UNIDAD EDUCATIVA DR.

ISIDRO
AYORA CUEVA

FIGURA PROFESIONAL
BACHI
LLER
TECNI
CO :
COME

1
 UNIDAD
EDUCATIVA
“DR.
ISIDRO
AYORA
CUEVA

PROYECTO
EDUCATIVO
Previo la obtención del Título de
Bachilleres
Especialización:

TEMA:
Creaciòn de un centro de diseño grafico, basado en la elaboración y comercialización de
tarjetas personalizadas.

.
PROPUESTA:
Implementar técnicas de publicidad y marketing en la
elaboración de tarjetas de graduación con técnicas de impresión
en la Unidad Educativa Dr. Isidro Ayora Cueva.

Autoras:

2
 ASESOR:

Isidro Ayora

DEDICATORIA

3
 AGRADECIMIENTO

Dedico este trabajo a DIOS ya que me ha ayudado en todo lo que me he propuesto en la vida, es la
base de mis proyectos, y gracias a Él he llegado a conseguir mis sueños y objetivos, tengo fe y
esperanza que todo saldrá bien.

¡Le doy mi eterno agradecimiento!

4
 INDICE

Carátula

Dedicatoria.
Agradecimiento
Indice General
Introducción
CAPÍTULO I
EL PROBLEMA
.Análisis situacional

Objetivos

Objetivo general

.Objetivos específicos

Planificacion del trabajo

Justificación

CAPITULO II
MARCO TEÓRICO

.Estudio de mercado

Análisis de mercado

Productos y servicios a comercializar

Clientes

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Competencia (productos y servicios)

Necesidades y requerimientos

Plan de marketing

.Precio

Producto

Distribución y ubicación

Publicidad

CAPÍTULO III
DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
LA PROPUESTA

Plan de acción (hoja de ruta)

Organización de la producción

Estrategia de producción

Proveedores

CAPITULO IV

Conclusiones

Glosario

Bibliografía

Anexos

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 CAPÍTULO I
EL PROBLEMA

INTRODUCCION

La intención de este trabajo es dar a conocer los conocimientos adquiridos

en el área de comercialización y ventas, integrando los modulos directos de
especialización como son: animación en el punto de venta, operación de
venta y operaciones de almacenaje los mismos que nos permitirán
desarrollar el tema basado a la creación de un diseño grafico; utilizando
materiales y herramientas de la era actual, dirigidos específicamente a la
impresión de tarjetas de graduación y asi poner en practica las habilidades,
conocimientos y creatividad que tiene los estudiantes de tercer año de
bachillerato en comercialización y ventas.

Con este proyecto demostrativo y como plan de negocio podemos darnos

cuenta el papel muy importante que desempeña el desarrollo económico
como social partiendo de nuestra localidad como Institución Educativa y
proyectándonos en un futuro a un campo local-nacional.

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 ANALISIS SITUACIONAL

Este proyecto esta desarrollado en la Unidad Educativa Dr Isidro Ayora

Cueva perteneciente al cantón Isidro Ayora, km 52 via Guayas Manabi,
previo requisito a la obtención de titulo de bachiller y basado en la
elaboración y comercialización de diseños personalizados de tarjetas
realizados de forma manual e impreso, para diferentes compromisos
sociales. Actualmente los objetos con diseño y que son personalizados
adquieren popularidad en el ámbito de la decoración, así como las cosas
artesanales y este arte de las tarjetas reúne en sus elementos lo necesario
para convertirse en una actividad donde el producto final adquiere
características muy personales, muy cálidas y donde su poseedor encuentra
identidad propia o expresa sus gustos o emociones. Realizaremos tarjetas
para graduaciones, matrimonios, quince años, bautismos, baby shower,
cumpleaños, reuniones familiares y en fin, tantas ocasiones especiales que
hay en la vida que merecen ser festejadas, si Cada época tiene sus
tendencias que son las preferencias sobre los gustos, compartidos por
diferentes grupos de personas, las cuales, coinciden al representar un
diseño marcado por un estilo,que influye sobre el resto en cuanto al color de
los diseños, lo que se busca es crear diseños de tarjetas más llamativos
para atraer la atención de los clientes porque ellos buscan lo original con
nuevas tipografías, texturas, con diseño, formas, líneas, rellenados, reunir a
estas opciones del diseño se imponen como tendencia para recrear de
manera colorida y sin aires de seriedad otorgando vida a cualquier diseño.

