Análisis
El modelo de negocio se puede describir como una herramienta previa al plan de negocio,
la cual permitirá definir con claridad lo que se va a ofrecer en el mercado. Es una
herramienta de análisis la cual permite saber los medios por los cuales se ejecutarán, al
igual que las fuentes de ingresos que se van a tener, el saber definir el modelo de negocio
de la empresa, ayudara a saber más sobre lo que es la empresa en sí, el cómo esta forma y
como modificarla, al igual el cómo cambiarla a favor de la empresa y las necesidades que
se presenten.
El análisis del modelo de negocio se encarga de un análisis de los aspectos más relevantes
del modelo de negocio actual, desde el estudio del entorno y de las características de una
empresa, hasta lo que es la revisión de los objetivos y estrategias definidas. Está dirigido a
empresas nueva o empresas consolidadas que necesitan apoyo para replantear su modelo de
negocio con el fin de hacer frente a los cambios del entorno y mejorar como empresa en el
mercado, al momento de llevar a cabo un análisis del modelo de negocio es necesario hacer
un repaso general de alto nivel a toda la estrategia actual, asimismo, analizar el entorno y
las características internas del negocio.
En cuanto a las tendencias las cuales son las preferencias o una corriente hacia
determinados fines o algo en concreto, ya que es un patrón que se repite en las personas y
por el cual se inclinan hacia una determinada dirección en cuanto a los precios de los
productos o moda. Las tendencias en el mercado suelen ser muy variables, por lo que
siempre están cambiando con el tiempo, de igual forma se pueden describir como
comportamientos que en un momento eran inexpresivos, pero después ganan fuerza y
destaque, por lo que lo hace poco predecible al momento de emplearlo en una empresa.
La competencia cada día es más variada y difícil, el ofrecer productos y servicios de mejor
calidad y mejorar los precios ya no suele bastar para los clientes, por lo cual es
indispensable el implementar métodos para lograr satisfacer a los clientes y crecer en el
mercado. Es de suma importancia entender lo que sucede en el mercado y como las
personas lo viven y sienten, para así entender que aspectos internos se necesitan mejorar,
para así aplicarlos y satisfacer a los consumidores, ya que al saber quiénes son nuestros
clientes y lo que prefieren, tendremos más en claro que les gusta y que no del servicio o
producto que se les ofrezca.
Dentro de los modelos de negocio se puede mencionar canvas, que es uno de los más
utilizados en la actualidad, ya que es una herramienta de gestión estratégica la cual permite
conocer los aspectos clave dentro de un negocio, utilizarla ayuda a visualizar la
información de los clientes, las propuestas de valor y a través de que canales ganas dinero
en la empresa, asimismo, muestra que actividades no son tan relevantes o las que se
interponen en el camino hacia los objetivos de la empresa, lo cual hace que se enfoque en lo
esencial y que de esta manera se pueda optimizar el modelo de negocio de una forma más
eficiente.
El modelo de negocio cola larga se basa en vender menos cantidades de más productos, el
punto de este modelo es que en esta clase de negocio lo importante es tener una amplia
variedad de productos de los que se venden pequeñas cantidades, es decir que la suma de
pocas ventas de muchos productos puede superar en ingresos a la tradicional venta de pocos
productos en grandes cantidades. El modelo de plataformas multilaterales es representativo
de la economía de la colaboración, por lo cual, una de sus principales características, es que
logra conectar a los compradores y vendedores de un producto o servicio, asimismo,
facilitan las interacciones entre ellos a través de páginas web o plataformas digitales.
Modelo de negocio freemium el cual se basa en la creación y presentación de un producto o
servicio gratuito, pero que se convierte en pagado para así tener funciones extras dentro de
este servicio, el objetivo de este modelo es atraer a los usuarios con un producto o servicio
gratuito, conquistarlo y mantener su fidelidad o lealtad a través de una versión pagada. El
modelo de negocio cebo y anzuelo consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy
bajo, a menudo con pérdidas (el cebo), oferta inicial muy atractiva, y entonces con ello
fomentar la compra repetida de productos o servicios en el futuro, con el fin de mantener la
atención del cliente.
En cuanto al modelo de negocio o afiliación es aquel donde habitualmente una empresa (el
vendedor) establece algún tipo de recompensa para aquellas personas o negocios afiliados
que le lleven clientes o incluso pedidos, es decir, este modelo se basa en crear relaciones
con otras empresas que tienen servicios que puedan complementar el que se tiene o que
tengan relación con el servicio que ofreces. El modelo de suscripción consiste en vender
productos, servicios o contenidos a un grupo de clientes de manera constante, a cambio del
pago de cuotas periódicas, las cuales normalmente son mensuales, como Netflix, Amazon y
entre otras que ofrecen servicios a través de pagos mensuales.
El modelo de negocio de franquicia o licencia que es donde el propietario vende a un
tercero los derechos de explotar su marca, identidad corporativa al igual que el logo y el
modelo de la empresa. En este sentido, es una forma de negocio donde existe una
colaboración entre una franquicia, que cede los derechos de uso de su marca, en este
modelo ambas partes salen ganando, y esto gracias a la división de trabajo y la sinergia.
