EMPRESA RENZO COSTA
Investigación de mercado
Renzo Costa, es una marca de ropa peruana, se trata de una empresa conocida y tiene
una amplia gama de productos en ropa y accesorios para hombres y mujeres. La
empresa se dedica a la venta de ropa en tiendas propias y también a través de
distribuidores y tiendas minoristas. Renzo Costa se ha convertido en una marca
reconocida en Perú y ha logrado una gran presencia en el mercado de la moda.
Una investigación de mercado es esencial para una marca de ropa peruana ya que le
permite conocer a su público objetivo, comprender sus necesidades y preferencias, y
adaptar su estrategia de marketing y producción en consecuencia. Además, también
puede ayudar a identificar oportunidades de crecimiento y a detectar cualquier amenaza
potencial al negocio. En resumen, una investigación de mercado es esencial para tomar
decisiones informadas y asegurar el éxito a largo plazo de una marca de ropa peruana.
1. Planteamiento del problema
¿Cómo se posiciona la empresa Renzo Costa en el mercado de la moda en Perú y
cómo puede mejorar su competitividad?
2. Revisión de la literatura
En el mercado de la moda en Perú, se han observado varias tendencias en los
últimos años. Algunas de ellas son:
Crecimiento del mercado de la moda sostenible: Los consumidores están
devengando cada vez más conscientes de su impacto ambiental y están
buscando marcas que ofrezcan ropa producida de manera ética y
sostenible.
Aumento de la demanda de moda urbana: La moda urbana ha ganado
popularidad entre los jóvenes y adultos jóvenes en Perú, y se espera que
esta tendencia continúe en el futuro.
Mayor importancia en la personalización: Los consumidores están
buscando ropa y accesorios que reflejen su estilo personal y se espera
que esta tendencia continúe en el futuro.
Crecimiento de la venta en línea: Con el aumento del uso de internet y
las compras en línea, se espera que el comercio electrónico siga
creciendo en el mercado de la moda peruano.
Mayor interés en la moda peruana tradicional y textil: La moda peruana
tradicional y textil está ganando popularidad tanto dentro como fuera del
país, y se espera que esta tendencia continúe en el futuro.
La competencia directa e indirecta de una marca de ropa de lujo peruana como
lo es Renzo Costa puede variar dependiendo del segmento específico en el que
se enfoque, pero en general se pueden identificar algunos ejemplos:
Competencia directa: Son las marcas de ropa de lujo peruanas y extranjeras que
ofrecen productos similares a los de la marca en cuestión, es decir, ropa de alta
calidad y con precios elevados. Esto podría incluir a otras marcas de ropa
peruanas de lujo que se enfoquen en diseño, confección y calidad de los
productos como Peruvian Flake, Butrich, LaLaLove, Camote Soup, Zara,
Balenciaga, entre otras.
Competencia indirecta: Son las marcas de ropa de lujo extranjeras y marcas de
ropa de segunda mano que, aunque no ofrecen productos similares, pueden ser
consideradas como sustitutos por los consumidores. Es decir, marcas que
ofrecen ropa de alta calidad, pero con precios menores o productos con un estilo
diferente, o bien marcas que ofrecen ropa usada, pero de alta calidad.
Competencia indirecta también podrían ser las marcas de ropa de lujo que
ofrecen productos relacionados con la moda como accesorios, bolsos, zapatos,
joyas, etc.
Es importante identificar tanto a la competencia directa como indirecta, ya que
esto ayudará a la marca a comprender mejor su posición en el mercado y a
desarrollar estrategias para diferenciarse y competir con éxito. Por ejemplo, la
marca podría enfocarse en diferenciarse a través de su calidad, diseño o servicio
al cliente, o bien podría ofrecer una experiencia de compra única para atraer a
consumidores que buscan algo más que solo ropa de lujo.
3. Diseño de la investigación
Objetivo: Conocer las necesidades, deseos y preferencias de los clientes actuales
y potenciales de la marca de ropa de lujo peruana, así como identificar las
fortalezas y debilidades de la marca en comparación con la competencia
Población y muestra: La población sería los clientes actuales y potenciales de la
marca de ropa de lujo peruana. La muestra podría ser seleccionada mediante un
muestreo aleatorio estratificado, en el cual se dividiría la población en diferentes
estratos según variables como género, edad, ingresos, etc.
Instrumentos: Se utiliza el análisis documental y bibliográfico para recopilar
información sobre el mercado de la moda peruano.
4. Recolección de datos
Los clientes actuales y potenciales de Renzo Costa pueden ser personas con un
alto poder adquisitivo y un interés en la moda de lujo. Estos clientes podrían ser
hombres y mujeres, y podrían tener una amplia variedad de edades y estilos de
vida.
Los clientes actuales podrían ser personas que ya han comprado productos de la
marca y que están satisfechos con la calidad y el estilo de la ropa. Estos clientes
podrían ser leales a la marca y estar dispuestos a volver a comprar.
