ANALISIS ORGANIZACIONAL II: PENSAMIENTO ESTRATEGICO
ESTUDIO DE CASO JOSERREGO S.A.S
Juan Sebastián Rojas Oyuela ID 651664, Edwin Fabian Prada Moreno ID 677712, Luis
Alberto Briceño Campos ID 865682
Administración de Empresas, Facultad de Ciencias Administrativas, Corporación
Universitaria Minuto de Dios
NRC 57753 Planeación y Organización
Esp. Camilo Eduardo Alzate González
Marzo 07, 2023
PRESENTACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa
Nivel académico / gerente -
directores
Dirección
Teléfono
Dirección electrónica
Actividad principal
(portafolio de productos y servicios)
Año de fundación de la empresa
N.° de empleados
N.° de profesionales
Ventas promedio en el mes
Cobertura del mercado (nacional,
regional, local)
Misión
Visión
Principios y valores corporativos
Estructura organizacional
PRESENTACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
JOSERREGO S.A.S
Profesional en administración
Cl. 19 #9-83, Ibagué, Tolima
+57 3158567376 +57 3202702994
asesorcomercial@[Link] marketing@[Link]
administracion@[Link] produccion@[Link]
Es una empresa dedicada a la fabricación de maquinas selladoras de bolsa, y maquinas
empacadoras de grano.
1972
8
5
$ 90.000.000
Tiene cobertura en mas de 176 municipios, 24 departamentos de Colombia y 6 países
Somos una organización colombiana, ubicados en el departamento del Tolima en su
ciudad capital; originada 1972 y hoy haciendo presencia en el mercado nacional e
internacional, dedicada a dar soluciones de empacado, sociales y ambientales, por medio
de la fabricación de empacadoras, selladoras y maquinaria en la línea mecánica;
brindando respuesta a las necesidades y preferencias de nuestros clientes, siendo
reconocidos por dar soluciones integrales y productos de alta calidad.
Al año 2020 seremos la empresa más destacada en soluciones, productos y servicios a
nivel nacional en la línea mecánica, ampliando nuestra cobertura de 24 a 30
departamentos del país y 6 países más del mercado. Esto lo lograremos siendo fieles a
nuestros principios corporativos. (en proceso de renovacion).
Honestidad, responsabilidad social, trabajo en equipo, competitividad, servicio al cliente.
La empresa cuenta con una estructura organizacional, la cual esta distribuida asi: El
representante legal, el area de talento humano, el area financiera, el area de tecnologia,
el area de produccion, el auxiliar contable y los operarios.
Pasos para elaboración de matriz FODA
1. Elabore una lista de las oportunidades externas clave.
2. Haga una lista de las amenazas externas clave.
3. Haga una lista de las fuerzas internas clave.
4. Haga una lista de las debilidades internas clave.
5. Adecúe las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias FO resultantes.
6. Adecúe las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar las estrategias DO resultantes.
7. Adecúe las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las estrategias FA resultantes.
8. Adecúe las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las estrategias DA resultantes.
Dimensiones internas vs. dimensiones externas
Fortalezas
F1. Amplio portafolio y base de datos de los clientes a lo largo de los años.
F2. Materia prima de buena calidad.
F3. Cuenta con propia producción de maquinas y repuestos lo que garantiza
una gran confianza para los compradores.
Debilidades
D1. Gran parte de la administración es manual, sus pagos de nómina no
suelen ser
electrónicos.
D2. Temor a la innovación._x000D_
D3. Poco manejo de las plataformas digitales
Retos estratégicos:
1. Implementar un sistema contable
2. Mejora en marketing digital y redes sociales
3. Planificar nuevos puntos de venta.
strategias FO resultantes.
as estrategias DO resultantes.
egias FA resultantes.
trategias DA resultantes.
Oportunidades
O1. Innovar con nuevas tecnologias
O2. implemetación de plataformas de redes sociales y sistemas contables
O3. nuevos nichos de mercado
Estategias FO
[Link] tener más puntos de venta a nivel nacional, en las ciudades principales
como son medellin, cali y bogota, ya que cuenta con su propia producción y
maquinas de repuestos, lo que garantiza con fianza a sus compradores.
