Qué es el copywriting: consejos,

técnicas y guía
Alba Ortiz
26 de abril, 2022

¿Has oído hablar de copywriting pero no tienes clara cuál es su

función? ¿Necesitas aplicarlo en tu estrategia de marketing pero no
tienes buenos ejemplos de copywriting a mano? No worries.

En este artículo te daremos un par de definiciones de copywriting, tanto

propias como de copywriters famosos, y te haremos ver por qué cada
vez este perfil profesional está más demandado en el mundo 2.0.

¿Qué es el copywriting?

La definición de copywriting no es única, ya que no es una ciencia

exacta. Hay casi tantas definiciones como copywriters en el mundo. Te
daré algunas de las que más me gustan y luego las utilizaré todas para
que entiendas el concepto en general.

"El copywriting es la técnica que emplean los redactores para

construir textos que muevan al buyer persona hacia una
acción. Es decir, esta técnica está directamente relacionada
con la capacidad para conseguir conversiones mediante una
escritura persuasiva." (definición propia).
 "El copywriting es un proceso mental que refleja la suma de
todas tus experiencias, tu conocimiento específico y tu
habilidad para procesar mentalmente la información y
transferirla a un trozo de papel con el objetivo de vender un
producto o servicio" (Joseph Sugarman).

"El copywriting es un trabajo de artesanía experta y carpintería

verbal sobre un papel. Y una cosa más: es el arte de vender"
([Link]).

Las palabras en negrita están resaltadas por algo. Y ahora te diré por
qué he destacado cada una de ellas:

● Mover a la acción: el copy es la magia que hace que alguien se

interese por lo que vendes. A nadie le interesas tú ni tu producto,
sino aquello que este puede hacer por él o ella.
● Experiencias: cuanto más escribes y más te equivocas, más
aprendes sobre cómo escribir.
● Conocimiento específico: el copywriting mejora con información
específica. La vaguedad, los chiclés y los datos poco claros van en
contra de las ventas.
● Habilidad para procesar mentalmente la información: hacer
copywriting es pasar folios y folios de información por un filtro en
el que te queda un mensaje de ventas. Y nada más.
● Es el arte de vender: ni más ni menos. El copywriting no tiene que
ser divertido. No tiene que ser aburrido. No tiene que ser nada.
Tiene que vender.
Con estas definiciones y aclaraciones, ya jamás podrás decir que no
sabes qué es el copywriting. Y si te ha quedado alguna duda, ya sabes
que siempre ando por la zona de comentarios.

¿Te gusta lo que estás leyendo? ¡Suscríbete al blog!

Email*

● He leído y acepto la Política de privacidad y cookies.

¿Por qué está de moda el copywriting?

Lo está. De verdad. Hay blogs de SEO, de marketing y hasta periódicos

locales hablando de copywriting. Hace un año o dos de esto se hablaba
en las escuelas de publicidad, agencias y carreras universitarias. Por
algo será, ¿no?

Para mí, el motivo principal es que, igual que pasa con la marca
personal, cada vez hay una necesidad mayor de diferenciación. Montar
una empresa, una web y ponerle publicidad o empezar a publicar no
tiene sentido. Ya hay mil empresas que hacen lo mismo.

Hace falta ser diferentes. Hace falta convencer en un mundo en el que

cada vez nacen más competidores. Hacen falta textos que desnuden y
vendan tus productos y servicios mejor que tú mismo. Y por eso hace
falta el copywriting.

Ya estamos cansados de los textos corporativos, la jerga generalista y

vendehumos y de las páginas de ventas escritas en serie. Queremos que
nos hablen a nosotros. Que los productos estén hechos por gente como
nosotros para gente como nosotros. En definitiva, que el texto parezca
escrito punto por punto para nosotros. Y eso lo consigue el copywriting.
La unión del buyer persona con el oficio de un buen copywriter puede
ser la mejor arma de ventas. Hay muchos que se obsesionan con
generar más tráfico, con saber más vías de generación de tráfico y decir
"mira, tengo más y más visitas". Creen que así tendrán más ventas.

Pero no es así.

Si tienes 1.000 visitas y conviertes un 6% es mejor que tener 5.000 y

convertir un 0,5%. El porcentaje de conversión se aumenta con muchas
herramientas, pero una de las más importantes es el texto y el
copywriting.

¿Te gustaría ver ejemplos de páginas web con textos brillantes?

