Estrategias de Integración
Vidal, A. (2019). Estrategias corporativas: Estrategias de
integración. Apunte Docente. Universidad Andrés Bello.
Estrategias de Integración
1. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
A partir del proceso estratégico, estamos ubicados donde señala el color verde:
Misión, Visión,
Principios y Metas
Análisis de FODA Análisis de
Factores Críticos Matriz Mckinsey Factores Críticos
de Éxito Internos de Éxito Externos
Estrategia Ámbito
Corporativo
Estrategia Ámbito
de Negocio
Estrategia Ámbito
Funcional 1
Figura 1: proceso estratégico. Fuente: Chiavenato y Sapiro (2017).
1.1. INTEGRACIÓN EMPRESARIAL
Dependiendo de sus objetivos y el capital del que dispongan, para hacer una integración
empresarial, la compañía puede asumir un rol más activo y menos dependiente de terceros en
la cadena de suministros (integración vertical), o puede fusionarse y/o adquirir otras empresas
que operen dentro de su mismo mercado (integración horizontal). La integración empresarial es
necesaria cuando:
Es incierto el entorno en el que opera la empresa y/o la forma en la que se ejerce el control
operacional.
La dependencia de terceros e intermediarios es muy fuerte a lo largo de la cadena de suministros
Los poderes de negociación están demasiado desbalanceados.
La competencia actual o entrante representa serias amenazas.
Estrategias de Integración
Se quiere reducir los riesgos normales asociados a la operación del negocio.
Se quiere asegurar una posición competitiva o tener una posición más dominante en el
mercado.
1.2. INTEGRACIÓN VERTICAL
Es una decisión corporativa en la que una misma empresa se hace cargo de actividades que
tradicionalmente ha delegado a manos de terceros. Para ello, esta puede crear o adquirir otras
empresas mediante las cuales pueda autoabastecerse en lo que se refiere al suministro de
materiales e insumos y/o hacerse cargo de algunas o la totalidad de tareas relacionadas con la
distribución de los bienes que produce.
Los tipos de integración vertical son:
Integración hacia atrás: Cuando ésta decide convertirse en su propio proveedor en lo que se
refiere a insumos o materias primas.
Integración hacia adelante: Cuando desea hacerse cargo de tareas relacionadas con
distribución y venta de productos.
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Integración compensada: Cuando la empresa matriz dispone de subsidiarias que ejercen el
rol de proveedoras y, asimismo, cuenta con otras que le permiten encargarse de la distribución
y/o de la venta al consumidor final.
A partir del análisis del entorno industrial, la representación de los tipos de integración vertical es
la siguiente:
Competidores
Potenciales
Competitividad Clientes
Proveedores Consumidores
Interna
Integración Atrás Sustitutos Integración Adelante
Figura 2: tipos de integración vertical según análisis del entorno industrial. Fuente: elaboración propia.
Estrategias de Integración
Materias Distribución y
Accesorios
Primas Comercio
Bienes
Transporte
Intermedios
Fabricante
Producción
Marketing
Maquinaria
Proveedores Sustitutos
Clientes
Exclusivos
Integración Atrás Complementarios Integración Adelante
Figura 3: detalle de los tipos de integración vertical. Fuente: elaboración propia.
Ventajas y desventajas de integrar verticalmente
Ventajas Desventajas
Mayor rentabilidad mediante la reducción de Aumento del riesgo global de la empresa.
costes de transacción. Falta de flexibilidad.
Aparición de economías de escala. Perdida de control de los costos.
Coordinación de las actividades integradas. Incremento considerable de la complejidad
Simplificación del proceso productivo. organizativa de la empresa integrada.
Asunción del margen asociado a la actividad
de los proveedores o clientes.
Adquisición de una posición competitiva
fuerte en el sector (ventajas estratégicas).
Facilita el acceso al suministro de factores o
garantiza una salida para sus productos.
Permite reforzar una estrategia de
diferenciación de producto.
Incremento del poder de la empresa en el
mercado (en determinados sectores)
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1.2.1. Integración vertical hacia adelante
En la integración vertical “hacia delante”, la compañía establece subsidiarias que distribuyen o
venden productos, tanto para los consumidores como para su propio consumo. Como ejemplo,
sería un estudio de cine que posee una cadena de teatros donde proyectar sus películas.
Cuando integrar hacia adelante
Estabilizar la venta: Cuando las ventajas de la producción estable son en particular altas.
Este es un factor importante, porque una empresa aumenta la capacidad de predicción de la
demanda de su producto a través de la integración hacia delante.
Alto poder de negociación del cliente: Cuando los distribuidores o vendedores a minoristas
actuales poseen altos márgenes de rendimiento. Esta situación sugiere que una empresa podría
distribuir de manera rentable sus propios productos y establecer precios más competitivos por
medio de la integración hacia delante.
Distribuidores caros: Cuando los distribuidores actuales son muy costosos, poco confiables
o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la empresa.
Distribuidores ineficaces: Cuando la disponibilidad de distribuidores de calidad está muy
limitada, lo que puede ofrecer una ventaja competitiva a las empresas que siguen una
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integración hacia delante.
Industrias riesgosas: Cuando una empresa compite en una industria en crecimiento y
se espera que ésta siga creciendo con rapidez. Este es un factor a considerar, porque la
integración hacia delante reduce la capacidad de la empresa para diversificarse si su industria
básica se tambalea.
