Scribd
Cargar
41 vistas1 página

Situacion Ganar-Perder

El documento describe tres situaciones de negociación: ganar-perder, en la que el vendedor engaña al comprador para obtener ganancias máximas; perder-ganar, donde el vendedor vende productos dañados a bajo precio para minimizar pérdidas y ganar en el futuro; y perder-perder, donde ninguna parte llega a un acuerdo porque solo buscan su propia ganancia. Para lograr un resultado de ganar-ganar, se debe ser flexible, asertivo y empático.

Cargado por

Josue Antonio Peralta
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
41 vistas1 página

Situacion Ganar-Perder

El documento describe tres situaciones de negociación: ganar-perder, en la que el vendedor engaña al comprador para obtener ganancias máximas; perder-ganar, donde el vendedor vende productos dañados a bajo precio para minimizar pérdidas y ganar en el futuro; y perder-perder, donde ninguna parte llega a un acuerdo porque solo buscan su propia ganancia. Para lograr un resultado de ganar-ganar, se debe ser flexible, asertivo y empático.

Cargado por

Josue Antonio Peralta
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como PDF, TXT o lee en línea desde Scribd

SITUACION GANAR-PERDER

En una situación de ventas el vendedor busca ganar lo máximo


posible hasta incluso logra engañar al ingenuo comprador y
aprovecharse de el para lograr máximas ganancias.
En esta situación debemos usar la estrategia de la honestidad.
SITUACION PERDER-GANAR
Cuando algún producto del vendedor esta por vencer o dañado,
solo quedaría vender al mismo precio comprado o incluso a
menor precio.
Es cuando yo sabiendo que estoy en la posición de perder, busco
hacer mínima esa perdida y ser paciente para ganar después.
SITUACION PERDER-PERDER
Cuando un vendedor y un comprador no llegan a ningún acuerdo
ya que los dos solo buscan ganar al máximo a costa de la pérdida
del otro.
Para llegar al ganar-ganar debemos tener un estilo flexive,
asertiva y empática.

También podría gustarte