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Personalidad y diferencias individuales

pági na w eb de la re vista :

¿Existe la "inteligencia oscura"? La inteligencia emocional es utilizada por las

personalidades oscuras para manipular emocionalmente a los demá s
, ,
Ursa K.J. Nagler a ⇑,1, Katharina J. Reiter a ⇑,1, Marco R. Furtner a, John F. Rauthmann b
a
Instituto de Psicología, Universidad Leopold-Franzens de Innsbruck, Austria
b
Instituto de Psicología, Humboldt-Universität zu Berlin, Alemania

a r t í c u l osen
abstracto
f or m a c i ó n
Se han señ alado repetidamente los posibles "lados má s oscuros" de la inteligencia socio-emocional
Historia del artículo:
(SEI). Examinamos si la SEI está asociada con la manipulació n emocional de los demá s cuando es
Disponible en línea el 16 de febrero
de 2014 utilizada por personalidades oscuras (Tríada Oscura: narcisismo, maquiavelismo, psicopatía). En N =
594 participantes, el narcisismo se asoció positivamente, el maquiavelismo negativamente y la
Palabras clave: psicopatía positiva y negativamente con la SEI. Ademá s, el narcisismo y la psicopatía moderaron los
Manipulació n emocional vínculos entre las facetas de la inteligencia emocional y la manipulació n emocional. Los resultados se
Tríada oscura discuten en el contexto de una "inteligencia oscura" utilizada con fines maliciosos.
Narcisismo 2014 Elsevier Ltd. Todos los derechos
Maquiavelismo reservados.
Psicopatía Inteligencia
emocional
Inteligencia social

1. Introducció n diversas capacidades, habilidades, aptitudes y rasgos

(Furtner,Rauthmann,
¿Se utilizan siempre las habilidades sociales y emocionales con
buenas intenciones? Los posibles "lados oscuros" de la inteligencia * Autores correspondientes. Direcció n: Universitä t Innsbruck, Institut fü r
socioemocional (ISE), como la manipulació n emocional de los Psychologie, Innrain 52, A-6020 Innsbruck, Austria. Tel: +43 6803242821; fax: +49
87429653129.
demá s (Austin, Farrelly, Black y Moore, 2007), han suscitado Direcciones de correo electrónico: [email protected] (U.K.J. Nagler),
interé s en los ú ltimos añ os. Sin embargo, la SEI se considera katharina.reiter@ya- hoo.de (K.J. Reiter).
ampliamente como adaptativa, deseable y positiva (Grievey Mahar, 1
Ursa Nagler y Katharina Reiter comparten la primera autoría.
2010; Veselka, Schermery Vernon, 2012). Aunque el SEI y la
manipulació n emocional implican la habilidad de influir en las
emociones de los demá s, hasta ahora no se ha podido afirmar
ninguna asociació n empírica entre estas dos variables (Austin et
al., 2007). Por lo tanto, en este estudio examinamos bajo qué
circunstancias el SEI se asocia con la manipulació n emocional.
Debido a su cará cter insensible y manipulador (por ejemplo, Jones
& Figueredo, 2013; Paulhus & Williams, 2002; Veselka et al.,
2012), la Tríada Oscura de narcisismo, maquiavelismo y psicopatía
fue considerada como un posible moderador de las relaciones
entre el SEI y la manipulació n emocional .

