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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

Semana 15
(ACV-S15) Semana 15- Avance de proyecto final 1 - Idea innovadora

Producción y comercialización de monturas de lentes a base de madera reciclable

Integrantes:

 Espino Avilés, Jefferson U18307462

 Huancachoque Huamani, Anna Cristina U0920581
 Garro Velásquez, Jerson U17209819
 Guerra Terrones, Mirko U17200641
 Vicuña Flores, Lucas Daniel 1637500

Lima, 07 de julio del 2022

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INDICE DE FIGURAS

Figura 1........................................................................................................................................................ 7
Figura 2...................................................................................................................................................... 14
Figura 3...................................................................................................................................................... 15
Figura 6...................................................................................................................................................... 31
Figura 7...................................................................................................................................................... 32
Figura 8. Pregunta 1 encuesta.......................................................................¡Error! Marcador no de昀椀nido.
Figura 9. Pregunta 2 encuesta.......................................................................¡Error! Marcador no de昀椀nido.
Figura 10. Pregunta 3 encuesta.....................................................................¡Error! Marcador no de昀椀nido.
Figura 11. Pregunta 4 encuesta.....................................................................¡Error! Marcador no de昀椀nido.
Figura 12. Pregunta 5 encuesta.....................................................................¡Error! Marcador no de昀椀nido.
Figura 13. Pregunta 6 encuesta.....................................................................¡Error! Marcador no de昀椀nido.
Figura 14. Pregunta 7 encuesta.....................................................................¡Error! Marcador no de昀椀nido.
Figura 15. Pregunta 8 encuesta.....................................................................¡Error! Marcador no de昀椀nido.
Figura 16. Pregunta 9 encuesta.....................................................................¡Error! Marcador no de昀椀nido.
Figura 17. Pregunta 10 encuesta...................................................................¡Error! Marcador no de昀椀nido.
Figura 18. Pregunta 11 encuesta...................................................................¡Error! Marcador no de昀椀nido.
Figura 19. Pregunta 12 encuesta...................................................................¡Error! Marcador no de昀椀nido.
Figura 20. Pregunta 13 encuesta...................................................................¡Error! Marcador no de昀椀nido.
Figura 21.................................................................................................................................................... 51
Lima Metropolitana 2022: Población según segmento de edad................................................................ 52
Figura 22........................................................................................................¡Error! Marcador no de昀椀nido.
Lima Metropolitana 2022: Población por sexo y segmentos de edad........................................................ 53
Figura 23.................................................................................................................................................... 54
Distribución de zonas APEIM por NSE 2021............................................................................................... 54
Figura 7...................................................................................................................................................... 55
Lima Metropolitana 2022: Hogares y población por sexo y segmentos de edad según nivel
socioeconómico......................................................................................................................................... 57

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Tabla 1....................................................................................................................................................... 17
Tabla 2....................................................................................................................................................... 22
Clasi昀椀cación de factores............................................................................................................................ 22
Tabla 3....................................................................................................................................................... 23
Tabla 5....................................................................................................................................................... 30
Tabla 6....................................................................................................................................................... 37
Distribucion de zonas APEIM por NSE 2021............................................................................................... 37
Tabla 7....................................................................................................................................................... 38
Per昀椀les zonales de lima metropolitana 2020............................................................................................. 38
Tabla 8....................................................................................................................................................... 52
Tabla 9....................................................................................................................................................... 53
Tabla 10..................................................................................................................................................... 54
Tabla 12..................................................................................................................................................... 57
Tabla 13..................................................................................................................................................... 57
Tabla 14..................................................................................................................................................... 58
Mercado potencial en personas 2021-2026............................................................................................... 58
Tabla 15..................................................................................................................................................... 59
Mercado potencial en personas 2021-2026, anual.................................................................................... 59
Tabla 16..................................................................................................................................................... 60
Mercado potencial en personas 2021-2026, según distrito, anual............................................................ 60
Tabla 17..................................................................................................................................................... 60
Mercado disponible en personas 2021-2026, anual.................................................................................. 60
Tabla 18..................................................................................................................................................... 61
Mercado disponible en personas 2021-2026, preferencia 琀椀endas óp琀椀ca, anual.......................................61
Tabla 19..................................................................................................................................................... 61
Mercado efec琀椀vo en personas 2021-2026, anual...................................................................................... 61
.................................................................................................................................................................... 61
Tabla 20..................................................................................................................................................... 62
Mercado obje琀椀vo en personas 2021-2026, anual...................................................................................... 62

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CAPITULO I:

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ESTUDIO ESTRATÉGICO

1. DEFINICIÓN DEL PROYECTO DE NEGOCIO

Para este proyecto se propusieron diversas ideas de negocio propuestas por el grupo

de estudio, teniendo en cuenta, rentabilidad, viabilidad, mercado e innovación, es así que a

través de los datos obtenidos al realizar una tabla de ponderaciones nuestra idea de negocio

más viable es: “Producción y comercialización de monturas de lentes a base de madera

reciclable”.

Por ello, nos hemos concertado en puntos claves para ver si el proyecto es el más

óptimo, previamente tuvimos tres ideas de las cuales la idea de las monturas a base de

madera reciclable obtuvo mayor puntaje en los criterios dados por el grupo, como son los

de viabilidad, mercado, rentabilidad e innovación, teniendo los siguientes resultados

finales:

Figura 1

Puntaje final de ideas de negocio viables

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Nota: Resultados obtenidos las 3 principales ideas de negocia viables a

desarrollar de acuerdo a los criterios evaluados.

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De acuerdo con (Pinson, 2011) que dice: “un plan de negocio servirá de guía durante la

existencia del negocio”. Por lo cual, debemos tener en cuenta que nuestro proyecto de negocio o

plan de negocio es eco amigable e innovador, las monturas son fabricadas a base de madera

reciclable de los aserraderos. Así mismo, para el presente desarrollo del proyecto se ha

concebido criterios y herramientas necesarias que será implementadas y aplicadas a lo largo del

avance del proyecto.

1.1. MISIÓN, VISIÓN, CODIGO DE ETICA Y PRINCIPIOS

1.1.1 Misión

“Brindar monturas de madera reciclada ópticas y solares de calidad que cumplan

con los Códigos de Buenas Prácticas Ambientales, ecológicos, únicos e innovadores que

transmitan el legado nacional y tendencias internacionales”.

1.1.2 Visión

“Ser la empresa peruana reconocida a nivel nacional, por estar orientada a la

manufactura de monturas ópticas y solares hechas a base de madera reciclada, por la

innovación, por la responsabilidad social y por la participación activa con el medio ambiente

con el fin de lograr un crecimiento sostenible en el mercado de monturas”.

1.1.3 Código de Ética

Según el boletín de Deloitte nos indica lo siguiente: “Un código de ética plasma en su

centro el conjunto de valores, normas y principios a ser adoptados como cultura del negocio,

implantando una filosofía y una visión de trabajo que adicionalmente genere armonía entre

accionistas, directivos, colaboradores y terceros, involucrados en la organización”. Es por eso lo

importante de tener uno nosotros como empresa, el cual detallamos a continuación:

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DECÁLOGO DE ÉTICA.

1. ACTUAR DE MANERA HONESTA E ÍNTEGRA en todas las decisiones que

forman parte de nuestro trabajo diario, así como también en las decisiones estratégicas

de nuestra compañía.

2. ENTREGAR EL MEJOR SERVICIO A NUESTROS CLIENTES, ofreciendo

excelencia en la atención, respondiendo en forma oportuna, ágil y amable a sus consultas y

requerimientos.

3. TRABAJAR SIEMPRE EN EQUIPO, dando cuenta que el esfuerzo y el

compromiso individual son los principales activos de nuestra compañía, en la medida en

que aporten al desarrollo de nuestras tareas colectivas.

4. PROMOVER EL DESARROLLO LABORAL de nuestros

colaboradores, entregándoles oportunidades de capacitación y perfeccionamiento,

respetando sus derechos, dignidad e integridad y valorando sus opiniones y

aportes.

5. FOMENTAR LA INNOVACIÓN Y LA CREATIVIDAD en el ejercicio de

nuestras labores diarias, pues creemos que somos nosotros los más indicados para

optimizar nuestro trabajo.

6. MANTENER CON NUESTROS PROVEEDORES RELACIONES

TRANSPARENTES Y CORRECTAS en que ambos busquemos el beneficio del cliente.

7. SER UNA EMPRESA SOCIALMENTE RESPONSABLE, promoviendo

políticas que fortalezcan nuestro crecimiento y sostenibilidad en todos los ámbitos

de nuestra organización, así como el cuidado y protección del medio ambiente.

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8. RESPETAR LAS NORMAS DE LA LIBRE COMPETENCIA, entregando a

nuestros clientes la garantía de que siempre actuaremos en forma transparente y

honesta, procurando mantener los lazos de confianza con nuestros grupos de interés.

9. PROTEGER LA INFORMACIÓN de la compañía y mantener la reserva en todos

aquellos ámbitos que pudiesen afectar las decisiones estratégicas.

10. MANTENER BUENAS RELACIONES con las autoridades y con los

diversos actores con los que se pueda vincular nuestra compañía, asegurando el

cumplimiento irrestricto de la normativa vigente.

1.1.4 Principios

 Trabajamos en equipo con total confianza: Perseguiremos objetivos comunes para

servir de la mejor forma a nuestros clientes, haciéndonos uno entre todos.

 Lo hacemos nuestro con pasión y convicción: Estamos 100% seguros, que lo mejor

de cada persona sale de un ambiente entretenido con personas comprometidas y

seguras de lo que hacen.

 Juégatela: Hacemos nuestros los desafíos con liderazgo y empoderamos

entregando marcos de acción con confianza.

 Somos parte de la comunidad: Seremos responsables con nuestro entorno,

participativos y actuamos conforme a valores éticos y sociales.

 Escuchamos primero: Privilegiaremos las conversaciones, escuchando activamente

para construir junto al otro.

 Nos mueve la innovación y creatividad: Buscamos espacios de libertad para innovar

desde la diversidad y adecuada discrepancia, sin temor a equivocarnos.

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 Aspiramos a lo más alto: Pensamos estratégicamente, priorizando y

planificando para alcanzar nuestro propósito.

 Las personas somos el motor: Somos la energía que moviliza, nos ocupamos de

nuestro desarrollo y el de otros.

1.2. ANÁLISIS EXTERNO

1.2.1. Análisis PESTEL-Macro entorno

El método PESTEL es una técnica que nos permite analizar un negocio. Se puede realizar

una evaluación con respecto a los elementos que influenciarán en el proyecto.

Según el artículo de Retos directivos “Las organizaciones que controlan y responden a

los cambios en el entorno macro pueden diferenciarse de la competencia y crear una ventaja

competitiva.” (Anónimo, Análisis PESTEL: en qué consiste, cómo hacerlo y plantillas, 2020)

Efectivamente este análisis nos permite, por ejemplo, evaluar riesgos externos y mejorar

la adaptabilidad a los cambios que puedan darse en el tiempo, así mismo, optimiza la labor

directiva. Para ello, se analiza los siguientes factores:

 Factores políticos:

La coyuntura política actual sumerge al Perú en un nuevo periodo de inestabilidad. El

desempleo es una de las consecuencias más duras de esta crisis política. La poca certeza en el

entorno económico y político genera que las empresas tengan temor de contratar personal. Según

el INEI, los sectores más afectados son comercio, servicio, construcción y manufactura. Estos

representan, solo en Lima Metropolitana, cerca de 2 millones de empleos perdidos. (Gárate,

2020)

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Los constantes cambios a los ministros, así como las observaciones de los proyectos de

ley por parte del Congreso, retrasan la toma de decisiones y gestión de la administración pública.

Esto

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da lugar a que se posterguen acciones que son necesarias y urgentes especialmente en este

momento de pandemia.

 Factores económicos:

Para 2021 se elevó la proyección de crecimiento del PBI a 10,5%, como resultado de la

fuerte recuperación de la actividad económica impulsada tanto por factores externos como

internos. Destacan las medidas recientes implementadas por la actual gestión para impulsar la

recuperación de la producción, y el empleo

Para el año 2022, la economía mantendrá su dinamismo y se proyecta que crecería 4,8%,

impulsada por el incremento del gasto privado, el avance de las exportaciones y la mejora de la

demanda externa, en un entorno de mayor control de la pandemia y vacunación masiva de la

población. De esta manera, para 2022 se proyecta que se alcanzarán niveles de PBI previos a la

pandemia. (Anónimo, La economía peruana registrará uno de los mayores crecimientos a nivel

mundial entre el 2021 y 2022 y fortalecerá sus cuentas fiscales)

Ante una pandemia, se generarán restricciones por parte del gobierno, lo cual afectaría

mundialmente a distintas organizaciones.

 Factores sociales:

Nuestros productos, en este caso la montura de lentes elaboradas a base de manera

reciclada estará dirigido a aquellas personas que lo usen por un tema de salud o moda (solares).

Nuestras monturas estarán diseñadas en base a modelos tendencia, son productos eco amigables.

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Las tendencias y moda están en constante cambio, así mismo los estilos de vida,

actualmente debido a la pandemia, se trabajó en un alto porcentaje remotamente,

incrementándose el uso de lentes debido a este estilo de vida.

 Factores tecnológicos:

Este factor es fundamental para evaluar las posibilidades de la integración en el entorno y

determinar el alcance del negocio. Como fuente de gran importancia tenemos las redes sociales,

que nos permitirá evaluar el impacto de nuestros modelos en el mercado. Así mismo la

implementación de una aplicación para brindar nuestros diferentes e innovadores modelos de

monturas,

 Factores ecológicos:

Nos basamos en cumplir la ley 29763, en la cual nos menciona:” Toda persona tiene el

deber de contribuir con la conservación de este patrimonio y de sus componentes respetando la

legislación aplicable.”

Debido a los problemas ambientales que se van generando con el pasar de los años, se

van implementando nuevas leyes ambientales para así mitigar el cambio climático y reducir la

contaminación.

El impacto ecológico que produce la tala de árboles para distintos productos elaborados a

base de madera, genera efectos negativos en el medio ambiente, es por eso que en este caso

tenemos un producto innovador y eco amigable.

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 Factores legales:

La normativa municipal, estamos sujetos a los cambios que se generen, en los cuales se

debe cumplir como organización, respetando los acuerdos establecidos.

Se debe cumplir con lo señalado por defensa civil en nuestras instalaciones, así mismo

cumplir con la ley de seguridad y salud por el trabajo N° 29783, quien se encarga de regular ello

es la SUNAFIL, la cual está regulada por la ley Nº 28806 (ley general de inspección laboral).

(Anónimo, Seguridad y salud en el trabajo: las normas y los accidentes de trabajo en Perú,

2021)

Figura 2

Análisis PESTEL

P E S T E L
Con昀氀ictos Crisis E琀椀lo de vida Avances Niveles de Seguridad
tecnológicos contaminacion laboral
Clima polí琀椀co Tipo de Cambios en
Nivel de Norma琀椀va Norma琀椀va
Cambios en cambio la moda
innovación ambiental municipal
el gobierno Precios de las Imagen de la Normas de Licencia
competencia marca reciclaje
s Punto de
vista de los
medios

Nota: Análisis PESTEL, nos ayuda a determinar las posibilidades reales existentes para
el desarrollo de nuestro proyecto.

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1.2.2. Análisis 5 fuerzas de PORTER - micro entorno

En esta parte se analizará las fortalezas y debilidades de nuestro proyecto, ya que

en nuestro entorno la competencia de ópticas siempre renueva contratos modernos con

proveedores de monturas que atraigan a los clientes con creatividad, comodidad y buena calidad.

Figura 3

Análisis 5 fuerzas de PORTER

Nota: Análisis de competitividad en el mercado de acuerdo al sector empresarial.

Poder de negocios de los proveedores

En este análisis podemos identificar una gran amenaza puesto que el mercado es

muy competente ofreciendo grandes cantidades a muy bajo costo, además podemos aducir que

nos sentiremos atraídos por abastecer nuestra producción.

Por otro lado, al no ser los únicos fabricantes de monturas debemos añadirle algo extra

que genere atracción a nuestro cliente y así poder diferenciarnos de la competencia.

