FABRICACIÓN DE ROPA

INFANTIL
ALCALDÍA DE MEDELLÍN

Daniel Quintero Calle

Alcalde de Medellín

Alejandro Arias García

Secretario de Desarrollo Económico

Mauricio Valencia Escobar

Subsecretario de Creación y Fortalecimiento Empresarial

Sandra Inés Monsalve Muñoz

Líder de Programa Unidad de Ciencia Tecnología e Innovación

María Elena Villa Brand

Supervisor

Carlos Russi Navarrete

Apoyo Técnico

CREAME INCUBADORA DE EMPRESAS

Juan Manuel Higuita Palacio
Director Ejecutivo

Lucero Andrea Marín Montoya

Gerente Plataforma Empresarial

Elisa Ma. Bustamante Sánchez

Líder Aceleración Especializada

Karina Velásquez Gómez

Coordinadora Aceleración Empresarial

William Germán Zapata Sánchez

Autor

Rubén Darío Gutiérrez Arango

Edición y actualización 2021

1
 CONTENIDO

1. CARACTERIZACIÓN DEL SECTOR. GENERAL DE LA INDUSTRIA DE

FABRICACIÓN DE ROPA INFANTIL EN EL MUNDO ..................................................... 5
1.1. Clasificación y Características del producto ...................................................... 6
1.2. Países que dominan en el escenario de las exportaciones e importaciones, su
evolución en el tiempo. .............................................................................................. 10
1.2.1. A nivel mundial ........................................................................................ 10
1.2.2. Exportaciones mundiales de ropa para prendas y complementos (accesorios),
de vestir, de punto, ropa infantil para menores de 14 años. ................................... 10
1.2.3. Exportaciones mundiales de ropa para prendas y complementos (accesorios),
de vestir, excepto los de punto, ropa infantil para menores de 14 años. ................ 11
1.2.4. Importaciones mundiales prendas y complementos (accesorios), de vestir, de
punto, ropa infantil para menores de 14 años. ....................................................... 12
1.2.5. Importaciones mundiales de prendas y complementos (accesorios), de vestir,
excepto los de punto, ropa infantil para menores de 14 años. ............................... 13
2. MERCADO COLOMBIANO EN LA INDUSTRIA DE ROPA INFANTIL .................... 14
2.1. Principales empresas nacionales.................................................................... 16
2.2. Exportaciones e importaciones de ropa infantil en Colombia para prendas y
complementos (accesorios), de vestir, de punto........................................................ 17
2.3. Exportaciones de ropa infantil en Colombia .................................................... 18
2.4. Importaciones de ropa infantil en Colombia .................................................... 19
3. ESTRUCTURA EMPRESARIAL ................................ ¡Error! Marcador no definido.
4. CARACTERIZACIÓN DEL CONSUMIDOR COLOMBIANO (FACTORES DE
DECISIÓN DE COMPRA) .............................................................................................. 27
5. TENDENCIAS CON MAYOR IMPACTO EN LA INDUSTRIA TEXTIL Y FABRICACIÓN
DE ROPA INFANTIL ...................................................................................................... 40
5.1. Preferencias y hábitos de los usuarios............................................................ 40
5.2. Demográficos ................................................................................................. 42
5.3. Gobierno y regulaciones .................................... ¡Error! Marcador no definido.
5.4. Competitividad empresarial ............................... ¡Error! Marcador no definido.
6. PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCIÓN, UTILIZADOS PARA LA VENTA DE
ROPA INFANTIL............................................................................................................ 31
6.1. E-commerce y plataformas digitales ............................................................... 32
8. OPORTUNIDADES DE RELACIONAMIENTO EN EL SECTOR ............................. 27

2
 8.1. Ferias y eventos de interés para el subsector de los demás artículos de la
confección ................................................................................................................. 44
9. MATRIZ FODA PARA LA INDUSTRIA DE ROPA INFANTIL .................................. 27
9.1. Fortalezas ....................................................................................................... 35
9.2. Oportunidades ................................................................................................ 36
9.3. Debilidades ..................................................................................................... 38
9.4. Amenazas ...................................................................................................... 39
10. OPORTUNIDADES Y DESAFÍOS EN LA “NUEVA NORMALIDAD” ....................... 46
10.1. Perspectivas .................................................. ¡Error! Marcador no definido.
BIBLIOGRAFÍA .............................................................................................................. 54

Lista de Tablas
Tabla 1. Producto: 61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto,
subpartidas arancelarias .................................................................................................... 6

Tabla 2. Producto: 62 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de

punto, subpartidas arancelarias ......................................................................................... 7

Tabla 3. Participación de la población menor de 14 años (0 a 14 años) en la pirámide

poblacional, Colombia y el Mundo, 2019............................................................................ 9

Tabla 4. Exportaciones mundiales de Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de

punto (en USD millones) y la estimación de las exportaciones para la categoría Ropa infantil,
2020 ................................................................................................................................ 11

Tabla 5. Exportaciones mundiales de Prendas y complementos (accesorios), de vestir,

excepto de punto (en USD millones) y la estimación de las exportaciones para la categoría
Ropa infantil, 2020 ........................................................................................................... 11

Tabla 6. Importaciones mundiales de Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de

punto (en USD millones) y la estimación de las exportaciones para la categoría Ropa infantil,
2020 ................................................................................................................................ 12

Tabla 7. Importaciones mundiales de Prendas y complementos (accesorios), de vestir,

excepto de punto (en USD millones) y la estimación de las exportaciones para la categoría
Ropa infantil, 2020 ........................................................................................................... 13

Tabla 8. Participación (%) en el mercado de Ropa infantil por marcas en Colombia, 2020
........................................................................................................................................ 17

3
Tabla 9. Exportaciones colombianas de Prendas y complementos (accesorios), de vestir
(en USD millones) y la estimación de las exportaciones para la categoría Ropa infantil, 2020
........................................................................................................................................ 18

Tabla 11. Importaciones colombianas de Prendas y complementos (accesorios), de vestir

(en USD millones) y la estimación de las exportaciones para la categoría Ropa infantil, 2020
........................................................................................................................................ 19

Tabla 13 Ubicación por municipio de las principales empresas exportadoras en Antioquia

(Millones de USD) ............................................................... ¡Error! Marcador no definido.

Tabla 14 Principales empresas exportadoras en Antioquia, (Millones de USD). ....... ¡Error!

Marcador no definido.

Tabla 15 Exportaciones de prendas de vestir desde Antioquia para las partidas que incluyen
prendas infantiles 2018 ....................................................... ¡Error! Marcador no definido.

Tabla 16 Exportaciones de Antioquia de ropa infantil - 2018 (US$)¡Error! Marcador no

definido.

Lista de Figuras
Figura 1. Pirámides poblacionales del Mundo y Colombia, 2019 ....................................... 9

Figura 2. Ventas minoristas (en USD millones) de Ropa infantil por categoría y su variación
(%) 2019-2020 a nivel mundial ........................................................................................ 10

Figura 3. Composición por estratos socioeconómicos, Valle de Aburrá y Antioquia ......... 28

Figura 4. Distribución del gasto de los hogares colombianos ........................................... 29

Figura 5. Variación anual del gasto real de las categorías en la canasta Moda, 2019-2020
........................................................................................................................................ 30

Figura 6. Actividades de e-commerce .............................................................................. 32

Figura 7. Plataformas de redes sociales con mayor audiencia (en millones de personas),
2020 ................................................................................................................................ 32

Figura 8. Índice de recuperación de Euromonitor International de algunas economías

latinoamericanas, marzo de 2021 .................................................................................... 53

4
 1. Caracterización del sector. General de la industria de
fabricación de ropa infantil en el mundo

La cadena productiva Textil-Confecciones incluye una amplia gama de productos finales

que atienden gustos y preferencias en vestuario (prendas), en artículos para el hogar
(lencería) y en bienes utilizados por otras industrias (empaques, fieltros, cordelería,
automotriz, entre otras). En el proceso de transformación de esta industria, participan
empresas que se encargan de la producción y venta de fibras y otros insumos, empresas
textileras que transforman el hilo en telas preparadas y empresas de confección que se
dedican a elaborar las prendas y otros productos con destino al consumidor final.
De forma genérica, la confección de prendas de vestir abarca todos los productos asociados
bajo el nombre de “Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel. Aquí se
incluye la confección de todo tipo de ropa (formal, informal, de trabajo y por confección de
punto y ganchillo o por tejido plano) elaborada con los diferentes materiales textiles
mediante actividades de costura. (DNP, 2017).
En las últimas décadas, el sector de la confección ha venido experimentando los efectos de
una creciente competencia sobre todo el abanico de productos que hoy se elaboran en su
gran mayoría en los países o economías denominados, emergentes. Entre las décadas del
50 y del 60 del siglo pasado, Japón fue un destacado actor en el mercado internacional de
prendas de vestir, pero al fortalecerse la economía japonesa, los costos de producción,
altamente dependientes de la mano de obra, comenzaron a incrementarse haciendo que la
producción en dicho país, fuera sumamente costosa, por lo que las factorías se trasladaron
a países como Corea, Taiwán, Hong Kong y China.
Pero lo que marcó un cambio definitivo para el sector textil y de la confección, fue la
eliminación gradual del Acuerdo Multi-Fibras1 (MFA, por sus siglas en inglés) entre 1995 y
2005 y el destino de los productores y exportadores de todo el mundo estuvo en sintonía
con este drástico cambio. Mientras que los países asiáticos como China, Bangladesh,
Vietnam, India, etc. se convirtieron en los principales beneficiarios; países como Italia,
España, México, Portugal, etc., enfrentaron la peor parte del cambio en la cadena de
aprovisionamiento global. En los primeros años los países asiáticos exportaron a los
mercados desarrollados de Estados Unidos, Unión Europea y Japón; mientras que a finales
de la primera década China e India surgieron como los principales mercados de consumo
impulsados por su gran población y el crecimiento notable de sus economías. (Iribarren,
2016).

