Victor Azael Treviño Garza Grupo: DL Actividad de requisito #2
Marketing analítico PLAN DE MARKETING Marketing estratégico
Investigación inicial tanto de la Es un documento en donde se
propia empresa como del mercado Estrategia para seguir junto con el
recogen todos los estudios de
y la competencia. plan de marketing
mercado, los objetivos de
marketing a conseguir, las
FACTORES: estrategias a implementar y la Estrategia de marketing
planificación para llevarlo a cabo. Se debe definir cuál es la mayor
Principales características de tu ventaja competitiva y qué opción
negocio. estratégica de crecimiento se
Plan estratégico de la desea, esto para poder definir de
Situación política, social y
organización es un documento en manera correcta los objetivos
económica.
el cual se realiza una planificación
Características del público objetivo. organizacional, con el propósito de
poder cumplir los objetivos. La segmentación en un plan de
Características de la competencia.
marketing
Se debe hacer en función de una
Marketing operativo identificación demográfica,
Análisis interno de un plan de cuantitativa, psicográfica o de las
marketing: necesidades a cubrir. Todo
Se deben desarrollar puntos para Acciones que se van a desarrollar
depende del punto de enfoque, el
analizar todos los aspectos de la para llevar a cabo la estrategia, así
sector al que te diriges y los
estructura interna, como, por como su viabilidad económica.
objetivos empresariales planteados.
ejemplo: historia, misión,
organigrama, etc. Política del producto
Se debe explicar cómo son sus
Análisis socioeconómico y legal:
sistemas de producción y
Se trata de estudiar el El posicionamiento
aprovisionamiento e identificar si
macroentorno que afecta a la Principalmente, hay que identificar
necesita productos o servicios
compañía o que puede afectar al las diferencias significativas
complementarios
lanzamiento del producto o servicio. respecto a la competencia, además
de los atributos y posicionamiento.
Política de precios
Análisis de los consumidores Se refiere a que se debe incluir en
Se debe analizar a los el precio, ya que el precio es un
consumidores, hacer un análisis importante factor de
demográfico, volumen global y posicionamiento en el mercado
potencial, etc. respecto a la competencia.
Análisis de la competencia Política de distribución
En este paso, se analiza a se debe explicar la política de
profundidad a la competencia distribución del plan de marketing,
contestando preguntas, como, ¿En los motivos de la elección de los
qué sector o sectores opera? canales de distribución y la
¿Quiénes son sus consumidores? estrategia empleada para ello.
¿Cómo los consigue? Entre otras.
COPY STRATEGY Y REASON
Política de ventas y organización
WHY
Estudio de mercado comercial.
Deberá quedar muy claro el
Para esto se necesita evaluar la En este apartado se puede
beneficio que promete la marca.
evolución de las ventas del determinar la estructura de ventas
mercado en los últimos 5 años y de necesaria, tamaño necesario, perfil
ahí realizar análisis estratégico de y funciones de los componentes, la
mercado, de la rivalidad entre los creación del argumentario de ESTRATEGIAS Y ACCIONES DE
grupos estratégicos, etc. ventas, entre otras más. MARKETING TRADICIONAL
Plantear aquellas acciones que
vamos a llevar a cabo para dar a
conocer nuestro producto o servicio
Estudio comercial sobre el Política de comunicación
en el mundo offline.
producto En resumen, este punto hace
En este apartado se trata de referencia al medio por el cual, Algunos ejemplos:
estudiar el producto de la empresa la empresa da a conocer sus
a nivel genérico para concretar su productos y servicios, es la Sponsorización y patrocinio:
notoriedad, atributos y ciclos de forma en la que hacen cierta Se realizará una evaluación de las
vida promoción para atraer más a los posibilidades, necesidades y
clientes. costes.
Promoción de ventas:
Estudio comercial sobre los Ver que tipos de promociones son
precios. posibles teniendo en cuenta todo lo
Timing de puesta en marcha
En este punto, se trata de analizar analizado.
Este punto se refiere a organizar
los precios del producto en todas las acciones propuestas a lo Merchandising:
genérico, como, por ejemplo: largo del plan, esto para poder Estudia cuáles son los elementos y
estructurar todas las campañas de acciones previstas de
Niveles de precios del producto,
ahora en delante de buena manera. merchandising y qué resultados se
cuotas de venta por banda de
precios, etc. espera obtener
Plan económico
Este plan, demuestra la
Estudio comercial sobre el viabilidad para trazar dicho Estrategia de marketing digital
proceso de compra plan a través del desglose de: Es esencial tener claro qué
En este punto, debemos presupuesto global de estrategia y plan de acción se
comprender cómo funciona marketing. necesidades llevará a cabo
actualmente el proceso de compra financieras, entre otras.
sobre un producto genérico en la Algunos ejemplos son:
empresa.
Marketing web: trabajar una web
FODA como carta de presentación.
Es análisis de las
Análisis de los canales de
fortalezas, oportunidades, Estrategias SEO y SEM: llevar a
distribución
debilidades y amenazas cabo metodologías que permitan
Se debe evaluar el actual estado de
internas de una impulsar el negocio.
los canales de distribución, así
organización
como también uno a uno todos los Estrategias Social Media y
canales posibles, con todo lo que mobile: se debe trabajar en
ello conlleva, aunque también hay nuestra presencia en redes
que tener en cuenta diversos sociales.
factores, como el tipo de reparto
geográfico y la respectiva cuota de
mercado.