1.1. Inteligencia socio-emocional

La "inteligencia socioemocional" es un término que engloba

& Sachse, 2010), incluyendo la competencia comunicativa (por La inteligencia social (IS) se remonta a la distinció n de
ejemplo, Diez, 1984), la inteligencia social (por ejemplo, Cantor & Thorndike(1920)
Kihlstrom, 1987; Gardner, 1993; Guilford, 1967; Thorndike, entre la percepció n y la actuació n en los entornos sociales. Segú n
1920)y la inteligencia emocional (por ejemplo, Mayer & Salovey, él, la inteligencia social es "la capacidad de comprender y manejar
1997; Salovey & Mayer, 1990). No só lo se consideran a hombres y mujeres, niñ os y niñ as, y de actuar sabiamente en las
importantes las habilidades interpersonales (por ejemplo, relaciones humanas" (la cursiva es nuestra). Como puede
codificar y descodificar la informació n social), sino también las deducirse de esta primera definició n, el concepto de IS ya incluía el
intrapersonales (por ejemplo, regular las propias emociones). potencial de manipulació n de los demá s al referirse al "manejo" de
Esto también se reflexiona en la definició n de inteligencia social las personas. Por lo tanto, ya se ha insinuado un posible "lado
de Riggio y Car- ney (2003, p. 1) (véase también Guilford, 1967; oscuro" de la inteligencia social.
Mayer & Salovey, 1997; Salovey & Mayer, 1990), ya que los La inteligencia emocional (IE) fue definida por primera vez por
individuos socialmente inteligentes son ''há biles para recibir, Saloveyy Mayer (1990) como la capacidad de manejar las
decodificar e interpretar con precisió n la informació n emocional emociones. Desde entonces, ha ganado mucha atenció n en la
y social tanto de uno mismo como de los demá s, y .. . . para literatura popular (por ejemplo, Goleman, 1995) y en la
enviar y regular la informació n emocional y social adecuada a las investigació n académica (por ejemplo, Mayer, Roberts y Barsade,
circunstancias interpersonales y situacionales". En este estudio, 2008). La IE ha sido concretada y definida de manera muy
consideramos estos diferentes tipos de habilidades diferente en la literatura psicoló gica, lo que se ha prestado a
socioemocionales. debates controvertidos sobre su

http://dx.doi.org/10.1016/j.paid.2014.01.025
0191-8869/© 2014 Elsevier Ltd. Todos los derechos reservados.
naturaleza. Por ejemplo, se ha definido como una capacidad o inteligentes?
habilidad (Mayer y Salovey, 1997), un rasgo (Petrides, Vernon, Las investigaciones existentes han arrojado resultados
Schermer y Ves- elka, 2011) o una mezcla de ambos (Mayer et al., contradictorios. Por un lado, se ha establecido una relació n positiva
2008). Ademá s, la IE puede estar relacionada con el entre el narcisismo y la IE (Petrides et al., 2011; Veselka et al., 2012).
reconocimiento, el procesamiento, la interpretació n, la utilizació n Por otro lado, los narcisistas han sido descritos como bajos en empatía
y la regulació n de las emociones propias o ajenas (Mayer et al., (por ejemplo, Paul-
2008). En este caso, conceptualizamos la IE como una habilidad
que puede ser auto-realizada (Mayer et al., 2008).
Investigaciones recientes han comenzado a descubrir posibles
aspectos ''oscuros'', disfuncionales o desadaptativos de la IE en las
relaciones interpersonales (por ejemplo, Austin et al., 2007; de
Raad, 2005), a pesar de que la IE parece ser una habilidad
ampliamente valorada y genuinamente positiva (Salovey, Mayery
Caruso, 2002). Por ello, Austinetal.(2007) han introducido el
concepto de "manipulació n emocional" como la "gestió n" de los
demá s y de sus emociones: las habilidades emocionales se utilizan
intencionadamente para lograr un resultado deseado (por
ejemplo, para conseguir que alguien haga algo por ellos). Por lo
tanto, las habilidades emocionales se utilizan de forma estratégica
y manipuladora para influir en las emociones de los demá s.
Los constructos de IS y de IE muestran sobrecapacidades
conceptuales y empíricas. En primer lugar, ambos suelen ser
beneficiales para navegar por el mundo social (Lopesetal.,2004) e
implican la decodificació n de las señ ales interpersonales de los
demá s (Mayer et al., 2008). En segundo lugar, se ha demostrado
que ambas está n positivamente interrelacionadas (Riggioy Carney,
2003). En tercer lugar, ambos se han vinculado a la "gestió n" de los
demá s o a la interacció n "inteligente" en contextos interpersonales
(Kafetsios, Nezlek y Vassiou, 2011). Esto puede apuntar a un ''lado
má s oscuro'' comú n tanto de la IS como de la IE. Debido a estas
similitudes, hablamos del macroconstructo ''inteligencia
socioemocional''.