¡Divirtámonos con el "juego" de siempre!: comenta este artículo y
pídeme ejemplos. E incluso propónme analizar el texto de algunas
páginas que conozcas. Si estás muy interesado en el tema, ya sabes que
siempre cumplo mi palabra. ¿Jugamos?

¿Por qué es importante el copywriting?

Día tras día competimos con otros cientos de resultados por conseguir
un clic cuando gastamos parte de nuestro presupuesto en Google
Adwords, Facebook Ads, Twitter Ads, Linkedin Ads o cualquier
plataforma de publicidad.

Incluso si simplemente queremos posicionar orgánicamente nuestro

contenido va a tener que luchar contra otros resultados o publicaciones
que estarán alrededor del nuestro.
¿Cómo podemos conseguir que nuestro contenido destaque y llame la
atención por encima de toda esta competencia? A través del
copywriting.

Por ejemplo, en Google apenas podemos usar imágenes para llamar la

atención, por lo que todo lo que nos queda es conseguir que ese titular
y descripción del producto sean mejores y más llamativas que las del
resto.

Por este motivo cada vez hay más empresas utilizando los servicios de
copywriters profesionales. Los necesitan para escribir sus descripciones
de producto, las entradas de sus blogs, el texto para los anuncios de
Adwords o Facebook e incluso para escribir tweets y publicaciones de
Facebook para las cuentas de las empresas.

5 consejos de copywriting

1. Utiliza preguntas en el título

Cuando hagas un anuncio escribe una pregunta en el titular. Siempre

debe ser una pregunta a la que el público objetivo de tu anuncio
responda siempre “sí”.

Por ejemplo, si quisiéramos anunciar un servicio de SEO, siempre

funcionará mejor un titular del tipo “¿Quieres que tu negocio aparezca
primero en Google?” que un titular típico como “Consultoría SEO –
Posicionamos tu página entre los primeros resultados”.

Como ves la respuesta a la pregunta siempre va a ser sí, ¿quién no

quiere aparecer primero en Google?
2. Incluye las palabras mágicas

Hay palabras que siempre funcionan a la hora de llamar la atención y

ganarte rápido la confianza de la persona que está viendo tu anuncio o
resultado en el buscador.

Varias de las palabras que mejor funcionan son gratis, rápido, fácil,
nuevo y tú. Siempre tienes que dirigirte a la persona que está leyendo,
por lo que el “tú” es imprescindible.

Las combinaciones de estas palabras generan clics. ¿Quién no quiere

algo rápido y fácil? ¿O algo gratis? ¿O algo nuevo? Siguiendo con el
ejemplo de la consultoría SEO, seguro que si en la descripción incluyes
“Diagnóstico inicial de posicionamiento gratis” aumentas los clics.

3. Céntrate en los beneficios

Si vendes un servicio o producto deja las características o la definición

para más tarde, aquí no caben.

Por ejemplo, en Google muchos no tienden a optimizar la descripción y

dejan lo que viene por defecto o simplemente hacen un pequeño
resumen del producto o servicio. Esto es un error, las descripciones se
leen y hacen que muchos se decidan entre hacer clic en un resultado o
en otro.

Usando de nuevo el ejemplo de la consultoría SEO, podríamos escribir

una descripción en la que no expliquemos qué vamos a hacer, sino los
beneficios que el SEO dará para la empresa que lo use.

“Posiciona tu web y consigue duplicar tus ventas gracias a aparecer

primero en Google” es mucho más atractivo que “Especialistas en SEO.
Posicionamiento en buscadores y realización de campañas de SEO y
SEM”.

4. No pongas el precio

Los precios asustan y echan para atrás. Tampoco queremos que haga
clic todo el mundo y nos gasten todo el presupuesto pensando que lo
que ofrecemos es gratis, pero aun así debemos huir de poner los
precios salvo que sean increíblemente mejores que los de la
competencia.

De todas formas, siempre hay algo que funciona mejor: los descuentos.
Es preferible decir “50% de descuento” a escribir “Ahora a 15,99”.

Sobre todo, huye de poner precios si tus productos son caros o no

pueden competir con los precios del resto. En ese caso céntrate en los
beneficios, tal y como comentamos en el punto anterior.

5. Utiliza varias veces la palabra clave en la descripción

Esto va orientado sobre todo a Google. Cuando hacemos una búsqueda

por una palabra clave el buscador nos resalta en negrita esa palabra si
se encuentra dentro del titular o la descripción de los resultados, y eso
llama la atención.

