SESIÓN 13

EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO SEMANA 22

3°-4°-5° GRADO

FORMULAMOS LAS HIPÓTESIS DE LOS BLOQUES

PROBLEMA, PROPUESTA DE VALOR Y SOLUCIÓN

COMPETENCIA CAPACIDAD DESEMPEÑO EVIDENCIAS

Gestiona proyectos  Crea propuesta de Analizar el modelo  Redacción de las
de emprendimiento valor. de negocio Lean hipótesis de los
económico o social.  Trabaja Canvas y formular bloques de Lean
cooperativamente las hipótesis del Canvas problemas,
para lograr objetivos segmento de propuesta de valor y
y metas. clientes, problemas,
propuesta de valor y solución.
solución.

RÚBRICA DE EVALUACIÓN
NIVELES DE LOGRO
CRITERIO LOGRO LOGRO
EN PROCESO EN INICIO
DESTACADO ESPERADO
B C
AD A
Redacta las hipótesis Redacta 3 hipótesis del Redacta 2 Redacta 1 hipótesis Redacta 1 hipótesis
del bloque bloque PROBLEMA de hipótesis del del bloque del bloque
PROBLEMA de su su proyecto de bloque PROBLEMA de su PROBLEMA de su
proyecto de emprendimiento. PROBLEMA de su proyecto de proyecto de
emprendimiento. proyecto de emprendimiento. emprendimiento con
emprendimiento. errores.

Redacta las hipótesis Redacta 3 hipótesis del Redacta 2 Redacta 1 hipótesis Redacta 1 hipótesis
del bloque SOLUCIÓN bloque SOLUCIÓN de hipótesis del del bloque del bloque
de su proyecto de su proyecto de bloque SOLUCIÓN SOLUCIÓN de su SOLUCIÓN de su
emprendimiento. emprendimiento. de su proyecto de proyecto de proyecto de
emprendimiento. emprendimiento. emprendimiento con
errores.

Redacta las hipótesis Redacta 3 hipótesis del Redacta 2 Redacta 1 hipótesis Redacta 1 hipótesis
del bloque Propuesta bloque Propuesta de hipótesis del del bloque Propuesta del bloque
de Valor de su Valor de su proyecto bloque Propuesta de Valor de su Propuesta de Valor
proyecto de de emprendimiento. de Valor de su proyecto de de su proyecto de
emprendimiento. proyecto de emprendimiento. emprendimiento con
emprendimiento. errores.


 TAREA AUTÉNTICA

La empresa ContiCom, necesita señoritas que tengan conocimiento del Lean

Canvas, para formular específicamente las hipótesis de los siguientes bloques:
Segmento de clientes, Problemas, Soluciones y Propuesta de valor, para mejorar
la empresa o de lo contrario realizar pivotes.

Antes de continuar
1.- Marianas es necesario saber 2.-Guy Kawasaky en el libro el arte de
que un emprendedor debe tener empezar en el capítulo denominado el
bien claro que no son sólo las arte de ser buena persona menciona
técnicas las que debemos aprender frases como las siguientes que vale la
igual o más valioso todavía que las pena mencionar.
técnicas es ser buenas personas.

“Si quieres levantar una empresa

“Buena persona es alguien que verdaderamente grande y duradera,
es ético, decente y admirable. necesitas establecer las normas éticas y
morales más elevadas para tus
Hace cosas que te beneficien a empleados”.
ti y a su empresa”. Una buena persona da un buen ejemplo.

Atención mariana al
siguiente relato:

Cierto día un sabio y su discípulo paseaba por el campo, se acercaron a la vivienda más pobre de
ese lugar y preguntaron a los integrantes de la familia ¿De qué vivían? La familia respondió, de
una vaca que nos da leche y la leche que nos sobra la canjeamos por algunos cereales y frutas, de
esta manera vamos sobreviviendo. Al alejarse de aquel lugar el sabio se dirigió a su discípulo y le
dijo que esa noche arrojé a la vaca por el barranco, el discípulo quedó sorprendido, pero lo hizo
en contra de su voluntad; años después el discípulo recordó ese incidente y quiso saber qué había
pasado con esa familia, así que un día regresó a aquel lugar y a medida que se acercaba no veía la
casita pobre de la familia de hace algunos años; sólo había una hermosa mansión, se acercó más,
tocó la puerta y preguntó ¿Dónde está la familia pobre que vivía hace algunos años en este lugar?
los que estaban en la casa respondieron que ellos eran esa familia y que la casita la tumbaron


 para construir una mansión ¿Cómo así, preguntó el discípulo? y la respuesta fue, tuvimos la
suerte de que un día alguien desbarrancó la vaca que nos daba sustento y entonces nos vimos
obligados a buscar alternativas distintas de producir para vivir, gracias a ello ahora vivimos muy
bien.
A ver marianas, ¿Ustedes creen que sí en esta historia la vaca no hubiese sido desbarrancada la
familia seguiría igual?, para esta familia la vaca era lo que los mantenía atados a vivir en el
conformismo, haciendo siempre lo mismo, sin pensar en otras alternativas que podrían darle
mejores ingresos ¿Cómo ocurrió? cuando murió la vaca. Marianas no creen que nuestras
familias también deberían buscar otras alternativas de producción o de servicio que se pueden
realizar con los recursos de nuestro barrio o comunidad. A veces ocurre que estamos atados a
una sola opción de trabajo, a una sola vaca a nuestro alrededor, existen muchas oportunidades
distintas para emprender en nuestro barrio o en nuestra comunidad, genial Mariana tú eres una
emprendedora.

RECORDEMOS MARIANAS:
Estamos trabajando las suposiciones o hipótesis de nuestro modelo de negocio “LEAN
CANVAS” nuestro primer proyecto de emprendimiento económico o social, hoy
continuaremos nuestros 4 primeros bloques temáticos.

Contrario a lo que ocurre en una empresa ya

consolidada, en un proyecto de emprendimiento ya sea
económico-social todavía no tiene validado su modelo
de negocio, podríamos decir que se encuentra en una
fase de búsqueda y no en una fase de ejecución, las
herramientas que facilitan esa búsqueda y una de ellas
es el LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIOS
Lean Canvas, el uso de esta herramienta implica
realizar primero hipótesis que luego serán validadas y reajustadas en el campo, es decir,
con posibles clientes reales hasta encontrar el modelo de negocio adecuado que responda
con éxito a las demandas de un segmento de clientes específico llamado cliente objetivo, en
este marco hoy trabajaremos 2 actividades:

Analizaremos aún más el modelo de negocio

1ra. Actividad Lean Canvas.

Formularemos las hipótesis del Lean Canvas de

2da. Actividad los siguientes bloques: Segmento de clientes,
Problemas, Soluciones y Propuesta de valor.