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Amenaza de nuevos aspirantes

En este punto se revela que este mercado es muy competitivo ya que los negocios

de ópticas abundan y generalmente un tercio de las personas en el mundo padecen de salud

visual. Por lo tanto, al ser un negocio abundante genera que crezcan pequeñas empresas que con

la ayuda de las redes sociales promocionen sus productos y sea atractivo para el consumidor

final.

Poder de negociación de los clientes

En este aspecto el cliente tiene una muy alta ventaja ya que debido a la gran

cantidad de tiendas tiene facilidad para escoger libremente la mejor opción tanto en calidad,

como comodidad y precio.

Amenaza de nuevos productos o servicios sustitutos

En general al ser nuestro proyecto un producto innovador la probabilidad que

exista un producto similar es muy baja, por lo tanto, quizás un servicio similar que pueda

mejorar la calidad visual permanente de las personas son las cirugías.

Rivalidad entre los competidores existentes

Este es un punto importante que se debe analizar dado que al ser un producto de

madera reciclable debemos promocionar este producto con la finalidad de tener la aceptación del

cliente final, al ser un producto reciclable debe proporcionar estándares de calidad que sean

aceptados por los clientes. Quizás es el punto más fuerte ya que el tener competidores que

ofrecen productos de primera calidad nos deja en gran desventaja. Pero por otro lado

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manejaríamos los costos y este sería nuestra ventaja ya que sería un precio accesible para el

consumidor final.

Tabla 1

Matriz de análisis de las 5 fuerzas de PORTER

Matriz de análisis de las fuerzas de PORTER

Definición valoración de oportunidades y

amenazas
5 FUERZAS DE PORTER Oportunidades Amenaz
as
Poder de Costos bajos y Alto Medio
negociación
accesibles al
de los proveedores mercado
Amenaza de Negocio de muy Alto Alto
nuevos alta

aspirantes demanda
Poder de Comodidad, calidad Muy alto Bajo
negociación y

de los clientes precio justo.

Amenaza de Proyecto innovador Bajo Bajo
nuevos
sin
productos o
productos
servicios sustitutos
similares
Rivalidad entre Productos de Alto Alto
primera
competidores
calidad
Nota: Podemos observar el análisis realizado de acuerdo a las oportunidades y amenazas que
pueda tener la aplicación de nuestra idea de negocio.

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1.3. ANÁLISIS INTERNO

Otro estudio previo al diagnóstico lo constituye el análisis interno de nuestro

emprendimiento en el mercado. Implica mirar hacia el interior de la organización para

identificar cuáles de sus recursos y de sus capacidades representan fortalezas y en cuáles se

encuentran debilidades. Los puntos fuertes son rubros en los que el negocio tiene una

superioridad frente a sus competidores; en tanto, los aspectos débiles son aquellos en los que

la empresa es vulnerable frente la competencia o las amenazas del entorno.

Para el análisis interno se propone aplicar la teoría de la organización basada en el

análisis de los recursos y las capacidades. Este enfoque constituye una de las corrientes

contemporáneas de la gestión estratégica con mayor aceptación, tanto en el nivel académico

como en el ámbito empresarial. Esta teoría define a las organizaciones como conjuntos

heterogéneos de recursos y capacidades, en los que descansan las fortalezas y las debilidades

internas de las organizaciones y sobre estos los procesos estratégicos que orientan su accionar

hacia el logro de su visión y sus objetivos.

Las ventajas competitivas son las fortalezas más preciadas en una empresa, se generan

cuando el emprendimiento es capaz de crear valor para el consumidor, ya sea porque permita

diferenciar el producto de otros similares o sustitutos o porque permita ofrecerlo a precios más

bajos que la competencia. Existen cuatro formadores de ventajas competitivas: innovación,

eficiencia, calidad y capacidad de satisfacer al consumidor.

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ANALISIS AMOFHIT

El papel fundamental de los recursos en una organización es crear valor. Este valor se

define simplemente como la diferencia entre el valor de mercado y el costo de la organización.

Para ello se utiliza el análisis AMOFHIT como herramienta que permite ver el estado actual

de las áreas funcionales y de soporte que conforman el ciclo de vida de la organización.

(Lopez Condori, 2019)

Administración y Gerencia

La alta gerencia es la encargada de brindar, guiar y coordinar en función a los objetivos

de empresa dedica a la fabricación de monturas para lentes a base de madera reciclable. Estará

conformado por un grupo de socios comerciales que se encargarán de los aspectos operativos y

estratégicos a lo largo de la elaboración de dicho producto.

 No tiene posicionado el nombre de la empresa, no es conocido en la

lima metropolitana, ya que uno se los puntos principales para una empresa es
conocer su posicionamiento en el mercado.
 La experiencia en el equipo directivo, de la empresa está conformada por 5 socios
que tendrán el privilegio de administrar y tomar decisiones estratégicas de la organización,
contribuyendo siempre a la mejora continua, buscando la penetración en el mercado y los
beneficios que aportará a la organización.
 El objetivo principal es poder identificar con precisión las necesidades de
cada grupo económico, para que la empresa pueda atenderlas mejor, brindándole a cada
uno producto o servicio adecuado.

Marketing y Ventas

Marketing está enfocado en crear más demanda, cómo retener a sus clientes más

importantes. Durante este tiempo, los vendedores deberán desarrollar un rol en el que no solo

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estén interesados en vender, sino también en observar cómo recopilan información sobre cómo

lograr los objetivos establecidos.

 Nuestros productos se enfocan en segmentos de clases sociales A, B y C por lo

que se implementará una estrategia de diferenciación de otros competidores, por el valor

del producto, nuestra innovación cumple con el nivel adecuado de protección y alta calidad.

 Presenta una baja participación en el mercado, esto nos indica que tan bien

nos estamos desempeñando en el mercado con relación a nuestros competidores.

 Contar con un buen servicio logrando el nivel de satisfacción al cliente adecuado

ya que un cliente satisfecho tras la adquisición vuelve a comprar. Este crea un vínculo con la

marca y se convierte en un consumidor más leal lo que favorece la venta hacia él, tanto del

mismo como de otros productos o servicios.

 Lanzaremos promoción, y publicidad en todo el medio masivo (redes sociales),

necesarios para darnos a conocer en cada sector necesarios donde el uso de las mascarillas

sea obligatorio.

Operaciones y Logística

Como primer punto el requerimiento del materia prima e insumos es fundamental, ya que

esto nos permitirá tener un seguro por un período de tres meses sobre el material y honrar la

entrega a nuestro cliente.

 La principal materia prima será obtenida de los aserraderos, como producto eco

amigable, utilizaremos madera reciclada para nuestra producción.

 La producción contará con procesos estandarizados para lograr una buena

productividad, inicialmente se contará con una línea de producción automatizada que nos

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permitirá tener la capacidad suficiente y así cumplir con los requerimientos de nuestros

clientes.

Finanzas y Contabilidad

Tendremos un área contable, que estar pendiente de brindarnos las informaciones a

detalle de los ingresos y egresos por ventas, un registro del patrimonio, activos y de la

depreciación de los equipos de la empresa. En un libro contable para poder tener un control

óptimo.

 Se dará inicio con inversión propia de los 5 socios y un parte de préstamos por parte

de las entidades bancarias.

 Proyección de crecimiento del PBI a 10,5%, como resultado de la fuerte

recuperación de la actividad económica impulsada tanto por factores externos como

internos.

Recursos Humanos

Competencias y calificaciones profesionales. Selección, capacitación, desarrollo del

personal, disponibilidad, calidad de mano de obra, costos laborales en relación con la industria y

competidores.

 La remuneración será de acuerdo a la normativa legal vigente, competencias de

acuerdo al área que se solicite los servicios de cada colaborador.

 Se desarrollará capacitación y desarrollo profesional; los socios, personal

administrativo y operacional (mano de obra directa) contaran con capacitaciones y

manejos de nuevas herramientas tecnológicos y con procedimiento de trabajo.

 Se desarrollará un buen clima laboral; presente en la empresa para mantener

el orden y respeto y la ergonomía. Realizar agasajo por fechas importantes, cumpleaños,

oportunidad línea de carrera, premiación por cumplimiento de las políticas etc.

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Información y Comunicación

La organización manejará toda su información las herramientas básicas como el Excel,

SAP en la base de datos, donde se llevará un registro de todas sus actividades como:

 Órdenes de compra
 Facturación.
 Lista de proveedores.
 Pedidos reales (ventas).
 Almacenaje de productos terminados.

Tecnología

Para la fabricación de monturas a base madera reciclada se cuenta con maquinarias

automáticas industriales (Torno, CNC) que contribuyen eficacia y eficiencia con un alto grado de

la productividad, calidad y entregas en tiempo récor con el cliente.

De la misma manera se cuenta con área de investigación, diseño y desarrollo debido al

producto innovador con el objetivo de cambiar algunos diseños innovadores respecto mercado

cambiante.

1.4. ANÁLISIS DE FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS (MATRIZ EFI – EFE)

Para identificar las estrategias a seguir en la implementación y elaboración de proyecto

debemos conocer nuestras fortalezas y debilidades que presenta la organización.

Tabla 2

Clasificación de factores

Calificación de
Factores
1 Debilidad mayor
2 Debilidad menor
3 Fortaleza Menor
4 Fortaleza Mayor

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Nota: Ponderaciones de acuerdo a la clasificación en la matriz EFI y EFE desarrollada.

Si el factor representa una debilidad mayor lo representaremos con 1, en caso represente

una debilidad menor le daremos 2. En el caso de las fortalezas si representa una fuerza mayor

lo representaremos por 4, en caso sea menor por 3 y así sucesivamente.

El valor de esta suma dará entre 1,00 y 4,00, siendo que el valor promedio de la calificación total

ponderada es 2,5. Si el resultado es menor a esta media quiere decir que tu marca o el sector

auditado es débil. En el caso que el resultado sea mayor que 2,5 quiere decir que es fuerte. (Salas

Subía, Castro Lucero, & Salas Subía, 2018)

Matriz EFI
Tabla 3

Matriz EFI

Nota: Matriz EFI, de acuerdo a nuestras fortalezas y debilidades desarrollado líneas atrás.

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El valor ponderado está por encima del valor promedio, esto indica nuestras fortalezas

son relevantes con respecto a las debilidades que tenemos. Donde destacan, la atención al cliente

personalizado, servicio personalizado, sistema de control de calidad optimo, manejo de

importaciones e ideas concretas que poseemos para formar una estrategia de fabricación.

Matriz EFE
Tabla 4
Matriz EFE

Nota: Matriz EFE, evaluación de oportunidad y amenazas de proyecto de negocio.

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De acuerdo a el análisis realizado nos da un resultado de 3.31 donde nos indica que

nuestro proyecto es fuerte para su desarrollo, con estos resultados podemos tener un mejor

panorama de la aplicación de dicho proyecto conocer las oportunidades y amenazas del sector

externo son fundamentales para nuestra estrategia de negocio.

1.5. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO

Entre los factores clave de éxito de nuestra empresa, hemos desarrollado las matrices EFI

y EFE que nos permiten encontrar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, que son

necesarias para el éxito, poder enfrentar a la competencia y poder administrar la empresa con una

mejor eficiencia, teniendo como objetivo un posicionamiento en el mercado de manera

sostenible a través del tiempo.

Producto atractivo

Cuando se trata de productos de moda, es importante tener en cuenta que las tendencias

pueden cambiar de una temporada a otra. Por eso, con este negocio, es importante encontrar un

nicho donde haya interés en este producto. Para ello, es necesario poder explotar la diferencia

frente a otros productos del mercado. El atractivo de los consumidores no solo se debe al diseño

y las características distintivas y exclusivas, sino también a la calidad del producto.

Innovación y desarrollo

Para lograr el factor crítico de éxito anterior, es muy importante innovar y desarrollar

continuamente nuevas variedades de productos. Como se mencionó, el mercado de la moda es

muy cambiante, cada temporada cambian los gustos y las tendencias. A través de un buen

desarrollo de productos, los consumidores deben sorprenderse con nuevos productos cada

temporada.

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Posicionamiento efectivo

Junto con innovar y crear productos atractivos, la marca debe posicionarse en el mercado,

por lo tanto, se debe establecer un precio competitivo en el segmento al que se dirige y se debe

crear una estrategia en torno a ese precio y a ese precio están dispuestos a pagar los

consumidores. Este posicionamiento también debe ir de la mano con la capacidad de presentar la

misión y visión de la empresa al público.

Proceso Flexible

La flexibilidad en esta industria es clave, especialmente considerando que el producto

innovará periódicamente y el proceso deberá incluir cambios en el producto. Para ello, es

importante contar con un proceso con un equipo capaz de integrar los cambios entre bastidores.

Por otro lado, el proceso también debe ser flexible en su reactividad, las operaciones deben poder

acomodar órdenes de producción de volúmenes variables.

Cadena de abastecimiento

Este es un punto importante en cualquier empresa de fabricación. El control de la cadena

de suministro es el primer paso para un proceso ágil. Por lo tanto, para aumentar la capacidad de

respuesta, se requieren estimaciones de demanda, proveedores comprometidos, un proceso de

fabricación confiable y una entrega eficiente. Lo que se debe agregar es un plan de respaldo, si

algo sale mal en el camino.

Canales de Distribución y puntos de venta

Finalmente, se está definiendo el segmento objetivo, es necesario saber qué canales de

distribución utilizar y dónde estarán los puntos de venta. La mejor manera de entrar en la mente

de los consumidores es estar en contacto con ellos y estar presente en los puntos de venta que

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visitan. Esta es la única forma de generar ventas, un proceso importante, porque sin ventas, todo

el proceso a la inversa no vale nada.

1.6. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

1.6.1. Misión, visión, Código de ética

Misió
n
“Brindar monturas de madera reciclada ópticas y solares de calidad que cumplan

con los Códigos de Buenas Prácticas Ambientales, ecológicos, únicos e innovadores que

transmitan el legado nacional y tendencias internacionales”.

Visión

“Ser la empresa peruana reconocida a nivel nacional, por estar orientada a la

manufactura de monturas ópticas y solares hechas a base de madera reciclada, por la innovación,

por la responsabilidad social y por la participación activa con el medio ambiente con el fin de

lograr un crecimiento sostenible en el mercado de monturas”.

Código de Ética

Según el boletín de Deloitte nos indica lo siguiente: “Un código de ética plasma en su

centro el conjunto de valores, normas y principios a ser adoptados como cultura del negocio,

implantando una filosofía y una visión de trabajo que adicionalmente genere armonía entre

accionistas, directivos, colaboradores y terceros, involucrados en la organización”. Es por eso lo

importante de tener uno nosotros como empresa, el cual detallamos a continuación:

DECÁLOGO DE ÉTICA.

1. ACTUAR DE MANERA HONESTA E ÍNTEGRA en todas las decisiones que

forman parte de nuestro trabajo diario, así como también en las decisiones estratégicas

de nuestra compañía.

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2. ENTREGAR EL MEJOR SERVICIO A NUESTROS CLIENTES, ofreciendo

excelencia en la atención, respondiendo en forma oportuna, ágil y amable a sus consultas y

requerimientos.

3. TRABAJAR SIEMPRE EN EQUIPO, dando cuenta que el esfuerzo y el

compromiso individual son los principales activos de nuestra compañía, en la medida

en que aporten al desarrollo de nuestras tareas colectivas.

4. PROMOVER EL DESARROLLO LABORAL de nuestros

colaboradores, entregándoles oportunidades de capacitación y perfeccionamiento,

respetando sus derechos, dignidad e integridad y valorando sus opiniones y

aportes.

5. FOMENTAR LA INNOVACIÓN Y LA CREATIVIDAD en el ejercicio de

nuestras labores diarias, pues creemos que somos nosotros los más indicados para

optimizar nuestro trabajo.

6. MANTENER CON NUESTROS PROVEEDORES RELACIONES

TRANSPARENTES Y CORRECTAS en que ambos busquemos el beneficio del cliente.

7. SER UNA EMPRESA SOCIALMENTE RESPONSABLE, promoviendo

políticas que fortalezcan nuestro crecimiento y sostenibilidad en todos los ámbitos de

nuestra organización, así como el cuidado y protección del medio ambiente.