1.2. La Tríada Oscura

La Tríada Oscura consiste en tres rasgos de personalidad

conceptualmente distintos, pero empíricamente superpuestos
(Furnham, Richards y Paulhus, 2013; Paulhus y Williams, 2002):
narcisismo, maquiavelismo y psicopatía. Las formas subclínicas de
estos rasgos comparten una naturaleza insensible, manipuladora y
explotadora (Jonason, Webster,Schmitt,Liy Crysel, 2012; Jones y
Figueredo, 2013; Rau-thmann, 2012a). El narcisismo se caracteriza
por una visió n exagerada del yo y sentimientos de grandiosidad,
junto con la devaluació n de los demá s (Morf y Rhodewalt, 2001).
Raskin y Terry (1988) describieron el narcisismo como un
excesivo amor propio y egoísmo, con la tendencia a despreciar a
los demá s y una falta de empatía. El maquiavelismo se caracteriza
por la manipulació n fría y estratégica de los demá s (Christiey Geis,
1970). Los maquiavé licos poseen una perspectiva impasible,
pragmá tica y cínica de la vida y de las relaciones interpersonales
que puede utilizarse como justificació n para explotar a los demá s y
actuar de forma inmoral (Rauthmann, 2012b). La psicopatía se
caracteriza por un estilo de comportamiento antisocial, la
bú squeda impulsiva de emociones, el afecto frío (es decir, la falta
de sentimiento de culpa o empatía) y la manipulació n
interpersonal (Hare, 2003; Williams, Nathanson y Paulhus, 2003).
Entre los miembros de la Tríada Oscura, puede considerarse el
má s "oscuro" (Rauthmanny Kolar, 2013).

1.3. Relaciones entre la inteligencia socio-emocional y la Tríada Oscura

Un rasgo comú n de la Tríada Oscura es su estilo social

explotador a expensas o sin tener en cuenta el bienestar de los
demá s (Jones y Paulhus, 2011). Por ello, las personas con una
puntuació n alta en la Tríada Oscura pueden ser propensas a
manipular las emociones de los demá s para salirse con la suya e
impulsar sus agendas egoístas. Sin embargo, ¿son los narcisistas,
maquiavé licos y psicó patas socialmente y emocionalmente
hus& Williams, 2002), lo que debería estar asociado a una explotadora (Hipó tesis 3). En cuarto lugar, hipotetizamos que el
menor IE. Ademá s, el maquiavelismo y la IE está n SEI no mostraría en general ninguna relació n positiva, o en el
correlacionados negativamente (Petrides et al., 2011; Veselka mejor de los casos dé bil, con la manipulació n emocional (Hipó tesis
et al., 2012; Austin et al., 2007; Ali, Amorimy Chamorro- 4). Por ú ltimo, hipotetizamos que los rasgos de la Tríada Oscura
Premuzic, 2009), mientras que el maquiavelismo tambié n se ha podrían funcionar como moderadores positivos de la relació n
descrito como una estrategia de explotació n social que entre el SEI y la manipulació n emocional (Hipó tesis 5).
requeriría un mínimo de habilidades interpersonales para Específicamente, los rasgos de la Tríada Oscura deberían producir
manipular con éxito a los demá s (Jones y Paulhus, 2009; o aumentar una asociació n positiva entre el SEI y la manipulació n
Wilson, Near y Miller, 1996). Asimismo, se ha encontrado que emocional porque las personalidades oscuras deberían utilizar el
la psicopatía está relacionada positiva (Petrides et al., 2011; SEI para salirse con la suya.
Veselka et al., 2012) y negativamente con la IE (Copestake,
Gray,& Snowden, 2013; Ermer, Kahn, Salovey, & Kiehl,2012).
Ademá s, la falta de empatía se considera un rasgo distintivo de
la psicopatía (Furnhametal., 2013). En conjunto, las
personalidades oscuras deberían requerir SEI para salir
adelante, pero sus ten- dencias insensibles y explotadoras
pueden obstruir una navegació n interpersonal fluida. En este
estudio, por tanto, investigamos si el SEI está asociado a la
Tríada Oscura y có mo lo está .