 VENTAJA
2 4 3 ESPECIAL 1
PROBLEMAS
PROBLEMAS 4 SOLUCIÓN
SOLUCIÓN 1
PROPUESTA
PROPUESTA UNICA DE PROBLEMAS VENTAJA ESPECIAL
SEGMENTO DE
PROBLEMAS VALOR
SOLUCIÓN PROPUESTA UNICA D
PROBLEMAS
UNICA DE SOLUCIÓN CLIENTES PROPU
 Se observa que las Sensibilizar el uso de porta Ofrecer protección y saludVALOR Se
Pensarobserva que el
no solo
VALOR VALOR
personas se sacan las  mascarillas paraque
guardar personas se sacan y sal
Se observa las la Sensibilizar
 Se observa
hacia los clientes
que las deasí mismoOfrecer
el usoSensibilizar
porta beneficio para
protección
el uso de porta
el client
Ofrecer
mascarillas en sitios mascarilla calidad, comodidad y mascarillas
también paraenasí siti
el
METRICASpersonas se sacan las mascarillas
personas se CANALES
sacan laspara mascarillas
guardar la parahacia los clientes
guardar la hacia mis
lo
públicos para mascarillas en sitios mascarilla durabilidad y variabilidad públicos comodidad
ambiente con laspa
CLAVE La mascarillas en sitios mascarilla calidad, calidad,
cualquier acción de públicos porta mascarilla debe
para
en nuestros productos. cualquier
mascarillasy acción d
públicos para durabilidad variabilid
durabili
hablar, comer etc. Y no ser de costo económico. hablar, comer etc. Y n
cualquier acción de Laacción
cualquier de La porta
porta mascarilla debe mascarilla
en nuestros
debe productos.
en nuest
cuentan con porta hablar, comer etc. Y no ser de costo económico. cuentan con por
hablar, comer etc. Y no ser de costo económico.
mascarillas. La porta mascarilla debe mascarillas.
cuentan con cuentan porta con porta
tener doble cara uno para La
ESTRUCTURA DE COSTOS mascarillas. mascarillas. porta
FLUJOmascarilla debe mascarilla debe
DELaINGRESOS
porta
 Se observa que no usan guardar y otro de repuesto tener doble cara tener uno para  Se
doble cara unoobserva
para que no us
porta mascarillas no le  para guardar las
usan guardar
porta mascarillas no
Se observa que  noSe observa que noyusanotro deguardar
repuestoy otro de repuesto
dan importancia a ese mascarillas. para guardar dan importancia a e
porta mascarillas no le
porta mascarillas no lelaspara guardar las
detalle. mascarillas. detalle.
dan importanciadan a ese
importancia a ese mascarillas.
detalle. detalle.
 No cuentan con porta  No cuentan con por
mascarilla quizás porque  METRICAS
No cuentan 
CLAVE
conNoporta
CANALESquizás porq
mascarilla
Hacer encuestas cuentan con porta
en páginas Redes sociales
no se
MARIANASvende en el entorno no se vende en el entor
porque METRICAS
mascarilla quizásmascarilla quizás porque CLAVEMETRICAS CLAVE
porque desconocen la web si tienen porta
no se vende en el no
entorno Hacer encuestas Hacer
en páginas porque
Televisión desconocen
recordarán nuestro se encuestas en páginas
utilidad e importancia. mascarillas y porque novendeweb en el entorno
si tienenlaporta carteles e importancia
utilidad
primer proyecto de porque desconocen porque la desconocen web si tienen porta
tienen mascarillas y porque no afiches de publicidad e
emprendimiento utilidad e importancia.
utilidad e importancia. mascarillas y porque no
tienen calle
comenzó cuando: tienen
audio radiales
tiendas propias
1° Identificamos un tiendas con socios
problema o Envió a domicilios.
necesidad.