8. RESPETAR LAS NORMAS DE LA LIBRE COMPETENCIA, entregando a

nuestros clientes la garantía de que siempre actuaremos en forma transparente y honesta,

procurando mantener los lazos de confianza con nuestros grupos de interés.

9. PROTEGER LA INFORMACIÓN de la compañía y mantener la reserva en todos

aquellos ámbitos que pudiesen afectar las decisiones estratégicas.

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10. MANTENER BUENAS RELACIONES con las autoridades y con los diversos

actores con los que se pueda vincular nuestra compañía, asegurando el cumplimiento

irrestricto de la normativa vigente.

1.6.2. Responsabilidad Social Empresarial

 Uso responsable

En nuestra empresa encargada a la elaboración de monturas de lentes a base de

madera reciclada, realizaremos campañas publicitarias para fomentar que nuestros

clientes utilicen y conserven adecuadamente nuestros productos para una próxima

reutilización.

 Diverciclar

Nos encontramos comprometidos con el cuidado de nuestro medio ambiente, es por

ello que implementaremos la campaña de reciclaje “Diverciclar”, el cual tiene como

objetivo concientizar a las distintas personas sobre la importancia del reciclaje y como

debemos clasificarla de manera ordenada. Se implementarán estos puntos de reciclaje

en los centros comerciales y mercados principales de nuestros distritos de Lima y se

realizarán campañas publicitarias incentivando estas buenas prácticas.

 Renovación de monturas

Contaremos con un sistema de renovación de monturas de lentes, lo cual se requiere

que los clientes dejan sus monturas anteriores y entregarle un producto nuevo a un

menor costo, de esta manera las monturas ya no utilizadas, nuevamente volver a

trabajarlas.

Esta iniciativa permitirá reutilizar las monturas de madera para acoplarlas o nuevos

modelos o partes de la montura.

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1.6.3. Análisis y Matriz FODA cruzada

En la siguiente tabla, analizará fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades para

que se puedan identificar objetivos y estrategias adecuadas para que los productos y servicios
brindados sean óptimos para socios comerciales y clientes finales, especialmente para incentivar
aumentar las ventas.

Tabla 5

Análisis FODA

Nota: Análisis FODA; Producción y comercialización de monturas de lentes a base de madera

reciclada.

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1.6.4 Matriz de posición competitiva – PEYEA

La matriz (PEYEA) permite categorizar el tipo de estrategia más adecuado para una

empresa después de diagnosticar y analizar cuatro dimensiones; dos de ellas internas (fortaleza

financiera y ventaja competitiva) y las dos restantes, de carácter externo (estabilidad ambiental y

fortaleza industrial) (Serna Gomez, 2008).

Para nuestro proyecto, hemos tomado en cuenta las mismas estrategias, pero con

diferentes características que están relacionadas específicamente a nuestro producto tomando la

opinión de todos los integrantes del grupo, teniendo los siguientes resultados:

Figura 6

Matriz PEYEA

Nota: Matriz PEYEA; Producción y comercialización de monturas de lentes a base de

madera reciclada.

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Figura 7

Gráfico de la matriz PEYEA

Nota: Grafica PEYEA; Producción y comercialización de monturas de lentes a base de

madera reciclada.

Notamos que el vector resultante se posiciona en el cuadrante de estrategia agresiva lo

cual nos dice que estamos en una posición buena o excelente para utilizar nuestras fortalezas

internas y así poder aprovechar las oportunidades externas y superar las debilidades externas

evitando amenazas internas. Así tenemos que, las monturas pueden:

 Penetrar el mercado con nuestro producto.

 Desarrollar el producto

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1.6.5 Estrategias globales del negocio

 Nuestra principal estrategia es vender un producto con la mejor calidad para los

sectores socioeconómicos A, B y C y permitirle tener un producto de buena calidad.

Nos comprometemos a dar todo de nosotros para que nuestra calidad sea siempre lo

primero y el cliente lo requiera.

 Como la empresa en inicio de su inserción, buscará la negociación de vender en

grandes cantidades ha asociados como ópticas de marcas ya establecidas. Esto hace

que pongamos todo nuestro esfuerzo en brindarle a nuestros clientes las entregas a

tiempo, demostrándole que cada montura le otorga comodidad, ergonomía y buena

calidad. De esta manera, garantizamos la exclusividad en nuestro producto.

 Cuando nuestra estrategia está encaminada en lograr y conservar los estándares de

calidad para generar una ventaja competitiva en relación con las monturas y por ende

conseguir a corto plazo posicionar nuestra marca generando una relación íntima entre

nuestra organización y el cliente hasta que logre fidelizarse con el tiempo.

 Progresar hacia un nuevo mercado. La intención es crecer gradualmente, primero

asentarse en el mercado local, luego expandirse en Lima y provincias. Buscaremos ir

más allá de un solo sector, queremos posicionar nuestra marca en todos los mercados

posibles ópticas, centros comerciales, etc.

 Desarrollar varios modelos nuevos de madera reciclable para concientizarnos en la

responsabilidad medio ambiental.

Objetivos a largo plazo

 Abarcar el mercado al 80% en unos 5 años.

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 Aumentar el volumen de ventas, en un 10%, es decir tener una proyección de ventas

de acuerdo con los medios disponibles y las posibilidades interna de la empresa y

externa del mercado dentro de 5 años.

 Generar rentabilidad en un 50%, en los próximos 10 años.

Objetivos a corto plazo

 Realizar estrategias de marketing para fidelizar al consumidor final y así lograr

segmentar nuestro segmento de mercado.

 Lanzar campañas publicitarias en todos los medios tecnológicos: Facebook, radio, tv.

Logrando obtener campañas de ofertas accesibles al cliente y de esta manera tener

proyecciones de ventas mensuales.

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CAPITULO 2

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2.1. Mercado Objetivo

Nuestro objetivo es lograr posicionar este nuevo producto en las ópticas que cuenten con una

aceptación en el mercado, que lleven años relacionados con el consumidor final.

Tenemos que considerar las características de nuestro mercado potencial de clientes, para luego

segmentar nuestro mercado analizando todos los criterios que definan a nuestros posibles

compradores y de esta forma llegar a conocer el potencial de ventas

2.1.1. Características del mercado

2.1.1.1. Geográfica

Es una de las características más importantes ya que a través de las encuestas que se han

desarrollado en nuestra investigación, definirá la ubicación donde más proyección de ventas

tendrá nuestro proyecto y según este estudio se realizará la segmentación de mercados B, C y D

Dado que así se conocerá las características “exigencias, calidad, precio y otros” del cliente

final.

2.1.1.2 Demográfica

Esta característica consiste en dividir el mercado en grupos más pequeños tomando variables

como la edad, ingresos, grado de estudios, nacionalidad, raza, religión, ocupación, etc.

 Edad: Nuestro producto será para niños y adultos.

 Sexo. Se aplicará para ambos sexos femenino y masculino.

 Nivel socioeconómico. El nivel socioeconómico que se 琀椀ene Según la asociación peruana de

empresas de inves琀椀gación de mercado (APEIM, 2021), siguiente cuadro se observa los

niveles socioeconómicos en la ciudad de lima.

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Tabla 6

Distribucion de zonas APEIM por NSE 2021

Nota: Extraído de APEIM 2021

2.1.1.3. Pictográfica

 Necesidad: para aquellas personas que renueven sus monturas periódicamente

 Percepción: la calidad, el precio y el diseño que ofrece nuestro producto

será importante para la atracción de los clientes.

 Estilo de vida: para todas las personas que apoyan los productos ecológicos y
biodegradables.

2.1.3. Selección de zonas geográficas

Lima actualmente tiene un aproximado de 10.8 millones de habitantes distribuidos en todas sus

provincias y distritos. El área de Lima consta de 33, 820 km2 que se distribuyen en 10

provincias (Lima, Barranca, Caja tambó, Cañete, Canta, Huaral, Huarochirí, Huaura, Oyon,

Yauyos y el Callao y entre ellas se reparten 177 distritos.

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Al ser lima la capital del Perú, es ahí donde se realiza la mayor parte de la actividad

económica del país; representa el 35% de la producción industrial además del 57% de la

industria nacional,46% de la PEA y el 53% del PBI. Según (IPSOS, 2020)

Tabla 7

Perfiles zonales de lima metropolitana 2020

Nota: Extraído de IPSOS, 2020. https://www.ipsos.com/es-pe/perfiles-zonales-de-lima-metropolitana-

2020

Habituaremos nuestra selección geográfica en los perfiles donde según nuestra encuesta ubique

una mayor aceptación e iremos abarcando a los demás.

2.2. El consumidor

Para evaluar la aceptación de nuestro producto, realizaremos una encuesta para evaluar al

consumidor, validar el mercado objetivo e identificar los factores que influyen, el nivel de

preferencias y satisfacción de los clientes al momento de adquirir sus monturas.

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A continuación, tenemos algunas de las preguntas de la encuesta realizada con sus

resultados, esto nos ayudó a identificar el perfil del consumidor y nuestro mercado objetivo:

Figura 4.

Pregunta 1 encuesta

Nota: Elaboración Propia

Según la información obtenida de nuestra encuesta realizada, de las 306 personas

encuestadas, el 50% fue del género masculino y 50% del género femenino de manera general.

Figura 5.

Pregunta 2 encuesta

Nota: Elaboración Propia

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Del total de nuestra muestra, 133 personas se encuentran en el rango de 29 – 39 años, de

los cuales el 54% son del género masculino y 46% del género femenino.

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Figura 6.

Pregunta 3 encuesta

Nota: Elaboración Propia

La mayoría de nuestros encuestados tienen ingresos mensuales que están entre S/1000 –

S/2000, y S/2001 – S/3000, orientándonos así a este nivel socioeconómico.

Figura 7.

Pregunta 4 encuesta

Nota: Elaboración Propia

Al ver nuestros resultados, tenemos mayor cantidad en los distritos de Lima Norte, siendo

estos Carabayllo, Puente Piedra, Comas, Independencia y Los Olivos.

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Figura 8.

Pregunta 5 encuesta

Nota: Elaboración Propia

Con respecto a la situación laboral de nuestros encuestados, 186 personas tienen empleo a

tiempo completo, de los cuales el 55% son de género femenino y 45% masculino, en su mayoría

se encuentran en los distritos de Lima Norte, y el 84% utiliza lentes.

Figura 9.

Pregunta 6 encuesta

Nota: Elaboración Propia

El 82% de nuestros encuestados si utiliza lentes, de las personas que si utilizan lentes el

87% adquiere sus lentes en una tienda óptica y el resto en un centro médico.

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Figura 10.

Pregunta 7 encuesta

Nota: Elaboración Propia

De las 306 personas que rindieron la encuesta, el 43% utiliza lentes de medida, y un 36%

lentes de descanso, podemos visualizar que existe un número de personas que utiliza lentes por

un factor de tendencia, estos en su mayoría están entre los 18 a 39 años de edad.

Figura 11.

Pregunta 8 encuesta

Nota: Elaboración Propia

De las personas que utilizan lentes, el 44% tiene una sola montura, el 34% tiene 2

monturas, el 11% 3 monturas y el 9% de 4 a más monturas.

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Figura 12.

Pregunta 9 encuesta

Nota: Elaboración Propia

De las personas que si utilizan lentes, la mayoría, 165 personas visitan a su oftalmólogo

anualmente para realizar chequeos o tomas de medida, seguido de 98 personas que lo suelen

realizar semestralmente.

Figura 13.

Pregunta 10 encuesta

Nota: Elaboración Propia

Podemos observar que las personas prefieren realizar sus compras de lentes en las tiendas

ópticas en vez de adquirirlas en los centros médicos.

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Figura 14.

Pregunta 11 encuesta

Nota: Elaboración Propia

El mayor porcentaje de personas realiza el cambio de sus monturas, por diferentes

factores, cada 12 meses o cada 18 meses en promedio, muy pocas personas suelen cambiar sus

monturas cada 6 meses.

Figura 15.

Pregunta 12 encuesta

Nota: Elaboración Propia

Viendo la preferencia de dónde adquieren sus lentes, visualizamos que, dentro de las

tiendas ópticas más conocidas, prefieren 66 personas GMO, sin embargo, la mayoría, que son

127 personas, prefieren otras tiendas ópticas.

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Figura 16.

Pregunta 13 encuesta

Nota: Elaboración Propia

Para poder conocer los diseños más atractivos por las personas, presentamos los modelos

mencionados en la imagen anterior, visualizando la preferencia por los modelos en tendencia por

las personas.

Figura 17.

Pregunta 14 encuesta

Nota: Elaboración Propia

Consideramos importante saber si las personas creen los beneficios que traen el

implementar productos ecológicos por bienestar de nuestro medio ambiente, del cual

visualizamos que el 97% si considera importante la implementación de productos ecológicos.

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Figura 18.

Pregunta 15 encuesta

Nota: Elaboración Propia

En su mayoría consideran que adquirir un producto ecológico es beneficioso para nuestras

vidas.

Figura 19.

Pregunta 16 encuesta

Nota: Elaboración Propia

Obtenemos que las monturas de madera si son conocidas por las personas.

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Figura 20.

Pregunta 17 encuesta

Nota: Elaboración Propia

Las monturas de madera es un producto conocido por las personas, y viendo que

consideran importante el uso de productos ecológicos, el 94% si estaría dispuesto a utilizar

monturas de madera reciclada.

Figura 21.

Pregunta 18 encuesta

Nota: Elaboración Propia

Un tema muy importante es conocer el factor que influye más en los clientes al momento

de adquirir una montura de lentes, podemos observar que en su mayoría prevalece la calidad, así

mismo también consideran importante el modelo a elegir.

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Figura 22.

Pregunta 19 encuesta

Nota: Elaboración Propia

Porque es importante tener una buena presentación de nuestros productos, requeríamos

saber qué presentación de empaque es más atractivo para las personas, obteniendo que la

mayoría prefiere un empaque de madera.

Figura 23.

Pregunta 20 encuesta

Nota: Elaboración Propia

Otro punto necesario para poder fidelizar a los clientes, son las promociones que

podamos brindar y para ello necesitábamos saber a qué promociones les agradaría acceder,

obteniendo que el 37% prefiere renovación de monturas al año, el 22% descuento en el segundo

y otro 22% 2x1.

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Figura 24.

Pregunta 21 encuesta

Nota: Elaboración Propia

El medio de compra preferido de las personas, es mediante una tienda física y las redes

sociales, siendo este un producto de uso personal, debemos entender la necesidad de evaluar bien

este producto antes de adquirirlo.

Figura 29.

Pregunta 25 encuesta

Nota: Elaboración Propia

Con respecto al precio que las personas consideran para este producto, obtenemos que

este se encuentra entre el rango de S/100 a S/300.

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Figura 26.

Pregunta 23 encuesta

Nota: Elaboración Propia

Las personas prefieren recibir información de nuestro producto mediante las redes

sociales, siendo este un medio bastante utilizado en la actualidad, considerándose importante

también el correo electrónico para poder brindar información y promociones de manera formal.

2.2.1 Perfil del consumidor

Según los resultados que hemos obtenido en la encuesta realizada, podemos decir que el

perfil de nuestro consumidor tiene el rango de edad de 29 a 39 años, en ambos géneros, tanto

femenino como masculino; el 82% de nuestra muestra utiliza lentes. Nuestro consumidor busca

como factor primordial la calidad del producto, a su vez evaluando los precios y las tendencias.

2.2.2. Segmentación del mercado objetivo

a). Segmentación geográfica

Se considera distritos de Lima
norte. b). Segmentación
Demográfica.
▪ Rango de Edad: Personas entre 29 y 39 años.
▪ Género: Hombres y mujeres.
c). Segmentación Socioeconómica.
▪ NSE: B.

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2.3. Análisis de la Demanda

El análisis de la demanda es fundamental para conocer los requerimientos de los

consumidores hacia nuestro producto o servicio en un mercado objetivo.

Por ello, el pronóstico de ventas es utilizado en las empresas para calcular el volumen de

ventas aproximado y de esta manera hacer un plan de producción, por otro lado, son el punto de

inicio para nuevos proyectos como es el caso de AMAJU.

