INTRODUCCION:
Somos Promart Homecenter una tienda con todo lo que necesitas para mejorar tu
casa: Materiales de construcción, acabados, organización, decoración,
herramientas, muebles e iluminación. Llegamos para acompañarte en el proceso
de tener el hogar soñado, con un servicio experto y amable, a través de la entrega
de productos y servicios de excelente calidad y con los mejores precios.
Formamos parte de Intercorp, un grupo 100% peruano que apuesta por el país y
busca mejorar el día a día de las familias peruanas.
MISION
Nuestra misión es crear valor de forma sostenible en las actividades para
nuestros clientes (anticipar, detectar y cubrir las necesidades de nuestros
clientes de manera rentable) y ser reconocida como una de las empresas
líderes en el sector de la automatización industrial.
Consideramos a nuestros empleados un activo estratégico, favoreciendo
un buen entorno de trabajo y la igualdad de oportunidades para todos.
Nuestro objetivo principal es abarcar cualquier punto del mundo y ser la
empresa referencia en el sector como una empresa altamente
competitiva, confiable, con el mejor crecimiento y ofreciendo nuestros
productos y servicios con los mayores estándares de calidad.
También, comprometidos con el desarrollo personal y profesional de
nuestros empleados, quienes destacan en los proyectos que realizamos.
Valores
-Responsabilidad Excelencia
-Innovación
-Compromiso
-Dedicación y constancia
-Humildad y honestidad
-Trabajo en equipo
1. Perfil y Manual de Organización y Funciones del vendedor de la
empresa del caso planteado:
Describir cuál será la necesidad de vendedores de la empresa del caso
planteado, indicando el perfil y MOF del vendedor promedio de dicha empresa,
analizando los siguientes puntos:
-Conocimientos (técnicos o profesionales)
Experiencia en ventas
Habilidades (duras y blandas)
¿Qué ofrece la empresa?
Manual de Organización y Funciones del vendedor
EJECUTIVO DE VENTA EMPRESA - FULL TIME - PROMART CUSCO
- (220002VB)
Homecenters Peruanos S.A., es una empresa peruana retail de mejoramiento
del hogar que forma parte de Intercorp Retail, fundada en el 2011. Nuestra
marca comercial es Promart y hoy contamos con 32 tiendas a nivel nacional.
Entre nuestros logros se encuentra pertenecer al Top 10 de mejores empresas
para trabajar, según el GPTW 2019.
Descripción del Puesto
Atraer nuevos clientes dentro de la zona asignada a la tienda, generando
mayores ingresos y rentabilidad de manera sostenible captando y concretando
ventas rentables y sostenibles para la superación de las metas asignadas a la
tienda a través de la fidelización de la cartera de clientes.
Funciones:
Cumplir con los indicadores asignados por el área de Venta Empresa.
Realizar visitas a clientes actuales y potenciales, y hacer el seguimiento
correspondiente para el cierre de las ventas.
Coordinar con su Supervisor las solicitudes al Área Comercial para autorización
de descuentos de productos.
Gestionar las solicitudes de líneas de crédito de sus clientes y hacer el
seguimiento a la solicitud de acuerdo al procedimiento establecido.
Comunicar a sus clientes la información semanal de cuentas por pagar y
apoyar en la gestión de cobranza de dichos clientes.
Realizar toda función o encargo que le asigne su jefe inmediato y que conlleve
a incrementar la eficiencia de la empresa.
Beneficios:
Bono atractivo por cumplimiento de metas.
Formar parte de una de las mejores empresas para trabajar según el ranking
del Great Place To Work.
Pertenecer al Club Intercorp y adquirir beneficios exclusivos para los
colaboradores del grupo.
Oportunidades de Crecimiento en Promart y Grupo Intercorp.
Beneficios de ley: Seguro de Salud, Asignación Familiar, Gratificación,
Vacaciones.
EPS cubierta hasta en un 80%.
Requisitos:
Egresados, Estudios por concluir o Trunco en las carreras de Administración de
empresas, Marketing, o carreras afines.
Interés y/o Actitud para las Ventas.
Manejo de office a nivel básico.
Disponibilidad para trabajar a tiempo completo.
Experiencia mínima de 6 meses en venta de campo. (Deseable)
Disponibilidad para realizar viajes a lugares que están dentro de su
departamento de Huancayo
Mínimo 6 meses en el puesto actual (considerar la fecha de lanzamiento de la
convocatoria). *Para traslados: 3 meses en el posición y área actual
Indispensable que su puntaje de Evaluación de Desempeño (en caso hayan
sido evaluados) lo ubique en la categoría: “Cumple”
No contar con amonestaciones escritas en los últimos 6 meses (considerar la
fecha de lanzamiento de la convocatoria y/o durante la postulación).