6° Hoy desarrollaremos
los 4 primeros DE
ESTRUCTURA bloques
COSTOS FLUJO DEESTRIN
2° Formulamos un
temáticos (Segmentos,
Costos fijos mas costos variables reto.
Venta on-line Costos
problema, solución y ESTRUCTURA DE COSTOS DE COSTOS
ESTRUCTURA
propuesta de valor ) Costos fijos mas costos Venta de porta mascarillas Venta on-lin
Costosvariables
fijos mas costos variables
Publicidad Venta de po
PROBLEMAS SOLUCIÓN PROPUESTA UNICA DE PROBLEMAS VENTAJAPublicidad
ESPECIAL
PROBLEMAS PROBLEMAS VALOR
SOLUCIÓN SOLUCIÓN PROPUESTA UNICA PROPU D
 Se observa que las Sensibilizar el uso de porta Ofrecer protección y saludVALOR Se observa
Pensar que el
no solo
VALOR
personas se sacan las  mascarillas
Se observa paraque
guardarlas la Sensibilizar
hacia los clientesdeasí personas
mismoOfrecer
beneficio se sacan
para y sal
el client
 Se observa que las el usoSensibilizar
porta protección
el uso de porta Ofrecer
mascarillas en sitios
5° Formulamos
mascarilla
personas se sacan
calidad,
las mascarillas
comodidad y mascarillas
también paraenasí siti
el
personas se sacan las
para
3° guardar la para
mascarillas
Aplicamos hacia
la los clientes
guardar la hacia mis
lo
públicos para mascarillas
nuestro modelo de
enmascarillas
durabilidad y variabilidadcalidad,
sitios mascarilla públicos con laspa
ambiente comodidad
en sitios mascarilla
metodología calidad,
cualquier acciónnegociode La Método
públicos
Lean
porta mascarilla debe
para
en nuestros productos. cualquier
mascarillas acción d
públicos paraDesing Thinking durabilidad y variabilid
durabili
hablar, comer etc. Startup -Lean
Y no ser de Canvas
costo económico.
cualquier acción de hablar, comer etc. Y n
cualquier acción de
La porta mascarilla
La debe
porta en nuestros
mascarilla debe productos.
en nuest
cuentan con porta hablar, comer etc. Y no ser de costo económico. cuentan con por
hablar, comer etc. Y no ser de costo económico.
mascarillas. La porta mascarilla
cuentan con cuentan
debe
porta mascarillas.
tener doble cara uno para La con porta
mascarillas. mascarillas.
4° Obtuvimos porta mascarilla debe mascarilla debe
La porta
 Se observa que no usan guardar y otro de repuesto un producto.
tener doble cara tener
uno para  Se
doble cara observa
uno para que no us
porta mascarillas no le  para guardar las
usan guardar
porta mascarillas no
Se observa que  no
Se observa que noyusan
otro deguardar
repuestoy otro de repuesto
dan importancia a ese mascarillas. para guardar dan importancia a e
porta mascarillas no le
porta mascarillas no lelaspara guardar las
detalle. mascarillas. detalle.
dan importanciadan a ese
importancia a ese mascarillas.
detalle. detalle.
 No cuentan con porta  No cuentan con por
mascarilla quizás porque  METRICAS
No cuentan 
CLAVE
conNoporta
mascarilla
CANALESquizás porq
 cuentan con porta
no se vende en el entorno Hacer encuestas en páginas
porque METRICAS
mascarilla quizásmascarilla CLAVE Redes
no sociales
se vende en el entor
quizás porque METRICAS CLAVE
porque desconocen la web si tienen porta Televisión
porque desconocen
no se vende en el no se vendeHacer
entorno encuestas Hacer
en el entorno en páginas
encuestas en páginas
utilidad e importancia. mascarillas y porque no utilidad
carteles e importancia
 Recuerda

Que la semana pasada trabajamos el segmento de clientes, hoy sólo le haremos algún ajuste
si es necesario, debemos ser concisos, solo debes considerar la esencia de tu modelo de
negocio, piensa en el presente y no trates de predecir el futuro ya que es imposible según los
conocimientos que tienes en el momento, también considera aplicar un enfoque centrado en
el cliente es decir empieza enfocándote en él, al respecto debemos realizar un ajuste en el
segmento de clientes, se completamente específico, en el modelo de negocio podemos
ajustar datos del segmento de clientes, pero debemos ser claros.