1 El Acuerdo Multifibras (AMF) fue establecido en 1974 para regular el comercio global de productos textiles y
de confecciones. Bajo el AMF, Canadá, EE. UU. y la Unión Europea podían establecer límites, llamados cuotas,
sobre la cantidad de artículos de indumentaria y textiles hechos en el extranjero que podía entrar en sus países
de cualquier otro país productor específico. Desde 1974, se aplicaron cuotas a 73 países en el Sur global,
mayoritariamente en Asia. En 1995 entró en vigor el Acuerdo Sobre los Textiles y el Vestido de la OMC, bajo el
cual las cuotas fueron eliminadas en cuatro etapas durante un período de diez años y eliminadas el 31 de
diciembre de 2004. El 1 de enero 2005 comenzó una nueva era en el mundo de la industria del vestido.

5
El mercado infantil hoy en día es de gran interés para muchos de los empresarios y
especialistas de la moda, pues son los niños y los jóvenes cada vez más informados y con
mayor poder de decisión sobre las compras, quienes componen una franja importante de
consumidores para los que tanto la moda como las marcas tienen valor. Esto ha ocasionado
un dinamismo en este sector de gran interés tanto para empresarios como para diseñadores
y marcas acreditadas de ropa infantil.
Las diferentes clasificaciones (CIIU o el Arancel aduanero colombiano) no permiten
establecer a ciencia cierta los rangos de edad en que se circunscribe la moda infantil. Por
lo anterior, en el presente documento se integra de manera indirecta, un rango de edad que
va desde los recién nacidos, hasta los menores de 14 años (para esto se tomó en cuenta
la participación porcentual de este grupo de jóvenes, dentro de la pirámide poblacional
mundial y la colombiana) y a partir de esta, se extrapolaron los valores del comercio
internacional de este tipo de productos diferenciados para niñas y niños; al igual que las
exportaciones e importaciones de Colombia de los productos que integran la ropa infantil.
(PopulationPyramid.Net, 2019).

1.1. Clasificación y Características del producto

Dentro de los dos subsectores que comprenden la confección de prendas de vestir: prendas
y complementos (accesorios), de vestir, de punto y Prendas y complementos (accesorios),
de vestir, excepto los de punto, se incluirán en el presente estudio las subpartidas (6103,
6104, 6105, 6106, 6111; y 6201, 6202, 6203, 6204, 6205, 6206, 6209). A continuación, se
presentan las tablas completas de las subpartidas que integran este importante subsector
de la industria de la confección.
Tabla 1. Producto: 61 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto, subpartidas arancelarias

Subpartida Descripción
6101 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos simil., de punto, para
hombres o niños (exc. trajes o ternos, conjuntos, chaquetas "sacos", incl. los
"blazer", y pantalones)
6102 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos simil., de punto, para
mujeres o niñas (exc. trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos", incl. los "blazer",
vestidos, faldas, faldas pantalón y pantalones)
6103 Trajes "ambos o ternos", conjuntos, chaquetas "sacos", pantalones largos,
pantalones con peto, pantalones cortos "calzones" y "shorts", de punto, para
hombres o niños (exc. cazadoras y artículos simil., chalecos por separado, prendas
de deporte, monos y conjuntos de esquí y trajes de baño)
6104 Trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos", vestidos, faldas, faldas pantalón,
pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos "calzones" y "shorts", de
punto, para mujeres o niñas (exc. cazadoras y artículos simil., combinaciones,
enaguas, bragas, prendas de deporte, monos y conjuntos de esquí y trajes de baño)
6105 Camisas de punto, para hombres o niños (exc. camisones, "T-shirts" y camisetas)
6106 Camisas, blusas y blusas camiseras, de punto, para mujeres o niñas (exc. "T-shirts"
y camisetas)

6
Subpartida Descripción
6107 Calzoncillos, incl. los largos y los "slips", camisones, pijamas, albornoces de baño,
batas de casa y artículos simil., de punto, para hombres o niños (exc. camisetas)
6108 Combinaciones, enaguas, bragas "bombachas, calzones", incl. las que no llegan
hasta la cintura, camisones, pijamas, saltos de cama, albornoces de baño, batas
de casa y artículos simil., de punto, para mujeres o niñas (exc. "T-shirts", camisetas,
sostenes, fajas, corsés y artículos simil.)
6109 T-shirts y camisetas, de punto
6110 Suéteres "jerseys", "pullovers", cardiganes, chalecos y artículos simil., de punto
(exc. chalecos acolchados)
6111 Prendas y complementos "accesorios" de vestir, de punto, para bebés (exc. gorras)
6112 Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte "chandales", monos "overoles"
y conjuntos de esquí y bañadores, de punto
6113 Prendas de vestir confeccionadas con tejidos de punto, cauchutados o
impregnados, recubiertos o revestidos con plástico u otra materia (exc. prendas
para bebés y complementos "accesorios" de vestir)
6114 Prendas de vestir especiales, para usos específicos "p.ej., profesional, deportivo,
etc.", n.c.o.p., de punto
6115 Calzas, "panty-medias", leotardos, medias, calcetines y demás artículos de
calcetería, incl. para varices, de punto (exc. para bebés)
6116 Guantes, mitones y manoplas, de punto (exc. para bebés)
6117 Complementos "accesorios" de vestir confeccionados, de punto; partes de prendas
o de complementos "accesorios" de vestir, de punto, n.c.o.p.
Elaboración propia. Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE y del ITC
(International Trade Centre, ITC, 2021).

Tabla 2. Producto: 62 Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto, subpartidas
arancelarias

Subpartida Descripción
6201 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos simil., para hombres
o niños (exc. de punto, así como trajes o ternos, conjuntos, chaquetas "sacos", incl.
los "blazer", y pantalones)
6202 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos simil., para mujeres o
niñas (exc. de punto, así como trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos", incl. los
"blazer", vestidos, faldas, faldas pantalón y pantalones)
6203 Trajes "ambos o ternos", conjuntos, chaquetas "sacos", pantalones largos,
pantalones con peto, pantalones cortos "calzones" y "shorts", para hombres o niños
(exc. de punto, así como cazadoras y artículos simil., chalecos por separado,
prendas de deporte, monos "overoles", conjuntos de esquí y trajes de baño)
6204 Trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos", vestidos, faldas, faldas pantalón,
pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos "calzones" y "shorts",
para mujeres o niñas (exc. de punto, así como cazadoras y artículos simil.,
combinaciones, enaguas, bragas "bombachas", calzones", prendas de deporte,
monos "overoles" y conjuntos de esquí y trajes de baño)
6205 Camisas para hombres o niños (exc. de punto, así como camisones y camisetas)
6206 Camisas, blusas y blusas camiseras, para mujeres o niñas (exc. de punto y
camisetas)
6207 Camisetas interiores, calzoncillos, incl. los largos y los "slips", camisones, pijamas,
albornoces de baño, batas y artículos simil., para hombres o niños (exc. de punto)

7
 Subpartida Descripción
6208 Camisetas interiores, combinaciones, enaguas, bragas "bombachas, calzones",
incl. las que no llegan hasta la cintura, camisones, pijamas, saltos de cama,
albornoces de baño, batas de casa y artículos simil., para mujeres o niñas (exc. de
punto, así como sostenes, fajas, corsés y artículos simil.)
6209 Prendas y complementos "accesorios", de vestir, de todo tipo de materia textil, para
bebés (exc. de punto, así como las gorras)
6210 Prendas de vestir confeccionadas con fieltro y tela sin tejer, incl. impregnadas,
recubiertas, revestidas o estratificadas, así como prendas confeccionadas con
tejidos distintos de los de punto, cauchutados o impregnados, recubiertos o
revestidos de plástico (exc. prendas para bebés y complementos "accesorios" de
vestir)
6211 Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte "chandales", monos "overoles y
conjuntos de esquí y bañadores; las demás prendas de vestir, n.c.o.p. (exc. de
punto)
6212 Sostenes "corpiños", fajas, corsés, tirantes "tiradores", ligas y artículos simil. y sus
partes, de todo tipo de materia textil, incl. elásticas y de punto (exc. fajas de caucho)
6213 Pañuelos de bolsillo, cuyos lados sean de longitud <= 60 cm (exc. de punto)
6214 Chales, pañuelos de cuello, pasamontañas, bufandas, mantillas, velos y artículos
simil. (exc. de punto)
6215 Corbatas y lazos simil., de materia textil (exc. de punto)
6216 Guantes, mitones y manoplas, de todo tipo de materia textil (exc. de punto, así
como guantes, mitones y manoplas para bebés)
6217 Complementos "accesorios" de vestir confeccionados, así como partes de prendas
o de complementos "accesorios" de vestir, de todo tipo de materia textil, n.c.o.p.
(exc. de punto)
Elaboración propia. Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE y del ITC
(International Trade Centre, ITC, 2021).

En este punto es importante destacar que el subsector de la ropa infantil, no se encuentra

segregado totalmente del sector de la confección de prendas de vestir (solo se discrimina
el rubro de ropa para bebés, correspondiente a menores de dos años); este aparece como
un componente de las diferentes partidas arancelarias o del mismo código CIIU.2
La consultora internacional Euromonitor (Euromonitor International, 2020) define a la ropa
infantil como la combinación de ropa para bebés y niños pequeños, ropa para niñas y ropa
para niños, abarcando prendas de vestir para niños de 0 a 14 años e incluye todo tipo de
prendas: bodys, vestidos, faldas, chaquetas y abrigos, jerséis, leggings, camisas y blusas,
shorts y pantalones, jeans, faldas, trajes, tops, ropa interior, pijamas y bañadores. Se
excluyen los pañales (pañales) ya sean desechables o de tela. Para el presente documento,
se optó por consolidar las cifras del subsector “ropa infantil”, a partir de la participación de
la población menor de 14 años, tanto en la población mundial (para extrapolar las
exportaciones colombianas) como de la pirámide de población colombiana (para la
extrapolación de las importaciones del país).

2 La CIIU es una clasificación uniforme de las actividades económicas por procesos productivos. Su objetivo
principal es proporcionar un conjunto de categorías de actividades que se pueda utilizar al elaborar estadísticas
sobre ellas. Tiene por objeto satisfacer las necesidades de los que buscan datos clasificados referentes a
categorías comparables internacionalmente de tipos específicos de actividades económicas.

