Afianza - ALFA
El
Marketing
Profesor: Juan Javier Calle Diaz PERÚ, 2023
INTEGRANTES DEL GRUPO 6:
▫ Cholan Aguirre Lucas
▫ Cordova Giron Luzmila
▫ Estupiñan Allcca Anghery
▫ Tello Zavala Camila
Introducción
A lo largo del tiempo, el mercado mundial ha tenido grandes
avances para llegar a las personas y poder suplir aquella
necesidad que le pertenece, siempre que se considere las
diversas herramientas para tener una relación con la sociedad
así de este modo captar lo que en realidad quiere
atribuyéndole bienes.
Este trabajo tiene como objetivo general:
Dar a conocer la estrategia de venta ,de esta manera pueden
ser de ayuda en la carrera del marketing.
Por último, es fundamental señalar que el trabajo desarrollado
es importante porque como futuros profesionales debemos ser
conocedores de temas que fortalezcan nuestra formación
académica.
LA DEFINICION DEL MARKETING
Es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer necesidades de un
mercado.
Define, mide y cuantifica el tamaño Da al consumidor un producto o
del mercado identificado. servicio que resuelva su problema o
satisfaga su necesidad.
Promueve la adquisición de materia prima Para cumplir el objetivo se hacen
para la producción de nuevos productos, distintas investigaciones de mercados
por lo que atrae más capital, y a su vez, y estudios para identificar la mejor
genera más empleos directos e indirectos solución para lo que busca el
consumidor.
(Cholan , 2023, p.5)
A medida que las sociedades se hicieron más
complejas, la división del
trabajo se hizo más necesaria dado que una
persona o comunidad no podía
abarcar todo lo necesario para la
supervivencia y el bienestar...
‘Esto provocó que el trueque se volviese
Origen y evolución de las
prácticamente imposible, y que algunos
miembros de sistema organizacional
comenzasen a procurar “vender” sus productos a
ventas en el marketing
sus pares primero, y a otras civilizaciones
posteriormente, dando origen así a los
vendedores.’’
La actividad de ventas ha cambiado mucho en
los últimos años, fruto de las nuevas exigencias
de un mercado cada vez más competitivo en el
que la oferta supera ampliamente a la demanda,
con el consecuente efecto de tener que luchar
por cada nueva venta.
(CORDOVA , 2023, P.7)
(ESTUPIÑAN , 2023, P.9)
TÉCNICA AICDC
AICDC es el acrónimo de Atención, Interés,
Convicción, Deseo y Cierre.
Técnicas de las
TÉCNICA PRESUNTIVA estrategias de
ventas
También conocida como cierre presuntivo, tiene
lugar cuando un vendedor asume
intencionalmente que el cliente ya ha dicho que
sí a la venta.
ALGUNAS TECNICAS SON:
TÉCNICA BYAF
Se trata de un cierre al discurso de venta.
Puedes implementarlo en cualquier
estrategia o usar como complemento de
otra técnica.
BENEFICIOS DE AYUDAN AL EQUIPO Y A LA
EMPRESA A DESCUBRIR A DONDE
LAS ESTRATEGIAS PERTENECEN EN EL MERCADO
DE VENTAS
CONTROL SOBRE LA BASE DE
LAS ESTRATEGIAS DE VENTAS TIENEN DATOS
MUCHOS BENEFICIOS:
INCREMENTAN LAS VENTAS DEL
NEGOCIO
(ESTUPIÑAN , 2023, P.11)
REPRESENTANTES
ESTAS PERSONAS SE
PRINCIPALES LOS REPRESENTANTES ENCUENTRAN CARA A
REPRESENTANTES DE VENTAS DIRECTAS CARA CON LOS
SON LA CONSUMIDORES
DE LAS POTENCIALES PARA
REPRESENTACIÓN
ESTRATEGIAS DEL MÁS CONVENCIONAL EXPLICAR Y, A MENUDO,
MARKETING DE LOS VENDEDORES.
MOSTRAR MUESTRAS
DE UN PRODUCTO
OFRECIDO.