VENTAJA
2 4 3 ESPECIAL 1
PROBLEMA
En este bloque siempre debe
PROBLEMAS 4
PROBLEMAS SOLUCIÓN 1
SOLUCIÓN
PROPUESTA
PROBLEMA
PROPUESTA
SEGMENTO
PROBLEMAS SOLUCIÓN VALOR
haber tres problemas UNICA PROBLEMAS
DE DE SOLUCIÓN
 Se observa que las Sensibilizar el uso de porta  Se protec
Ofrecer obse
principales que se quiere VALOR CLIENTES
personas se sacanlas Se mascarillas
observa para guardar
que las que la haciael personas
los
usoclient
 Se observa las Sensibilizar
Sensibilizar de p
solucionar con el producto o mascarillas en sitios mascarilla
personas se sacan las calidad,mascaril com
servicio. “que seriamos sin METRICAS personas se sacan las mascarillas para
mascarillasguar
públicos para mascarillas en sitiosen mascarilla públicos
durabilidad y
CLAVE mascarillas sitiosen mascarilla
problemas verdad”, no habría cualquier acción de La porta mascarilla debe
públicos públicos para cualquie
nuestros pro
negocio… los problemas son hablar, comer etc. Y no ser de costo económico. Lapara hablar, dc
cualquiercualquier acción de acción porta de mascarilla
La porta ma
oportunidades para buscar cuentan con porta hablar, comer etc. Y no etc. cuentan
hablar, comer debe Y no
ser de costo sereconómico
de costo
soluciones y generar una mascarillas. La porta
cuentan cuentan
mascarilla
con porta mascaril
tener doble cara uno conparaporta
iniciativa. ESTRUCTURA DE COSTOS mascarillas. mascarillas.
FLUJO DELaINGRESOS
porta mascarilla
La porta ma d
 Se observa que no usan guardar y otro de repuesto tener doble  Se observ
tener doble p
cara uno
para guardar las porta
porta mascarillas no le
 Se observa  Seque no usan
observa guardar
que no usan guardar y otro de repyma
o
dan importancia a ese mascarillas. dan imp
porta mascarillas no le para
porta mascarillas no guardar
le paralas guarda
detalle. detalle.
dan importanciadan importanciaa ese mascarillas.
a ese mascarillas.
detalle. detalle.
 No cuentan con porta  No cuen
mascarilla quizás porque VENTAJA METRICAS CLAVE mascarill
PROPUESTA
 No cuentan  NoDEcon portacon porta
2 4 3
no se vende en el entornoESPECIAL Hacer
mascarilla quizás1
cuentan
encuestas en
porque
páginas
METRICAS no se vend
CLAVE
VALOR mascarilla
web si UNICA
tienen porta quizás porque METRICAS
PROBLEMAS
PROBLEMAS SOLUCIÓN4 SOLUCIÓN porque desconocenPROPUESTA
1
utilidad El bloque
e importancia.
la
no se vende noen
propuesto
mascarillas seel PROBLEMAS
vende DEen el VENTAJA
entorno
SEGMENTO
y de
porque no
Hacer encuestas
entorno
DE
porque
ESPECIAL
Hacer en p
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utilidad e
PROPUESTA VALORporque desconocen
porque la
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latienen
web porta
si tiene
PROBLEMAS SOLUCIÓN
valor única tienen
es el que CLIENTES
te PROPUESTA UNICA D
 Se observa que las Sensibilizar PROBLEMAS
UNICA
el usoDEde porta Ofrecer
utilidad SOLUCIÓN
protección
e utilidad y e
importancia. saludSe VALOR
observa
Pensar
mascarillas
importancia. que
no PROPUElas en
solo
y porque
mascarillas
personas se sacan las mascarillas VALOR
para que
guardar diferencia
hacia dellos resto sinasíeste personastienenseprotección
sacan el las
VALOR
Se observa  Se lasla Sensibilizar
observa que las
clientes
el Sensibilizar
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porta el uso
beneficio
Ofrecer
de porta
para
tienen
Ofrecer
client
y s
mascarillas en sitios mascarilla bloque serias
calidad, como
comodidad los mascarillas
y también en parasitiosel mip
METRICASpersonas se personas sacan las semascarillas
sacan para guardar
las mascarillas la
para hacia
guardar los clientes
la con haciaasí los
públicos para demás. durabilidad y variabilidad públicos
ambiente paralas
CLAVE Lamascarillas en sitios mascarilla
mascarillas en sitios mascarilla calidad, comodidad
calidad,
cualquier acción de porta mascarilla debe Cuando
públicos para
en nuestros
ya nos están cualquier
productos. mascarillas
durabilidad acción de
ydurabilida
variabil
hablar, comer etc. Y no ser públicos
de costo económico. para hablar, comer etc. Y no
cualquier acción cualquier decopiando
La portatemascarilla
renuevasdebe
acción de La porta mascarilla
y en nuestros
debeconproductos.
enporta
nuestro
cuentan con porta hablar, comerhablar,
etc. Y no sigues
ser diferenciándote.
de costo económico. cuentan
mascarillas. La porta mascarilla debecomer etc. Y no ser de costo económico. mascarillas.
cuentan con porta con porta
tener doble caracuentan
uno para La porta mascarilla debe
