TEORIA DE JUEGOS
¿QUÉ SON LOS JUEGOS GERENCIALES?
“ES PARTICULARMENTE IMPORTANTE EL MANEJO DE LA
INFORMACIÓN, A TRAVÉS DE LA ADECUADA RECOLECCIÓN, EL
POSTERIOR PROCESAMIENTO Y LAS INFERENCIAS DE LA MISMA,
BUSCANDO LA ADAPTACIÓN CONTINUA DE LAS ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS Y SUS OBJETIVOS ESPECÍFICOS PARA QUE
LLEVEN A LA FIRMA AL LOGRO DE LA CREACIÓN DE VALOR, A
TRAVÉS DE DECISIONES PREVIAMENTE PLANEADAS Y
ESTUDIADAS, SIENDO ESTO ÚLTIMO FUNDAMENTAL COMO BIEN
LO AFIRMÓ BUFFET “LA PREPARACIÓN LO ES TODO, NOÉ NO
EMPEZÓ A CONSTRUIR LA BARCA CUANDO ESTABA LLOVIENDO”
“LO QUE HACE ATRACTIVO A UN JUEGO ES QUE ES DESEADO POR EL CONTEXTO DE INCERTIDUMBRE
EN QUE SE DA Y POR PLANTEAR A QUIEN LO PRACTICA UN RETO ; EN ESE SENTIDO EN LOS JUEGOS
NO EXISTEN REPETICIONES, CADA JUEGO ES DISTINTO Y TRAE SUS PROPIOS DESAFÍOS TANTO
INDIVIDUALES COMO GRUPALES. CLARO ESTÁ QUE EL ÉXITO DE LOS JUEGOS DEPENDE DE LA
SERIEDAD Y COMPROMISO QUE LOS JUGADORES LE PONGAN A LA HORA DE ENFRENTARLO
¿QUÉ ES LA TEORÍA DE JUEGOS?
Es un área de la matemática Estudia las estrategias
aplicada que utiliza modelos óptimas así como el
para estudiar interacciones y comportamiento previsto y
llevar a cabo procesos de observado de individuos en
decisión. juegos.
Estudia la elección de la
conducta óptima cuando los
costes y los beneficios de
cada opción no están fijados
de antemano, sino que
dependen de las elecciones
de otros individuos.
HTTP://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=EOWRH_6TVZ
Q&FEATURE=RELATED
Juegos Teoría de
Gerenciales Juegos
Tomar las decisiones que más convengan para ganar,
teniendo que cumplir las reglas del juego y sabiendo
que los demás jugadores también influyen en los
resultados con sus decisiones.
http://www.youtube.com/watch?v=pZu3Gg1Jxsk
ELEMENTOS DE UN JUEGO
REPRESENTACIÓN DE LOS JUEGOS
(MUESTRAN LOS JUGADORES, LAS ESTRATEGIAS
Y LAS RECOMPENSAS)
• FORMA NORMAL: Forma extensiva:
izquierda 4,3
2
arriba -1,-1
derech
a
1
izquierda 0,0
abajo
2
derecha 3,4
REPRESENTACIÓN DE LOS JUEGOS
(MUESTRAN LOS JUGADORES, LAS
ESTRATEGIAS Y LAS RECOMPENSAS)
• FORMA NORMAL:
EMPRESA B
Aumentar la Descuentos por Extensión de la
publicidad b1 cantidad b2 garantía b3
A
Aumentar la 4 3 2
publicidad a1
EMPRESA
Descuentos por -1 4 1
cantidad a2
Extensión de la 5 -2 0
garantía a3
Forma extensiva:
Jugadores: 0,1,2
Nodos o situaciones de juego: 0,x1,x2,x3,x4,x5,x6,x7,x8,x9,x10
Acciones a seguir: a,b,c,d,e,f,g,h
Acciones a elegir: jugador 0=0, jugador 1=x1,x2, jugador 2=x3,x5
Acciones disponibles en cada uno de los conjuntos de información:
0=a,b, x1=c,d, x2=e,f, x3 y x5=g,h
Pagos o beneficios: x4= 5,-5, x6=-5,5, x7=10,-10, etc.
Antes de tomar una decisión, lo ideal
es contar con un modelo que permita
experimentar los resultados de las
distintas alternativas.
Los modelos pueden ser
determinísticos, en los cuales una
buena decisión es juzgada de acuerdo
a los resultados; o modelos
probabilísticos, en los cuales no
solamente se esta preocupando por los
resultados, sino que también por la
cantidad de riesgo que cada decisión
Árbol de Decisión
La capacidad que tiene una persona de procesar la información es
limitada y se convierte en un factor importante cuando se consideran
las consecuencias de un solo curso de acción, pero en muchas
decisiones se deben visualizar y comparar las implicaciones de varios
cursos de acción y es cuando un modelo se convierte en una
herramienta decisiva para el éxito de la selección.
Para una buena toma de decisión, es necesario considerar el
siguiente diagrama:
Árbol de Decisión
Identificar la situación sobre la cual hay que
decidir y comprender los objetivos
Identificar las alternativas
Descomponer y modelar el
problema
Escoger la mejor alternativa
Análisis de sensibilidad
SI
Necesita mas
análisis
NO
Implementar la alternativa
escogida
Concepto
El árbol de decisión es una representación cronológica del
proceso de decisión, mediante una red que utiliza dos tipos de nodos:
los nodos de decisión, representados por medio de una forma
cuadrada; y el nodo de probabilidad, representado por círculos.
