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INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO VICENTE LEÓN

MATERIA:
MARKETING

ESTUDIANTE:

JESENIA GUANOLUISA

TEMA:

COMERCIALIZACIÓN DE BOLSAS BIODEGRADABLES CON MATERIAL RECICLADO

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INDICE

PROBLEMA .................................................................................................................. 4

TEMA ............................................................................................................................ 4

OBJETIVOS .................................................................................................................. 4

OBJETIVO GENERAL ............................................................................................. 4

OBJETIVOS ESPECIFICOS .................................................................................... 4

INTRODUCCIÓN ......................................................................................................... 5

JUSTIFICACIÓN .......................................................................................................... 6

ANTECEDENTES ........................................................................................................ 7

ANÁLIS PEST............................................................................................................... 8

ANEXOS ..................................................................................................................... 15

CUADRO DE COMPARACIÓN DEL FACTOR PEST ............................................ 16

CAPITULO II .............................................................................................................. 17

ANÁLISIS DEL PORTER .................................................................................... 17

RIVALIDAD COMPETIDORES EXISTENTES ....................................................... 24

BARRERAS DE SALIDA .......................................................................................... 26

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS ......................................................... 28

CUADRO DE COMPARACIÓN ANÁLISIS DE PORTER ...................................... 29

BOLSAS BIODEGRADABLES CON MATERIAL RECICLADO “BIOBAGS" .... 30

CONCLUSIONES ....................................................................................................... 46

CUADRO COMPARATIVO DE LAS CONCLUSIONES ........................................ 48

CAPITULO IV............................................................................................................. 49
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FODA ...................................................................................................................... 49

OBJETIVO GENERAL ........................................................................................... 48

OBJETIVOS ESPECIFICOS .................................................................................. 48

ESTRATEGIAS ........................................................................................................... 51

MISIÓN ....................................................................................................................... 52

VISIÓN ........................................................................................................................ 53

CONCLUSIONES ....................................................................................................... 53

RECONOMENDACIONES ........................................................................................ 54

BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................... 56
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PROBLEMA

Debido al uso de las bolsas de plástico que contribuye a la contaminación ambiental

que afecta a nuestro planeta, es necesario motivar el uso de materiales reciclados.

TEMA

Proyecto de marketing para la comercialización de las bolsas biodegradables con

material reciclado en la ciudad de Latacunga.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un proyecto de marketing para la comercialización de bolsas

biodegradables con material reciclado en la ciudad de Latacunga.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Identificar el grado de aceptación que tendrá las bolsas biodegradables en los

diferentes mercados.
• Plantear las herramientas más idóneas para la venta de las bolsas
biodegradable.
• Aplicar estrategias para el posicionamiento en el mercado.
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INTRODUCCIÓN

Esta empresa se dedicará a la comercialización de las bolsas biodegradable que puede

ser cambios sociales, económicos y ambientales en la ciudad de Latacunga para que las
personas se concienticen al cuidado del medio ambiente y que se constituyan en con los
nuevos emprendedores de pequeñas y medianas empresas, pero al mismo tiempo
satisfaciendo las necesidades de una sociedad y los productos biodegradables representan una
alternativa para reducir la contaminación del planeta.

Por tal motivo, se creyó conveniente ofrecer una de las alternativas de la

comercialización como es la implementación de una empresa comercializadora de bolsas
biodegradables, que ayudará a crear una nueva cultura ecológica y alternativa para reemplazar
las fundas plásticas, que tanto daño han generado al medio ambiente y aportará al desarrollo
socio-económico de la cuidad de Latacunga, generando fuentes de trabajo, que es una gran
necesidad para la población. A esto también se suma el beneficio de utilizar productos plásticos
biodegradables que da seguridad y el bienestar a la sociedad como al planeta, con el reciclaje
y la vida ecológica, muchas personas utilizan estos productos de embalaje biodegradables.
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JUSTIFICACIÓN

Este proyecto lo realizaremos en la ciudad de Latacunga que tiene como objetivo aplicar
estrategias para el uso de las bolsas biodegradables y poder evitar la contaminación ambiental.
Ecuador posee un gran problema que es la acumulación de basura, esto se debe a la poca
cultura ambiental de las personas, empresas e industrias, los desechos generados se
encuentran gran cantidad de plásticos que poseen una cantidad limitada de la degradación y
causa un impacto ambiental negativo, ya que es necesario recuperar los plásticos que son dos
razones que son la contaminación ambiental que provoca un daño de manera general y su
costo puede ser beneficioso a nivel empresarial como personal.

El producto se realiza con el fin de poder concientizar a las personas sobre el beneficio
de utilizar las bolas biodegradables, con esto contribuimos a disminuir el uso de las bolsas
plásticas que causas daños al planeta, además este producto nos garantiza la comodidad para
todas las personas. Mediante este trabajo conoceremos el nivel de posicionamiento del
producto a nivel nacional y las oportunidades que posee en el mercado e identificar las
debilidades de la empresa, al finalizar este trabajo se conocerá las estrategias que permitirá a
la empresa ingresar al mercado y obtener una rentabilidad.
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ANTECEDENTES

El plástico biodegradable, a diferencia del plástico tradicional, es capaz de disolverse y

descomponerse a través de la exposición al medio ambiente y los microorganismos que viven
allí, agua y biomasa. Además, lo hacen mucho más rápido, en un periodo de 6 meses. La
biodegradabilidad de los plásticos está relacionada con su estructura química, lo que los hace
estables o inestables. Esta propiedad se encuentra en biopolímeros naturales y algunos
biopolímeros sintéticos. Un biopolímero natural es aquel que proviene de materias primas
orgánicas de fuentes renovables, como el quitosano, que podemos extraer del caparazón de
los camarones. El quitosano, un biopolímero natural derivado del exoesqueleto de los
crustáceos, tiene propiedades antimicrobianas, lo que ha motivado su investigación científica
en busca de posibles usos. El plástico se ha convertido en una parte integral de nuestras vidas
ya que está presente en una gran variedad de objetos y especialmente en los envases, pero
hoy en día se ha convertido en un problema ya que tarda cientos de años en descomponerse
y genera una visible acumulación de residuos. ríos, océanos. El país que primero empezó con
el reciclaje fue Estados Unidos quien era su primer experimento al realizar las primeras pruebas
del reciclaje luego algunos países europeos y ahora han experimentado por todo el mundo
donde han realizados productos con material reciclado. El reciclaje a medida que va pasando
el tiempo se ha vuelto un medio muy importante para la prevención del medio ambiente
evitando la contaminación, que hay diferentes maneras de reciclar donde clasificamos en
tachos que son los vidrios, plásticos, cartón y desechos comunes.
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ANÁLIS PEST

Un análisis PEST, también conocido como PESTEL, sirve para identificar los factores
externos del negocio que pueden influir en su desarrollo. Con factores externos nos referimos
a condiciones políticas, económicas, sociales y tecnológicas que pueden afectar a una empresa.
(Muente, 2019)

FACTOR POLÍTICO

En el Ecuador se encuentra varios factores políticos al que se enfrenta las empresas que
recién emprenden se enfrentan a esto, muchas veces esto representa inestabilidad y generar
desconfianza para los inversionistas. Las pautas o criterios a tener en cuenta para este factor
pueden afectar o favorecer el cumplimiento de objetivos. Este factor tiene que ver cómo y en
qué medida un gobierno interviene en la economía básicamente el gobierno puede tener un
profundo impacto en el sistema educativo, la infraestructura y las regulaciones sanitarias de
una nación. Todos estos factores que deben tenerse en cuenta al evaluar el atractivo de un
mercado potencial.

