instituto politécnico nacional
Unidad Profesional Interdisciplinaria de
Ingeniería y Ciencias Sociales y Administrativas
UA:Dirección Estratégica.
SECUENCIA: 5AM82
PROFESORA: Ma. del Rosario trejo garcía
Equipo #2
cortina arvizu maria fernanda
Guadarrama Morales erika citlalli
Perez Lara Iendy naomi 14 de marzo 2023
TIPOLOGÍA
PARTE 1
ESTRATEGIAS
índice.
1. La estrategia y la administración estratégica
2. Niveles de la estrategia organizacional (corporativa, de negocios y
funcional)
3. Estrategia corporativa, concepto y tipos: crecimiento, desarrollo,
adquisiciones, fusiones, alianzas estratégicas, asociaciones de capital,
subsidiarias, liquidación
4. Políticas públicas como estrategia de gobierno
5. Estrategias de Negocio, concepto y tipos:
a) Intensivas y sus tipos
b) De integración y sus tipos
c) Diversificación y sus tipos
6 Actividad de aprendizaje (Instrucciones y tiempo de realización de caso de
estudio)
7 Conclusiones
8 Referencias
9 Anexos
1. la estrategia
"La determinación de metas básicas de largo plazo y objetivos de una empresa , la adopción de
cursos de acción y la asignación de recursos necesarios para alcanzar las metas."
-Chandler (1962)
OBJETIVOS
CURSOS DE
RECURSOS ACCIÓN
1. la administración estratégica.
"Conjunto de decisiones y acciones administrativas que determinan el rendimiento a largo
plazo de una corporación.
Incluye en análisis ambiental (externo e interno), la formulación de estrategias (planificación
estratégica o a largo plazo), implementacion de la estrategia , asi como la evaluación y
control."
2. niveles de la estratégia ESTRATEGÍA
organizacional CORPORATIVA
ALCANCE GENERAL DE
UNA EMPRESA
ESTRATEGIA NEGOCIO
COMPETIR CON EXITO EN
DETERMINADOS MERCADOS
ESTRATEGIA FUNCIONAL
LAS ESTRATEGIAS DE LA
PERMITEN APLICAR EFICAZMENTE
CORPORACIÓN
ESTRATEGIA CORPORATIVA
Esta estrategia tiene un alcance general de una empresa y de cómo
se puede añadir valor a las distintas partes (unidades de negocio) de
la organización.
Esto podría incluir cuestiones de cobertura
geográfica, diversidad de productos/servicios
o unidades de negocio y formas de asignar los
recursos entre las distintas partes de la
organización.
"La estrategia a nivel corporativo también
se ocupará de las expectativas de los
propietarios, los accionistas y la Bolsa."
Las estrategias corporativas comúnmente son de crecimiento y estas tienen como objetivo
aumentar las ventas, la cuota de mercado y los beneficios de la empresa. Para ello se emplearán
diferentes estrategias como la internacionalización, diversificación, franquicias, alianzas.
Como ejemplo
De estrategia de crecimiento es la que ha
llevado a cabo la empresa malagueña
Primor.
Comenzó en los años 80 con una pequeña
perfumería en Málaga y, con el paso de los
años, ha ido ampliándose desde la provincia
de Málaga hasta Madrid, abriendo tiendas por
todo el territorio europeo.
En la actualidad, ha abierto su mercado internacionalmente con varias tiendas en Latinoamerica.
ESTRATEGIA NEGOCIO
Esta estrategia trata de se debe competir con éxito en determinados
mercados, o cómo se pueden ofrecer servicios públicos con mejor valor.
Este nivel afecta a los productos o servicios que hay que desarrollar, en
qué mercados se debe estar, y cómo se puede lograr una ventaja
respecto a los competidores para alcanzar los objetivos de la
organización.
Una unidad estratégica de negocio es la
parte de una organización para la que
existe un mercado externo diferenciado de
bienes o servicios.