ALEX DAY
CARLOS SLIM COMO EJEMPLO
CARLOS MASTER TENEMOS
(TELLO , 2023, P.13)
Tipos de
Marketing
ALGUNOS DE LOS PRINCIPALES SON:
MARKETING DE OPTIMIZACION MARKETING DE AFILIACION MARKETING VIRAL
PARA BUSCADORES (SEO) MARKETING EN REDES EMAIL MARKETING
MARKETING DE CONTENIDO SOCIALES MOBILE MARKETING
(TELLO , 2023, P.15)
CONCLUSIONES:
Al terminar la redacción del presente tema, podemos concluir lo siguiente:
Para finalizar hemos concluido que las estrategias de ventas son de gran importancia para poder
lograr entender lo que el cliente quiere y poder satisfacer la necesidad que pueda tener, no obstante,
se debe considerar que no solo depende de la persona, sino del producto que se quiere lanzar sin
antes hacer un estudio del Mercado para así llegar al público que se quiere.
Existen diversas técnicas de estrategias de ventas; entre ellas está la técnica presuntiva para llegar a
un público más concreto, de atención, interés, convicción, deseo, cierre y comunicación, todo esto para
alcanzar objetivos de la empresa, para así incrementar las ventas.
El plan de marketing es fundamental para que una empresa tenga una guía que permita conocer la
situación actual y realizar las proyecciones futuras para el crecimiento del negocio. Logrando generar
ventajas de la empresa para poder diferenciarse de las empresas que tienen un giro similar o están
interesados en los mismos clientes.
Se debe lograr la satisfacción de los clientes de manera rentable, creando relaciones de cordialidad,
respeto, de modo que se sientas familiarizado y seguros. En esta relación, el área debe anticiparse a la
satisfacción de las necesidades de los usuarios, lo que demanda una elevada sensibilidad y
profesionalidad.
Marketing es la ciencia y el
arte de explorar, crear y
Marketing y
entregar valor para satisfacer
necesidades de un mercado
negocios objetivo con lucro. El
Marketing identifica
necesidades y deseos no
realizados.
LA DEFINICIÓN DEL MARKETING
Las estrategias de ventas son el conjunto de herramientas y técnicas
que puedes utilizar para aumentar el éxito comercial de tu negocio.
Con ellas, es posible vender más, aumentar el nivel de cierre de los
tratos que hagas y conocer mejor a tus clientes para venderles mejor
en el futuro.
ORIGEN Y EVOLUCIÓN DE
LAS VENTAS EN EL
MARKETING
‘’A medida que las sociedades se hicieron más complejas, la división
del trabajo se hizo más necesaria dado que una persona o
comunidad no podía abarcar todo lo necesario para la
supervivencia y el bienestar... Esto provocó que el trueque se
volviese
prácticamente imposible, y que algunos miembros de sistema
organizacional comenzasen a procurar “vender” sus productos a sus
pares primero, y a otras civilizaciones posteriormente, dando origen
así a los vendedores.’’ (párr. 4)
TÉCNICAS DE LAS ESTRATEGIAS DE
VENTA
Parra Paz y Madero Vega (2003) comentan que existen algunas técnicas para
lograr cierres que nos sirven como una herramienta y que sabiéndolas utilizar
adecuada, hábil y oportunamente nos llevaran a lograr ventas efectivas.
BENEFICIOS DE LAS
ESTRATEGIAS DE VENTA
Actualmente , podemos ver que realizar una buena gestión de ventas no
solo te brinda un panorama más certero de quiénes tienen mayor
probabilidad de comprar, sino que también ayuda a mantener el orden
el resto de los procesos de ventas. Hay más control sobre las bases de
datos y una mayor claridad sobre lo que cada colaborador debe hacer.
(Velásquez 2003)
REPRESENTANTES DE LAS
ESTRATEGIAS DEL MARKETING
Kotler (1989) dice que la estrategia de mercadotecnia es la “lógica de
mercadotecnia mediante la cual el negocio espera lograr sus objetivos de
mercadotecnia. La estrategia consta de estrategias específicas de
mercado meta, mezcla de mercadotecnia y nivel de gastos de
mercadotecnia” (p. 64 y 65).
TIPOS DE MARKETING
Marketing de optimización para buscadores (SEO)
Marketing de contenido.
Marketing de afiliación.
Marketing en redes sociales.
Marketing viral o buzz marketing.
Email marketing.
Mobile marketing o marketing para móviles
REFERENCIAS
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Evolución de las ventas: ¿cómo medir? GUÍA con 13 métricas (zendesk.com.mx)
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INSPIRACIÓN PARA VENDER, LA BIBLIA DEL VENDEDOR - ALEX DEY - HIPERMOTIVACIÓN (HIPERMOTIVACION.SITE)
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47151_1_LIBRO_CODIGO_DE_LA_MENTE_MILLONARIA.PDF (CDNSTATICS.COM)
GRACIAS