No hay que pasarse, pero hay que hacer un buen estudio de palabras
clave y saber por cuáles queremos que nos busquen. Así conseguiremos
que en nuestro anuncio haya más palabras en negrita que en el del
resto y aumentaremos el número de clics.
Además, Google tiende a poner en negrita palabras relacionadas, por
lo que si escribimos “consultoría SEO” también nos marcará algunas
parecidas como “consultor SEO” y ambas palabras por separado.

Si aplicas estos cinco consejos, te aseguro que el CTR aumentará y eso

hará que tu anuncio se muestre más o que tus resultados orgánicos
escalen posiciones. Y todo por “simplemente” cambiar el texto.

SEO + copywriting: la fórmula de las webs que venden

Si sabes lo que es el SEO y, por otra parte, lo que es el copywriting,

debes saber también que estos dos conceptos pueden fusionarse y
aportar algo totalmente nuevo para enganchar a tus lectores.

El SEO y el copywriting son dos técnicas de marketing digital

aparentemente no relacionadas, pero que, en realidad, tienen mucho
que decirse la una a la otra: la combinación de ambas es clave para
conseguir resultados.

Eso de escribir para SEO o, más bien, de escribir para los algoritmos de
Google, está muy bien. O al menos lo estaba, porque ahora verás que
las tendencias son distintas. Pero cuidado: no debemos confundir el
SEO copywriting con la redacción para SEO o el SEO content. El SEO
copywriting es un método de redacción, casi una filosofía, que prioriza
mucho más al usuario de lo que lo hacen las técnicas SEO más
tradicionales.

Por ejemplo, la redacción SEO pura a la que Google nos tenía

acostumbrados daba lugar a estructuras en las que el redactor parecía
hablar indio. ¿Te suena haber leído posts en los que parecen haberse
comido artículos y preposiciones entre medias y, de repente, romper
tus esquemas? No es que fueran erratas, es que los redactores lo
escribían así para facilitar el trabajo a Google y mejorar el
posicionamiento del post.

Sin embargo, con la llegada de la web semántica y los cambios de

algoritmo de Google, esta tendencia ha quedado totalmente desfasada.
Ahora se ganan muchos más puntos en la partida si utilizamos una
técnica de SEO copywriting. ¡Sigue leyendo para saber cómo
conseguirlo!

¿Qué es el SEO copywriting?

La respuesta a esta pregunta es muy sencilla si pensamos como ejemplo

en el artista que crea una buenísima colección de arte que, sin
embargo, esconde en un rincón de su habitación y deja que acumule
polvo. Con el copywriter ocurrirá lo mismo si no emplea el SEO para
sacar a relucir su obra.

Así pues, el principal objetivo de la combinación de estas dos disciplinas

es conseguir más y mejores resultados. Tanto si una web está muy bien
trabajada a nivel de copy y tiene una alta conversión pero no está bien
posicionada, como si está muy bien posicionada pero descuida mucho
el interés y la motivación del usuario, los resultados no serán óptimos.
El SEO copywriting es la disciplina de redacción de contenido
atractivo, valioso y eficaz en sus objetivos, tanto hacia los usuarios
como hacia Google. Es la manera de encontrar un equilibrio entre el
trabajo de copy y el SEO para que el lector (correspondiente a tu buyer
persona) permanezca en tu site por más tiempo.

Ventajas del SEO copywriting: por qué deberías implementarlo

Todo son ventajas, pero te explico exactamente cuáles son para

convencerte con argumentos de peso (como hace un buen copy).

1. Obtener un linkbuilding natural

Una de las técnicas que más trabajo da a un SEO es la del linkbuilding,

ya que es la forma más eficaz de ganar relevancia a través del enlazado
de otros sitios web de referencia.

Pero la realidad es que puedes hacer que esto ocurra de un modo

natural si creas contenido de calidad. Y ojo, estoy hablando de
contenido de calidad para los usuarios, no para ti, puesto que de este
modo lo será también para Google y será susceptible de ser
compartido. Con ese contenido compartido y una mayor visibilidad
estarás contribuyendo a una mejora a largo plazo del posicionamiento
de todo el sitio web.