ESTRUCTURA DE COSTOS mascarillas. mascarillas. FLUJO DELa INGRESOS
porta mascarilla debeque no usan
 Se observa que no usan guardar y otro de repuesto ESTRUCTURA
tener doble cara DE COSTOS
unodoblepara Se observa
porta mascarillas no le para guardar las Costos fijosy mas tener
costos cara
variables uno para
portaESTRUCTURA
mascarillas no DE le Ve
Se observa que no usan guardar otroguardar
de repuesto ESTRUCTURA DE COSTOS C
dan importancia a ese mascarillas.  Se observa que no usan y otrodande repuesto
importancia a ese Ve
porta mascarillas para guardar las Costos fijos mas costos variables
Costos fijos mas costos
portanomascarillas
le no le para guardar las Pu
detalle. dan importancia a ese mascarillas. mascarillas. detalle.
dan importancia a ese
detalle.
PROBLEMAS SOLUCIÓN PROBLEMA
PROPUESTA
 No cuentan con porta detalle.  No cuentan con porta
PROBLEMAS SOLUCIÓN VALOR
mascarilla quizás porque METRICAS CLAVE PROBLEMAS mascarilla CANALES quizás porque
SOLUCIÓN
 Se protecobse
 Se observa
No cuentan portaqueconlasporta
con cuentan
No Sensibilizar el uso de porta Ofrecer
no se vende en el entorno Hacer encuestas en páginas METRICAS no se Redes
vende sociales
en el entorno
mascarillapersonas se sacan personas
las
quizás porque CLAVE
porque desconocen la web mascarilla
si tienen porta quizás Se mascarillas
porque observa
METRICAS
para guardar
que
Seen observa las
CLAVEque
porque
la haciael los
usoclient
las Sensibilizar
Sensibilizar
Televisión
desconocen lade p
no se vendemascarillas
ennoel entorno
se vendeen en sitios
Hacer
el encuestas
mascarilla
personas
entorno se
Hacer páginas
sacan
encuestas las en páginas calidad,mascaril com
utilidad e importancia. mascarillas y porque no personas se sacan las mascarillas
utilidadmascarillas
carteles
e para
importancia. guar
porque públicos
desconocen la webpara si tienen porta públicos
durabilidad y
tienen porque desconocen mascarillas
la web sientienen
mascarillas sitios porta
enafiches
sitiosde mascarilla
mascarilla publicidad e
utilidad ecualquier
utilidad acción
importancia. de
mascarillas
e importancia. La y porque
porta
públicosmascarillas
no
mascarilla
para
debe
y porque calleno
en cualquie
nuestros pro
públicos
costo económico. Lapara
 hablar, comer etc. Y no
tienen ser detienen hablar, dc
cualquiercualquier acción de acciónaudio de
porta mascarilla
radiales
La porta ma
cuentan con porta hablar, comer etc. Y no etc. cuentan
hablar, comer debe Y no
ser de costo
tiendas sereconómico
propias de costo
mascarillas. La porta mascarilla mascaril
 VENTAJA
2 4 ESPECIAL 1
SOLUCIÓN
PROBLEMAS
PROBLEMAS SOLUCIÓN4 SOLUCIÓNEl bloque soluciónPROPUESTA aquí
UNICAPROBLEMAS
DE
SEGMENTO DE
VENTAJA ESPECIAL
PROBLEMAS VALOR
SOLUCIÓN PROPUESTA UNICA D
CLIENTES
 Se observa que las Sensibilizaridentificar las soluciones
el uso de porta Ofrecer protección y  Se VALOR
salud observa
Pensar no que sololas e
personas se sacan las mascarillas que
para aportan
guardartu la
producto
hacia olos clientes así mismo personas se sacan las
Se observa que las Sensibilizar el uso de porta Ofrecer protecciónclient
beneficio para el y s
mascarillas en sitios mascarilla servicio a los tres
calidad, comodidad mascarillas
y también en
parasitiosel
METRICASpersonasproblemas se sacan las mascarillas para guardar la hacia los clientes así mi
públicos para del bloque
durabilidad y variabilidad públicos conpara
ambiente comodidad las
CLAVE Lamascarillas en sitios mascarilla
nuestros productos. cualquier
calidad,
cualquier acción de porta mascarilla debe
públicos problemaspara
en(tres acción
mascarillas
durabilidad de
y variabil
hablar, comer etc. Y no ser de costocaracterísticas
económico. del
cualquier acción de La porta mascarilla debe hablar, comer etc. Y
en nuestros productos. no
cuentan con porta producto
hablar, comer etc. Y no o servicio).
ser de costo económico. cuentan con porta
mascarillas. La porta mascarilla
cuentan con porta
debe mascarillas.
tener doble cara uno para La porta mascarilla debe
ESTRUCTURA DE COSTOS mascarillas. FLUJO DE INGRESOS
 Se observa que no usan guardar y otro de repuesto tener doble cara uno para  Se observa que no usan
porta mascarillas no le para guardar las
Se observa que no usan guardar y otro de repuesto
porta mascarillas no le
dan importancia a ese mascarillas.
porta mascarillas no le para guardar las
dan importancia a ese
detalle. detalle.
dan importancia a ese mascarillas.
detalle.
 No cuentan con porta  No cuentan con porta