Con este concepto podemos decir que para AMAJU, que es una empresa que recién está

empezando y no tiene data de histórico de ventas se debe hacer un pronóstico de encuesta en el

mercado objetivo, con estos datos tener una idea de la aceptación del producto y mejoras que

podemos realizar. Así mismo, investigar las tendencias de mercado de lentes, en las ópticas

ubicadas en cada distrito de ese modo aplicar una de las técnicas del modelo cuantitativo para el

mercado en general.

Por ende, para nuestro comienzo los criterios de segmentación utilizados son: la

población proyectada, el nivel socioeconómico B, C y D zonas 1, 2 y 4 de Lima Metropolitana,

entre niños y adultos de 10 años en adelante.

2.3.1. Demanda Potencial

De acuerdo a que AMAJU no cuenta con datos históricos, para desarrollar una demanda

lineal, hemos optado por tomar una demanda potencial, de acuerdo a nuestra encuesta realizada a

una muestra de 305 habitantes correspondiente a Lima metropolitana.

2.3.2. Demanda histórica

De acuerdo con el INEI, en el Perú 1 millón 575 mil personas presentan algún tipo de

discapacidad, El 51 % presenta dificultada para ver. El Instituto Nacional de Estadística e

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Informática informó que 801 mil personas presentan limitación de forma permanente para ver

incluso usando anteojos. De este total, el 52,6% está en el área urbana y el 44,8% en el área

rural.

Para poder realizar el análisis de la demanda, tenemos que tener los datos históricos del

crecimiento de las familias en Lima metropolitana y para esto nos apoyaremos en las

siguientes tablas.

Tabla 8

Lima Metropolitana 2022: Población según segmento de edad

Nota: Extraído de Departamento de estadística CPI, Market Report 2022.

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De acuerdo los datos obtenidos tenemos un 82 % de mercado potencial en Lima Metropolitana.

Tabla 9

Lima Metropolitana 2022: Población por sexo y segmentos de edad

Nota: Extraído de Departamento de estadística CPI, Market Report 2022.

Según nuestro segmento de edad de nuestro mercado tenemos un aproximado de 9,029.8 miles,

de habitantes en Lima Metropolitana.

En la estimación del mercado potencial, los NSE de cada distrito al que se dirige el

producto, es en base a la tasa de crecimiento proyectado de la población del Perú, el cual se está

considerando según IPSOS una tasa de crecimiento del 1,01%, con el cual se calcula el Mercado

Potencial proyectado para los próximos 5 años.

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Tabla 10

Mercado potencial expresado en personas.

Zona Distrito 2022 2023 2024 2025 2026

Puente Piedra 37,520 37,895 38,274 38,657 39,043
Zona Comas 59,900 60,499 61,104 61,715 62,332
1
Carabayllo 37,510 37,885 38,264 38,647 39,033
Total Zona 1 134,930 136,279 137,642 139,019 140,409
Independenci 108,836. 109,924 111,024 112,134 113,255
a 0
Zona Los Olivos 168,032 169,712 171,409 173,124 174,855
2
San Martin de 337,602 340,978 344,388 347,832 351,310
Porres
Total Zona 2 614,470 620,615 626,821 633,089 639,420
Cercado 134,232 135,574 136,930 138,299 139,682
Rímac 87,679 88,556 89,441 90,336 91,239
Zona Breña 42,586 43,012 43,442 43,876 44,315
4
La victoria 87,132 88,003 88,883 89,772 90,670
Total Zona 4 351,629 355,145 358,697 362,284 365,907

TOTA 1,101,02 1,112,03 1,123,16 1,134,39 1,145,73

L 9 9 0 1 5
Nota: Extraído de Departamento de estadística CPI, Market Report 2022.

Tabla 11

Distribución de zonas APEIM por NSE 2021

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Nota: Extraído de Niveles Socioeconómicos, 2021

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2.3.2 Factores de la demanda

En el desarrollo de nuestro proyecto debemos tener en cuenta nuestro mercado objetivo

donde estamos dirigidos de acuerdo a la segmentación desarrollada a través de la encuesta

realizada para ello debemos tener en cuenta lo siguiente:

Figura 27

Proyección de demanda

Can琀椀dad del Can琀椀dad de compra por cada vez

La frecuencia de
Mercado que compra
compra del
Obje琀椀vo producto

Nota: Procesos para obtener nuestra proyección de

demanda. Para ello utilizaremos la siguiente formula:

Qdx1= Mercado Objetivo * Frecuencia de Compra * Compra por vez (cada vez que

compra)[ CITATION Sal07 \l 3082 ]

Qdx1: Cantidad demanda de bien o servicio.

Frecuencia de Compra: Dato de acuerdo a la encuesta realizada.

2.3.2.1. Precio

La demanda no solo está definida por el producto, sino también el precio, dependiendo a

que sector será dirigido nuestros productos. De acuerdo a la encuesta realizada por AMAJU a

una muestra de 305 habitantes, tenemos como resultado un total de 52.8%, que estarían

dispuesto a pagar un rango de 100-200 nuevos soles por una montura de lentes a base de madera

reciclada.

2.3.2.2. Preferencia

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Así mismo, cada producto está sujeto a las tendencias actuales, en este caso, la tendencia

que se pretende explotar es la elaboración de monturas de lentes a base de madera reciclada, ya

que es un producto eco amigable con el medio ambiente.

2.3.2.3. Presentación

AMAJU, está enfocado en la tendencia del consumidor por lo cual sus productos cuentan

con las características de acorde a nuestra encuesta realizada donde tenemos 40% está enfocado

en la calidad de nuestro producto y un 27.5% el modelo de acuerdo a las tendencias.

- Monturas a base de madera reciclada.

- Ergonómicas.

- Finos Acabados.

- Empaques a base de madera.

2.3.2.4. Poder adquisitivo del consumidor

La capacidad de compra de los consumidores es un factor clave para poder colocar en el

mercado nuestro producto, por ellos se ha adoptado diversas promociones de acuerdo a la

encuesta realizada.

- 37% - Renovación de monturas al año.

- 22.3% - 2x1.

- 21.6% - Descuento en el segundo par.

- 19% - Servicio pos venta (garantía).

Con estos resultados podemos identificar los principales factores que influyen en la

compra de nuestro producto y potenciarlo con la finalidad de tener la aceptación de consumidor.

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Tabla 12

Lima Metropolitana 2022: Hogares y población por sexo y segmentos de edad según nivel
socioeconómico

Nota: Extraído de Departamento de estadística CPI, Market Report 2022.

Tabla 13

Mercado Potencial 2022

Zona Distrito Poblaci (10 + N N N T. Mer.

ón años) S S S NS Potencial
2022 E E E E
BC
B C D D
Puente Piedra 37,520 8 12.4% 50.2 31 93.6% 35,119
2 % %
%
Zona Comas 59,900 56,066
1
Caraballo 37,510 35,109
Total Zona 1 134,930 126,294
Independencia 108,836.0 8 22.5% 50.3 23. 96.3% 104,809
2 % 5%
%
Zona Los Olivos 168,032 161,815
2
San Martin de 337,602 325,111
Porres
Total Zona 2 614,470 591,735
Cercado 134,232 8 23.1% 48.4 24. 95.6% 128,326
2 % 1%
%

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Rímac 87,679 83,821

Zona Breña 42,586 40,712
4
La victoria 87,132 83,298
Total Zona 4 351,629 336,157

TOTAL 1,101,029 1,054,186

Nota: Elaboración propia

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De acuerdo a los datos obtenidos del INEI, el nivel de población de acuerdo a las zonas

de Lima metropolitana que nos estamos enfocando de acuerdo a la encuesta realizada nuestro

nivel socio económico está enfocado en B, C y D.

Para ello, con un promedio del 96.3% correspondiente a nivel socioeconómico de nuestro

sector, tenemos un mercado potencial aproximado de los primeros 5 años de nuestro

lanzamiento.

Tabla 14

Mercado potencial en personas 2021-2026

Mercado Potencial
2022 2023 2024 2025 2026
35,119 35,470 35,824 36,183 36,544
56,066 56,627 57,193 57,765 58,343
35,109 35,460 35,815 36,173 36,535
126,294 127,557 128,833 130,121 131,423
104,809 105,857 106,916 107,985 109,065
161,815 163,433 165,067 166,718 168,385
325,111 328,362 331,645 334,962 338,312
591,735 597,652 603,628 609,665 615,761
128,326 129,609 130,905 132,214 133,536
83,821 84,659 85,506 86,361 87,225
40,712 41,119 41,531 41,946 42,365
83,298 84,131 84,972 85,822 86,680
336,157 339,519 342,914 346,343 349,807

1,054,186 1,063,110 1,073,741 1,084,478 1,095,323

Nota: Elaboración propia

Los resultados de la encuesta, en específico para la pregunta N° 6 indican que el 82.3 %,

utiliza lentes. Con estos datos podemos seguir reduciendo nuestro mercado hasta conseguir

nuestros consumidores.

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Tabla 15

Mercado potencial en personas 2021-2026, anual.

Zon Distrito Encuesta

a N°6
82.3% 2022 2023 2024 2025 2026
Puente Piedra 28,903 29,192 29,484 29,779 30,076
Zon Comas 46,143 46,604 47,070 47,541 48,016
a1
Carabayllo 28,895 29,184 29,476 29,771 30,068
Total Zona 1 103,940 104,98 106,030 107,09 108,16
0 0 1
¿U琀椀liza lentes?

Independencia 86,258 87,120 87,992 88,872 89,760

Zon Los Olivos 133,174 134,50 135,850 137,20 138,58
a2 5 9 1
San Mar琀椀n de 267,566 270,24 272,944 275,67 278,43
Porres 2 4 0
Total Zona 2 486,998 491,86 496,786 501,75 506,77
8 4 2
Cercado 105,612 106,66 107,735 108,81 109,90
8 2 0
Rímac 68,985 69,675 70,371 71,075 71,786
Zon Breña 33,506 33,841 34,180 34,521 34,867
a4
La victoria 68,554 69,240 69,932 70,632 71,338
Total Zona 4 276,657 279,42 282,218 285,04 287,89
4 0 1

TOTAL 867,595 874,93 883,689 892,52 901,45

9 5 1
Nota: Elaboración propia

Otro Factor importante al momento de la identificación de nuestro mercado Objetivo

debemos tener en cuenta nuestra pregunta N° 4, Nos enfocaremos a los 4 primeros distritos con

mayor aceptación de nuestro producto siendo el caso:

- Puente -
Piedra 20%
- Carabayllo -
18.7
%
- Comas - 18%

- -

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13.1
Independencia %

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Tabla 16

Mercado potencial en personas 2021-2026, según distrito, anual.

Principales Distritos de
Zon Distrito Encuesta
a N°4
82.3% 2022 2023 2024 2025 2026
Puente Piedra 20.0 5,781 5,838 5,897 5,956 6,015
aceptación %
Zona 1 Comas 18.7 8,629 8,715 8,802 8,890 8,979
%
Carabayllo 18.0 5,201 5,253 5,306 5,359 5,412
%
Total Zona 1 19,61 19,806 20,00 20,205 20,407
0 4
Zon Independencia 13.1 11,300 11,413 11,52 11,642 11,759
a2 % 7
Total Zona 2 11,30 11,413 11,52 11,642 11,759
0 7

TOTAL 69.8 30,910 31,219 31,53 31,847 32,165

% 1
Nota: Elaboración propia

Mercado disponible

El mercado disponible de personas para los años 2022-2026 sería, de acuerdo a nuestra

pregunta N° 17 ¿Estaría dispuesto a utilizar unas monturas de lentes elaboradas a base de madera

reciclada?, con un 94.4% no indica que si está dispuesto a utilizar nuestro producto.

Tabla 17

Mercado disponible en personas 2021-2026, anual.

Mercado Disponible
2022 2023 2024 2025 2026
29,179 29,471 29,766 30,063 30,36
4

Teniendo en cuenta los datos de la encuesta y de acorde a la pregunta N° 10, con un 85.7

% de la población, o renueva la montura de sus lentes en las tiendas ópticas lo cual nos

proporciona un mercado más reducido donde colocar nuestros productos y tener mayor demanda.

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Tabla 18

Mercado disponible en personas 2021-2026, preferencia tiendas óptica, anual.

Mercado Disponible
2022 2023 2024 2025 2026
25,007 25,257 25,509 25,764 26,02
2
Nota: Elaboración propia

Mercado Efectivo

Para obtener nuestro mercado efectivo consideramos la frecuencia con que cambia las

monturas de sus lentos nuestro consumidos, con rango anual tenemos un 45.3% obtenido como

valor más alto en nuestra encuesta.

Tabla 19

Mercado efectivo en personas 2021-2026, anual.

Mercado Efec琀椀vo
2022 2023 2024 2025 2026
11,328 11,441 11,556 11,67 11,78
1 8
Nota: Elaboración propia

Mercado Objetivo

Para la obtención de nuestro mercado objetivo nos enfocaremos en nuestra pregunta N° 1, el

rango de edad de nuestro futuro consumidor, tomando como referencia a los 2 principales.

- 29-39 años – 43.6%

- 18-28 años – 33.4%

Estos resultados nos dan un 77%, para identificar nuestro mercado objetivo.

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Tabla 20

Mercado objetivo en personas 2021-2026, anual.

Mercado Obje琀椀vo
2022 2023 2024 2025 2026
8,723 8,810 8,898 8,98 9,07
7 7

Nota: Elaboración propia

Con estos dados podemos obtener un pronóstico a nuestro mercado objetivo que

apuntamos, lo cual nos ayudara a calcular el promedio de ventas que debemos mantener para que

el producto se sustentable a través del tiempo.

2.4. Análisis de la Oferta

Con el fin de determinar una oferta acorde a nuestro mercado, hemos decidido realizar

una consulta a un experto en economía, Kenyo Gutierrez, quien con su ayuda hemos podido

determinar los principales factores que podrían afectar a nuestro producto.

- El precio (P): El precio que nosotros coloquemos a nuestro producto será fundamental
para determinar la oferta – demanda del mismo, para ello determinaremos los costos
unitarios, para posterior a eso no exceder del precio determinado en nuestra encuesta
según la pregunta 22, que oscila entre los 100 – 300 como lo determina el 87.58% de
nuestra muestra total.
- Costes de Producción (C): Hay que determinar de forma correcta a nuestros
proveedores, con el fin de no disminuir la calidad del producto. Además, de manejar
contratos por cumplimiento, ya que esto nos permitirá seguir manteniendo altos
estándares de tiempo y producción.
- Expectativas Empresariales (E): Nuestra idea es incorporarnos en el mercado poco a
poco, ya que esto nos permitirá primero posicionarnos y posterior generar anualmente
más utilidades.

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- Tecnología (T): Para el desarrollo de nuestro producto, la tecnología es un factor

súper importante, en el caso de nuestro producto este se encuentra a la vanguardia y
es de fácil acceso.

- Materia Prima (MP): La materia prima que utilizaremos será madera reciclada, esta se
encuentra en la mayoría de carpinterías del país. Cabe indicar que este producto en
muchas ocasiones lo botan y pocas veces lo venden, así que no tendríamos problemas
con este factor.

Mencionado todo ello, con nuestro experto se determinó manejar un escenario

conservador, ya que esto nos permitirá conocer el mercado, competencia y productos sustitutos y

complementarios. Además, de generar vínculos con proveedores y socios estratégicos para

fortalecer la marca. Determinando así un 50 % del total del mercado disponible obtenido en el

punto anterior.

Tabla 21

Mercado disponible en personas 2021-2026, anual.

Mercado Obje琀椀vo
2022 2023 2024 2025 2026
436 440 444 449 45
2 5 9 4 39

Nota: Elaboración propia

2.5. Demanda del Proyecto

De acuerdo a la formula antes planteada para obtener nuestra demanda de proyecto, en la

elaboración de nuestro proyecto consideramos nuestro total del mercado objetivo anual mente
de acuerdo a nuestra encuesta.

Figura 28

Frecuencia de compra

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Nota: Podemos identificar que el 45.3 % de nuestra muestra cambia su montura anual mente,
tomaremos este dado para realizar nuestra proyección de compra.

