Alumno (a): Juliet Natalia Ramírez
Matricula: 145350
Grupo: VC65
Materia: Estrategias de distribución.
Docente/asesor: Maria Guadalupe Nieto Martinez.
Número y Tema: 2. Análisis de Canales de distribución.
Ciudad del Carmen, Campeche, México, a 19 de marzo de 2023
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1. Introducción
Los canales de distribución son los conductos y medios que cada empresa escoge
para llevar sus productos al consumidor, de la forma más completa, eficiente y
económica.
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2. Desarrollo.
Proesa Electrónica SA de CV.
Empresa Mexicana fundada en 1990 en Ciudad del Carmen, Campeche. 31 años
de Experiencia. Proesa se dedica a la venta de productos y servicios de equipos de
Navegación, Comunicación, Posicionamiento Dinámico y Seguridad, búsqueda y rescate
de las marcas que representamos (Furuno, Jotron, Motorola, Garmin, Icom, Anschütz,
McMurdo, entre otros).
Productos:
Radares Marinos
VDR´S
Ecosondas, Videosondas
AIS
Telefonos Satelitales
Radios VHF/UHF/MF/HF (GMDSS)
Epirb
Sart
Navtex
Cyscan
Radascan / Miniradascan
C-Navigator III
Cyscan
Girocompás
Compas magnéticos
Ecdis
Gps
Servicios:
Instalación, servicio y garantía de todas las marcas que representamos.
Calibración y mantenimiento de compases y giroscópicas.
Inspecciones de radio GMDSS y VDR certificados por BV, CLASSNK, DNV/GL, LR
e IBS.
Renta de servicio de posición de alta precisión GNSS.
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Reparaciones on board.
Sistemas de radio.
Configuración y actualización de software.
Reemplazo de partes.
Trabajo de mantenimiento anual.
SBM a EPIRBs.
Proesa electrónica es una empresa que no fabrica productos, pero si a lo largo de
su trayectoria se ha logrado posicionar y enriquecer por medio de distribuciones
autorizadas de las marcas y líneas de negocios de los productos y servicios que
comercializa.
Existen dos maneras de adquirir los productos que comercializan de acuerdo a
las representaciones o marcas que comercializa, dividiremos en adquisición de
mercancía nacional e internacional.
Adquisición de mercancía nacional: Regularmente es más fácil el adquirir la
mercancía de manera local, se encarga de poder solicitar los productos por medio
de distribuidores mayorista – proveedores, con el fin de que llegue a proesa que
es distribuidor minorista y pueda expandirlo a sus zonas de trabajo y/o a los
consumidores.
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Adquisición de mercancía Internacional: Esta adquisición de productos es un poco
más demorada, dependemos de la disponibilidad de fábrica, así como de las
existencias de los proveedores y agentes/mayoristas, su traslado puede variar si
son productos con especificaciones especiales se envían a fabricar una vez sea
recibida la orden de compra p e pago ya sea anticipo o al 100% el tiempo de
entrega estimado esta entre los 3 a 6 meses, si ya no se cuentan con productos
en stock el tiempo de entrega esta entre 12 a 14 semanas pasando por toda la
línea de canales y medios de transporte para llegar hasta el usuario final
(embarcaciones/plataformas).
Capacitación personal de Servicios: De acuerdo a las representaciones y marcas
que comercializa proesa electrónica, está el prestar el servicio de revisión,
diagnostico, reparación, mantenimiento e instalación de los productos, es por ello
que los ingenieros responsables toman cursos de capacitación que certifican que
son servicio autorizado por las diferentes marcas.
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Furuno Electronic.
Es una empresa electrónica japonesa cuyos principales productos son la
electrónica marina, incluidos los sistemas de radar marino, buscadores de peces e
instrumentos de navegación. La empresa también fabrica sistemas de
posicionamiento global y equipos médicos, e ingresó al mercado de radares
meteorológicos. Cuenta con productos y servicios tales como:
Equipo marino, para embarcaciones de recreo, marina mercante, buques
pesqueros, barcos de trabajo.
Equipo industrial, módulos de receptor industrial GPD/GNSS para
posicionamiento, así como equipo médico.
Soluciones de sistemas de monitoreo costero, formación de equipo de
navegación y sistema de medición de desplazamiento automático GNSS.
Así como especialista en servicios de revisión, diagnóstico y reparación en
cada uno de los productos que fabrica.
Furuno es una empresa internacional con sede principal en Japón y Estados
unidos, cuanto con distribuidores autorizados catalogados como:
Distribuidor directo, Servicio de venta, instalación y garantía.
Distribuidor, Sin ventas al por menor o servicio
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Revendedor, Ventas y soporte.
Este proveedor no realiza ventas directas al consumidor o usuario final, canaliza y
localiza la zona y le da respuesta ubicándole el distribuidor o revendedor
autorizado ya sea a nivel local o internacional, va de acuerdo a lo que realmente
requiera sea solucionado ya que como nos logramos percatar el distribuidor
directo tiene la venta, instalación y garantía de sus productos y servicios.
2. Conclusión.
En la cadena de suministros así como su logística permite a estas empresas llevar
a cabo una estructura con el fin de llevar el producto o servicio necesario hasta el
usuario final, sin que ellos tengan que lidiar con los intermediarios, simplemente
dirigiéndose al proveedor/distribuidor autorizado, o en su caso si es canal cortó
con fabricante. El principal propósito de la gestión de la cadena de suministro es
lograr ver en toda su dimensión las actividades ascendentes y descendentes y
transformarlas en capacidades estratégicas, procesos alineados y relaciones más
sólidas.
3. Bibliografía
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(furuno , s.f.) (Empresa Proesa, s.f.)
