UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO

DE MANABÍ
Facultad de Ciencias Administrativas

PROYECTO INTEGRADOR DE SABERES

PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO PARA LA CREACIÓN DE UNA

MICROEMPRESA DEDICADA A LA FABRICACIÓN DE TACHOS DE BASURAS,
CESTOS, CARTERAS CON MATERIALES RECICLABLES A UBICARSE EN MANTA.

DOCENTE RESPONSABLE:

Ing. Dainy Palacios

FECHA DE ENTREGA:

28 de Julio del 2022

NIVEL Y PARALELO:

5° SEMESTRE “C”

PERÍODO LECTIVO:

2022 (1)

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 1 CONTENIDO
2 Capítulo 1: ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA ..................................................... 5
2.1 Misión ..................................................................................................................... 5

2.2 Visión...................................................................................................................... 5

2.3 Valores corporativos ............................................................................................... 5

2.4 Objetivos ................................................................................................................. 6

2.4.1 Objetivo general de la empresa ........................................................................ 6

2.4.2 Objetivos específicos de la empresa. ................................................................ 6

2.5 Oportunidad de negocio detectada ......................................................................... 6

2.6 Legal, jurídico y fiscal ............................................................................................ 7

2.6.1 Antecedentes de la empresa y las partes constituyentes. .................................. 7

2.6.2 Aspectos legales (forma jurídica de la empresa) .............................................. 7

2.6.3 Permisos y licencias necesarios para el funcionamiento y venta de servicios . 7

3 Capítulo 2: MERCADO .............................................................................................. 9

3.1 Segmentación.......................................................................................................... 9

3.1.1 Perfil del consumidor........................................................................................ 9

3.1.2 Tendencias del mercado ................................................................................. 10

3.2 Análisis de la competencia ................................................................................... 11

3.2.1 Descripción de la competencia ....................................................................... 11

3.2.2 Comparación con la competencia ................................................................... 12

3.2.3 Ventajas competitivas ..................................................................................... 12

3.2.4 Barreras de entradas........................................................................................ 13

3.2.5 Análisis de las 5 fuerzas de Porter .................................................................. 14

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 3.3 Precio .................................................................................................................... 15

3.3.1 Variables para la fijación de precios............................................................... 15

3.3.2 ¿Qué variables son las relevantes para la fijación de precios? ....................... 15

3.3.3 ¿Qué es un saco y cuáles son sus orígenes? ................................................... 16

3.3.4 Costos de las carteras recicladas ..................................................................... 16

3.3.5 RESTRICCIONES LEGALES EN CUANTO A LA FIJACIÓN DE

PRECIOS: 19

3.3.6 Objetivos y metas que se ha fijado la empresa ............................................... 21

3.3.7 Determinación del Precio: .............................................................................. 22

3.3.8 Distribución y Localización: .......................................................................... 22

4 Capítulo 3 .................................................................................................................... 24
4.1 Operaciones .......................................................................................................... 24

4.1.1 Descripción del producto ................................................................................ 24

4.1.2 Diseño del producto ........................................................................................ 24

4.1.3 Aspectos diferenciales .................................................................................... 24

4.2 Proceso productivo ............................................................................................... 25

4.2.1 Proceso de elaboración ................................................................................... 25

4.2.2 Capacidad instalada o tamaño ........................................................................ 26

4.2.3 Tecnologías necesarias para la producción .................................................... 26

4.2.4 Cronograma de actividades ............................................................................ 30

4.2.5 Normativa de prevención de riesgos .............................................................. 31

4.3 Técnicas de ventas ................................................................................................ 35

4.3.1 Promoción ....................................................................................................... 35

4.3.2 Estrategias de ventas ....................................................................................... 36

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 4.3.3 Tener un buen website .................................................................................... 37

4.3.4 Estrategias seleccionadas ................................................................................ 38

4.3.5 Técnicas de ventas .......................................................................................... 38

4.3.6 Promociones de ventas ................................................................................... 42

4.4 Publicidad ............................................................................................................. 43

4.4.1 Propuesta del imagotipo ................................................................................. 43

4.4.2 Página web ...................................................................................................... 44

4.4.3 Estrategias publicitarias .................................................................................. 47

4.4.4 Publicidad digital ............................................................................................ 50

4.4.5 Infografía digital ............................................................................................. 55

5 Capítulo 4: FINANCIERO........................................................................................ 59
5.1 Presupuesto de ingresos ........................................................................................ 59

5.2 Presupuesto de inversión ...................................................................................... 60

5.3 Presupuesto de costos directos ............................................................................. 60

5.4 Presupuesto de costos indirectos .......................................................................... 62

5.5 Gastos en ventas ................................................................................................... 63

5.6 Flujo de caja.......................................................................................................... 64

6 CONCLUSIONES...................................................................................................... 65
7 BIBLIOGRAFÍA........................................................................................................ 66
8 Anexos ......................................................................................................................... 69

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 2 CAPÍTULO 1: ORGANIZACIÓN ESTRATÉGICA

2.1 Misión
Ecoplastic Corp. opera dentro del sector del reciclaje y reutilización de desperdicios para
la elaboración y comercialización de cestos y carteras. Estamos conformados por un equipo
profesional, ético, innovador y ecológicamente consciente para atender al mercado manabita.

2.2 Visión
Ser una empresa líder en la comercialización de bolsas elaboradas a partir de materiales
reciclados, llegando a posicionarnos en el mercado manabita como una empresa ecológica
reconocida por la calidad de sus productos, constante innovación, conductas éticas y
responsabilidad social/ambiental.

2.3 Valores corporativos

Cuidado Ambiental y Respeto por la Naturaleza

Ecoplastic Corp. Cree firmemente en la necesidad de cuidar del planeta y sus recursos
limitados fomentando el reciclaje y la reducción del uso de materiales contaminantes.

Resiliencia y Mejora Continua

Ecoplastic Corp. desarrollará sus operaciones bajo el enfoque de la resiliencia, mejora

continua de sus procesos operacionales y financieros.

Trato personal y profesional

Ecoplastic Corp. promueve un servicio de alto estándar profesional orientado a la

necesidad del cliente, el trato personalizado es el vínculo para generar relaciones de
confianza.

Motivación y satisfacción laboral

Ecoplastic Corp. considera el desempeño laboral como una parte más del desarrollo vital

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 de las personas, entendiendo y apoyando la necesidad de la conciliación de la vida
familiar con la profesional.

2.4 Objetivos

2.4.1 Objetivo general de la empresa

Elaboración y comercialización de cestos y carteras de materiales reciclados.

2.4.2 Objetivos específicos de la empresa.

Definir la estructura organizacional.
Diseñar un estudio de factibilidad del mercado.
Diseñar un plan de comunicaciones (promoción).
Generar un estudio económico-financiero para asegurar la viabilidad del emprendimiento.

2.5 Oportunidad de negocio detectada

Está claro que hoy en día los recursos naturales de los cuales disponemos en nuestro
planeta no son ilimitados, por esta razón, la satisfacción de nuestras necesidades debe basarse en
lo que se denomina “desarrollo sostenible”. Es decir, aprovechar al máximo esos recursos,
asegurándose de no perjudicar aquellos que resultan necesarios para el desarrollo de la próxima
generación, quienes a su vez se espera que sean igualmente responsables.

Actualmente, el sector del reciclaje se ha vuelto cada vez más dinámico, pues es una
actividad que genera una gran rentabilidad y además concuerda con las tendencias verdes
orientadas a cuidar el planeta y evitar más contaminaciones y demás daños ambientales que crean
la generación de residuos. Por lo tanto, existe buenas oportunidades de negocio que favorecen a
la población recicladora, dado que ellos están calificados y se pueden emplear para la
recolección, transformación y distribución de los nuevos productos o materiales que salgan de
este proceso, lo cual nos beneficiará porque será necesario una cantidad mayor de materia prima
para operar.

Otra oportunidad que se presenta es el hecho de constituir una organización formalizada y

legal, lo cual ofrece beneficios como promocionarse, llegar a nuevos clientes, y hasta exportar el

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 producto a otros países, llegando así a nuevos mercados. En un resumen, debido a todo esto se
logrará:

Mejoramiento del entorno social y ambiental.

Creación de una microempresa sólida, que puede obtener gran reconocimiento en el sector
del reciclaje en Ecuador.
Mayor probabilidad de apoyo de inversionistas o entidades financieras.

2.6 Legal, jurídico y fiscal

2.6.1 Antecedentes de la empresa y las partes constituyentes.

La empresa no tiene antecedentes de existencia, es de reciente constitución y estará
conformada por 5 accionistas con una distribución equitativa del 20% por socio.

2.6.2 Aspectos legales (forma jurídica de la empresa)

La elección de la forma jurídica podría afectar a diversos aspectos de la empresa, desde la
determinación de la responsabilidad de los socios por hechos o deudas derivadas de la actividad
empresarial, hasta la regulación. Por ende, la forma jurídica que se ha elegido para Ecoplastic
Corp. es una sociedad anónima. En Ecuador, la sociedad anónima es una compañía cuyo capital,
dividido en acciones negociables, está formado por la aportación de los accionistas que
responden únicamente hasta el monto de sus acciones. La denominación de esta compañía deberá
contener la indicación de compañía anónima o sociedad anónima, o las correspondientes siglas.
(DerechoEcuador)

2.6.3 Permisos y licencias necesarios para el funcionamiento y venta de servicios

El comerciante se manejará bajo la figura de negocio, con el RUC para facturar.

2.6.3.1 RUC
Requisitos (básicos) para realizar el trámite a través del canal presencial:

Cédula de identidad (Presentación)

Certificado de votación (Presentación)
Documento para registrar el establecimiento del domicilio del contribuyente

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 Calificación artesanal emitida por el organismo competente. (SRI, 2022)

2.6.3.2 Permisos municipales para el funcionamiento.

Para la emisión de los permisos municipales para el funcionamiento de un negocio se
consideran los siguientes puntos:

Ingresar al sistema informático de la ARCSA, con el usuario y contraseña.

