Análisis de Estrategias Sun Tzu
Estrategia El arte de la guerra se basa en el engaño
Iniciación de las acciones Este capítulo habla esencialmente de la importancia de no permanecer
luchando durante un tiempo muy prolongado y también acerca del
valor de las recompensas justas. Esto desde une enfoque aplicado a la
empresa, puede decirse que es llevar al equipo de trabajo a jornadas
muy largas, agotadoras y enfocadas a una sola meta o producto, lo cual
voltea el ánimo de los colaboradores a un cansancio e inminente
desmotivación.
Asimismo Sun Tzu indica que es de suma importancia la recompensa
justa, a quienes son más fieles y constantes, pues no es bueno
recompensar a todos por igual, puesto que se deben distinguir las
cualidades de cada uno y empujarlas a dar lo mejor de sí con la
correcta motivación. Finalmente, usar al enemigo para derrotar al
enemigo, implica usar aquello que el enemigo (o la competencia) ha
desechado, incluyendo capital humano, para tomar ventaja en
conocerlo y con ello derrotarlo.
Las posiciones de la victoria y la En cuanto a las posiciones de la victoria y la derrota, Sun Tzu
derrota recomienda conocerse a sí mismo y conocer al enemigo. En un
enfoque empresarial, puede decirse que sería conocer a la empresa y
conocer a la competencia. Si un Gerente no conoce el movimiento de
su empresa, las fortalezas y debilidades de ésta, no podrá emprender
proyectos exitosos, de igual manera no podrá enfocarse en vencer a la
competencia, pues desconoce las ventajas competitivas de su
organización. En cuanto a conocer la competencia, debe,
necesariamente, entender las ventajas del producto, cómo se mercadea
y en lo posible, cómo se administra, para poder emprender campaña
exitosa. Ahora, si se entiende bien que hay una derrota inminente, lo
mejor es retirarse y no seguir, o si se inicia con ventaja sobre otros,
aprovechar la misma.
La medida en la disposición de los Este capítulo refuerza y realza la fortaleza interna de las personas,
medios insiste en el conocimiento de uno mismo. Enfocado a la empresa, una
vez más, puede indicarse que es mejor prepararse conociendo un
sencillo ejercicio de fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades
de la empresa, y no simplemente creer que se conoce sobre un
panorama supuesto.
La fortaleza debe estar en uno, y la vulnerabilidad en el enemigo. Esto
significa lograr aprovechar nuestro propio expertise y conocer cuál es
el punto débil de la competencia. Finalmente, el entorno juega un papel
muy importante, logrando establecerse que si hay escasez, se debe
abstener cualquier inversión.
Finalmente Sun Tzu refuerza la importancia de fortalecer al equipo
líder. Mientras mas fuerte, y experto es el equipo, más preparado estará
para afrontar los desafíos de la competencia y el entorno.
La firmeza Este capítulo brinda un panorama de dos tipos de ataque, siendo el
primero el extraordinario, que es un ataque sorpresa, y el otro, un
ataque directo, que es el ataque ordinario. Sun Tzu recalca la
importancia de mantener un equipo entusiasta, convencido e
identificado con la misión, y un alto compromiso de cada miembro del
equipo haciendo de la mejor manera, la tarea que le toca hacer.
La idea es lograr una victoria sin ejercer fuerza, logrando empujar el
potencial de la empresa para que pueda posicionarse con sus propias
virtudes y servicios.
Lo lleno y lo vacio Para este capítulo, Sun Tzu indica la primicia como parte primordial de
las acciones, ser el primero, no dar ventaja al enemigo que logre
entender nuestras estrategias para poder tomar ventaja, sino que llegue
a ver cuál fue el plan, hasta haberlo puesto en marcha.
Se debe lograr que el enemigo vea lo que nosotros hacemos como
ordinario, como extraordinario, y lo extraordinario que hacemos, como
ordinario. En el ámbito empresarial, es salir de lo común para lograr
dar un servicio o producto a los clientes, que ni la competencia lo
espere, y hacerlo de tal manera que sea una política habitual de trabajo,
desconcertando así a la competencia.
El enfrentamiento directo e La Frase “no persigas a los enemigos cuando firman una retirada, ni
indirecto ataques tropas expertas” se convierte en la parte medular de este
capítulo, puesto que da una base de partida para lograr establecer que
todos podemos llegar a caer en algún mal momento, y si este es el
tiempo de la competencia, no debemos pisotearlos pues pueden
volverse en contra nuestra y ganaríamos un enemigo. No obstante, los
casos de ejércitos expertos, o bien trayéndolo al mundo corporativo, las
grandes empresas, las corporaciones ya consolidadas, es importante no
pretender hacerles guerra cuando estamos simplemente incursionando.
Debemos ir avanzando de manera estratégica y conocer si es un buen
plan llegar en corto plazo a una meta tan grande.
Las nueve clases de terreno Los terrenos que habla Sun Tzu, son básicamente: el accesible, el
difícil, el neutro, el estrecho, el accidentado, el abierto, el reconocido,
el desconocido. Los accesibles son aquellos en los que podremos
incursionar de manera fácil, el difícil donde la labor deberá ser mayor
y más lenta. El neutro en el cual no hay diferencias, el estrecho donde
tendremos que movernos con cautela pues es muy limitado, entre otros
que deben conocer los líderes.
El arte de atacar por el fuego La frase icónica de este capitulo es: La ira puede convertirse en alegría
y la cólera puede convertirse e placer, pero un pueblo destruido no
puede hacérsele renacer, y la muerte no puede convertirse en vida. Esto
es tan importante porque enfoca la situación del líder a mantener
emociones controladas. No puede dejarse llevar por enojos o
emociones de frustración, ya que puede reaccionar de manera
lamentable, arrastrando a muchos a su paso, y no pudiendo
posteriormente dar marcha atrás.
Sobre la concordia y la discordia En este capítulo se establece la importancia de tener informantes
oportunos, personas de confianza que puedan transmitir lo que sucede
en el equipo, pero de manera bien intencionada, es decir, con el único
ánimo de lograr que se contamine el equipo con personas negativas. La
Frase: El espionaje es esencial, no será ventajoso para el ejército actuar
sin conocer la situación del enemigo, habla no solo el enemigo externo,
sino interno. Conocer tanto la competencia como los factores internos
de la compañía es importante para lograr equilibro y conocimiento en
todo aspecto.