Este árbol representa en
forma secuencial
condiciones y acciones y
permite mostrar la relación
que existe entre cada
condición y el grupo de
acciones permisibles
asociado con dicha
ÁRBOL DE DECISIÓN
Concepto
Los árboles de decisión son normalmente
construidos a partir de la descripción de la
narrativa de un problema. Proveen una
visión grafica de la toma de decisión
necesaria, especifican las variables a
evaluar, que acciones deben ser tomadas
y el orden en el cual será tomada la
decisión. Cada vez que se utiliza un árbol
de decisión, es importante tener presente
que solo un camino será seguido
dependiendo del valor de la variable
evaluada.
1. Elaboración del Árbol de Decisión
• Para comenzar a dibujar un árbol de decisión se debe escribir cuál es la
decisión que se necesita tomar.
• Desde este recuadro se deben dibujar líneas hacia la derecha para cada
posible solución, y escribir cuál es la solución sobre cada línea.
• Al final de cada línea se debe estimar cuál puede ser el resultado. Si este
resultado es incierto, se puede dibujar un pequeño círculo. Si el resultado es
otra decisión que necesita ser tomada, se debe dibujar otro recuadro. Se debe
escribir la decisión o el causante arriba de los cuadros o círculos.
• Comenzando por los recuadros de
una nueva decisión en el diagrama,
dibujar líneas que salgan representando
las opciones que podemos seleccionar.
• Desde los círculos se deben dibujar
líneas que representen las posibles
consecuencias.
• Seguir realizando esto hasta que
tengamos dibujado tantas
consecuencias y decisiones como sea
posible ver asociadas a la decisión
original.
Evaluar un árbol de decisiones es analizar
cuál opción tiene el mayor valor. Se comienza por
asignar un costo o puntaje a cada posible
resultado (cuánto se cree que podría ser el valor si
estos resultados ocurren).
Luego, para cada uno de los círculos (que
representan puntos de incertidumbre), estimar la
probabilidad de cada resultado. Si se utiliza
porcentajes, el total debe sumar 100%. Si se utiliza
fracciones, deberían sumar 1. Si se tiene algún tipo
de información basada en eventos del pasado,
quizás se den mejores condiciones de hacer
estimaciones más rigurosas sobre las
probabilidades. De otra forma, se debe realizar la
mejor suposición.
Para calcular el valor que ayuda a tomar las
decisiones, se comienza por la derecha del árbol de decisión,
se recorre el mismo hacia la izquierda. Cuando se completa
un conjunto de cálculos en un nodo (cuadro de decisión o
círculo de incertidumbre), se debe anotar el resultado.
El calculo del valor para resultados inciertos (los
círculos), se obtiene multiplicando el costo de estos
resultados por la probabilidad de que se produzcan. El total
para esos nodos del árbol lo constituye la suma de todos
estos valores.
0,4 (probabilidad de un resultado bueno) x $500.000 (costo) $ 200.000
0,4 (probabilidad de un resultado moderado) x $25.000 (costo) $ 10.000
0,2 (probabilidad de un resultado pobre) x $1.000 (costo) $ 200
Total: $ 210.200
Cuando se evalúan los nodos de decisión, se escribe el costo de
la opción sobre cada línea de decisión. Luego, se calcula el costo total,
que es el valor que representa el beneficio de tal decisión.
Hay que tener en cuenta que la cantidad ya gastada no cuenta
en este análisis (estos son costos ya perdidos y no deben ser cargados a
las decisiones).
Una vez calculados los beneficios de las decisiones, se elige la
opción que tiene el beneficio más importante (mayor)
En este ejemplo, el beneficio que hemos calculado
previamente para “Nuevo Producto, Desarrollo
Meticuloso” fue $210.200. Luego, estimamos el futuro costo
aproximado de esta decisión como $75.000. Esto da un
beneficio neto de $135.200.
El beneficio neto de “Nuevo Producto, Desarrollo Rápido”
es $15.700. En esta rama por consiguiente seleccionamos
la opción de mayor valor, “Nuevo Producto, Desarrollo
Meticuloso”, y escribimos ese valor en el nodo de decisión.
El árbol de decisión permite tomar decisiones efectivas
debido a que:
• Todas las opciones pueden ser consideradas
• Permite analizar ampliamente las posibles
consecuencias de una decisión
• Proporciona un esquema para cuantificar los
valores de los resultados y las probabilidades para
lograrlos
• Nos ayuda a tomar mejores decisiones basadas en
la información existente, así como también hacer
5. Conclusiones
Limitaciones:
En el caso de un árbol de decisión de un sistema
complejo con muchas secuencias de pasos y combinaciones
de condiciones, el gran número de ramas que pertenecen a
varias trayectorias constituye más un problema que una ayuda
para el análisis. En estos casos se corre el riesgo de no
determinar que políticas o estrategias de la empresa son la
guía para la toma de decisiones específicas y es mejor optar
por otro tipo de análisis como los “Diagramas de Influencia”.
VEAMOS OTRO VIDEO EXPLICATIVO
• HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=-9VLXXK491C
ANALICE UN CASO COTIDIANO EN SU TRABAJO Y DETALLE LO
SIGUIENTE:
•
•
•
•
•
•
•
DEBERÁ REALIZAR UNA PRESENTACIÓN EJECUTIVA DE 5 MINUTOS
EN LA PRÓXIMA CLASE
