Emprendimiento e Innovación en Diseño
L. D. G. Lourdes Trejo Medina
Ciclo: 22-1
Semana 4
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Objetivo / Índice
Objetivo General:
Revisar las diferentes opciones de emprendimiento sobre la base de la existencia
de ideas innovadoras para la selección de un tipo de modelo de negocio.
Objetivos particulares:
Identificar los elementos y herramientas que conforman un modelo de negocio.
Aplicar las herramientas necesarias para la creación de nuevos negocios.
4. Modelos de negocio
4.1 Concepto y características del modelo de negocio
4.2 Tipos de modelo de negocio
4.3 Técnicas y herramientas para modelar negocios
4.4 Innovación en modelos de negocio
4.5 Lienzo Canvas
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Introducción
Un Modelos de Negocio, permite describir lo que un negocio ofrece a
sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos.
Es importante tener un modelo de negocio al momento de emprender,
ya que éste proporciona un panorama de la empresa, de lo que quiere
hacer, de cómo y para quién de va a hacer y cuanto costará
Brinda una perspectiva más clara de nuestro negocio y de las
oportunidades que podemos aprovechar, así como de las debilidades
y donde necesitamos trabajar.
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Concepto y características del modelo de negocio
Concepto
Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona
y capta valor.
Un Modelo de Negocio ayuda a describir cómo una organización crea valor y lo vende.
…es el mecanismo por el cual un negocio trata de generar ingresos y beneficios.
Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el
concepto de estrategia como el de implementación.
…es una representación simplificada de la lógica de negocio. Describe lo que un
negocio ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos.
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Concepto y características del modelo de negocio
Pilares básicos de un modelo de negocio
Creación de Beneficios que se aportan al cliente
valor al darle solución a un problema
Concentrar la oferta en un segmento
Clientes de clientes para ofrecerle la propuesta
de valor adecuada
Por medio de la creación de valor obtener
Rentabilidad ingresos mayores a los gastos de la
empresa para que el negocio sea viable
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Tipos de modelos de negocio
El modelo de negocio se refiere a la forma en como una organización crea, gestiona y captura valor.
Según Christensen (2008, investigador) existen al menos tres pasos claves a considerar para diseñar un
modelo de negocio.
• El primero es, precisamente, no pensar en el modelo de negocio en sí, sino más bien identificar,
primero que todo el trabajo por hacer que un posible cliente necesita resolver.
• El segundo paso es explorar el propósito y capacidades que tiene la organización de poder
abordar esa necesidad en base a cuatro dimensiones claves (beneficios a obtener) y,
• el tercero es evaluar las posibilidades de cambio del modelo de negocio actual para acercarse
al nuevo modelo que surge a partir de la comprensión en profundidad de la oportunidad a abordar.
Las personas o colaboradores deben ser capaces de pensar en que los diferentes componentes
de un modelo de negocio son parte de un sistema en el cual cada una de sus partes se condicionan
entre si y por esta razón, deben ser entendidas cada una en particular y al mismo tiempo interpretar
la serie de relaciones que existen entre ellas.
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Tipos de modelos de negocio
Tradicionalmente se contemplaban cuatro tipos de modelo de negocio:
Fabricante
Toma las materias primas y las convierte en un producto. Este modelo aplica a las empresas
que ensamblan productos de piezas prefabricadas.
Distribuidor mayorista
Es cualquier empresa que compra productos directamente de un fabricante para su reventa,
ya sea a las tiendas minoristas o directamente a los consumidores.
Distribuidor minorista o retail
Compra productos a un distribuidor o a un mayorista, y luego los vende al público o a los
consumidores finales corporativos.
Franquicia
Puede ser un fabricante, un distribuidor o un minorista. Las franquicias también incorporan
los principales tipos de modelos de negocio dentro de su propia estructura.
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Técnicas y herramientas para modelar negocios
Plan Cruncher Modelo de Innovación
Permite crear un resumen ejecutivo Se conforma de 16 bloques para
de la idea de negocio construir el modelo de negocio
HERRAMIENTAS
Lienzo de Modelo Modelo de
de Negocio Negocio Lean CANVAS
Compuesto por 9 bloques Surge de fusionar los
que representan las áreas modelos de negocio con la
claves de la empresa metodología Lean Startup
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Técnicas y herramientas para modelar negocios
ESTRATEGIAS
Análisis FODA Océano azul
La estrategia del océano azul, formulada por W. Chan
Kim y Renée Mauborgne, sostiene que las empresas
si quieren ser exitosas pueden hacerlo explorando
nuevos mercados, nuevas oportunidades y a través
de la innovación en valor (innovación con utilidad,
precio y costo), sin preocuparse en la competencia.
Estrategia del Océano Azul
[Link]
Análisis FODA
[Link]
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Técnicas y herramientas para modelar negocios
Estrategia Startup
Una startup es una institución humana
diseñada para crear un nuevo producto o
servicio bajo condiciones de
incertidumbre extrema.
Es un conjunto de prácticas pensadas para
ayudar a los emprendedores a
incrementar las probabilidades de crear
una startup con éxito. Es una filosofía
empresarial innovadora que ayuda a los
emprendedores a escapar de las trampas
del pensamiento empresarial tradicional.
Seguir leyendo
El método Lean Startup
por Eric Ries Ver video: Método Lean Startup
(PDF en la carpeta de la semana)
[Link]
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Innovación en modelos de negocio
La innovación en el modelo de negocio se Innovación en Modelo de Negocios
presenta cuando dos o más elementos de [Link]
un modelo de negocio son reinventados 0fM&feature=emb_logo
para ofrecer valor de una forma nueva.
