Ponderación: 25% 

Trabajo Individual: Proyecto emprendedor.

Objetivo de la actividad: Analizar distintos tipos de negocio, independientemente de cómo ha

realizado su acercamiento al mercado durante años para identificar si el establecimiento puede o
debería explorar nuevos enfoques.

Descripción de la actividad: Considera las siguientes dos actividades económicas típicas de tu

colonia o comunidad como la tiendita de abarrotes y la panadería y ayúdales a modificar su
modelo de negocio. Elige para cada caso entre el modelo de fraquicia y de cebo y anzuelo,
respectivamente, para describir una nueva propuesta de valor. Describe también para cada caso los
pros y contras de apostar por un nuevo modelo.

Elabora un documento (Word) que describa el análisis sobre la propuesta de renovación del
modelo de negocio para la tiendita de abarrotes y la panadería a partir de un nuevo enfoque de
negocio. La actividad requiere, elegir entre los modelos de franquicia o de cebo y anzuelo y
describir esa propuesta de valor así como las ventajas y desventajas para cada caso.

Elabora tu documento con los siguientes elementos:

Portada (nombre de la institución, materia, título, nombre del estudiante)

Introducción (sobre la importancia de los nuevos modelos de negocio en la actualidad)

Desarrollo (con los puntos de análisis solicitados en la actividad)

Conclusión (sobre el beneficio que pueden tener los negocios locales al explorar nuevos enfoques
en esta materia)

Fuentes de consulta, citadas en formato APA

Guarda tu trabajo como archivo de texto, con la siguiente nomenclatura: nombre(s)_pellido

paterno_apellido materno_trabajo individual_S3

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Rúbrica: Actividad individual.

Documento de apoyo:

 Megías, J. (2 de octubre del 2012). Modelos de negocio de cebo y anzuelo.  Recuperado

de [Link]
hook/

 Soy Entrepreneur. (27 de marzo del 2012.). Los principales tipos de

franquicias.  Recuperado de [Link]
INTRODUCCIÓN.

¿QUE ES UN MODELO DE NEGOCIO?

Entendemos por modelo de negocio “el mecanismo por el cuál un negocio busca generar ingresos
y beneficios, prestando atención a cómo una empresa planifica servir a sus clientes”, (Este no es
otro manual de creación de empresas, 2012, p. 97). De forma general se trata de dar respuesta a
una serie de cuestiones que el empresario se plantea sobre temas como:

 Clientes

 Ofertas de producto

 Publicidad y distribución

 Tareas

 Recursos

 Beneficios

Cuando una persona quiere emprender un proyecto necesita saber cómo va a generar beneficios y
cuál va a ser su nicho de mercado.

Por ello, aunque antiguamente se utilizaban herramientas como el plan estratégico o el análisis de
la cadena de valor, está en auge la utilización del análisis del modelo de negocio, puesto que es
más preciso para determinar de dónde se van a recibir las ganancias del negocio.

Si bien cuando creamos el modelo de negocio debemos saber que no tiene por qué ser lineal y
rígido, en ocasiones lo importante de la creación de un modelo de negocio es saber modificar o
adaptarse a los acontecimientos que se desarrollen a lo largo del tiempo.

Tenemos como ejemplo a Apple: en un principio su andadura empresarial fue la fabricación y

comercialización de ordenadores, pero con el paso del tiempo y los nuevos competidores tuvieron
que desarrollar otros nichos de mercado. Esto dio paso a su incursión en el mundo de la telefonía
móvil, y la creación de un portal de entretenimiento como es “apple store”, lugar donde comprar
música, juegos, aplicaciones, etc.

Por ello se debe estar abierto a cualquier tipo de evolución en el mercado, o a nuevas propuestas
de innovación que puedan generar nuevos ingresos para nuestro negocio.

Por todo lo comentado y porque el mercado va evolucionando de una forma cada vez más
dinámica debemos tener claro qué tipo de modelo de negocio se ajusta más a nuestra propuesta
empresarial.

En las siguientes líneas desgranamos algunos de los distintos modelos de negocio que mejor
funcionan en la actualidad.
2. MODELO DE NEGOCIO CEBO Y ANZUELO Se trata de un modelo de negocio en el que se vende (o
incluso se regala) un producto a precio muy bajo (el cebo) con el fin de “enganchar” al cliente en la
compra repetitiva de repuestos, consumibles o servicios donde el margen es bastante más alto (el
anzuelo o gancho).

Los inicios de este modelo se le otorgan a King C. Gillette, ya que el uso de las maquinillas de
afeitar se utilizó como cebo, para más tarde lanzar los recambios de las maquinillas como anzuelo,
el cebo siempre resulta más económico para reclutar a los clientes y más adelante presentar el
anzuelo a un costo más elevado.

