LA MOTIVACION
La motivación es la energía psíquica que nos empuja a emprender o sostener una
acción o una conducta. Su desaparición acarrea necesariamente el abandono de lo que se
hace. Por eso, es mucho más difícil alcanzar objetivos cuando se carece de motivación.
La motivación la que nos permite crear hábitos, intentar cosas nuevas, sostener el esfuerzo en
alguna tarea que consideremos gratificante o productiva, e incluso es necesaria para satisfacer
determinadas necesidades fundamentales.
Se puede distinguir entre:
Motivación positiva. Invita a la acción para obtener un beneficio.
Motivación negativa. Se realizan acciones para evitar una posible
consecuencia negativa.
Actualmente, la motivación suele identificarse como la clave del éxito precisamente porque es
la impulsora del resto de habilidades que conducen a un objetivo y que son la voluntad, la
perseverancia, el optimismo y la actitud positiva, entre muchas otras. Por este motivo, las
empresas que consiguen motivar a sus empleados son hasta un 50 % más eficientes.
LA MOTIVACION INTERNA
es aquella que nace del interior de cada uno y es independiente a cualquier tipo de estímulo
externo. Las recompensas que conseguirás alimentando este tipo de motivación son
puramente íntimas: amor propio, satisfacción personal, independencia, fuerza interior,
confianza, etc.
LA MOTIVACION EXTERNA
es el conjunto de acciones que llevas a cabo para conseguir una recompensa externa. El
ejemplo más común es el económico, pero la motivación extrínseca no es solamente la
búsqueda de un aumento de sueldo. La motivación extrínseca busca la validación personal por
parte de un tercero: los elogios o los refuerzos psicológicos son aspectos clave de la
motivación extrínseca.
La diferencia principal entre ambas motivaciones, por tanto, es el origen del estímulo que
hace despertar esta conducta. De este modo, si las acciones vienen dadas por un deseo de
superación personal, ganas de crecer y aprender o la necesidad de cumplir con una
obligación haciendo las cosas bien, se trata de una motivación intrínseca.
Si, en cambio, un comportamiento está alimentado por el deseo de conseguir una promoción
en el trabajo, el anhelo de ser reconocido o incluso la contrarreacción ante una posible
reprimenda (como sucede con los castigos en los niños, por ejemplo) se trata de una de
motivación extrínseca evidente.
MOTIVACION Y APRENDIZAJE
La motivación hacia el estudio les brinda a los estudiantes las habilidades y hábitos necesarios
para la apropiación de los conocimientos básicos para enfrentar determinadas tareas con éxito.
De forma general pudiéramos definir la motivación en el ámbito escolar como un proceso
psicológico que se basa en la esfera afectiva de la personalidad y permite la orientación
dinámica de la actividad hacia un objetivo determinado, condicionada esta por las necesidades
y motivos de aprendizaje, movilizando y manteniendo su actitud ante el estudio.
En la medida que la misma se dirija de forma correcta a un objetivo bien definido, la actividad
educativa se hará más independiente y su resultado será óptimo
FORMAS DE MOTIVACION
Motivación Laboral
La motivación laboral se define como la actitud que los trabajadores tienen hacia su trabajo.
Es el deseo y la energía lo que hace que los trabajadores estén continuamente interesados y
comprometidos con un trabajo.
Es lo que los impulsa, los empuja o los "motiva" para lograr o incluso presentarse en jornadas
laborales.
En muchas maneras, la motivación laboral impacta el compromiso de los empleados. Un
empleado comprometido está emocionalmente comprometido con la empresa.
Este compromiso tiende a influir su comportamiento hacia la organización. Y esta actitud
impacta su motivación en el trabajo.
Tres tipos de motivación: Intrínseca, Extrínseca, Trascendente
Según la “Pirámide de Maslow” se dice que todos los humanos están motivados por algunas
necesidades básicas. Maslow da cinco categorías de estas necesidades, a menudo
representadas en una pirámide jerárquica.
1. Motivación intrínseca
Muchos empleadores tienden a pensar que el dinero hace felices a los empleados. Pero es un
mito.
La motivación intrínseca es aquella que proviene del interior de un empleado cómo puede ser
la propia satisfacción personal del empleado. También se le llama motivación personal o
automotivación.
Frederick Herzberg descubrió que los motivadores intrínsecos son mucho más fuertes que los
motivadores extrínsecos para aumentar la motivación de los empleados.
