SÍLABO
Estrategias en negocios internacionales (100000A01N)
2023 - Ciclo 1 Marzo
1. DATOS GENERALES
[Link]: Negocios Internacionales
Administración de Negocios Internacionales
1.2. Créditos: 4
1.3. Enseñanza de curso: Presencial
1.4. Horas semanales: 4
2. FUNDAMENTACIÓN
La asignatura contribuye al perfil del egresado consolidando los conocimientos sobre la determinación de
estrategias aplicables al contexto de los negocios internacionales. El proceso de la globalización ha obligado a
las corporaciones multinacionales a la revisión de su estrategia de expansión en otros países. Factores como la
situación política, económica y social de un país, la cultura, el grado de competencia, el acceso a proveedores,
entre otros, condicionan la formulación de la estrategia más indicada para una compañía con alcance
internacional.
3. SUMILLA
El curso es de naturaleza es de naturaleza teórico práctico. El propósito de la asignatura es dar a conocer al
estudiante las estrategias que pueden seguir las empresas con proyección internacional en su búsqueda de
mercados externos. Para ello, en la unidad 1 se revisarán los temas de globalización y de entornos para los
negocios. En la unidad 2 se revisará el contenido del análisis estrella y el concepto de ventaja competitiva
global. En la unidad 3 se revisaran las estrategias de internacionalización para corporaciones multinacionales.
Finalmente, en la unidad 4 se revisarán los elementos de un plan de internacionalización.
4. LOGRO GENERAL DE APRENDIZAJE
Al finalizar el curso, el estudiante elabora estrategias para el desarrollo de una corporación multinacional en un
nuevo país aprovechando sus ventajas competitivas y las condiciones del territorio destino para los negocios.
5. UNIDADES Y LOGROS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE
Unidad de aprendizaje 1: Semana 1,2,3 y 4
La globalización y el entorno para los negocios.
Logro específico de aprendizaje:
Al finalizar la unidad, el estudiante analiza el entorno para los negocios de un país considerando los factores
revisados en la unidad.
Temario:
La globalización
El panorama económico: diferencias económicas entre países
Entorno para los negocios de un país (Business Environment): Factor Político - legal
Entorno para los negocios de un país (Business Environment): Factor Económico
Entorno para los negocios de un país (Business Environment): Factor Social y cultural. Factor Demográfico.
Entorno para los negocios de un país (Business Environment): Competitividad.
Entorno para los negocios de un país (Business Environment): Factor Tecnológico.
Tarea académica 1
Unidad de aprendizaje 2: Semana 5,6,7 y 8
Análisis Estrella y la ventaja competitiva global.
Logro específico de aprendizaje:
Al finalizar la unidad, el estudiante elabora un análisis estrella para una empresa con potencial de tener presencia
global.
Temario:
Ventaja competitiva global.
El Análisis Estella.
Características relevantes de la empresa en el país de origen.
Características relevantes de los proveedores y aspectos relevantes del país de los proveedores.
Características relevantes de los potenciales clientes en otros países.
Características relevantes de los potenciales competidores en otros países.
Características relevantes de los potenciales socios en otros países
Tarea académica 2
Unidad de aprendizaje 3: Semana 9,10,11 y 12
Estrategias de internacionalización para corporaciones multinacionales (MNC).
Logro específico de aprendizaje:
Al finalizar la unidad, el estudiante identifica las posibles estrategias de internacionalización de empresas
multinacionales y sus posibles aplicaciones en un caso empresarial.
Temario:
Estrategias para corporaciones multinacionales (MNC)
Estrategia internacional (International Strategy). Exportación de productos y servicios.
Estrategia Multidoméstica (Multidomestic Strategy).
Estrategia Global (Global Strategy)
Estrategia Transnacional (Transnational Strategy).
Estrategia basada en el uso de plataformas digitales globales (Global Platform Strategy).
Estructura organizacional de la corporación internacional: Divisiones por territorio geográfico.
Tarea académica 3
Unidad de aprendizaje 4: Semana 13,14,15,16,17 y 18
Plan de internacionalización.