Para este tipo de modelo tenemos dos variables: el modelo tradicional y el modelo inverso:

2.2 Modelo tradicional de cebo y anzuelo: La importancia de presentar un cebo atractivo y a un

coste bajo o incluso gratis, es el mayor reclamo de esta variable.

Se tiene que ofrecer un cebo que enganche al cliente y quiera adquirir lo que vaya a ser el anzuelo,
aun sabiendo que el anzuelo suele ser a un precio más elevado para poder recuperar la inversión
que se ha producido en la creación y puesta en marcha del cebo.

2.3 Modelo inverso de cebo y anzuelo: Como bien se indica en este caso se produce la situación
contraria, la inversión inicial es mayor para a lo largo del tiempo ir adquiriendo componentes más
económicos que complementen la adquisición inicial.

El gran ejemplo es el iPod de Apple, la inversión del producto inicial es elevada pero a su vez te
permite obtener canciones individuales a un coste más bajo que si se comprara el álbum completo
del artista; también como ejemplo tenemos los “smartphones” por los cuales se paga un precio
inicial cuantioso, y luego su mantenimiento con las compañías es más bajo.

Con el paso de los años este modelo de negocio ha ido evolucionando con la incursión de las
nuevas tecnologías y nuevas demandas de los consumidores. Tradicionalmente este modelo se
utilizaba para la venta de productos físicos, pero poco a poco se ha ido utilizando en productos
virtuales o digitales, tanto como aplicaciones o libros digitales, como podemos comprobar con
Amazon kindle.

El modelo de cebo y anzuelo se ha extendido bastante en su uso en el mercado, incurriendo en

varios sectores de comercio. Lo podemos encontrar por ejemplo en los ambientadores “ambipur”:
este formato vende los propulsores a un precio medio y lo que 9 realmente genera beneficios es la
venta de recambios para los propulsores de ambientador. Otro tipo de sector que está haciendo
uso de este modelo es el de la perfumería, en concreto el perfume “Angel de Thierry Mugler”.

La adquisición del formato recargable es un poco más elevado en el precio que el formato no
recargable. En este caso podemos aplicar este modelo haciendo ver que el formato recargable es el
cebo en el que se hace una inversión mayor, para más tarde ir rellenando el perfume por un precio
menor, y en el caso del formato no recargable se debe de invertir el mismo coste cada vez que se
adquiere el producto.

2.4. Claves para el buen funcionamiento de este modelo.

Para que el modelo de cebo y anzuelo sea efectivo tenemos que saber bien si el cebo que vamos a
lanzar va a ser gratuito, a un bajo coste o a un coste elevado, para así tener claro si nos
enfrentamos al modelo tradicional o al modelo inverso. En paralelo tenemos que planear cómo se
van a obtener los beneficios a través del anzuelo, ya que según si hemos iniciado el modelo
tradicional o el modelo inverso, se plantean estrategia de obtención de rentabilidad diferentes.
Teniendo claro todo esto lanzamos el producto al público y vamos observando la aceptación de los
consumidores para seguir con el sistema empleado o variar el planteamiento. Aplicándolo al
campo de las relaciones laborales y los recursos humanos, se podría ofrecer un asesoramiento
básico de manera gratuita al cliente y si quiere que ese asesoramiento sea más completo o
específico, debería de abonar el coste que suponga ese servicio.

En este caso estaríamos ante un modelo de cebo y anzuelo tradicional. Por otro lado, en temas de
asesoramiento fiscal, se podría ofrecer una orientación gratuita sobre qué tipo de régimen fiscal
corresponde en referencia a la actividad que se desea realizar, y ya si se quiere saber qué tipo de
obligaciones legales y fiscales se tiene con cada régimen se debería abonar el servicio completo.

2.5. VENTAJAS Y DESVENTAJAS VENTAJAS

Dependiendo del tipo de cebo que se lance al mercado este modelo puede resultar rentable, sobre
todo a la hora de captar clientes, porque si el cebo es atractivo, cuando se adquiera el anzuelo los
beneficios van a ser mayores, y a raíz de poner a la venta el cebo podemos diseñar varios tipos de
anzuelo dirigidos a los diferentes clientes.

DESVENTAJAS Al igual que en las ventajas aquí el problema sería lanzar un cebo con un coste
elevado de producción y que luego en el mercado no funcione.

40 DE FIEBRE: [Link]

 DEFINICIÓN: [Link]

 EMPRENDEDORES: [Link]

 GAMERDIC (2014). Recuperado el 22/08/14 en: [Link]

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nuevo Decreto Ley de Emprendedores del Gobierno Español. Lemon Fruit . 22 de

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 NOTICIAS JURIDICAS.(2015). Contenido y novedades de la ley 5/15 de 27 de

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