2. Implementar la
mejora digital para el portafolio de base de datos de los clientes, de esta manera
mejorar la atención y fidelización de los clientes.
Estategias DO
1. Implementar la innovación en cuanto la administración contable, ventas,
compras y pago de nomina
2. Salir de la zona de confort con nuevos puntos de venta mejorando la
presencia e innovación de la compañia.
Amenazas
A1. Alzas en los precios de la materia prima y escasez de la misma
A2. Entorno altamente competitivo.
A3. Tecnologia de punta que maneja la competencia.
Estategias FA
1. Seguir con la fabricacion de sus productos, repuestos ya que la
competencia no cuenta con los respuestos de las maquinas.
2. Tener diversos proveedore donde la materia prima siga siendo de
buena calidad.
Estategias DA
1. Incrementar una mejora en el marketing digital y las redes sociales para la
expicision de la marca y mejorar la venta de los productos.
Pasos para elaboración de matriz del perfil competitivo
1. Seleccione tres o más competidores.
2. Identifique los factores críticos de éxito con los que se compara a las empresas.
3. Asigne un peso entre 0,0 (no importante) y 1,0 (absolutamente importante) a cada factor. La suma de todos los pesos a
4. Los pesos adecuados se pueden determinar comparando los competidores que tienen éxito con los que no lo tienen.
5. Asigne una calificación entre 1 y 4 a cada uno de los factores, donde 4 = mayor fuerza, 3 = menor fuerza, 2 = menor deb
basan en la eficacia de las estrategias de la empresa.
6. De los totales ponderados se determinará la posición en que se encuentra la empresa.
Nota: Para evaluar más empresas, lo único que se debe hacer es copiar las columnas de una empresa e insertarlas en la co
JOSERREGO S.A.S.
Ponderación Puntuación
Calificación (C)
FACTOR CLAVE DE ÉXITO (FCE) (P)
[1, 2, 3, ó 4]
ponderada
[0 y 1] (P*C)
Factores criticos de exito 0.09 4 0.36
Reputacion de la marca 0.09 3 0.27
Nivel de integracion de los productos 0.09 3 0.27
Rango de productos 0.08 3 0.24
Nuevas introducciones exitosas 0.08 3 0.24
Participacion de mercado 0.09 4 0.36
Ventas por empleado 0.06 3 0.18
Estructura de bajo costo 0.06 2 0.12
Variedad de los canales de distribucion 0.08 3 0.24
Retencion de los consumidores 0.07 3 0.21
Capacidad tecnologica 0.05 2 0.1
Ventas online 0.09 3 0.27
Promociones 0.07 3 0.21
1.00 3.07
En un párrafo de máximo 4 líneas, precise la conclusión. Recuerde que 4 corresponde a la ponderación más alta; 2,5 a la m
Según los resultados de la MPC, podemos observar que INDUSTRIA JJ LEÓ
realmente fuerte y debe considerarse como una competencia directa con Joserr
reputación de la marca, estructura de bajo costo, capacidad tecnológica y lo d
hacen fuerte a esa empresa, Joserrego debe tomar estrategias y permitan mejor
Joserrego también se caracteriza por llevar una ventaja en el mercado frente a s
es que hace sus propios repuestos, ninguna de las otras organizaciones hac
repuestos, Joserrego es el único que los maneja y da garantía sob
. La suma de todos los pesos asignados debe sumar 1,0.
to con los que no lo tienen.
menor fuerza, 2 = menor debilidad, 1 = mayor debilidad. Las calificaciones se
empresa e insertarlas en la columna de la derecha.
