaciones de las partes

Del Vendedor

✓ Entregar los documentos relacionados con las mercaderías.

✓ Transmitir la propiedad de las mercaderías.
✓ Entregar las mercaderías.

Del comprador

✓ Pagar el precio de las mercaderías.

✓ Recibir las mercaderías en el lugar acordado.

Traspaso del riesgo

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 ✓ Compraventa que implica el transporte de las mercaderías: el riesgo se transmite al
primer porteador.
✓ Compraventa que no implica el transporte de las mercaderías: el riesgo se
transmite cuando el comprador se hace cargo de las mercaderías, es decir, cuando
son puestas a su disposición.
✓ Mercaderías vendidas en tránsito: el riesgo se transmite en el momento de la
celebración del contrato.

Formalidades

A continuación, se citan ciertos lineamientos para ser tenidos en cuenta a la hora de

redactar un contrato de compraventa internacional. Obviamente, dichos lineamientos
deberán observarse con sujeción a los requerimientos de las partes.

Aspectos generales

✓ Datos relativos a las partes contratantes

✓ Objeto del contrato
✓ La validez, vencimiento y renovación del contrato
✓ Idioma que se utilizará
✓ Tribunales o arbitrajes a los que se someten las partes contratantes
✓ Causas de rescisión del contrato

Aspectos relacionados con las mercancías

✓ Descripción precisa y detallada

✓ Calidad
✓ Origen y procedencia
✓ Cantidad y eventuales tolerancias
✓ Unidad de medida
✓ Descripción del envase y embalaje
✓ Garantía
✓ Instalación y puesta en marcha y servicio post venta

Aspectos relacionados con el precio

✓ Precio en letras y números

✓ Monto total de la operación y eventuales tolerancias
✓ Tipo de cotización (condición de venta)
✓ Validez; revisión y periodicidad; eventuales ajustes

Aspectos relacionados con los instrumentos de pago

✓ Cheque en divisa

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 ✓ Orden de pago o giro bancario o transferencia bancaria
✓ Valor al cobro o cobranza
✓ Crédito documentario y sus características
✓ Plazas y bancos intervinientes
✓ Multas por demoras
✓ Si la operación es al contado o a plazo
✓ Intereses
✓ Débito por gastos: consulares, póliza de seguro de crédito a la exportación y otros.
✓ Avales

Aspectos relacionados con los documentos

Para analizar correctamente este aspecto deberá indagarse sobre las exigencias que
imponga el país de importación a la importación de bienes, además de los documentos
habituales, como el conocimiento de embarque (Bill of Lading), la factura comercial
(Commercial Invoice), lista de empaque (Packing List), certificado de origen (Certificate of
Origin), certificados sanitarios, certificados de control de calidad, entre otros. También
deberá contemplarse:

✓ Vía en que se harán llegar al importador

✓ Cantidad de originales y copias

Aspectos relacionados con los medios de transporte

✓ Medio de transporte a utilizar: aéreo, marítimo, terrestre internacional (camión

ferrocarril)
✓ Compañía de transporte, bandera
✓ Agente de carga, forwarder
✓ Determinar la ruta a seguir por ese medio de transporte internacional
✓ Determinar si se permiten o no embarques sobre cubierta
✓ Puerto de origen, destino; eventuales transbordos

Aspectos relacionados con el seguro

✓ Seguro de transporte
✓ Póliza de seguro: específica o flotante; cláusulas de contratación
✓ Tomador, beneficiario
✓ Compañía de Seguros
✓ Suma asegurada
✓ Cobertura de riesgo de transporte internacional, la que está directamente relacionada
con la cotización

Aspectos relacionados con la entrega

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 ✓ Fecha/s estimadas de embarque
✓ Multas por incumplimiento de la entrega en los plazos establecidos
✓ Tolerancia por cantidad y tiempo
✓ Multas por incumplimiento
✓ Garantías de cumplimiento
✓ Cláusulas de demora justificada
✓ Lugar de entrega
✓ Si se permiten o no embarques parciales
✓ Si se contemplan o no transbordos

Otros aspectos

✓ Los precios incluyen o no comisión

✓ Gastos de promoción y publicidad
✓ Gastos de reparación y mantenimiento
✓ Inspecciones de calidad

Exoneración

Una parte no será responsable de la falta de cumplimiento de cualquiera de sus obligaciones

si prueba que esa falta de cumplimiento se debe a un impedimento ajeno a su voluntad.