Reside en la recombinación de los recursos
existentes de una empresa y sus socios.
Una innovación de organización es
“la introducción de un nuevo método
organizativo en las prácticas, la
organización del lugar de trabajo o las
relaciones externas de la empresa”
(OCDE, Manual de Oslo, 2006).
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Lienzo CANVAS
El Business Model Canvas fue desarrollado por Alexander Osterwalder (teórico
austriaco) y plasmado en el libro Business Model Generation (2010), que escribió
junto al informático belga Yves Pigneur.
Es una de las técnicas de Design Thinking más usadas actualmente para el diseño
y validación de modelos de negocio. Se trata de un esquema que recoge el modelo
de negocio en tan solo 9 módulos de contenido plasmados en un lienzo de manera
estructurada, visual y a modo de resumen.
Esta reflexión se realiza mediante ciertos contenidos acerca de la idea de negocio
en un lienzo que puede ayudar a trasformar dicha idea en un proyecto innovador y
competitivo. El lienzo permite, según los creadores del método, que “una organización
cree, presente y capture valor” (Osterwalder 2010,14).
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Lienzo CANVAS
El lienzo o matriz del Modelo Canvas está
compuesto por 9 casillas o bloques que,
de manera estratégica, plasman toda la
actividad de una empresa.
El lienzo ofrece a la persona emprendedora
una estrategia organizada de pensamiento
que le ayudará a reflexionar de manera
ordenada sobre su modelo de negocio:
¿QUÉ quiero hacer?
¿CÓMO voy a lograrlo?
¿A QUIÉN se lo voy a vender?
¿CUÁNTO beneficio podría obtener?
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Lienzo CANVAS
El lienzo o matriz del Modelo
Canvas está compuesto por
9 casillas o bloques que, de
manera estratégica, plasman
toda la actividad de una
empresa.
Es útil durante el proceso de
búsqueda de modelo de negocio,
no de ejecución del mismo.
Es un lienzo que servirá para
reflexionar sobre la idea de
negocio y tomar decisiones
finales al respecto para ir
definiéndola y concretándola
paso a paso.
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Lienzo CANVAS
Ver video:
Business Model Canvas
[Link]
-ppJly4W8LI&feature=emb_logo
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Lienzo CANVAS
Ejemplo:
Modelo Canvas
de Cafetería
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Lienzo CANVAS
Ejemplo:
Lienzo Canvas
de empresa de
tarjetería,
impresión y
diseño.
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Conclusiones
Un Modelo de Negocio ayuda a describir cómo una organización crea valor y lo vende.
Se basa en la creación de valor, beneficios hacia el cliente; en los clientes, enfocándose
en un segmento; y en la rentabilidad, por medio de la creación de valor obtener los
ingresos para la empresa.
Es importante generar un esquema del modelo de negocio, basándose en alguna de las
herramientas para planear el negocio. Entre las que se encuentra el Lienzo CANVAS,
un esquema que ayuda a organizar y definir el modelo de negocio respondiendo a
preguntas iniciales, tales como: ¿QUÉ quiero hacer?. ¿CÓMO voy a lograrlo?, ¿A QUIÉN se lo
voy a vender? Y ¿CUÁNTO beneficio podría obtener?
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Bibliografía
Osterealder, Alexander (2010). Generación de modelos de negocio. Grupo Planeta.
Barcelona.
Expertemprend (2014-2015). Guía de habilidades emprendedoras.
W. Chan, Kim ([Link] estrategia del océano azul. Bogotá, Grupo editorial Norma.
Ries, Eric (2012). El método LEAN STARTUP. Ediciones Deusto.
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Actividad de la semana – Foro 2
FORO 2
Estará disponible del
Martes 12 al sábado 16 de octubre
a las 23:59 horas.
VALOR 10% de la evaluación final
Período extemporáneo:
Domingo 17 al sábado 23 de octubre
a las 23:59 horas.
VALOR 8% de la evaluación final
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Actividad de la semana – Foro 2
¿Qué tienes que hacer?
Después que hayas leído la presentación de la semana 4, debes participar en el foro
respondiendo lo siguiente:
Aportación 1.
Preséntate mencionando tu nombre, carrera y campus en donde estudias.
Aportación 2.
En el campo de diseño, ¿Es importante definir un modelo de negocio? ¿por qué?
Aportación 3.
En tu área de carrera, ¿Consideras que el diseño influye en la innovación de futuros negocios?
¿por qué?
Aportación 4. Realiza una pregunta detonante referente al tema de Modelo de negocios.
Aportación 5. Es importante que retroalimentes a 2 de tus compañeros al finalizar tu participación,
contestando su pregunta detonante.
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Actividad de la semana – Foro 2
Reglas del foro:
• Sé respetuoso con las opiniones de tus compañeros.
• Cuida tu ortografía y vocabulario para no perder puntos,
2 faltas ortográficas te harán perder un punto.
• Revisa las fechas de participación del Foro 2.
• Considera que si tu participación en el foro es durante el
periodo extemporáneo tendrás una evaluación máxima del 8%.
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Vamos avanzando en la unidad 4 ☺, espero que haya sido de tu interés,
si tienes alguna duda del contenido, puedes comunicarte conmigo,
vía mensaje en plataforma.
Éxito en el 2º Foro.
Profesora
L. D. G. Lourdes Trejo Medina
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