INDUSTRIA JJ LEON INTERTEC
Puntuación Puntuación
Calificación (C) Calificación (C)
ponderada ponderada
[1, 2, 3, ó 4] [1, 2, 3, ó 4]
(P*C) (P*C)
4 0.36 3 0.27
4 0.36 3 0.27
4 0.36 3 0.27
4 0.32 3 0.24
3 0.24 3 0.24
3 0.27 3 0.27
3 0.18 2 0.12
4 0.24 2 0.12
3 0.24 3 0.24
2 0.14 3 0.21
4 0.2 4 0.2
4 0.36 3 0.27
4 0.28 3 0.21
3.55 2.93
onderación más alta; 2,5 a la media y 1 a la más baja.
que INDUSTRIA JJ LEÓN, es una empresa
etencia directa con Joserrego sas, en cuanto a
pacidad tecnológica y lo demás factores que
rategias y permitan mejorar en dichos aspectos.
a en el mercado frente a sus competidores, que
otras organizaciones hacen sus respectivos
maneja y da garantía sobre ellos.
En una matriz BCG, la posición de la parte relativa del mercado aparece en el eje X. El punto medio del eje X suele fijarse en 0,
la empresa líder de la industria. El eje Y representa la tasa de crecimiento de las ventas de la industria medida como porcentaj
La matriz BCG ubica las UEN (unidades de negocio) de acuerdo con las siguientes dos dimensiones:
La participación relativa que cada UEN tiene en el mercado.
El nivel de crecimiento en ventas que presenta la industria en la cual compite la UEN
Procedimiento
El eje Y debe parametrizarse de acuerdo con el crecimiento del mercado: límite inferior, promedio y límite superior.
Determine el punto que separa el crecimiento alto del crecimiento bajo en los negocios. Este punto es igual al promedio de cr
En el eje X se determina la participación relativa de cada UEN: total ventas UEN / total ventas del líder.
Para efectos de simular la ubicación de las UEN, se asume lo siguiente:
El tamaño de la UEN debe ser proporcional al porcentaje de la utilidad.
El eje Y corresponde al valor del crecimiento del mercado.
El eje X debe ser la participación relativa de cada UEN.
Nota: A continuación a la tabla, se ubican los resultados en la gráfica
Unidad estratégica de negocio
Ingresos
UEN
Máquina Empacadora Al Vacío Sellado Industrial Dz 320
Favorito 547,185,600
3799900 pesos
La máquina retractiladora de 276,000,000
palets MF-250 4.600.000
179,040,000
BATIDORA INDUSTRIAL 10 LITROS 7.460.000
100,656,000
PLANCHA TERMICA DE SUBLIMACION PLANA 40 X 50 2.796.000
Totales 1,102,881,600
Fuente: Matriz BCG o de crecimiento-participación. Caso aplicado. [Link]
punto medio del eje X suele fijarse en 0,50, que correspondería a una división que tiene la mitad del mercado que pertenece a
s de la industria medida como porcentaje.
dimensiones:
r, promedio y límite superior.
os. Este punto es igual al promedio de crecimiento de la industria.
ventas del líder.
Tasa de Cuota
Porcentaje Ventas lider Ventas sector año Ventas sector
Ingresos competidor 2022 año 2021
crecimiento mercado
mercado relativa
50% 364,790,400 410,389,200 136,796,400 200 1.5
25% 552,000,000 496,800,000 110,400,000 350 0.5
16% 89,520,000 268,560,000 179,040,000 50 2
9% 167,760,000 67,104,000 33,552,000 100 0.6
100% 1,174,070,400 1,242,853,200 459,788,400 700 5
1,400,000,000
1,200,000,000
1,000,000,000
800,000,000
600,000,000
1,200,000,000
1,000,000,000
800,000,000
600,000,000
400,000,000
200,000,000
0
0.5 1 1.5 2 2.5
Ingresos Ventas lider competidor Ventas secto
[Link]/matriz-bcg-o-de-crecimiento-participacion-caso-aplicado/
ercado que pertenece a
Casillas
matriz bcg
VACA
PERRO
VACA
PERRO
0
1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5
Ventas lider competidor Ventas sector año 2021 Cuota mercado relativa
Pasos para el desarrollo del plan de ejecución y seguimiento
1. Proyecto estratégico: al tener en cuenta las estrategias definidas en la matriz DOFA y los resultados obtenidos en la BCG, ¿
2. Área responsable: indique el nombre del área responsable de cada proyecto.