8
 Figura 1. Pirámides poblacionales del Mundo y Colombia, 2019

Mundo Colombia
Población: 7.713.468.205 personas Población: 50.339.443 personas

Adaptación propia. Fuente: (PopulationPyramid.Net, 2019)

Las participaciones para cada una de las subpartidas se tomaron con base en los siguientes
dos cuadros:
Tabla 3. Participación de la población menor de 14 años (0 a 14 años) en la pirámide poblacional, Colombia y
el Mundo, 2019

Descripción Género Subtotal% Total %

% Población menor de 0-14 años en el Hombres 13,2%
25,6%
mundo (2019) Mujeres 12,4%
% de Población menor de 0-14 años Hombres 11,6%
22,6%
Colombia (2019) Mujeres 11,0%
Elaboración propia. Fuente y datos: (PopulationPyramid.Net, 2019)

De acuerdo con las cifras publicadas de PopulationPyramid.net 2019, la población a nivel

mundial es de 7.713.468.205, de los cuales 1.975.272.955 correspondía a personas
menores de 14 años, representando así el 25,6% sobre el total de la población. En Colombia
la población total para 2016 era de unas 50.339.443 personas, de las cuales 11.387.251
correspondía a personas menores de 14 años, representando así el 22,6% sobre el total de
la población colombiana., perteneciendo el 51,1% de ellos al género masculino y el restante
48,9% al género femenino.

9
 1.2. Países que dominan en el escenario de las exportaciones e
importaciones, su evolución en el tiempo.

1.2.1. A nivel mundial

La consultora internacional Euromonitor (Euromonitor International, 2021) estimó que,

durante 2020, las ventas minoristas de ropa infantil a nivel mundial ascendieron a USD
144.483 millones, observándose una disminución del 15,7% con respecto al año 2019.

En la siguiente figura se observa la participación de las diferentes categorías que

conforman la ropa infantil, siendo la más representativa la ropa de niñas con una
participación del 40,8% sobre el total de las ventas; la categoría que más disminución en
las ventas presentó fue la de ropa de niños
Figura 2. Ventas minoristas (en USD millones) de Ropa infantil por categoría y su variación (%) 2019-2020 a
nivel mundial

60.000
-13,6%

58.943
55.000 -14%
50.000
52.301

45.000 -15%
-15,9%
40.000
-16%
35.000
-16,6%
33.239

30.000
-17%
25.000

20.000 -18%
Ropa para bebés y niños Ropa de niños Ropa de niñas
pequeños

Ventas Variación 2019-20

Elaboración propia. Fuente: (Euromonitor International, 2021)

1.2.2. Exportaciones mundiales de prendas y complementos

(accesorios), de vestir, de punto, ropa infantil para menores
de 14 años.

En la siguiente tabla se presenta la consolidación de las exportaciones mundiales de ropa

infantil respecto a prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto.

10
 Tabla 4. Exportaciones mundiales de Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto (en USD
millones) y la estimación de las exportaciones para la categoría Ropa infantil, 2020

Exportaciones Exportaciones (e)

Países
ropa de punto ropa infantil de
Exportadores
2020 punto 2020
China 62.244 15.934
Bangladesh SD SD
Vietnam SD SD
Alemania 11.157 2.856
Italia 8.907 2.280
Turquía 8.360 2.140
India SD SD
Hong Kong SD SD
Camboya 5.188 1.328
España 5.338 1.367
Subtotal Top 10 101.194 25.906
Resto Países 51.384 13.154
Total Mundo 152.578 39.060
% Países Top 10 66,3% 66,3%
Nota: SD (sin datos). La información 2020 es parcial debido a que aún faltan países por reportar datos.
Elaboración propia. Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE y del ITC
(International Trade Centre, ITC, 2021).

De acuerdo con la participación de la población menor de 14 años a nivel mundial (Tabla

3), se estima que las exportaciones de Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de
punto destinadas al público de 0 a 14 años tuvo un valor de USD 39.060 millones durante
2020. Los diez primeros países de origen tienen un peso del 66,3% en el total del comercio
mundial.

1.2.3. Exportaciones mundiales de prendas y complementos

(accesorios), de vestir, excepto los de punto, ropa infantil para
menores de 14 años.

En la siguiente tabla se presenta la consolidación de las exportaciones mundiales de

Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto.
Tabla 5. Exportaciones mundiales de Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto de punto (en
USD millones) y la estimación de las exportaciones para la categoría Ropa infantil, 2020

Exportaciones Exportaciones (e)

Países
ropa, excepto ropa infantil, excepto
Exportadores
de punto 2020 de punto 2020
China 62.342 15.960
Bangladesh SD SD
Vietnam SD SD
Italia 11.727 3.002

11
 Exportaciones Exportaciones (e)
Países
ropa, excepto ropa infantil, excepto
Exportadores
de punto 2020 de punto 2020
Alemania 11.577 2.964
España 6.957 1.781
India SD SD
Francia 5.784 1.481
Turquía 6.578 1.684
Países Bajos 5.933 1.519
Subtotal Top 10 110.899 28.390
Resto Países 39.783 10.184
Total Mundo 150.683 38.575
% Países Top 10 73,6% 73,6%
Nota: SD (sin datos). La información 2020 es parcial debido a que aún faltan países por reportar datos.
Elaboración propia. Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE y del ITC
(International Trade Centre, ITC, 2021).

De acuerdo con la participación de la población menor de 14 años a nivel mundial (Tabla

3), se estima que las exportaciones de Prendas y complementos (accesorios), de vestir,
excepto de punto destinadas al público de 0 a 14 años tuvieron un valor de USD 38.575
millones durante 2020. Los diez primeros países de origen tienen un peso del 73,6% en el
total del comercio mundial.

1.2.4. Importaciones mundiales de prendas y complementos

(accesorios), de vestir, de punto, ropa infantil para menores
de 14 años.

En la siguiente tabla se presenta la consolidación de las importaciones mundiales de ropa

infantil respecto a prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto.
Tabla 6. Importaciones mundiales de Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto (en USD
millones) y la estimación de las exportaciones para la categoría Ropa infantil, 2020

Importaciones Importaciones
Países
ropa, de punto (e) ropa infantil,
Importadores
2020 de punto 2020
EE. UU. 38.264 9.796
Alemania 18.968 4.856
Japón 11.989 3.069
Reino Unido 10.993 2.814
Francia 10.268 2.629
España 7.533 1.929
Italia 6.942 1.777
Países Bajos 6.537 1.674
Polonia 4.838 1.239
Bélgica 4.555 1.166
Subtotal Top 10 120.889 30.948

12
 Importaciones Importaciones
Países
ropa, de punto (e) ropa infantil,
Importadores
2020 de punto 2020
Resto Países 68.008 17.410
Total Mundo 188.896 48.357
% Países Top 10 64,0% 64,0%
Elaboración propia. Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE y del ITC
(International Trade Centre, ITC, 2021).

De acuerdo con la participación de la población menor de 14 años a nivel mundial (Tabla

3), se estima que las importaciones de Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de
punto destinadas al público de 0 a 14 años tuvo un valor de USD 48.357 millones durante
2020. Los diez primeros países de origen tienen un peso del 64,0% en el total del comercio
mundial.

1.2.5. Importaciones mundiales de prendas y complementos

(accesorios), de vestir, excepto los de punto, ropa infantil para
menores de 14 años.

En la siguiente tabla se presenta la consolidación de las importaciones mundiales de ropa

infantil respecto a prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto de punto.
Tabla 7. Importaciones mundiales de Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto de punto (en
USD millones) y la estimación de las exportaciones para la categoría Ropa infantil, 2020

Importaciones Importaciones (e)

Países
ropa, excepto ropa infantil, excepto
Importadores
de punto 2020 de punto 2020
EE. UU. 32.923 8.428
Alemania 18.175 4.653
Japón 11.965 3.063
Reino Unido 11.761 3.011
Francia 11.026 2.823
España 8.674 2.221
Italia 7.498 1.920
Países Bajos 6.827 1.748
Corea 5.388 1.379
Polonia 5.311 1.360
Subtotal Top 10 119.547 30.604
Resto Países 71.299 18.252
Total Mundo 190.846 48.856
% Países Top 10 62,6% 62,6%
Elaboración propia. Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE y del ITC
(International Trade Centre, ITC, 2021).

13
De acuerdo con la participación de la población menor de 14 años a nivel mundial (Tabla
3), se estima que las importaciones de Prendas y complementos (accesorios), de vestir,
excepto de punto destinadas al público de 0 a 14 años tuvieron un valor de USD 48.856
millones durante 2020. Los diez primeros países de origen tienen un peso del 62,6% en el
total del comercio mundial.

2. Mercado colombiano en la industria de ropa infantil

La ropa infantil tiene una excelente calidad y utiliza materiales que les brindan confort y
frescura a los niños y niñas, que con el paso del tiempo descubren su universo de roles y
estilo propio. Para los niños y niñas del país se fabrican hoy, diseños coloridos y todo tipo
de estampados, con lo que las exigencias del mercado son crecientes. El tema infantil ha
evolucionado, antes en Colombia como factor cultural, social y algunas veces económico,
a los niños se les colocaba la ropa de hermanas o de primos. Sin embargo, ahora las
tendencias han definido dos comportamientos claros: uno es el acceso de los niños a
sistemas de información y acceso a la tecnología, ellos quieren asumir roles y tener su
propio estilo y otro es resultado de las experiencias de los padres que no quieren repetir
esta historia en sus propios hijos, además de la variedad de marcas que se pueden
encontrar en el mercado.
También algunas empresas han optado por ofrecer prendas pronta moda a precios bajos y
con diferentes calidades, esto les ha permitido innovar en diseños y materiales con los que
se confeccionan las prendas.
En la figura siguiente puede verse cual ha sido la evolución de las ventas minoristas (en
COP miles de millones) en Colombia de las diferentes subcategorías que componen la
Ropa infantil; en general la categoría tuvo una disminución del 25,8% durante 2020 a causa
de la pandemia por Covid-19.

14
 1.400

1.200

1.281,6
1.204,6

883,9
1.141,1

837,0
796,3
1.000

1.086,8
773,3
747,4
1.033,5

658,9
946,1
800

600

315,2
293,3
291,0
272,9
248,5

236,8
400

200

0
2015 2016 2017 2018 2019 2020

Ropa para bebés y niños pequeños Ropa de niños Ropa de niñas

Elaboracion propia. Fuente: (Euromonitor International, 2021).