Una vez registrado, usted podrá obtener el permiso de funcionamiento, en base a las
siguientes instrucciones obtenidas por el permiso de funcionamiento.
Llenar el formulario (adjuntar los requisitos de acuerdo a la actividad del
establecimiento).
Emitida la orden de pago, usted podrá imprimir y después de 24 horas de haberse
generado la orden de pago proceder a cancelar su valor. (ARSA, s.f.)

2.6.3.3 Permiso del cuerpo de bomberos

Requisitos para el permiso del cuerpo de bomberos:

Copia del RUC o RISE actualizado.

Informe favorable de inspección.
Copia del pago de la tasa Bomberil del año en curso.
Copia del pago de la contribución predial del Cuerpo de Bomberos. (MANTA, 2021)

2.6.3.4 Patentes, marcas y otros tipos de registros (protección legal)

Requisitos para realizar el trámite de la patente municipales:

Copia de la escritura de constitución de la compañía.

Copia del nombramiento del represéntate legal.
Copia de servicio básico. (agua, luz o teléfono)
En caso de venir terceras personas, traer autorización firmada por el representante legal.
(Manta, 2020)

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 3 CAPÍTULO 2: MERCADO

3.1 Segmentación
Para la realización de la microempresa dedicada a la fabricación de tachos de basuras,
cestos, carteras con materiales reciclables a ubicarse en Manta, se va a utilizar una importante
herramienta de investigación, la cual consiste en buscar fuentes de información necesarias como
la encuesta para así lograr ver la caracterización del potencial de cada habitante hacia el cual se
dirige la propuesta.

Los habitantes de la cuidad de Manta realizaran la encuesta con el único objetivo de que
se pueda realizar el proyecto, ya que esto les favorece por otro lado, al vincular a los recicladores
al proceso productivo permite crear una cultura organizacional favorable, motivando e
incentivando a los trabajadores para así aumentar la producción y mantener la cuidad limpia y
con productos reciclados que es un punto muy importante ya que se reduce la contaminación del
medio ambiente.

La innovación juega un rol muy importante pues a través de esta se pueden crear formas,
ideas y técnicas nuevas para lograr la recuperación de residuos de una manera más eficiente y
eficaz, debido a que el sector del reciclaje es un sector muy explorado en Ecuador. Para esto
también debemos de contar con empresas para que nos ofrezcan ayuda en la pre-transformación
donde se realizan procesos de clasificación y alistamiento de materiales, para las cosas recicladas
ya que presentan un gran número de subproductos los cuales deben ser cuidadosamente
clasificados.

3.1.1 Perfil del consumidor

CONTINENTE América del Sur

PAÍS Ecuador

REGIÓN Manabí

CIUDAD Manta

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 SEGMENTACIÒN DEMOGRÀFICA

GÈNERO Hombres, mujeres y niños

EDAD A partir de los 4 años en

adelante

NIVEL DE INGRESOS Igual o superior al sueldo

básico

ETAPA DE CICLO DE VIDA Solteros independientes o

casados

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA

CLASE SOCIAL Baja- media-alta

ESTILO DE VIDA Activo

SEGMENTACIÓN EN FUNCIÓN Pueden utilizarlos en

DEL COMPORTAMIENTO cualquier momento del día

SEGÚN FFRECUENCIA DE USO Dos o tres veces al día

SEGÚN BENEFICIOS BUSCADOS Mantener la cuidad limpia y

ayudar a reciclar

SEGÚN EL MOMENTO DE USO Cuando suelen salir de

paseo

3.1.2 Tendencias del mercado

El mercado del reciclaje crece a pasos agigantados, siendo una fuente de grandes

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 oportunidades de negocios que especialmente los emprendedores pueden aprovechar, hoy en día
varias compañías han incorporado los materiales plásticos como un post-consumo, teniendo el
producto un fin, que es hacer llegar al consumidor o personas que quieran comprar el producto
que sean conscientes que por medio del reciclaje se pueden hacer cosas espectaculares.

Como sabemos reciclar se ha vuelto tendencia y más aun sabiendo las maravillas de cosas
que se pueden hacer, por medio de este proyecto queremos dar a conocer lo importante que es
reciclar de una manera adecuada y paralelamente, permitiendo así un aporte vital en el planeta
tierra, debido a que las personas entienden el valor de un producto reciclado y si lo llevamos a
cifras claramente se hace más consciente de su valor no solo monetario sino del aporte al cuidado
del medio ambiente.

3.2 Análisis de la competencia

La compra de desechos sólidos para el reciclaje en el botadero municipal es de libre
competencia. Narciso Mendoza, que tiene una empresa recicladora, dijo que “el monopolio que
pretendían mantener a través de la compañía Energyalt (Energías Comerciales y Renovables), no
tuvo resultados y el negocio será para todos”.

3.2.1 Descripción de la competencia

El Municipio firmó un convenio con Energyalt para la compra de desechos sólidos para
reciclaje, el pasado 21 de agosto. El documento establecía la instalación de una planta en el
entorno del botadero municipal y el pago de 15 dólares por cada tonelada de basura que recicle.
Estos recursos serían invertidos en obras sociales para San Juan. Eso generó la protesta de
quienes viven de la comercialización de basura, que pidieron ampliar el espacio. Así, el concejo
resolvió que la compra de desechos esté sometido a la libre oferta y demanda, es decir que
Energyalt también comprará en el botadero, señaló Luis Moreira, asesor jurídico de la Fundación
de Recicladores de Manta, que agrupa a 21 depósitos de desechos inorgánicos. Moreira aplaudió
la apertura municipal para la libre compra de desechos pues, caso contrario, se afectaría a 5.000
personas que se benefician del reciclaje.

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 3.2.2 Comparación con la competencia
En el Ecuador se genera diariamente un aproximado de 11.463 toneladas de residuos
sólidos. El estudio en mención se enfocó en el análisis del estado actual de reciclaje y
recicladores en las cuatro ciudades de Quito, Guayaquil, Cuenca y Manta, ya que abarcan al 48%
de los residuos sólidos que se genera diariamente en el país, y en ellas se concentra la mayor
cantidad de empresas recicladoras.

El presente estudio se levantó en torno al análisis de tres dimensiones, las cuales se

detallan a continuación:

Normativa: analiza el marco legal vigente del sector desde la normativa macro hasta la
micro, abarca el análisis del marco legal desde el gobierno central y gobierno local
municipal de las ciudades inmersas en este estudio.
Mercado: analiza la situación actual de reciclaje en el país, con especial énfasis en la
oferta y demanda de la industria de reciclaje en los rubros de PET, papel, cartón y
chatarra y de la oferta de recicladores base.
Socioeconómica y organizativa: analiza la dimensión social, asociativa y de dinamismo
del grupo de recicladores de base en cada una de las ciudades sujetas a este estudio.

3.2.3 Ventajas competitivas

Se pueden realizar acciones, para el impulsen a la empresa a gana como la inversión en
flujos de liquidez que sea capaz de satisfacer eficazmente necesidades o deseos específicos de los
consumidores o de generar preferencias de consumo. (Porter, 2017).

Se dedican a buscar material reciclable del botadero de basura, éstos no son vendidos
diariamente, sino de forma semanal, convirtiendo sus domicilios; relacionadas a estas nuevas
tendencias ecológicas empresariales como es el Marketing Verde.

“La fuerza o fuerzas competitivas predominantes determinan la rentabilidad de una

industria y se convierten en piezas clave del análisis y la formulación estratégica, si bien la fuerza
más destacada no siempre salta a la vista. La fortaleza de las fuerzas competitivas incide en los
precios, los costes, y la inversión necesaria para competir; de este modo, las fuerzas están

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 directamente vinculadas a las cuentas de resultados y el balance contable de los participantes en
la industria”. (Porter, 2009)

Es la capacidad que tiene la organización para enfrentarse al mercado, brinda un beneficio

en precio y calidad al cliente o al consumidor final, sin embargo, para ello es necesario manejar
los recursos de preferencia del cliente para la decisión de compra.

3.2.4 Barreras de entradas

Esta microempresa se vio en la realización de crear este proyecto teniendo en cuenta que
en la ciudad de Manta no dispone con una empresa, que se dedique a ofrecer productos
innovadores y de calidad.

Por otro lado, el emprendimiento así mismo se va a centrar en la creación de una

microempresa la cual se dedicará a la fabricación de productos al menor costo posible los cuales
se fabricarían con materiales reciclables como por ejemplo tenemos cestos, carteras, los cuales
servirán para satisfacer el consumo de las necesidades de los hogares manteses.

Ante esta visualización es importante y a la vez establecer requisitos y trámites necesarios

para llegar a obtener una licencia y así poder llegar a operar en el mercado mantense, cabe
mencionar que dicho objetivo es encontrar primordialmente la materia prima para su elaboración,
y sobre todo se debe tomar en cuenta que, en las actuales entidades reciclables ubicadas en la
ciudad, cobran un valor entre 40 y 66 centavos por kg de botellas plásticas.

De tal manera al ser este un proyecto relacionado al sector del reciclaje y reutilización de
desperdicios para elaborar y comercializar estos productos, de ante mano se visualiza como un
alto beneficio a nuestro sector.

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 3.2.5 Análisis de las 5 fuerzas de Porter

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 3.3 Precio

3.3.1 Variables para la fijación de precios

La Bolsa de compras, elaborada a base de saquillos de arroz de 10k reciclados, soporta el
contacto con el agua, es resistente a un peso de hasta 22 libras, por lo que se la puede utilizar
preferiblemente cuando los consumidores adquieren productos de primera necesidad,
minimizando así el uso de fundas plásticas que contaminan el medio ambiente

¿Por qué es tan importante la variación del precio e implementar el qué precio sobre el
producto? El consumo de bolsas reutilizables es cada vez más creciente en todo el mundo. Están
adquiriendo un protagonismo más que justificado que no responde a una simple moda, sino que
es fruto de los grandes beneficios que ofrecen.

