A PRÁCTI
U Í C
G A
POSICIONA TU NEGOCIO
en Instagram
a través del
MARKETING
CONSCIENTE
por @labrujadelmarketing
ÍNDICE
Introducción 3
¿Qué es el Marketing Consciente? 4
Instagram es una empresa 5
Estrategia de Marketing Consciente 6
Pasos de tu estrategia
1. Definir objetivos 7
2. Definir bases de tu marca 10
3. Plan de contenidos 12
3.1. Costumer Journey 13
4. Creación de contenidos 14
5. Potenciadores 16
6. Métricas 17
En resumen 18
El mundo te espera 19
Gracias 20
INTRODUCCIÓN
Esta es una guía práctica de Marketing Digital.
La preparé para que aceleres el crecimiento de
tu negocio desde un enfoque consciente.
Hace más de 10 años que trabajo en Negocios
Digitales y he visto a emprendedoras frustrarse
rápidamente por no alcanzar los objetivos
deseados. Considero que el principal motivo es
creer que, con sólo abrir una cuenta de
Instagram y publicar foto-producto, es
suficiente.
Asentar las bases de tu marca, establecer
objetivos, entender la lógica de la red social que
habitas y aprender a comunicar tu mensaje, son
ejes fundamentales para concretar las ventas de
tu negocio y sostenerlo en el tiempo.
El Marketing Digital es una herramienta para
esto. A pesar de parecer un gran desafío, es una
gran oportunidad para visibilizar los productos o
servicios que ofreces al mundo.
Que la disfrutes y le saques provecho.
Con amor, Sofia.
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¿Qué es el Marketing Consciente?
El Marketing Digital es un conjunto de acciones
que tiene el objetivo de promover empresas y
productos. Es una herramienta presente en el
día a día de tu negocio: hagas o no hagas, estás
comunicando.
Tradicionalmente estas técnicas se han utilizado
para vender cueste lo que cueste, aunque esto
implique manipular a los potenciales clientes,
fomentar el consumismo u olvidarnos de que
somos personas y no máquinas de generar
dinero.
La buena noticia es que, como toda
herramienta, puedes elegir desde qué lugar
utilizarla.
En La Bruja del Marketing, proponemos hacerlo
desde un enfoque consciente.
Desafiando a lo establecido y poniendo el
corazón de por medio. Con el objetivo de
comunicar desde el ser y construyendo una
sociedad de consumo más sostenible.
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Instagram es una empresa
Quiere que sus usuarios pasen la
mayor cantidad de tiempo posible
consumiendo contenido en
su plataforma, así venden
espacios publicitarios.
¿De qué sirve saber esto?
Para entender que Instagram y su algoritmo no
están en contra de ti. Estas son las condiciones
que ofrece para monetizar en su plataforma y
puedes elegir soberanamente cómo manejarte.
Para encontrar el equilibrio. La demanda de
esta red puede ser muy elevada. Nunca va a
decirte: "Ya descansa, trabajaste mucho hoy".
Siempre te demandará más contenido, más
historias, más dinero de anuncios que
seguramente funcionarían para llegar a más
personas y vender más.
La pregunta es ¿Estás dispuesta a cumplir los
objetivos de esta empresa o los tuyos?
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Estrategia de Marketing Consciente
Situación
ACTUAL
ESTRATEGIA
DESTINO
A dónde
quieres llegar
La estrategia de Marketing Consciente es el
camino que transitarás para llegar desde donde
estás a donde quieres llegar.
• No es de un día para el otro: ten en cuenta
que estás construyendo vínculos sociales a
través de internet.
• No hay fórmulas mágicas: es prueba y error.
Comienzas con una hipótesis de lo que puede
funcionar y la llevas a cabo. Evalúas y tomas
decisiones para hacer cambios.
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Pasos de tu estrategia
1) DEFINIR OBJETIVOS
En esta instancia, es clave liberarte de
exigencias y presiones externas: de la red
social, de tus propias expectativas mentales, de
lo que va a opinar tu familia, tu pareja o tu
círculo de amistades.