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 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Realizar un estudio de factibilidad para la creación de una microempresa que fabrica

y comercializan tarjetas en forma manual e impresa con el fin de incursionar en el
mercado local y regional, con un producto innovador y competitivo.

OBJETIVO ESPECIFICO

 Conocer los principales factores que inciden en la creación de una

microempresa que fabrica y comercializan tarjetas de invitación.
 Reconocer la demanda y oferta de los productos.
 Identificar las características tanto del producto como del usuario.
 Analizar los precios de venta al publico y los costos de producción.
 Establecer los canales de distribución adecuados para alcanzar una mayor
cobertura.
 Señalar los insumos apropiados para hacer de estos productos un elemento
atractivo a cualquier mercado.
 Definir la capacidad de elaboración de tarjeta de la empresa.
 Fijar una estructura organizacional, acorde al funcionamiento, tamaño y
capacidad de producción.

9
 JUSTIFICACION

Es importante evaluar y ajustar los procesos de producción, comercialización a la

realidad, ya que esto contribuye al mejoramiento de la calidad de un producto y la
oportunidad de expandirse a nuevos mercados

Este proyecto sé esta elaborando a nivel microempresarial y con el se mostrara que

es posible generar recursos por medio de la fabricación y comercialización del
producto de tarjetas.

Dada la situación de que en el Canton Isidro Ayora, sé esta generando un incremento

de la compras de tarjetas, por eso que se analiza la viabilidad de crear una
microempresa que ponga a disposición este tipo de producto, ya que son pocas las
empresas que se dedican específicamente a la elaboración manual de tarjetas
ofreciendo mejor calidad, innovación en el empaque y buen precio.

Desde este punto, se tiene en cuenta que el desarrollo de este proyecto se constituye
en una tara importante ya que existen consumidores que desea obtener nuestro
producto. Justificando así un esfuerzo y compromiso tanto laboral como académico,
ya que permite a los protagonistas profundizar en temas de gran interés como la
elaboración de las diferentes tarjetas.

Ahora bien en cuanto a la metodología utilizada para su realización, con este trabajo
se pueden aplicar conceptos de gran interés demostrando así las habilidades
adquiridas durante el desarrollo de la tarea.

En cuanto a lo práctico le permite al estudiante poner a prueba sus conocimientos y

experiencias, demostrando así la habilidad en el desarrollo de determinadas tareas.

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 CAPITULO II

MARCO TEÓRICO

Estudio de mercado

En este estudio estableceremos la cantidad de productos que en el Canton de Isidro

Ayora estaría dispuesto a adquirir a determinado precio. Establecida mediante una
investigación sobre la oferta, demanda y su cobertura.

Con esta se determinará las características del consumidor, los canales de

distribución, las estrategias, la publicidad, la evolución de la demanda y las
condiciones de los proveedores.

La demanda se realiza además con el fin de determinar y sopesar los sectores

variables que inciden en el mercado del producto, así como establecer cuales son las
posibilidades reales de participación que tendrán los productos proyectados en dichos
mercados.

ANALISIS DEL MERCADO

Para los productos a los que se dedicaría la empresa propuesta, se considera como
mercado objetivo todo el sector de Isidro Ayora y sus alredores, las cuales requieren
el servicio de invitaciones, ya sean digitales o impresas.

 Edad: todas las personas que trabajen en empresas comerciales e industriales

que por lo general van de 18 a 60 años

 Sexo: los productos propuestos serán realizados en más de un diseño y con

varios modelos de presentación y material como los diferentes tipos de papel, y
materiales como el cartón. Es por ello que este factor no tiene relevancia y el
cliente puede ser de cualquier género.

11
 Poder adquisitivo: es importante tener en cuenta que los productos propuestos
requieren de trabajo manual, de utilización de diversos materiales y procesos,
los cuales se describirán posteriormente en el estudio técnico, debido a esas
circunstancias el valor de los productos, aunque se espera que sea competitivo
no se considera que sea muy económico, por tanto, se requiere que el cliente
tenga un poder adquisitivo medio.

 Estilo de vida: los productos propuestos van dirigidos a todo tipo de personas
sin diferenciar, por lo cual nuestro producto se hace potencialmente positivo
para su aceptación.

 Nuestro producto será comercializado inicialmente en el Canton Isidro Ayora y

lugares aledaños y después expandirse en todas las provincias.