Contrato de agencia

El contrato de agencia es un contrato de intermediación comercial en el que una de las

partes, el agente, queda encargada de promocionar, distribuir o comercializar los productos
o servicios de la otra, llamada empresario o principal.

Existe una cooperación entre un fabricante y un comerciante independiente para facilitar la

comercialización de un producto en un mercado determinado.

El agente puede tomar la figura de un representante de ventas o de un comisionista

(Broker). Promueve negocios en nombre del fabricante a cambio de una comisión. Puede
estar tanto en el país de origen como en el mercado objetivo o un tercer país.

Los principales elementos enmarcados en el contrato de agencia son los siguientes:

✓ Promoción y mediación: La agencia mercantil se caracteriza porque el agente

cumple una función de intermediación en la celebración de contratos para el
agenciado. Esta actividad la desarrolla cuando consigue ofertas de negocios con
terceros y las comunica a su mismo agenciado para que este decida sobre el negocio
y que será celebrado o perfeccionado por el agente, cuando tenga el poder de
representarlo.

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 ✓ Actuación por cuenta del agenciado: Este, generalmente, es un requisito
indispensable. Se trata de obtener las utilidades del negocio para un tercero (el
agenciado). No significa que el agente no asuma algunos riesgos, puesto que su
independencia implica que asume los peligros de su propia gestión, ya que su
remuneración dependerá de los negocios celebrados.
✓ Estabilidad o permanencia: el contrato puede ser de duración determinada, lo cual
no significa que tenga una duración prolongada. La estabilidad y la permanencia
emergen de la obligación del agente, el cual se obliga a promover el negocio del
agenciado; sin embargo, este carácter no implica continuidad.
✓ Independencia: esta característica se encuentra prevista en la legislación de muchos
países.

Ventajas para el fabricante

✓ No tiene que realizar una inversión propia en el mercado de destino.

✓ Estructura de una empresa local (canal de distribución instalado, instalaciones
comerciales, depósitos y capital humano).
✓ Conocimiento del mercado de una empresa local.
✓ Marca con nivel de reconocimiento medio / alto.
✓ Mayor presencia en el mercado (ejemplo, servicio de post-venta).
✓ Especialización en la fabricación del bien y en los aspectos logísticos.
✓ Flexibilidad y rapidez para atender pedidos.
✓ Es una buena alternativa para ingresar en mercados muy nacionalistas.

Representante de ventas

✓ Generalmente, situado en el mercado objetivo.

✓ Objetivo: concretar negocios en un territorio determinado, en forma exclusiva o no.
✓ Responsabilidades (según lo que se acuerde)
o Conseguir clientes.
o Cerrar la venta.
o Cobrar la operación.
o Importar la mercadería a pedido.
o Importar la mercadería y hacer stock.
o Dar servicio de post-venta y atender al cliente.
✓ Comisión (según responsabilidades).

Comisionista

✓ Puede estar en cualquier lugar: en el país de origen, en el mercado objetivo o un

tercer país.
✓ Desempeño es mucho más concreto y limitado que el del representante de ventas:
sólo se ocupa de acercar a las partes.

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 ✓ Comisión
o Decreciente en el tiempo.
o Por determinada cantidad de operaciones.

Elementos del contrato de agente

✓ Objeto del contrato (promover negocios).

✓ Duración (renovación automática o no).
✓ Territorio.
✓ Exclusividad (libertad de acción de las partes)
o Fabricante no recurrirá a otro agente.
o Agente no representará a otro fabricante
o Ambas.
✓ Alcance de las actividades del agente (si trascienden el aspecto puramente
comercial)
✓ Causas de rescisión (muerte, quiebra, incapacidad)

✓ Otros aspectos

o Margen de negociación del precio. Posibles descuentos.

o Periodicidad de reportes.

o Rendición de cobros y stock.

o Registro de operaciones.

o Si comparte o no gastos promocionales o de publicidad.

o Comisión a percibir si el fabricante cierra un negocio por su cuenta en ese

territorio (o si esto directamente no se permite).

o Compromiso del fabricante en la entrega en tiempo y forma de las

mercaderías vendidas por el agente.

o Compromiso del fabricante de informar cobros y liquidar las comisiones en

los plazos convenidos.