Mi sugerencia es que definas tus objetivos
desde tu sentir, desde lo que te hace vibrar y
enciende tu corazón. Si los basas sólo en el
dinero que puedes ganar o en los seguidores
que puedes tener, será más difícil sostener tu
plan de contenidos, ya que tu motivación sólo
dependerá de factores externos.
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Pasos de tu estrategia: definir objetivos
Se trata de manifestarlos, de sentirlos.
Puede pasar que aún no hayas hecho contacto
con esto y es totalmente válido. No hay apuros,
no hay urgencia. Estás donde debes estar y por
algo estás leyendo esta guía que, además de
enseñarte a vender, pretende que conectes
contigo misma a través del servicio que puedes
brindar a la humanidad.
En esta instancia te sugiero ser amorosa y
paciente contigo misma y manifestar claridad.
Hazle lugar al vacío y permite conectarte con
la sensación de la nada, que de ahí viene todo.
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Pasos de tu estrategia: definir objetivos
Sugiero que tus objetivos sean específicos.
Todas queremos "vender más" o "vivir de
nuestro emprendimiento" o "tener más tiempo".
Ok, pero... ¿Cuánto? ¿En cuánto tiempo? ¿Cómo
vas a medir estos resultados?
Sé específica. ¿Cómo sabría el universo qué
darte si no sabes lo que quieres?
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2) DEFINIR BASES DE TU MARCA
Las bases de tu marca son tus cimientos. Es a
donde vuelves cuando te pierdes, cuando no
sabes qué publicar o a quién le hablas. Es tan
fácil abrir una cuenta en redes sociales que a
veces se nos olvida que, para vender en ellas,
es clave tener bases sólidas y definidas.
2.1 IDENTIDAD
Identidad visual, logo, nombre, estética, la
historia de tu marca, en qué tono hablarás a
los usuarios, consumo simbólico, etc.
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Pasos de tu estrategia: definir bases de tu marca
2.2 PROPUESTA DE VALOR
¿Qué te hace única? ¿Qué es eso que sólo tu
tienes para aportar al mundo? También
piensa en la experiencia del cliente. Desde
que es un desconocido hasta que se
convierte en tu cliente, estás brindando
experiencia.
2.3 CLIENTE FAVORITO
"Buyer person" es el perfil de nuestro cliente.
Conociéndolo, sabemos cómo comunicarle
mejor nuestros mensajes.
Yo prefiero llamarle cliente favorito, porque
más allá de su edad, género, intereses, es
importante tener en cuenta aspectos que
nosotras valoramos, por ejemplo: "que sea
respetuoso de mis horarios". Ten en cuenta
que tus clientes son las personas con las que
vas a trabajar a diario. ¿Sólo te importa su
dinero o prefieres manifestar a personas
alineadas con tus valores?
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3) PLAN DE CONTENIDOS
Contenido es todo lo que puedes compartir
en tus redes, no siempre son super
producciones. Puede ser orgánico o pago.
No todo lo que es contenido, es contenido de
valor. Enfócate en el contenido que es
relevante para tu audiencia y para tu marca.
Define ejes temáticos por día y frecuencia
de publicación. Aquí es importante que te
sinceres contigo y planifiques basándote en
recursos que puedas sostener en el tiempo.
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Pasos de tu estrategia: plan de contenidos
3.1 Costumer journey
Ten en cuenta el costumer journey o camino
del cliente: es el viaje del usuario desde que
es un desconocido hasta que se convierte en
tu cliente. En cada etapa valora y consume
diferente contenido.
RECONOCIMIENTO
Desconocido
CONEXIÓN
Conocido
CONVERSIÓN
Cliente
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4) CREACIÓN DE CONTENIDOS
¿De dónde sacar el contenido?
Si no conoces en absoluto tu producto, te
recomiendo ver otras cuentas del rubro, para
tener una idea de cómo comunicar o qué
temas pueden interesarle a tu audiencia.