Figura 29

Compra de cantidad por vez (cuantas monturas se tiene)

Nota: Podemos observar que en la encuesta realizada tenemos el mayor porcentaje de 48.6%, el
consumidor final cuenta con un solo para, con este dato procederemos a aplicar nuestra
formula.

Qdx1= Mercado Objetivo * Frecuencia de Compra * Compra por vez (cada vez que

compra)

Qdx1: Cantidad demanda de bien o servicio.

Frecuencia de Compra: Dato de acuerdo a la encuesta realizada.

Producción AMAJU anual = 872 x 1 x 1

Producción AMAJU anual = 872

De acuerdo a nuestra proyección de demanda para el año 2022, se debería contar con una
producción de 872 unidades de monturas de lentes a base de madera reciclada.

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Identificación de proyección de la demanda

Una vez obtenido nuestra proyección de demanda en base al crecimiento supuesto

obtenido de los datos adquiridos, nos dará la oportunidad de conocer el probable comportamiento

de nuestros futuros consumidores.

Precio de
Can琀椀dad
producto o
producida
servicio

Donde:

Ingreso total = Precio x Cantidad

Considerando nuestra encuesta realizada el público consumidor de nuestro producto el

52.8%, está dispuesto a pagar en rango de precio entre 100-200 nuevos soles, con esta

proyección tomando el rango más bajo como punto de partida de S/100 nuevos soles por

producto.

Tabla 22

Proyección de la demanda anual, supuesto establecido de acuerdo a proyección de 5 años

PROYECCION DE VENTAS
AÑ CANTID PRECIO TOTAL
OS AD
202 872 S/ S/
2 100.00 87,200.00
202 810 S/ S/
3 100.00 81,000.00
202 889 S/ S/
4 100.00 88,900.00
202 898 S/ S/
5 100.00 89,800.00
202 907 S/ S/
6 100.00 90,700.00

Nota: Elaboración propia

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2.6. Mezcla Marketing Mix

Para la aplicación de las técnicas de marketing mix, AMAJU deberá tener en cuenta los

aspectos ya estudiados anteriormente, los detalles ya mencionados serán la clave para lograr una

buena promoción, comercialización y distribución efectiva de nuestros productos. Dentro de

estos puntos se destacan.

 Estrategias de la organización.

 Estrategias de crecimiento.

 Un nuevo camino a la innovación.

 Valor agregado ofrecido.

De esta forma, la implementación del marketing mix nos permite crear ventajas

competitivas de una manera que podemos superar el comportamiento de nuestros competidores a

fin de generar acciones para satisfacer las necesidades de nuestros clientes. Para ello se detallará

los 4P de marketing como son: Precio, Producto, Plaza y Promoción. De esta manera se va lograr

comercializar en un nuevo nicho de mercado.

PRECIO DE LISTA
DESCUENTOS
REBAJAS
PRECIO
PERIODOS DE PAGO
PLAZOS DE PAGO

VARIEDAD
CALIDAD
M A R K E T INMGIX

DISEÑO
PRODUCTO
SERVICIOS
GARANTIAS
MERCADO DEVOLUCIONES
OBJETIVO

CANALES
COBERTURA
PLAZA UBICACION
INVENTARIO
TRANSPORTE

PROMOCION DE VENTA
PROMOCION PUBLICIDAD
RELACIONES PUBLICAS

Fuente: Elaboración propia

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 Precio: En nuestro producto para definir el precio será necesario tomar en cuenta

la encuesta realizada ya que fluctúa entre un precio de 100 a 200 soles. Será

necesario evaluar los precios de productos similares y ofrecer al consumidor

nuevas alternativas de pago, y rebajas.

 Producto: para la realización de nuestras monturas a base de madera reciclada

hemos considerado que nuestros productos tengan variedad en sus diseños

ofreciendo la mejor calidad posible para así garantizar la fidelización de los

clientes y de esta manera evitar las devoluciones ya que esto genera reprocesos y

disconformidad en el consumidor.

 Plaza: para la comercialización de nuestro producto se ha propuesto trabajar con

las franquicias que ya tienen un mercado ya ganado y establecido. Así como

ópticas GMO, Econolentes, Econopticas, Vision center y otras.

 Promoción: ganarse a los clientes convencerlos que nuestro producto es bueno,

no es una tarea sencilla ya que es un producto nuevo e innovador. Pero también

vivimos en tiempos modernos donde el estilo de vida ha cambiado y un segmento

de personas les agrada utilizar productos biodegradables.

La publicidad será un factor importante y a través de las redes sociales

intentaremos persuadir al cliente promoviendo ofertas que generen su atracción.

2.6.1 Producto: Diseño gráfico y/o publicitario

En la actualidad todos los mercados son más exigentes, acentuando la tendencia de que el

consumidor es quien tiene el poder de decisión, por esta razón el producto de AMAJU debe ser

del agrado del consumidor ofreciendo un producto de primera.

Por ello las monturas AMAJU se caracterizará por tener diseños innovadores, creativos,

de buena calidad y sobre todo un producto eco amigable.

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2.6.2 Estrategia de precio

En este modelo de negocio de bajo volumen en que se va a operar, el precio

es un elemento fundamental en la aspiración de rentabilidad. Un ingreso sustentable

será tan sensible a precio que este se debe estar monitoreando constantemente.

Buscando maximizar el valor dispuesto a pagar por el consumidor, como ya se ha

visto con este tipo de productos que se sale de la lógica del mercado y del

comprador, donde la decisión está más centrada en aspectos psicológicos y

psicosociales que en la racionalidad. Dado la estrategia de llegar al mercado vía

socios claves, no solo el precio a público se debe monitorear, sino también el margen

y comisiones entregado a estos socios.

Las proyecciones del plan mantendrán estos precios y los márgenes. La

relevancia de precio es vital y debe ser monitoreado continuamente.

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¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por

unas monturas de madera reciclada?

161
200
150 107
100
50 34
4 Total
0

100 - 200201 - 300301 - 400 401 soles a

solessolessolesmás

2.6.3 Estrategia de distribución

Definido el segmento objetivo, es necesario acomodar la colocación de

producto para que este sea visible. Debe existir la relación entre el segmento objetivo

y los lugares que estos frecuentan. En grandes rasgos, la disponibilidad de producto

va a ser en puntos de venta de altos precios, asociados con las actividades al aire

libre. En línea con el objetivo de capturar al

extranjero turista/aventurero, la estrategia de distribución buscará los lugares

que esta visita para ofrecer el producto. La venta on-line será a través de dos

canales. El primero es la página web propia (Redes sociales) y para esta se operará

con envíos nacionales. La nueva arista a considerar es la distribución con Mercado

Libre, Urbano y otros corrieres.

Nota: Elaboración propia

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2.6.1 Estrategia de promoción

Lo que este plan indica que se debe hacer ahora es continuar con las redes

sociales, el cual es un medio utilizado por todas las empresas y al cual recurren

mucho los consumidores, especialmente hoy en día cuando el acceso a internet está

en los Smartphone. Lo que se agregaría es la exhibición en vitrina, este es un anteojo

de madera que invoca en el consumidor su conexión con la naturaleza, es por esto

que en la tienda en las que se exhibe, siempre que se pueda se debe contar con una

vitrina que resalte este concepto y enamore al comprador.

Por un lado, debe continuar asistiendo a ferias de moda y diseño, como lo ha

realizado desde su creación. Lo que debe agregar a este punto es la gestión post

evento, luego de realizar alguna actividad es necesaria llevarla a los medios, este es

la forma en que la mayoría de las personas se informa. Una buena gestión de prensa

debe ser adecuada para poder aumentar el conocimiento de marca de la empresa.

Por último, la promoción realizada en el modelo de negocio de los

Guías/Vendedores, es más bien continuar con lo que se ha explicado. Que el guía

utilice los anteojos durante sus tours y genere el interés en el viajero. Luego que ya

llamo la atención contar de manera entretenida la

historia de estos lentes, para finalmente, con el entusiasmo generado, incentivar la venta de
estos.

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CAPITULO 3:

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3. ESTUDIO TÉCNICO

3.1. Localización de Planta

Para realizar la localización de planta de nuestra empresa AMAJU

consideramos su implementación en la ciudad de lima, ya que nuestro público objetivo

se encuentra en dicha zona.

3.1.1. Macro localización

La macro localización de define entonces en la ciudad de lima por nuestros

clientes objetivos.

Figura 30. Distritos de Lima Metropolitana

Fuente: Google Maps (2022)

Según el informe de Estadística poblacional 2021 con fuente INEI la cifra

estimada del número de habitantes de nuestro país es 32’625,948 peruanos. En la

siguiente tabla se observa que las cinco ciudades más importantes son: Lima, Piura, La

Libertad, Arequipa y Cajamarca. La capital de Perú es Lima que de acuerdo con la

fuente CPI tiene una población de 10 814 500 habitantes.

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Tabla 23. Habitantes en miles

CIUDAD N° HABITANTES
Lima 14814,5
La Libertad 2048,5
Piura 2077,0
Arequipa 1526,7
Cajamarca 1455,2

Fuente: Elaboración Propia

Como se muestra en la tabla, las cinco ciudades más importantes son: Lima, Piura,

La Libertad, Arequipa y Cajamarca.

La mayor población está en lima en base a ese criterio nuestro mayor mercado se

encontrará en lima.

3.1.1.1 Evaluación de la localización de planta

Hemos considerado que debido a que es una nueva empresa, se optará por alquilar

un bien inmueble, considerando que nuestra fuente de financiamiento será limitada para

realizar la compra de un terreno. Por lo cual firmaremos un contrato de alquiler para el

espacio adecuado que necesitamos. Buscaremos en las páginas web como. Urbania.pe,

losportales.com.pe, laencontre.com.pe y adondevivir.com.pe a los distritos de las zonas 1 y

2 de Lima metropolitana. El criterio a tomar en cuenta es el precio por metro cuadrado.

Consideraciones a tomar en cuenta:

 Permisos en la municipalidad, los trámites necesarios y documentos

solicitados por el municipio para realizar nuestras operaciones.

 Cercanía a los puntos de venta, consideraremos nuestros clientes y la

cercanía con la planta de operaciones, en donde nos podamos adaptar a los

requerimientos y procesos de producción.

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 Cercanía a nuestros proveedores, es importante considerar los costos de

transporte al momento de adquirir nuestros insumos.

Permisos necesarios por la municipalidad:

 Derecho de inspección defensa civil.

 Licencia de funcionamiento.

3.1.1.2 Factores a considerar

Los factores que se evaluaran en la macro localización son:

a) Los aspectos legales: Que para nuestro caso serán los permisos por la

municipalidad.

b) Mercados: Que lo llevaremos por la cercanía a los puntos de venta, fletes.

c) Proveedores: Considerar la cercanía a los proveedores, menor costo de

transporte.

d) Seguridad en el distrito: La delincuencia en los distritos de Lima, es otro

factor importante que debemos tomar en cuenta, debido que esto podría

afectar a nuestra empresa siendo víctima, a continuación, mostramos un

cuadro con el porcentaje de delitos en los diferentes distritos de Lima.

Tabla 24. Delincuencia en distritos de Lima

Distritos Porcentaje Distritos Porcentaj

e
Cercado de Lima 28.1 Surquillo 0.6
San Juan de 10.2 San Miguel 0.6
Lurigancho
Callao 9.5 Jesús María 0.5
Ate 6.9 Chaclacayo 0.5
San Juan de 4.5 Lince 0.4
Miraflores
San Martín de 3.5 San Luis 0.4
Porres
Villa María del 3.3 Miraflores 0.4

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Triunfo
Villa el Salvador 3.3 Barranco 0.4
Ventanilla 2.4 San Borja 0.4
El agustino 2.3 Pueblo Libre 0.3
Santa Anita 2 Carmen de la Legua 0.3
La victoria 2 Cieneguilla 0.3
Carabayllo 2 Bellavista 0.3
Comas 1.8 San Isidro 0.2
Chosica 1.4 La Perla 0.2
Los Olivos 1.4 Magdalena del Mar 0.2
Chorrillos 1.3 Punta Hermosa 0.2
Rímac 1.2 Ancón 0.2
Lurín 1.2 Pucusana 0.2
Santiago de Surco 1.2 Punta Negra 0.1
Puente Piedra 1.1 Santa Rosa 0.1
La Molina 1 San Bartolo 0.05
Pachacamac 1 La Punta 0.02
Breña 0.6 Independencia 0.01
Fuente: “Observatorio de criminalidad del Ministerio Público (2011)”

Como observamos en la tabla anterior, nuestros distritos posibles tienen un porcentaje

medio en el factor delincuencia, siendo este un punto beneficioso.

e) Costo alquiler por metro cuadrado: Los precios de venta de terrenos o

locales industriales en el departamento de Lima son muy elevado, es por

ello que optamos por alquilar un local industrial en los siguientes posibles

distritos.

Tabla 25. Análisis de los distritos Posibles.

Costo alquiler por
Distritos Vías principales
m2
Av. Izaguirre / Av. Palmeras / Av.
Los Olivos S/.3,816
Alisos
Av. Copacabana / Av. San Juan de
Puente Piedra S/.3,914
Dios
Comas S/.3,198 Av. Túpac Amaru
Independencia S/.3,545 Av. Túpac Amaru / Av. Habish
Carabayllo S/.3,045 Av. Túpac Amaru
San Martín de
S/.3,241 Av. Angélica Gamarra
Porras
Fuente: Elaboración Propia

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Se realizó una matriz de enfrentamiento para poder obtener las ponderaciones y

posterior a ellos realizar una evaluación mediante el Ranking de factores.[ CITATION

Púb11 \l 10250 ]

Tabla 26. Matriz de enfrentamiento

A
Factor B C D E TOTAL Ponderación
A 1 0 1 1 3 21%
B 1 0 1 1 3 21%
C 0 0 1 1 2 14%
D 1 1 1 1 4 29%
E 0 1 0 1 2 14%
T 14

Fuente: Elaboración Propia

Tabla 26. Ranking de factores

De los seis distritos evaluados Los Olivos obtuvo un valor total de 7.714 seguido de

Independencia con 7.429, San Martín de Porras con 7.428, luego Puente Piedra con 7.215,

seguido de Carabayllo con 7.001, por último, Comas con 6.571. Lo que nos lleva a

conclusión que Los Olivos es una zona estratégica en cercanía a los puntos de venta,

proveedores y con los permisos por la municipalidad más accesibles.

Bajo este escenario vemos que el distrito de Los Olivos es más viable para localizar

la planta y nos ayudará a manejar mejor los costos en flete para transportar las mercaderías

a los puntos de venta, así como de los proveedores a la planta y facilitar los permisos por

parte de la municipalidad.

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3.1.2 Micro localización

Luego de la selección del distrito de Los Olivos, se realizó la evaluación por medio

de dos factores para la micro localización:

 Acomodamiento
 Alquiler del local

La primera opción que tendremos será en la calle los Olivos. En la Figura se muestra el
tipo de local.

Figura 34. Primera opción inmueble

Fuente: https://www.adondevivir.com/

En la imagen se muestra las instalaciones y ubicación en el mapa de la primera

opción en la calle los Olivos, los Jazmines de Naranjal en Los Olivos.

Figura 35. Ubicación primera opción inmueble

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Fuente: Google Maps (2022)

En el siguiente cuadro se analizará las características de la primera opción Calle los

Olivos.

Figura 1. Características primera opción

Fuente: Elaboración Propia

La segunda opción es en calle Manganeso Santiago de Surco.

Figura 37. Segunda opción inmueble

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Fuente: https://www.adondevivir.com/

En las imágenes se muestra los interiores del local, así como el mapa

Figura 37. Ubicación segunda opción inmueble

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Fuente: Google Maps (2022)

Figura 38. Características segunda opción

Fuente: Elaboración Propia

El costo alquiler por el local corresponde a $ 1,700.00 en 300 metros cuadrados. La

tercer y última opción es en la Av. Naranjal

Figura 39. Tercera opción inmueble

Fuente: https://www.adondevivir.com/

En la imagen se muestra el local y su ubicación en el

Figura 40. Ubicación tercera opción inmueble
mapa

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Fuente: Google Maps (2022)

Figura 41. Características tercera opción

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Fuente: Elaboración Propia

En este caso el costo total corresponde a $ 3,600 por 250 metros cuadrados y el

mantenimiento lo realiza el inquilino.