Su objetivo es claro: usarlas una y otra vez para disminuir el consumo de bolsas de
plástico. Son resistentes y reutilizables, con una vida útil muy larga. Y como pueden ser lavadas,
siempre conservarán una buena apariencia.

3.3.2 ¿Qué variables son las relevantes para la fijación de precios?

Las variables más relevantes para la fijación de precio son las siguientes:

➢ Los costos de fabricar y comercializar el producto

➢ El valor que el cliente le da al producto
➢ Los precios de productos competidores
➢ Restricciones legales en cuanto a la fijación de precios
➢ Los objetivos y metas que se ha fijado la empresa

Por otra parte, para fijar los precios es importante tomar en cuenta lo siguiente:

➢ Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.

➢ Definir servicio o producto que se ofrece, así como las estrategias de promoción y
distribución.

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 ➢ Calcular la influencia de los distintos niveles de demanda posible sobre el precio de venta
al público
➢ Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.
➢ Es importante considerar cuestiones de tipo legal y las características de la competencia.
➢ Determinar el objetivo que se busca al fijar el precio.

3.3.3 ¿Qué es un saco y cuáles son sus orígenes?

Un saco es un recipiente similar a una bolsa, pero en general más grande y sin asas. Están
hechos principalmente con tejidos de lona, de tela resistente, o bien de cuero, de papel o de
diferentes tipos de plástico. Suele ser un tubo de tela resistente con un cosido plano por los dos
extremos de modo que queden cuatro puntas que pueden utilizarse en ocasiones como asas

Se utiliza para almacenar y transportar una gran variedad de productos, representando el

sector agrícola su mercado más importante: café, trigo, arroz, maíz, harina, patatas, etc.

3.3.4 Costos de las carteras recicladas

El informe presenta un modelo de determinación de precios de costes de carteras

recicladas diseñando tablas basadas en los productos que se van a requerir para la producción. El
modelo que se utiliza es casi exacto para elaborar de forma satisfactoria la fijación de precio.

Según Zapata (2007), “la contabilidad de costos es la técnica especializada de la

contabilidad que utiliza métodos y procedimientos apropiados para registrar, resumir e interpretar
las operaciones relacionadas con los costos que se requieren para elaborar un artículo, prestar un
servicio, o los procesos y actividades que fueran inherentes a su producción.”

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 Uno de los problemas frecuentes que impide a la gerencia tomar decisiones prontas y
seguras, es la determinación de los costos de los bienes que fabrica o comercializa, de los
servicios, pago de sueldos, de servicios básicos y, en general, adquisición de los servicios y
bienes que facilitan la operación, en una empresa se genera un grupo importante y nutrido de
operaciones relacionadas con:

1. La preparación de los elementos de producción.

2. El proceso de transformación propiamente dicho.
3. Las trasferencias de productos semielaborados, entre fases productivas.
4. Él envió de los artículos terminados a la bodega.
5. Otras como reprocesos, ajustes, reclasificaciones.
Un valor agregado que se manifestó de forma beneficiosa es que seremos pioneros en
fabricar estas carteras con estos materiales dentro de la zona en la cual se va a distribuir el
producto, lo cual hace que nosotros fijemos el precio en base a costos y cuanto el cliente está
dispuesto a pagar por este mismo

Precios fijados en costes

Se hizo una búsqueda por las plataformas de compras y ventas más visitadas de la zona de
Manta y no se pudo encontrar un artículo similar al nuestro por lo que la fijación de precio va
hacer netamente elaborada por los costes de producción.

Se elaboró una tabla de materiales que supondrán los materiales que se requieran para
fijar el precio del producto que se va a expender

Costo Unitario

Costos unitarios por la elaboración de carteras con materiales reciclados

Saco $0.35

Agujas $0.15

Hilo $0.50

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 Tela (metro) $3.15 → vale para 8 unidades lo
que equivale a c/u de $0.40
Químicos de desinfección (cloro, $2.50 → vale para 15 productos lo
detergente, alcohol) que esquívale a c/u a $0.15
Material de desinfección (guantes $0.60
de goma, frascos pequeños de rociar
líquido, mascarillas)
$2.15
TOTAL

Esta tabla representa los materiales que se van a necesitar para la elaboración el producto,
con un total en los costes de $2.15

Precio de venta

En una tabla de Excel se ejecutó cual sería el precio venta al público, ya decidido los
costes por unidad (2.15), costes variables (6%), margen deseable (10%), el desarrollo de esto nos
dio como resultado la cifra de $3.15 PVP el cual nos daría una rentabilidad de $63.10 por cada

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 100 unidades vendidas.

3.3.5 RESTRICCIONES LEGALES EN CUANTO A LA FIJACIÓN DE PRECIOS:

Para “Kotler” El precio adecuado puede aportar al deporte un elevado valor de
percepción, que le beneficiará en la venta de entradas.

Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la organización para

alcanzar sus objetivos, según la naturaleza de la organización pública o privada, lucrativa o no
lucrativa, el responsable de marketing puede sentirse influido por algunos de los objetivos, que
citaré a continuación:

Uso eficiente de recursos

Imparcialidad
Ofrecer la posibilidad de participación máxima
Máxima exposición del producto
Beneficios
Analizaremos como fijar los precios de distintos, los cuales intervienen varios factores:

El coste de producción del producto a veces lo marca el responsable de marketing

mediante el análisis de coste-beneficio.
Las condiciones económicas del mercado, es decir, la ley de oferta y demanda de un
producto que, hasta cierto punto, marcarán el precio del mercado.
Los precios de la competencia, no sólo de productos muy parecidos sino de cualquier otro
producto que vaya destinado al mismo consumidor.
El beneficio que la organización desea obtener, "margen".
Según el apartado llamado Difusión de las Directrices Presupuestarias Anuales, la
Subsecretaria de Presupuesto elaborará las Directrices Presupuestarias Anuales, las mismas que
serán aprobadas por el Titular del Ministerio de Economía y Finanzas hasta el 31 de mayo de
cada año, en los años de cambio de gobierno el plazo será definido mediante Acuerdo del
ministro de Economía y Finanzas, así lo indica el Ministerio de Economía y Finanzas (2018)

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 Las empresas invariablemente están ansiosas de satisfacer a sus accionistas con
dividendos, para lo cual es necesario que la misma tenga unas utilidades normales lo cual es la
única manera que tiene de convencer a los accionistas a mantener su capital en el mismo lugar.
Por eso la determinación del precio correcto resulta vital dentro de la administración de la
producción de una empresa.

En el ambiente social y cultural el mundo donde nos desarrollamos el entorno cultural

está compuesto por instituciones y en otros elementos que afectan a los valores las percepciones,
las preferencias y los comportamientos básicos de la sociedad, un claro ejemplo es la cultura

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 verde o ambiental que se ha destacado en los últimos años persiguiendo la disminución de la
contaminación, esta iniciativa ha sido adoptada por un sin número de gobernantes a nivel mundial
y Quito no se ha quedado a tras realizando varias campañas de buenas prácticas ambientales.

En el ambiente ecológico, en la actualidad es un factor muy importante en el ámbito

ecológico dentro de la sociedad y a nivel mundial, ya que los cambios climáticos y diversas
catástrofes han generado que la preocupación por el planeta se generalice. El país al formar parte
del tratado de Kyoto tiene como objetivo que los materiales químicos, tóxicos, nocivos e
inflamables, sean controlados y tengan un número máximo de emisión de la producción de algún
producto, el proyecto está encaminado a reducir la contaminación con la reutilización de
desechos sólidos contribuyendo de gran manera a los tratados ecológicos vigentes.

Según Goldratt (1993), la teoría de restricciones (TOC) es todo un proceso de

mejoramiento continuo, basado en un pensamiento sistémico, que ayuda a las empresas a
incrementar sus utilidades con un enfoque simple y práctico, identificando las restricciones para
lograr sus objetivos, y permitiendo efectuar los cambios necesarios para eliminarlos.

Entonces la restricción es la suma del capital que disponemos para poder gastar, el precio
permite que los compradores y vendedores tengas conocimiento del monto del valor que cada
uno debe sacrificar con el fin de complementar el intercambio.

Esta investigación se centra en la naturaleza del precio y su importancia desde el punto de vista
del consumidor y del fabricante.

3.3.6 Objetivos y metas que se ha fijado la empresa

3.3.6.1 Objetivos.
➢ Colaborar con el medio ambiente reutilizando los saquillos reciclados.
➢ Creación de un producto innovador que despierte la atención de un posible cliente.
➢ Tener conocimiento acerca de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de la
empresa en cuestión.
➢ Diagnosticar la situación del mercado al que nos estamos dirigiendo analizando la
aceptación que el producto tendrá.

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 ➢ Optimización de recursos buscando un menor costo y un mayor margen de ganancias.
➢ Incrementar la visibilidad de nuestra empresa en Internet.
3.3.6.2 Metas
➢ Localización de segmento de mercado.
➢ Que nuestro producto llame la atención y sea adquirido por diversos segmentos de
mercado.
➢ Conseguir una fidelización de clientes.
➢ Potenciar el reconocimiento del producto.

3.3.7 Determinación del Precio:

Nuestro emprendimiento no cuenta con una competencia directa, debido a que no hay
empresas en el mercado en las cuales se comercialice o distribuya el producto que estamos
ofreciendo.

El precio de nuestro producto ha sido fijado según:

Costo Unitario + Margen de Ganancia

$2,15 + $1,00
=$3,15

3.3.8 Distribución y Localización:

3.3.8.1 Distribución
El objetivo de este proyecto es poder comercializar una bolsa de compras, elaborada a
base de saquillos de arroz de 10k reciclados, mediante las redes sociales o el e-commerce.

Según Ferrell, Hirt, Adriaenséns, Flores y Ramos (2004), la distribución es el acto de

hacer que los productos estén disponibles para los clientes en las cantidades necesarias.