Ejemplo:
El objetivo de Tesla a largo plazo es convertirse en la empresa automotriz más grande del mundo. Tesla
sabia que, para ser la empresa más grande en volumen, tenia que arrasar en el segmento de gama baja
dentro del mercado de automóviles, es decir en automóviles cuyo precio de venta sea inferior a unos
30.000 dólares.
Por el contrario, Tesla diseñó el automóvil deportivo mejor equipado,
más caro y lujoso que pudieron construir.
Este automóvil fue el Tesla Roadster y, para darnos una idea, la
nueva generación del Roadster saldrá con un precio de venta de
más de 200.000 dólares para el modelo básico.
Y este fue el primer automóvil que produjeron, sabiendo que no
podrían conseguir la escala o la eficacia necesarias para generar
beneficios (ni siquiera a un precio tan alto).
Actualmente, Tesla eclipsa a sus competidores como la compañía automotriz de mayor
valor del mundo. Por lo tanto, su estrategia anticonvencional parece que funciona.
ESTRATEGIA FUNCIONAL
Se ocupan de cómo las distintas partes que componen una
organización en cuanto a los recursos, los procesos y el personal.
"El éxito de las estrategias de negocio depende, en gran medida, de las
decisiones o actividades que se producen en el ámbito de las operaciones."
El éxito de las estrategias de negocio
depende, en gran medida, de las decisiones o
actividades que se producen en el ámbito de
las operaciones.
Ejemplo:
La estrategia de producción determina el conjunto de acciones que se deben de seguir para
lograr el proceso de producción de un bien o la prestación de un servicios.
INCORPORACIÓN DE NUEVAS TECNOLOGÍAS.
Airbus
Se dedica a la fabricación de aeronaves, y quería reducir la
complejidad de ensamblaje de los asientos de cabina y así,
disminuir el tiempo necesario para completar este trabajo.
La solución fue incorporar el uso de lentes para mejorar la
productividad, además de reducir los conocimientos
necesarios para desarrollar esta tarea. Para ello diseñaron
una aplicación para unas gafas inteligentes, que muestran
al trabajador las directrices para que pueda marcar el suelo
más rápidamente y reducir posibles errores.
ESTRATEGIA
conceptos y tipos
CORPORATIVA
Una estrategia de crecimiento es el conjunto de
Concepto acciones y planes que diseña una empresa con el fin
Estrategias de
de aumentar su participación de mercado.
Adquisición de tecnología más reciente (bienes
Crecimiento Ventajas
de equipo),
Optimización de la localización industrial y
distribución comercial, y optimización de la
gestión del proceso de crecimiento.
El periodo de recuperación de la inversión inicial
Desventajas es más largo.
La empresa puede encontrar dificultades para
financiar este tipo de crecimiento.
Carls Jr aumenta su participación en el mercado al
Ejemplo introducir dentro de su linea de productos una
hamburguesa de carne hecha de quinoa con
vegetales.
+ clientes
EstrategiaS de desarrollo
CONCEPTO VENTAJAS
Se trata de un conjunto de estrategias, planes
Mejorar rendimiento de productos ya
y acciones que se aplican en diferentes
existentes
etapas del ciclo de vida del desarrollo de un
Alcanzar objetivos comerciales
producto para introducirlo en el mercado,
Mayor rentabilidad
mantener su crecimiento y asegurar su
competitividad.
EJEMPLO
DESVENTAJAS En la actualidad, Cleanex no solo se
Es esencial una planificación cuidadosa para
encarga de vender productos de
minimizar el riesgo de cometer errores. Para
limpieza e higiene, sino que también
evitar fallos y asegurar que el programa ofrece
su personal va directo a los lugares
los beneficios previstos.
de las empresas para sanitizar las
áreas con su propia mercancía.
Es una estrategia que se produce mediante la adquisición,
participación, asociación o control de empresas o activos ya
existentes.