Se espera que para 2025 la categoría de ropa infantil alcance un valor de COP 2,295
billones en ventas minoristas, siendo la subcategoría de Ropa de niñas la más
representativa (51,6% de las ventas).

Lo anterior ocurre, como ya se menciona en El Tiempo, 2020, según resultados de estudios

como el de la firma Raddar, realizado junto a Inexmoda y Sectorial, debido a que la industria
textil tampoco se escapó de los duros efectos generados por la pandemia, y así se ha visto
reflejado en los resultados de estudios como el de la firma Raddar, realizado junto a
Inexmoda y la firma de investigaciones Sectorial. El informe señala que, durante 2020, los
hogares colombianos gastaron COP 22,79 billones en la canasta de bienes relacionados
con la moda, lo que representó el 2,98% del total de los gastos (pocket share),
convirtiéndose en el penúltimo renglón de consumo.

Ante la situación de pandemia que enfrenta el mundo con la expansión del virus Covid-19,
se ha presentado escasez de equipos de protección y suministros médicos. Esta situación
ha conllevado a que numerosas casas de moda anunciaran poner a disposición su
capacidad de producción para fabricar enterizos de un solo uso para médicos y así apoyar
a los trabajadores sanitarios que hacen frente al coronavirus.

Otro de los factores que han influido son incremento de los impuestos, la disminución en la
capacidad de endeudamiento y en la capacidad de pago de los colombianos, no han
permitido un despegue definitivo de la economía nacional, pero comienzan a verse
resultados positivos en algunos de los indicadores más representativos (salvo en el
mercado laboral que ajusta más de seis meses mostrando un estancamiento en cuanto a
la generación de nuevos puestos de trabajo.

15
El tema del contrabando es el gran talón de aquiles que tiene principalmente el sector textil-
confección por lo que se espera que las medidas que viene implementando el gobierno
nacional, comiencen a evidenciar resultados positivos en relación con las ventas de los
productos nacionales. (Dinero, 2019).

De acuerdo con la figura anterior, las ventas minoristas de ropa infantil de 0 a 14 años, en
Colombia ascendieron a COP 1,8418 billones, todas las categorías muestran un
decrecimiento con respeto a las ventas de 2019. Del total de las ventas la mayor
concentración se da en la categoría de ropa para niñas, la cual tiene una participación del
51,4 % sobre las ventas totales. La categoría de ropa para niños participa en las ventas con
el 35,8% y la categoría de ropa para bebes y niños pequeños, sus ventas corresponden al
12,9%.

2.1. Producción nacional al alza

En respuesta al creciente interés por la ropa para niños menores de 14 años, que
representan alrededor del 22,6% de la población colombiana, varias marcas de
indumentaria y calzado están centrando su atención en esta área en un intento por
diversificarse de categorías como la ropa de mujer e impulsar las ventas. Además,
también esperan establecer lealtad a la marca a una edad temprana y crear clientes para
toda la vida.
La intensa expansión de las grandes marcas de moda rápida en Colombia ha aumentado
la conciencia del consumidor en estas áreas y seguirá impulsando la penetración. H&M y
Zara aún no son populares en Colombia para la ropa infantil, pero representan una posible

16
amenaza futura debido a sus precios asequibles, descuentos regulares y frecuentes
lanzamientos de nuevos productos. A continuación, una figura con marcas con mayor
participación el mercado de la Ropa infantil.
Tabla 8. Participación (%) en el mercado de Ropa infantil por marcas en Colombia, 2020

10,0% 9,3%
9,0%
8,0%
7,0%
6,0%
5,0%
3,9%
4,0% 3,6%

3,0%
2,0%
2,0% 1,5% 1,4% 1,3% 1,1%
1,0%
0,0%
OffCorss EPK Baby GEF Zara Kids Adidas Root + Co Polito
Fresh Kids

Nota: si bien las demás marcas representan el 75,9% del mercado, cada una de ellas tiene una participación
menor al 1%, lo que muestra lo diverso y competido del mercado. Fuente: (Euromonitor International, 2021).

Las marcas líderes tienen varias sucursales en todo el país y están presentes en los
centros comerciales más importantes con tiendas monomarca y minoristas multimarca.
Por ejemplo, CI Conindex, con su marca Polito, tiene menos cobertura ya que ha
priorizado la apertura de sus 32 tiendas monomarca y confía en su plataforma de comercio
electrónico para aumentar las ventas en la categoría.

2.2. Exportaciones e importaciones de ropa infantil en Colombia para

prendas y complementos (accesorios) de vestir

Colombia tiene una mayor participación en el comercio internacional como importador, lo

que significa un reto para que la industria que controle el incremento del contrabando, el
aumento de las importaciones chinas a bajo valor y la caída del mercado local.
Las exportaciones de (61) Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto,
tuvieron una gran disminución, alcanzando solo los USD 128,599 millones; por su parte las
(62) Prendas y complementos (accesorios), de vestir, excepto los de punto solamente
alcanzaron los USD 197,522 millones, ambos en un bajo nivel, nunca antes visto para
cualquiera de las dos clasificaciones de prendas y complementos; todo esto debido no solo

17
a la coyuntura creada por la pandemia a causa de la Covid-19, sino por problemas que de
tiempo atrás aquejan a la industria textil como las importaciones de bajo valor agregado
desde China y el sudeste asiático, así como el mayor costo de la mano de obra colombiana
comparada con la de otros países productores.
A continuación, se presenta el comportamiento de las exportaciones e importaciones de
Colombia para este tipo de productos.

2.2.1. Exportaciones de ropa infantil desde Colombia

Los países a los cuales Colombia exportó Ropa infantil durante 2020 fueron: Estados
Unidos, Ecuador, México, Perú y Costa Rica.
En la tabla siguiente se muestra el comportamiento detallado por producto, de las
exportaciones de ropa infantil de Colombia durante el año 2020.
Tabla 9. Exportaciones colombianas de Prendas y complementos (accesorios), de vestir (en USD millones) y
la estimación de las exportaciones para la categoría Ropa infantil, 2020

Exportaciones Exportaciones
ropa (e) ropa
Código Descripción del producto (productos 61 infantil,
y 62), Colombia
Colombia 2020 2020
'6203 Trajes "ambos o ternos", conjuntos, chaquetas
"sacos", pantalones largos, pantalones con peto, 25,4 6,5
...
'6205 Camisas para hombres o niños (exc. de punto,
4,8 1,2
así como camisones y camisetas)
'6105 Camisas de punto, para hombres o niños (exc.
3,7 1,0
camisones, "T-shirts" y camisetas)
'6103 Trajes "ambos o ternos", conjuntos, chaquetas
"sacos", pantalones largos, pantalones con peto, 3,5 0,9
...
'6201 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks,
cazadoras y artículos simil., para hombres o 1,2 0,3
niños (exc. ...
'6204 Trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos",
48,6 12,4
vestidos, faldas, faldas pantalón, pantalones ...
'6104 Trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos",
19,0 4,9
vestidos, faldas, faldas pantalón, pantalones ...
'6206 Camisas, blusas y blusas camiseras, para
8,2 2,1
mujeres o niñas (exc. de punto y camisetas)
'6106 Camisas, blusas y blusas camiseras, de punto,
para mujeres o niñas (exc. "T-shirts" y 6,7 1,7
camisetas)
'6202 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks,
cazadoras y artículos simil., para mujeres o 5,1 1,3
niñas (exc. ...

18
 Exportaciones Exportaciones
ropa (e) ropa
Código Descripción del producto (productos 61 infantil,
y 62), Colombia
Colombia 2020 2020
'6111 Prendas y complementos "accesorios" de vestir,
2,5 0,6
de punto, para bebés (exc. gorras)
'6209 Prendas y complementos "accesorios", de
vestir, de todo tipo de materia textil, para bebés 2,1 0,5
...
TOTAL 130,9 33,5
Nota: como se indicó en el apartado 1.1, solamente se incluyen las subpartidas relacionadas con la categoría
Ropa infantil. En azul claro la ropa para niños, en naranja claro la ropa para niñas y en verde claro la ropa
para bebés. Elaboración propia. Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE y del
ITC (International Trade Centre, ITC, 2021).

2.2.2. Importaciones de ropa infantil hacia Colombia

Los países desde los cuales Colombia importó Ropa infantil durante 2020 fueron: China,
Bangladesh, México, Turquía, Vietnam y Camboya.
En la tabla siguiente se muestra el comportamiento detallado por producto de las
importaciones de ropa infantil de Colombia durante el año 2020.
Tabla 10. Importaciones colombianas de Prendas y complementos (accesorios), de vestir (en USD millones) y
la estimación de las exportaciones para la categoría Ropa infantil, 2020

Importaciones
Importaciones
ropa
(e) ropa
(productos 61
Código Descripción del producto infantil,
y 62),
Colombia
Colombia
2020
2020
'6203 Trajes "ambos o ternos", conjuntos, chaquetas 39,9 10,2
"sacos", pantalones largos, pantalones con peto,
...
'6205 Camisas para hombres o niños (exc. de punto, 16,8 4,3
así como camisones y camisetas)
'6201 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, 16,6 4,2
cazadoras y artículos simil., para hombres o niños
(exc. ...
'6105 Camisas de punto, para hombres o niños (exc. 12,1 3,1
camisones, "T-shirts" y camisetas)
'6103 Trajes "ambos o ternos", conjuntos, chaquetas 10,4 2,7
"sacos", pantalones largos, pantalones con peto,
...
'6204 Trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos", 60,2 15,4
vestidos, faldas, faldas pantalón, pantalones ...
'6206 Camisas, blusas y blusas camiseras, para 20,9 5,3
mujeres o niñas (exc. de punto y camisetas)

19
 Importaciones
Importaciones
ropa
(e) ropa
(productos 61
Código Descripción del producto infantil,
y 62),
Colombia
Colombia
2020
2020
'6104 Trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos", 18,7 4,8
vestidos, faldas, faldas pantalón, pantalones ...
'6202 Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, 16,3 4,2
cazadoras y artículos simil., para mujeres o niñas
(exc. ...
'6106 Camisas, blusas y blusas camiseras, de punto, 8,2 2,1
para mujeres o niñas (exc. "T-shirts" y camisetas)
'6111 Prendas y complementos "accesorios" de vestir, 10,5 2,7
de punto, para bebés (exc. gorras)
'6209 Prendas y complementos "accesorios", de vestir, 4,2 1,1
de todo tipo de materia textil, para bebés ...
TOTAL 234,6 60,1
Nota: como se indicó en el apartado 1.1, solamente se incluyen las subpartidas relacionadas con la categoría
Ropa infantil. En azul claro la ropa para niños, en naranja claro la ropa para niñas y en verde claro la ropa
para bebés. Elaboración propia. Fuente: Cálculos del ITC basados en estadísticas de UN COMTRADE y del
ITC (International Trade Centre, ITC, 2021).