Para realizar una evaluación definiremos por los factores de acondicionamiento y

por el alquiler de local.

Los pesos correspondientes deberán dar como resultado de la suma la unidad y el

ponderado se realizará por la multiplicación del peso con la calificación en el cual se dará

valores del 1 a al 10 donde 1 representará que no cumple con las exceptivas y 10 cumple

con todas las expectativas. Al final se tomará el valor mayor ponderado el cual señalara

cual fue la mejor opción.

Figura 42. Ponderaciones inmuebles

Fuente: Elaboración Propia

Para nuestro caso la elección fue por calle Los Olivos por tener mayor ponderación,

esto significa que obtuvo mayor cumplimiento en las necesidades, se analiza que, al tener

el costo promedio por metro cuadrado como alquiler del local, y el tipo de

acondicionamiento como seguridad, y todos los servicios de agua, luz, etc. Nos da la mejor

opción para realizar la instalación de planta en dicho lugar.

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3.2. Tamaño de Planta

Para AMAJU, es fundamental definir la capacidad apropiada de la planta. Por ello

nos apoyaremos en nuestra recolección de datos, pronóstico de demanda y penetración en el

mercado que son el punto de partida para identificar de manera adecuada nuestro tamaño de

planta óptimo.

Figura 33
Viabilidad de planta

Nota: Extraído de: INTRODUCCIÓN AL DISEÑO DE PLANTAS.2021

3.2.1 Factores a del tamaño de planta

 Relación tamaña de mercado.

Nuestro producto está dirigido al mercado de la ciudad de Lima, exactamente en la zona

Lima Norte y sus distritos, respecto al nivel socioeconómico al cual estará enfocado

nuestro mercado objetivo son las clases B, C y D.

De acuerdo con el INEI, en el Perú 1 millón 575 mil personas presentan algún tipo de

discapacidad, El 51 % presenta dificultada para ver. El Instituto Nacional de Estadística

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Informática informó que 801 mil personas presentan limitación de forma permanente

para ver incluso usando anteojos.

Con estos factores importantes es la delimitación de nuestro mercado objetivo por lo

cual nuestro producto es adquirido por consumidores de un rango de edad de 13 años en

adelante con una participación del 82% del mercado de lima metropolitana.

De acuerdo a nuestra investigación desarrollada de nuestro posible mercado tenemos un

rango de 8,723 posibles compradores en Lima metropolitana.

Mercado objetivo en personas 2021-2026, anual.

Mercado Obje琀椀vo
2022 2023 2024 2025 2026
8,723 8,810 8,898 8,98 9,07
7 7

Nota: Elaboración propia

Por último, de acuerdo a nuestro análisis de mercado y opinión de expertos nos indica

mantener una penetración del 10% de nuestro mercado objetivo lo cual nos da un total

de 872 consumidores.

Mercado objetivo participación en el mercado

Tamaño Mercado
Mercado obje琀椀vo Compradores según encuesta 8,723
Par琀椀cipación en el mercado Par琀椀cipación 10% 872

Nota: Elaboración propia

 Relación tamaño tecnología.

La tecnología se define como el conjunto de elementos que incluye el proceso,

maquinaria, equipos y método. Para su evaluación se deberá contar con los siguientes

datos: costo de adquisición, costo de mantenimiento, costo de operación, depreciación y

otros. La tecnología a utilizarse o que se ofrece en el mercado podría estar entre los

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siguientes extremos: altamente automatizada y manual; por lo tanto, debe escogerse

entre varias propuestas de tecnología, en la cual una de sus principales características

será su capacidad o volumen de producción.

A mayor capacidad de los equipos y maquinarias habrá una mayor necesidad de capital,

como también de espacio para ubicar las maquinas.

Se describe la siguiente lista con las maquinas necesarias para cumplir los procesos de

producción:

Tabla
MAQUINARIAS
Descripcion Cant. Costo Sub. Total IGV Importe
Unitario Total
Maquina Router CNC Marca Alfa de 380 V/220 V 1 S/ 45,360.00 S/ 45,360.00 S/ 8,164.80 S/ 53,524.80
CAMPBELL HAUSFELD: Compresora de aire 1 S/ 550.00 S/ 550.00 S/ 99.00 S/ 649.00
DX500120DI 2.0HP 50gal
125PSI + accesorios
Máquina amoladora de torno, amoladora 1 S/ 302.40 S/ 302.40 S/ 54.43 S/ 356.83
eléctrica de enchufe, Motor, herramienta de
carpintería 220V 350W
BOSH-Atornillador inalámbrico 18V GSR 180-LI 2 1 S/ 560.00 S/ 560.00 S/ 100.80 S/ 660.80
Baterías
Taladro Percutor Boch 750 Wats con Brocas 1 S/ 200.00 S/ 200.00 S/ 36.00 S/ 236.00
Atornillador 1/4" 3.6V GO 2 1 S/ 163.00 S/ 163.00 S/ 29.34 S/ 192.34
Correa lijadora Mini Molinillo Eléctrico pequeña 1 S/ 168.00 S/ 168.00 S/ 30.24 S/ 198.24
rueda de molienda arena máquina de correa
Amoladora 4 1/2" 710W GWS 700 Bosch 1 S/ 250.00 S/ 250.00 S/ 45.00 S/ 295.00
Minitorno Dremel 4000 KIT 36 accesorios + 3 1 S/ 589.00 S/ 589.00 S/ 106.02 S/ 695.02
aditamentos
Lijadora orbital de palma 140W GSS 140 1 S/ 245.00 S/ 245.00 S/ 44.10 S/ 289.10
Aspirador en húmedo y seco Gas LSFC Bosch 1 S/ 2,500.00 S/ 2,500.00 S/ 450.00 S/ 2,950.00

TOTAL S/ 60,047.13
Maquinaria

Nota: Elaboración propia

En esta tabla se ha identificado los principales equipos necesarios que se utilizaran en los procesos
de producción de las monturas de lentes a base de madera reciclada.

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El monto obtenido es un aproximado para determinar nuestra inversión inicial en la implementación

de nuestro proyecto.

Tabla
HERRAMIENTAS

Descripción Cant. Costo Unitario Sub. Total IGV Importe Total

Mesa de Trabajo Pulido de 2mts 1.5mts 1 S/ 800.00 S/ 800.00 S/ 64.00 S/ 864.00

Piezas Taladro de Banco 350w 2 S/ 35.00 S/ 70.00 S/ 5.60 S/ 75.60

Piezas Sierra de Mesa Circular 1800w 4 S/ 25.00 S/ 100.00 S/ 8.00 S/ 108.00

Piezas Dremel Punta de Caucho pulir manual 10 S/ 5.00 S/ 50.00 S/ 4.00 S/ 54.00

Juego de Llaves stanley 2 S/ 150.00 S/ 300.00 S/ 24.00 S/ 324.00

Escalera de tijera 1 S/ 250.00 S/ 250.00 S/ 20.00 S/ 270.00

Caja de Herramientas (martillo Sierra, 1 S/ 220.00 S/ 220.00 S/ 17.60 S/ 237.60

alicates)

TOTAL S/ 1,933.20

Maquinaria

Nota: Elaboración propia

Con relación a tamaño tecnología los equipos y herramientas que se utilizara, identificamos

un promedio inicial de S/ 61 980.33 mil nuevos soles.

 Relación tamaño localización.

Las relaciones fundamentales entre el tamaño y la localización surgen, entre otros casos,

debido a la distribución geográfica del mercado y a la influencia que la localización

tiene en los costos de producción y distribución.

De acuerdo a nuestra investigación teniendo en cuenta la ubicación nuestro mercado

objetivo y la disponibilidad de la materia prima se obtenido a través de una previa

ponderación un terreno ubicado en Los olivos.

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En este caso el costo total corresponde a $ 3,600 dólares anuales por 250 metros

cuadrados y el mantenimiento lo realiza el inquilino.

Tipo de cambio actual S/ 3.70

Total, de: S/ 13 320 mil nuevos soles.

 Relación tamaño recursos productivos.

Entre los recursos productivos tenemos: mano de obra, materiales y energía eléctrica; es

importante realizar un estudio de su disponibilidad. Será necesario cuantificar si habrá o

no restricción en el abastecimiento de los materiales requeridos para la producción y si

esto afectará o no la determinación del tamaño de la planta.

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 Relación tamaño fuente de financiamiento.

En esta etapa, es necesario analizar las limitaciones de recursos financieros para

satisfacer las necesidades de inversión. Se deben analizar las líneas de crédito del

sistema financiero nacional y considerar los requisitos de garantía de los bancos o

empresas financieras para acceder a los créditos.

La inversión se busca un total de S/. 150.000 mil nuevos soles, lo cual se asumirá un

40% por los socios y el restante 60% a través de un Crédito Negocio del Banco de

Crédito del Perú que ofrece una tasa efectiva del 32% anual, para un máximo de S/.

60.000 nuevos soles.

CUADRO DE INVERSIONES

N°1 SOCIOS APORTES % APORTE FINACIAMIENTO

1 Espino Avilés, Jefferson 9. 000 6% 70 %
2 Huancachoque Huamani, 9. 000 6%
Anna Cristina

3 Garro Velásquez, Jerson 9. 000 6%

4 Guerra Terrones, Mirko 9. 000 6%
5 Vicuña Flores, Lucas Daniel 9. 000 6%
TOTAL 45. 000 30 % 70 %

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TABLA

Cuadro de aporte por financiamiento

Nota: Cuadro de pagos de financiamiento de bancos

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 Relación tamaño punto de equilibrio.

Es el tamaño mínimo para no tener pérdidas en la producción a elaborar. Por debajo de

esta cantidad se estaría perdiendo, a partir del punto de equilibrio se comienza a percibir

utilidades.

Relación tamaño - punto de equilibrio

El punto de equilibrio de nuestro proyecto se determinará al final del estudio económico;

sin embargo, a menudo es posible obtener datos preliminares para los cálculos.

El concepto de punto de equilibrio puede definirse como la igualdad entre ingresos y

costos; esta situación se dará mientras se venda todo lo que se produce; Por lo tanto, se

puede suponer que para un volumen de producción QP habrá un volumen de ventas QV,

donde los costos (fijos y variables) están cubiertos por los ingresos que obtengo de la

venta del producto Qv al precio p, Así:

Figura 34

Metodología

Pronos琀椀co de la demanda, Tal

A: Tamaño máximo de planta
volumen nos señala el tamaño
Relación Tamaño-Mercado máximo de la planta.

Igualdad de los ingresos y los

costos.
B: Tamaño mínimo de planta
Relación tamaño – Punto de equilibrio

Nota: Extraído de: INTRODUCCIÓN AL DISEÑO DE PLANTAS.2021

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Punto de equilibrio con productos múltiples

Punto de equilibrio:

Punto de equilibrio en valor monetario:

Siendo P= Precio estándar

Contribución marginal ponderada para cubrir los costos fijos.

3.3. Ingeniería del Proyecto

3.3.1. Especificaciones técnicas del Producto (bien o servicio)
Nuestro proyecto está orientado a la fabricación y comercialización

de monturas de lentes a base de madera reciclada. Para ello, Amaju ha

desarrollado diversos diseños y características de fabricación de las

monturas de lentes.

Este producto cumple con las especi昀椀caciones técnicas generales,

diseños ergonómicos a un bajo precio accesible para una segmentación

de mercado B, C y D. Se distribuirá principalmente a todo el sector de Lima Metropolitana y

provincias a nivel nacional. Nuestros canales de venta serán las redes sociales como principal

motor, la asociación estratégica con ópticas y consultorios, de este modo llegaremos a nuestro

consumidor final.

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Figura

Ficha de datos técnicos de monturas AMAJU

Nota: Elaboración propia

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3.3.2. Análisis de materia prima principal: Características principales, disponibilidad,

abastecimiento y costos.
3.3.2.1 Características especiales de Materia prima principal

Madera:

Las monturas serán elaboradas con madera reciclada, este caso se

elige el tipo de madera Roble y Nogal negro, dado que este tipo de

madera nos brindarán productos resistentes y diferentes tonalidades

para tener variedad en nuestras monturas.

Fuente: “Maderame – Enciclopedia de la madera”

Características de la Madera de Roble Europeo
Color: Del amarillo claro en su albura hasta el marrón en el duramen.

Fibra: Recta.

Grano: Medio.

Densidad: Madera semipesada, entre los 700-770 kg/m3 de densidad con un grado

de humedad del 12%.

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Dureza: Madera semidura con 5,8 en el test de Monnin.

Durabilidad: Moderada. Tiene una buena resistencia a la humedad. De hecho, el

roble fue utilizado durante siglos para fabricar barcos. Es resistente frente a hongos y

medianamente frente a las termitas.

Propiedades Mecánicas:

 Resistencia a la compresión: 580 kg/cm2

 Resistencia a flexión estática: 1.070 kg/cm2

 Módulo de elasticidad: 115.000 kg/cm2

Impregnabilidad: Albura impregnable, duramen no impregnable.

Trabajabilidad:

 Aserrado. Sin problemas, salvo por su dureza.

 Secado. Lento, con riesgo colapso y de aparición de fendas.

 Cepillado. Sin problemas.

 Encolado. Problemas con las colas alcalinas y ácidas.

 Clavado y Atornillado. Requiere pretaladros.

 Acabado. Sin problemas, salvo con la aplicación de productos ácidos.

Características de la Madera de Roble Blanco

Color: Albura color crema, duramen marrón pálido.

Fibra: Recta.

Grano: Medio.

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Densidad: Madera semipesada, aproximadamente 740 kg/m3 al 12% de humedad.

Dureza: Se trata de una madera semidura con 5,1 en el test de Monnin.

Durabilidad: Medianamiente durable.

Estabilidad Dimensional:

 Coeficiente de contracción volumétrico: 0,43% madera medianamente

nerviosa.

Propiedades Mecánicas:

 Resistencia a la compresión: 513 kg/cm2

 Resistencia a flexión estática: 1.050 kg/cm2

 Módulo de elasticidad: 123.000 kg/cm2

Impregnabilidad: Albura medianamente impregnable, duramen no impregnable.

Trabajabilidad:

 Aserrado. Sin problemas, salvo por su dureza.

 Secado. Lento, con riesgos de colapso, atejado y alabeo.

 Cepillado. Sin problemas.

 Encolado. Problemas con las colas alcalinas y ácidas.

 Clavado y Atornillado. Sin problemas.

 Acabado. Sin problemas.

Características de la Madera de Roble Rojo Americano

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Color: Albura de color rojo pálido, con la posibilidad de tonos grises, y duramen entre rojo

y marrón pálidos.

Fibra: Recta.

Grano: Medio.

Densidad: Madera semipesada con una densidad aproximada de 710 kg/m3 al 12%

de humedad.

Dureza: Se trata de una madera semidura con 4,8 en el test de Monnin.

Durabilidad: Medianamente durable.

Estabilidad Dimensional:

 Coeficiente de contracción volumétrico: 0,44% madera medianamente

nerviosa.

Propiedades Mecánicas:

 Resistencia a la compresión: 450 kg/cm2

 Resistencia a flexión estática: 960 kg/cm2

 Módulo de elasticidad: 113.000 kg/cm2

Impregnabilidad: Albura impregnable, duramente de medio a poco impregnable.

Trabajabilidad:

 Aserrado. Sin problemas, salvo por su dureza.

 Secado. Lento, con riesgos de colapso y atejado.

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 Cepillado. Sin problemas.

 Encolado. Problemas con colas alcalinas y ácidas.

 Clavado y Atornillado. Requiere pre taladros.

 Acabado. Sin problemas.

Bisagras e insumos:

Estas se obtendrán de distintas ferreterías como proveedores según nuestro

requerimiento, otros insumos que necesitaremos serán las lijas, pegamento y tornillos.

Pinturas:

Utilizaremos pinturas ecológicas de la marca ECOCOLOR.