Concepto Fusión: combinación de dos o más empresas
Estrategias de FUSIONES Adquisición: una empresa adquiere y absorbe las operaciones
de otra.
Y ADQUISICIONES Es una forma más rápida de crecimiento.
El aumento del poder de mercado cuando las
Ventajas fusiones o adquisiciones tienen lugar entre
rivales directos.
Las mayores posibilidades para financiar el
crecimiento.
Un coste de adquisición elevado.
Se compran activos innecesarios.
Desventajas El coste de reestructuración de la empresa resultante.
Los problemas de integración de dos organizaciones
diferentes.
Banco Bilbao Vizcaya-Argentaria (BBVA) y Bancomer
Ejemplo llegaron a un acuerdo para fusionar sus operaciones
en México y así crear una marca de bancos de
renombre.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
CONCEPTO VENTAJAS
Una alianza estratégica es un convenio formal Crea un ambiente de constante búsqueda de alianzas
entre dos o más empresas en el que acceden novedosas para los clientes.
a trabajar en cooperación con un objetivo Ayuda a forjar, sustentar o aumentar una competencia
común. esencial o ventaja competitiva.
Ayuda a bloquear una amenaza competitiva.
Ayuda a abrir nuevas oportunidades de mercado
importantes.
DESVENTAJAS
Falta de libertad de acción al depender del consenso
constante de las partes integrantes del acuerdo.
Uso de información confidencial que deriva en EJEMPLO
desconfianza entre las partes.
La mala gestión de un socio puede perjudicar la Con frecuencia Nike, colabora con
percepción de la marca en los clientes de la otras marcas, generalmente de
compañía. famosos, para lanzar al mercado
nuevos productos relacionados a
ciertas celebridades.
Estas nacen de la unión de dos o más socios que,
Concepto reuniendo una serie de recursos (capital), ponen en
marcha una determinada actividad económica.
Asociaciones de capital
Ventajas La principal ventaja de la asociación es su bajo costo
y su facilidad de formación.
Dificultad de transferencia de la propiedad
Desventajas Dificultad para obtener grandes sumas de
capital.
Tesla Motors permitirá a Daimler emplear tecnología
comprobada para llevar con rapidez sus vehículos
Ejemplo eléctricos al mercado, mientras ayuda a Tesla a
saber producir en masa sus autos eléctricos.
SUBSIDIARIA
CONCEPTO VENTAJAS
Una empresa subsidiaria es una compañía que es Beneficios fiscales. Una empresa matriz puede reducir
propiedad y está controlada por otra. La sociedad sustancialmente su responsabilidad fiscal..
propietaria se llama empresa matriz. La matriz tiene Mayor eficiencia. La creación de empresas subsidiarias
una participación de control en la compañía permite a la empresa matriz lograr una mayor eficiencia
subsidiaria, lo que significa que tiene o controla más operativa.
de la mitad de sus acciones. Base experimental. Las subsidiarias pueden ser bases
experimentales para diferentes estructuras organizativas,
técnicas de fabricación y tipos de productos.
DESVENTAJAS
Control limitado. Una empresa matriz puede tener
problemas de control de gestión con su subsidiaria.
Costos legales. Los largos y costosos trámites
legales aplican en ambas.
EJEMPLO
Responsabilidad legal. Si la empresa matriz es Meta (anteriormente Facebook) es la empresa
demandada, la responsabilidad legal puede matriz de Facebook, Instagram, WhatsApp, etc.
trasladarse a las subsidiarias. Empresas creadas por Meta.
Complicaciones. La contabilidad se hace más
complicada.
Las estrategias de Liquidación son aquellas
Concepto estrategias que buscan obtener la máxima liquidez o
dinero por los recursos disponibles de la empresa
LIQUIDACIÓN antes del cierre.