mascarilla quizás porque METRICAS CLAVE
No cuentan con porta
CANALES
mascarilla quizás porque
no se vende en el entorno Hacer encuestas en páginas METRICAS CLAVE
mascarilla quizás porque
no se Redes
vende sociales
en el entorno
porque desconocen la web si tienen porta
no se vende en el entorno Hacer encuestas en páginas
porqueTelevisión
desconocen la
utilidad e importancia. mascarillas y porque no utilidad
carteles
e importancia.
SEGMENTO DE tienen porque desconocen Ejemplo: la web side
El equipo tienen porta
“ECOMIEL”, había avanzado
afiches desupublicidad e
utilidad e importancia.
segmento de mascarillas
clientes de la ysiguiente
porque nomanera Early Adopters
CLIENTES tienen calle
(primeros clientes) amas de casa cercanas al equipo audiode radiales
entre
30 y 40 años de edad con un promedio de 3 hijostiendas de entrepropias
10
y 15 años que tienen vivos a sus padres y son habitantes
tiendas con de socios
la localidad, desean adquirir productos naturales que
Envió a domicilios.
fortalezcan su sistema inmunológico que practican hábitos
de alimentación saludable, tienen ingresos ya que se dedican
a la agricultura familiar y continúan sus actividades a pesar
de la pandemia.
ESTRUCTURA DE COSTOS ESTRUCT
FLUJO DE IN
Costos fijos mas costos variables Venta on-line Costos fijos
ESTRUCTURA DE COSTOS
Venta de porta mascarillas Venta on-li
Costos fijos mas costos variables
Publicidad Venta de po
PROBLEMAS SOLUCIÓN PROPUESTA UNICAPROBLEMAS DE VENTAJAPublicidad
ESPECIAL
PROBLEMASEjemplo: Miel sin VALOR
registro sanitario
SOLUCIÓN PROPUESTA UNICA D
 Se observa que las Sensibilizar el usoExiste de porta Ofrecerenprotección
desconfianza y Sedelobserva
salud
la adquisición Pensar
producto no que sololas e
VALOR
personas se sacan las mascarillas para
Se Mobserva porqueguardar
que las la
existen hacia los clientes
productos el
Sensibilizar así
adulterados, personas
mismo
el tipoOfrecer
uso de porta se
beneficio sacan
para
de miel protección
de el las
client
y s
PROBLEMA
mascarillas en sitios mascarilla
personas se sacan
calidad,
las buscan
abeja que comodidad
las personas
mascarillas mascarillas
y
no se encuentra
para guardar la haciatambién
en los
otrasen sitios
clientes asíel mi
para
públicos para mascarillas en sitios
zonas, durabilidad
la presentación
mascarilla de los yproductos nopúblicos
variabilidades calidad,
variado. conpara
ambiente comodidad las
cualquier acción de Lapúblicos porta mascarilla debe en nuestros productos. cualquier acción
mascarillas de
para durabilidad y variabil
hablar, comer etc. Y no ser cualquier acción de La porta mascarilla debe hablar, comer productos.
etc. Y no
de costo económico. en nuestros
cuentan con porta cuentan con porta
hablar, comer etc. Y no ser de costo económico.
mascarillas. La porta mascarilla
cuentan con porta
debe mascarillas.
tener doble cara uno paraque La
Recuerden la propuesta
porta mascarilla debe expresar las
de valor debe
mascarillas.
 Se observa que no usan guardar y otro de repuesto
soluciones a lostener
problemas ejemplo:
doble cara  Se observa que no usan
uno para
porta mascarillas no le para guardar las
que no usan guardar
Se observa PRODUCTOS DE LASy COLMENAS
otro de repuestoDE porta mascarillas no le
ABEJAS
dan importancia a ese mascarillas. le para guardar
CON noREGISTROS
porta mascarillas las
SANITARIOS dan importancia
Y EN a ese
PROPUESTA
detalle. dan importancia a ese mascarillas.
PRESENTACIONES VARIADAS COMO MIEL
detalle.
DE VALOR detalle. CREMOSA PARA UNTAR EN  No ELcuentan
PAN con porta
 No cuentan con porta
mascarilla quizás porque METRICAS BUENÍSIMO.
CLAVE mascarilla
CANALESquizás porque
No cuentan con porta
no se vende en el entorno Hacer encuestas en páginas METRICAS CLAVE
mascarilla quizás porque
no se Redes
vende sociales
en el entorno
porque desconocen la web si tienen porta
no se vende en el entorno Hacer encuestas en páginas
porque Televisión
desconocen la
 utilidad e importancia. mascarillas y porque no carteles
utilidad e importancia.
porque desconocen la web si tienen porta
tienen mascarillas y porque no afiches de publicidad e
utilidad e importancia.
tienen calle
 Ejemplo: Establecer controles de calidad que
garanticen que los productos, deben tener las
SOLUCIÓN autorizaciones sanitarias de los organismos
correspondientes, mejorar la distribución de manera
que se llegue a zonas donde actualmente no es posible,
mejorar la presentación (empaque y variedad de tipos
de miel) para distintas formas de consumo.