Logro específico de aprendizaje:
Al finalizar la unidad, el estudiante elabora un plan de internacionalización para una empresa con potencial de
ingreso a nuevos mercados en el exterior considerando las estrategias revisadas en el curso.
Temario:
El Plan de internacionalización de una empresa
Diagnóstico del potencial de internacionalización: Análisis del entorno interno y externo de la empresa.
Diagnóstico del potencial de internacionalización: Análisis comparativo con el sector. Ventaja competitiva de la
empresa local.
Diagnóstico del entorno para los negocios en el país destino.
Análisis de la demanda en el país destino.
Determinación de objetivos y metas de la internacionalización
Selección de estrategia de internacionalización.
Tarea académica 4
Selección de modo de entrada al mercado destino.
Plan de acción y cronograma
Trabajo Final
6. METODOLOGÍA
El desarrollo de los contenidos de cada sesión se logrará a través de la exposición del docente, proporcionando
los conocimientos, experiencias y pautas de la sesión y fomentando la participación activa de los estudiantes. El
curso promueve el principio pedagógico: Aprendizaje autónomo, con el desarrollo de casos prácticos, ejercicios,
lecturas, absolución de preguntas, de forma individual. También se trabaja el Aprendizaje colaborativo a través
de actividades grupales que fomenten la socialización del conocimiento. El Aprendizaje para la era digital se
promueve con el uso de herramientas digitales que permitan potenciar el aprendizaje. Se utilizará la plataforma
virtual Canvas como principal medio para el desarrollo de las sesiones sincrónicas, éstas serán complementadas
con recursos y materiales que se publican a lo largo del curso, fomentando el desarrollo de aprendizajes
significativos.
El estudiante contará con un espacio de foro de consultas para resolver las dudas académicas a lo largo del
curso. Finalmente, las actividades de evaluación se desarrollarán de acuerdo a lo señalada en el sílabo a través
de la misma plataforma.
7. SISTEMA DE EVALUACIÓN
El cálculo del promedio final se hará de la siguiente manera:
(15%)TA1 + (15%)TA2 + (15%)TA3 + (15%)TA4 + (20%)PA + (20%)TF
Donde:
Tipo Descripción Semana Observación
TA1 TAREA 4 En grupos, análisis sobre el entorno para los negocios de un país asignado por
ACADÉMICA 1 el docente.
TA2 TAREA 8 En grupos, análisis estrella de una empresa con potencial de tener presencial
ACADÉMICA 2 global.
TA3 TAREA 12 De manera individual, análisis de caso sobre el proceso de internacionalización
ACADÉMICA 3 de una corporación multinacional y su estrategia utilizada.
TA4 TAREA 16 En grupos, avance del plan de internacionalización para una empresa.
ACADÉMICA 4
PA PARTICIPACIÓN 17 Nota promedio: otros trabajos, foros o lecturas dejadas por el docente en clase.
EN CLASE
TF TRABAJO FINAL 18 En grupos, Plan de Internacionalización para una empresa.
Indicaciones sobre Fórmulas de Evaluación:
1. La nota mínima aprobatoria final es de 12.
2. En este curso, no aplica examen rezagado.
3. En este curso, ninguna nota se reemplaza.
8. FUENTES DE INFORMACIÓN
Bibliografía Base:
César Corredor Velandia - Silvia Rozas Gutiérrez - Corredor Velandia, César. Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Universidad del Norte. [Link]
[Link]?biblionumber=37500
Bibliografía Complementaria:
Lamas, Nora Inés. Estrategias. El Cid Editor. [Link]
biblionumber=36644
García, Gloria. Estrategia de financiación de los negocios internacionales. FC Editorial.
[Link]
Ruiz Moreno, Felipe - Zingone, Luigi. Estrategias y modalidades de ingreso para competir en mercados
internacionales. Publicacions Universitat Alacant. [Link]
[Link]?biblionumber=36655
9. COMPETENCIAS
Carrera Competencias específicas
Administración de Negocios Internacionales
Negocios Internacionales Ingeniería de la Exportación
Administración de Negocios Internacionales
[Link] DE ACTIVIDADES
Actividades y
Unidad de aprendizaje Semana Sesión Tema
evaluaciones
La globalización
Clase expositiva.
