“APRENDER A INNOVAR”
DIRECTORIO_
EXPONENTE INN
DESCRIPCIÓN
En el marco del desarrollo del programa EXPONENTE INN, contaremos con sesiones de "Directorios", con
el objetivo de emular sesiones reales de directorios de las empresas y las intervenciones que hacen
expertos en estas sesiones.
OBJETIVOS
Queremos incentivar y ofrecer esta experiencia de forma breve a los emprendimientos que están
cursando el programa, los cuales ya tienen noción de su propuesta de valor, el perfil de cliente y la
formación de su modelo de negocios. Además, los emprendedores están visibilizando nuevas ideas para
el crecimiento de sus negocios. Lo ideal es que los directores puedan encaminar y crear acciones concretas
para que puedan seguir avanzando y creciendo.
Además, queremos brindar un espacio de desarrollo empresarial, apoyando a la gestión y creación de
valor en las empresas. Así mejorar la toma de decisiones, romper la barrera del aislamiento y generar
aprendizaje permanente.
FORMATO
Programa de Directorios, incluye 3 sesiones de 2 horas cada una, las cuales consta de 3 tiempos, con la
finalidad de que los empresarios participantes puedan compartir sus experiencias y así ayudarlos a
mejorar la toma de decisiones dentro de sus empresas.
En las sesiones participarán 3 emprendedores, 1 director y 1
facilitador.
Cada emprendedor tendrá 20 a 30 minutos para presentar en
cada sesión y 20 a 10 min para feedback y proponer tareas a
desarrollar. Tiempo máximo por emprendedor 40 min.
Los otros 2 emprendedores tomarán el rol de "Sub directores"
los cuales podrán aportar al feedback y apoyar en las tareas a
desarrollar.
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Las sesiones podrán realizarse en un formato Online o presencial, según estimen conveniente y WEDO
Cowork dispondrá tanto de link digitales como espacios físicos para realizar estas sesiones.
En todas las sesiones se realizará seguimiento a los distintos objetivos de los empresarios del grupo.
El grupo será guiado por un Facilitador, quien será el encargado de coordinar y agendar las sesiones, dirigir
las sesiones.
PRESENTACIÓN SESIÓN 1
En la primera sesión de directorio es fundamental poder transmitir y comunicar a los directores de que
trata su emprendimiento, cuales son sus estados financieros, proyecciones y sus desafíos.
Para los cual hemos creado una pauta que pueden seguir e implementar en la presentación de forma
resumida y agregar una PPT como apoyo con algunos datos.
Y, por otro lado, esta guia te ayudara a identificar datos de tu emprendimiento que serán fundamentales
en la conversación para la toma de decisiones y acción de actividades. No es necesario agregar en la
presentación inicial todos los datos.
La presentación la podemos dividir en 3 etapas:
Etapa 1: Pitch o presentación empresa.
Es una breve presentación de 10-20 diapositivas o 5 a 8 minutos, en la cual es contar el plan de negocios
de tu empresa. Lo ideal es incluir las siguientes secciones: problema que resuelven, la solución, propuesta
de valor de tu servicio o producto, el perfil de cliente, los canales, las actividades claves y aliados, el
objetivo es que los directores puedan entender y conocer tu empresa. (Piensa que le esta contando a un
amigo lo que haces, pero con más detalles e información)
Pueden usar la herramienta de Elevator Pitch aprendida en los talleres.
Las diapositivas deben ser dinámicas y con la información precisa, evitar tanto texto. Estas deben mostrar
números o palabras claves, es un apoyo visual y resumido de tu presentación oral. Después el director
puede profundizar en algún tema que faltó información o no se entendió.
Etapa 2: Presentación financiera.
Se presenta un resumen de tu situación financiera de tu empresa, con esta información el director puede
evaluar o apoyar acciones según tus movimientos financieros. Lo ideal que en la presentación comentes
de forma resumida cuales han sido tus ingresos en los últimos años o meses (evaluar el crecimiento),
cuales son tus costos, cuantos clientes tienes actualmente, cuantos trabajadores tienes. Y al final de la
presentación agregar cual son tus proyecciones financieras para el año 2023.
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En paralelo, te recomendamos manejar, internamente, una mayor información de tu empresa. Cuales son
tus utilidades, cual es tu punto equilibrio, cuales son tus costos fijos y variables, o cuales son tus costos
más fuertes, que perfiles son tus clientes, cuantos proveedores, de donde son tus proveedores. El objetivo
de esto, es que el directorio puede hacer preguntas sobre ciertos gastos o clientes o proveedores.
Compartimos algunos conceptos que puedes ir trabajando en paralelo.
• Ingresos • Costos Variables,
• Flujo de caja, • Gastos administrativos,
• Balance general, • Utilidades,
• Fuentes de financiamiento. • Número de clientes.
• Inversiones, • Cobertura nacional.
• Gestión Financiera. • Gestión de Riesgo.
• Costos Fijos • Cartera de clientes morosos.
Etapa 3: Presentación de Desafíos.
En la última etapa de la presentación, deben presentar los desafíos que uds tienen para el 2023 o en corto
plazo como empresa, cuales son problemas o dolores que tienen identificados y que acciones tienen
pensado realizar para subsanarlos, con estos desafíos los directores podrán discutir y buscar acciones para
tomar la mejor decisión y/o co-crear nuevas acciones para alcanzar los desafíos conversados. Con esto se
dará inicio a la conversación y búsqueda de acciones a realizar.
Algunos desafíos que pueden conversar:
• Crecer en ventas. • Búsqueda de nuevos proveedores o
• Implementación de nuevas ideas. mercados.
• Búsqueda de nuevos clientes. • Compra de maquinaria.
• Aplicación de tecnología. • Automatización.
• Resolución de problemas internos. • Gestión del personal.
• Decisiones de crecimiento. • Inversiones
Recuerden que esta guia es una pauta para que puedan sacarles el provecho a estas 3 sesiones de
directorio con expertos y que están dispuestos a ayudarlos y guiarlos, pueden modificar y crear sus
presentaciones según lo que estimen conveniente, pero siempre tener presente estas 3 etapas.
Pueden apoyarse en los facilitadores o en el equipo si tienen dudas o consultas.