2. El presente estudio

2.1. Objetivos y alcance

Este estudio tenía varios objetivos. En primer lugar,

examinamos las asociaciones entre el SEI y la Tríada Oscura.
En segundo lugar, examinamos las asociaciones entre el SEI y
la manipulació n emocional. También abordamos bajo qué
circunstancias existe este vínculo: ¿Los rasgos de la Tríada
Oscura moderan las asociaciones entre el SEI y la manipulació n
emocional? Podría darse el caso de que, por té rmino medio, el
SEI no esté asociado a la manipulació n emocional (véase Austin
et al., 2007), sino sólo cuando son utilizados por personalidades
oscuras. La investigació n de estas cuestiones puede arrojar
má s luz sobre los hallazgos contradictorios de la literatura
existente. Por un lado, se considera que las personalidades
oscuras son antisociales y tienen poca empatía y consideració n
por los demá s. Por otro lado, sin embargo, parecen estar
motivadas y ser expertas en descifrar quién puede ser
explotado de qué manera (Buss y Chiodo, 1991), lo que sugiere
habilidades interpersonales. Esto también nos permite
dilucidar los posibles "lados oscuros" del SEI (Austin
etal.,2007).

2.2. Hipótesis

Formulamos cinco hipó tesis. En primer lugar,

hipotetizamos que el narcisismo mostraría relaciones
generales positivas con el SEI (Hipó tesis 1), ya que el
narcisismo parece ser el miembro "má s brillante" de la Tríada
Oscura (Rauthmanny Kolar, 2013). Ademá s, se ha encontrado
que los narcisistas son encantadores, interesantes e incluso
seductores (Back, Schmukle, & Egloff, 2010; Dufner,
Rauthmann, Czarna, & Denissen, 2013) lo que sugiere algú n tipo
de habilidades interpersonales. En segundo lugar,
hipotetizamos que el maquiavelismo y la psicopatía mostrarían
relaciones generales negativas con el SEI (Hipó tesis 2), ya que
ambos pertenecen a aspectos ''má s oscuros'' de la
personalidad humana (Rauthmann y Kolar, 2013). Ambos
rasgos comparten fuertes similitudes, por lo que incluso se ha
propuesto que reflectan un mismo continuo de rasgos
(McHoskey, Worzel y Szyarto, 1998). Ambos se caracterizan
por la insensibilidad y la falta de empatía, lo que sugiere una
menor capacidad o motivació n para atender a los demá s. En
tercer lugar, hipotetizamos que los tres rasgos de la Tríada
Oscura mostrarían relaciones positivas de moderadas a fuertes
con la manipulació n emocional debido a su naturaleza
3. Mé todos manipulació n emocional con la macroproceso de SPSS de Hayes
(2012). Se calcularon dieciocho modelos en total, variando la
3.1. Participantes y procedimiento variable independiente como las seis subescalas de SEI, así como la
variable moderadora como
Para este estudio se utilizaron dos muestras, agregadas a una
sola (N = 594; 438 mujeres, 138 hombres, 18 sin indicació n; edad:
M = 22,71, SD = 4,36, rango = 18-65). Se puede encontrar má s
informació n sobre esta muestra, junto con las estadísticas
descriptivas de las escalas utilizadas aquí, en Furtneretal.(2010),
así como en RauthmannyWill (2011).