Los clientes potenciales podrían ser personas que aún no han comprado
productos de la marca, pero que están interesadas en la ropa de lujo y podrían
estar dispuestas a comprar en el futuro. Estos clientes podrían ser atraídos por la
calidad, el estilo y la exclusividad de la ropa, y podrían estar dispuestas a pagar
precios más altos por los productos.
Además, los clientes potenciales también pueden ser personas interesadas en la
moda peruana y en apoyar a marcas locales. Estos clientes podrían valorar la
calidad, diseño y la historia de la marca.
En resumen, los clientes actuales y potenciales de Renzo Costa podrían ser
personas con un alto poder adquisitivo y un interés en la moda de lujo,
interesadas en apoyar a la marca local y en la moda peruana.
La información financiera del mercado de la moda en Perú es limitada, pero se
pueden encontrar algunos datos generales sobre el sector. Según el Instituto
Nacional de Estadística e Informática (INEI) el sector textil y de confección en
Perú representa el 1.2% del PIB y emplea alrededor de un millón de personas,
con un crecimiento del 7% en los últimos años.
Según un informe de ProExport Perú, el mercado textil y de confección peruano
alcanzó las ventas por US$ 2,000 millones en el año 2018, con un crecimiento
del 8% en comparación con el año anterior. El 80% de las ventas se dirigen al
mercado interno y el 20% restante a mercados externos.
El informe también señala que el mercado de la moda en Perú está en
crecimiento, con una mayor presencia de marcas peruanas en el mercado
nacional e internacional y un aumento en la inversión en publicidad y marketing.
Sin embargo, el sector enfrenta desafíos como la competencia desleal y la falta
de acceso a financiamiento.
El sector textil y de confección en Perú enfrenta una gran competencia desleal
debido a la importación de productos de baja calidad y a precios bajos. Esto
dificulta la competencia justa y puede afectar la rentabilidad de las empresas
locales. Asimismo, Muchas empresas de moda en Perú tienen dificultades para
acceder a financiamiento, lo que dificulta su crecimiento y competitividad.
El mercado de la moda en Perú es uno de los más importantes en América
Latina y ha experimentado un crecimiento constante en los últimos años. Según
la Asociación de Exportadores (Adex), el valor de las exportaciones de ropa y
textiles peruanos alcanzó los US$ 2.300 millones en 2019.
El principal destino de las exportaciones de ropa y textiles peruanos es Estados
Unidos, seguido de Chile y Colombia. También hay una presencia creciente en
mercados como Europa y Asia.
La industria textil y de confección en Perú cuenta con un gran número de
pequeñas y medianas empresas, así como algunas empresas más grandes. La
mayoría de las empresas se dedican a la producción de ropa de algodón, lana y
fibras sintéticas.
En cuanto al mercado interno, el consumo de ropa en Perú ha crecido en los
últimos años debido al aumento del poder adquisitivo de la población y a una
mayor conciencia sobre la moda. Según un estudio de la Cámara Nacional de
Comercio, el mercado de ropa en Perú alcanzó los US$ 4.000 millones en 2019.
En conclusión, el mercado de la moda en Perú es uno de los más importantes en
América Latina, con una gran presencia en el mercado interno y una creciente
presencia en los mercados internacionales, en especial en Estados Unidos, Chile
y Colombia. La industria está compuesta principalmente por pequeñas y
medianas empresas y cuenta con un gran potencial de crecimiento.
5. Análisis de datos
En el mercado de moda peruano, la marca de Renzo Costa tiene una presencia
importante, pero en crecimiento. Aunque aún no son tan conocidas como otras
marcas de lujo internacionales como Zara o Gucci, está ganando terreno gracias
a su calidad y diseño único.
Para saber en qué aspectos mejorar como marca, es necesario conocer las
principales características de los compradores, las cuales son:
Edad: los compradores pueden ser jóvenes adultos, adultos mayores o
adultos jóvenes.
Género: puede haber una demanda similar entre hombres y mujeres en el
mercado.
Ingresos: los compradores pueden tener ingresos elevados.
Educación: los compradores pueden ser personas con un alto nivel de
educación.
Estilo de vida: los compradores pueden tener un estilo de vida sofisticado
y estar interesados en la moda y la tendencia.
Ubicación geográfica: Los compradores pueden concentrarse en las
principales ciudades del país, como Lima, Trujillo, Arequipa o Cusco
Intereses: los compradores pueden estar interesados en la moda, la
cultura, el arte y el diseño.
Comportamiento de compra: los compradores pueden ser compradores
habituales y estar dispuestos a pagar precios elevados por productos de
calidad.
El FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es un análisis
estratégico que ayuda a una empresa a comprender sus recursos y capacidades
internas y externas. El siguiente es un ejemplo de un FODA para la empresa
Renzo Costa que incursiona en el mercado de moda peruano:
Fortalezas Oportunidades
Marca reconocida y prestigiosa a Crecimiento del mercado de
nivel internacional moda en Perú
Diseño y calidad superior de los Mayor interés en productos de
productos lujo entre los consumidores
Red de distribuidores y tiendas peruanos
exclusivas Apertura de nuevas tiendas y
Experiencia en el mercado de centros comerciales en Perú
moda de lujo Posibilidad de colaboraciones con
Amplia gama de productos diseñadores peruanos
Buena relación con los clientes Campañas de publicidad y
Buen equipo de trabajo marketing eficaces para aumentar
Buenas relaciones con los la conciencia de la marca
proveedores
Debilidades Amenazas
Alta competencia en el mercado Cambios en las tendencias de la
de moda de lujo en Perú moda
Alta dependencia de las ventas Cambios en las preferencias de
en tiendas exclusivas los consumidores
Precios elevados de los Cambios en el entorno
productos económico
La mayoría de los clientes Crecimiento de la competencia
potenciales son de clase alta Cambios en la regulación
gubernamental
En general, se ha observado un crecimiento en el interés y la demanda de marcas
de lujo en los últimos años, impulsado por una clase media emergente y un
mayor poder adquisitivo. Además, con el aumento del turismo, también se ha
visto un aumento en la disponibilidad y la exposición de marcas de lujo en el
país. Sin embargo, es importante tener en cuenta que el mercado de la moda de
lujo en Perú sigue siendo pequeño en comparación con otros mercados de la
región.
6. Conclusiones
Para lograr un mejor posicionamiento y competitividad en el mercado de la
moda peruano, es importante que Renzo Costa realice una investigación de
mercado exhaustiva para conocer a su público objetivo y las tendencias del
mercado. Esto incluiría evaluar la competencia directa e indirecta, identificar las
fortalezas y debilidades de la empresa y del mercado, y realizar un análisis de la
demanda del mercado. Como se realizó en el análisis de datos, es importante
interiorizar esta información en la dirección de la empresa, para mejorar e
innovar.
Una vez identificadas las tendencias y necesidades del mercado, es importante
que la empresa enfoque su estrategia en diferenciarse de la competencia a través
de una excelente calidad de productos y una excelente experiencia de compra al
cliente. También es importante establecer una estrategia de marketing y
publicidad efectiva para llegar a su público objetivo y construir una marca sólida
y confiable.
La empresa también debe considerar expandir su presencia en línea para llegar a
un público más amplio y aprovechar las oportunidades de venta en línea.
Además, puede considerar colaborar con otras marcas y celebridades para
promocionar sus productos y aumentar su visibilidad.
En resumen, Renzo Costa puede lograr un mejor posicionamiento y
competitividad en el mercado mediante la investigación de mercado exhaustiva,
la diferenciación de productos y experiencia de compra al cliente, una estrategia
de marketing y publicidad efectiva y la expansión de presencia en línea.
Marketing mix
Renzo Costa se caracteriza por hacer zapatos de alta calidad de cuero peruano. Por ello,
un análisis del marketing mix relacionado a esta empresa incluiría lo siguiente:
Producto: El zapato de cuero peruano de alta calidad se caracteriza por su diseño único,
la calidad del cuero y la excelencia en la fabricación. El zapato se enfoca en la
comodidad, durabilidad y estética.
Precio: El precio del zapato de cuero peruano de alta calidad puede ser más elevado que
los productos de cuero de baja calidad debido a la calidad superior del cuero, el diseño y
la fabricación. Sin embargo, la empresa puede considerar ofrecer diferentes precios para
diferentes líneas de productos.
Plaza: El zapato de cuero peruano de alta calidad puede distribuirse en tiendas
especializadas, boutiques y tiendas departamentales en Perú y en tiendas de ropa de lujo
en otros países. Además, la empresa puede vender productos en línea a través de su sitio
web y plataformas de comercio electrónico.
Promoción: La empresa puede utilizar diferentes estrategias de promoción, como
publicidad en revistas de moda, redes sociales, eventos y ferias de moda, patrocinios y
colaboraciones con celebridades y bloggers.
Personas: El equipo de la empresa debe estar altamente capacitado en diseño,
fabricación y ventas para garantizar la calidad del producto y brindar un servicio
excepcional al cliente. Además, la empresa puede contratar a un equipo especializado en
marketing y publicidad para promocionar el producto y aumentar su visibilidad.
Procesos: Los procesos podrían incluir la selección cuidadosa de los proveedores de
cuero, la producción a mano y la inspección de calidad antes del envío.
Physical Evidence: El embalaje y la presentación del producto son importantes para
transmitir la sensación de lujo. El zapato podría venir en una caja de regalo con papel de
seda y una bolsa de polvo para protegerlo. Además, las tiendas especializadas de
calzado de lujo en Perú donde se venda el producto deben tener una presentación
atractiva y cuidada