3. Duración del proyecto (meses): establezca la duración de cada proyecto (mínimo 6 meses y máximo 1 año).
4. Objetivo general: defina un objetivo general para cada proyecto. Comience la redacción con un verbo en infinitivo y respond
5. Fase/macroactividades: indique las tres grandes fases de cada proyecto. Pueden ser fases asociadas al ciclo de vida del pr
6. Objetivo de cada fase SMART: defina un objetivo estratégico, siguiendo la metodología SMART. S: specific (específico), M:
7. Indicador: ¿cómo se medirá el grado de cumplimiento del objetivo SMART? Precise la fórmula para calcular el indicador. De
8. Entregable/resultado esperado: resultado tangible o intangible de este proyecto. Nombre del producto, nombre del servicio,
9. Presupuesto: valor total del presupuesto para este proyecto. Puede costear por fases o por tipo de recurso (personas, tecno
10. Riesgos (+,-): identifique mínimo tres riesgos para el proyecto. Los riesgos son eventos que al suceder podrían impactar po
11: Información complementaria: agregue la información que considere relevante para cada proyecto. Recomendaciones, restr
(3) Duración del proyecto
(1) Proyecto estratégico (2) Área responsable
(meses)
(4) Objetivo general
Incrementar las
ventas en el
Implementacion de marketing Departamento de
12 meses mercado en un 10%
digital Marketing
mediante estrategias
de marketing digital.
Desarrollar un
producto que
Desarrollo de producto Departamento de
6 meses permita a la
innovador produccion y ventas
empresa obtener
mas rentabilidad
Mejorar la eficiencia
Departamento de
Implementacion de sistema en los procesos
contabilidad y 12 meses
contable automatizado contables de la
finanzas
empresa.
ltados obtenidos en la BCG, ¿cuáles serían las estrategias que darían mayor aporte a la organización? Ubíquelas en este campo de la ma
máximo 1 año).
n verbo en infinitivo y responda estas preguntas: ¿qué hacer?, ¿para qué? y ¿para quién?
sociadas al ciclo de vida del proyecto, fases relacionadas con el ciclo de vida del producto/servicio o macroactividades claves del proyecto,
RT. S: specific (específico), M: measurable (medible), A: attainable (alcanzable), R: relevant (relevante), T: time bound (acotado en el tiemp
a para calcular el indicador. Debe estar alineado con el factor de medición del objetivo SMART.
producto, nombre del servicio, nombre de la mejora, documento, artefacto de software, máquina.
po de recurso (personas, tecnología, máquinas, suministros, otros). Adicione un monto para riesgos.
al suceder podrían impactar positiva (oportunidades) o negativamente (amenazas) el proyecto. Los riesgos identificados (aproximadamente
yecto. Recomendaciones, restricciones, lecciones aprendidas de proyectos anteriores. Piense que usted es el CEO y le entregará esta info
(6) Objetivo de cada fase (8) Entregable/resultado
(5) Fase/macroactividades (7) Indicador
SMART esperado
Identificar por lo menos 3
Incremento de las
oportunidades y Informe de analisis de
Analisis de mercado ventas del mercado en
debilidades de la mercado
un 10%
empresa en el mercado.
Definir la estrategia a
Incremento de las Plan de accion de la
desarrollar y asi crear el
Desarrollo de estrategia ventas del mercado en estrategia de marketing
plan de accion para
un 10% digital
implementarlo.
Resultados de la
Incremento de las
Aumentar las ventas en implementacion de la
Implementacion ventas del mercado en
un 10% estrategia de marketing
un 10%
digital
Crear por lo menos 2
Numero de
prototipos del producto y
oportunidades
Prototipo y pruebas realizar las respetivas Prototipos del producto
innovadoras
pruebas con clientes
identificadas.
para ver su adaptabilidad
Aumentar ventas en un
Estrategias de
Lanzamiento 15% en los primeros dos Ventas resultantes
lanzamiento
meses.