3.2. Medidas

3.2.1. Inteligencia socio-emocional

La IE se evaluó con el Inventario de Habilidades Sociales
autoinformado (SSI: Riggio y Carney, 2003). El SSI mide la IS (para
el dominio "verbal") y la IE (para el dominio "no verbal") con 90
ítems autoinformados. Se pueden calcular seis subescalas (15
ítems cada una). La IE engloba la expresividad emocional (expresar
y comunicar con precisió n los estados emocionales; por ejemplo,
"Me han dicho que tengo ojos expresivos"), la sensibilidad
emocional (recibir e interpretar las emociones de los demá s; por
ejemplo, "A menudo me dicen que soy una persona sensible y poco
tolerante") y el control emocional (regular los desajustes
emocionales; por ejemplo, "Soy muy bueno manteniendo la calma
en el exterior aunque esté enfadado"). La IS abarca la expresividad
social (la expresió n verbal y la participació n de los demá s en el
discurso social; por ejemplo, "Cuando cuento una historiasuelo
utilizar muchos gestos para ayudar a que se entienda"), la
sensibilidad social (la interpretació n de la comunicació n de los
demá s y el comportamiento adecuado; por ejemplo, "En general,
me preocupa la impresió n que doy a los demá s") y el control social
(el desempeñ o de roles y la presentació n de uno mismo; por
ejemplo, "No soy muy bueno mezclá ndome en las fiestas"). Las
respuestas se dieron en una escala tipo Likert de cinco puntos (1 =
no me parezco en nada a 5 = me parezco exactamente), y se
calcularon las puntuaciones totales de las seis escalas.

3.2.2. Tríada oscura

El narcisismo se midió con el Inventario de Personalidad
Narcisista de 17 ítems (von Collani, 2008). Las respuestas se
dieron en una escala tipo Likert de cinco puntos (0 = no me gusta
en absoluto a 4 = me gusta totalmente), y se calcularon las
puntuaciones medias. El maquiavelismo se midió en una escala
tipo Likert de seis puntos (0 = no me gusta en absoluto a 5 = me
gusta totalmente) con una escala de 18 ítems (Henning & Six,
2008; Rauthmann, 2012b). Se calculó una puntuació n total. La
psicopatía se midió con una versió n de 30 ítems de la Escala de
Psicopatía de Autoinforme-III (Williams et al., 2003). Las
respuestas se dieron en una escala de tipo Lik-ert de cinco puntos
(0 = no me gusta en absoluto a 4 = me gusta totalmente), y se
calcularon las medias.

3.2.3. Manipulación emocional

La manipulación emocional se midió en una escala tipo Likert
de cinco puntos (0 = muy en desacuerdo a 4 = muy de acuerdo) con
la faceta ''tendencia a la manipulació n emocional'' (10 ítems) del
cuestionario de Austin etal.(2007). Se calcularon las medias.

3.3. Estrategia de análisis de datos

Las asociaciones entre las subescalas de inteligencia socio-

emocional, los tres miembros de la Tríada Oscura y la
manipulació n emocional (Hipó tesis 1-4) se investigaron con
correlaciones bivariadas de orden cero de Persona y regresiones
mú ltiples lineales. Se investigó si los tres miembros de la Tríada
Oscura moderaban la relació n entre las escalas de SEI y la
los tres miembros de la Tríada Oscura. En cada modelo, los otros entre el control emocional y la manipulació n emocional con un
dos miembros respectivos de la Tríada Oscura se controlaron efecto de interacció n significativo, B = 0,01 (SE = 0,00), DR2 = 0,01,
como covariables. F(1, 570) = 7,90, p = 0,001. Un aná lisis de pendiente simple indicó
una pendiente no significativa a 1 DS de psicopatía (B = 0,00, SE =
4. Resultados 0,01, p = 0,888), una pendiente significativa a M de psicopatía (B =
0,01, SE = 0,00, p = 0,004), y una pendiente significativa a +1 DS de
4.1. Hipótesis 1 y 2: SEI y la Tríada Oscura psicopatía (B = 0,01, SE = 0,00, p < 0,001).