PRODUCTO Y SERVICIO A COMERCIALIZAR

El producto que estaría destinado a ser comercializado , son tarjetas de
invitaciones para todas las ocasiones, con distintos materiales, de lujo,de
reciclajes e impresas.

Clientes
Para obtener una clientela se va a comenzar dando a conocer en las
instituciones, ya que están por graduarse los estudiantes de 3ero de bachillerato,
empezaremos en la Unidad Educativa Dr. Isidro Ayora Cueva, con las
invitaciones para las graduaciones para asi darnos a conocer, y por medio de
publicidad, volantes, paginas sociales.

COMPETENCIA ( PRODUCTOS)

Como resultado de las encuestas aplicadas, se determinaron ciertas empresas

que se dedican a elaborar tarjetas, y ya sea por el tiempo que llevan en el
mercado o por la calidad de sus productos, cuentan con preferencia por parte
de los posibles clientes. Por esta razón, fue necesario analizar estas empresas
y los clientes que recurren a ellas, con el fin de establece la competencia, en
este caso no existen empresas que elaboren las mismas, Para definir con
mayor detalle el perfil de la competencia, se analizaron los productos o
servicios que ofertan, el precio y su trayectoria en el mercado, de esta manera
se pudo definir el impacto que tienen en la mente del consumidor y la forma en
que se desenvuelve la empresa, y de esta manera desarrollar nuevas ideas y
tener una visión más clara de lo que se desea conseguir. Mediante el perfil de
la competencia se puede definir el producto y/o servicio que se ofrecerá al
consumidor enfocado siempre en ser mejor que la competencia.

12
 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS
Mediante la investigación realizada a los clientes potenciales y a la
competencia se determinó que las personas buscan un servicio de tarjetería
especializado, que cuente con diseño personalizado de manera que el
consumidor pueda dar sus opiniones y sugerencias sobre el producto que
desea obtener. Además, es necesario que se cumpla a tiempo con la fecha de
entrega establecida, la atención al cliente sea amable y atenta, conjuntamente
con la calidad del producto, los acabados del mismo, los nuevos diseños, la
aplicación de nuevas tendencias como el lettering, el uso adecuado y
responsable del material, y el compromiso ecológico.

PLAN DE MARKETING
Estableceremos la cantidad de productos que en Canton Isidro Ayora, estarían
dispuesto a adquirir a determinado precio. Establecida mediante una investigación
sobre la oferta, demanda y su cobertura. Con esta se determinará las características
del consumidor, los canales de distribución, las estrategias, la publicidad, la evolución
de la demanda y las condiciones de los proveedores.

La demanda se realiza además con el fin de determinar y sopesar los sectores

variables que inciden en el mercado del producto, así como establecer cuales son las
posibilidades reales de participación que tendrán los productos proyectados en dichos
mercados.

Precio
Para la realización de los productos, primero se desarrollará el diseño, donde se
definirá el tamaño, colores, fuentes tipográficas y de más elementos que formen parte
de la composición, después se imprimirá a láser la cantidad de tarjetas que se
necesite, una vez lista la impresión se requiere de materia prima para elaborar de
forma artesanal las invitaciones, las cuales pueden incluir diferentes elementos como
cintas, botones, hilos, entre otros, por lo cual se dará valor a la manufactura y se
venderá a partir de 12 unidades, los cuales dependerán de la calidad del material,
objetos adicionales, por lo que su costo base será $25 la docena.

Producto

Creación de productos de tarjetería utilizando tendencias actuales del diseño

como la Caligrafía y el Lettering, combinando diferentes materiales para

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 abaratar los costos y ajustarlos a las necesidades del cliente, además de
buscar que cada producto sea único y personalizado para cada cliente:
 Invitaciones Formales
 Invitaciones Semi-formales
 Invitaciones Informales

 Niveles del producto: ampliado para satisfacer las necesidades de los clientes.

 Tipos de producto: servicio.

 Características de los productos: marca, calidad del material y los acabados,

diseño personalizado y único.

 Ciclo de vida del producto: Introducción, pues es una empresa en proceso

de creación.

DISTRIBUCION Y UBICACION
 Nuestro canal de distribución será directo

planta de
produccion

Clientes
Vehiculo o
tranporte
propio

PUBLICIDAD
Se buscará son los medios para dar a conocer a la empresa ya sea mediante el uso
de redes sociales, el boca a boca de los clientes y la recomendación de los mismos,
hasta ganar experiencia y posicionamiento en el mercado, una vez lograda esta tarea

14
se plantearan nuevas estrategias para que la empresa crezca y se dé a conocer en
otros sectores.