2. Adiós, estilo indio. Hola, confianza

Los usuarios confían más en los resultados que están bien posicionados,
pero sobre todo en aquellos que están bien escritos y en un tono
cercano. Es decir, en un contenido que se nota que está especialmente
creado para ellos, que ha sido elaborado con mimo por una persona
real, con cierta personalidad, y que sabe de lo que escribe (con ánimo
de no sonar presuntuosos).

3. Oda a las oportunidades de negocio

Cuanto más sepamos sobre las personas que estarán tras la pantalla y
mejor aprovechemos los recursos online, mejores resultados
obtendremos. Gracias a una investigación exhaustiva de cada tema
(orientado al buyer persona), de los distintos pains y necesidades,
incluimos otras keywords relacionadas y ampliamos el rango semántico
del sitio web, abriendo las oportunidades de negocio.

4. Más resultados

La principal ventaja es que combinamos técnicas de posicionamiento

con una visión humana del contenido. Con los más recientes cambios
de algoritmo de Google (por ejemplo, BERT, donde tomó mucha fuerza
la intención de búsqueda) es más fácil posicionar y mantenerse
posicionado si el contenido piensa más en el usuario. Y, precisamente
por esto, también conectaremos mejor con él y obtendremos más
conversiones.

6 Tips para mejorar resultados

Aunque en la teoría todo suena muy bien, también quiero explicarte

algunas prácticas para implementar el SEO copywriting en la realidad a
la hora de desarrollar tu estrategia de contenidos.
¿En qué fijarnos y cómo mejorar los resultados? A continuación te dejo
algunos ejemplos prácticos que en InboundCycle nos están funcionado
de maravilla.

Búsqueda de keywords con intencionalidad

El primer paso es elegir las keywords teniendo en cuenta a los usuarios

y, en concreto, a nuestro buyer persona. Seguramente habrás leído
mucho acerca de las mejores herramientas para investigar las palabras
clave y su volumen de búsqueda (keyword research), pero la base aquí
es la intencionalidad y conocer bien al público objetivo. Para que sienta
que le estamos hablando a él, deberemos conocer mucho sus pains y
necesidades. De esta manera, podremos moverlo a la acción. Una vez
tenemos claro esto, podremos elegir la keyword principal y las
secundarias teniendo esto en mente. Es decir:

1. Investigar al buyer persona.

2. Investigar los pains y necesidades.
3. Prever la demanda de tu buyer persona.
4. Hacerte con una planificación de palabras clave en función de los
puntos anteriores (y así crear el contenido adecuado).

Tono natural y directo

Uno de los puntos más fuertes del copywriting es apelar directa y

naturalmente al usuario para que haga una acción sin que sienta que le
están “vendiendo algo”. De hecho, aquí reside la mayor complicación
del SEO copywriting.

Esto solo se consigue atacando sus pains y dando solución a las

necesidades que tiene y que conocemos porque hemos investigado el
mercado. Le hablamos de tú a tú (de hecho, es muy recomendable
hablar en segunda persona del singular a lo largo del texto), con
naturalidad, y cerramos siempre con un Call To Action: directo, sencillo
de entender y muy claro.

1. Atacar al pain y dar solución a las necesidades.

2. Hablar de tú a tú.
3. No sonar comercial → pero cerrar con un CTA.

¿Cómo puedes hacerlo? Aquí tienes un ejemplo de tono apelativo

directo que cierra con un Call To Action de suscripción.

Enlazado externo e interno

Incluir enlaces DoFollow es también fundamental para el SEO Off Page.

Sin embargo, no debemos olvidarnos del usuario en este punto: los
enlaces pueden y deben servir de utilidad, aportando una navegación
consciente sencilla y que aporte valor.

Por un lado, el enlazado interno beneficia al posicionamiento porque

disminuye el porcentaje de rebote y aumenta la duración media por
visita. Por otro lado, el enlazado externo contribuye a brindar mayor
autoridad a la página web a través de otros sitios web relevantes. Pero
no podemos olvidarnos de que ambos deben ser introducidos de forma
natural y, sobre todo, con el fin de mejorar la experiencia del usuario.
Así que:

1. Ayuda al SEO.
2. Facilita la navegación.
 3. Resuelve las dudas y las necesidades del usuario redirigiendo a
una complementación del contenido.

Usabilidad del SEO

En este sentido, debemos considerar algunos tips para adaptar el SEO

On Page al copywriting.