Como se puede ver en las correlaciones de la Tabla 1, el

narcisismo mostró relaciones positivas con la expresividad y el
control socio-emocional, mientras que no mostró ninguna
relació n, o incluso una relació n negativa, con la sensibilidad
emocional y so- cial, respectivamente. El maquiavelismo mostró
relaciones negativas con todas las escalas del SEI, excepto con el
control emocional. La psicopatía no se relacionó con la
expresividad socio-emocional, negativamente con la sensibilidad
socio-emocional y positivamente con el control socio-emocional.
Las regresiones mú ltiples corroboraron ademá s el hallazgo de
que el narcisismo estaba generalmente relacionado de forma
positiva y el maquiavelismo y la psicopatía de forma negativa con
el SEI. Por lo tanto, nuestras hipó tesis 1 y 2 fueron apoyadas por
los datos.

4.2. Hipótesis 3 y 4: SEI, Tríada Oscura y manipulación emocional

Como puede verse en las correlaciones y los coefi- cientes de

regresió n de la Tabla 1, la manipulació n emocional se asoció
fuerte y positivamente con los tres rasgos de la Tríada Oscura,
apoyando así la Hipó tesis
3. Ademá s, se asoció débilmente y de forma positiva con la
sensibilidad emocional (só lo en la regresió n), el control
emocional (só lo en la correlació n) y el control social, mientras
que se asoció negativamente con la expresividad social (só lo en
la regresió n). Las débiles relaciones positivas hablan a favor de la
Hipó tesis 4.

4.3. Hipótesis 5: moderación

4.3.1. Inteligencia social

No encontramos efectos de interacció n estadísticamente
significativos del narcisismo, el maquiavelismo o la psicopatía
con ninguna faceta de la IS al predecir la manipulació n
emocional. Así, ningú n miembro de la Tríada Oscura moderó los
vínculos entre la IS y la manipulació n emocional.

4.3.2. Inteligencia emocional

De nueve posibles efectos de interacció n estadísticamente
significativos, encontramos cuatro interacciones de la IE de la ×
Tríada Oscura al predecir la manipulació n emocional. En primer
lugar, el narcisismo moderó positivamente el vínculo entre la
expresividad emocional y la manipulació n emocional con un -
efecto de interacció n significativo, B = 0,0004 (SE = 0,00), DR2 = —
0,00, F(1, 571) = 4,72, p = 0,03. Sin embargo, un aná lisis de
pendiente simple no indicó efectos significativos para ninguna
pendiente. Por lo tanto, no había un efecto de moderació n real.
En segundo lugar, el narcisismo moderó positivamente el
vínculo entre el control emocional y la manipulació n emocional
con un efecto de interacció n siginificativo, B = 0,0004 (SE = 0,00),
DR2 = 0,00, F(1, 570) = 4,80, p = 0,02. Un aná lisis de pendiente
simple indicó una pendiente no significativa a 1 DS de narcisismo -
(B = 0,00, SE = 0,00, p = 0,422), una pendiente significativa a M de —
narcisismo (B = 0,00, SE = 0,00, p = 0,002), y una pendiente
significativa a +1 DS de narcisismo (B = 0,01, SE = 0,00, p <
0,001). Los resultados se presentan grá ficamente en la Fig. 1A.
Los niveles má s altos de narcisismo coincidieron con
asociaciones má s fuertes entre el control emocional y la
manipulació n emocional.
En tercer lugar, la psicopatía moderó positivamente el vínculo
Tabla 1
Intercorrelaciones.