La liquidación es una solución simple y limpia. No hay
un plan de transición del cual preocuparse, ningún
Ventajas comprador con el que negociar. Solo se listan todos
los activos y se venden, sea a clientes,
competidores o proveedores, o en una subasta.
En una liquidación, estarás casi seguro que no estás
Desventajas llegando ni cerca al valor completo de tu compañía.
De hecho, usualmente solo se venden los activos
físicos.
Durante 2020 Best Buy tuvo ventas de 40 millones
de dólares en México, comparado con 346 millones de
Ejemplos dólares que generó Amazon en México en el mismo
periodo, sin necesidad de tener una sola tienda física.
Por lo anterior cerro 41 tiendas en todo México.
POLÍTICAS
como estrategia de gobierno
PÚBLICAS
Políticas públicas
¿Qué son?
Las Políticas Públicas son las acciones de gobierno, es la acción emitida
por éste, que busca cómo dar respuestas a las diversas demandas de la
sociedad, como señala Chandler y Plano, se pueden entender como uso
estratégico de recursos para aliviar los problemas nacionales.
¿En qué consisten?
La política pública consiste en una combinación de leyes, regulaciones,
acciones y resoluciones, relacionada directamente con un área
específica de interés social o político.
POLÍTICAS PÚBLICAS
¿Cómo se elaboran?
IDENTIFICAR Y DEFINIR FORMULACIÓN DE DISEÑO DE LA POLÍTICA
LOS PROBLEMAS ALTERNATIVAS PÚBLICA
IMPLEMENTACIÓN DE LA EVALUACIÓN DE LOS
ALTERNATIVA RESULTADOS OBTENIDOS
SELECCIONADA
POLÍTICA PÚBLICA
SEMBRANDO VIDA
apoyos económicos y en especie
El objetivo de Sembrando Vida es contribuir al
bienestar mediante la producción de 2.5
hectáreas sembradas con sistemas
agroforestales y Milpa Intercalada entre
árboles frutales, a fin de cubrir necesidades
alimenticias básicas.
Se otorga a sujetos agrarios mayores de edad
que habitan en localidades rurales, cuyos
municipios se encuentran con niveles de
rezago social y que son propietarios o
poseedores de 2.5 hectáreas disponibles para
ser trabajadas en un proyecto agroforestal.
ESTRATEGIAS
concepto y sus tipos.
DE NEGOCIO
5
¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA EJEMPLOS DE APLICACIÓN
DE NEGOCIO? 1 Ampliar la retención de clientes.
2 Incrementar la ventaja competitiva.
Es una herramienta que ayuda a las empresas a
3 Mejora el servicio al cliente.
4
estipular sus objetivos comerciales.
Proporciona una orientación para muchas Aumenta la venta de productos nuevos.
decisiones organizacionales y contribuye a
5 Gozar de diversidad de productos.
6
definir los métodos que se deben llevar a cabo
para la buena gestión empresarial. Desarrollar sostenibilidad.
La estrategia de negocios puede determinar si es
necesario contratar nuevos empleados o incluso
desarrollar nuevos productos.
7 Dirirgir tu empresa a nuevos productos.
ESTRATEGIAS
Concepto y sus tipos
INTENSIVAS
Este tipo de estrategias requieren un esfuerzo
Estrategias Intensivas intenso para mejorar la posición competitiva de la
empresa con los productos existentes.
Ventajas Desventajas
Más ventas: al existir más puntos de alcance, Más gastos: Coste de distribución bastante
habrá más posibilidades de compra. alto que no todas las empresas pueden
Compra masivas: se puede aprovechar el permitirse.
comportamiento de compra compulsivas. Menor presencia en establecimiento en
Posicionamiento de la marca: los tiendas minoristas.
consumidores sabrán quienes somos. Dependencia de intermediarios: se necesita la
Efecto boca – oreja: los consumidores comunicación entre la empresa productora y el
publicitarán nuestro producto ya que será más distribuidor o comercializador.
fácil que hablen a otros sobre él.