Contrato de distribución comercial

Una parte (suministrador) concede a otra (distribuidor) el derecho a promocionar y

comercializar productos, para que ésta los adquiera en nombre y por cuenta propia y los
revenda a clientes finales o a minoristas situados en un territorio determinado. La relación
entre las partes se circunscribe a una mera cooperación económica.

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El distribuidor, en su forma más simple, es aquel que compra la mercadería con un
descuento para revenderla en el mercado objetivo.

Asume los riesgos posteriores a su compra: es un empresario totalmente independiente del

fabricante. Puede dar un soporte adicional a la simple comercialización de la mercadería:
por ejemplo, vender el producto con su propia marca.

Es usado, por ejemplo, para la distribución internacional de distintos tipos de productos en

forma masiva, selectiva y exclusiva.

En los aspectos más relevantes del contrato (productos y territorio, exclusividad, no

competencia, precios, condiciones de entrega, actividades de promoción, servicios, etc.) se
proponen varias alternativas de redacción.

Características

✓ Mercantil: es un contrato de empresa.

✓ Oneroso: las partes acuerdan ventajas recíprocas.
✓ Innominado: no se encuentra legislado.
✓ Sinalagmático: las partes adquieren derechos y contraen obligaciones.

Elementos del contrato de distribución

✓ Objeto del contrato (facilitar la comercialización de bienes).

✓ Producto.
✓ Duración (renovación automática o no).
✓ Territorio.
✓ Exclusividad (libertad de acción de las partes)
o Fabricante no recurrirá a otro distribuidor.
o Distribuidor no venderá mercadería de otro fabricante.
o Ambas.
✓ No competencia
✓ Causas de rescisión (muerte, quiebra, incapacidad)
✓ Otros aspectos
o Entrega de las mercaderías objeto del contrato: momento y lugar.
o Cantidades mínimas a comercializar.
o Participación conjunta en campañas de promoción.
o Política de pagos: tiempos, modalidad.
o Política de devoluciones.
o Obligación de mantener stocks.
o Si comparte o no gastos promocionales o de publicidad.
o Actividades de promoción}
o Servicios

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 ✓ Diferencias entre los contratos de agencia y distribución.

AGENTE DISTRIBUIDOR

Comisión en forma de Diferencia entre el precio

GANANCIA porcentaje sobre el precio de compra y el de venta.
del producto

Por cuenta y orden del Por su propia cuenta.

TIPO DE OPERACIÓN
fabricante.

Puede estar en cualquier Está en el mercado

LOCALIZACIÓN objetivo.
lugar.

La similitud principal es que ambos venden mercadería que no es propia.

Contrato de Joint Venture

También conocido como “de riesgo compartido”. Tiene como característica que dos o más
personas, naturales o jurídicas, lo celebran con el objeto de realizar una actividad
económica específica, es decir, un negocio en conjunto, asumir el riesgo respectivo en
común y disfrutar de sus beneficios por un tiempo determinado, sin la necesidad de
constituir una sociedad o persona jurídica.

La esencia de este contrato es el objetivo común de las partes, donde la acción es

determinada por dos o más emprendedores sin el ánimo de formar una sociedad.

Es un contrato de riesgo compartido, es decir, un instrumento contractual que responde a la

necesidad de movilizar capitales en busca de alta rentabilidad y correlativa reducción de
riesgo. Las partes se juntan con un criterio de coparticipación que asume las más diferentes
formas y matices.

Los socios de un Joint Venture deben tener equidad, según un método de proposición
cerrada que ellos mismos impongan. Las partes interesadas deben acogerse a los límites de
un plan implementado por ambas, estableciendo qué aportará cada una al proyecto y qué
esperan de la sociedad de Joint Venture.