Los permisos actuales para la comercialización de las bolsas biodegradables esta el SRI
que estableció una norma para realizar la declaración y el pago de impuestos a los consumos
especiales, donde estarán exentas, las fundas plásticas para uso industrial, agrícola,
agroindustrial, de exportación, para productos congelados y las que contengan un mínimo de
adición del cincuenta por ciento de materia prima reciclada, la rebaja del cincuenta por ciento
en la tarifa del ICE prevista para fundas plásticas, será aplicable para fundas biodegradables
que es importante para el entorno. ANEXO 1

El código de trabajo es fundamental para el entorno que debemos cumplir con cada
articulo que se relaciona entre empleadores y trabajadores, las cuales tiene diversas
modalidades que son la libertad de trabajo y contratación, irrenunciabilidad de derechos,
protección judicial y administrativa, personas naturales y jurídicas están obligadas a un
contrato de trabajo, regula el marco sindical que se aplica al trato con los empleados las
disposiciones de este Código rigen las interacciones entre empleadores y empleados y se
aplican a las diversas oportunidades y condiciones de trabajo las normas laborales contenidas
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en leyes específicas o en convenios mundiales ratificados por el Ecuador se aplican en los casos
específicos a que se refieren. ANEXO 2

La aduana es la encargada de como el producto debe pasar por diversos procesos para
la importación y exportación que brinda la mejor calidad de servicio a los usuarios, tanto las
personas como las mercancías deben pasar por un control antes de entrar a un país, debe hacer
cumplir las leyes y recaudar impuestos, derechos y aprovechamientos aplicables en materia de
comercio exterior. ANEXO 3

En el Ecuador las leyes son las que afectan de manera directa, para lo cual cada decisión
tomada a nivel político va afectar tanto el comportamiento habitual de las empresas como de
la sociedad obstruyendo de esta manera la libertad e independencia con la que se manejan
cada una de las partes. En el país existe en la actualidad un ente departamental o municipal,
las cuales tienen alto grado de influencia en las organizaciones, dirigiendo así una economía
interna en cada provincia, es necesario mencionar que cada decisión tomada por cada ente
regulador es de suma importancia para las organizaciones o empresas debido a que al
reformar una ley pueden ser aprovechada por una organización la misma que le sea de
utilidad creando así oportunidades y amenazas.
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FACTOR ECONÓMICO

La situación económica es la que determina si un país está en desarrollo a

nivel económico, la economía es un factor relevante que afecta de manera directa el
desarrollo y bienestar de un país, de dicho desarrollo depende que cada organización
obtenga buenos resultados económicos y de esta manera los Stakeholder definir el alto
rendimiento de la organización. Los factores económicos que afectaran al entorno es la
inflación donde ha tenido un crecimiento constante, se identifica sus determinantes y
causas tanto internas como externas se crea un modelo a partir del desarrollo de una base
de datos con posibles determinantes del incremento de precios en el país, a su vez
contiene la inflación anual y mensual donde interviene el banco centrar del ecuador para
poder controlar el crecimiento económico del país la inflación mide el aumento en los
precios de bienes y servicios durante un período de tiempo, que generalmente es mensual
o anual y se establece el valor de la moneda local, es la cantidad de dinero que necesitas
para comprar algo, al aumentar el precio de las cosas no significa que sea algo malo, afecta
al costo de todo lo que compras, también influye de manera positiva en el salario, en la
política monetaria cuando un país no tiene suficiente dinero, el gobierno podría tomar la
decisión de imprimir más billetes, pero si hay demasiado dinero circulando en una
economía que tiene productos y servicios limitados, la moneda pierde su valor y ya no se
puede comprar lo mismo por una cantidad igual de dinero. La Canasta Básica familiar en
diciembre de 2022 costó $ 763,44 que representa un aumento de $ 2,30 o de 0,30 % en
referencia a noviembre. Mientras que la Canasta Vital aumentó en 57 centavos (0,11 %) al
ubicarse en $ 538,96. La economía que atraviesa el país en función de la situación que
limita las importancias de los productos que pueden elaborarse, es un factor que incide en
la apertura de nuevos mercados y negocios de la misma forma existe la apertura en los
créditos y por medio de entidades gubernamentales. ANEXO 4

La inflación nos ayuda poder medir la variación de los precios que tiene una canasta
familiar de los bienes y servicios para el consumo de cada hogar, este factor nos ayuda para
realizar ciertos pagos como son los salarios, rentas de viviendas, intereses, impuestos, etc. El
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salario básico unificado es importante para realizar pagos a los trabajadores que son
incluidos en general para trabajadores de la pequeña industria, agrícolas, de maquila,
remunerados del hogar, operarios de artesanías y colaboradores de la microempresa, el
incremento para el año 2022 fue el 6,25% que constan con sus respectivas comisiones.
ANEXO 5

La tasa de interés tanto para los bancos como cooperativas los hogares ecuatorianos
tienen menos ingresos en un año de aumento la inflación y por la lenta recuperación del
empleo debido a la pandemia que el mundo atravesaba, para controlar la inflación, los
bancos centrales ajustan las tasas de interés de los créditos que entregan a los bancos
comerciales esto impacta directamente a los intereses que debes pagar en las tarjetas de
crédito o préstamos los bancos y las cooperativas están incrementando las tasas de interés
para los depositantes porque necesitan incentivar el ahorro, el riesgo país mide la
probabilidad de incumplimiento de las obligaciones financieras de una nación debido a
factores que van más allá de los riesgos inherentes a un préstamo cuanto mayor sea el riesgo,
peor calificación recibirá el país, dependerán en gran medida como la inversión extranjera o
el acceso a financiamiento internacional, variables importantes para la generación de
empleo y la producción de bienes y servicios se relacionaran con el entorno
macroeconómico, la estabilidad política y el marco jurídico e institucional.
Estos factores pueden tener un impacto directo o indirecto a largo plazo, ya que afecta el
poder adquisitivo de los consumidores y posiblemente podría cambiar los modelos de
demanda y de oferta en la economía la consecuencia, también afecta la forma en el entorno
deben valorar sus productos y servicios. ANEXO 6

En la actualidad la situación de crisis en la que nos encontramos este factor gana

protagonismo a la hora de tomar una decisión que la crisis económica global provocada por
la pandemia global del COVID-19 que afecto al entorno donde cerraron muchos negocios y
aumento del desempleo en todo el mundo. Si bien para tomar decisiones a largo plazo de
la economía, está provocando un estancamiento de muchas de ellas para invertir sus
recursos en innovación, debemos de tener claro que en estas situaciones la diferenciación
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de los competidores es lo que nos va a permitir seguir creciendo y aumentando nuestro

volumen de ventas el mercado con estrategias.

FACTOR SOCIAL

Aplicar estrategias en el entorno general que permite conocer las características

demográficas, normas, costumbres y valores de la población, esto incluye tendencias de la
población que es importante conocer la tasa de crecimiento de la población, la cual vamos
a la distribución de edad, su ingreso este factor es importante para dirigirnos a ciertos
clientes, también nos informa sobre la fuerza laboral local y su disposición a trabajar bajo
ciertas condiciones. El aumento constante de la población tiene aspectos culturales y la
moda que inciden la posibilidad de escoger diversas opciones sobre los productos nuevos,
que sean de calidad y precios accesibles, la tendencia al consumo de plástico de un solo uso
asociado al estilo de vida que se lleva en las principales ciudades.