La motivación interna implica que los empleados alcancen su máximo potencial cuando se les
da libertad y responsabilidad por su trabajo. Genera un profundo sentido de confianza en el
equipo que, a su vez, aumenta la satisfacción laboral en la organización.
Por ejemplo, un empleado puede querer alcanzar un objetivo de ventas dado por su gerente
para ganar el bono. Pero el empleado siente una sensación de logro por completar la tarea.
2. Motivación extrínseca
La motivación extrínseca se refiere a la motivación que proviene desde fuera. La motivación
extrínseca está involucrada en el condicionado a comportarse de cierta manera debido a una
recompensa y consecuencia.
A diferencia de la motivación intrínseca que es autodeterminada, la motivación extrínseca es
externa al individuo y generalmente la ofrece un supervisor o gerente.
Sin embargo, las recompensas extrínsecas pueden ser tangibles como salario o beneficios, o
intangibles como elogios verbales, premio, promoción etc.
Una persona extrínsecamente motivada trabajará en una tarea que no le interesa
particularmente simplemente por la satisfacción anticipada que obtendrá de alguna
recompensa externa. Así que, esta motivación está centrada en la tarea completa.
Por ejemplo, el empleado puede no estar interesado en vender el producto, pero alcanzar el
objetivo significa un bono. Por lo tanto, está motivado para hacer el esfuerzo que necesita para
cumplir con el objetivo de ventas.
En el comportamiento organizacional, la motivación extrínseca juega un papel crucial en la
determinación de las acciones y modelos de comportamiento de los empleados.
3. Motivación trascendente
la motivación trascendente se refiere a aquella que genera en los profesionales una
satisfacción derivada del impacto de sus acciones en otras personas.
La motivación trascendente aprovecha no solo el deseo de contribuir individualmente, sino
también el deseo de ser parte de algo más grande. Los líderes que emplean una motivación
trascendente involucran a los empleados en un propósito y llamado que inspira la acción.
Este tipo de motivación es altruista, y tiene que ver con la capacidad de poder contribuir al
máximo, dejando los intereses individuales en un segundo plano. La motivación trascendente
complementa a la motivación intrínseca y extrínseca.
Además, los trabajadores tienen en cuenta una serie de cuestiones para sentirse más
motivados en general, como pueden ser la flexibilidad horaria, el reconocimiento de su gerente
y la escucha activa por parte de su empresa.
7 tipos de motivación intrínseca y extrínseca
1. Motivación basada en recompensas
La motivación basada en recompensas es muy popular en las empresas en estos días.
También es la forma más fácil de aumentar la satisfacción de los empleados.
Puede ser una motivación tanto intrínseca como extrínseca. El reconocimiento, elogios son
motivadores intrínsecos, mientras que salario, bono, promoción, etc. son motivadores
extrínsecos.
Los programas de reconocimiento y recompensas de los empleados se centran
principalmente en aumentar la motivación. Como gerente, se asegura de que sus empleados
sean recompensados por el arduo trabajo y el trabajo estelar que han producido. Es una
victoria- ganar para los interesados.
2. Motivación entre pares
La motivación entre pares es una de las formas más efectivas de motivación de los empleados.
Crear una cultura saludable para los empleados proporciona grandes oportunidades para
trabajar en equipo.
Los empleados forman la cultura de una organización. Y cuando contrata a un empleado, es
importante verificar si encajará en esa cultura. Una parte significativa de la motivación de los
empleados depende de trabajar con otros.
Ayudará a sus empleados a estar más motivados y a poner al equipo primero. Cuando ponen al
equipo en primer lugar, es fácil para ellos hacer sus mejores esfuerzos posibles para el éxito
del equipo.
Pero no sucede por sí solo; necesitas trabajar conscientemente en esta dirección.
3. Motivación de actitud
Es un tipo de motivación intrínseca. La motivación de actitud es la práctica de motivar a las
personas influyendo en sus pensamientos y comportamiento.
La actitud y la motivación están estrechamente vinculadas.
De hecho, una actitud positiva puede tener un impacto directo en la trayectoria de su carrera.
Estará más motivado para trabajar duro, probar habilidades nuevas y contribuir aún más al
éxito de una organización.
4. Motivación por competencias
Cuando tu competencia está motivada, siempre tienes una meta.
Por lo tanto, si quieres que tus empleados estén entusiasmados con su trabajo, debes
proporcionar continuamente oportunidades para aprender nuevas habilidades y atributos.