No haber postulado a la misma o distinta posición en los últimos 3 meses.
Haber aprobado el último módulo de EDL (en caso aplique)
Haber culminado los cursos de capacitación con nota aprobatoria 18.
Cumplir con la experiencia y requisitos afines al puesto, de acuerdo a la
información brindada en la convocatoria.
Adjuntar Curriculum Vitae y/o Hoja de Vida actualizado
Adjuntar ficha de postulación validada por el jefe directo y Jefe de GDH.
Ubicación principal PE-HUANCAYO-HUANCAYO
Anuncio de trabajo 27/10/2022, 20:33:07
2. Estructura Organizacional por equipos de la empresa del caso
planteado:
Describir cómo se organizarán los equipos de ventas de la empresa del caso
planteado, indicando los siguientes puntos:
- El área de venta empresa es el encargado de vender los productos que
se tiene en tienda, pero a gran escala.
- Identifican a los clientes potenciales del rubro de la construcción.
Equipos de ventas por número de vendedores:
Este equipo está conformado por 8 integrantes
Supervisor de
ventas
Ejecutivo de
Ejecutivo de Ejecutivo de Ejecutivo de Ventas
Ventas Ventas Ventas
selva central
Asistente de Asistente de Asistente de
ventas ventas ventas
Equipos de ventas por productos a comercializar
El área de venta Empresa, vende, cotiza con productos para la construcción y
sus acabados como: cemento, ladrillo, fierros y porcelanatos etc.
Cuentas Especiales o Corporativas:
- Se maneja con instituciones privadas, empresas distribuidoras
(ferreterías) y/o constructoras.
- Toda venta que necesite ser bancarrizada.
Cuentas Normales o Venta Directa
El área cotiza con empresas que manejan RUC 10 y 20, la ventaja de hacerlo
los requerimientos con el área de forma directa es:
-Podrás acceder a una evaluación crediticia con nosotros para obtener una
línea de crédito y realizar tus compras en línea.
-Contamos con un catálogo extendido de productos para que encuentres todo
lo que necesites para tu negocio.
-Cotiza en línea los materiales para tu obra y se te asignará un ejecutivo para
que te ofrezca el mejor precio, producto y servicio.
-Te brindamos las facilidades para entregarte toda la mercadería de tu pedido
en tienda con nuestro servicio de estiba gratuito.
Televentas
- Tenemos un equipo quienes podrán realizar una cotización por vía
telefónica.
- También son los encargados de comunicar a los clientes sobre las
promociones vigentes.
Venta por internet o comercio digital
El cliente también puede registrarse en la pagina web de Promart venta
empresa y realizar sus compras y además de ello obtiene descuentos
especiales solo para clientes de cartera.
- Las ventas Crédito Empresa (Esta venta se puede hacer sin que el
cliente este físicamente en tienda)
3. Estructura Organizacional por territorios de la empresa del caso
planteado:
En este caso cada Ejecutivo tiene una cartera de clientes:
- Se zonifica las rutas Tambo- Huancayo-Chilca
- Si hay clientes fuera de zona se les va asignado a los ejecutivos para
que puedan realizar las visitas correspondientes.
Por territorio geográfico:
- Abarca la región Junín, la zona centro del Perú.
Por alcance de la empresa a nivel local, regional o global.
- Promart es una empresa que tiene las de 15 tiendas a nivel nacional.
Organización de un equipo de ventas de la empresa del caso
planteado:
Elegir uno de los equipos de venta que has descrito anteriormente, y
explicar los territorios y rutas de cada vendedor, indicando los siguientes
puntos:
Asignación de territorios para cada vendedor:
- No tienen rutas establecidas, ya que trabajan con una cartera de clientes
y según van haciendo sus visitas a las diferentes obras también van
captando clientes potenciales para añadirlos a su cartera de clientes.
Asignación de tiempos de venta de clientes de cartera y clientes
potenciales:
- Cuando se realiza una visita a un cliente de cartera, en ejecutivo de venta
tendrá que identificar el tipo de obra, y así poder ofrecer los productos según la
necesidad del cliente.
- Cuando el ejecutivo de ventas termine la visita deberá tomarse una foto en
obra para así poder enviar las evidencias del caso, si así sea necesario.
