Instituto Tecnológico San Ignacio De Loyola

Integrantes:
Jhonan Gil Rodríguez
Jhenderson Santos Ramírez
Ronny Rafael Recio Gómez
Derek Iván López
Yuleisy Mercedes Regalado Marichal
Facilitador:
Santiago Rodríguez
Materia:
Emprendimiento
Tema:
Plan de empresa parte III
Director:
Jesús María Lora
3. EL MERCADO
3.1 Características del mercado
 Indicar el ámbito de actuación de la empresa (geográfico,
sectores de actividad…)
El proyecto estará ubicado en el Municipio Villa Los Almácigos, Provincia
Santiago Rodríguez, República Dominicana, porque cuenta con un
ambiente y los requerimientos climáticos necesarios para la producción de
miel de abeja, y tiene como objetivo principal facilitar a las grandes
asociaciones y a los intermediarios la obtención del producto. Hay que
destacar que distribuiremos el producto de la miel en toda la provincia de
Santiago Rodríguez y sus respectivos municipios (San Ignacio de Sabaneta,
Monción y Villa Los Almácigos).

 Describir los segmentos en los que se puede dividir a su

potencial clientela, según perfil social, educativo,
económico, edad, sexo…
Este proyecto va dirigido a las grandes y pequeñas asociaciones destinadas
a la fabricación de subproductos, sin descartar a los pequeños clientes, para
esto no se exigirá un nivel de educacion, un perfil social y mucho menos el
sexo, las personas podrán comprar el producto que ofertamos siempre y
cuando sean mayores de 10 años y puedan pagar el precio establecido.

 Volumen aproximado de facturación en ese ámbito de

actuación y cuota de mercado que se espera conseguir en
los primeros tres años (datos numéricos)
Se espera la comercialización de 12 tanques de miel al año como inicio de
producción, a un precio por unidad de RD$ 60,000, sin embargo,
esperamos aumentar la producción con el paso del tiempo.

Volumen de facturación y cuota de mercado que se espera conseguir en

los primeros tres años en RD$
 Volumen de facturación y cuotas en
RD$
1,400,000 1,320,000

1,200,000
1,020,000
1,000,000

800,000 720,000

600,000

400,000

200,000

0
1er año 2do año 3er año

Volumen de facturación y cuota de mercado los primeros tres años en

%

Volumen de facturación y cuotas en

%

1er año
24% 2do año
3er año
43%

33%
 Evolución del mercado donde se va a mover la empresa en los
próximos años.
Tenemos como objetivo llevar la empresa a otras ciudades, evaluando la
situación económica y la escasez de la población. En especifico queremos
establecer dependencias en Santo Domingo. En cuanto a la evolución del
mercado queremos introducir el uso de nuevas tecnologías para la
producción de miel.
3.2 Características de la clientela
 Que sean clientes directos (aquellos que compran y pagan el producto),
como también clientes compulsivos que compren rápidamente nuestros
productos
 Además, que sean clientes que den su punto de vista critico donde
señalen lo que está bien, pero también lo que no les agrada.
3.3 Características de la competencia
Fortalezas Debilidades

-P o se em o s b u en os recurso s
fin an cie ro s
-S o m o s u n a e m p re sa
-G aran tiza m o s u n b u en p eq u eñ a
serv icio al clien te
-P o ca ex pe rien cia lab o ral
-T en em os u n b u en sistem a
d e cré dito

Amenazas

Oportunidades
-U n p ro d u cto m a s H a sta a h o ra lo s pe q u eño s
a seq uib le p ara lo s p ro d u cto res n o m u estran u n a
c lien te s. a m e na za p ara la e m p resa p ero si
-M a y o r co n fia n za e stam o s p re p ara d o s p ara
e n fren tar las am en aza s q u e se
-N o s ab re p u ertas en el n o s p resen ten .
m erc ad o lab o ra l
h a cien d on o s m a s
c o m pe titiv o s.
 ANEXOS PARA EL ESTUDIO DEL MERCADO
ANEXO 1
Identificando el Mercado Meta de Tu Negocio
Piensa en la idea que tienes para vender un producto o
servicio. Por cada producto o servicio, piensa en las preguntas
siguientes y responde en los espacios.
1. ¿Quiénes podrían ser tus clientes? (Sexo, edad, profesión…)
La miel va dirigida para todo tipo de clientes, pero principalmente a los que
tienen el ingreso económico suficiente para poder pagar, todos pueden
comer, pero no todos pueden comprar. No se exige ninguna profesión ni
sexo, pero tienen que ser mayores de 10 años.
2. ¿Dónde viven los clientes?
En la Provincia de Santiago Rodríguez, República Dominicana.
3. ¿Según el censo de población, ¿cuántas personas de tu
mercado meta hay en tu municipio? En el mercado meta habrá
15,967 personas que viene siendo el 60% del Municipio de Villa Los
Almácigos, Santiago Rodríguez, República Dominicana.