20
 3. Principales empresas nacionales y regionales dedicadas a la
fabricación de ropa infantil

Según el portal especializado EMIS (EMIS, 2021), el cual brinda noticias relevantes, de
investigación y de datos analíticos del mercado empresarial colombiano, reporta que en
Colombia existen 2.469 empresas con más de COP 400 millones en activos dedicadas a la
Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel3 (código CIIU 1410), generando
116.209 empleos; para esta categoría de empresas, cuatro de cada diez empresas y cuatro
de cada diez empleos están ubicados en el departamento de Antioquia, como puede verse
en la siguiente tabla.
Tabla 11. Empresas con activos superiores a COP 400 millones dedicadas a la Confección de prendas de
vestir, excepto prendas de piel en Colombia, 2020

Departamentos Empresas Empleos

Bogotá D.C 976 40.694
Antioquia 958 48.851
Valle del Cauca 240 13.169
Atlántico 79 2.893
Santander 54 1.206
Risaralda 49 5.441
Cundinamarca 32 937
Caldas 31 1.138
Quindío 14 665
Norte de Santander 13 522
Tolima 12 532
Bolívar 6 74
Huila 2
Meta 1
San Andrés y Providencia 1 87
Cauca 1
Total general 2.469 116.209
Elaboración propia a partir de información consultada a través del portal especializado EMIS, Una compañía
de ISI Emerging Markets Group Company (EMIS, 2021)

Teniendo en cuenta los anteriores parámetros, es decir empresas con más de COP 400
millones en activos, en la tabla siguiente se relacionan las principales empresas que
componen el subsector industrial, Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel

3 El código CIIU 1410 Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel incluye: 1) La confección de
prendas de vestir. Los materiales pueden ser de todo tipo (excepto pieles) como telas, telas no tejidas, telas
plastificadas, tejidos elásticos, encajes, cuero natural o artificial, materiales trenzables, entre otros. Estos
materiales pueden estar bañados, impregnados o encauchados. En principio, el material se corta en piezas que
luego se empalman mediante costura. 2) Se incluyen tanto las labores ordinarias de producción, como aquellas
realizadas por contrata. 3) La confección de prendas de vestir sobre medidas y/o en serie. 4) La confección de
prendas de vestir de cuero o cuero regenerado, incluido el cuero utilizado para la confección de accesorios de
trabajo industriales tales como los protectores de cuero para soldar. 5) La confección de ropa de trabajo. Nota:
No se establece ninguna distinción entre las prendas de vestir para adultos y las prendas de vestir para niños,
ni entre las prendas modernas y las tradicionales.

21
(código CIIU 1410) para toda Colombia, con el número de empleos generados y el ingreso
operativo en cada caso.
Tabla 12. Principales empresas (por ingresos operativos) dedicadas a la Confección de prendas de vestir,
excepto prendas de piel, 2020.

Total
CO-NIT Compañía Ciudad Empleados Ingreso
Operativo
811017000 Internacional de Distribuciones de
La Estrella 2.046 728.721
Vestuario de Moda S.A.S.
890901672 Crystal S.A.S. Sabaneta 4.718 664.665
860000452 Manufacturas Eliot S.A.S. Bogotá D.C. 3.572 632.539
811044814 Sociedad de Comercialización
Medellín 936 541.439
Internacional Girdle & Lingerie S.A.S.
860516806 Permoda Ltda Bogotá D.C. 7.998 490.557
805003626 STF Group S.A. Yumbo 2.584 456.546
890917020 Distribuidora de Textiles y Confección
Envigado 231 292.507
S.A.
890900308 Fabricato S.A. Bello 1.542 285.376
800020706 Nalsani S.A.S. Bogotá D.C. 2.050 279.740
890924167 C.I. Hermeco S.A. Medellín 911 207.465
42068160 Bedoya Quintero Yolanda Pereira 10 181.865
800206584 Comercializadora Internacional Jeans
La Estrella 700 150.505
S.A.S.
800169352 Mercadeo y Moda S.A.S. Medellín 847 147.437
900074364 Compañía Comercial Universal
Medellín 419 147.205
S.A.S.
890920043 Tennis S.A. Envigado 778 143.627
900279526 Ellasi S.A.S. Bogotá D.C. 4 126.338
890900259 Coltejer S.A. Itagui 705 104.834
Nota. Todas las cifras, excepto para empleados en millones COP. Fuente: EMIS, Una compañía de ISI
Emerging Markets Group Company (EMIS, 2021)

Por otro lado, según información de este mismo portal y complementada con la recopilada
a través de las Cámaras de Comercio, en Antioquia se asientan 4.194 empresas dedicadas
a la Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel (código CIIU 1410),
generando 62.217 empleos en el departamento. Con los anteriores datos puede decirse
que el tamaño promedio de las empresas que se dedican a esta actividad económica en el
departamento es el de una pequeña empresa con 15 trabajadores; muchas de las empresas
están ubicadas en Medellín y el Valle de Aburra, pero la industria de la confección ha llegado
a todas las subregiones del Departamento como puede observarse en la tabla a
continuación.
Tabla 13. Empresas dedicadas a la Confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel en Antioquia
con su ubicación y número de trabajadores, 2020

Promedio
Municipio Empresas Trabajadores
trabajadores
Medellín 2.968 36.288 12

22
 Promedio
Municipio Empresas Trabajadores
trabajadores
Itagüí 340 5.233 15
Bello 259 3.069 12
Envigado 167 3.011 18
Rionegro 83 1.467 18
El Santuario 81 1.254 15
Sabaneta 63 6.478 103
Marinilla 54 641 12
La Estrella 43 3.270 76
Copacabana 37 256 7
Caldas 26 195 8
Guarne 19 162 9
Girardota 12 172 14
Barbosa 12 128 11
Don Matías 8 306 38
Santa Rosa de Osos 3 82 27
La Ceja del Tambo 3 75 25
El Penol 3 52 17
Sopetrán 2 11 6
Cocorná 2 1 1
La Pintada 1 26 26
La Unión 1 25 25
Yarumal 1 15 15
Carmen de Viboral 1 - -
El Retiro 1 - -
Granada 1 - -
Guatapé 1 - -
San Jerónimo 1 - -
Sonsón 1 - -
Total general 4.194 62.217 15
Elaboración propia a partir de información consolidada por las Cámaras de Comercio a través de Informa
Colombia (Informa Colombia, 2021) y por la consultada a través del portal especializado EMIS, (EMIS, 2021)

Antioquia y Medellín no son ajenas a la realidad colombiana, donde subsiste la

característica de un tejido empresarial integrado en su gran mayoría por MiPymes, por lo
que deberá continuarse trabajando en estrategias de fortalecimiento empresarial que
permitan mejorar la productividad y la apropiación de la innovación (actividades CTI) y así
fomentar el desarrollo tecnológico de este tipo de empresas. A continuación, las MiPymes
más representativas (por ingresos operativos) en este subsector con registro en las
diferentes Cámaras de Comercio del departamento de Antioquia.
Tabla 14. Principales MiPymes por ingresos operativos (en COP millones) dedicadas a la Confección de
prendas de vestir, excepto prendas de piel en Antioquia, 2020

Ingresos
NIT Razón Social Municipio Empleados
operativos
9007417287 Vain S.A.S. Medellín 5.381 28
9011959743 Confecciones Mompirry S.A.S. Medellín 4.978 29
8110392371 Calidad Textil S A Medellín 3.798 26

23
 Ingresos
NIT Razón Social Municipio Empleados
operativos
9000233395 Confecciones Mercurio S A Itagüí 3.444 10
9005846341 Cantex S.A.S. Medellín 3.307 116
9012896213 Grupo Siso S.A.S. Medellín 3.002 10
9010156644 Londoño Medina S.A.S. Medellín 2.752 26
9011075136 Dotaciones y Uniformes Industriales
Medellín 2.750 7
Sym S.A.S.
10407446600 Giraldo López Andrés Felipe Medellín 2.687 1
9001671680 Raf Over S.A.S. Medellín 2.320 24
9012423216 Maxine S.A.S. Medellín 2.142 10
9007286515 Qualititime S.A.S. Medellín 2.017 35
709530091 Montes Atehortúa Duván Rolando Medellín 1.919 19
717686075 Zuluaga Duque Edwin Ernesto Medellín 1.836 12
11284212981 Betancur Valencia Nathalia Medellín 1.822 3
9003778220 Impacto Interior S.A.S. Medellín 1.700 22
9006705285 C I Inversiones AJV S.A.S. Medellín 1.650 90
713830635 Montoya Torres Andrés Mauricio Medellín 1.628 7
9010244187 Fashions L Y R S.A.S. Medellín 1.601 17
11284236594 Hoyos Giraldo Juan Sebastian Medellín 1.575 14
9012689343 Inversiones Areiza S.A.S. Medellín 1.573 69
9012359341 Alt Confecciones S.A.S. Medellín 1.499 52
9004453640 Industrias Matex S.A.S. Medellín 1.435 70
9007336619 Confecciones Global Sports S.A.S. Medellín 1.392 11
9011664724 Creaciones Texhumo S.A.S. Medellín 1.386 2
9007970234 Creaciones San Lucas S.A.S. Medellín 1.385 10
1214739389 Torres Hincapié Valentina Medellín 1.379 4
8110434024 Confecciones Flórez Giraldo S.A.S. Medellín 1.378 13
9009740978 Prendas Y Modas S.A.S. Bello 1.342 32
9009473803 Confecciones Jesem S.A.S. Medellín 1.322 12
9007933595 Grupo RJ S.A.S. Medellín 1.290 50
9011173078 Za Sport Medellín S.A.S. Medellín 1.286 8
9008643401 Inversiones Gazania S.A.S. Medellín 1.285 10
9013441264 Confecciones Anne S.A.S. Medellín 1.274 60
9012917003 Creaciones Ferjohn S.A.S. Caldas 1.225 45
101201357 Fernández Ladino Henry Medellín 1.220 1
985553690 Franco Gutiérrez Fabio Ignacio Medellín 1.215 22
360792093 Ramírez Duque José Jairo Medellín 1.208 8
Elaboración propia a partir de información consolidada por las Cámaras de Comercio de Antioquia y
consultada a través de Informa Colombia (Informa Colombia, 2021)