Contrato de franquicia

La franquicia es un contrato por el cual el franquiciante, a cambio del pago de una

retribución, concede al franquiciado el uso de su marca, logotipo y sistema organizacional.
Es un modelo apropiado para aquellos inversores que desean emprender una actividad con

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bajos riesgos económicos, ya que es fundamental que toda franquicia se encuentre bien
posicionada en el mercado y gozar de buena reputación.

En otras palabras, podemos acordar que el franquiciado se dedicará al funcionamiento del

negocio, mientras que el franquiciante se dedicará a investigar el mercado, estar alerta
sobre los cambios de los hábitos del consumidor, entregar mercaderías, hacer campañas
publicitarias, entre otras cuestiones bien estratégicas concernientes más que nada al
marketing y la logística.

Podemos distinguir tres tipos de franquicias:

✓ Franquicia de producción: el sujeto franquiciado utiliza la marca y el sistema

organizacional del franquiciante y fabrica el producto bajo estas condiciones.

✓ Franquicia de distribución o comercialización: el sujeto franquiciado utiliza la

marca y el sistema organizacional del franquiciante para la distribución o
comercialización de productos.

✓ Franquicia de servicios: el franquiciado utiliza la marca y el sistema organizacional

del franquiciante y presta servicios bajo estas condiciones.

Casos de aplicación

Caso AF MODE

La empresa AF Mode, de Argentina, se dedica a la producción de indumentaria femenina

desde hace más de 30 años. Cuenta con más de 20 tiendas propias en Capital Federal y el
interior del país, además de una sólida posición económico-financiera. Es por ello que, en
la actualidad, desde la gerencia se busca la internacionalización empresarial.

Habiendo leído el caso, se pide responda la siguiente consigna: ¿Qué contrato recomendaría
usted a la gerencia, si los líderes de la compañía quisieran invertir poco dinero en el ingreso
a mercados internacionales y mantener un control estricto de la imagen y el mercadeo en
destino?

Caso LA SENENÍSSIMA

La Seneníssima es una empresa láctea con más de 50 años de trayectoria en el mercado

argentino. Actualmente, está evaluando la posibilidad de ingresar al mercado
latinoamericano. Desde la gerencia se ha planteado su posible ingreso a Paraguay, Perú y
Ecuador, con marcas propias y una gama media de productos.

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Habiendo leído el caso, se pide responda la siguiente consigna: ¿Qué contrato sugeriría
usted a los líderes de La Seneníssima con el objeto de lograr la internacionalización
desarrollando un canal de distribución propio?

Caso BRACAR

Bracar es una empresa brasilera que se dedica a la producción de automóviles de baja gama
y cuenta con más de 15 años de trayectoria en el mercado nacional. Los últimos modelos
han ganado varios concursos nacionales de diseño, lo que ha dotado a la compañía de
impulso hacia la internacionalización.

El CEO de Bracar está evaluando alternativas para el ingreso a los países más grandes de la
región, como Argentina, Venezuela, Colombia y México. Sin embargo, Bracar no cuenta
con un soporte financiero sustentable que le permita lograr su cometido.

Habiendo leído el caso, se pide responda la siguiente consigna: ¿Qué contrato recomendaría
usted a Bracar?

Bibliografía

• Arese, Félix Arese, Comercio y Marketing Internacional, Grupo Editorial Norma, 1ª

Edición, 1999.

• Alvarado Herrera, Lucía; Illescas Ortiz, Rafael, Comentario de Unidroit para los
contratos del comercio internacional, Editorial Aranzadi, 2ª Editorial, Navarra,
2003.

• Cabello González, José Miguel, La Contratación Internacional, Guía Práctica,

Editorial Esic, 1ª Edición, Madrid, 1999.

• Calvo Caravaca, Alfonso Luis; Areal Ludueña, Santiago, Cuestiones actuales del
derecho mercantil internacional, Colex, Editorial Constitución y Leyes S.A., 1ª
Edición, Madrid, 2005.

• De La Fuente Marta; Echarri Alberto, Modelos de los Contratos Internacionales,

Fundación Confemetal, 3ª Edición, Madrid, 1999.

• Shippey, Karla C., Guía Práctica de Contratos Internacionales, Ed. CECSA, 1ª

Edición, México, 2003.

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