CAPITULO III
DISEÑO DE LA INVESTIGACION
LA PROPUESTA

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ORGANIZACIÓN DE LA PRODUCCION
Es la forma como va ha llegar el producto a los consumidores finales es el lapso que
une la oferta y la demanda. Es un punto muy importante debido a que de el depende
los buenos resultados.

DISTRIBUCION DEL PRODUCTO

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Se tiene previsto en la estrategia de distribución de los productos y como ruta por la
cual se distribuirán los productos es la siguiente.

CANALES DE COMERCIALIZACION

Estos son los canales que se utilizan para la comercialización del producto, para que
las tarjetas lleguen al consumidor final.

El canal que seria mas utilizado por nosotros es donde el productor suministra
directamente al consumidor final, esto se lograría mediante la ubicación del local
ubicado en el centro del Canton Isidro Ayora Cueva, según lo sugerido por las
personas encuestadas.

Esto con el fin de que las tarjetas lleguen a un costo más económico al cliente debido
a que no tiene intermediarios.

La Microempresa debe contar con los siguientes elementos:

 Tijeras para cortar – recto y figuras

 Computador
 Impresora
 Escritorio
 Mesa
 Vitrina
 Repujadores
 1 Cortadora de papel
 1 Registradora
 Sillas

ESTRATEGIA DE LA PRODUCCION
El Proceso de producción a utilizar por la Microempresa consta de 4 etapas
mencionadas a continuación:

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  DISEÑO: en el cual se elaboran modelos, se escoge el mas creativo, atractivo
e innovador ubicando también los colores y figuras que se van a utilizar.

 CORTE: se procede a realizar los cortes con las tijeras para obtener las
plantillas, tiras y demás figuras que se pretenden hacer en la tarjeta igualmente
se corta el sobre para empacado individual y la caja para empacado por
docenas.

 PEGADO: donde se procede a pegar sobre las plantillas, las tiras y las figuras
que se han escogido en la parte del diseño hasta lograr los motivos elegidos y
la forma de la tarjeta.

 PARTE FINAL: En esta Parte se le aplican los aromas y escarchas a las

tarjetas y se guardan en el sobre o caja. Y salen a exhibición

PROVEEDORES

En cuanto al proceso de proveerse de materia prima es una vez que tengamos

la aprobación de las invitaciones, entre los cambios de los clientes y los
diseñadores, se tarda aproximadamente una semana y la entrega de los
trabajos demora entre tres y cinco días. Los costos de las invitaciones y
tarjetas dependen de las exigencias y complejidad del trabajo. Algunas
personas optan por ideas sencillas que pueden llegar a costar USD 2,25; no
obstante, existen clientes que prefieren que sus invitaciones contengan
materiales costosos como el pan de oro y plata, Fibra de algodón, papel Kraft,
papel vegetal como el pan de oro y plata, opalina son alguno de nuestra materia
prima que nos proveeremos para la elaboración de las mismas.

CAPITULO IV

CONCLUSIONES
Una vez terminado este estudio podemos concluir lo siguientes:

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  Que la demanda actual y futura se encuentra insatisfecha, brindando una
gran oportunidad de que nuestro producto sea de gran aceptación por el
consumidor, destacando la importancia y la creatividad de nuestras tarjetas
artesanales.
 Que nuestro producto a un no se encuentra en el mercado, permitiendo
incursionar eficazmente en el mercado, debido a que nuestra competencia no
ofrecen este estilo de tarjetas.
 También nos permitió identificar los posibles canales de distribución de
nuestro producto y las característica del usuario al que va dirigido nuestro
producto
 Despues de realizar este estudio podemos afirmar que nuestro proyecto es
viable, debido a que requiere de poca inversión, tanto en sus materia prima,
como en el recurso humano.

GLOSARIO

Viabilidad:

Dicho de un asunto: Que, por sus circunstancias, tiene probabilidades de po
derse llevar a cabo.

Asertiva:

Comportamiento que asume la persona abiertamente en forma

directa y honesta ante una situación.

Reciclado

Es el preferido para diseños rústicos y vintage. Se encuentra entre las

alternativas de materiales reciclables y responsabilidad con el medio
ambiente.

Papel Vegetal

Es un tipo de papel cebolla que se utiliza para calcar. Para invitaciones

de bodas se elige mayor gramaje y se usa como capas para proporcionar
interés. Destaca por ser traslúcido y flexible.