Las variables sociales incluyen la participación de la empresa en su lugar y la

capacidad de desarrollo que afectan el entorno económico de una empresa son las
influencias culturales de la época, tendencias a nivel de consumo, modas y costumbres, la
tasa de natalidad en el Ecuador es de 19,19% que es de 2,38 en el año 2020 donde la
Constitución de la República reconoce los derechos a la igualdad de género, tiene una
población de 17.510.643 habitantes el 51% son mujeres y el 49% hombres, el 38% es menor
de 20 años y el 11% mayor de 60 años. Debemos de analizar desde el punto de vista del
consumidor final, cada vez más productos que incluyan una nueva mentalidad, aportar valor
añadido y facilitar su crecimiento en el mercado. ANEXO 7

El clima no afecta para la comercialización de las bolsas biodegradables se

caracteriza la ubicación del Ecuador se encuentra en la línea ecuatorial, existe dos estaciones
definidas que son húmeda o invierno y seca o verano la duración de las estaciones varía
regionalmente, que la región Costa, la época lluviosa se inicia en diciembre y dura hasta
mayo, en la sierra la estación lluviosa y la seca. ANEXO 8
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El nivel socioeconómico determina la clase social que pertenece las personas y poder
adquisitivo de esta manera los productos que ofrecen las empresa deben ser de calidad
y precio para los consumidores, la edad es importante que debe conocer las empresa,
porque los productos van dirigidos a los consumidores de cierta edad donde pueden
enfocarse para un público objetivo de cualquier edad, pero van dentro de un rango de edad
dependiendo de su producto o servicio.
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FACTOR TECNOLÓGICO

Debemos destacar el uso de internet como herramienta proveniente de la

globalización, su importancia radica en la velocidad como se transfiere información, con las
nuevas tendencias para acceder a medios de comunicación para que puedan acceder a una
mayor cantidad de clientes por medio del internet y redes sociales pueden influir en las
decisiones de ingresar o no, lanzar o no lanzar ciertos productos o actividades de producción.

La tecnología en la actualidad son utilizadas a nivel global y por mayoría de las

empresas, que son clave para obtener una ventaja competitiva y tener un adecuado
reposicionamiento en el mercado, se utiliza la tecnología para poder ofrecer productos,
servicios realizando la publicidad en redes sociales, la mayoría de las personas llegan a ver
las publicidades a través de medios de comunicación, tener en cuenta debido a la pandemia
la tecnología profundizo nuevos procesos innovadores y transformar los negocios a digital,
donde muchos negocios cerraron pero otros empezaron a vender a través de páginas
digitales para poder continuar con sus empresas, el avance de la tecnología digital conlleva
cambios y modos de usarla, es una nueva realidad llena de desafíos y oportunidades, derivan
a grandes cambios en las interacciones sociales, productivas y comerciales la innovación nos
permite adaptar esta tecnología en muchos aspectos, lo que ha logrado mejorar la calidad
de vida de las personas, es fundamental la capacidad de las redes de telecomunicaciones
para sostener actividades de forma digital, la calidad del servicio aumento en la demanda
para garantizar estrategias con el tiempo.

Jugamos un papel muy importante aquí los expertos en la materia, como los
biotecnólogos, capaces de implementar este conocimiento en el entorno a favor del planeta,
debemos ser conscientes de que los bioplásticos deben ser una solución sinérgica con los
sistemas de reciclaje, por lo que debemos de aportar ahora el conocimiento necesario a los
mercados sobre las ventajas que ofrecen los bioplásticos para poder hacer plausible su
crecimiento. ANEXO 9
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ANEXOS

ANEXO 1 ANEXO 2 ANEXO 3

ANEXO 4 ANEXO 5 ANEXO 6

ANEXO 7 ANEXO 8 ANEXO 9

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CUADRO DE COMPARACIÓN DEL FACTOR PEST

CUADRO DE COMPARACIÓN DEL FACTOR PEST

1. FACTOR POLÍTICO 10
1.1 SERVICIOS DE RENTAS INTERNAS 5
1.2 CÓDIGO DE TRABAJO 3
1.3 ADUANA 2
2. FACTOR ECONÓMICO 10
2.1 INFLACIÓN 2
2.2 TASA DE INTERÉS 3
2.3 CANASTA FAMILIAR 2
2.4 EMPLEO 2
2.5 PIB 1
3. FACTOR SOCIAL 10
3.1 POBLACIÓN 3
3.2 CLIMA 5
3.3 NIVEL SOCIOECONÓMICO 2
4. FACTOR TECNOLÓGICO 7
4.1 TECNOLOGÍA 7
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CAPITULO II

ANÁLISIS DEL PORTER

El principal objetivo de este análisis es buscar las oportunidades e identificar las

amenazas para las empresas ya ubicadas en una industria y para aquellas que planean
ingresar. (BELLO, 2022)

Como hemos mencionado con anterioridad, en el análisis Porter estudiamos el

entorno competitivo el análisis del entorno competitivo o microentorno será del sector de
las bolsas biodegradables con material reciclado.

AMENAZA DE NUEVOS INGRESANTES

Dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles de romper o no para los nuevos
participantes y competidores potenciales, el mercado o segmento de éste es más o menos
atractivo. Estos nuevos competidores pueden llegar con nuevos recursos y capacidades para
hacerse cargo de una porción del mercado. Su gran posicionamiento y alto reconocimiento
entre los consumidores hace que pueda permitirse establecer precios altos a sus productos
gracias a la alta fidelidad que tiene con sus clientes.

A diario hay empresas con ideas innovadoras que entran al mercado del país con
nuevos productos o servicios, para lo cual hay que determinar si a futuro representarán una
amenaza para la empresa.

POLÍTICAS GUBERNAMENTALES

Pueden ser subvenciones a ciertos grupos, creación de monopolios estatales.

Además, existen también restricciones que impone el gobierno en sus leyes y otras normas
(licencias, requisitos de capital, controles del medio ambiente y salud, etc.) para el ingreso
de nuevas empresas al mercado. La amenaza de entrada de nuevos competidores depende
principalmente de las barreras de entrada y de la reacción de las compañías que ya están
establecidas dentro del sector, ante los recién llegados.
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Es necesario empezar a definir el sector secundario de la economía, puesto que este

es relacionado con la transformación de materias primas, es por esto que las bolsas se
encuentra ubicado en este sector, ya que se requieren recursos económicos, físicos,
intelectuales entre otros para la obtención del producto dentro de este sector, a su vez se
encuentra el sector de manufacturas el cual tiene como característica principal la creación o
adición de valor de nuevos productos y bienes para el consumidor, ya que para su
elaboración es necesario una transformación y materialización de productos naturales.

Las bolsas específicamente pertenece al subsector de los bioplásticos, ya que su

enfoque principal es el cuidado ambiental y el uso de materiales renovables y con el mínimo
impacto al entorno, es así que se busca la creación de alternativas que ayuden a reducir la
contaminación del plástico, un estudio realizado por la Universidad de Utrecht, la capacidad
de producción global de bioplásticos basados en materias primas renovables incrementará
de 0,36 millones de toneladas en 2007 a 4,41 millones de toneladas o 1,47 millones de
toneladas en 2020 lo anterior, nos indica las perspectivas de crecimiento en este sector, y
así mismo las oportunidades que se tienen para penetrar este mercado.