Variables 1 2
345678910
Tríada oscura
1. Narcisismo -–
2. Maquiavelismo .58*** -–
3. Psicopatía .74*** .59*** -–
Inteligencia social
4. Expresividad social .16*** —.16*** (—.35***) .00 (—.14*) -–
5. Sensibilidad social (.47***) -–
—.01 (.18***) —.22*** (—.34***) —.01
6. Control social —.14** (.01) —.41*** -–
—.11** (—.43***) .16*** (.02) .64***
.29***
Inteligencia emocional (.53***)
7. Expresividad emocional .15*** —.14** (—.34***) .04 (—.05) .64*** —.01 .44*** -–
(.40***)
8. Sensibilidad emocional —.04 (.33***) —.28*** (—.34***) —.19*** (—.22***) .39*** .18*** .24*** .29*** -–
9. Control emocional .15*** (.09) .12** (.04) .14** (.05) —.10* —.18*** .18*** —.36*** .07–
10. Manipulació n emocional .69*** .55*** (.14***) .71*** (.38***) .06 (—.02) .01 (.13**) .13** (.12) .05 (.13*) —.03 (—.11*) .20*** (.26***) –
(.33***)
N = 594.
Los coeficientes de regresió n estandarizados beta (b) de las regresiones mú ltiples se presentan entre paréntesis debajo de los coeficientes de correlació n bivariante de Pearson
de orden cero. La inteligencia social, la inteligencia emocional y la manipulació n emocional se predijeron a partir de los tres miembros de la Tríada Oscura
simultá neamente. Lamanipulación emocional se predijo a partir de las seis escalas de inteligencia social y emocional simultá neamente.
*
p < .05.
**
p < .01.
***
p < .001.

Los resultados se presentan grá ficamente en la Fig. 1B. Los niveles Oscura (Rauthmann
má s altos de psicopatía coincidieron con asociaciones má s fuertes & Kolar, 2013), su correlació n con casi todos los aspectos del SEI
entre el control emocional y la manipulació n emocional. parece razonable. La relació n positiva con la expresividad socio-
En cuarto lugar, la psicopatía moderó positivamente el vínculo emocional y el control socio-emocional puede reflejar el esfuerzo de
entre la sensibilidad emocional y la manipulació n emocional con los narcisistas por mantener su visió n grandiosa de sí mismos,
un efecto de interacció n significativo, B = 0,009 (SE = 0,00), DR2 = comportá ndose de manera acorde en las interacciones.
0,00, F(1, 571) = 4,3, p = 0,04. Un aná lisis de pendiente simple
indicó una pendiente
- no significativa a 1 DS de psicopatía (B = 0,01,
SE = 0,00, p = 0,254),
— una pendiente significativa a M de psicopatía
(B = 0,01, SE = 0,00, p = 0,001), y una pendiente significativa a +1
DS de psicopatía (B = 0,01, SE = 0,00, p < 0,001). Los resultados se
presentan grá ficamente en la Fig. 1C. Como puede verse, los
niveles má s altos de psicopatía coincidieron con asociaciones má s
fuertes entre la sensibilidad emocional y la manipulació n
emocional.

5. Debate

Examinamos las relaciones entre el SEI y la Tríada Oscura con

respecto a las tá cticas de manipulació n emocional. En primer
lugar, hubo una relació n positiva entre las escalas del SEI y el
narcisismo, mientras que el maquiavelismo mostró principalmente
relaciones negativas, y la psicopatía mostró resultados mixtos. En
segundo lugar, la relació n entre el control emocional y la
manipulació n emocional fue moderada por la psicopatía y el
narcisismo. El maquiavelismo no mostró tales efectos.