La motivación por competencias está impulsada por la curiosidad, la voluntad de saber más o
demostrar algunas habilidades.
La motivación por competencias (como la motivación de aprendizaje) se refiere a la necesidad
de un individuo de sentirse competente o capaz.
Las personas motivadas por la competencia trabajan hacia objetivos que implican formación y
conocimiento.
Teoría de la motivación de logro
David McClelland es conocido por su teoría de la motivación humana.
Diferentes personas están motivadas por diferentes factores. Estos factores dependen de la
naturaleza o tipo de persona que sea. De hecho, la teoría de la motivación del logro tiene
necesidades que son:
Necesidades de afiliación: significa que la gente busca buenas relaciones
interpersonales con los demás y sentirse parte respetada de un grupo.
Necesidades de logro: se refiere al deseo del sujeto por superar desafíos y completar
tareas en un nivel alto.
Necesidades de poder: se refiere al deseo de controlar el comportamiento de los
demás e influirlos.
5. Motivación de afiliación
La teoría de la motivación de afiliación se refiere al deseo de un individuo de pertenecer a un
grupo de personas. Entonces, las organizaciones lo utilizan comúnmente para capturar qué tan
bien es probable que los empleados contribuyan a los esfuerzos del equipo.
Un empleado motivado por la afiliación prosperará para promover relaciones personales sólidas
entre las personas.
Estos son la comunicación interpersonal, la colaboración, trabajo en equipo y la participación
en el proceso de toma de decisiones. Estos empleados identifican la motivación positiva en el
lugar de trabajo.
Podemos decir que la motivación de afiliación está guiada por dos factores que son la
percepción y la intuición.
Esta motivación ayuda a una organización a lograr objetivos comunes al identificar cómo estas
motivaciones podrían afectar a los miembros del equipo.
Y estos factores afectan el desempeño de los empleados en el lugar de trabajo.
6. Motivación de logro
La motivación de logro es así una forma de motivación intrínseca.
David McClelland definió esta motivación como el impulso de sobresalir, de alcanzar la
consecución de metas, de esforzarse por tener éxito.
La motivación de logro es la capacidad del individuo para trabajar hacia su nivel más alto de
desempeño. En el lugar de trabajo, en el que un individuo puede ser guiado por la motivación
de logro, ese individuo teme al fracaso.
Es el impulso por sobresalir en situaciones de desempeño, la preocupación por hacer cada vez
mejor las tareas, lograr objetivos difíciles y alcanzar un nivel óptimo de resultados.
No sólo influye en la realización de actividades sino también la orientación motivacional en las
relaciones sociales.
Los empleados motivados por la motivación de logro aprecian el logro más que las
recompensas (tangibles o intangibles).
7. Motivación de poder
Según McClelland, la necesidad de poder es el deseo de controlar sus acciones e influir en los
demás. La motivación de los empleados no está impulsada por el reconocimiento ni por las
recompensas, sino solo por el acuerdo y el cumplimiento de los demás.
Un buen ejemplo de motivación de poder es el liderazgo. Un líder es una persona motivada
para liderar a otra persona. También son conocidas por su actitud (positiva) hacia la disciplina.
Sin embargo, los recursos humanos deben prestar atención a este tipo de motivación.
Es porque los líderes son más propensos a experimentar frustración en los casos en que las
situaciones están fuera de control, ya que se sienten impotentes.
¿COMO NOS INTERESAMOS POR LO QUE APRENDEMOS?
El interés es la entrada principal del aprendizaje, pues a través de él se impulsa la motivación y
las emociones del aprendiz, lo que, junto con la dinamización de los procesos cognitivos, hacen
posible el compromiso activo con el aprendizaje. En un artículo, el catedrático emérito de
Psicología, Álvaro Marchesi afirma que el interés inicial de un alumno hacia una asignatura, por
ejemplo, se puede fortalecer por la sensibilidad y la metodología utilizada por los docentes. La
estrategia más adecuada para favorecer la motivación de los alumnos ante determinados
aprendizajes -señala Marchesi- es procurar despertar o fortalecer su interés en ellos, pues
atenderán mejor, activarán sus procesos cognitivos, mantendrán su motivación, se
sentirán satisfechos (o emocionados en ocasiones) y aprenderán mejor e incluso desearán
seguir aprendiendo.
LA MOTIVACION Y EL RENDIMIENTO
La motivación no afecta directamente en el resultado, pero sí que lo hace sobre el rendimiento.