Los sectores secundario y manufacturero comparten varias características, puesto

que su objeto es la transformación de materias primas, adicionándole un valor agregado por
medio de la implementación de maquinaria, y recursos de otra índole para suplir necesidades
de los consumidores y brindarles así productos de alta calidad en general, para el mundo es
importante destacar la gran ventaja que ofrece este sector ya que preservan las fuentes de
energía no renovables como el petróleo y a la vez disminuye el problema del manejo de los
desechos de materiales como el plástico. La tendencia del cuidado ambiental ha convertido
en un ítem de gran importancia para competitividad e innovación de las organizaciones la
solución de alternativas sostenibles hechas a base de plásticos inofensivos para el ambiente
en cuanto a las diferencias del producto se califica con 0.20 ya que bolsas presenta para el
mercado innovación en este segmento, diferenciación de otras bolsas biodegradables, y
beneficios para el entorno y medio ambiente, es uno de los pocos productos en este
segmento de plásticos que no acaba su ciclo de vida además de que su degradación es mucho
más rápida que las bolsas convencionales. Para el ítem de identidad de marca se le da un
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porcentaje de 0.10 lo que se quiere lograr es una identidad corporativa y recordación de esta
con los socios estratégicos, y con los clientes potenciales. Están las barreras de salida las
cuales nos indican las barreras de fuerza para seguir compitiendo en un mercado a pesar de
que la competencia aumente de manera significativa, así nos podemos referir también a los
costos intercambiables ya que la rivalidad aumenta cuando hay más empresas en el mercado
en esta se incluyen los activos especializados con 0.02, los costos fijos con 0.04, barreras
emocionales con 0.04 y las relaciones estratégicas con un 0.03

Las políticas gubernamentales son una herramienta importante para la regulación y

el desarrollo del sector estas políticas se usan para establecer normas, incentivos y
regulaciones para los sectores privados, públicos y sociales. Estas políticas gubernamentales
pueden ayudar a desarrollar un sector más competitivo, innovador y sostenible. Los
gobiernos pueden establecer políticas para regular el sector. Estas políticas pueden incluir
desde el control de los precios hasta la promoción de la inversión extranjera. Estas políticas
gubernamentales también pueden ayudar a desarrollar un sector más equitativo y
sostenible.
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REQUISITOS DE CAPITAL

Son necesidades mínimas elevadas de invertir capital (fijo y circulante) en la

infraestructura de producción, investigación y desarrollo, inventarios y/o publicidad, o en la
comercialización. La elaboración de fundas plásticas amigables con el medio ambiente; son
una alternativa para concientizar sobre el consumo excesivo de bolsas plásticas a nivel
mundial, la energía con las que se producen, y contaminación que generan. Se emplean en
supermercados, tiendas y demás puntos comerciales donde se le de uso a las bolsas
convencionales. Las empresas productoras de plástico de América latina y en el resto del
mundo ya se han sumado a una participación de responsabilidad social, enfocados
principalmente en los problemas ambientales, implementando procesos de reciclaje y
desarrollando aditivos que puedan mejorar los procesos de degradación del plástico,
haciéndose posible su descomposición.

La inversión para la trasformación de las empresas es de $4 millones, el debate sobre

la reducción del uso de plástico tiene más de quince años y se ha ido normando a pesar de
los años a través de regulaciones con respecto a los contenidos del producto y el
procesamiento de estos como desecho.

Los requisitos de capital son un conjunto de reglas y regulaciones que establecen los
requisitos de capital que deben cumplir las empresas para asegurar que sus negocios sean lo
suficientemente sólidos como para resistir los riesgos financieros a los que se enfrentan.
Estas reglas son establecidas por una variedad de entidades reguladoras, como el gobierno,
la Reserva Federal y los organismos reguladores de los mercados financieros se refieren a los
requisitos de capital específicos para cada sector. Estos requisitos de capital pueden variar
según el sector, el tamaño de la empresa, la naturaleza de los negocios y otros factores. Estos
requisitos se diseñan para garantizar que las empresas cumplan con los estándares de
seguridad financiera y para reducir el riesgo de impago. son importantes porque ayudan a
garantizar que las empresas cumplan con los estándares de seguridad financiera. Esto
significa que, si una empresa no cumple con los requisitos de capital, puede ser sancionada
por el regulador. También ayudan a reducir el riesgo de impago, lo que significa que las
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empresas tienen menos probabilidades de no poder cumplir con sus obligaciones

financieras.

Ayudan a garantizar que los precios de los activos sean estables. Esto es importante
porque si los precios de los activos se vuelven volátiles, esto puede tener un efecto negativo
en la economía. Los requisitos de capital en el sector ayudan a estabilizar los precios de los
activos, lo que ayuda a mantener una economía saludable.

En el sector se aplican de diferentes maneras los bancos y otras entidades financieras

establecen sus propios requisitos de capital para garantizar que sus negocios sean lo
suficientemente sólidos como para resistir los riesgos financieros a los que se enfrentan.
Estas entidades también pueden exigir a las empresas que mantengan un cierto nivel de
capital para garantizar la solvencia de sus negocios. Además, el gobierno, la Reserva Federal
y los organismos reguladores de los mercados financieros también establecen requisitos de
capital para garantizar que las empresas cumplan con los estándares de seguridad financiera.
Estos requisitos pueden variar según el sector, el tamaño de la empresa, la naturaleza de los
negocios y otros factores.
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ECONOMÍA DE GRAN ESCALA

Estas ocurren cuando el costo unitario de una actividad determinada se reduce al

aumentar el volumen de producción, durante un período de tiempo concreto y definido. La
economía de grandes escalas tiene que aumentar para llegar a un objetivo nos referimos a
cuando un negocio reduce sus gastos en la producción al expandirse nacional o
internacionalmente en el momento de emprender un nuevo negocio o formalizar una idea
es de gran importancia analizar todos los factores y variables del sector en el cual se piensa
ingresar, para identificar oportunidades y posibles riesgos de estos, dentro de este estudio
el análisis macro entorno que comprende factores externos a la organización es relevante en
el óptimo desarrollo empresarial pues se debe conocer estos para plantear diferentes planes
de contingencia en pro de mitigar estos, el macro entono organizacional se relaciona con los
factores que la organización no puede controlar y que repercuten en la toma de decisiones
afectando al desempeño y estrategias de esta, es por eso, que las organizaciones para mitigar
estos deben planificar un plan de contingencia que les permita actuar con rapidez y eficacia
antes cualquier escenario externo que afecte a la organización.

El uso de los bioplásticos se ha convertido en una alternativa a la utilización del

plástico convencional, cabe resaltar que los más destacados son los hechos a base de
madera, caña de azúcar tienen una perspectiva de crecimiento de hasta el 50% en los
próximos 5 años, siendo así este uno 31 de los sectores en crecimiento en el país, este se
presenta como la solución en la economía circular ya que se basa en un sistema de
aprovechamiento de materias primas abogando por productos orgánicos y biodegradables
para que después de su uso puedan volver a la naturaleza sin causar daños
medioambientales. Con esto se puede hacer referencia al producto que se va a desarrollar
con bolsas que principalmente se piensa en ser eco amigable, estos productos presentan
buena acogida en el mercado, lo que deduce una buena demanda por sus consumidores la
evolución del mercado dependerá de factores como el comercio internacional, la
modernización de tecnologías de diversificación de materias primas. Pese al gran crecimiento
del sector el apoyo a este ha sido limitado, es por esto que los productores de bioplásticos
 23

demandan políticas específicas relacionadas con la obtención del objeto principal de la

economía circular de optimizar los recursos naturales en pro de la obtención de un desarrollo
sostenible.