Censo Poblacional del mercado meta

en el Municipio Villa Los Almácigos

% de la población que no esta

en el mercado
% de la población que estará
en nuestro mercado
40%

60%
 4. ¿Según tu encuesta, cuántas veces al mes esas personas
adquieren el producto/servicio? Según la encuesta que hicimos a un
total de 13 personas, tanto a clientes, cajeros y gerentes de supermercados,
los resultados obtenidos fueron los siguientes:

Resultados de la encuesta

8% Personas que compran miel

una vez al mes
Una vez cada seis meses
23%
Dos veces al mes
54% Una vez cada tres meses

15%

5. ¿Según tu encuesta, cuánto dinero paga esas personas por

el producto/servicio? Por botella RD$150 pesos, por galón RD$1,200
y por tanque RD$60,000.
6. Entonces, ¿Cuánto de tu producto/servicio esperas vender
al mes? Al mes esperamos vender por lo menos 1 tanque de miel ¿Y a la
semana? 14 galones.
ANEXO 2
Análisis de la Demanda de los Clientes
Visita y observa clientes en el supermercado, el colmado y en
las tiendas. Observa los productos que la gente tiene en sus
casas enfocando en los tres productos que escogiste. Habla con
los dueños o trabajadores de los colmados para ver si
comprarían algunos o todos tus productos o servicios.
Después de observar y hablar con la gente, piensa en las
próximas preguntas y responde en los espacios.
1. ¿Existe otras posibilidades de productos o servicios que no
has pensado o lugares donde no has ido para investigar el
mercado? Si, ¿Cuáles son? Montecristi y Valverde Mao, República
Dominicana.
2. ¿Qué pensó la gente sobre tus ideas de productos o
servicios? Ellos dijeron que era una muy buena opción para ellos, más
saludable, mejor calidad y precio. Además, les encantaría comprar los
subproductos de la miel ¿Los comprarán? Si
3. ¿Hay otros negocios vendiendo lo que tú deseas vender? Si
¿Cuántos negocios hay? Hasta ahora no tenemos una contabilidad
clara de todos los negocios que hay.
4. ¿Por qué comprará la gente tus productos en vez de los de
los competidores? Porque tendrían una miel con mejor calidad y precio.
5. ¿Quieres cambiar tu producto o servicio según lo que te ha
dicho la gente? Si, nos gustaría hacer los subproductos de la miel porque
se vendería más rápido y tendrían una mejor comercialización.
ANEXO 3
Cuantificando la Demanda
Para cuantificar la demanda por un mes, hay que preguntar
lo siguiente:

T AM AÑO DEL MERCADO MET A DEL PRODUCT O

El porcentaje del mercado meta La Frecuencia que ellos van a La demanda del producto por un
Número aproximado de personas en que va a comprar en tu negocio en comprar tu producto (la tiempo especificado por mes
tu mercado local vez de ir a la competencia encuesta) / compras semanal

65,976 40.0% 1 26,390.4

• ¿Cuántas personas hay en la población (mercado entero)

donde operará mi negocio? 164,941 personas
• ¿Quién / cuál es mi mercado meta? Santiago Rodríguez y sus
municipios.
• ¿Cuántas personas del mercado entero caben dentro de mi
mercado meta?
65,976 personas
• ¿Qué porcentaje del mercado meta va a comprar de tu
negocio en vez de los otros?
El 40% compraría el producto
• ¿Cuántas veces al mes compran mi producto o servicio?
Una vez al mes
• ¿Cuántos productos o servicios compran cada vez?
Una botella o un galón.