NEGOCIACIÓN
Y
ADAPTACIÓN A
LOS CAMBIOS
Docente: Paula Mora Urrutia
DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA
Negociación y Adaptación a los Cambios es una asignatura que está orientada a:
Desarrollar en alumnos y alumnas las habilidades comunicacionales necesarias
para diseñar, preparar y realizar una conversación de negociación, como también
la capacidad de adaptarse a los cambios y situaciones nuevas.
El taller busca que alumnas y alumnos apliquen, frente a eventuales
negociaciones complejas, un plan de negociación, preparándose a las
transformaciones que se puedan producir, considerando el actual proceso de
globalización que implica una mirada que asuma la diversidad cultural y la
inclusión como aspectos esenciales en las relaciones interpersonales, sociales y
laborales.
COMPETENCIAS DE EMPLEABILIDAD A LAS CUALES
TRIBUTA LA ASIGNATURA
Promover espacios de colaboración y trabajo en equipo en ambientes inter y
multidisciplinarios, que permitan resolver problemas, actuando con
iniciativa, responsabilidad, capacidad de adaptación, orientación al servicio
e innovación para el cumplimiento de exigencias y compromisos adquiridos.
Se busca que los y las estudiantes incorporen competencias ligadas a la
empatía y la orientación al servicio.
ELEMENTOS DE COMPETENCIAS
Desarrollar habilidades de negociación para llegar a acuerdos y resultados.
Enfrentar los procesos de transformación y cambios como fuentes de
aprendizaje
UNIDADES:
Unidad 1 Unidad 2
Negociación y Adaptación al Cambio
Comunicación en la Para el Desarrollo
Gestión de Acuerdos Personal
18 horas 18 horas
PRINCIPALES TEMÁTICAS
Utilizar los elementos Reconocer los
del modelo de conceptos
negociación y generales de los
metodologías que la procesos de cambio
fomentan. y el aprendizaje.
Realizar Desarrollar
argumentación y habilidades que
retroalimentación en permitan asumir los
negociaciones con cambios y aprender
posturas de los mismos
contrapuestas
Una acción cotidiana
Negociación
Cuándo se
produce una
Negociación
Generalidades
• La disciplina de la Negociación está inmersa
en casi todos los actos organizacionales,
comerciales, sociales, políticos,
gubernamentales,familiares,etc
• Las personas que no practiquen esta
herramienta irán perdiendo posibilidades de
desenvolverse en el campo que le toque actuar
IDENTIFICANDO MODELO DE COMPETENCIAS
Asignatura NEGOCIACION Y ADAPTACION A LOS CAMBIOS
Unidad I Negociación y comunicación en la gestación de acuerdos
Tipo de actividad Plenario
Desarrollar habilidades de negociación para llegar a acuerdos y resultados / (CEI1OE), (CEI2OE), (REC1O), (RP3O) y
Elementos de Competencias
(RP1O).
Aprendizaje Esperado Utilizar los elementos del modelo de negociación y metodologías que la fomentan.
INTRODUCCIÓN
Durante el año 2016, el IPST inició un nuevo proyecto de mejoramiento transversal vinculado con el Tema Estratégico 3 del PEI 2015-
2018, el cual consiste en: “Fortalecer la empleabilidad de los alumnos y egresados del IPST a través del desarrollo de competencias de
empleabilidad (CE) validadas por el medio y por los egresados”. Este ha buscado sistematizar institucionalmente un modelo de
competencias de empleabilidad en Santo Tomás, integrando la mirada de los distintos estamentos (egresados, docentes, empleadores y
unidades centrales) y la comparación con otros modelos y referentes bibliográficos. En este contexto, se configura una red de tres ejes en
que se determinan ocho competencias para la empleabilidad:
• 1.- Comunicación e Influencia
• 2.- Iniciativa y propósito
• 3.- Trabajo en equipo y colaborativo
• 4.- Responsabilidad, ética profesional y ciudadanía
• 5.- Negociación y Adaptación al cambio
• 6.- Resolución de problemas
• 7.- Empatía y orientación de servicios
• 8.- Tolerancia a la frustración
INSTRUCCIONES:
- A continuación, se te presentarán dos preguntas.
- Para responder revisa el documento “Modelo de competencias de empleabilidad IPST /
CFTST”.
- Identifica el perfil de egreso de tu carrera y los elementos claves de la competencia
negociación y adaptación al cambio.
PREGUNTAS GUÍA
1.- De qué manera considera usted que la competencia negociación y adaptación al cambio
se presentaría en el desarrollo de su futura actividad laboral.
2.- Desarrolle un ejemplo de la competencia negociación y adaptación al cambio. Cómo
esta se observa en el perfil de egreso de su carrera.
3.- ¿En la actualidad en qué nivel de la competencia negociación y adaptación al cambio
está usted?
