CAPITULO 5

ESTRATEGIAS,
POLÍTICAS Y INTRODUCCIÓN A LA
PREMISAS DE ADMINISTRACIÓN

PLANEACIÓN LAEF 1 “Sabatino”

Integrantes:
 Naomy Guadalupe Santiago Blanco.
 Ángela Vianney Montiel Flores.
 Carlos Eduardo Santiago Bautista.
 Martin De Jesús Rodríguez
Florencia.

Mtro. Juan Jesús Martínez Torres.

04-Marzo-2023
 La naturaleza y el propósito de las
estrategias y políticas
 Las políticas son
 La estrategia se refiere declaraciones que
a la determinación de la orientan las reflexiones
misión (o el propósito de los gerentes para la
fundamental) y los toma de decisiones y
objetivos básicos a largo aseguran que éstas se
plazo de una empresa. realicen dentro de
ciertos.
 El proceso de planeación estratégica
Insumos Orientación Amenazas y Planeación
Humanos ejecutiva oportunidades a mediano y
De capital externas corto plazo
Administrativo presentes y futuras
Tecnológicos Dirección
… control
Análisis Perfil Instrumentación
Insumos Desarrollo de Evaluación
de la empresarial
meta de los estrategias y decisión
industria
solicitantes alternativas estratégica
Empleados Reingeniería
Consumidore Propósito Estructura
s Objetivos Debilidades Prueba de organizacional
Proveedores Principales y fortalezas congruencia Integración de
Accionistas.. Intención internas Planeación de personal
estratégica contingencia
 Definiciones y explicación del esquema
Análisis de la industria
Como Michael Porter sugiere que la formulación de una estrategia necesita ciertos
factores para la evaluación del atractivo de una industria por ejemplo:
 Análisis del ambiente externo
 Competencia dentro de una industria
 Posibilidad de nuevas empresas ingresen al mercado
 Disponibilidad de productos o servicios sustitutos
 Negociación con proveedores, compradores o clientes.

Perfil de la empresa
Es el punto de partida
¿En donde se encuentra la empresa?
¿Hacia donde vamos?
¿Quienes somos?
¿Donde hay que expandirnos?
¿Donde estamos posicionados?
 Orientación, valores y visión de los ejecutivos.
Son las personas quienes conforman el perfil de la empresa en especial ejecutivos ya
que ellos llevan la orientación y los valores, su opinión es importante para formular la
estrategia establecen la dirección de la empresa a través de su visión contestando a la
pregunta:
¿Que queremos llegar a ser?

Misión, objetivos principales e Desarrollo de estrategias

intención estratégica. Alternativas.
La misión es el propósito de la Las estrategias alternativas se
empresa desarrollan sobre la base de un
 ¿Cual es nuestro negocio? análisis del ambiente externo e
 ¿En que negocio me encuentro? interno como:
 Inversiones
La intención estratégica es el  Alianzas estratégicas
compromiso de ganar en el ambiente  Expansión a mercados nuevos
competitivo y rentables
Es la obsesión de obtener siempre la
victoria en el alto nivel.
 Evaluación y elección de estrategias
Se necesita evaluar con cuidado las diversas estrategias antes de elegir alguna ya
que puede llegar a ser un arma de doble filo que quiero decir que nos puede
beneficiar y llevar al éxito o nos puede perjudicar al no ser el momento adecuado.

Pruebas de congruencia y Planeación a mediano y corto

planeación de contingencia. plazos, instrumentación mediante
Es el ultimo aspecto clave del organización, integración de
proceso ya que no podemos personal, dirección y control.
predecir el futuro, es necesario Aunque estas no es parte del proceso de
preparar planes de contingencia. planeación estratégica es de suma importancia
contemplarlos para llevar una buena organización
Por ejemplo: una estrategia en la empresa.
puede preparase previniendo el
PIB se incremente 3% anual en
los próximos tres años y un plan
de contingencia puede
elaborarse con un escenario que
incluya una importante recesión.
 La matriz FODA: herramienta moderna
para el análisis de la situación

■ Se introdujo la matriz FODA para analizar

la situación competitiva de una compañía,
o incluso una nación, que lleve al
desarrollo de cuatro series de alternativas
estratégicas distintas.
CUATRO ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS
 Estrategia de océano azul
La estrategia del océano azul fue creada por W. Chan Kim y Renee Mauborgne, esta
teoría fue publicada en el año 2005.