Identificar por lo menos 2
Informes de evaluacion
mejoras al producto para
Evaluacion y mejoras Prototipos creados. con las respectivas
asi subir ventas al 25%
mejoras
en los 4 meses restantes
Definir por lo menos 2
Analisis de la situacion areas de mejora para asi Areas de mejora Informe de analisis de la
en la empresa establecer objetivos identificadas empresa
especificos
Seleccionar 1 sistema
Seleccion,
que mejore la eficiencia Mejora notable en los
implementacion y sistema contable
de los procesos procesos contables de
capacitacion del nuevo innovador implementado
contables de la empresa la empresa
sistema contable
en un 50%
Realizar evaluacion de la
aplicacion del sistema, Informes de evaluacion y
Evaluacion, seguimiento Porcentaje de mejora
para mejorar lo que mejoras del sistema
y mejoras continua sostenible
corresponda y asi poder contable
perfeccionar en 6 meses
as en este campo de la matriz.
dades claves del proyecto, con base en su experiencia.
bound (acotado en el tiempo).
tificados (aproximadamente un 10 %) se costean y ese rubro se adiciona al presupuesto. Para riesgos no identificados, también se adicion
EO y le entregará esta información a la oficina de proyectos de la organización (Project Management Office).
(9) Valor total del (11) Información
(10) Riesgos (+,-)
presupuesto complementaria
La estrategia de
marketing no
Existen diversas
funciona como se
maneras de llevar
esperaba. No
a cabo una
se cuenta con el
estrategia de
personal
marketing digital,
$50.000.000 adecuado para
teniendo en cuenta
realizar dicha
que hoy en dia la
estrategia.
tecnologia se
No se
encuentra muy
alcanzan los
avanzada.
objetivos
establecidos.
Retrasos en la La creacion y
produccion del aplicacion de
producto nuevo. nuevos productos
Poca aceptacion en el mercado sera
del producto en el crucial en el exito y
$70.000.000
mercado. el crecimiento de la
Costos de empresa, ya que,
produccion del se centra en
producto mayores innovar a medida
a los esperados que pasa el tiempo.
Falta de recursos
para la La implementacion
implementacion de sistemas
del nuevo sistema contables
contable. automatizados en
Dificultad de las empresas
adaptacion al permiten tener
sistema contable datos y estadisticas
$100.000.000 por parte de los mas claros, asi
empleados de la como llevar un
empresa. control exhaustivo
Errores al a todo lo
momento de relacionado con el
migrar la area de
informacion contabilidad y
contable al nuevo finanzas
sistema.
dos, también se adiciona otro rubro (aproximadamente un 10 %).
El pensamiento estratégico es una habilidad esencial para que una organización
1. tenga éxito en un entorno empresarial en constante cambio. Al desarrollar un
enfoque estratégico, las organizaciones pueden anticipar mejor los desafíos
futuros y capitalizar nuevas oportunidades para obtener una ventaja competitiva.
El pensamiento estratégico es clave para tomar decisiones efectivas
y exitosas en todas las áreas, incluidos los negocios, la política y la vida
2. cotidiana. El pensamiento estratégico también fomenta la innovación, la
colaboración y la comunicación eficaz, ayudando a las organizaciones a
adaptarse al cambio y seguir siendo competitivas en un entorno en
constante cambio.
Estas herramientas de análisis estratégico como la matriz DOFA, MPC y BCG
son esenciales para el éxito de cualquier organización. Una matriz DOFA
analiza el entorno interno y externo de una organización y ayuda
a identificar las fortalezas y debilidades internas, así como las oportunidades y
3. amenazas externas. La MPC permite una mejor asignación de recursos y toma
de decisiones para lograr objetivos a corto y largo plazo. La Matriz BCG, por otro
lado, ayuda a visualizar la cartera de productos y servicios de una empresa e
identificar los productos que generan los mayores retornos y aquellos con
el mayor potencial de crecimiento.
Usando estas herramientas de analisis estrategico juntas, las
organizaciones pueden identificar y capitalizar las oportunidades mientras
4. se protegen contra amenazas potenciales y mejoran el desempeño del mercado.
La implementación adecuada de estas herramientas puede contribuir a la toma
de decisiones estratégicas bien informadas que pueden conducir a la rentabilidad
y el éxito a largo plazo de la organización.
