Trabajo Práctico
Enunciado de la actividad
Universe & U S.A.
La empresa Universe & U comienza a funcionar con esta denominación en 2012, debido
a un cambio de categoría, ya que había comenzado sus operaciones en 2006 bajo la
denominación de “South Side S.H.”.
Se encuentra localizada en la ciudad de Brinkmann, Córdoba, y se dedica a prestar
servicios de ensilado y a la producción de maquinarias e implementos agrícolas. Dentro
del rubro metalúrgico, próximamente cuenta con 2 líneas de productos. Por un lado,
están produciendo embolsadoras de forraje y, por otro lado, producen carros forrajeros
compactadores, ambos productos en una gama variada de versiones.
La empresa está constituida por sus socios fundadores: Andrés Martínez, que posee el
50 % de las acciones, y Marcos Martínez, Roberto Martínez y Felipe Martínez, que
poseen entre los tres el 50 % restante de las acciones, en partes iguales. La empresa
posee un predio de 1,75 hectáreas, con un ala de producción de 700 metros cuadrados.
Dentro del proceso productivo, la empresa terceriza los cortes de chapa y los plegados
necesarios para la producción.
Los trabajos que realiza son principalmente el de ensamblado de las partes, soldadura,
mecanizado y pintura. Actualmente, cuenta con un Departamento de Ingeniería y
Diseño a cargo del Ing. Víctor Testa y del socio fundador Andrés Martínez. Cuenta con
un jefe de taller, Marcos Martínez, un encargado de personal y atención a proveedores,
Marcelo Rodríguez, la encargada de la administración, Gabriela Ferreyra, y en el
Departamento de Comercialización se encuentran Roberto Martínez y Felipe Martínez.
La empresa cuenta con un total de 15 empleados fijos, más 3 vendedores que no poseen
relación de dependencia con la empresa.
Capacidad financiera
La capacidad financiera de la empresa es buena debido a que no poseen deudas hacia
terceros. Tanto las inversiones de las maquinarias necesarias como del terreno y la
infraestructura del ala de producción y de la administración se realizaron con
inversiones efectuadas por los socios. En cuanto a la capacidad financiera para realizar
la producción de una exportación, sería necesario recurrir a una fuente de financiación
de terceros para costear dicho proceso.
Capacidad de producción
La capacidad de producción, gracias a la tercerización en la producción de una gran parte
de piezas, queda a cargo de la empresa, como ser el proceso de ensamble, pintado, etc.,
por lo que la capacidad de producción es buena. Podrían producirse 20 embolsadoras al
año sin extender los turnos ni contratar más personal.
Capacidad ociosa
La capacidad ociosa actual de la empresa es del 50 % de la producción.
Compromiso con la actividad exportadora
Está dentro de las metas de la empresa la inserción de la marca en los mercados
internacionales y la de afrontar la pérdida de rentabilidad de corto plazo para afrontar
dicho proceso.
Análisis interno y externo de la empresa
Al realizar un análisis interno de la organización, la empresa pudo detectar como
principales fortalezas al servicio posventa y el compromiso con la actividad exportadora.
La empresa posee un excelente stock de repuestos, como así también personal
altamente capacitado para solucionar cualquier avería mecánica que sufran las
máquinas, ya sea telefónicamente o viajando al lugar donde se encuentra la maquinaria.
Este punto es de suma importancia dado que en el período de trabajo (4 a 6 meses al
año) es sumamente costoso el tiempo en el que la máquina se encuentra sin funcionar
por alguna avería.
El compromiso con la actividad exportadora por parte del socio gerente es excelente,
cuenta con el apoyo del resto de los socios para invertir recursos en la
internacionalización de la empresa. Otra fortaleza es su bajo nivel de endeudamiento,
lo que le permite financiar los costos de I&D y los costos de investigación del mercado
internacional, como así también los de comercio exterior. La tercerización de los
procesos no claves hace referencia a que la empresa terceriza los procesos que
demandan una alta inversión en maquinarias y, a su vez, utiliza capacidad financiera de
los proveedores. Por último, el conocimiento en el rubro, gracias a que posee dos
equipos de ensilados, hace que la empresa desarrolle un producto que se adapta a las
necesidades de los clientes.
Dentro de las debilidades, la gran dependencia del socio gerente pone en reiteradas
ocasiones un freno al desarrollo de las diferentes áreas dentro de la empresa; los
distintos sectores poseen poca libertad de acción en su trabajo. La falta de consolidación
a nivel nacional pone en evidencia que la gerencia debería hacer hincapié en el mercado
interno antes de intentar insertarse en mercados externos. La falta de estrategias de
marketing hace referencia a que la empresa no cuenta con un marketing mix (precio,
promoción, producto y plaza) definido, siendo el socio gerente el encargado de su
definición.
Al analizar la economía nacional e internacional y demás componentes del entorno que
rodea a la empresa, se pudieron detectar una serie de oportunidades; la más importante
es el crecimiento del mercado del ensilado como reserva de forraje, tanto para la
producción de carne como para la producción de leche. El tipo de cambio favorece
actualmente a la empresa para ser más competitiva a nivel internacional con sus
precios.
Dentro de las amenazas, la principal es la inflación, dado que de ella depende la
rentabilidad del producto. Con una inflación superior al incremento del tipo de cambio,
es de esperar que dentro de algún tiempo la empresa pierda todo beneficio de exportar
el producto. La política económica inestable del país hace que la empresa no pueda
proyectar acciones hacia el futuro. Dentro de este entorno cambiante, la empresa toma
una medida reactiva más que proactiva. La falta de créditos blandos hace que la firma
no posea otra forma de financiarse más que la propia, lo que retrasa la inversión en
infraestructura, maquinarias y, por ende, retrasa el crecimiento.
Ante la necesidad de analizar las elecciones de los potenciales consumidores de los
productos de la empresa, te contratan como consultor externo para colaborar en dicho
análisis. Pudieron identificar en Argentina a dos tipos de individuos: aquellos que
prefieren consumir lo mismo en ambos períodos, a los cuales deciden llamar “individuos
A”, y otros individuos que prefieren consumir mediante la siguiente función de utilidad
U = c1 c2, a los que deciden llamar “individuos B”. A su vez, pudieron identificar que
ambos cuentan con una dotación de ingresos de y1 (ingreso presente) de 1500 unidades
del bien numerario y de y2 (ingreso futuro) 1380 unidades del bien numerario, mientras
que la tasa de interés de mercado que ambos tipos de individuo enfrentan es del 10 %.
Por otro lado, al analizar la economía de Argentina, pudieron identificar que el país
cuenta con una función de producción agregada dada por la siguiente expresión:
y=200k0,5
También pudieron determinar que la tasa de ahorro de Argentina es del 25 %; el
crecimiento poblacional del país es del 21 % y posee una tasa de depreciación del 5 %.
Además, el capital por trabajador en el período 0 es 15.000.