3.3.2.2 Disponibilidad y abastecimiento de Materia Prima

Dado que nuestro local industrial estará ubicado en Lima Norte, las empresas

madereras, de las cuales poder obtener merma de madera, son las siguientes:

MADERERA LA ALBORADA EIRL RUC: 20538456811

Comercial Maderera la Alborada
Av. Universitaria, Comas 15313

MADERERA LOS ROBLES S.R.L. RUC: 20194994053

Calle Los Martillos No. 5149 - 5153 Urb. Industrial El Naranjal - Los
Olivos / Lima - Perú.
Ca. 1 Mz. A Lt. 4 Urb. Las Vegas, en Puente Piedra

Inicialmente contaremos con ambos proveedores, ya que cuentan con el tipo de

madera que utilizaremos; por lo tanto, tienen los insumos para nuestro abastecimiento y así

poder elaborar las monturas de lentes en los diferentes tonos variados. La cantidad de

madera reciclada que se utilizará es según la cantidad de requerimiento y el modelo.

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3.3.2.3 Costo de la materia prima

El costo de la materia prima es un factor importante al momento de elegir a un proveedor, a

continuación, se muestran los precios de los diferentes tipos de madera a utilizar en nuestro

producto.

Figura 81. Costos de los diferentes tipos de madera a utilizar

UNITARIO Merma de Madera

Tipo Costo Peso (gr.) Costo Peso (gr.)
Madera Roble S/. 0.24 30 S/. 2.00 250
Madera Nogal S/. 0.22 30 S/. 1.80 250

Fuente: Elaboración Propia

3.3.3. Proceso de Producción: Descripción del Proceso de Producción, utilizar DOP o

DAP para representar al proceso.
3.3.3. Diagrama de operaciones del proceso (DOP)

Actividades Cantida

d
Operación 8
Inspección 4
Transporte 1
Demora 0
Almacenaje 1
Total 16

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Bisagras Pernos Madera reciclada

1 verificar 1 verificar 1 Verificar

1 1 Transportar 2 Trazado y corte

2 Mecanizado

3 Separar piezas

Merma

4
Prensado

5 Armado

6 Grabado

1 Control de calidad

7
Pintado

8 Inspeccionar y almacenar

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DIAGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PROCESOS (DAP)

Diagrama Nº: 1 Hoja Nº: 1 RESUMEN

Objeto: Actividad Actual Prop Econ
Monturas de Lentes de Madera Reciclada
Operación 8
Transporte 3
Actividades
Espera
Mecanizado, Armado, grabado y pintado
Inspección 3
Almacena 1
Método: Actual/Propuesto Distancia
Operario: L.V.F Nº 1 Tiempo (min) 56
Operario: L.V.F Nº 1 Costo
Compuesto por: E.A.J Fecha: 16/06/2022
M Obra
Aprobado por: J.G.V Fecha: 16/06/2022 Material
DESCRIPCIÓN Total
d. t.
Ejecución del proceso Tiempo
(m) (m)
Inspección de los materiales
3 min.
Llevar los materiales al router 5 min.
Mecanizado de las piezas 10 min
Verificar las medidas 3 min.
Separar piezas 2 min
Llevar las piezas a la prensa 3 min.
Prensado curvo 2 min
Unión de las piezas 2 min.
Colocación de pernos y bisagras 5min.
Verificación de ensamblado 2 min.
Llevar a la sección de pintura 2 min
Pintado según los modelos 10min
Revisar 2 min.
Almacenar monturas revisadas 5 min.
TOTAL Producto final
8 3 - 3 1

3.3.3.1. Balance de Materia (si es un bien)

Para el caso de las monturas monturas de madera todos los insumos usados en el

proceso de producción son indispensables para lograr un funcionamiento de la empresa sin

embargo luego de haber realizado el balance de insumo se concluyó que de faltar algún

insumo no se podía concluir con el proceso de ensamblaje por lo tanto tener el acabado

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final sin embargo de ser de madera reciclada en si lo que nosotros realizaremos este será

nuestro proceso más importante porque estaremos rodeados de proveedores y de una cartera

adicional de los mismos que estarán dispuestos a cubrir las necesidades en cuanto se den

para el proceso de producción estaremos también en contacto frecuente con los proveedores

para no tener ningún tipo de problemas en cuanto a tiempos de entrega nuestro insumo más

importante sería la madera y las partes metálicas que componen las monturas.

la manera de obtener la madera reciclada es mediante el proceso de recolección de

esta en los aserraderos ya que en estos hay mucha madera sobrante de trabajos mayores esa

madera es clasificada para hacer las monturas a medida con las maquinarias que se tienen

en la empresa y posteriormente también trabajarlas a mano de una manera artesanal.

Los pasos son los siguientes:

1. Seleccionar la madera

2. Cortar la madera

3. Darle forma de montura en partes

4. Pulir las partes de las monturas

5. Barnizar las partes de las monturas

6. Juntar las partes con las bisagras metálicas (ensamblar)

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Alquilaremos un local en el cual haremos la adaptación correspondiente, para ello

tomaremos en cuenta lo siguiente:

1. Área de ingreso para proveedores.

2. Recepción de materiales, frecuencia de la recepción.

3. Almacenaje de insumos.

4. Servicios auxiliares como, sala de ventas y sala de recepción de clientes.

5. Administración, central de datos, etc.

Área de producción: Es el área donde se llevará a cabo el proceso de producción

de las monturas, estarán las personas que se encargaran de seleccionar la madera y las que

se encargaran de cortar de acuerdo con los modelos. Así mismo, estará el área de

ensamblaje con las piezas metálicas.

Área de almacenaje: En esta área se encontrarán los materiales que se necesitan a

primera mano, la madera seleccionada para poder trabajarla y algunas máquinas pulidoras,

ya que son pequeñas.

Área de servicios higiénicos: Aquí se encontrarán los servicios higiénicos que son

indispensables para el buen desempeño de los trabajadores y también el área de

cambiadores.

Área de oficinas administrativas: En esta área estará destinada para el área de

logística, finanzas, contabilidad, ventas internas y marketing son las principales que

condicionan nuestro proyecto.

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3.3.4 Características y especificaciones de maquinaria y/o equipos

MAQUINARIAS
Las maquinarias que hemos utilizado son el router CNC es una máquina controlada por una
computadora y su función es realizar cortes. Y, además Prensa de calor, aplicación de
transferencia de calor en productos planos.

NOMBRE:
ROUTER CNC (MADERA)
MODELO:
ELECNC-6090
ESPECIFICACIONES:
1000X500X1000mm
VOLTAGE:
AC360V/50/60Hz, 3pH (Option: 220V)
SPLINDLE SPEED:
0-18000rpm
TIPO:
BRABADO ROUTER
MODO RSS:
MECANICO
MODO DE CONTROL:
CNC
CERTIFICACION:
CE, ISO, SGS BV TUV

NOMBRE:
PRENSA NEUMATICA DE CALOR
MODELO:
GP40-5
ESPECIFICACIONES:
27 x 43 x 59 cm
RANGO DE TEMPERATURA:
0-250°C
POTENCIA:
600W
RANGO DE TIEMPO:
0s-999s
MODO:
MECANICO - MANUAL
COMPRENSOR:
8 – 10 BARES DE PRENSA
PLACAS:
2 PLACAS

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EQUIPOS
Los equipos he vamos a utilizar son una mesa de acero, taladro, alicates y destornilladores
periféricos,

NOMBRE:
MESA ACERTO INOXIDABLE
DIMENSIONES:
1500x700mm
CERTIFICACION:

STAINLESS STEEL ACO INOX

NOMBRE:
TALADRO MANUAL
MODELO:
GSR 180 LI 18V
MEDIDAS:
40 x 14 x 32 cm

NOMBRE:
ALICATE MANUAL
MODELO:
7777CVNN
MEDIDAS:
7 x 0.69 x 0.33 pulgadas
NOMBRE:
DESTORNILLADORES PERIFERICOS
MARCA:
STANLEY
MODELO:
ST66-052

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3.3.5. Características físicas de las instalaciones

Superficie

Consideraremos el área total y parcial de cada una de las áreas en que se distribuye,

principalmente las áreas de almacenaje de materiales, oficinas administrativas y planta de

producción.

Situación de la partida

Revisaremos el estado del mantenimiento y si se puede hacer las adaptaciones

necesarias; así como también, revisaremos las condiciones externas del local, viendo su

antigüedad y el cerco perimetral.

Instalaciones de suministro de energía

Verificaremos situación legal de las instalaciones eléctricas, de agua y desagüe. Esta

investigación lo haremos tanto en la municipalidad como en las oficinas de las empresas

prestadoras de dichos servicios.

Listado de instalaciones del proyecto:

Oficinas administrativas

Almacén de materia prima, insumos y repuestos

Sala de producción

Almacén de producto terminado

Sala de ventas

Servicios higiénicos

Requerimientos de insumos, servicios y personal

De acuerdo con la cantidad que se calculó, será anual este cálculo, realizaremos un

cuadro de insumos para la producción:

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Respecto al personal administrativo tenemos el siguiente cuadro:

Energía

El consumo de energía eléctrica en planta lo realizamos referencial a la cantidad de

producción ya estimado:

Agua

Se estimó el consumo de agua potable durante las jornadas laborales y cantidad de

personal.

Internet

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De acuerdo con la empresa que nos dará el servicio, tenemos esos planes, para

nuestro local usaremos el siguiente:

También tenemos al personal operativo necesarios para la producción y ventas:

3.3.6. Requerimiento de insumos, servicio y personal

Para poder obtener los requerimientos es importante conocer las partes de nuestro producto,

que son el armazón (frontal y brazos), los tornillos y bisagras, para poder ensamblarlo.

3.3.6.1. Cálculos de insumos

En la siguiente tabla se toma en cuenta las medidas de los materiales y la capacidad de

producción.

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Figura 82. Cálculo de materia prima

Fuente: Elaboración Propia

La montura tendrá un peso mínimo de 33.5 gr, y el requerimiento se muestra según los cálculos por
cada material.
3.3.6.2. Estimación del consumo de servicios.
Se ha estimado según las necesidades para la maquina principal y equipos necesarios.

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Figura 83. Estimación del consumo de energía eléctrica

Fuente: Elaboración Propia

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Figura 84. Estructura tarifaria de agua potable y alcantarillado y tarifario de luz

del sur

Fuente: Luz del sur

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Figura 85. Planes de servicio de internet

Fuente: Movistar

Figura 86. Cálculo de consumo de agua

Fuente: Elaboración Propia

Figura 87. Cálculo de consumo de servicio

Fuente: Elaboración Propia

3.3.6.3. Cálculo del número de operarios

Para calcular la cantidad de operarios necesarios para cubrir la demanda. Tendremos en

cuenta los tiempos de operación manual que se requieren y un operador de máquina.

El tiempo estimado de todo el proceso de producción es de 56 minutos.

Para realizar el cálculo tomaremos en cuenta el tack time y los tiempos de operación estimados.

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Figura 88. Caculo número de operadores

Fuente: Elaboración Propia

Se define para cubrir una demanda de 32 monturas diarias, 3 operarios.

3.3. 7 Capacidad instalada
Para determinar la capacidad instalada del proyecto se utiliza la máquina de Rebanadora CNC

(Madera), con una capacidad de 6 monturas por hora.

Se toma en cuenta una productividad de la máquina del 85%, 15% para limpieza y mantenimiento.

 La jornada laboral es de ocho horas.

 Se trabaja 26 días al mes y 312 días al año.

 Capacidad por hora: 6 monturas

 Eficiencia de la máquina: 85%

CAPACIDAD INSTALADA
CAPACIDAD CAPACIDAD DE
DÍAS TIPO
INSTALADA MÁQUINA
Día 1 Unidad de Montura 40
Mes 26 Unidad de Montura 1040
Año 312 Unidad de Montura 12480
Fuente: Elaboración propia

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Como se puede apreciar en la tabla anterior, que nuestra capacidad diaria sería de 40

monturas, ya que el trabajo diario de nuestros trabajadores será de 8 horas. Asimismo, con este

cálculo podríamos tener ya la capacidad anual.

3.3.7.1 Capacidad Utilizada

Para hallar el porcentaje de utilización se divide las unidades por año de la capacidad instala entre

las unidades por año de la capacidad utilizada, y para hallar el porcentaje de la capacidad ociosa se

le resta uno al porcentaje de utilización por año.

Fuente: Elaboración propia

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3.3.8. Diseño y Disposición de Planta: determinar zonas físicas requeridas, cálculo de áreas

para cada zona, disposición general, tomar en cuenta las consideraciones de seguridad y salud

ocupacional y señalización.

3.3.8.1 Método de GUERCHET

 Por este método se calcularán los espacios físicos que se requerirán en la planta.

 Es necesario identificar el número total de maquinaria y equipo (elementos

"estáticos”) también el número total de operarios y equipo de acarreo ("elementos

móviles").

Figura

Cálculos del método Guerchet

Fuente: Elaboración Propia

Donde:

St= superficie total

Ss = superficie estática
Sg = superficie de gravitación
Se = superficie de evolución
N = número de elementos móviles o estáticos de un tipo
Superficie estática

Corresponde al área de terreno que ocupan los muebles, máquinas y equipos. Debe incluir

las bandejas de depósito, las palancas, los tableros, los pedales y demás objetos necesarios

para su funcionamiento.

Ss = largo x ancho

Superficie de gravitación

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Es la superficie utilizada por el obrero y por el material acopiado para las operaciones de

los puestos de trabajo. Se obtiene, para cada elemento, multiplicando la superficie estática

(Ss) por el número de lados a partir de los cuales el mueble o la máquina deben ser

utilizados.

Sg = Ss x n
n = número de lados
Ss = superficie estática
Superficie de evolución

Es la que se reserva entre los puestos de trabajo para los desplazamientos del

personal, del equipo, de los medios de transporte y para la salida del producto terminado.

Para su cálculo se utiliza el factor "k" denominado coeficiente de evolución, que representa

una medida ponderada de la relación entre las alturas de los elementos móviles y los

elementos estáticos.

Se = (Ss+Sg)k

CÁLCULO DE K

Donde:

h1: altura promedio ponderada de los elementos móviles

h2: altura promedio ponderada de los elementos estáticos

3.3.8.2 Consideraciones:

Para los operarios se considera una superficie estática de 0,5 m² y una altura

promedio de 1,65 m. Los almacenes debidamente separados de las áreas de proceso,

mediante paredes, mallas, entre otros, no forman parte del análisis Guerchet. Los equipos

cuya vista en planta sea un círculo (tanques, entre otros), normalmente se considera n = 2 y

la fórmula n*r² para el cálculo de la superficie estática. El método desarrollado da los

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requerimientos aproximados de área, quedando por hacer los ajustes necesarios según las

circunstancias.

Cálculo de área de planta

Se necesitará un área de trabajo necesaria de 250 m2 para las líneas de producción,

permitiendo y flujo considerable, respecto al desplazamiento continuo del personal

operativo, abastecimiento de materia prima y el final del producto terminado. Demostramos

el área necesaria para la implementación de las líneas de producción.

Nuestro proyecto contará con un local, en el que se puedan realizar las actividades y

los procesos de nuestro producto. Así mismo contaremos con las oficinas administrativas,

donde se realizarán los controles respectivos de ventas y demás funciones.

Figura
Layout área 250 m2

Nota: Primer nivel de planta de producción Amaju

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Tabla
Cuadro de resumen de áreas operativas
CUADRO DE RESUMEN DE ÁREAS
DIMENSIÓN Cant
NOMBRE (m) . ÁREA TOTAL (m2)
Almacén MP 8 x 4.2 1 33.6
Almacén PT 8 x 3.5 1 28
Área de Producción 6 x 7.6 1 45.6
Of. De Producción 6.6 x 3.7 1 24.42
Comedor 6.6 x 4.1 1 27.06
SS.HH 6 x 2.2 2 26.4

TOTAL 185.08 m2

Se puede evidenciar una distribución “U” comprende una menor distancia recorrida

por la materia prima. Empero, la razón de mayor peso es el aprovechamiento que se le hace

a la fuerza laboral, vehículos y equipos al poder atender las necesidades de la materia prima

que entra y el despacho de producto terminado. Esto evidencia que distribución en “U”

también representa ahorros de dinero en cuanto a la compra o alquiler del lote y al costo de

mover la materia prima al interior de la empresa AMAJU.