Las personas motivadas dedican mucho tiempo y esfuerzo a aquello a lo que se dedican.
Principalmente, ponen todo el foco de atención en la tarea que estén realizando y evitando o
disminuyendo así, las distracciones. Todo ello, sin duda, repercute positivamente sobre el
rendimiento.
Además, existe una relación directa entre rendimiento y la percepción de las personas sobre su
habilidad a la hora de realizar una determinada tarea. Así, el rendimiento aumenta cuando la
percepción que tengo sobre mi propia capacidad es elevada. Esta percepción sobre las propias
competencias es lo que conocemos todos como autoconfianza.
De esta forma, se crea la siguiente cadena: cuando una persona es consciente de que puede
desempeñar una tarea con éxito, autoconfianza, su motivación por seguir esforzándose en
realizarla es elevada, perseverancia, y esto, a su vez, hace que la probabilidad de que esa
tarea le salga bien aumente rendimiento.
MOTIVACION NEGATIVA
Un síntoma de una persona comprometida es que tiene el hábito de llevar a término los
proyectos que emprende. Por el contrario, un ejemplo de motivación negativa es el caso
de aquella persona que tiende a dejar a medias los proyectos que empieza porque
después de la ilusión inicial se da por vencida.
Es decir, se observa paralelamente con la desmotivación de quien no se sobrepone a los
obstáculos que surgen en el plan de acción que ha tratado y encuentra muchas excusas
para tirar la toalla ante una meta.
Nace de una visión idealizada de la realidad puesto que la persona se enfoca únicamente
en la meta pero no visualiza las renuncias que tiene que llevar a cabo para alcanzar ese
objetivo.
MOTIVACION POSITIVA
una persona con motivación positiva no solo se quiere a sí misma por sus virtudes
actuales, sino que también, se proyecta en el futuro desde la perspectiva del potencial de
desarrollo que tiene para alimentar sus virtudes y corregir sus defectos.
La motivación más positiva es aquella que es intrínseca, es decir, la capacidad
de inteligencia emocional de una persona que por sí misma tiene el poder de tomar
decisiones para perserverar en la lucha de un objetivo realista que se ha marcado. Se
manifiesta cuando te has marcado objetivos que realmente te ilusionan y tú estableces el
compromiso para su cumplimiento.
También, puede ser extrínseca y es el reconocimiento que un jefe ofrece a sus
trabajadores para reconocer el talento ajeno. La motivación interna o externa es positiva
cuando el sujeto consigue conectar con esa meta de constancia que se ha marcado.
ESTRATEGIAS PARA INCREMENTAR LA MOTIVACION
Motivación A Través De Consecuencias
No se trata de amenazar a nadie, cuando amenazas a las personas, usualmente se vuelven en
contra tuya, rápidamente.
Pero si quieres motivar a la gente, lo que debes hacer es, lograr que comprendan las
consecuencias negativas de no actuar.
En ocasiones simplemente necesitamos saber el dolor que nos causaría detenernos, para
empezar hoy mismo con un movimiento generador de inercia.
Motivación De Incentivos Al Rendimiento
Esta es la famosa técnica del «perro y la galletita».
Se trata de que como seres humanos, principalmente contamos con una mentalidad
individualista.
Subconscientemente ubicamos por encima de los deseos de los demás, nuestros propios
deseos.
Entonces, qué mejor que motivar a las personas a que hagan algo por ti, logrando de paso
muchos beneficios para ellos mismos.
Motivación De Instrucciones
Cuando cuentas con instrucciones específicas y detalladas sobre lo que debes hacer,
difícilmente te desmotivas.
Cada paso que das, es un «checkmark» o «tick» de chequeo en tu lista.
Cada tarea es un avance y para terminar, sólo debes continuar.
Si sabes exactamente cuáles son los pasos a seguir, actuar será natural.
Esto también aplica para cuando quieras motivar a otros a actuar.
Motivación De Corto Y Largo Plazo
Este tipo de motivación, consiste en realizar una análisis consciente de lo que supondrá, actuar
o no, en corto y largo plazo.
Por ejemplo, si tienes pereza de realizar hoy tu tarea para el día de mañana (suponiendo que
estás cansado y está tarde), pensar en corto plazo te dirá:
«Estoy cansado, si me acuesto ya… duermo bien y descanso»… pero pensar en largo plazo te
dirá:
«No dormir bien un día, podrá beneficiarte en tu futuro si apruebas el curso y te gradúas
luego».