Realizando un análisis un poco más profundo de las anteriores MiPymes registradas en las
diferentes Cámaras de Comercio del departamento de Antioquia, se pueden encontrar
interesantes características que ayudan a comprender la realidad y los retos del subsector.
Acá algunos de estos datos teniendo en cuenta su clasificación según la Ley 905/2004.
Tabla 15. Promedio de empleados e ingresos operacionales de las MiPymes dedicadas a la Confección de
prendas de vestir, excepto prendas de piel en Antioquia, 2020

Ítem / Tamaño Empresa Micro Pequeñas Medianas

24
 Total empresas 3.222 12 2
Promedio empleados 4 38 33
Promedio mensual de ingresos 9.378.231 SD SD
operacionales (en COP)
Nota: SD, Sin Datos; información expresada en unidades, excepto ingresos expresados en COP. Elaboración
propia a partir de información consolidada por las Cámaras de Comercio de Antioquia y consultada a través
de Informa Colombia (Informa Colombia, 2021)

Por su parte, Antioquia se encuentra en el primer lugar como departamento origen4 de

exportaciones de Ropa infantil (partidas arancelarias 6103, 6104, 6105, 6106, 6111, 6201,
6202, 6203, 6204, 6205, 6206 y 6209) las cuales se estiman5 en un valor FOB de USD 33,5
millones y una participación equivalente al 60% del total nacional. A continuación, una tabla
para ilustrar el comportamiento de las exportaciones de estas partidas arancelarias en el
país durante los últimos 3 años.
Tabla 16. Ranking de departamentos exportadores de prendas y complementos (partidas arancelarias 6103,
6104, 6105, 6106, 6111, 6201, 6202, 6203, 6204, 6205, 6206 y 6209) en Colombia, 2018-2020

2018 2019 2020

Valor Valor Valor
Departamentos % % %
FOB FOB FOB
Antioquia 59,4% 131,1 61,8% 132,2 60,0% 78,6
Bogotá 15,8% 34,8 13,9% 29,8 15,7% 20,5
Valle Del Cauca 16,3% 35,9 16,7% 35,7 15,1% 19,7
Santander 3,1% 6,8 2,9% 6,3 3,9% 5,2
Risaralda 3,5% 7,7 1,8% 3,8 1,9% 2,5
Cundinamarca 0,5% 1,1 1,3% 2,9 1,5% 1,9
Norte De
0,6% 1,4 0,6% 1,3 0,8% 1,1
Santander
Caldas 0,4% 0,8 0,4% 0,9 0,6% 0,7
Atlántico 0,4% 0,8 0,3% 0,7 0,5% 0,6
Resto
0,1% 0,2 0,1% 0,3 0,1% 0,1
Departamentos
Total Colombia 100,0% 220,5 100,0% 214,0 100,0% 130,9
Nota: % de participación sobre el total nacional, valores FOB en USD. Elaboración propia a partir de
información consolidada por LegisComex (LegisComex, 2021) con fuente en la Dirección de Impuestos y
Aduanas Nacionales (DIAN, 2021)

Realizando un acercamiento a los anteriores datos, es posible identificar las empresas que
lideran este tipo de exportaciones en Antioquia; para 2020, quince (15) empresas
concentraron el 70,3% de las exportaciones, acumulando un valor FOB de USD 55,6
millones. Teniendo como base que el 25,6% de la población mundial es menor de 14 años,
puede estimarse que las exportaciones de empresas antioqueñas dirigidas a este grupo

4 El departamento origen se refiere a aquel en donde se cultivaron, elaboraron o se realizó la última fase del
proceso productivo de bienes exportados.
5 La estimación es el resultado de las exportaciones totales en dichas partidas arancelarias por el porcentaje de

personas menores de 14 años a nivel mundial, población que se calcula en un 25,6% del total global.

25
poblacional ascendieron a un valor FOB de USD 20,2 millones durante 2020. A
continuación, una tabla para ilustrar el comportamiento de estas empresas del subsector
en el Departamento durante los últimos 3 años.
Tabla 17. Ranking de empresas exportadoras antioqueñas de prendas y complementos (partidas arancelarias
6103, 6104, 6105, 6106, 6111, 6201, 6202, 6203, 6204, 6205, 6206 y 6209), 2018-2020

2018 2019 2020

Valor Valor Valor
NIT Razón Social % % %
FOB FOB FOB
8002065847 Comercializadora
Internacional Jeans 44,4% 58,3 41,3% 54,8 34,8% 27,5
S.A.
890901672 Crystal S.A.S. 9,0% 11,8 6,4% 8,5 12,6% 9,9
811044814 Neptuno Capital
S.A. (C.I Netcap 0,9% 1,1 1,1% 1,4 3,5% 2,7
S.A.)
800152825 Ci Keracol S.A. 3,8% 4,9 3,4% 4,5 2,8% 2,2
8909413864 C.I Sport World
1,9% 2,4 1,8% 2,4 2,7% 2,1
S.A.
8002279563 Comercializadora
Internacional El 3,2% 4,2 2,4% 3,1 2,6% 2,0
Globo S.A.
8110448931 Agua Bendita S.A.S 0,2% 0,3 0,7% 0,9 1,9% 1,5
8909001973 C.I. Confecciones
2,8% 3,7 4,4% 5,8 1,4% 1,1
Colombia S.A.
900096158 C.I. Hincapié
0,7% 0,9 0,8% 1,0 1,4% 1,1
Sportswear S.A.
800169352 Mercadeo y Moda
1,1% 1,5 1,2% 1,6 1,2% 1,0
S.A.
890932279 Comercializadora
Internacional Iblu 0,6% 0,8 1,0% 1,3 1,2% 0,9
S.A.
890940122 Industria Mercadeo
1,6% 2,1 1,4% 1,9 1,2% 0,9
y Color S.A.S
800080027 C.I Expofaro S.A. 3,7% 4,9 5,2% 6,8 1,1% 0,9
900873925 Lujanes 21 S.A.S. 0,6% 0,7 0,7% 0,9 1,1% 0,8
900042615 Trading Express
0,2% 0,3 0,3% 0,3 1,0% 0,8
S.A.S.
Resto Empresas 25,3% 33,2 28,0% 37,0 29,7% 23,5
Total Empresas
100,0% 131,3 100,0% 132,4 100,0% 79,0
Antioquia
Nota: % de participación sobre el total departamental, valores FOB en USD. Elaboración propia a partir de
información consolidada por LegisComex (LegisComex, 2021) con fuente en la Dirección de Impuestos y
Aduanas Nacionales (DIAN, 2021)

26
 4. Normatividad técnica que aplica al sector textil confección

Normas técnicas que deben consultarse

- NTC 340, Textiles y confecciones. Rotulado.
- NTC 703, Textiles y confecciones. Telas. Telas de tejido plano.
- NTC 754, Telas. Determinación de la resistencia a la rotura por tensión.
- NTC 772, Materiales textiles. Determinación de la solidez del color al sudor.
- NTC 786, Materiales textiles. Determinación de la solidez del color al frotamiento.
- NTC 908, Textiles y confecciones. Cambios dimensionales en telas de tejido plano y
de punto por lavado en máquina automática de uso doméstico.
- NTC 1155, Materiales textiles. Determinación de la solidez del color al lavado
doméstico e industrial.
- NTC 1386, Telas. Determinación del deslizamiento de los hilos en la costura.
- NTC 1479, Materiales textiles teñidos o coloreados. Método de la lámpara de arco de
Xenón para determinar la solidez del color a la luz.
- NTC 2051, Telas. Determinación de la tendencia a la formación de motas.

5. Caracterización del consumidor colombiano (factores de

decisión de compra)

Para contar con una caracterización más precisa del consumidor, el gobierno colombiano
se ha planteado la necesidad de definir y desarrollar una herramienta de análisis cualitativo
y cuantitativo del comportamiento del consumidor teniendo en cuenta variables de
investigación como: el tipo de producto que se está comprando; los aspectos más
importantes en la decisión de compra; los canales que utilizan; los hábitos preferenciales;
entre otros para lograr una diferenciación entre los distintos perfiles del comprador (edad,
sexo, localización geográfica) y observando la evolución en el tiempo (periodicidad
semestral o anual).
No es sencillo realizar estudios sobre el tamaño de mercado para los productos del grupo
de “ropa infantil” por la gran cantidad de referencias y de calidades que la integran (va desde
los cero a los catorce años, época de constante crecimiento para este segmento de la
población). Para lograr una aproximación al tamaño del mercado colombiano se haría
necesario conocer la magnitud de la producción nacional, además de las importaciones y

27
las exportaciones6; hecho que se dificulta por la heterogeneidad de los productos que
componen el subsector y la gran dispersión en un número importante de MIPYME
productoras que hacen complicado la consolidación de las cifras del mercado nacional.
Para el caso de las decisiones de compra de los colombianos de los productos que integran
el grupo de “ropa infantil”, existe una fuerte influencia de las marcas y de los precios, es
importante analizar cómo se distribuye la renta entre los colombianos y en que sitios
realizan sus compras (canales utilizados para este tipo de producto).
Una visión sobre la capacidad económica de los hogares colombianos para consumir se
puede inferir de los gastos realizados por los hogares en un período determinado;
entendiendo como gastos, a todas las compras que hacen las familias en bienes (productos
nuevos y usados) y servicios para la satisfacción de sus necesidades. En el cuadro
siguiente se presenta una reciente medición, llevada a cabo para la economía colombiana.
En la siguiente figura puede observarse que en Antioquia hay mayor población
caracterizada en los estratos 1,2 y 3, en comparación con las personas ubicadas en el Valle
de Aburrá hay una similitud.

