CTL 02 JHOEL ERAZO
a) Para contestar a la segunda parte de la actividad: realizar la propuesta de la estrategia de marketing
más adecuada se deberán seguir los siguientes puntos:
o Identificar la etapa del ciclo de vida de este servicio e indicar los aspectos que caracterizan
esta etapa. 1 punto
El producto esta en etapa de crecimiento ya que como observamos la gráfica, las ventas
aumentan mes a mes. Es decir, los consumidores comienzan a aceptar el servicio y a comprarlo. Si
la competencia es alta, puede que los costes de marketing y publicidad sigan siendo altos para
vencerla.
Como resultado del crecimiento del servicio, el propio mercado tiende a expandirse. Los servicios
suelen modificarse durante la etapa de crecimiento para mejorar sus funciones y características.
o Una vez analizada la fase en la que se encuentra el servicio, se procederá a explicar la
estrategia, es decir se indicarán las acciones que se pueden llevar a cabo en la empresa:
Con respecto al servicio. 0,4 puntos
Con respecto al servicio, es este punto la demanda empieza a ser mas alta por lo
tanto habrá que innovar y tener un elemento diferencial.
Con respecto a los precios. 0,4 puntos
Como he dicho anteriormente en este punto la demanda va cada vez a más, un punto
a favor seria tener precios competitivos.
Con respecto al canal de distribución. 0,4 puntos
Desde mi punto de vista el canal de distribución debería ser el mismo que al comienzo
ya que en este punto es cuando más vamos a vender.
Con respecto a la organización comercial. 0,4 puntos
No habría que darle mucho pie a la organización comercial en esta etapa, tendría que
seguir siendo la misma ya que las ventas van a seguir creciendo hasta que pase a la
siguiente etapa. Que será cuando debamos restructurar la organización comercial.
Con respecto a la comunicación. 0,4 puntos
Una buena comunicación es la clave del existo para que el servicio no se estanque y
haya mejoras continuas para seguir obteniendo beneficios
Actividad 2
Para realizar esta tarea recomiendo consultar el documento adjunto sobre métodos de fijación del precio
basados en el coste.
Julia como responsable de comercialización te encarga que calcules el precio al que debe ofrecer un servicio
para que pueda obtener un margen del 30 %, pero no sabe si aplicar el margen sobre el precio de coste o el
margen sobre el precio de venta, sabiendo que:
· Coste variable unitario es igual a 10 u.m.
· El coste fijo es igual a 500.000 u.m.
· Producción esperada es de 750.000 unidades.
Se pide:
- Determina el precio de venta en ambos casos (margen sobre coste y margen sobre ventas)
- Determina el precio de venta resultante al aplicar un descuento del 10% sobre el precio de venta
también en ambos casos.
- Razona la respuesta sobre si es más conveniente aplicar el margen sobre el precio de coste o sobre el
precio de venta.
MARGEN SOBRE EL COSTE
Coste Total Unitario = Coste variable + (costes fijos totales/ nº unidades producidas)
CTU = 10 + (500000/750000)
CTU = 10 + 0,67
CTU = 10,67 u.m
PV = CTU + CTU x MB
PV = 10,67 + (10,67 x 30/100)
PV = 10,67 + 3,2 = 13,87 u.m
MARGEN SOBRE EL PRECIO DE VENTA
PV = CTU + [Link]
Despejamos PV y la fórmula queda así:
PV = CTU/ (1-MB)
PV = 10,67/ (1 - 30/100)
PV = 10,67/ (1 - 0,3)
PV = 10,67/ 0,7
PV= 15,24 u.m
PRECIO DE VENTA DESPUES DEL DESCUENTO EN EL PRIMER CASO 10%
DESCUENTO: 13,87 x 0,1 = 1,387 = 1,39 u.m
PVd = 13,87 – 1,39 = 12,48 u.m
PRECIO DE VENTA DESPUES DEL DESCUENTO EN EL SEGUNDO CASO 10%
DESCUENTO: 15,24 x 0,1 = 1,524 = 1,52
PVd = 15,24 – 1,52 = 13,72 u.m
Es mejor aplicar el margen sobre el precio de venta, ya que observamos que saca mas beneficio que al
aplicarlo sobre el coste.