Capital y recursos: Cuando una empresa cuenta con capital y recursos humanos necesarios
para dirigir la nueva empresa a la distribución de sus propios productos.
1.2.2. Integración vertical hacia atrás
En la integración vertical “hacia atrás”, la compañía crea subsidiarias que producen algunos
de los materiales utilizados en la fabricación de sus productos. Por ejemplo, una compañía
automovilística puede poseer una empresa de neumáticos, una de vidrio y una de metal. El
control de estas subsidiarias se justifica para crear un suministro estable de materiales y asegurar
una calidad constante en el producto final.
Estrategias de Integración
Cuándo integrar hacia atrás
Estabilizar costos: Cuando el mantener precios estables proporciona ventajas muy importantes.
Este factor se debe tomar en cuenta, porque una empresa puede estabilizar el costo de sus
materias primas y el precio relacionado de sus productos a través de la integración hacia atrás.
Poder de negociación de proveedores: Cuando las provisiones actuales obtienen márgenes
de rendimiento elevados. Lo que sugiere es que la empresa proveedora de productos o
servicios en esa industria representa una operación valiosa.
Insumo relevante: Cuando una empresa necesita adquirir un recurso indispensable con rapidez.
Proveedores caros: Cuando los proveedores actuales son muy costosos, poco confiables o
incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa, en cuanto a repuestos, componentes,
materias primas, etc.
Pocos proveedores: Cuando el número de proveedores es escaso y el de los competidores
es grande.
Crecimiento exponencial de la industria: Cuando una empresa compite en una industria
que crece con rapidez.
Capital y recursos: Cuando una empresa cuenta con capital y recursos humanos para dirigir
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la nueva empresa proveedora de sus propias materias primas.
Figura 4: ejemplo de integración vertical hacia atrás. Fuente: adaptación de Caisse y Montreuil (2003).
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1.2.3. Integración vertical compensada
En la integración vertical “compensada”, la empresa establece subsidiarias que le suministran
materiales a la vez que distribuyen los productos fabricados.
Figura 5: ejemplo de integración vertical compensada. Fuente: CMPC (2017). 6
1.3. INTEGRACIÓN HORIZONTAL
La integración horizontal es el acto de integrar otras infraestructuras, bienes y empresas de la
misma industria o en el mismo nivel de producción. Se refiere a las estrategias para tratar de
adquirir el dominio o una mayor cantidad de acciones de los competidores de una empresa.
Busca la propiedad o el aumento del control sobre los competidores de una empresa.
Es una estrategia de la integración horizontal como una estrategia de crecimiento.
Las fusiones, las adquisiciones y la toma de control entre competidores permiten el incremento
de las economías de escala y el mejoramiento de las transferencias de recursos y capacidades.
Este tipo de estrategia es recomendable cuando:
Cuando una organización compite en una industria creciente.
Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar la empresa
que está adquiriendo.
Estrategias de Integración
A partir del análisis del entorno industrial, la representación de la integración horizontal es la
siguiente:
Competidores
Potenciales
Competitividad Clientes
Proveedores Consumidores
Interna
Sustitutos
Integración Horizontal
Figura 6: integración horizontal según análisis del entorno industrial. Fuente: elaboración propia.
Materias Accesorios Distribución y
Primas Comercio
Bienes
Transporte
Intermedios Fabricante
Producción
Marketing
Maquinaria
Sustitutos
Proveedores
Clientes
Exclusivos
Complementarios
Integración Horizontal
Figura 7: detalle de los tipos de integración horizontal. Fuente: elaboración propia
Estrategias de Integración
Ventajas y desventajas de integrar horizontalmente
Ventajas Desventajas
La rentabilidad aumenta cuando la Los acuerdos horizontales entre empresas
integración horizontal. son anticompetitivos.
Reduce la estructura de costos. Conductas monopólicas o de cártel.
Incrementa la diferenciación del producto. Dificultad para coordinar más unidades.
Replica el modelo de negocio. Fijación de precios.
Reduce la rivalidad en la industria. Aumento en la planeación y en la
Aumenta el poder de negociación sobre investigación para enfrentarse a operaciones
proveedores y compradores. en mayor escala.
Dumping.
2. Resumen de integración
Estrategias de integración:
La integración vertical busca apoderarse del proceso de abastecimiento al mercado, desde los
proveedores hasta los distribuidores, considerando todas las condiciones que esta posee. Esta
estrategia se busca principalmente cuando las altas rentabilidades están en los distribuidores y
proveedores.
La integración horizontal busca adueñarse de la industria en la que participa la empresa con
todas las condiciones que esta lleva. Sin embargo, se utiliza principalmente cuando las altas
rentabilidades las tiene la misma industria, pero con altos niveles de inversión inicial.
Estrategias de Integración
REFERENCIAS
Caisse, S., y Montreuil, B. (2003). Business Design Framework: Exploratory Concepts.
Faculté des sciences de l’administration de l’Université Laval, Direction de la recherche.
Chiavenato, I., y Sapiro, A. (2017). Planeación estratégica. McGraw-Hill Interamericana.
CMPC (2017). Empresas del grupo CMPC. Compañía Manufacturera de Papeles y Cartones.