Figura 3. Composición por estratos socioeconómicos, Valle de Aburrá y Antioquia

40,0%
36,2%
35,0% 33,7% 33,3%
30,9%
30,0%

25,0%

20,0%
16,6%
15,0%
11,4% 11,1%
10,0% 8,8%
7,2%
5,2%
5,0% 3,2% 2,3%

0,0%
Estrato 1 Estrato 2 Estrato 3 Estrato 4 Estrato 5 Estrato 6

Valle de Aburrá Antioquia

Elaboración propia. Fuente: (Cámara de Comercio de Medellín, 2019)

6
El tamaño del mercado es medido por el nivel de importaciones, más el tamaño de la producción nacional y restándole las
exportaciones.

28
En la siguiente figura, se observa que el mayor gasto de los hogares se encuentra
concentrado en los rubros de telecomunicaciones, Alimentos y vivienda; el gasto en moda,
de interés para este informe, es bajo.
Figura 4. Distribución del gasto de los hogares colombianos

Vivienda 17,1
Alimentos 16,4
Tte y comunicaciones 10,69
Bienestar 5,34
Restaurantes 4,3
Entretenimiento 4,2
Educación 3,5
Moda 2,34
Electrodomésticos 0,74

0 2 4 6 8 10 12 14 16 18

Fuente: Observatorio sistema moda, 2020.

En el mercado de ropa infantil se presenta una dura competencia entre las llamadas marcas
menos prestigiosas, caracterizadas por sus precios bajos y los productos de las marcas
“acreditadas o de renombre” dirigidas a grupos de más altos ingresos.
Según reporta la firma Raddar en su informe sobre la dinámica de las canastas de consumo
(Raddar, 2020), La segunda categoría con mayor crecimiento en el gasto real entre 2019 y
2020 fue Vestuario (4,43%).

29
 Figura 5. Variación anual del gasto real de las categorías en la canasta Moda, 2019-2020

11,25%

7,66%

7,44%

7,80%

7,57%
5,59%

4,43%
10,00%
6,00%
2,00%
-2,00%

-0,96%
-6,00%
-10,00%
-14,00%

-11,73%
-21,35%
-18,00%
-22,00%
Artículos de Servicios de Calzado Vestuario Ropa del hogar
joyería y otros vestuario y
articulos calzado
personales

2020 2019

Adaptación propia. Fuente: (Raddar, 2020)

Ya desde 2013, la firma Nielsen (Nielsen, 2013),identificó las principales influencias que
tienen los consumidores colombianos7 allí se llamaba la atención sobre los fuertes valores
tradicionales que inciden en la decisión de compra del consumidor colombiano y, por otra
parte, en relación con la conciencia medio ambiental, se ha llegado a la conclusión que un
consumidor colombiano, preferirá cambiar su estilo de vida, para reducir el impacto
ambiental de sus decisiones de consumo, incluso contempla pagar más por un producto
que sea amigable con el medio ambiente.
Para contar con una caracterización más precisa del consumidor, el gobierno colombiano
se ha planteado la necesidad de definir y desarrollar una herramienta de análisis cualitativo
y cuantitativo del comportamiento del consumidor teniendo en cuenta variables de
investigación como: el tipo de producto que se está comprando; los aspectos más
importantes en la decisión de compra; los canales que utilizan; los hábitos preferenciales;
entre otros para lograr una diferenciación entre los distintos perfiles del comprador (edad,
sexo, localización geográfica) y observando la evolución en el tiempo (periodicidad
semestral o anual).

7Allí se afirmaba que el colombiano es un consumidor fuertemente influenciado por las marcas, el precio, las
promociones y la moda; pero aún le da un gran peso a la tradición de consumo familiar.

30
 6. Principales canales de distribución, utilizados para la venta
de ropa infantil

En la moda infantil existen tres maneras principales de comercializar ropa, la primera es las
ventas en las tiendas tradicionales y tiendas por departamento, la segunda es por catálogo
y la tercera es vía internet. La moda infantil se ha caracterizado en Colombia por ser una
industria que tiene presencia con tiendas propias, y también han creado distintos convenios
con las grandes superficies para que estas cadenas distribuyan sus productos a sus
multitudinarios clientes. A su vez la estrategia online ha cogido mucha fuerza gracias al
avance tecnológico en las comunicaciones y las tiendas han hecho inversiones en páginas
web muy completas que les permiten a sus clientes comprar en línea. Con respecto a la
primera forma, las tiendas tradicionales, estas pueden explicarse en más detalle, de la
siguiente manera:
1) Ventas de fábrica y canales propios: la propia empresa fabricante se encarga de
hacer llegar su producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto, no delega
procesos de almacenaje, transporte o atención al consumidor.

2) Grandes superficies: Básicamente son tiendas de autoservicio, donde los bienes

están divididos por secciones (por ejemplo, ropa infantil femenina o para bebés.).
El consumidor entra, elige los productos que desea adquirir, y los paga en una
caja antes de abandonar el lugar. Como su nombre lo indica, el punto de venta
tiene extensión superior, en promedio, a los 2.500 m²), aunque hay algunas
cuyas dimensiones pueden superar los 10.000 m².

3) Tiendas especializadas: Desde una perspectiva estricta, con el concepto de

comercio especializado se hace referencia propiamente a un establecimiento
comercial minorista de pequeña o mediana superficie, que vende en régimen
tradicional o en autoservicio (o una combinación de ambos), con surtido de poca
amplitud y mucha profundidad. Se localizan en zonas comerciales o donde hay
una concentración de servicios. Son intensivos en servicios, siendo esenciales
el conocimiento profundo del producto que tiene el vendedor y la atención
personalizada (orientadas hacia el segmento de consumidores más exigentes).
(Wolters Kluwer).

El segmento de ropa infantil es muy competitivo en Colombia, en donde se utilizan distintas

tácticas y estrategias para lograr ser el líder o para mantener el liderato. Se utiliza de
manera intensiva la publicidad exterior y los comerciales en televisión para el caso de la
marca Offcorss. En el mismo sentido, se han utilizado estrategias de promoción como lo
son los catálogos, por ejemplo, en los periódicos más distintivos de las diferentes ciudades
de Colombia, las marcas envían a sus consumidores potenciales el catálogo de la marca,
también por correo electrónico y convencional envían catálogos que le permiten ver a los
clientes la oferta del almacén.

31
 6.1. E-commerce y plataformas digitales

El informe Digital 2020, realizado y publicado por We Are Social y Hootsuite, muestran que
las redes digitales, móviles y sociales se han convertido en una parte indispensable de la
vida cotidiana de las personas en todo el mundo.
Figura 6. Actividades de e-commerce

Figura tomada de (we are social, 2020)

El mundo ha cambiado drásticamente durante los primeros tres meses de 2020, con la
pandemia de COVID-19 impactando en casi todos los aspectos de la vida. Estos cambios
también han sido claramente evidentes en los comportamientos digitales del mundo,
especialmente cuando miles de millones de personas recurren a dispositivos conectados
para ayudarlos a lidiar con la vida y el trabajo bajo bloqueo.
Figura 7. Plataformas de redes sociales con mayor audiencia (en millones de personas), 2020

Figura tomada de (we are social, 2020)[WGZS1]

32
De acuerdo con la imagen anterior, se puede evidenciar que las mayores plataformas de
social media son Facebook, Youtube, WhatsApp que son las que encabezan la lista de
posicionamiento.
Por otra parte, en Colombia las plataformas de negocios han sido impulsadas
principalmente por el gobierno nacional a través de sus diferentes ministerios y con el
concurso y apoyo de Cámaras de Comercio y otras agremiaciones de carácter nacional y
local. A continuación, las plataformas más significativas a las cuales pueden vincularse los
empresarios y emprendedores.

Compra Lo Nuestro, la red del Ministerio de Comercio para hacer negocios

Compra Lo Nuestro es un espacio liderado por Colombia Productiva, del Ministerio de

Comercio, en alianza con el Banco Interamericano de Desarrollo (BID). Busca conectar a
empresas colombianas para facilitar negocios entre ellas, además de ofrecerles otras
herramientas como cursos en línea o servicios especiales de bancos aliados; esta
plataforma no está dirigida a público final (es decir, al consumidor). Actualmente, hay 10.000
empresas registradas en la plataforma. Las compañías pertenecen principalmente a los
sectores de prestación de servicios comerciales profesionales, agroindustria (alimentos y
bebidas) y tecnologías de información y comunicaciones.
https://compralonuestro.co/

Yo me quedo en mi negocio

Desde el mes de abril de 2020, iNNpulsa Colombia presentó oficialmente la estrategia y la

plataforma #YoMeQuedoEnMiNegocio, con la cual se busca impulsar a los pequeños y
medianos comerciantes que se han visto seriamente afectados por la pandemia durante
2020. La iniciativa nació de la mano con Credibanco y busca impulsar las ventas por internet
y los domicilios, como alternativa para generar ingresos y que los negocios no detengan su
operación. La plataforma busca poner a disposición de los usuarios y compradores, un lugar
para adquirir los productos de las categorías de comercio más afectadas por la coyuntura
económica. La plataforma brinda herramientas como botones de pagos de recaudo, pago
móvil y datáfonos y en un futuro posibilitará transacciones vía WhatsApp y el desembolso
de microcréditos para los comerciantes.

La plataforma también contiene información actualizada sobre el desempeño de la industria,

información gratuita y participación a eventos virtuales, tips y herramientas para el uso de
medios de pago, visibilidad del negocio a compradores interesados, y acceso a posibles
donaciones.