¿Qué aprendimos marianas?

Hoy aprendimos cosas súper interesantes para que continúen elaborando su primer proyecto de
emprendimiento y las vamos a recordar juntos:

 El Lienzo del modelo de negocios LEAN CANVAS es una herramienta que se

compone de nueve bloques.
 Estamos en la etapa de hipótesis:

Hipótesis del cliente objetivo y de los Early Adopters (primeros clientes).

Hipótesis de los 3 problemas.
Hipótesis de alternativas de solución.
Hipótesis de la propuesta de valor.

¡Felicitaciones marianas, líderes por excelencia, son unas campeonas¡

¡¡¡¡Excelente trabajo chicas emprendedoras!!!! Recuerden

ser creativas y archivar sus trabajos en un portafolio.


 EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
3ro, 4to y 5to GRADO

HOJA DE ACTIVIDADES - SEMANA 22

FORMULAMOS LAS HIPÓTESIS DE LOS BLOQUES
PROBLEMA, PROPUESTA DE VALOR Y SOLUCIÓN

MARIANAS DEMOSTRAREMOS LO APRENDIDO

Señoritas marianas líderes por excelencia, ha llegado el momento de asumir
compromisos para trabajar esta semana:

ACTIVIDAD 01
¿Qué reflexión nos deja la lectura leída “La vaca”?

____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________


 Marianas ahora desarrollen la hipótesis de cada bloque temático, de
ACTIVIDAD 02
acuerdo a las indicaciones y los ejemplos brindados.

1. Redacta la hipótesis del bloque Segmento de clientes

__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
___
2. Redacta la hipótesis del bloque Problema

___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
_

3. Redacta la hipótesis del bloque Propuesta de valor

___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________

4. Redacta la hipótesis del bloque Solución

___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
_

 ACTIVIDAD 03 Pasa la información desarrollada a los bloques de tu lienzo
hecho en cartulina u otro material elaborado en las clases
anteriores.