La estrategia de océano azul se enfoca al mercado sin oposición cuando ofrece un

producto o servicio que es único en un espacio de mercado en el que no hay
competidor, lo que convierte a la competencia en irrelevante.

Para captar el océano azul y volver

irrelevante a la competencia, introducen una
herramienta de diagnóstico y marco de
acción llamada lienzo estratégico.

La estrategia del océano azul intenta crear y

desarrollar una nueva demanda de sus
productos o servicios.
Las estrategias competitivas tradicionales que operan en el océano rojo se dirigen a
derrotar a la competencia en un mercado existente, las compañías tratan de ser
mejores que sus competidores.
Las compañías que aspiran a una estrategia de océano azul deben procurar cuatro
acciones:

1. Identificar y eliminar los factores que quizá no tengan importancia para el comprador.
2. Si la eliminación no es opción, reducir los factores.
3. Elevar o fortalecer los factores que son únicos.
4. Crear factores nuevos o nuevos y únicos que los compradores deseen y los
competidores ignoren.
 MATRIZ DE PORTAFOLIO
 The Boston Consulting Group desarrolló la matriz del portafolio de empresas.

 Indica los vínculos entre la tasa de crecimiento de la industria y la posición competitiva

relativa de la empresa, identificada por medio de la participación de mercado.

Estrellas: Empresas con

posición competitiva y de Interrogantes: Empresas con
gran crecimiento con débil participación de mercado
amplias posibilidades de y tasa alta de crecimiento.
crecimiento y utilidades.

Vacas de liquidez: Perros: Empresas con bajo

Empresas con fuerte crecimiento y débil
posición competitiva y participación de mercado. No
baja tasa de crecimiento son rentables.
con buena posición en el
mercado y producción de
bajos costos.
 PRINCIPALES TIPOS DE ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS
Las principales estrategias y políticas que en general orientan la operación están
probablemente en las áreas de crecimiento, finanzas, organización, personal, relaciones
públicas, productos o servicios y marketing.

 Productos o Servicios: La razón de existir

de una empresa es proporcionar productos
o servicios. Por encima de cualquier otro
factor, los nuevos productos o servicios
determinan qué es o será una empresa.

 Marketing: Son diseñadas para

orientar a los administradores en el
suministro de productos o servicios a
los clientes y en la persuasión de los
clientes para que compren.
JERARQUÍA DE LAS ESTRATEGIAS DE LA COMPAÑÍA
 1
Analisis de la Competencia
entre
industria y compañías

estrategias 5
2
competitivas El poder de la
negociación con
Amenaza de
nuevas
clientes o
compañías
La formulación de estrategias comparadores

requiere un análisis del atractivo

de la industria y de la posición de
la compañía dentro de ella. Porter
identifico cinco fuerzas en el 4 3
La posibilidad de
análisis de la industria. El poder de la
negociación con usar productos o
los proveedores servicios
sustituidos
 Estrategias de porter
• Reducción de • Se concentra en
costos. Mantener grupos de clientes
estrecha vigilancia especiales, en una
con los costos en • Ofrecer algo único en
la industria, en línea de productos
áreas de en particular. Esto
investigación y términos de procesos
y servicios puede lograr una
desarrollo, estrategia de bajo
operación, venta y costo.
servicios.
De liderazgo Diferenciación Enfocada
en costo
 Premisas y
pronosticos de
planeación
Ambiente anticipado en el que se
espera que los planes operen e
incluyan pronósticos de las
condiciones futuras y conocidas que
afectaran la operación de los planes.
 Pronósticos ambientales
■ Si el futuro se pudiera pronosticar, la planeación seria relevantemente sencilla,
los gerentes solo tendrían que tomar en cuenta sus recursos humanos y
materiales.

Valores en áreas de
pronóstico:
1. Elaboración de los
pronósticos y revisión que
hace el gerente para así
tomar medidas.
2. Preparación del pronostico.
3. Hacer pronósticos, puede
revelar áreas en que se
carece de control necesario.
 Pronosticar con técnica Delphi
1. Seleccionar un panel de expertos, tanto
dentro como fuera de la organización.
2. Se pide a los expertos no tener influencia
con otros para poder realizar el pronóstico.
3. Se reúnen las respuestas y se realimenta a
los miembros del panel.
4. Con la información se hacen estimados
adicionales al futuro.
5. El proceso puede repetirse varias veces.
6. Cuando hay convergencia de opiniones de
resultado se utilizan como pronostico
aceptable.