Penetración del
Características:
Aumentar el número de vendedores
Mercado Elevar el gasto en publicidad
Ofrecer una gran cantidad de artículos de
promoción de ventas
Busca incrementar la participación de mercado Aumentar los esfuerzos publicitario
de los productos o servicios actuales de la
empresa a través de una intensificación de sus
esfuerzos de marketing.
Esta estrategia es muy utilizada, ya sea por sí
sola o en combinación con otras. Ejemplo:
Amazon: Sus servicios cubrían la entrega a
domicilio, para clientes que buscan productos
con facilidad.
Desventajas:
Gastos de distribución
Ventajas:
Dificultad en gestión minorista
Advertencias de producto.
La dependecia de los intermediarios
Ellos conocen el producto lo suficientemente
Menor precio productos
bien y confiar en la empresa.
El principal objetivo de los fabricantes es
mejorar el reconocimiento del producto en el
Tipos de estrategias: mercado.
Las ganancias de productos aún más
Benchmarking popularidad a través de anuncios publicitarios.
Conocimiento de audiencia y competencia.
Conocimiento de la competencia.
Características:
Reconoce las características culturales del
DESARROLLO DEL MERCADO. público consumidor en la nueva plaza
Motiva una necesidad lanzando un nuevo
producto
Pone el enfoque en atraer nuevo s miembros de Obteniendo el comportamiento esperado en el
otros mercados a los que todavía no llega. público: todos compran la innovación.
es una decisión estratégica que nace para
Abarca nuevas plazas mediante su incursión en
nuevos segmentos, motivando la compra de Tipos:
nuevos clientes o atrayendo al usuario e
incentivando un mayor uso de los productos. 1. Estrategias de crecimiento intensivo.
2. Estrategias de crecimiento integrativo.
3. Estrategias de crecimiento diversificado.
4. Estrategias de liderazgo de mercado.
5. Estrategias de reto de mercado.
Desventajas:
Gastos de distribución
Ventajas:
Dificultad en gestión minorista
Se reducen riesgos
La dependecia de los intermediarios
Se diversifica la base de clientes
Menor precio productos
Mejora el valor de los activos en la empresa.
Te permite aprovechar las oportunidades
Ejemplo: antes de la competencia.
La empresa logró el desarrollo de mercado en
la región oriental, al identificar que las
madres prefieren usar talco en lugar de
loción, para prevenir la irritación en la piel de
sus en sus bebés.
Rebajar los precios en los cepillos dentales
para adolescentes permitió el desarrollo de
mercado.
DESARROLLO DEL PRODUCTO.
Implica la creación de nuevos productos o
Tipos:
1. Extensión y renovación de línea.
servicios, o se enfoca en mejorar los que ya
2. Creación de nuevos productos.
existen.
3. Absorción de un producto.
Características: Ventaja y desventaja
Enfoques mejorados para organizar el proceso de V: Crear nuevos productos o mejorar el
desarrollo, reducir los residuos y proporcionar rendimiento
productos. D: Es esencial una planificación.
Ejemplo
Empresa francesa del sector turismo, que desde hace años
mostraba interés en expandir su mercado en territorio
argentino. El objetivo consistía en sumar a sus destinos cuatro
hoteles de 5 estrellas en Bariloche
ESTRATEGIAS
Concepto y sus tipos DE
INTEGRACIÓN
ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN
Es utilizada por las empresas que quieren llegar a
Tipos:
tener un mayor control y para aumentar su poder
de negociación frente a los proveedores,
distribuidores y competidores. 1. Integración vertical hacia atrás: Cuando una
empresa quiere llegar a tener control sobre
los proveedores o alcanzar el dominio total
sobre ellos.
2. Integración vertical hacia adelante: Una
empresa busca adquirir en propiedad o
fusionarse con otras empresas que
funcionan como sus distribuidores.