Es un proceso que se consiste en que un producto llegue a un cliente, a su vez hace

referencia al conjunto de actividades que realiza una empresa desde que se fabrica un producto,
hasta que llega al consumidor final. Para que la distribución sea exitosa es importante que lo que
se está ofreciendo llegue al demandante en el momento y lugar indicado. Se considera así que la

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 distribución es un aspecto determinante para un negocio y es muy importante tenerlo en cuenta en
la empresa y en el marketing.

La forma en como daremos a conocer nuestro producto será por medio de redes sociales,
tales como Instagram y Facebook, las cuales serán utilizadas para publicar imágenes de nuestros
productos, dar conocimiento acerca de nuestra marca e imagen, viralización de post publicitarios
donde se dé a conocer el producto que vamos a ofrecer.

3.3.8.2 Localización
“Todo lo que hay de bueno en nuestra civilización es resultado del comercio, el clima, el
suelo, la situación geográfica, la industria, la inventiva, el descubrimiento, el arte y la ciencia”
(Robert G. Ingersoll)

La localización de productos un proceso que demanda mucha organización, especialistas

y, sobre todo, integración con el Marketing. Principalmente si la empresa cuenta con proyectos de
internacionalización o comercializan en diferentes naciones. (Herrera, L 2021)

Nuestra producción se realizará en un establecimiento cercano a la ULEAM, donde

estudiantes y personal de la empresa tendrán fácil acceso, es decir la localización se encontrará en
el lugar que nos indica la imagen.

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 4 CAPÍTULO 3

4.1 Operaciones

4.1.1 Descripción del producto

Bolsa de compras, elaborada a base de saquillos de arroz de 10k reciclados, soporta el
contacto con el agua, es resistente a un peso de hasta 22 libras, por lo que se la puede utilizar
preferiblemente cuando los consumidores adquieren productos de primera necesidad,
minimizando así el uso de fundas plásticas que contaminan el medio ambiente; sin descartar que
puede ser utilizada también por estudiantes, para llevar sus útiles escolares a los centros
educativos, convirtiéndose así en un producto multi-usos, que fomenta el cuidado a nuestro
entorno natural. Por otra parte, la forma de la bolsa estará dada por la forma del saquillo origen
reciclado, el cual pasará por un proceso de transformación personalizada de manera artesanal.

4.1.2 Diseño del producto

Su principal material de elaboración es el saquillo de arroz reciclado, tiene medidas de
26cm de ancho y 28cm de alto, las tiras son entrelazadas, incluyendo un cierre, para brindar
mayor seguridad en los productos que el consumidor coloque en su interior; el color puede variar,
dependiendo del saquillo origen reciclado, el cual será personalizado con decoración de botones y
otros materiales también reciclados, que resalten el fomento de utilizar productos reutilizables y
amigables con el medio ambiente.

El cliente podrá elegir la decoración personalizada, entre: decorar sus iniciales, frases,
figuras, entre otras.

4.1.3 Aspectos diferenciales

El consumo de bolsas reutilizables es cada vez más creciente en todo el mundo. Están
adquiriendo un protagonismo más que justificado que no responde a una simple moda, sino que
es fruto de los grandes beneficios que ofrecen.

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 Su objetivo es claro: usarlas una y otra vez para disminuir el consumo de bolsas de
plástico. Son resistentes y reutilizables, con una vida útil muy larga. Y como pueden ser lavadas,
siempre conservarán una buena apariencia.

Las bolsas de saquillos de arroz reciclados se diferencian de las existentes porque, serán
receptadas de manera directa en cada uno de los hogares de la ciudad de Manta y de los centros
de abastos, donde comercializan productos al por mayor. Esta actividad de receptar la materia
prima generará plazas de empleo a estudiantes universitarios de la ULEAM, que necesitan un
ingreso extra para poder financiar los gastos que demanda el proceso educativo diariamente, tales
como: pasajes, alimentación, plan de datos para contar con internet de manera permanente, entre
otros.

Esta propuesta, se adapta a las necesidades actuales de los consumidores que optan por
aportar también al cuidado del medio ambiente, son de fácil transportación, porque se pueden
doblar y el espacio que ocupan hasta llegar a su fin es mínimo.

4.2 Proceso productivo

1. Recepción de saquillos (10k) de arroz reciclados
2. Limpieza y desinfección de los saquillos
3. Selección de los saquillos en buen estado
4. Se cose algún desperfecto pequeño
5. Se personalizan de acuerdo con gustos y preferencias de la demanda (investigación
realizada de acuerdo con encuestas), decorando con botones y demás
6. Bolsas de compra terminadas

4.2.1 Proceso de elaboración

El material utilizado en la fabricación de la bolsa “Ciprés” es una fibra de polipropileno
que se obtiene a partir de la extrusión de una película plana, la cual es enfriada inmediatamente
sale del cabezal. Luego la lámina se corta en cintas que se calientan en un horno y se someten a
un proceso de estirado con el cual se obtiene las dimensiones finales y las propiedades mecánicas
requeridas. Posteriormente, las cintas se embobinan en conos para ser utilizadas en el proceso de

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 tejeduría, proceso que puede ser plano o circular mediante la formación de trama y urdimbre.

La tela tejida del PP se somete al proceso de laminado, en el cual un cabezal de extrusión

entrega una delgada capa de material plástico, generalmente una poliolefina, sobre la tela tejida,
esta se ubica sobre los rodillos de laminación y de esta forma la tela tejida queda cubierta con una
delgada capa plástica sobre la cual se pueden realizar acabados como la impresión. Una vez
elaborado el bolso, procedemos a la máxima elaboración que le da el toque especial para una
llamativa cartera reciclable como añadiéndole botones, pinturas, cierres o todo acorde de nuestras
creatividades.

4.2.2 Capacidad instalada o tamaño

Para poder calcular el tamaño tenemos que conocer nuestra producción de carteras

Mes Producción de carteras

Junio 0
Julio 1

4.2.3 Tecnologías necesarias para la producción

INSUMO ESPECÍFICOS

-Proveedores

• Hogares de Manta (saquillo de arroz reciclados)

• Centros de abastos al por mayor (saquillos de arroz reciclados: mercados Central,

Nuevo Tarqui, Los Esteros, Parroquia Eloy Alfaro)

• Almacén Plinio García

• Comercial Mantuano

• Máquinas de coser (SINGER, KANSAI SPECIAL)

• Compañía de Transporte logística (Compañía HECRONEL)

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 -Materia prima

• Saquillos de arroz reciclados

• Hilos

• Botones

• Pinturas

• Pinceles

• Agujas

• Máquinas de coser

-Mano de Obra

• Costurera

• Estudiantes universitarios (recepción, limpieza y decoración de las bolsas)

-Infraestructura.

-Equipamiento: Las máquinas necesarias para su fábrica son, básicamente, las máquinas
de coser, máquinas de etiquetado. También necesitará una mesa grande para el montaje de piezas
y materiales de costura básicas que implican los saquillos de arroz, cordones, botones, aguja y
cintas.

PRODUCCIÓN

1. Contar con materia prima para la elaboración de las bolsas de compra

2. Contar con insumos para personalizar las bolsas

3. Disponer de mano de obra constante

TRANSFORMACIÓN

1. Establecer diseño de acuerdo con la demanda

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 2. Decorar el saquillo de arroz reciclado

3. Etiquetar producto terminado

4. Generar un empaque para la transportación del producto terminado hasta el cliente

final.

COMERCIO

LOGÍSTICA

Contará con un medio de transporte, así mismo, organizar toda la logística y se harán las
entregas oportunas a nuestros clientes.

MARKETING

Se utilizará las estrategias del Marketing Mix, o específicamente las “4 P” que consiste en
estar controlando el Producto, Precio, Plaza y Promoción, llevando así que las 4 están en
equilibrio ya que tienden a influir y a conquistar al público. Para captar clientes potenciales nos
ubicaremos en parques para distribuir folletos de nuestro producto.

CONSUMO

El público objetivo es un grupo de personas que cumplen ciertas características de los

consumidores o necesitan nuestros productos o servicios. Al determinar el grupo objetivo, se
tienen en cuenta ciertos criterios demográficos, geográficos, psicológicos y otros. Así que, con
toda la información recopilada, el público objeto para la venta de tachos y carteras reciclables
será:

Para la venta de tachos y carteras reciclables el público objetivo son cuyas personas estén
integradas a la Población Económica Activa (PEA) de la ciudad de Manta – Manabí - Ecuador,
por ende, se encontrarán personas de aproximadamente los 18 años hacia adelante, tanto hombres
como mujeres de clase baja media y alta de acuerdo con la marca es captar consumidores que
tengan conciencia ambiental y hábitos de usar un producto hecho a base de material reciclado.

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 4.2.4 Cronograma de actividades

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 4.2.5 Normativa de prevención de riesgos
A) Efectos presentan el asesoramiento y la asistencia técnica necesarios para mejorar el
cumplimiento de dicha normativa desarrollando programas específicos dirigidos a lograr una
mayor eficiencia en el control.

B) Velando por el cumplimiento de la normativa sobre prevención de riesgos laborales

mediante las actuaciones de vigilancia y control.

C) Promoción y, en su caso, realización de actividades de formación, información,

investigación, estudio y divulgación en materia de prevención de riesgos laborales, con la
adecuada coordinación y colaboración, en su caso, con los órganos técnicos en materia preventiva
de las Comunidades Autónomas en el ejercicio de sus funciones en esta materia.

D) Sancionando el incumplimiento de la normativa de prevención de riesgos laborales por

los sujetos comprendidos en el ámbito de aplicación de la presente Ley, con arreglo a lo previsto
en el capítulo VII de la misma. Las funciones de las Administraciones públicas competentes en
materia laboral que se señalan en el apartado 1 continuarán siendo desarrolladas, en lo referente a
los trabajos en minas, canteras y túneles que exijan la aplicación de técnica minera, a los que
impliquen fabricación, transporte, almacenamiento, manipulación y utilización de explosivos o el
empleo de energía nuclear, por los órganos específicos contemplados en su normativa reguladora.

Comunidades Autónomas con competencias en esta materia.