El uso de bolsas biodegradables en el sector ha tenido un impacto positivo en el

medio ambiente. Estas se descomponen más rápido que los plásticos tradicionales, lo que
significa que no se acumulan en los vertederos y no causan daños al medio ambiente.
Además, reduce la cantidad de plásticos no biodegradables que se usan en el sector también
ha tenido un impacto positivo en la economía de gran escala. Estas bolsas son más baratas
que los plásticos tradicionales, lo que significa que los consumidores y los minoristas pueden
ahorrar dinero al comprar bolsas biodegradables en lugar de plásticos tradicionales. Esto
también significa que la producción ha aumentado, lo que ha impulsado la economía de gran
escala.
 24

RIVALIDAD COMPETIDORES EXISTENTES

La competitividad de una empresa se reduce cuanto mayor sea el número de

organizaciones que ofrecen productos y servicios similares en el mercado. La rivalidad entre
competidores de la elaboración de bolsas biodegradables es una realidad cada vez más
presente en el mercado. Los fabricantes de bolsas biodegradables se enfrentan a una dura
competencia para producir productos de alta calidad a precios competitivos.

Esta rivalidad entre competidores se debe a varios factores, entre ellos la presión de
los consumidores por productos más sostenibles, el aumento de la demanda de bolsas
biodegradables, y el creciente número de empresas que entran en el mercado.

1. BIODEGRADABLES ECUADOR
2. LECPLAST ECUADOR
3. FULLPACKING
4. DISPLAST
5. EMPAQUEVERDE

Aunque la rivalidad entre competidores existentes del sector puede tener efectos
negativos pero a la vez beneficia a las empresas, la competencia puede motivar a mejorar
sus productos y servicios para satisfacer las necesidades de los clientes esto puede ayudar a
aumentar sus ventas en el mercado e innovar y ofrecer nuevas soluciones para que las
empresas puedan mantenerse al día con las tendencias del mercado y permitirles ofrecer
productos y servicios únicos que obtendrán una ventaja competitiva se debe manejar
correctamente, la competencia que es una fuerza motivadora para las empresas. El mercado
de bolsas biodegradables está experimentando un crecimiento constante, debido a la
creciente demanda de productos sostenibles donde ha llevado a los competidores a buscar
nuevas formas de innovar y mejorar sus productos para satisfacer la demanda los
competidores también tratan de aprovechar la tendencia de los consumidores, ofreciendo
productos personalizados a precios competitivos.
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La competitividad de una empresa se reduce cuanto mayor sea el número de

organizaciones que ofrecen productos y servicios similares y viene marcado por el grado de
rivalidad entre los competidores existentes. Cuando hay varias empresas compitiendo los
competidores son bastante parecidos, entonces alguna de las empresas recortará precios de
una forma muy agresiva para conseguir una ventaja respecto a los demás y el crecimiento
de la industria se hace más lenta o se detiene, entonces lo único que pueden hacer los rivales
para mejorar sus resultados es quitarles negocios a las empresas competidoras. La rivalidad
aumenta cuando potentes grupos empresariales, compran pequeñas empresas del sector
para relanzarlas y entrar en ese mercado. La rivalidad será alta, sí los costos para abandonar
la empresa son superiores a los costos para mantenerse en el mercado y competir, o hay
factores que restringen la salida de las empresas de una industria, entre competidores puede
tener un impacto positivo en el mercado, ya que estimula la innovación y la mejora de los
productos. Esto a su vez puede llevar a precios más bajos para los consumidores, ya que los
fabricantes están tratando de reducir los costos para ser más competitivos y también puede
tener efectos negativos una vez que los fabricantes comienzan a competir por el precio, esto
puede llevar a una reducción en la calidad de los productos y a una competencia desleal
entre los competidores. Los precios más bajos pueden atraer a más consumidores, lo que a
su vez puede llevar a un aumento de la demanda de bolsas biodegradables. Esto a su vez
puede llevar a una mayor innovación y mejora de los productos.

Los competidores para mejorar la calidad y la eficiencia de sus productos invierten

en tecnologías para mejorar la fabricación que con nuevos materiales ofrecen mejorar la
resistencia, durabilidad, diseño, funcionalidad y la personalización de los productos, así como
nuevas soluciones para mejorar la seguridad y la durabilidad de los productos.
 26

BARRERAS DE SALIDA

Las barreras de salida son factores económicos, estratégicos y emocionales que

mantienen a las empresas compitiendo en los negocios aun cuando estén ganando
rendimientos bajos o incluso negativos sobre la inversión.

Las barreras de salida en el sector de bolsas biodegradables pueden ser un obstáculo

para su adopción a nivel masivo es importante entender estas barreras para poder
abordarlas de manera efectiva las bolsas biodegradables tienen el potencial de tener un gran
impacto en el sector y puede ayudar a reducir el impacto ambiental. Los productos
biodegradables son una alternativa a los productos tradicionales tienen el objetivo de reducir
el impacto ambiental y son uno de los productos de este sector que se encuentran en el
mercado, pero hay barreras de salida que dificultan su adopción a nivel masivo. Estas
barreras de salida son aquellas que limitan la entrada de nuevos productos en el mercado,
como la falta de conocimiento, la falta de incentivos, los costos de producción, la falta de
recursos, la falta de infraestructura, etc.

Los activos especializados en el sector de bolsas biodegradables son una clase de

activos que se utilizan para proporcionar una protección adicional a los productos
almacenados. Estos activos se fabrican con materiales biodegradables y están diseñados para
minimizar el impacto ambiental de los productos almacenados son más fáciles de
transportar, ya que son más ligeros y más compactos que los activos tradicionales. Estos
activos también son más baratos que los activos tradicionales, lo que los hace una excelente
opción para aquellos que buscan ahorrar dinero al comprar productos almacenados. Los
activos especializados en el sector ofrecen varias ventajas para los inversores. Estos activos
ofrecen una forma de diversificar una cartera de inversiones, lo que aumenta la probabilidad
de obtener mayores rendimientos, también ofrecen una mejor comprensión de los
mercados de un sector específico, lo que permite a los inversores tomar mejores decisiones
 27

de inversión. Aunque los activos especializados en el sector pueden ser una forma útil de
diversificar una cartera de inversiones, también hay algunos riesgos asociados con estos
activos. Estos riesgos incluyen el riesgo de mercado, el riesgo de crédito, el riesgo de divisas
y el riesgo de liquidez. Estos riesgos deben ser considerados cuidadosamente antes de
realizar una inversión.

Los activos emocionales son una herramienta cada vez más importante para el sector.
Estos activos se pueden usar para crear una marca fuerte, aumentar la satisfacción del cliente
y aumentar la lealtad. Sin embargo, también hay desafíos asociados con el uso de activos
emocionales, como la dificultad para medir el impacto y la dificultad para implementar y
mantener los activos emocionales pueden ser una herramienta útil para el sector. Esto se
logra a través de la creación de contenido de marca, la creación de relaciones con los
stakeholders, la creación de una comunidad y la creación de una experiencia positiva para
los clientes.

Las bolsas biodegradables son una forma de contener y transportar productos de

manera segura y sostenible. Estas bolsas no solo ayudan a reducir el impacto ambiental, sino
que también pueden aportar una variedad de beneficios emocionales para los consumidores.
Los activos emocionales de estas bolsas biodegradables pueden ayudar a fortalecer la marca
y aumentar el valor de la compañía.