En primer lugar, la estructura del contenido debe servir para introducir

la keyword principal, así como las secundarias, pero también para
organizar el contenido de cara al usuario y resolver otras necesidades o
preguntas que pueda tener alrededor de la principal. Aquí podemos y
debemos ver los long tail como pains relacionados, es decir, nuevas
oportunidades de tráfico y de negocio.

En segundo lugar, también tenemos que cuidar aspectos como la

densidad de la keyword y el lenguaje: no utilizar la keyword exacta si
no es natural (“hotel Madrid”, “máster ingeniería civil”, “comida gato”,
etc.) y no utilizarla demasiadas veces para no sobreoptimizar. Podemos
introducir sinónimos y palabras relacionadas para enriquecer lo que
estamos contando.

1. Estructura del texto (H1 + H2 y H3).

2. Long tails - pains relacionados.
3. Densidad/exactitud de la keyword.

Aquí te dejo otro ejemplo de utilización de keyword no exacta en un H2

→ Pinterest para empresas / Pinterest en tu empresa.

Contenido multimedia
Por último, recuerda que lo que más le gusta encontrar al usuario es lo
que más te beneficiará. Es por esto que no te puede faltar una buena
inclusión de contenido multimedia (imágenes, vídeos, infografías,
podcasts…) que debe adaptarse convenientemente a tu contenido.

Estos elementos cada vez son más apreciados por los usuarios y, por
tanto, por los algoritmos de Google. Por ello, también es importante la
inclusión de etiquetas que sean descriptivas y útiles para el usuario, así
como que el contenido que incluyamos esté relacionado y amplíe el
valor que estamos ofertando con la redacción.

No se trata de duplicar el mismo tipo de información en diferentes

formatos y ya está, se trata de humanizar el contenido mostrando el
rostro que hay tras el texto, mejorando la imagen de marca, el
engagement y aumentando el tiempo de permanencia.

En esencia, presta atención a:

1. Las etiquetas.
2. El contenido útil y relacionado.

Ejemplo de post con vídeo que aporta valor añadido al contenido y al

posicionamiento del artículo.

Otros consejos para un buen SEO copywriting

Además, estas recomendaciones te servirán a la hora de incrementar el

valor de tu contenido:

● Incluye algo de emoción en tu texto.

 ● Aporta credibilidad con datos y números que estén bien
contrastados (pudiendo redirigir a fuentes oficiales).
● Redacta títulos con gancho que aumenten el CTR en la SERP.
● Actualiza el contenido siempre que puedas: optimizarás el SEO y,
además, hará que se reduzcan los abandonos cuando el usuario
vea que el post está desactualizado.
● Deja la información comercial para cuando el usuario realmente
espere encontrarla.

Siguiendo estos tips podrás dar con contenido que, por una parte, se
posicione y se mantenga entre los primeros resultados de búsqueda y,
por otra, perdure en el tiempo aunque haya cambios en Google. Por
tanto, gracias a una buena aplicación del SEO copywriting, el fruto de tu
trabajo te seguirá reportando visitas varios años después de su
elaboración; además, tendrás un contenido atractivo y eficaz en cuanto
a la conversión, que motive a los usuarios a actuar (suscribirse,
contactar, comprar) y, fundamentalmente, te traiga más resultados.
¿Por qué sino el contenido publicado en 2015 o 2016 sigue ocupando
las primeras posiciones en Google cuando buscas keywords de long tail?

Grandes ejemplos de copywriting

Por último, te dejamos algunos ejemplos en los que el copywriting está

impecablemente aplicado:

● [Link]: resume en pocas líneas casi todas las características de

su servicio, además de ensalzar las ventajas: “Te da siempre las
herramientas para que alcances el éxito”.
 ● [Link]: es un servicio pionero cuyo copywriting explica de
manera sencilla no solo cómo funciona la suscripción, sino
también su beneficio principal (comer bien).

● [Link]: apuesta por señalar las incontables opciones que

ofrece a sus clientes: “Hazlo todo con Mailchimp”. Una manera
sencilla de llamar la atención y poner en valor el servicio.

● [Link]: es otro gran ejemplo de copy donde se detallan las

ventajas, lo que el servicio puede hacer, más que una explicación
plana. Dropbox no habla de ser una nube virtual, sino de cómo te
ayuda a mantenerte organizado.

Esperamos que con estas definiciones, tips y ejemplos tengas más claro
cómo el copywriting puede ayudar a tu negocio. ¡Cuéntanos en
comentarios si aplicas ya alguna de ellas!