(También es bueno pensar, en cómo mejorar este tipo de situaciones en próximas ocasiones
para que no se repita el escenario).
Motivación Por Resultados
Lo otro que podemos considerar, es tener en cuenta los resultados que obtenemos.
No las metas. Ni los objetivos. Tampoco los propósitos… LOS RESULTADOS.
Lo mencioné justamente en mi artículo Mentalidad de Resultados.
Es mucho más fácil conquistar nuestro éxito, si tenemos claro el resultado que obtendremos de
llevar a cabo los pasos necesarios en el presente.
Motivación Por Diversión Y Entretenimiento
Esta es una estrategia usada mucho por las grandes empresas del Internet como Google y
Facebook.
Ellos tienen en sus instalaciones: gimnasio, tobogan (deslizador) sillas inflables, patinetas…
etc.
Además de que hacen concursos, tienen cafeterías donde sus empleados trabajan y comida y
snacks gratis.
Existe la diversión y el entretenimiento y los niveles de motivación son superiores a los de
cualquier otra empresa.
Motivación Por Plazos Y Fechas de Vencimiento
¿Alguna vez has pagado una factura el último día posible?
¿Pagas el impuesto de tu casa en el último mes que puedes hacerlo?
Las fechas de vencimiento y los plazos límite mueven a las personas a actuar rápidamente y
con urgencia o bajo presión.
Es natural que dejemos las cosas para lo último, pero si hay fecha límite, las cosas se hacen.
Exactamente este conocimiento lo tienen las empresas y los encargados de mercadear
productos y servicios.
ERRORES EN LA MOTIVACION
1. Temor
Esto puede ser:
Temor al fracaso. No se intenta o se arriesga en algo por miedo a que
nos salga mal
Temor al qué dirán o qué pensarán tanto si triunfamos como si fraca-
samos (temor al rechazo)
Temor al éxito. Éste es también temor al rechazo. Algunas personas
temen alcanzar el éxito porque creen que pueden ser rechazadas por sus se-
res cercanos si son muy exitosas. Puede darse, por ejemplo, el pensar que si
se tiene mucho éxito, éste consumirá gran espacio y tiempo a lo personal y
afectará a su vida familiar.
2. Búsqueda de la perfección
Esto es parte del temor al fracaso. El fracaso es parte de la vida y parte del éxito. No se puede
vivir sin cometer errores y enfrentar fracasos y es preferible cometer errores a dejar de vivir
por tratar de evitarlos.
3. Tiempo perfecto
No hay un tiempo perfecto, ni una situación perfecta, ni una vida perfecta. Ésto no significa que
se deba actuar por impulso sin pensar y sin esperar cuando es necesario hacerlo. Significa
que el tiempo perfecto difícilmente vendrá y no hay que esperarlo.
4. Pensamientos de fracaso
Lo solemos llamar también autosabotaje. Lo decía Rick Warren “Nuestros pensamientos influ-
yen en nuestros sentimientos, nuestros sentimientos influyen en nuestras acciones y nuestras
acciones influyen en nuestra vida”. Si quieres cambiar tu vida comienza cambiando tus pensa-
mientos.
5. Otras personas
A veces, son otras personas las que nos bloquean e impiden que avancemos. Puede ser tu
jefe, clientes, algún o algunos familiares, tu pareja, amigos, etc
Éste sabotaje lo hacen con un amplio abanico de acciones: chantaje emocional, menospre-
cios, descalificaciones, etc. No podemos cambiar a las personas, pero sí tu actitud y compor-
tamiento. Tendrás que aprender a desinhibirte de ellos, de sus comentarios o alejarlos de ti.
6. Hacer siempre lo mismo.
Si sigues haciendo lo mismo probablemente obtendrás los mismos resultados. Si quieres resul-
tados diferentes tienes que cambiar algo en tu vida.
Esto aplicado a nivel profesional y, especialmente si hablamos de empresarios y autónomos,
cobra aún más sentido.
A veces las cosas no salen como esperábamos o lo que antes nos había llevado al éxito ahora
ya no nos da resultados. En muchos casos se sigue insistiendo en seguir haciendo las cosas
como antes. No cambiamos nuestro plan de acción, no cambiamos nuestro marketing, nuestro
nicho de mercado, nuestros productos o servicios, nuestra forma de interactuar con los clientes,
con los socios, etc.