Los activos emocionales son elementos que proporcionan una conexión emocional
entre una marca y sus consumidores. Estos activos son únicos para cada marca y pueden
incluir factores como la calidad, la fiabilidad, la estética y la seguridad. Estos activos
emocionales ayudan a los consumidores a identificar rápidamente una marca y a recordarla.
 28

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

En cuanto a los productos sustitutos se encuentran en el mercado bolsas de

materiales plásticos biodegradables, telas variadas y telas recicladas, Los fabricados con
productos reciclados son los que tiene una mayor durabilidad y es preciso mencionar que,
en el mercado existen muchos productos sustitutos incluso se evidencia que en los
supermercados, existen diferentes alternativas para que los consumidores puedan llevar sus
compras, asimismo, muchos de las tiendas ofertantes dependen el producto en venta suelen
regalar las bolsas ya sean de papel o plástico ecológico. Existen muchos productos sustitutos
y se puede definir este sector como un competitivo por la variedad de alternativas y los bajos
costos que estos representan las bolsas biodegradables. De acuerdo con el Ministerio del
Ambiente (2022) el consumo de bolsas proveniente de supermercados y diferentes sectores
a un consumo de 6,000 mil bolsas por minutos, se puede denominarse como
complementario pues se encuentra sujeto a las compras que realicen los consumidores. Con
el crecimiento de las ventas por medio de canales digitales se evidencia diferentes
alternativas de empaques y bolsas, en el caso de productos alimenticios como es en el caso
de los supermercados reciclado, se espera que este mercado crezca con lo que la demanda
de bolsas de diferentes materiales son bienes complementarios.

En cuanto al ingreso de productos sustitutos al mercado, es importante este factor

ya que cada día nacen nuevas ideas de nuevos proyectos, el costo debe ser a la facilidad del
comprador ya que se encontrará en un precio accesible, y el cliente adquiera el producto
de mejor calidad desde la publicidad y a la hora de la venta se va hacer notar la
diferenciación de las bolsas biodegradables con los beneficios que brinda esta bolsa se
espera que sea de preferencia por parte de los consumidores, para eso se cuenta con
suficientes proveedores para la fabricación, contar con un amplio repertorio para adquirir
las materias primas ya que son orgánicas, que permita crear relaciones fuertes con los
clientes y nuevos productos.
 29

CUADRO DE COMPARACIÓN ANÁLISIS DE PORTER

CUADRO DE COMPARACIÓN ANÁLISIS DE PORTER

1. AMENAZA DE NUEVOS INGRESANTES 10

1.1 Políticas Gubernamentales 5
1.2 Requisitos De Capital 3
1.3 Economía De Gran Escala 2
2. RIVALIDAD COMPETIDORES EXISTENTES 10
2.1 Número De Competidores 5
2.2 Crecimiento En El Sector 5
3. BARRERAS DE SALIDA 9
3.1 Económicas 4
3.2 Personales 3
3.3 Estratégicas 2
4. AMENAZAS DE PRODUCTOS SUSTITUTOS 7
4.1 Producto sustituto 3
4.2 Clientes 4
 30

BOLSAS BIODEGRADABLES CON MATERIAL RECICLADO “BIOBAGS"

Reciba un cordial saludo somos la empresa "BIOBAGS" le agradecemos por dedicar

un minuto de su tiempo para la realización esta encuesta, su opinión es muy importante.

Objetivo: Conocer mediante la encuesta la importancia de las bolsas biodegradables

con materiales reciclados para evitar la contaminación del medio ambiente.

Introducción: Lea detenidamente y seleccione la respuesta.

1.Género

o Masculino
o Femenino

[Link]

o 15 - 20 años
o 21 - 29 años
o 30 años en adelante

3. ¿Qué características le motivaría a utilizar las bolsas biodegradables con material

reciclado?

o Precio
o Calidad
o Diseño

4. ¿Cree que las bolsas biodegradables es una idea novedosa?

o Si
 31

o No

5. ¿En qué lugar desea adquirir este producto?

o Tiendas
o Supermercados
o Internet
o Papelerías

6.¿Le gustaría que en la ciudad de Latacunga distribuyeran las bolsas

biodegradables?

o Si
o No
o Talvez
[Link] marca de las bolsas biodegradables intervienen en su compra:
o Siempre
o Casi siempre
o Nunca

8. ¿Qué haría usted con las bolsas biodegradables después de su uso?

o Desechar
o Reutilizar
o Reciclar

9. ¿Clasifica usted la basura que genera en su casa?

o Si
o No

10. ¿Qué cree que contamina más el ambiente?

o Fábricas
o Coches
o Plásticos
 32

o Botellas

11. ¿Utilizas con frecuencia productos biodegradables?

o Si
o No

12. El precio de los productos influye en su compra:

o Si
o No

13. Prefiere que le ofrezcan:

o Descuentos
o Promociones
 33

Pregunta 1. Género

Tabla 1

RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE

Masculino 10 25%
Femenino 30 75%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta

Elaborado por: Jesenia Guanoluisa

Gráfica 1

GÉNERO
Masculino Femenino

25%

75%

ANÁLISIS

Para las bolsas biodegradables mediante la encuesta analizamos que el 75% es

aceptado del género femenino y el 25% es del género masculino esto significa que por parte
de las mujeres hay factibilidad de usas las bolsas para cuidar el medio ambiente.
 34

Pregunta 2. Edad

Tabla 2

RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE

15 - 20 años 10 25%
21 - 29 años 25 63%
30 años en adelante 5 12%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta

Elaborado por: Jesenia Guanoluisa

Gráfica 2

EDAD
15 - 20 años
21 - 29 años
30 años en adelante

12%
25%

63%

ANÁLISIS

En la edad para adquirir las bolsas biodegradables esta desde la edad de 15 a 20 años
el 25%, 21 a 29 años el 63% y el 12% de 30 años en adelante, pero necesitamos más
información a conocer a nuestros clientes que la comercialización de las bolsas
biodegradables es para el cuidado del medio ambiente.
 35

Pregunta 3. ¿Qué características le motivaría a utilizar las bolsas biodegradables con

material reciclado?

Tabla 3

RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE

Precio 12 30%
Calidad 22 55%
Diseño 6 15%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta

Elaborado por: Jesenia Guanoluisa

Gráfica 3

¿QUÉ CARACTERÍSTICAS
LE MOTIVARÍA A UTILIZAR
LAS BOLSAS
BIODEGRADABLES CON
MATERIAL RECICLADO?

15% Precio
30%
Calidad
55% Diseño

ANÁLISIS

Las características para motivar que utilicen las bolsas biodegradables es por su
precio con un 30%, calidad el 55% y el diseño 15% lo que para nuestros clientes lo importante
es la calidad que debe tener nuestro producto para que ellos sean constantes en la compra
ya que la opinión de las personas es importante para poder crecer.
 36

Pregunta 4. ¿Cree que las bolsas biodegradables es una idea novedosa?

Tabla 4

RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE

Si 40 100%
No 0 0%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta

Elaborado por: Jesenia Guanoluisa

Gráfica 4

¿CREE QUE LAS BOLSAS

BIODEGRADABLES ES
UNA IDEA NOVEDOSA?

Si No

ANÁLISIS

Para las personas encuestadas que nos dio un porcentaje del 100% que las bolsas
biodegradables con material reciclado es una idea novedosa lo que nos ayudaría a poder
comercializar ya que la podemos reutilizar y ayudar a evitar la contaminación del medio
ambiente es lo que nos ayudaría con esta idea.
 37

5. ¿En qué lugar desea adquirir este producto?

RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE

Tiendas 26 65%
Supermercados 5 12%
Internet 2 5%
Papelería 7 18%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta

Elaborado por: Jesenia Guanoluisa

Gráfica 5

LUGAR QUE DESEA

ADQUIRIR ESTE PRODUCTO

18%
5%
12% 65%

Tiendas Supermercados
Internet Papelería

ANÁLISIS

Para nuestros consumidores es importante donde va ser distribuido nuestro

producto y les sea factible adquirirlas de la mejor manera para ellos lo que nos da en la
encuesta realizada es el 65% tiendas, 12% supermercados, 18 papelería y el 5% por medio
del internet que son los lugares para vender las bolsas biodegradables.
 38

Pregunta 6. ¿Le gustaría que en la ciudad de Latacunga distribuyeran las bolsas

biodegradables?

Tabla 6

RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE

Si 35 87%
No 0 0%
Talvez 5 13%
Total 40 100%
Fuente: Encuesta

Elaborado por: Jesenia Guanoluisa

Gráfica 6

LE GUSTARÍA QUE EN LA
CIUDAD DE LATACUNGA
DISTRIBUYERAN LAS BOLSAS
BIODEGRADABLES
Talvez
No
13%
0%

Si
87%

ANÁLISIS

Mediante las encuestas realizadas a las personas para que las bolsas biodegradables
con material reciclado sean distribuidas en la ciudad de Latacunga el 87% de los encuestados
dijeron que si y el 13% el talvez lo que esto nos puede ayudar a tener factibilidad para poder
distribuir y hacer conocer a las personas lo importante que son las elaboraciones de
productos con material reciclado.
 39

Pregunta 7. La marca de las bolsas biodegradables interviene en su compra:

Tabla 7

RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE

Siempre 8 20%
Casi siempre 5 12%
Nunca 27 68%
TOTAL 40 100%

Fuente: Encuesta

Elaborado por: Jesenia Guanoluisa

Gráfica 7

LA MARCA DE LAS BOLSAS

BIODEGRADABLES
INTERVIENE EN SU COMPRA
Siemp
re

Casi
siempr
e
Nunca

ANÁLISIS

Para las personas encuestadas el 68% la marca de las bolsas biodegradables no

interviene en su compra y el 20% de algunos encuestados siempre tiene que ver la marca del
producto y el 12% casi siempre va intervenir para algunas personas eso significa que la marca
para algunas personas si es importante y para algunas no lo es.
 40

Pregunta 8. ¿Qué haría usted con las bolsas biodegradables después de su uso?

Tabla 8

RESPUESTAS CANTIDAD PORCENTAJE

Desechar 5 12%
Reutilizar 25 63%
Reciclar 10 25%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta

Elaborado por: Jesenia Guanoluisa

Gráfica 8

¿QUÉ HARÍA CON LAS

BOLSAS BIODEGRADABLES
DESPUÉS DE SU USO?

25% 12% Desechar

Reutilizar

63% Reciclar

ANÁLISIS

Para las personas encuestadas después de usar las bolsas biodegradables el 12% lo
van a desechar, el 63% a reutilizar y el 25% lo van a reciclar lo que significa que las bolsas
biodegradables con material reciclado lo van a reutilizar porque va ser elaborado de un mejor
material para las personas lo reutilicen de una mejor manera.
 41

Pregunta 9. ¿Clasifica usted la basura que genera en su casa?

Tabla 9

RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE

Si 8 20%
No 32 80%
TOTAL 40 100%

Fuente: Encuesta

Elaborado por: Jesenia Guanoluisa

Gráfica 9

CLASIFICA LA BASURA
QUE GENERA EN SU
CASA

20%

80%

Si No

ANÁLISIS

Al realizar las encuestas a las personas necesitamos saber si clasifican su basura de

manera correcta lo que el 80% dijo que no lo clasifican el reciclaje es inconveniente por la
qué la gente no recicla y no quieren hacer un esfuerzo extra y el 20% lo recicla ya que el
reciclaje y la compra de productos reciclados crean una mayor demanda de más productos
reciclados.
 42

Pregunta 10. ¿Qué cree que contamina más el ambiente?

Tabla 10

RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE

Fábricas 18 45%
Coches 6 15%
Plásticos 16 40%
Botellas 0 0%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta

Elaborado por: Jesenia Guanoluisa

Gráfica 10

¿QUÉ CREE QUE

CONTAMINA MÁS EL
AMBIENTE?
Fábricas Coches Plásticos Botellas

0%
40% 45%

15%

ANÁLISIS

Mediante las encuestas realizadas a las personas lo que contamina más al medio
ambiente son las fabricas con el 45%, coches con el 15% y plásticos con el 40% ya que es una
razón para poder evitar la contaminación debemos reciclar lo que es plásticos y botellas que
podríamos ayudar a elaborar productos reciclados y puede ser reutilizables para el uso de las
personas en su hogar.
 43

11. ¿Utilizas con frecuencia productos biodegradables?

Tabla 11

RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE

Si 15 37%
No 25 63%
TOTAL 40 100%

Fuente: Encuesta

Elaborado por: Jesenia Guanoluisa

Gráfica 11

UTILIZAS PRODUCTOS
BIODEGRADABLES

Si

No

ANÁLISIS

A las personas encuestadas le preguntamos si utilizan productos biodegradables lo

que el 63% no utilizan y el 37% si lo realizan ya que al fabricar con materiales totalmente
naturales lo que hace a los productos no contaminantes al medio ambiente.
 44

Pregunta 12. El precio de los productos influye en su compra:

Tabla 12

RESPUESTA CANTIDAD PORCENTAJE

Si 33 83%
No 7 17%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta

Elaborado por: Jesenia Guanoluisa

Gráfica 12

PRECIO DE LOS
PRODUCTOS QUE INFLUYE
EN SU COMPRA

Si No

ANÁLISIS

Para los encuestados el precio de los productos influye en la compra con el 83% y
para algunos no lo influye que es el 17% lo que significa que para las personas es importante
el precio de los productos que sea acorde al presupuesto de cada persona y conveniente.
 45

Pregunta 13. Prefiere que le ofrezcan:

Tabla 13

RESPUESTAS CANTIDAD PORCENTAJE

Descuentos 15 38%

Promociones 25 62%
TOTAL 40 100%
Fuente: Encuesta

Elaborado por: Jesenia Guanoluisa

Gráfica 13

PREFIERE QUE LE
OFREZCA
Descuentos Promociones

ANÁLISIS

Para nuestros encuestados desean descuentos del producto con un 38% de los
encuestados y el 62% desean promociones lo que les hace conveniente para que nuestros
clientes quieran adquirir nuestro producto que debe tener ciertas ofertas al adquirir el
producto.
 46

CONCLUSIONES

[Link] concluir con el tema es importante conocer que el genero femenino quieran
adquirir el producto de las bolsas biodegradables.

2. Determinar la edad para el uso de las bolsas biodegradables que es importante que
lo adquieran de una mejor manera para utilizar en los productos.

3. Analizar las características que motivaría el uso de las bolsas biodegradables con
material reciclado para las personas que es importante conocer lo que las personas lo desean
de ese producto.

4. Para concluir las bolsas biodegradables con material reciclado es una idea
novedosa para las personas que les interesa cuidar el medio ambiente que al realizar la
elaboración del producto va ser totalmente natural.