5.1. Interpretación

La manipulació n emocional se asoció con los tres rasgos de la

Tríada Oscura. Este vínculo puede explicarse por el hecho de que
la manipulació n de los demá s es una de las características
principales de las personalidades oscuras (Paulhusy Williams,
2002; Jones y Figueredo, 2013). La manipulació n emocional
también estaba relacionada con el control socio-emocional. Esto
parece plausible porque regular las emociones propias y ajenas es
ú til para manipular a los demá s (Austin et al., 2007). Parece crucial
regular las propias manifestaciones emocionales, ser capaz de
desempeñ ar los roles sociales y presentarse a sí mismo en
consecuencia para influir eficazmente en las emociones de los
demá s. Ademá s, estos resultados apoyan la idea de que la IE puede
tener un aspecto desadaptativo en las relaciones interpersonales
(por ejemplo, Austin et al.,2007;deRaad,2005).
Como el narcisismo es el miembro má s "brillante" de la Tríada
de los demá s. Sin embargo, no necesariamente tienen que ser
capaces de interpretar las emociones de los demá s para
mantener esta visió n mejorada del yo. La incapacidad de
interpretar las emociones de los demá s y de actuar en
consecuencia está en consonancia con los hallazgos de Jonason
y Krause (2013), que indican que los narcisistas muestran una
baja empatía afectiva y que tienen dificultades para identificar
los sentimientos de los demá s. El maquiavelismo mostró una
relació n negativa con todas las escalas del SEI, excepto el
control emocional. Esto concuerda con el pensamiento
orientado al exterior de los maquiavélicos, que no se centra en
los sentimientos (Rauthmann y Will, 2011). Las asociaciones
negativas de la psicopatía con la percepció n de las emociones
de los demá s y la regulació n de las manifestaciones
emocionales podrían ser una de las muchas razones por las
que se les percibe como personas de sangre fría y oscuras
(Rauthmanny Kolar, 2013).
Los hallazgos de moderación del narcisismo y la psicopatía
pueden ser
La IE puede estar asociada a la manipulació n emocional (véase
Austin et al., 2007), especialmente cuando los narcisistas y los
psicó patas utilizan esas habilidades. Dicho de otro modo, la IE
puede estar asociada a la manipulació n emocional (véase
Austin et al., 2007), especialmente cuando los narcisistas y los
psicó patas utilizan esas habilidades. Por lo tanto, existe alguna
forma de "inteligencia oscura" como el lado oscuro de la IE
(véase también O'Connor y Athota, 2013), aunque podemos
añ adir que las interacciones entre el narcisismo y la psicopatía,
respectivamente, con las habilidades de la IE fueron bastante
pequeñ as. Como teníamos un tamañ o de muestra
relativamente grande, pudimos detectar pequeñ os efectos.

5.2. Limitaciones y perspectivas

Las limitaciones de este trabajo señ alan á reas de

investigació n futura. En primer lugar, evaluamos el SEI
ú nicamente con informes de los propios participantes. Los
informes de las personas sobre sus habilidades socio-
emocionales no necesariamente se corresponden con sus
motivaciones o habilidades reales. Por lo tanto, las
investigaciones futuras deberían incluir pruebas de capacidad
y preguntar también por la motivació n de las personas para
utilizar la IES. En segundo lugar, los constructos relacionados
con la empatía en el SSI no distinguen entre la empatía
"caliente"/afectiva (sentir lo que otros sienten) y la empatía
"fría"/cognitiva (entender lo que otros sienten). Por ejemplo,
las personalidades oscuras pueden puntuar alto en empatía
cognitiva (Wai & Tiliopoulos, 2012; Book, Quinsey, & Langford,
2007; Dolan & Fullam, 2004; Hansen, Johnsen, Hart, Waage, &
Thayer, 2008) y má s bajo en empatía afectiva (Jonason &
Krause, 2013). Esto puede permitirles comprender y utilizar
las emociones de otras personas sin sentir culpa. Por lo tanto,
hay que distinguir diferentes formas de empatía. En tercer
lugar, utilizamos la subescala de tá cticas de manipulació n
emocional global de Austin et al. (2007). Los estudios futuros
deberían diferenciar entre las distintas tá cticas de
manipulació n (Rauthmann, 2013) para obtener una visió n má s
diferenciada. Ademá s, las tá cticas emocionales
 Fig. 1. Resultados de la
moderació n.

La manipulació n tampoco debería ser autodeclarada, sino que lo las personalidades oscuras (a saber, los narcisistas
ideal sería -en la medida en que la ética lo permita- que se tomara
una muestra del comportamiento real (en la que se puedan
rastrear los índices de é xito atendiendo a los resultados
emocionales de los manipulados).

6. Conclusió n:

Las habilidades sociales y emocionales no siempre se utilizan

para manipular a los demá s. La utilizació n de las habilidades de la
IE para la manipulació n emocional de los demá s es facilitada por
y los psicó patas). En la medida en que la IE puede ser y es
utilizada con fines maliciosos (por ejemplo, el engañ o, la
explotació n, el dañ o a los demá s), puede formarse una
"inteligencia oscura" por parte de quienes utilizan la IE como
herramienta para un fin egoísta y manipulador.

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