E) Modalidades de organización, funcionamiento y control de los servicios de prevención,

considerando las peculiaridades de las pequeñas empresas con el fin de evitar obstáculos
innecesarios para su creación y desarrollo, así como capacidades y aptitudes que deban reunir los
mencionados servicios y los trabajadores designados para desarrollar la acción preventiva.

F) Condiciones de trabajo o medidas preventivas específicas en trabajos especialmente

peligrosos, en particular si para los mismos están previstos controles médicos especiales, o
cuando se presenten riesgos derivados de determinadas características o situaciones especiales de
los trabajadores. Las normas reglamentarias indicadas en el apartado anterior se ajustarán, en
todo caso, a los principios de política preventiva establecidos en esta Ley, mantendrán la debida

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 coordinación con la normativa sanitaria y de seguridad industrial y serán objeto de evaluación y,
en su caso, de revisión periódica, de acuerdo con la experiencia en su aplicación y el progreso de
la técnica. Actuaciones de las Administraciones públicas competentes en materia laboral.

G) Las obligaciones de los fabricantes, importadores y suministradores de maquinaria,

equipos, productos y útiles de trabajo los cuales están obligados a asegurar que éstos no
constituyan una fuente de peligro para el trabajador, siempre que sean instalados y utilizados en
las condiciones, forma y para los fines recomendados por ellos. Los fabricantes, importadores y
suministradores de productos y sustancias químicas de utilización en el trabajo están obligados a
envasar y etiquetar los mismos de forma que se permita su conservación y manipulación en
condiciones de seguridad y se identifique claramente su contenido y los riesgos para la seguridad
o la salud de los trabajadores que su almacenamiento o utilización comporten. Los fabricantes,
importadores y suministradores de elementos para la protección de los trabajadores están
obligados a asegurar la efectividad de estos, siempre que sean instalados y usados en las
condiciones y de la forma recomendada por ellos. A tal efecto, deberán suministrar la
información que indique el tipo de riesgo al que van dirigidos, el nivel de protección frente al
mismo y la forma correcta de su uso y mantenimiento. Los fabricantes, importadores y
suministradores deberán proporcionar a los empresarios, y éstos recabar de aquéllos, la
información necesaria para que la utilización y manipulación de la maquinaria, equipos,
productos, materias primas y útiles de trabajo se produzca sin riesgos para la seguridad y la salud
de los trabajadores, así como para que los empresarios puedan cumplir con sus obligaciones de
información respecto de los trabajadores.

H) Las responsabilidades administrativas que se deriven del procedimiento sancionador serán

compatibles con las indemnizaciones por los daños y perjuicios causados y de recargo de
prestaciones económicas del sistema de la Seguridad Social que puedan ser fijadas por el órgano
competente de conformidad con lo previsto en la normativa reguladora de dicho sistema.

I) Las infracciones tipificadas conforme a la presente Ley serán objeto de sanción tras la
instrucción del oportuno expediente sancionador a propuesta de la Inspección de Trabajo y
Seguridad Social, de conformidad con el procedimiento administrativo especial establecido en la

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 Ley 8/1988, de 7 de abril, sobre Infracciones y Sanciones en el Orden Social, sin perjuicio de las
responsabilidades de otro orden que puedan concurrir, en el ámbito de las relaciones del personal
civil al servicio de las Administraciones públicas, las infracciones serán objeto de
responsabilidades a través de la imposición, por resolución de la autoridad competente, de la
realización de las medidas correctoras de los correspondientes incumplimientos, conforme al
procedimiento que al efecto se establezca. Las infracciones tipificadas conforme a la presente
Ley serán objeto de sanción tras la instrucción del oportuno expediente sancionador a propuesta
de la Inspección de Trabajo y Seguridad Social, de conformidad con el procedimiento
administrativo especial establecido en la Ley 8/1988, de 7 de abril, sobre Infracciones y
Sanciones en el Orden Social, sin perjuicio de las responsabilidades de otro orden que puedan
concurrir. No obstante, en el ámbito de las relaciones del personal civil al servicio de las
Administraciones públicas, las infracciones serán objeto de responsabilidades a través de la
imposición, por resolución de la autoridad competente, de la realización de las medidas
correctoras de los correspondientes incumplimientos, conforme al procedimiento que al efecto se
establezca.

Son infracciones leves:

1. La falta de limpieza del centro de trabajo de la que no se derive riesgo para la integridad
física o salud de los trabajadores.

2. No dar cuenta, en tiempo y forma, a la autoridad laboral competente, conforme a las

disposiciones vigentes, de los accidentes de trabajo ocurridos y las enfermedades profesionales
declaradas cuando tengan la calificación de leves.

3. No comunicar a la autoridad laboral competente la apertura del centro de trabajo o la

reanudación o continuación de los trabajos después de efectuar alteraciones o ampliaciones de
importancia, o consignar con inexactitud los datos que debe declarar o cumplimentar, siempre
que no se trate de industria calificada por la normativa vigente como peligrosa, insalubre o nociva
por los elementos, procesos o sustancias que se manipulen.

4. Las que supongan incumplimientos de la normativa de prevención de riesgos laborales,

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 siempre que carezcan de transcendencia grave para la integridad física o la salud de los
trabajadores.

5. Cualesquiera otras que afecten a obligaciones de carácter formal o documental exigidas en

la normativa de prevención de riesgos laborales y que no estén tipificadas como graves o muy
graves.

Son infracciones graves:

1. No llevar a cabo las evaluaciones de riesgos y, en su caso, los controles periódicos de las
condiciones de trabajo y de la actividad de los trabajadores que procedan conforme a la
normativa sobre prevención de riesgos laborales o no realizar aquellas actividades de prevención
que hicieran necesarias los resultados de las evaluaciones.

2. No realizar los reconocimientos médicos y pruebas de vigilancia periódica del estado de

salud de los trabajadores que procedan conforme a la normativa sobre prevención de riesgos
laborales, o no comunicar a los trabajadores afectados el resultado de estos.

3. No dar cuenta en tiempo y forma a la autoridad laboral, conforme a las disposiciones

vigentes, de los accidentes de trabajo ocurridos y de las enfermedades profesionales declaradas
cuando tengan la calificación de graves, muy graves o mortales, o no llevar a cabo una
investigación en caso de producirse daños a la salud de los trabajadores o de tener indicios de que
las medidas preventivas son insuficientes.

4. No registrar y archivar los datos obtenidos en las evaluaciones, controles,

reconocimientos, investigaciones o informes a que se refieren los artículos 16, 22 y 23 de esta
Ley.

5. No comunicar a la autoridad laboral competente la apertura del centro de trabajo o la

reanudación o continuación de los trabajos después de efectuar alteraciones o ampliaciones de
importancia, o consignar con inexactitud los datos que debe declarar o cumplimentar, siempre
que se trate de industria calificada por la normativa vigente como peligrosa, insalubre o nociva
por los elementos, procesos o sustancias que se manipulen.

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 4.3 Técnicas de ventas

4.3.1 Promoción
Se trata de una serie de técnicas integradas en el plan de marketing, cuya finalidad
consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos y acciones
limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado. (Kotler, 2020)

Las promociones suelen ser sobre comunicación. producto o servicio, incluye todas las
cosas que sirven como incentivos para comprar o vender, sin embargo, permiten Introducir
productos al público, aumentar la demanda y diferenciarse de los competidores. Por lo tanto, la
promoción es un incentivo independiente de la publicidad porque la publicidad incentiva e
informa, por el contrario, las promociones impulsan las ventas de inmediato.

A pesar de lo que se dice, para vender lo que se ofrece, se vuelve crucial saber
manipularlo, es posible convencer al cliente final o intermediario y conseguir que se incline por
el producto mientras se presenta al público, logrando Aumentar la demanda y diferenciarse de la
competencia. Hoy, la promoción se ha detenido. De ser solo una táctica para reactivar la venta de
productos, a convertirse en un montón de herramientas para acercar las marcas a los
consumidores como hábito consumo.

Del mismo modo, se estima que las actividades de promoción a desarrollar en el futuro de
la venta de carteras elaboradas de material ecológico sean las siguientes:

Cupones

En marketing, un cupón es un billete o documento que puede ser intercambiado por

descuentos financieros o descuentos al comprar un producto.

Dichas promociones están diseñadas para convencer a los clientes y futuros clientes, en
primera instancia s deberá otorgar al primer cliente un cupón de compra, es decir, se le informará
al cliente que tiene un cupón promocional con una pequeña alternativa de descuento sobre el
precio. Por otro lado, una mayor interacción con los clientes internos a través de las plataformas

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 digitales que registraran a aquellos que comparten las publicaciones o aquellas con mayor
interacción en la red social recibirán un regalo para fechas importantes como; Día de la Madre,
Día del Padre, Navidad o fin de año. Cabe señalar que este tipo de promociones serán temporales.

Descuento en porcentaje

Un descuento es una disminución del precio de un bien o un servicio. Es una herramienta

utilizada en multitud de estrategias comerciales con el objetivo de incrementar el número de
ventas de un determinado producto. Cuando un producto o un servicio están al 20 % de
descuento, quiere decir que su precio es un 20 % inferior al original. Es decir, que, de cada 100
dólares, tendremos que descontar 20.

Esta estrategia de promoción se otorgará a los clientes que tengan mayor actividad en la
página web de la empresa, bien sea comentarios, likes, sugerencias o recomendaciones. A todos
los clientes activos se les hará un descuento del 10 o 20 % en compras futuras, así, no solo
logramos vender más productos, si no, que también incentivamos a futuros clientes con dicha
estrategia de promoción.

4.3.2 Estrategias de ventas

Las estrategias ayudarán a impulsar a que todas las personas puedan visualizar los
productos que se ofrecen (carteras y tachos desechables). Ya que como se sabe el negocio es
online y como no tiene tienda física, este sería el único modo que se pueda presentar la
mercadería, los medios más utilizados de las redes sociales son Facebook e Instagram, por ese
motivo se escogieron las dos además se incluirá WhatsApp para hacer más sencilla la comprar y
mejor la comunicación con el cliente.

