Semana 14
Administración de Negocios y Marketing
1. OBJETIVO
Formar profesionales que respondan a las exigencias de las organizaciones
modernas, identificando oportunidades de desarrollo en los mercados
nacionales e internacionales y de producción o de servicios relacionados al
marketing. El profesional será capaz de analizar las necesidades existentes
en el mercado y desarrollar estrategias que contribuyan al crecimiento de
los negocios.
2. PERFIL DEL INGRESANTE
El postulante que ingresa a la UTP irá desarrollando en el programa una serie
de competencias que son parte de los objetivos de su formación que
requieren algunas condiciones iniciales que se expresan en habilidades
básicas relacionadas a las áreas evaluadas en los procesos de admisión, éstas
son las siguientes:
● Comunicación efectiva: maneja mensajes y símbolos lingüísticos, tanto a
nivel de comprensión como de análisis, síntesis, evaluación, comparación y crítica.
● Resolución de problemas: analiza y plantea soluciones a problemas matemáticos simples.
● Habilidad lógico-analítica: aplica pragmáticamente el pensamiento, razona, hace análisis de
símbolos y números, conclusiones lógicas posibles y necesarias, y verifica los datos.
Se espera que el postulante tenga afinidad hacia la resolución de problemas orientados a la toma
de decisiones.
3. PERFIL DEL EGRESADO
3.1. DESCRIPCIÓN:
El egresado de la carrera de Administración de Negocios y Marketing de la UTP es
formado para la gestión empresarial, con énfasis en el manejo eficiente de las
herramientas del marketing moderno, que le permite comprender y gestionar
procesos de interpretación de las necesidades de los clientes a fin de optimizar la
satisfacción de las necesidades de los mismos, alcanzando los objetivos
organizacionales.
3.2. COMPETENCIAS GENERALES:
● Resolución de problemas: Proponer soluciones eficientes e
innovadoras a problemas o necesidades detectados en su campo
profesional o disciplinar a partir de un proceso de investigación.
● Comunicación efectiva: Producir, de manera oral y escrita, mensajes
complejos, a partir de fuentes de información, considerando el
contexto y la audiencia para lograr su intención comunicativa.
● Comunicación efectiva en inglés nivel A2 del MCERL: Comprender y
producir, de manera oral y escrita, mensajes en inglés (Nivel A2
MCERL) teniendo en cuenta el contexto y la audiencia para lograr su
intención comunicativa.
● Cultura Digital: Utilizar con destreza las TIC para el desarrollo de
trabajos académicos relacionados a su campo profesional.
● Ética y Ciudadanía: Reflexionar éticamente sobre las implicancias que
tienen sus decisiones sobre sí mismo y sobre los individuos con los
que convive en sociedad buscando el bien común.
3.3. COMPETENCIAS ESPECÍFICAS:
● Gestión general: Analizar los elementos básicos de la gestión empresarial para el
estudio de conocimientos avanzados de las carreras relacionadas a los negocios,
utilizando como base la teoría organizacional.
● Emprendimiento de nuevos negocios: Proponer ideas y modelos de negocio como
una herramienta para generar su propia empresa y que sean viables en el mercado
nacional e internacional, partiendo de sus necesidades.
● Gestión de marketing: Elaborar estrategias de marketing para mejorar la gestión
comercial de las empresas de acuerdo a las necesidades del mercado y al
posicionamiento en el mismo.
● Marketing digital / tecnología digital: Elaborar estrategias de marketing digital para
aprovechar oportunidades de mercado tanto para empresas tradicionales como para
negocios digitales utilizando los fundamentos del marketing digital.
● Marketing retail / fidelización del cliente retail: Diseñar estrategias de promoción
para puntos de venta con el objetivo de ganar y fidelizar clientes en el comercio
minorista.
● Marketing internacional: Proponer estrategias de marketing para contribuir a la
internacionalización de las empresas aprovechando las oportunidades de negocios
del mercado a nivel global tomando en cuenta la cultura y la legislación de cada país.
3.4. ÁMBITO LABORAL:
El egresado en Administración de Negocios y Marketing de la UTP está en la
capacidad de desarrollar y aplicar los conocimientos y experiencias adquiridas en la
carrera, en los siguientes ámbitos de gestión:
● Agencias de publicidad
● Empresa de investigación de mercado
● Retail
● Áreas de ventas
● Áreas de Marketing
● Servicios al cliente
● Áreas de inteligencia de negocios
● Desarrollo de imagen
● Desarrollo de marcas
● Negocio propio
● Canales de distribución
● Promoción y eventos
● Relaciones públicas
● Marketing digital
4. OBJETIVOS EDUCACIONALES:
Teniendo en cuenta las competencias declaradas en el perfil de egreso y con el claro entendimiento
de que la experiencia es un componente esencial para optimizar el desempeño de un profesional, el
programa declara que los egresados de la carrera de Administración de Negocios y Marketing de la
UTP, luego de 1 año del ejercicio de la profesión tendrán la capacidad de:
● Brindar soluciones a los problemas de la empresa en los campos de la
gestión comercial, desarrollo de marcas, imagen corporativa, marketing
tradicional, marketing digital, tanto en el ámbito nacional e internacional o
en su propio emprendimiento, demostrando conocimiento de los principios
de la Administración y el Marketing.
● Tomar decisiones, aplicando los conocimientos de la carrera, siendo
consciente de su impacto en la organización, su entorno y en las otras
personas con las que trabaja, usando su capacidad analítica y crítica.
● Utilizar la tecnología de información, los datos financieros, económicos, de
mercado, del consumidor, así como del entorno para minimizar los riesgos
en la toma de decisiones y para la implementación de las estrategias
propuestas.
● Actuar en su ámbito laboral poniendo en práctica la ética personal y
profesional con un sentido de responsabilidad social en sus actos.
