Buenos días Licenciada y compañeros,
¿Por qué la medición de la eficacia de la publicidad se ha vuelto tan importante?
La publicidad es una de las principales formas en que las empresas generan negocios. Una campaña
publicitaria eficaz puede atraer nuevos clientes, mejorar la percepción de la marca y aumentar las
ventas. Medir la eficacia de la publicidad lo ayuda a comprender el impacto y el alcance de su campaña,
lo que le permite encontrar la cantidad óptima de exposición y determinar qué funciona y qué no en sus
estrategias publicitarias.
Importancia de medir la eficacia de la publicidad
Actúa como medida de Seguridad: Medir la efectividad de la publicidad ayuda a conocer
publicidad y campañas publicitarias ineficaces. Facilita los ajustes oportunos en la publicidad
para que la publicidad esté orientada al consumidor y a los resultados. Por lo tanto, se puede
evitar la publicidad defectuosa.
Proporciona información útil para que los anunciantes tomen medidas correctivas contra los
anuncios ineficaces.
Evita posibles fallas: Evaluar la efectividad de la publicidad ayuda a estimar los resultados en
para evitar la pérdida total.
Para justificar la Inversión en Publicidad: Se considera que el gasto en publicidad es una
inversión
Conocer el Efecto de la Comunicación: Se puede medir la efectividad del anuncio en términos de
sus efectos de comunicación en los consumidores objetivo o audiencia.
¿Qué tipos de resultados de publicidad miden los especialistas en marketing y cuáles son los problemas
relacionados con dicha evaluación?
Se utilizan varios tipos de pruebas para medir la eficacia de la publicidad. Estos son: exposición;
atención, comprensión, cambio de actitud y comportamiento o acción.
Exposición - Para ser efectivo, un anuncio debe ganar exposición, es decir, cuántos consumidores han
visto o escuchado sobre el mensaje.
Atención - La publicidad no puede ser efectiva a menos que capte la atención de los consumidores
objetivo. Esta respuesta para llamar la atención se puede obtener pidiendo a los consumidores que
indiquen el grado en que reconocen o recuerdan cada anuncio. Varios dispositivos mecánicos
proporcionan índices de atención.
Comprensión - Los consumidores utilizan los anuncios como medio para obtener información. No
pueden ser informados a menos que comprendan el mensaje. Los especialistas en marketing utilizan
varias pruebas de comprensión, como las pruebas de recuerdo.
Cambio de actitud - Las actitudes hacia el producto u organización, tanto antes como después de la
aparición de un anuncio, se miden con instrumentos de medición que normalmente contienen de 15 a
20 ventas.
Acción- La publicidad tiene como objetivo estimular la acción o el comportamiento. La intención se
puede medir con instrumentos, y las respuestas a ciertas preguntas se pueden analizar para conocer las
tendencias futuras en las compras.
Surgen algunos problemas en el uso de las pruebas de ventas. Las ventas dependen de una serie de
factores, no solo de los factores publicitarios que pueden interrumpir seriamente la prueba. Los
aumentos de ventas pueden ser el resultado de una disminución en los gastos de publicidad del rival, un
aumento en sus precios, una disminución en la fuerza de la organización, un esfuerzo de venta personal
más agresivo por parte del personal de la empresa.
Un aumento en los ingresos, mejoras en el clima y muchos otros factores. En resumen, los factores
externos pueden contaminar fácilmente los resultados.
Otro problema es la dificultad de medir el impacto de la publicidad sobre las ventas durante un período
de tiempo. Un ama de casa puede leer un anuncio de una nueva marca de refrigerador y, como
resultado, quedar impresionada con el producto. Sin embargo, es posible que no compre la marca hasta
dos años después, cuando la vea en una tienda.
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publicidad#:~:text=La%20medida%20que%20m%C3%A1s%20a,es%20el%20test%20de%20recuerdo.
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