3. Integración horizontal: Las empresas quieren
ampliar su poder de mercado.
Integración hacia atras
Asegura que los procesos de producción se
Ventajas
efectúen de manera más eficiente. Obtienen el Asegura que los costos de las materias
suministro de materias primas de excelente primas sean más bajos.
calidad, en los tiempos y las cantidades El proceso de producción se realiza de forma
requeridas. más eficiente
Aumenta la especialización y protege la
calidad de los productos.
Ejemplo
Una compañía automovilística puede poseer una empresa de
neumáticos, una de vidrio y una de metal. El control de estas
subsidiarias se justifica para crear un suministro estable de
materiales y asegurar una calidad constante en el producto
final.
Integración hacia adelante
La utilizan las empresas para poder aprovechar la logística
y el beneficio de la distribución.
Ventajas
Mejor servicio postventa, comportamiento
La compañía establece subsidiarias que distribuyen o
del consumidor, relación con los
venden productos tanto para los consumidores como
consumidores.
para su propio consumo
Características
Elimina al intermediario
Una empresa avanza a lo largo de la
cadena de suministro.
Ejemplo
Sería un estudio de cine que poseyera una cadena de teatros
donde proyectar sus películas.
Integración HORIZONTAL
Adquieren en propiedad o se fusionan con otra empresa
Ventaja
que participa dentro del mismo mercado en el que Poder de negociación, reduce la
compite. competencia, y aumentan los canales de
distribución.
Características
Aprovechar la marca, canales de
distribución.
Negociación con proveedores.
Ejemplo
Red House Burgers and Fries (EUA), adquiere Adquiere Grill Fire
Burgers (Cánada), ampliando su mercado.
ESTRATEGIAS
Concepto y sus tipos
DE
DIVERSIFICACIÓN
ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
Estrategia enfocada en la creación de nuevos mercados
Tipos
al ofrecer un producto distinto al que ha definido a una Diversificación horizontal
empresa desde su creación a la fecha. Diversificación de
Son estrategias menos agresivas, ideales para empresas conglomerado
que todavía tienen un rango limitado de desarrollo de Diversificación vertical
mercado.
Ventajas y desventajas
V: Reduces riesgos, se une la fuerza en tue
empresa entre todos los colaboradores,
aprovechas recursos, expandes tu alcance,
reduces la saturación de mercado
D: Resultados no asegurados, ajustes
considerables de inversión, competencia
interna del negocio.
Integración HORIZONTAL Ventaja
Aprovechar el posicionamiento de la
Se presenta cuando el objetivo es encontrar productos o una marca dentro de un segmento.
servicios que tengan relación entre sí. Aprovechar el acceso a nuevos canales
Trata de agregar productos o servicios que no tienen que de distribución
ver con la empresa, pero que están pensados Lograr un mayor poder de negociación
exactamente para nuevos clientes de un mercado con proveedores.
objetivo.
Características Ejemplo
Un ejemplo es la venta de discos en los
Es posible que no tengan mucha relación paquetes infantiles de los restaurantes de
con lo que comercias normalmente. comida rápida.
Ayudar a crear economías de escala y al
igual que en la integración vertical
Gracias a esta estrategia, una empresa
puede fortalecer su posición en el mercado
así como reducir competitividad.
Integración VERTICAL Ventaja
Sucede cuando los nuevos productos o servicios son Permite controlar los procesos
parecidos a los que ya oferta la empresa, pero pueden Reducir los costes
atraer a nuevos mercados. Mejorar la eficiencia.
DESVENTAJA: importantes cantidades de
Ejemplo inversión de capital necesarias.
AMAZON: No sólo actúa como mercado para
compradores y vendedores, sino que
también ofrece sus propios productos y
servicios, así como su propio canal de
distribución.