Kraft

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Es un papel resistente, durable y flexible, por ello es un buen material
para tarjetas, etiquetas, sobres y calendarios. Transmite el concepto
ecológico para todo tipo de bodas, especialmente campestres y
minimalistas.

Opalina

Es una cartulina de mayor grosor y calidad, muy versátil en las artes

gráficas. El acabado es liso con una capa de estuco o texturizada con
técnica de gofrado. Se utiliza en impresiones de alta calidad.

Presupuesto

Es una herramienta que nos permite saber cuales son sus ingresos y
gastos,en un tiempo determinado, y conocer cuanto puede destinar a
ahorrar.

BIBLIOGRAFIA

Martin, J. (1996). Guía completa de caligrafía: técnicas y materiales (Vol. 41). España:
Ediciones AKAL

[Link]
eventos-nuevo-milenio/0

ANEXOS
1. ANEXO ( ENCUESTAS)

Encuesta, Entrevista y Focus Group

ENCUESTA

20
 Objetivo: Recopilar información sobre los gustos y preferencias del cliente en base a la
tarjetería fina para analizar el nivel de aceptación del producto y las características que se
dará al mismo

Buenos días/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar la factibilidad de nuevas
ofertas de servicios relacionados con eventos sociales. Le agradeceremos brindarnos un
minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:

1.- Edad _______________

2.- Estado civil: a. Casado ( ) b. Soltero ( ) c. Divorciado ( ) d. Viudo ( ) e. Unión Libre ( )

3.- ¿Con qué frecuencia usted realiza eventos sociales que requieran el uso de invitaciones
impresas

a. Tres o más veces al año ( )

b. Una vez al año ( )

c. En ocasiones especiales como matrimonios, bautizos, grados, entre otros.

( ) d. No organiza ( )

4.- ¿Qué servicios requiere usted para realizar un evento social?

a. Tarjetería (Invitaciones) ( )

b. Recuerdos, souvenirs ( )

c. Servicio de Bocaditos ( )

d. Servicio de Catering ( )

e. Decoración del local ( )

f. Ambientación de la fiesta como hora loca, animador, maestro de ceremonia ( )

5.- ¿Le gustaría conocer otros estilos de tarjetas a lo que existen en el mercado?

Si ( ) No ( )

6.- ¿Le gustaría encontrar un sitio que le ofrezca otro estilo de tarjetas?

Si ( ) No ( )

21
7.- ¿En que sitio le gustaría que se ubicara la microempresa de las tarjetas?

Norte ____

Sur ____

Occidente ____

Oriente ____

Otro cual_________________________________

8.- ¿De las siguientes imágenes, elija el estilo que más le llame más la atención?

9.- ¿Para realizar un evento social, qué características le gustaría que tenga la tarjetería?

a. Lettering ( )

b. Caligrafía ( )

c. Nuevos Diseños ( )

d. Material de alta calidad ( )

e. Procesos de impresión moderno ( )

f. Procesos de impresión clásico ( )

Gracias por su atención y colaboración

2.- MODELOS DE INVITACIONES

22
FOTOS

23
24
PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

Para nuestro proyecto demostrativo usaremos una planificación basada en el

diagrama de Gantt en donde podemos observar la estructura con cada una de sus
partes, y las fechas correspondientes a cada actividad.

ene-21 feb-21
ESTRUCTURA DEL PROYECTO DEMOSTRATIVO
15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1. PRIMERA PARTE: PLANIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN PLANTEADA

1.1 INTRODUCCIÓN
1.2 ANTECEDENTES
1.3 DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
1.4 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO DEMOSTRATIVO
1.5 OBJETIVOS
1.5.1 OBJETIVO GENERAL
1.5.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1.6 PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO
2. DESARROLLO DEL PROYECTO DEMOSTRATIVO
2.1 RESPUESTA A PREGUNTA TEÓRICA
2.2 IMPORTANCIA Y APLICABILIDAD DE LA FIGURA PROFESIONAL
3. TERCERA PARTE: REFLEXIÓN
3.1 EXPLICACIÓN ESCRITA DEL DESARROLLO
3.2 PROPUESTA
3.3 CONCLUSIONES
3.4 RECOMENDACIONES
4. CUARTA PARTE: SISTEMATIZACIÓN (Organización del portafolio de trabajo)
4.1 REFERENCIAS
4.2 ANEXOS
FINALIZACIÓN DEL PROYECTO

25