5. Identificar los lugares para la adquisición del producto que sea factible para adquirir
a las personas de una mejor manera y fácil de utilizar.

6. Analizar que tan importante le pondrían las personas al poder distribuir bolsas
biodegradables en la ciudad de Latacunga y será factible o no el negocio.

7. Identificar las marcas del producto que interviene para la compra de las personas
que es importante para ellos y poder ser reconocidos.

8. Verificar que tan importante es el uso de las bolsas biodegradables para las
personas que pueden volver a reutilizar el producto ya que es importante el cuidado del
medio ambiente lo que es elaborado de una forma natural que no puede afectar.

9. Clasificar a la basura que genera en el hogar para poder elaborar productos con
material reciclado y utilizarlos.

10. Identificar lo que contamina el medio ambiente para evitar y lo que podríamos es
detallar lo importante que es los productos biodegradables.
 47

11. Utilizar productos biodegradables que son los que descomponen más rápido que
el plástico normal que puede durar años en descomponerse , mientras los biodegradables
pueden demorar horas.

12. Para concluir el precio para las personas es fundamental al realizar su compra de
productos ya que es depende de cómo lo adquieran.

[Link] estrategias para que las personas adquieran el producto y sean factible
para el consumidor.
 48

CUADRO COMPARATIVO DE LAS CONCLUSIONES

CUADRO COMPARATIVO DE LAS CONCLUSIONES

1. Conocer el género para la adquisición del producto. 6
2. Determinar la edad para el uso de las bolsas biodegradables 5
3. Analizar las características que motivaría el uso de las bolsas biodegradables. 4
4. Las bolsas biodegradables con material reciclado es una idea novedosa para 7
las personas.
5. Identificar los lugares para la adquisición del producto que sea factible. 5
6. Analizar qué tan importante le pondrían las personas al poder distribuir 8
bolsas.
7. Identificar las marcas del producto que interviene para la compra. 4
8. Verificar que tan importante es el uso de las bolsas biodegradables para las 7
personas que pueden volver a reutilizar.
9. Clasificar a la basura que genera en el hogar. 6
10. Identificar lo que contamina el medio ambiente para evitar. 8
11. Utilizar productos biodegradables que son los que descomponen más rápido 9
que el plástico normal.
12. Precio para las personas es fundamental al realizar su compra. 10
13. Utilizar estrategias para que las personas adquieran el producto. 8
 49

CAPITULO IV

FODA

El análisis FODA es una herramienta que sirve para determinar los factores que
pueden favorecer u obstaculizar el logro de los objetivos establecidos con anterioridad para
la empresa. (Talancón, 2014)

OBJETIVO GENERAL

➢ Analizar la situación económica y financiera de la comercialización de las

bolsas biodegradables con material reciclado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

➢ Conocer el crecimiento interno y externo.

➢ Crear una matriz FODA de la empresa.
➢ Determinar las estrategias.
 50

FORTALEZA OPORTUNIDAD
➢ Precios competitivos ➢ Elaborar bolsas con diseños del cliente.
➢ Extraer materia prima de manera natural. ➢ Creación de nuevos empleos.
➢ Producto innovador. ➢ Realizar promociones del producto.
➢ Fabricar bolsas reutilizables de excelente ➢ Tendencia del uso de la tecnología para
calidad. comprar.

DEBILIDAD AMENAZA
➢ Falta de liquidez ➢ La competencia.
➢ No tener una base de clientes. ➢ Desconocimiento de las políticas
➢ No estar capacitados en elaborar bolsas. gubernamentales.
➢ Tener poca experiencia. ➢ Barreras de entradas al sector son bajas.
➢ Ingresar empresas con materiales
económicos al mercado.
 51

ESTRATEGIAS

➢ Crear productos que tengan un impacto ambiental.

➢ Crear estrategias que permitan la incursión de las tecnologías en el desarrollo las
bolsas.
➢ Comercializar e innovar con bolsas biodegradables de material reciclado, para los
clientes quienes han cambiado su estilo de compra.
➢ Estrategia de calidad en el producto ofrecido, con precios accesibles que permitan
competir en el mercado.
➢ Solicitar un crédito para poder comprar lo necesario de las bolsas biodegradables.
➢ Capacitar al personal que ingrese para ser eficientes en la producción.
➢ Generar alianzas estratégicas con entidades públicas y privadas que compartan la
iniciativa de eliminar las bolsas plásticas del mercado.
➢ Realizar campaña publicitaria debe ser enfocada en los beneficios para el medio
ambiente al utilizar nuestras bolsas.
➢ Demostrar que el producto que ofrecemos es reutilizable y distinto a los existentes
en el mercado.
➢ Fomentar el conocimiento de nuestra marca mediante las ferias que realicen en cada
ciudad o provincia.
➢ Ofrecer nuestros productos a través de nuestra página web o puede adquirir el
catálogo de las bolsas.
 52

➢ Brindar asesoría de compra, permitir al cliente que pueda personalizar su bolso para
darle características únicas.

MISIÓN

Comercializar bolsas biodegradables con material reciclado en brindarle al cliente un

producto personalizado de alta calidad satisfaciendo con responsabilidad y ética sus
necesidades para generar ingresos económicos
 53

VISIÓN

Ser una empresa exitosa a nivel nacional en el año 2028 para contribuir con el
desarrollo socio económico del país mediante la aplicación de nuevos modelos creativos.

CONCLUSIONES

➢ Para concluir la empresa BIOBAGS se dedicará a la comercialización de bolsas

biodegradables con materiales reciclados, con el fin de que las personas reduzcan su
 54

consumo de bolsas plásticas entregadas por los almacenes y supermercados, las

cuales son contaminantes.
➢ El estudio de mercado, con el que se evalúo el mercado potencial del producto,
mostró que el 90% de las personas estarían dispuestas a utilizar las bolsas
biodegradables entre con el fin de reducir el consumo de las bolsas plásticas.
➢ Para concluir el análisis PESTEL nos ha permitido analizar el entorno general y
estudiar las posibilidades del mercado en el sector de las bolsas biodegradables, en
el momento de la inestabilidad económica para salir de la crisis de la pandemia del
COVID fortaleciéndonos.
➢ Para concluir, las bolsas biodegradables con material reciclado es una idea novedosa
en el mercado, ya que se piensa en el ambiente y en la sociedad, con la utilización de
estas bolsas biodegradables es posible hacer la sustitución del plástico.

RECONOMENDACIONES
 55

➢ Se recomienda diseñar y fabricar diferentes soluciones en el presente trabajo,

con otros tipos de materiales como alternativas para fabricar bolsas
reutilizables para empaque y transporte de frutas y verduras.
➢ Se recomienda diseñar diferentes soluciones para los segmentos de personas
que tengan otros hábitos de compra, diferentes al tratado en el presente
trabajo.
➢ Se recomienda aplicar el plan de marketing de esta manera lograr la
satisfacción de los clientes internos y externos, tener capacitaciones de todo
el personal para que tengan conocimiento de lo que van a elaborar.
➢ Se recomienda realizar estudios para el posicionamiento de la empresa, en
efecto que pueda desarrollar nuevas estrategias de ventas y posicionamiento
en el mercado.
 56

BIBLIOGRAFÍA

BELLO, E. (07 de FEBRERO de 2022). LAS 5 FUERZAS DE PORTER. Obtenido de

IEBS: [Link]

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Muente, G. (15 de Mayo de 2019). Rockcontent. Obtenido de Descubre qué es un Análisis

PEST y los beneficios que aporta a las empresas:

[Link]

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