Por estos medios se presentarían las promociones y demás anuncios para motivar a las
personas a preguntar y adquirir el o los productos que se les ofrece. (Mairena, 2021)

Con este tipo de estrategias podemos llegar a muchas personas sin tener que movernos de
donde estamos, con la finalidad de que reconozcan el negocio y poder hacer contacto con ellos
para incrementar ventas.

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 4.3.2.1 Ofrecer varias opciones de pago
Ofreciendo múltiples opciones de pago en tu sitio web les facilitará las a diferentes
clientes la compra en tu sitio y la selección conveniente de su método de pago preferido. Se
puede ofrecer, por ejemplo, los siguientes medios de pago:

Tarjeta de crédito
PayPal
Amazon Pay
Google Pay
Apple Pay
Pagos directos con débito
Transferencias de pago

4.3.2.2 Ofrece entregas gratuitas de compras

Es más probable que los clientes compren un producto si la entrega es gratuita, con la
mínima oferta o promoción las personas quedan motivadas al querer adquirir o realizar la
compra, ya que esto le ayuda a ahorrar dinero. Por lo tanto, se puede considerar ofrecer entregas
gratuitas por compras superiores a un cierto monto, para así no verse afectado a la hora de
realizar este tipo de ofertas en mercado. Esto animará a los clientes a gastar más cuando compren
en la empresa y también puede ayudar a aumentar la base de clientes a largo plazo.

4.3.3 Tener un buen website

El sitio web debe ser esencialmente vendedor, pero no hay que olvidar que es a través de
esta herramienta que se le demostrará al cliente si eres bueno, los beneficios que él recibirá al
comprar y, lo más importante, que es fácil obtener allí todo lo que él necesitas, sin tener que salir
de casa.

4.3.3.1 Marketing verde

Esta estrategia se centra en la ecología obteniendo beneficios económicos, tomando
conciencia la prevención del medio ambiente, y el reciclaje.

Por otro lado, las empresas están abatanado por implementar esta estrategia en sus

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 negocios para tener un sistema de gestión ambiental, diseñando productos eco amigables, así
reduciendo el impacto sobre el medio ambiente.

4.3.4 Estrategias seleccionadas

4.3.4.1 Publicidad en redes sociales
Esta estrategia ayudara a impulsar a que todas las personas puedan visualizar los
productos que se ofrecen (carteras y tachos desechables). Ya que como se sabe el negocio es
online y como no tiene tienda física, este sería el único modo que se pueda presentar la
mercadería, los medios más utilizados de las redes sociales son Facebook e Instagram, por ese
motivo se escogieron las dos, además se incluirá WhatsApp para hacer más sencilla la comprar y
mejor la comunicación con el cliente.

Por estos medios se presentarían las promociones y demás anuncios para motivar a las
personas a preguntar y adquirir el o los productos que se les ofrece.

4.3.4.2 Marketing verde

Esta estrategia va acorde a los productos que se van a desarrollar, con estos productos
ecológicos se espera que tenga un mínimo impacto perjudicial al entorno natural, además de
hacer un llamado a los consumidores que opten por comprar este tipo de productos que son
agradables para el medio ambiente. Eso con lleva a mejorar el posicionamiento de la marca, ya
que este tipo de productos se posicionan con mayor calidad que otros.

4.3.5 Técnicas de ventas

4.3.5.1 Técnica Praincodereci
Técnicas de ventas basadas en el método PRAINCODERECI, concepto según José María
Llamas (2006), “es el acercamiento psicológico e inicialización de la entrevista con la sugerencia
de la oferta en forma tal que produzca una imprescindible curiosidad”.

Esta técnica tiene como fin aumentar las ventas, por lo tanto, esta técnica de venta inicia
con una entrevista hacia el consumidor hasta la sugerencia de la oferta de tal forma que produzca
curiosidad al cliente, para esto se sigue los siguientes pasos:

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 PR = Precontacto. – paso preliminar del proceso de ventas.
PR = Presentación. – Crea en el prospecto una curiosidad, de este modo el prospecto
estará pendiente y te prestara atención.
A = Atención. – Crea en el prospecto una actitud receptiva, logra obtener y mantener su
atención.
IN = Interés. – Es la presentación de los argumentos de ventas.
CO = Convicción. – Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que
corroboran las afirmaciones de lo argumentado.
DE = Deseo. – Es el momento adecuado para manejar las motivaciones del prospecto
RE = Resolución. – Es el momento de desvanecer objeciones y obstáculos.
CI = Cierre. – Es el momento de la adopción de una decisión por parte del prospecto, si se
han dado correctamente los pasos anteriores. La venta estará cerrada. (Zambrano, 2010)

4.3.5.2 Método Sandler

El sistema de ventas Sandler ideada por David H. Sandler en el año (1960), nos dice que
“es técnica de venta basada en crear un vínculo personal con el cliente potencial”. El método
tiene como fin en construir con el prospecto una relación de igualdad para generar máxima
confianza, además de demostrar abiertamente como la solución del problema generara un
beneficio mutuo.

Por ello al aplicar esta técnica el vendedor debe tener en cuenta algunos aspectos importantes:

Descubrir las necesidades del cliente, para crear una relación de confianza.
Ofrecer un valor agregado que no solo esté basado en el producto o servicio sino en
aspectos como: ahorro de tiempo, reducción de costos, mayor eficacia, entre otros.
Abordar el tema personal, es decir, que los beneficios que ofrezcas también ayuden a
mejorar algunos aspectos de la vida personal del comprador como: menor cantidad de
horas extras, reducción del estrés, entre otros. (Andres, 2008)

4.3.5.3 Valor agregado

Según Philip Kotler (1999), valor "es la diferencia entre los beneficios que espera recibir

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 del satisfactor y el costo total que debe soportar". Una de las grandes técnicas de venta es ofrecer
un producto o servicio diferente de los demás, pues la idea es que el potencial cliente sienta que
con la solución implicada podrá obtener beneficios adicionales en comparación de la
competencia.

Esto puede implicar desde: mejores precios en relación con la calidad, envíos gratuitos,
sistema de acumulación de puntos, personalización, descuentos por compras recurrentes, regalos
por compras, entre otros. Por lo tanto, el valor agregado a un producto busca la forma de ofrecer
pequeños detalles que hagan la diferencia entre decidir por la empresa o por la competencia.

4.3.5.4 Método AIDA

El método AIDA, creado por Elmo Lewis, surgió en 1898 y ha sido revisado en
innumerables ocasiones a lo largo de los años. Esta técnica describe las etapas por las que pasa un
cliente cuando va a realizar una compra o no de un determinado producto o servicio.

El nombre es el acrónimo de cuatro fases en las que se divide la venta:

Atención: captar la atención del cliente.

Interés: generar interés al informar al cliente potencial sobre lo que ofreces.
Deseo: incentivar el deseo de compra. Provocar en los clientes potenciales la sensación de
“debo tener eso”.
Acción: Esta fase se basa en la toma de decisiones y es importante ponerle las cosas
fáciles al cliente. Para ello, se refuerzan las ventajas del servicio o producto ofrecido y la
urgencia de tenerlo para suplir sus necesidades. (Santander, 2010)

Cabe destacar que este método se usa de manera habitual en el marketing digital, por
ende, para el emprendimiento ECOPLASTIC CORP., es necesario que se plantee utilizar dicha
técnica.

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 4.3.5.5 Plan de capacitación

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 4.3.6 Promociones de ventas
La promoción de ventas es un componente del factor de marketing, denominado
Promoción Comunicación, cuyos otros componentes son la publicidad, las relaciones públicas y
la venta, en si su objetivo principal es estimular las ventas. (CEUPE, 2020)

“Los incentivos promocionales deben presentar un carácter excepcional, puesto que es un

instrumento para conseguir resultados a corto plazo. Finalmente, hay que recordar al cliente final

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 o al canal”. Todos los medios en los que se apoya la promoción tienen en común tres
características distintas:

Comunicación: Atraen la atención y normalmente aportan información que empujan el

producto hacia el cliente.
Incentivos: Incorporan o conllevan cierta concesión o ventaja especial, que aumenta el
valor de la oferta ante el cliente.
Invitación: Incorporan una clara invitación para que el cliente se decida a comprar a corto
plazo.

4.4 Publicidad

4.4.1 Propuesta del imagotipo

Como parte del equipo de diseño publicitario proponemos un imagotipo el cual es un tipo
de logotipo que se compone de una representación gráfica de un ícono y texto. A continuación, se
presenta la propuesta de imagotipo, en conjunto con el slogan.

“Sé el cambio que necesita nuestro

mundo”

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 4.4.2 Página web
Ciertamente, se plantea realizar un sitio web para considerarlo como escaparate virtual,
dónde se muestre el catálogo de productos y se dé a conocer toda la información pertinente para
que el público objetivo pueda conocer sobre la empresa online.

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 https://stefy199624.wixsite.com/ecoplastic-corp

4.4.3 Estrategias publicitarias

4.4.3.1 Diagnóstico
Antes de poder desarrollar algún agente publicitario, se debe tomar a cabo una
investigación y propósito de cómo la cultura ambiental puede influir positiva o negativamente en
el desarrollo de nuestra actividad, teniendo en cuenta que esta estrategia nos puede coadyuvar a la
solución de los problemas ambientales en dónde la aplicación e importancia consiste en que debe
ser congruente con todas las condiciones sociales, culturales y ambientales, sin embargo, se
puede evidenciar en la disposición final de los desechos sólidos como envolturas, botellas, fundas
etc. Por esta razón estamos más que conscientes que la cultura ambiental es la clave fundamental
para el desarrollo sustentable y sostenible de nuestra, queriendo como punto principal
potencializar la economía de esta, en dónde va a permitir el desarrollo de nuestros recursos
económicos dónde se evidencia nuestro cumplimiento y respeto con el medio ambiente y la
sociedad.

