Estudiantes:

-Calizaya Antezana Brandon Iván

-Janco Corpa Gabriela
-Veintemillas Oxachoque Daniela

 NOMBRE

INDUSTRIAS LACTEAS DEL VALLE ALTO

FUNDADA DESDE 1996 EN EL DEPARTAMENTO DE COCHABAMBA

2

ACTIVIDAD O RUBRO
EXPLOTACION

PROCEDIMIENTOS

COMERCIALIZACION

PRODUCTOS LACTEOS
A QUE SE DEDICA

EN COCHABAMBA

VENTA DE LACTEOS Y
YOGURT PARA EL CUIDADO Y
BENEFICIOS A LA SALUD 1 2 UNIDOS POR LA
NUTRICION

PROPORCIONA DESAYUNOS
A LOS CENTROS ESCOLARES
 5 PRODUCTOS

Yogurt frutado en Queso fresco ILVA

vaso y queso Edam

LECHE NATURAL, FRUTILLA Y CHOCOLATADA

Yogurt escolar Yogurt frutado en

Yogurt: durazno, frutilla, chirimoya, coco y mora
botella 1L

Leche sabor frutilla

Ilfrut: durazno, manzana, piña y naranja

 5 PRODUCTOS

Yogurt frutado en
vaso

LECHE NATURAL, FRUTILLA Y CHOCOLATADA

Yogurt escolar Yogurt frutado en

botella 1L

Ilfrut: durazno, manzana, piña y naranja

 INVERSION
I L V A t u v o u n a i n v e r s i ó n d e
4 , 7 m i l l o n e s d e b o l i v i a n o s ,
f i n a n c i a d o s p o r l a
c o o p e r a c i ó n j a p o n e s a
l a p r i m e r a f a s e d e l p r o y e c t o
I L V A d e m a n d ó u n a i n v e r s i ó n
d e 1 , 9 m i l l o n e s d e b o l i v i a n o s Y
L A s e g u n d a f a s e s e u t i l i z a r o n
2 , 8 m i l l o n e s d e b o l i v i a n o s
 CAPACIDAD DE
UBICACION
PRODUCCION

ILVA procesa 12500L/día, La planta se encuentra en

diversifico su línea de la provincia de Punata,
producción de productos donde gran parte de la
lácteos (leche, queso, población vive del rubro de
prensado, queso EDAM,
la lechería
leche chocolatada, leche
saborizada frutilla, yogurt)
PUBLICO OBJETIVO

Nuestro público objetivo son padres

de familia, puesto que son las
personas con mayor decisión de
compra sobre la canasta familiar,
tambien son los adultos mayores,
deportistas Y estan ubicados ya sea
en escuelas, universidades,
supermercados,guarderías o asilos
PROPUESTA
• Impulsar la imagen corporativa empresarial,
mediante medios digitales.
• Capacitar correctamente al personal, para
generar una alta experiencia al cliente.
• Mejorar los canales de distribución para
conseguir mayor cobertura territorial.
• Dar mayor rotación a un producto, respectiva
a la calidad.
• Fidelizar cartera de clientes, mediante
promociones especiales.
 CANAL DE DISTRIBUCION
La fabrica
La empresa ILVA usa los dos canales
que es la
de distribución indirecto corto y Consumidor
largo:
empresa
final

ILVA
INDIRECTO LARGO
INDIRECTO CORTO

La Fabrica
que es la Los Consumidor
supermercados final Las
empresa
, tiendas agencias de Las tiendas
ILVA
pequeñas. productos pequeñas
lácteos
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
Las zonas de distribución comprenden la zona norte,
central y sud. Suministrara
sus
productos

Distribución Intensiva

ILVA cuenta con camiones para la comercialización de

sus productos, cuenta con dos camiones grandes con
Buscara maximizar la
capacidad,un camión mediano con capacidad de 60qq y
visibilidad y la
un camión de acopio de leche con capacidad de 80qq accesibilidad del
producto
ESTRATEGIA COMBINADA DE PUSH Y PULL
PULL
Consentir con
exhibidores
espectaculares de la
marca.
Ambientación atractiva
del local
Conceder artículos
exclusivos de la marca
Obsequiar recipientes
exclusivos de la marca
 PUSH
Generar campañas
publicitarias.
Realizar sorteos online.
Patrocinar la marca
mediante influencers
nacional.
Lanzar spots
publicitarios, mediante la
televisión.
Añadir al producto un
juguete o material
exclusivo de la marca
 MARKETING MIX
PRODUCTO

Mantener un único tamaño Variar el diseño del Mantener la ubicación del

de fuente para el envase de envasado (colores). logo de la marca en todos
los diversos productos.
los productos.

Mejorar el envasado por

Aumentar el cuadro
material biodegradable
nutricional en todos los
para productos líquidos
productos.
(cartón).
PROMOCION
Utilizar medios impresos para
promocionar la marca y los
Generar publicidad en las redes productos
sociales, entre ellas: Facebook,
YouTube y otros; contenido que
tendrá cómo idea central: ofertas,
combos

Otorgar artículos a los

intermediarios (posters).

Otorgar exhibidores
a los mejores
intermediarios
(promoción visual).
 PRECIO
Lanzar promociones
en base a un precio
dinámico, respectivo al
rango de bs.15 a bs.
35.
Presentar precios
óptimos al
consumidor en un
Descuentos en el
rango de bs. 5 a bs.
precio por paquete,
30.
para una mayor
venta
 PLAZA

El producto estará Mayor control e Incrementar el Expandir los puntos

disponible en toda higiene de los número de de venta, aumentar
aquella tienda de productos intermediarios personal calificado
barrio, micro distribuidos
y camiones para su
mercado,
distribución.
supermercado y
agencias.
 ALMACEN
1
El encargado de almacén deberá mantener
actualizado un listado o catalogo de los productos

Verificar que los ambientes se encuentren

limpios, secos y ventilados.
Los arrumes de las bolsas o cajas, debe
formarse firmemente permitiendo su fácil
conteo.
·Deben hacerse en lo posible arrumes por
sabor: natural, chocolate y vainilla de acuerdo
a las cantidades recibidas.
 CUARTO FRIO
E s u n e s p a c i o d i s e ñ a d o p a r a e l
m a n e j o d e u n a l t o v o l u m e n
p r o d u c t o s p r e c e d e r o s . L o s
l á c t e o s s e c a r a c t e r i z a n p o r s e r
p r o d u c t o s a l t a m e n t e
p e r e c e d e r o s , p o r l o q u e l a
v i g i l a n c i a d e l a c a d e n a d e f r í o
s e c o n v i e r t e e n u n p r o c e s o c l a v e
p a r a s u c o r r e c t a c o n s e r v a c i ó n
Colombia

El cuarto frio con el que contara la empresa ILVA

será de 11x11 que contara con todas las medidas
de seguridad y será proporcionada por la empresa
FRIOPARTES Argentina
expertos en el mercado de cuartos
fríos. Contara con todos los permisos que exige el
gobierno.
Muchas
gracias!