1 Materiales de la
semana.
1
El panorama económico: diferencias
Clase expositiva.
económicas entre países
2 Materiales de la
semana.
Entorno para los negocios de un país
Clase expositiva.
(Business Environment): Factor Político -
3 Materiales de la
legal
semana.
2
Entorno para los negocios de un país
Clase expositiva.
(Business Environment): Factor
4 Materiales de la
Económico
Unidad 1 semana.
La globalización y el
entorno para los negocios
Entorno para los negocios de un país
Clase expositiva.
(Business Environment): Factor Social y
5 Materiales de la
cultural. Factor Demográfico.
semana.
3
Entorno para los negocios de un país
Clase expositiva.
(Business Environment): Competitividad.
6 Materiales de la
semana.
Entorno para los negocios de un país
Clase expositiva.
(Business Environment): Factor
7 Materiales de la
Tecnológico.
semana.
4
Tarea académica 1
TAREA ACADÉMICA
8
1
Ventaja competitiva global.
Clase expositiva.
9 Materiales de la
semana.
5
El Análisis Estella.
Clase expositiva.
10 Materiales de la
semana.
Características relevantes de la empresa
Clase expositiva.
en el país de origen.
11 Materiales de la
semana.
6
Características relevantes de los
Clase expositiva.
proveedores y aspectos relevantes del
12 Materiales de la
Unidad 2 país de los proveedores.
semana.
Análisis Estrella y la
ventaja competitiva
global Características relevantes de los
Clase expositiva.
potenciales clientes en otros países.
13 Materiales de la
semana.
7
Características relevantes de los
Clase expositiva.
potenciales competidores en otros
14 Materiales de la
países.
semana.
Características relevantes de los
Clase expositiva.
potenciales socios en otros países
15 Materiales de la
semana.
8
Tarea académica 2
TAREA ACADÉMICA
16
2
Estrategias para corporaciones
Clase expositiva.
multinacionales (MNC)
17 Materiales de la
semana.
9
Estrategia internacional (International
Clase expositiva.
Strategy). Exportación de productos y
18 Materiales de la
servicios.
semana.
Estrategia Multidoméstica (Multidomestic
Clase expositiva.
Strategy).
19 Materiales de la
semana.
10
Estrategia Global (Global Strategy)
Clase expositiva.
Unidad 3 20 Materiales de la
Estrategias de semana.
internacionalización para
corporaciones
multinacionales (MNC) Estrategia Transnacional (Transnational
Clase expositiva.
Strategy).
21 Materiales de la
semana.
11
Estrategia basada en el uso de
Clase expositiva.
plataformas digitales globales (Global
22 Materiales de la
Platform Strategy).
semana.
Estructura organizacional de la
Clase expositiva.
corporación internacional: Divisiones por
23 Materiales de la
territorio geográfico.
semana.
12
Tarea académica 3
TAREA ACADÉMICA
24
3
El Plan de internacionalización de una
Clase expositiva.
empresa
25 Materiales de la
semana.
13
Diagnóstico del potencial de
Clase expositiva.
internacionalización: Análisis del entorno
26 Materiales de la
interno y externo de la empresa.
semana.
Diagnóstico del potencial de
Clase expositiva.
internacionalización: Análisis
27 Materiales de la
comparativo con el sector. Ventaja
semana.
competitiva de la empresa local.
14
Diagnóstico del entorno para los
Clase expositiva.
negocios en el país destino.
28 Materiales de la
semana.
Análisis de la demanda en el país
Clase expositiva.
destino.
29 Materiales de la
semana.
Unidad 4 15
Plan de Determinación de objetivos y metas de
internacionalización Clase expositiva.
la internacionalización
30 Materiales de la
semana.
Selección de estrategia de
Clase expositiva.
internacionalización.
31 Materiales de la
semana.
16
Tarea académica 4
TAREA ACADÉMICA
32
4
Selección de modo de entrada al
Clase expositiva.
mercado destino.
33 Materiales de la
semana.
17
Plan de acción y cronograma
PARTICIPACIÓN EN
34
CLASE
Trabajo Final
18 35 TRABAJO FINAL