4.4.3.2 Definir nuestro mensaje publicitario

Es de gran importancia contar con un mensaje publicitario del medio ambiente, sin

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 embargo, es algo complejo tener conciencia plena de este. En la actualidad la gestión ambiental
que hemos conocido se basa en la interacción de varios conjuntos de factores como lo es el
económico, cultural, social, político y ambiental ascendiendo con este poblamiento de nuestro
territorio.

Sin embargo, lo que deseamos proyectar es una educación ambiental que fomente la
instrucción y conocimientos de una forma responsable donde desarrollamos la forma en proteger,
reciclar y cuidar nuestro entorno; preparando a las personas para actividad social, económica y
más que todo armónica con la naturaleza.

4.4.3.3 Canal de comunicación

El canal de comunicación elegido son las redes sociales, puesto que constituyen una
herramienta eficaz para lograr mejorar y aumentar la comunicación entre la empresa y el cliente,
especialmente en el caso de Ecoplastic, que cuenta con un público objetivo conformado por
personas jóvenes y adultas que suelen utilizar mucho este medio. Cabe recalcar que es importante
el buen manejo de las redes sociales, estando siempre al pendiente para responder las inquietudes
y mensajes de los clientes, además de llevar a cabo interacciones constantes con ellos. Más allá
de eso, se cuenta con la ventaja de que no conlleva gastos de recursos económicos, sólo se
necesita tiempo disponible para dedicarle a su funcionamiento y mantenimiento.

Las redes sociales que se ha decidido crear es Facebook, donde se publicarán post acerca
de los productos ofertados e información relevante acerca del medio ambiente para concientizar a
los consumidores, asimismo se podrá interactuar con ellos mediante los comentarios o mensajes
directos.

4.4.3.4 Medios ATL

Radio

El medio que utilizaremos para realizar la publicidad de Ecoplastic Corp. es la radio y el

soporte elegido es la Radio Marejada 100.9 FM, la cual es una fuente de noticias, opinión e
información de los ámbitos: político, económico, deportivo, cultural y educativo, local, nacional e
internacional, por ende, su público es diverso. Además, tiene cobertura en todo Manta, llegando

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 así a los consumidores de todos los rincones de la ciudad.

El formato más adecuado es la cuña, que tiene un poco más de duración que la ráfaga, es
por esto que resulta más probable que el consumidor preste atención y recuerde el mensaje. Las
cuñas de 45” con horario rotativo, que tienen un costo de $25, son más convenientes, al tener una
duración media, ni tan largas ni tan cortas, el tiempo suficiente para llegar a transmitir un
mensaje breve y claro que dé a conocer a la marca y sus productos, y en diferentes horarios,
llegando a múltiples personas.

Resulta una muy buena opción, puesto que la publicidad en este medio proporciona la
ventaja de que se llegue a un público heterogéneo, sin distinción de género o situación
económica. Así como los resultados no serán los mismos que se conseguirán con la publicidad en
televisión, el costo de inversión tampoco es tan alto como en este y los beneficios obtenidos no
estarán por debajo de lo esperado, resultando así rentable.

4.4.3.5 Medios BTL

Redes Sociales

El soporte que resulta más convenientes es Facebook, puesto que es la red social más
reconocida y es gratis publicar contenido en ella, lo cual se lo hará frecuentemente y estará
enfocado en los productos que ofertamos, promociones y descuentos. Se publicarán post
publicitarios y vídeos promocionales, tanto en publicaciones como historias, con buenos diseños
que capten la atención de los clientes. Las mejores horas para publicar son de 15:00 a 16:00 pm,
de 18:30 a 19:00 y de 20:30 a 21:30; y los mejores días son los viernes, miércoles, sábados y
jueves. También es importante que se analice el apartado de Estadísticas, específicamente la
pestaña de Publicaciones, que indicará cuándo están conectados los fans, y publicar en aquellos
horarios en los cuales hay más seguidores conectados.

Por otra parte, se realizará publicidad pagada en la misma red social mencionada, la cual
tiene un costo por clic de $0,60.

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 4.4.4 Publicidad digital
«La naturaleza sostiene la vida universal de todos los seres»

Tenzin Gyatso.

La idea central es que cuanto más inmersos estemos en el tema, más probable es que
presionemos a la clase política ya la comunidad mundial para que implementen medidas que
reviertan el estado de "golpe" de nuestro entorno. Atraviesa la literatura, el arte, la ciencia.
Algunas personas se dan cuenta de la importancia de protegerla, no solo para preservar su belleza
y asegurar su continuidad, sino también para la propia vida humana.

El Marketing Digital desempeñó un papel de liderazgo en las actividades comerciales de

las principales empresas globales, ya que la mayoría de ellas emplean estrategias digitales para
mejorar la rentabilidad, la competitividad y el posicionamiento en los mercados nacionales e
internacionales.

Facebook Ads. Pero el objetivo de la publicidad es transmitir su mensaje a las partes

correctas de las personas que tienen más probabilidades de querer su producto o servicio. En esta
red social se efectuarán los anuncios sobre el producto, estos aparecerán en Feed, de esta manera
también se presentarán en Instagram.

Facebook no atrajo el interés de las empresas en sus primeros días. Sin embargo, el
desarrollo de esta red social se ve en el mundo empresarial como una oportunidad para captar
usuarios y crear negocios a través de ella. Gradualmente, su potencial para generar ventas se hizo
más evidente, por lo que las empresas necesitaban involucrarse en estrategias que permitieran
alcanzar sus objetivos comerciales.

Visibilidad: Aumentarán tus posibilidades de ser descubierto por personas que buscan tu
producto o servicio.
Imagen de marca: Administrar canales como Facebook le brinda una manera fácil de
hablar con sus clientes, mejorar la imagen de su marca y ayudar a prevenir y corregir
posibles caídas en la popularidad.
Comunicación: Facebook es un canal ideal para promocionar un nuevo producto o

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 servicio a un público objetivo muy amplio y diverso.
Promociones: De la misma manera que promocionas ofertas y eventos en otros medios
tradicionales, puedes utilizar las funciones de Facebook para hacer que las promociones
sean más fáciles y rápidas.
Conversación: en Facebook, puede crear una comunidad en torno a su marca o producto.
Esta comunidad, a su vez, atraerá de forma natural a otras personas que en un principio no
conocían la marca, y se convertirán en seguidores.
Conversiones: Cierto porcentaje de tus seguidores se convertirán en compradores como
resultado de tus acciones en Facebook.
Servicio de atención al cliente: debido a su facilidad para establecer relaciones, puede
brindar un servicio de atención al cliente personalizado en Facebook que sería más
complicado en otros canales.
B2B (Business to Business): Conectar con otras empresas para posibles sinergias. Si bien
Facebook es una red social más efectiva para acciones B2B (empresa a consumidor),
también puede desarrollar acciones para promover negocios con otras empresas.

Facebook ofrece una variedad de objetivos publicitarios, por lo que puede elegir la opción
que se adapte a sus necesidades y objetivos comerciales. Debes elegir objetivos publicitarios que
te ayuden a conseguir tus objetivos. Ya sea que su objetivo sea generar participación en sus
publicaciones, llevar a las personas a su sitio web o encontrar nuevos clientes potenciales para su
negocio, existe un objetivo publicitario que puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos.

Los tipos de contenido publicados en Instagram son los más compartidos en las redes
sociales. De hecho, según un informe de Adélie Studios, los vídeos y las fotos son las
publicaciones más interesadas en compartir en todo el mundo. Además, con las etiquetas las
empresas pueden mejorar la eficiencia del posicionamiento ya que, si se usan adecuadamente,
pueden poner a la empresa en el campo de visión de la audiencia.

Se puede elegir objetivos publicitarios que se ajusten a su presupuesto y establecer un

presupuesto personalizado en función de las necesidades de su negocio. Para la mayoría de los
tipos de anuncios, el presupuesto mínimo que puede gastar por día es de entre $ 1 y $ 5. También

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 puede ajustar su presupuesto y pausar o detener la publicidad a medida que cambien las finanzas
de su empresa. Para mayor seguridad, considere establecer un límite de gasto en su cuenta. Un
límite de gasto de la cuenta es un límite general sobre cuánto puede gastar su cuenta publicitaria
en todas las campañas publicitarias que está ejecutando. Establecer un límite de gasto de la
cuenta puede ayudarlo a controlar sus costos y asegurarse de no gastar más dinero del que desea
en anuncios.

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 4.4.5 Infografía digital
Según Peggie Stark (2003), “las infografías son una combinación de palabras y elementos
visuales que explican los acontecimientos descritos en el artículo y sitúan a la historia o a sus
protagonistas en un contexto determinado”.

Consideramos que las infografías son tremendamente útiles para presentar la información
breve hacia el lector común que su lectura es escaza. En la primera infografía presentamos una
infografía basada en la educación ambiental enseñándole al lector un poco sobre como separar
sus desechos y de cómo esto puede ayudar al medio ambiente. Por otra parte, en la segunda
infografía se presenta información sobre el producto que oferta la empresa, se expresan sus
características y ventajas de manera breve para una mejor comprensión por parte de los lectores.

Por último, presentamos una infografía que detalla toda la información de Ecoplastic
Corp. La presente infografía ayudara a crear imagen corporativa hacia la empresa.