Integración CONGLOMERADA Características
El conglomerado puede darse porque ha habido una fusión Integrar las actividades de las
o compra de otra empresa o que nuestra compañía quiera diferentes filiales en un solo proceso
producir un nuevo producto. Por lo general, el beneficio de productivo.
este tipo de diversificación proviene porque el negocio Obtener una mayor rentabilidad
tiene un crecimiento potencial y de mayor alcance porque económica.
se llega a un público mayor. Reducir costes, incrementar la cuota de
mercado.
INDITEX:
Ejemplo
Empresa española que como podemos ver
unida a organizaciones que tienen
actividades complementarias de la matriz de
forma directa (proceso productivo) y otras
de manera indirecta (ayuda a la actividad
principal). En definitiva, todas ellas aportan
valor al grupo.
ACTIVIDAD
Caso práctico DE
APRENDIZAJE
ACTIVIDAD
Instrucciones
Individualmente, lee el siguiente caso práctico y realiza un
análisis de la industria presentada, relaciónalo con lo
expuesto en clase y contesta las siguientes preguntas:
¿Qué estrategias corporativas identificas en el texto?
¿Qué estrategias de negocios identificas?
¿Qué estrategia recomendarías a Renault para
aumentar su participación en el mercado y por qué?
6
ACTIVIDAD:
Mazda y Toyota acaban de hacer oficial su nueva alianza en la que invertirán 1.6 mil
millones de dólares para construir una nueva fábrica en Estados Unidos, en donde
construirán autos compactos de Toyota y crossovers de Mazda. También anunciaron que
trabajarán de la mano para desarrollar nuevos vehículos eléctricos, nuevos sistemas de
seguridad y tecnologías de conectividad.
Por otro lado en la industria automovilística, General Motors se ha hecho acreedor de un
porcentaje de acciones de Glencore que es su suministro de cobalto para producir las
baterías de iones de litio de los vehículos eléctricos, y esta unión representa el reducir
considerablemente sus costos de manufactura.
Mientras tanto en cuanto a las ventas de la empresa Renault se han desploman un 29,7%
en el primer semestre, el grupo francés comercializó poco más de un millón de unidades
hasta junio. principalmente por la pérdida del mercado ruso, seguido de que dicha empresa
no ha innovado en su manera de producir autos y no va a la vanguardia como las demás
empresas del sector automovilístico.
conclusión
La formulación de la estrategia representa el compromiso de la administración de emprender
un conjunto particular de acciones.
La tipología resalta la importancia del ajuste de las dimensiones que integra el entorno;
siendo el objetivo principal analizar el impacto del ajuste sobre los rendimientos de una
organización
La estrategia tiene que ver con competir de manera diferente: hacer lo que los competidores
no hacen o, mejor, hacer lo que no pueden hacer. Toda estrategia necesita un elemento
distintivo que atraiga a los clientes y genere una ventaja competitiva.
conoce nuestras
Referencias:
Z. (2022b, diciembre 13). Penetración de mercado: estrategias para hacer crecer tu
negocio. Zendesk MX. https://www.zendesk.com.mx/blog/penetracion-de-mercado-
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Cepeda, M. D. L. Á. P. (2018, 26 febrero). Tipos de estrategias | ZonaEconomica.
https://www.zonaeconomica.com/tipos-estrategias
Lenis, A. (2023, 20 enero). Los 8 mejores ejemplos de estrategias de desarrollo de
mercado. https://blog.hubspot.es/marketing/desarrollo-de-mercado
Clavijo, C. (2023, 20 enero). ¿Qué son las estrategias de diversificación? Tipos y
ejemplos útiles. https://blog.hubspot.es/sales/estrategias-diversificacion
De Drew, E. D. R. (s. f.). Niveles organizacionales: Diferencias y funciones.
https://blog.wearedrew.co/concepts/niveles-organizacionales-diferencias-y-funciones
Thompason, A. (2012) Administración Estratégica Teoría y Casos. 18a Edición. Editorial
Mc Graw Hill.
ANEXOs