3.3.8.4 Señalización De Seguridad

Requisitos De Seguridad Generalidades

Sin importar el tipo de metodología utilizado para calcular la cantidad de personas

en todas las áreas de una edificación, para efectos de cálculo de cantidad de personas debe

utilizarse la sumatoria de todas las personas (evacuantes).

La cantidad de señales, los tamaños, deben tener una proporción lógica con el tipo

de riesgo que protegen y la arquitectura de esta. Las dimensiones de las señales deberán

estar acordes con la NTP 399.010-1 y estar en función de la distancia de observación.

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Características de seguridad del almacén de productos terminados

Los productos de Amaju son de Clase I, según lo verificado en norma A130, estas

son mercancías en la caja corrugada y acomodadas en pallets, deben tener estos mínimos

requerimientos para la protección de los productos contra incendios:

 Sistemas de rociadores.

 Sistemas de detección de incendios.

 Extintores portátiles.

 Señalización de zonas de evacuación.

 Señales de advertencia

La siguiente tabla describe el resumen de señalética de seguridad en nuestro

almacén, la altura la cual ésta debe estar instalada en el almacén y las cantidades por cada

tipo de señalética. Los avisos soportados por postes o colgados tendrán, como mínimo, 40

cm de ancho y 60 cm de altura, y se instalarán a una altura de 2.00 m medida a su borde

inferior.

En la siguiente tabla describimos el resumen de las áreas consideradas, en base a la

normativa descrita previamente. Los cálculos describen el sumatorio total del área.

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Figura

Cuadro de resumen de señalética

Nota: Elaboración propia

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Figura

Diagrama de señalización- mapa de riesgos

Nota: Elaboración propia

Tabla

Cuadro de resumen de mapa de riesgos

Leyenda
Simbología Descripción
1 Riesgo eléctrico

2 Riesgo Atrapamiento de manos

3 Riesgo exposición a polvo o partículas

4 Riesgo Transito de montacargas

5 Riesgo de aplastamiento de objetos

3.3.9 Puntos críticos de aseguramiento de calidad del producto

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Utilizaremos cinco programas básicos para asegurar la calidad de nuestros

productos biodegradables, estos son las Buenas Prácticas de Manufactura (BPM), limpieza

y desinfección, control de plagas, control de químicos, quejas y reclamos.

Para el correcto funcionamiento de nuestros equipos realizaremos un plan maestro de

limpiezas, esto garantizará la inocuidad del producto de forma permanente y evitaremos

todo tipo de riesgo de contaminación y por ende la calidad de nuestras monturas de madera

reciclable.

Así mismo una de las características que tendrá la estructura de las tareas o ejecuciones a

cerca del cumplimiento para asegurar nuestra calidad es la prevención de defectos que

existirá en algunos de nuestros procesos en la elaboración del producto que lanzaremos al

mercado. A si mismo nos enfocaremos en mejorar nuestro proceso desde la parte inicial de

la elaboración hasta la parte final la cual es garantizar el uso o manipulación del producto

que realizara el cliente en su medio de transporte. ISO [CITATION ISO16 \l 3082 ]

A continuación, mencionaremos algunos de los puntos críticos más importantes que

consideraremos enfocados en el aseguramiento de nuestra calidad.

Punto critico Explicación Medidas a realizar

MP defectuosa proveniente mayormente por golpe o Inspección, evitar golpe o

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caída del producto e incluso descuido al deterioro

momento de la inspección en la
recepción de la materia prima

Demoras en No haber llegado al cumplimiento Coordinación, compromiso,

cumplimiento con el pactado con los acuerdos estipulados tener stock de productos
cliente con el cliente para su atención
Capacitación previa y
Quejas y reclamos de Personal operativo realiza su trabajo de evaluación del personal
los clientes por el manera ineficiente (aptitud y actitud)
servicio en campo

Fuente: Elaboración propia

Es importante mencionar que para la realización de las medidas orientadas a solucionar los

problemas o puntos críticos ya expuestos iniciamos principalmente en definir dichos

problemas para posteriormente analizaremos las causas existentes, ya que no es

recomendable solucionar el problema de manera directa, siempre analizaremos las causas

que dieron origen a ello para poder hacer últimamente la solución de estas causas. Para ello

nos basaremos en la aplicación de una metodología de priorización en la cual darles un

valor a dichas causas existentes y con ello poder dar una aportación de ideas para tener una

idea de solución más factible y cercana a nuestros recursos.[ CITATION Joa21 \l 3082 ]

3.3.10 Matriz IPERC

En el contexto de las Operaciones de fabricación de la Monturas de lentes a base de

madera reciclada la empresa AMAJU surge la creación de una matriz que represente la

identificación de peligros, evaluación de riesgos y determinación de controles que serán

muy importantes para estar documentado de forma ordenada, conservar, actualizar, y

especialmente tener acceso a la información para los efectos del Sistema de Gestión,

siendo además el poder cumplir con un requerimiento para el control de los estándares

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laborales de tal manera que se mantenga un desenvolvimiento y con esto optimizar los

recursos de la organización al lograr la disminución de todo tipo de accidente lo que se

trasluce en un beneficio de calidad.

En la búsqueda de la mejora una vez que se hayan identificados los peligros,

caracterizado y luego clasificado de manera precisa se evaluará cada uno de los riesgos

asociados siguiendo una secuencia como la siguiente: Encontrar el nivel de probabilidad de

ocurrencia del daño en primer lugar, luego el nivel de consecuencias previsible, El nivel de

Exposición y por último valorización del riesgo de manera muy puntual. (ISO: 45001:2018)

Por ello, se ha desarrollado la matriz IPERC, la cual se están identificando los

principales peligros y riegos asociados a la elaboración de las monturas de lentes a base

madera reciclada.

De acuerdo a la normativa legal y normas técnicas en materia de Seguridad y Salud

en el trabajo las cuales serán consultadas y de las cuales serán un soporte para la

implementación de la empresa y entre ellas podemos citar: la Ley No. 29783 Ley de

Seguridad y Salud en el Trabajo, su reglamento, el Decreto Supremo No. 005-2012-TR, El

Decreto Supremo No. 42-F- 1964; Reglamento de Seguridad Industrial, La Resolución

Ministerial No. 375-2008-TR Norma básica de Ergonomía y de Procedimientos de

Evaluación de Riesgo Disergonómico etc.

El Formato de la Matriz IPERC se detalla en la ´parte de formatos como elaboración

propia para los controles de la Empresa AMAJU.

3.3.11 Estrategias para el mejoramiento de desempeño ambiental del proyecto:

Como empresa es muy importante el cuidado ambiental y social al momento de la

elaboración de las monturas de lentes. Para lo cual se realizará la evaluación del impacto

ambiental a través de la matriz IRA (Índice de Impacto Ambiental). Asimismo, se están

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tomando en consideración las normas ambientales por lo que se implementara depósitos

para cada tipo de desechos.

 Matriz IRA

Se detalla la siguiente fórmula:

IRA = (IF + IC + AL) * IS
Donde:
IF: Índice de Frecuencia
IC: Índice de Control
AL: Alcance
IS: Índice de Severidad

Figura 88. Niveles de riesgo ambiental

Fuente: Elaboración Propia

3.3.11.1. Estrategias para el mejoramiento de desempeño ambiental de la Empresa de

producción de monturas de lentes a base de madera reciclada.

En el Contexto de la actividad de las operaciones productivas de la empresa se ha

desarrollado un plan para el manejo de residuos sólidos, estos residuos generados de la

manipulación, acondicionamiento, transporte, transferencia, tratamiento o cualquier otro

procedimiento de la elaboración monturas de lentes elaborados con madera reciclada.

En esta parte con mucha responsabilidad al medio ambiente y a la comunidad social

la empresa promoverá la práctica de las 3R: Reducir, Reusar y Reciclar. Por lo tanto, el

compromiso de la empresa se sostiene en un ámbito de estricto respeto de la legislación

vigente sobre la gestión integral de residuos sólidos, para ello se ha elaborado el presente

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Plan de manejo de Residuos sólidos no peligrosos y peligrosos donde se detallan acciones

ambientales de estricto manejo de los residuos.

Para ellos e establece las siguientes actividades:

 Segregación y transporte interno de los residuos sólidos

Los residuos sólidos comunes se segregan en la fuente: oficinas y áreas de

administración de la empresa como laboratorios, etc. Lo cual sirve para separar los

plásticos los papeles y cartones para la reutilización; los residuos comunes no reutilizables,

son trasladados por el personal de limpieza hacia el almacenamiento temporal previamente

determinado que serán los dispositivos grandes o contenedores.

 Transporte externo

En esta parte de la implementación corresponde incluir a las municipalidades, los

residuos no reciclables que acopia o almacena la empresa en la parte externa de su sede,

son recogidos diariamente por el camión recolector de la municipalidad con una frecuencia

diaria el cual se efectúa con un pago de servicio de baja policía.

 Manejo de residuos Peligrosos de laboratorios (sólidos y líquidos)

Según Decreto Legislativo No. 1278 (Ley de Gestión Integral de Residuos Sólidos)

en el artículo 30 se menciona en forma textual: se consideran residuos peligrosos los que

presenten por lo menos una de las siguientes características: auto combustibilidad,

explosividad, corrosividad, reactividad, toxicidad, radioactividad o patogenicidad. Por otra

parte, el artículo 43 de la ley menciona que el manejo de los residuos sólidos peligrosos se

realiza a través de una EO-RS municipalidad correspondiente y en ambos casos se deberá

garantizar la adecuada gestión y manejo de estos. En cumplimiento con las normas vigentes

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la empresa AMAJU implementará sus laboratorios con dispositivos adecuados para

almacenamiento temporal de los residuos peligrosos (sólidos y líquidos).

 Acondicionamiento de los residuos peligrosos.

En esta parte es necesario la preparación de las áreas o lugares del laboratorio con

materiales recipientes (tachos, recipientes rígidos, etc.) e insumos (bolsas) necesarios y

adecuados para la recepción o el depósito de diversas clases de residuos que generan dichos

servicios o áreas, por lo tanto, los requerimientos de acondicionamiento recomendados

serían los siguientes:

 Recipientes con tapa

 Bolsas de polietileno de alta densidad

 Recipientes rígidos e impermeables resistentes a fracturas y a pérdidas del

contenido.

 Símbolo que identifique su peligrosidad.

 Color de bolsa recipiente y símbolo según su clase:

• Residuos Biocontaminados: Bolsa Roja

• Residuos comunes: Bolsa negra

• Residuos especiales: Bolsa amarilla.

 Procedimientos para el acondicionamiento de los Residuos sólidos.

Seleccionar los tipos de recipientes y determinar la cantidad a utilizar en cada área

de la empresa, considerando la clase de residuos, Determinar la cantidad, color y capacidad

de las bolsas (la cual debe ser al menos 20% mayor de la capacidad del recipiente) a utilizar

según la clase del residuo. Colocar los recipientes con sus respectivas bolsas de acuerdo a

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requerimiento. Usar recipientes lo más cerca posible a la fuente de generación, procurando

su estabilidad.

 Segregación

En esta parte de la estrategia de manejo de residuos sólidos la segregación tiene un

papel muy fundamental en el cuidado del medio ambiente y para ello la empresa

establecerá un área debidamente acondicionada para el manejo de residuos en el punto de

origen, además de tener al personal sensibilizado, capacitado e implementado con los

respectivos EPP.

Embases para ser instalados en áreas de la empresa para recolección y segregación

de residuos solidos siguiendo a la norma técnica peruana “NTP 900.058:2019 Gestión de

residuos. Código de colores para el almacenamiento de residuos sólidos”

Figura 89. Colores para residuos sólidos

Fuente: Elaboración Propia

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CAPITULO 4:

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4. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL

4.1. Aspecto Legal: Involucra la definición de la forma societaria, constitución de la

sociedad, requisitos para el funcionamiento y/o permisos, normas tributarias,
regulaciones vinculadas a la naturaleza del producto (bien o servicio) y marco
regulatorio laboral pertinente al proyecto de negocio a realizar.
Aspecto legal:
Características 5 accionistas y pueden ser más o menos dependiendo de la rentabilidad
del negocio
Denominación Sera de “sociedad anónima cerrada” o “S.A.C”
Órganos Junta general de accionistas y gerencias
Capital social Moneda nacional y/o extranjera
Duración Determinado o indeterminado
Transferencia La transferencia de acciones será anotada en el libro de matrículas de
acciones de la sociedad.

 Numero de accionistas puede aumentar sin límite alguno si se requiere un aumento

en el capital, como una alternativa de financiamiento si no se desea adquirir deudas.

 Se aceptan contribuciones en IME (Inmuebles, maquinaria y equipo) vital para el

negocio que requiere maquinas especializadas para la producción de monturas.

 La duración también es más flexible si se compara con otras denominaciones es

más fácil de deshacer o tiene un plazo indeterminado.

 Limitación de la responsabilidad económica de los socios.

 Gran libertad de pactos entre los socios para mejor rentabilidad.

 No existe porcentaje mínimo ni máximo de aporte por socios.

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Requisitos legales para la apertura de la empresa

1. Búsqueda y reserva de nombre:

Este no es un trámite obligatorio, no obstante, es recomendable realizarlo con el fin

de facilitar la inscripción de la empresa y de esta forma también podrás verificar si existe

alguna igualdad o coincidencia entre tu nombre y el de otra compañía.

2. Elaboración del Acto Constitutivo (Minuta):

En caso de tener socios, en este documento, todos los miembros deben manifestar

su voluntad de constituir una empresa y además deben señalar los acuerdos que tienen

establecidos para ese mismo fin.

3. Abono de capital y bienes:

Después de solicitar la elaboración de un Acta Constitutiva, es importante seguir

con este paso para lograr constituir la empresa.

4. Elaboración de Escritura Pública:

En cuanto se tenga finalizado el Acto Constitutivo, se debe acudir a un notario para

generar la Escritura Pública, Testimonio de Sociedad o Constitución Social, este

documento es el que dará fe de que el Acto Constitutivo es legal. Es importante que se

encuentre firmado y sellado por el notario, además de tener la firma de todos los

participantes de la sociedad.

5. Inscripción en Registros Públicos:

Una vez se tenga la Escritura pública, deberás llevarla a SUNARP para realizar la

inscripción de la empresa en los Registros Públicos. La persona encargada de realizar este

procedimiento normalmente es un notario.

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6. Inscripción al RUC para Persona Jurídica:

El Registro Único de Contribuyentes (RUC) es el número que identifica como

contribuyente a una Persona Jurídica o Persona Natural.

El RUC consta de 11 números y su uso es obligatorio en toda declaración o trámite

que se realice ante la SUNAT.

Finalmente, ahora que se tiene estos puntos legales en cuenta, solo queda empezar a

ejecutarlos para subir un escalón más hacia la meta de tener un negocio propio.

7. Compra y legalización de los libros contables

En este paso se debe comprar los libros contables de acuerdo con el tipo de

empresa que se decidió constituir y, de acuerdo con la Ley No. 26501, articulo 112, la

legalización, de libros u hojas, debes efectuarla ante un notario, excepto en los lugares

donde no existe. En ese caso, la legalización la harán los jueces de paz.

8. Autorización del Libro de Planillas

Una vez se tengas la empresa, se necesita un Libro de Planillas para guardar la

información de la relación de los trabajadores con la empresa, su remuneración y demás

beneficios que se le paguen. Estas planillas deben estar autorizadas previamente a su

utilización por la Autoridad Administrativa de Trabajo del lugar donde se encuentre

ubicado el centro de trabajo – Artículo 6 del Decreto Supremo Nº 001-98-TR.

9. Registro de trabajadores en EsSalud

Se debe registrar a los trabajadores ante el Seguro Social de Salud (EsSalud) para

que puedan acceder a los servicios que otorga dicha entidad. El registro y declaración

mensual lo puedes realizar a través del Programa de Declaración Telemática o Formulario

Nº 402 de la SUNAT, y presentarlo en la red de bancos, o a través de SUNAT virtual.

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