Si ya hace un tiempo que estás en redes o
conoces muy bien tu producto o servicio, te
sugiero soltar el teléfono y dejar de ver lo
que hacen otras cuentas. De esta forma haces
vacío, te desintoxicas de toda la información
que está dando vueltas y te permites
conectar con tu sentir. Puedes decretar
positivo, respirar, meditar, escribir, escuchar el
latido de tu corazón, lo que mejor funcione
para ti. Puede ser que empiecen a "caerte" las
ideas.
¿Tu canal está limpio para recibir información?
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Pasos de tu estrategia: creación de contenidos
Haz una lluvia de ideas. Si recién empiezas,
tu contenido de valor será una hipótesis, es
decir, crees que va a funcionar pero necesitas
probarlo.
Si analizas otras cuentas, realízalo con
inteligencia y no para compararte. Qué les
funciona y qué no les funciona.
Filma, edita, crea o contrata a alguien que lo
haga por ti.
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5) POTENCIADORES
Acciones que potenciarán todo tu contenido
orgánico.
Anuncios. Es importante que tu contenido
orgánico respalde lo que comunican tus
anuncios. Mi sugerencia es que utilices
este recurso de acuerdo a tu presupuesto,
recuerda que Instagram es una empresa
que vende espacios publicitarios.
Colaboraciones con otras marcas que
estén alineadas con la tuya. Las personas
te asociarán a los valores que transmite.
Influencers. Pídele estadísticas y verifica
que su público coincida con el tuyo.
Contenido en tendencia.
Lógica transmedia si tienes presencia en
otras redes sociales, lleva tu público de
una plataforma a otra.
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6) MÉTRICAS
Es clave analizar las estadísticas de tus
publicaciones, historias, anuncios. Para
evaluar, corregir y ajustar.
Regístralas.
Evalúa.
Toma decisiones.
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EN RESUMEN...
Ahora sí... ¡Manos y corazón a la obra!
1) Define objetivos y bases de tu marca.
2) Analiza los recursos disponibles: dinero,
equipamiento, tiempo disponible, salud mental.
Reitero, ten en cuenta que puedas sostenerlos
en el tiempo. Si inicias poniendo toda la energía
y sin evaluar esta parte, puede que en 2 meses
estés harta de crear y publicar.
3) Crea.
4) Acciona.
5) Evalúa.
6) Corrige.
7) Repite.
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EL MUNDO TE ESPERA
Cuando publicas, estás comunicando.
Tómate unos minutos antes de hacerlo y sé
consciente desde qué lugar lo haces. ¿Este
contenido sale de tu corazón?
Aprender esto puede tomar su tiempo y está
bien, mi sugerencia es que lo intentes para que
tu presencia en Instagram sea sostenible y para
que disfrutes este camino.
No es casual que estés leyendo esta guía y no
otra que sólo te enseñe a vender. Hay algo que
sólo tu tienes y hay personas que, consciente o
inconscientemente, lo están manifestando.
Permítete conectar y hazle ese regalo al
mundo. Instagram es una herramienta más para
eso.
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Gracias por formar parte de esta comunidad.
Para seguir aprendiendo, te recomiendo el
CURSO PARA VENDER EN INSTAGRAM. Desde
un enfoque consciente, te enseño todo sobre
las herramientas que te permitirán ganar dinero
en esta plataforma. Cómpralo aquí.
Considero que al emprender es clave el trabajo
interno. Puedes tener todo el conocimiento y la
mejor estrategia de marketing, pero si no crees
en ti misma, nunca serán suficientes. Por eso te
invito a participar de los Workshops, donde
además de abordar lo técnico, introspectamos
juntas. + info en @labrujadelmarketing
Te pido un pequeño favor... ¿Evalúas esta guía?
Te tomará sólo 2 minutos. Haz click aquí.
Te espero para que sigamos construyendo
Marketing Consciente.
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"Si eres mujer
y has escuchado
en tu cabeza
una voz que dice:
¿Quién eres tu
para decir algo?,
recuerda que
eres un ser
humano que
puede cambiar
el mundo."
Emma Watson
Actriz y activista