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 5 CAPÍTULO 4: FINANCIERO

5.1 Presupuesto de ingresos

INGRESO = CANTIDAD X PRECIO

CANTIDAD
POBLACIÓN MANTA 226.477,00 HABITANTES
POBLACIÓN URBANA 215.153,15 95% POB. TOTAL
PEA 37.221,49 17,3% POB. URBANA
POBLACIÓN A ATENDER (PERSONAS) 2.233 6% PEA
PROMEDIO DE CONSUMO X PERSONA 3 BOLSAS
FRECUENCIA DE CONSUMO X PERSONA SEMESTRAL 3 BOLSAS CADA SEIS MESES
No. MESES DE ATENCIÓN / PRODUCCIÓN 2 SEMESTRES AL AÑO
NO. BOLSAS A VENDER POR AÑO 13.400 CANTIDAD DEMANDADA

PRECIO
PRECIO POR BOLSA 3,15

INGRESOS PROYECTADOS
VALOR INICIAL
VALOR AÑO 2 VALOR AÑO 3 VALOR AÑO 4 VALOR AÑO 5
VARIABLES AÑO 1
CANTIDAD DE BOLSAS 13.400 14.070 14.773 15.512 16.287
PRECIO ($) 3,15 3,213 3,277 3,343 3,410
INGRESO ($) 42.209,18 45.206,03 48.415,65 51.853,17 55.534,74

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 5.2 Presupuesto de inversión

VALOR PORCENTAJE DEPRECIACIÓN AÑO DEPRECIACIÓN DEPRECIACIÓN DEPRECIACIÓN

DETALLE CANTIDAD UNITARIO VALOR TOTAL DEPRECIACIÓN DEPRECIACIÓN AÑO 1 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
MÁQUINA COSEDORA DE SACOS 2 $ 100,00 $ 200,00 10% 20 20 20 20 20
TOTAL INVERSIÓN INICIAL $ 200,00 20 20 20 20 20

5.3 Presupuesto de costos directos

MATERIA PRIMA
CANTIDAD VALOR VALOR
VALOR
CLASIFICACIÓN DETALLE UNIDAD A LA TOTAL A LA TOTAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 VARIABLE
UNITARIO
SEMANA SEMANA MENSUAL

VARIABLE SACOS DE ARROZ UNIDADES 150 $ 0,35 $ 52,50 $ 210,00 $ 2.520,00 $ 2.570,40 $ 2.621,81 $ 2.674,24 $ 2.727,73
2% INFLACIÓN

VARIABLE TELA UNIDADES 80 $ 0,40 $ 32,00 $ 128,00 $ 1.536,00 $ 1.566,72 $ 1.598,05 $ 1.630,02 $ 1.662,62
2% INFLACIÓN
QUÍMICOS DE
VARIABLE UNIDADES 10 $ 2,50 $ 25,00 $ 100,00 $ 1.200,00 $ 1.224,00 $ 1.248,48 $ 1.273,45 $ 1.298,92
DESINFECCIÓN 2% INFLACIÓN

VARIABLE HILOS UNIDADES 15 $ 0,50 $ 7,50 $ 30,00 $ 360,00 $ 367,20 $ 374,54 $ 382,03 $ 389,68
2% INFLACIÓN
TOTAL MATERIA PRIMA $ 5.616,00 $ 2.570,40 $ 2.621,81 $ 2.674,24 $ 2.727,73

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 MANO DE OBRA
SUELDO SUELDO
SUELDO SUELDO SUELDO AÑO SUELDO AÑO SUELDO AÑO
DETALLE MENSUAL MENSUAL VARIABLE
AÑO 1 AÑO 2 3 4 5
CANTIDAD UNITARIO TOTAL
VARIABLE OBRERO 1 400 400,00 4.800,00 4.944,00 5.092,32 5.245,09 5.402,44 3% SYS
MANO DE OBRA 4.800,00 4.944,00 5.092,32 5.245,09 5.402,44

BENEFICIOS SOCIALES
APORTE APORTE
SUELDO APORTE APORTE APORTE APORTE APORTE
% APORTE PERSONAL PATRONAL
DETALLE MENSUAL PATRONAL PATRONAL PATRONAL PATRONAL PATRONAL VARIABLE
PERSONAL MENSUAL MENSUAL
UNITARIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INDIVIDUAL TOTAL
CANTIDAD
VARIABLE OBRERO 1 400 9,45% 37,80 37,8 453,60 467,21 481,22 495,66 510,53 3% SYS
APORTE PERSONAL 453,60 467,21 481,22 495,66 510,53

TABLA RESUMEN COSTOS DIRECTOS

DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
MATERIA PRIMA 2.520,00 2.570,40 2.621,81 2.674,24 2.727,73
MANO DE OBRA 4.800,00 4.944,00 5.092,32 5.245,09 5.402,44
BENEFICIOS SOCIALES 453,60 467,21 481,22 495,66 510,53
TOTAL COSTO DIRECTO
2.520,00 2.570,40 2.621,81 2.674,24 2.727,73

CANTIDAD BOLSAS ANUAL 13.399,74 14.069,73 14.773,21 15.511,87 16.287,47

COSTO DIRECTO TOTAL 2.520,00 2.570,40 2.621,81 2.674,24 2.727,73
COSTO DIRECTO UNITARIO 0,19 0,18 0,18 0,17 0,17

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 5.4 Presupuesto de costos indirectos
VALOR
CANTIDAD VALOR
CLASIFICACIÓN DETALLE UNIDAD MENSUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 VARIABLE
MENSUAL UNITARIO
TOTAL
VARIABLE SERVICIO DE AGUA POTABLE M3 30 $ 1,00 $ 30,00 $ 360,00 $ 367,20 $ 374,54 $ 382,03 $ 389,68 2% INFLACIÓN
VARIABLE SERVICIO DE ENERGÍA ELÉCTRICA KWH 30 $ 1,00 $ 30,00 $ 360,00 $ 367,20 $ 374,54 $ 382,03 $ 389,68 2% INFLACIÓN
Total Costos Indirectos 720,00 734,40 749,09 764,07 779,35

CANTIDAD BOLSAS ANUAL 11.166,45 11.724,77 12.311,01 12.926,56 13.572,89

COSTO INDIRECTO TOTAL 720,00 734,40 749,09 764,07 779,35
COSTO INDIRECTO UNITARIO 0,0645 0,0626 0,0608 0,0591 0,0574

TABLA RESUMEN COSTOS TOTALES

DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
COSTOS DIRECTOS 2.520,00 2.570,40 2.621,81 2.674,24 2.727,73
COSTOS INDIRECTOS 720,00 734,40 749,09 764,07 779,35
TOTAL COSTO 3.240,00 3.304,80 3.370,90 3.438,31 3.507,08

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 5.5 Gastos en ventas
CLASIFICACIÓN DETALLE CANTIDAD AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
FIJO PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES (CPC) 3000 2100,00 2100,00 2100,00 2100,00 2100,00 ESTRATEGIA MKT
FIJO PÁGINA WEB 1 1000,00 1000,00 1000,00 1000,00 1000,00
FIJO RADIO (CUÑAS) 100 450,00 450,00 450,00 450,00 450,00 ESTRATEGIA MKT
TOTAL GASTOS VENTAS 3.550,00 3.550,00 3.550,00 3.550,00 3.550,00

TABLA RESUMEN GASTOS OPERACIONALES

DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
GASTOS VENTAS 3.550,00 3.550,00 3.550,00 3.550,00 3.550,00
TOTAL GASTOS OPERACIONALES 3.550,00 3.550,00 3.550,00 3.550,00 3.550,00

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 5.6 Flujo de caja
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
1. INVERSIÓN -200,00
2. INGRESOS 42.209,18 45.206,03 48.415,65 51.853,17 55.534,74
3. COSTOS DIRECTOS -10.869,60 -7.981,61 -8.195,35 -8.414,99 -8.640,70
MATERIA PRIMA 5.616,00 2.570,40 2.621,81 2.674,24 2.727,73
MANO DE OBRA 4.800,00 4.944,00 5.092,32 5.245,09 5.402,44
BENEFICIOS SOCIALES 453,60 467,21 481,22 495,66 510,53
INSUMOS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
4. COSTOS INDIRECTOS -720,00 -734,40 -749,09 -764,07 -779,35
COMISIÓN AGUA POTABLE 360,00 367,20 374,54 382,03 389,68
COMISIÓN ENERGÍA ELÉCTRICA 360,00 367,20 374,54 382,03 389,68
5. GASTOS ADMINISTRACIÓN 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL GASTO M.O Y BENEFICIOS SOCIALES 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
TOTAL ARRIENDO Y SERVICIOS BÁSICOS + DEP 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
6. GASTOS DE VENTAS -3.550,00 -3.550,00 -3.550,00 -3.550,00 -3.550,00
PUBLICIDAD EN REDES SOCIALES (CPC) 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00 2.100,00
PÁGINA WEB 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00 1.000,00
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FLUJO NETO -200,00 27.069,58 32.940,02 35.921,21 39.124,10 42.564,69
FLUJO ANTES DE IMPUESTOS -200,00 20.322,18 24.725,01 26.960,91 29.363,08 31.943,52
(-) IMPUESTO RENTA (25%) -6.767,39 -8.235,00 -8.980,30 -9.781,03 -10.641,17
(+) DEPRECIACIÓN 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00
(=) FLUJO NETO DESPUES IMPUESTOS -200,00 13.554,79 16.490,01 17.980,61 19.582,05 21.302,34

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 6 CONCLUSIONES

Se ha planteado y desarrollado una metodología para estimar el razonamiento y

comprensión de hoy acerca de cómo emprender un negocio utilizando “materiales reciclables”.
Las personas generalmente carecen de concientización del efecto ambiental que se está
generando con los desechos de estos materiales y en otras palabras instantáneamente importante.
Es así como todos sabemos que esta es una de las formas para preservar y cuidar el medio
ambiente, debido a que no se está desperdícienlo desechos plásticos, al contrario, se están
volviendo a reutilizar para la creación de nuevos productos innovadores y así también
mantenemos un ambiente un poco más protegido. Además, gracias a lo desarrollado, los
estudiantes aprendieron y pueden enseñar lo importante que es reutilizar materiales que parecen
inútiles y darle algo más de vida. Al mismo tiempo, se está obteniendo un beneficio como
empresa, puesto que esta oportunidad de negocio realmente resulta rentable si se sigue paso a
paso todo lo propuesto en el presente proyecto.

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localizacion/#:%7E:text=El%20marketing%20basado%20en%20la%20localizaci%C3%B
3n%20se%20define%20como%20el,qui%C3%A9n%20se%20dirige%20la%20campa%C
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 8 ANEXOS

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