El desarrollo de la plataforma contó con la colaboración de la presidencia de la República,

el MinCIT, la Alta Consejería para Asuntos Económicos y de Transformación Digital;
FENALCO, la franquicia VISA y La Cámara Colombiana de Comercio Electrónico.
https://yomequedoenminegocio.com/

33
Amcham, Cámara de Comercio Colombo Americana

La Cámara de Comercio Colombo Americana (Amcham), junto a las cámaras de Antioquia,

Valle del Cauca, Bolívar y Atlántico lanzaron una plataforma virtual que servirá como
herramienta digital B2B para sus más de 900 afiliados en el país. La plataforma de negocios
permite acceder al directorio nacional, enlazar contactos de alto nivel, enviar y recibir ofertas
o demandas de acuerdo al interés de negocios de las empresas, así los empresarios
pueden gestionar citas de negocios, desarrollar alianzas comerciales y ampliar su red de
contactos
https://amchamcolombia.co/es/

Econexia, Ecosistema digital de conexiones y negocios.

Activada el 18 de agosto de 2020, es una iniciativa creada para promover las conexiones
entre empresas, incrementar las oportunidades y facilitar la actualización de temas
relevantes, para el fortalecimiento de los negocios y así lograr la reactivación de
la economía en los siguientes ecosistemas:
• Agroindustria y alimentos
• Estilo de vida y consumo
• Industria, manufactura y medio ambiente
• Industrias creativas y economía naranja
• Moda y confección
Surge por el trabajo colaborativo del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo y sus
entidades adscritas iNNpulsa Colombia, Colombia Productiva, ProColombia y Fontur, la
Secretaria de Desarrollo Económico de la Alcaldía Mayor de Bogotá, la Alcaldía
de Barranquilla, la Cámara de Comercio de Bogotá, Corferias y los principales gremios y
operadores de ferias del país.
https://econexia.com/

Founder-er, una app para apoyar emprendimientos

Un grupo de personas que trabajan en plataformas digitales, junto con empresas como
Brands Holding y la aplicación móvil WOGO, lanzaron la aplicación móvil Found-er, una
herramienta que permite comprar productos a emprendedores. En Found-er, las marcas
pueden tener sus tiendas y vender sus productos sin pagar comisión. La app incluye
pasarela de pagos y está disponible de manera gratuita para iOS y Android En la aplicación
se pueden encontrar marcas relacionadas con moda, productos para el hogar, cuidado
personal, mascotas, infantil y productos comestibles, sin ser restrictiva a estos sectores.
https://www.founder-er.com/

Pompa, una tienda multimarca de productos sostenibles

Comercializa y promueve más de 50 marcas, en su mayoría colombianas, de productos de

cuidado personal amigables con el medioambiente; se enfoca en visibilizar productos que
tengan una propuesta sostenible, desde elementos de aseo personal hasta maquillaje.
https://pompa.com.co/

SoliDiario, el directorio virtual de pymes

34
Desde el pasado 13 de abril, el sitio web SoliDiario alberga perfiles de cientos de pequeños
empresarios de todo el país. La plataforma funciona como un buscador web en el que los
clientes pueden ingresar el producto o servicio que deseen y encontrar proveedores a sólo
un clic. Incluye más de 600 emprendimientos de 28 ciudades del país desde objetos de
papelería hasta serenatas.
https://www.solidiario.com/

Haciendo Negocios, la red de Propaís

HaciendoNegocios.co es una red de cruce automático de oferta y demanda de bienes y

servicios que lanzó Propaís a mediados de abril. Facilita alianzas entre el Gobierno y
organizaciones privadas, es un espacio basado en la economía colaborativa que busca
propiciar negocios en todos los sectores productivos incluyendo textil, metalmecánica,
alimentos y servicios. Cuenta con el respaldo de una red de más de 70 socios en todas las
regiones de Colombia, entre ellos el Ministerio de Agricultura, Artesanías de Colombia, la
Escuela de Artes y Oficios Santo Domingo, Acopi y la Fundación Carvajal. Actualmente hay
más de 5.000 empresas ingresadas en la base de datos de esta solución digital.
https://www.haciendonegocios.co/

7. Matriz FODA para la industria de ropa infantil

7.1. Fortalezas

• En general la industria textil confección colombiana es reconocida por su

calidad y diseño a nivel internacional, tanto así que en Medellín se desarrollan
las dos ferias más importantes de la cadena textil confección a nivel de
Latinoamérica. Esta fortaleza puede aprovecharse para abordar la tendencia
en mercado de buscar prendas más causales y con énfasis en la vida, el
trabajo y el estudio desde casa, prendas que permitan la versatilidad, la
comodidad y el diseño para el día a día.

• Los 100 años de experiencia dentro de esta industria han hecho del sector
uno de los más reconocidos en Latinoamérica, en especial, por su alta calidad
en los productos y el talento humano que también se destaca.

• El acceso preferencial a grandes mercados, como EE UU, México, la

Comunidad Andina de Naciones (CAN) y el Mercado Común del Sur
(Mercosur), es una de las mayores fortalezas para competir con otras
economías y volver a posicionarse.

• La posición geográfica ha permitido la cercanía con los grandes mercados del

mundo, especialmente con EE. UU., lo que ha generado procesos para la
industria de manera más rápida y efectiva. Los procesos de producción son
verticales (diseño, corte, hilado, confección, bordado, tinte, impresión y

35
 terminado), lo que se complementa con la alta calidad de la costura, la eficacia
y prontitud de la producción, la distribución y la rapidez de la entrega de los
productos que se estima está entre 4 y 6 semanas.

• Antioquia y el país, cuentan con una estructura exportadora eficiente, ofrecen

productos y bienes con valor agregado y calidad para exportar; tiene una
visión gerencial; apuesta a las nuevas tecnologías, a las certificaciones
nacionales e internacionales, al comercio justo, al cuidado del medioambiente,
al bilingüismo y a las alianzas estratégicas para aumentar su productividad y
oferta.

• Apertura de programas de asesoría y fortalecimiento como Fábricas de

Productividad, es el programa bandera del Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo, liderado por Colombia Productiva, entidad aliada de las industrias
para producir más, con mejor calidad y mayor valor agregado.

7.2. Oportunidades

• Las redes sociales se han encargado de difundir rápidamente las tendencias

a nivel global, una de ellas es la "mini-yo" (mini-me en inglés) y ha hecho que
la ropa para niños evolucione hacia productos de tendencia. Las principales
marcas de ropa como H&M y Zara han tenido éxito al replicar diseños para
adultos en tallas más pequeñas para sus gamas infantiles. tendencias como
esta también son impulsadas por el deseo de los padres que sus hijos se
conviertan en un reflejo de su estilo y estatus.

• La pandemia de la Covid-19 trajo y consolidó la tendencia de las compras a

través de medios y canales digitales; hoy, las familias son más sensibles al
uso del tiempo y exigen cada vez más la comodidad proporcionada por una
integración perfecta de la venta minorista física y digital. La ropa infantil tiene
una ventaja sobre la ropa femenina y masculina en términos de comercio
electrónico y esto está relacionado con el tamaño mucho más estandarizado
de la ropa infantil, lo que hace que muchos padres se sientan mucho más
seguros al comprar ropa infantil en línea, ya que no es necesario que los niños
se prueben las prendas antes de adquirirlas.

• La apertura y uso de cuentas en redes sociales a cada vez una edad más
temprana les brinda una exposición y conocimiento acerca de las marcas,
impulsando su voluntad de dar una opinión sobre sus propias elecciones de
ropa. Además, los padres están dispuestos a aprovechar estas opciones
dadas por las redes sociales, independientemente de los costos asociados.

• Aunque las tasas de natalidad están disminuyendo a nivel mundial, los bebés
y los niños pequeños han sido el mayor impulsor de crecimiento en la industria

36
 textil confección, debido a que los consumidores conscientes de la seguridad
se centran en la calidad y los mercados emergentes pasan de la segunda
mano, donde entre familiares y conocidos "heredan" las prendas dejadas por
los mayores, a la compra de artículos nuevos.

• El exportador debe trabajar en la innovación constante de producto para ser

más competitivo, así como en la diversificación de mercados. Además, debe
tener claro cuáles son las oportunidades específicas para sus mercancías y
las necesidades de Los países a los que se quieren exportar. De igual forma,
debe conocer los canales de distribución más efectivos para entregar a tiempo
y diseñar estrategias de promoción de acuerdo con el idioma y las costumbres
de cada nación.

• Estudios de ProColombia indican que la categoría de ropa infantil ofrece una

gran diversidad en la oferta a partir de una alta capacidad de producción que
les permite a los compradores acceder a una amplia gama de productos en
un mismo sitio. De igual forma, hay muchos productos con valor agregado,
como vestidos tejidos y con bordados a mano, que tienen alta demanda, no
solo en el mercado local sino en el externo. A esto se suma una variedad de
accesorios como gorras, guantes y bufandas, que han venido ganando
predilección entre niños y niñas. (Dinero, 2018).

• Uno de los retos que presenta la industria colombiana textil es la apuesta por
la investigación e innovación, así como la diversificación de la oferta
exportadora y de los mercados. Este último punto es muy relevante debido a
los acuerdos comerciales firmados con la UE, EE. UU. y Brasil. También es
necesario destacar la Alianza del Pacífico, que incluye tratados comerciales
con países como Chile, Colombia, México y Perú, entre otros.

• Es importante resaltar la vigencia del tratado de libre comercio con la Unión

Europea que entró en vigor el 1 de agosto de 2013. El sector del textil es uno
de los más favorecidos por este acuerdo, debido a la eliminación de la mayoría
de los aranceles de los productos textiles. Para Colombia supone el acceso a
más de 500 millones de consumidores.

• Con las medianas y las pequeñas empresas, los talleres y las maquilas es
importante generar cambios a niveles empresariales, laborales y de
comercialización. Para entrar a negociar con las compañías grandes es
fundamental haber construido una marca que de respaldo a los procesos
comerciales.

• Colombia es un mercado de 45,5 millones de habitantes, con un crecimiento

medio aproximado del 5% en los últimos años. Además, dispone de mano
obra especializada a un costo relativamente bajo, aunado a una política que

37
 incentiva las inversiones extranjeras y una estabilidad política superior a la de
sus vecinos.

• El gobierno colombiano es consciente de que los mercados actuales requieren

de nuevos materiales, que respondan a las necesidades del momento, y por
eso promueve acciones a través de apoyos gubernamentales, para favorecer
la inserción de las nuevas tecnologías en la industria de la confección. La
competitividad de la industria estriba en la adopción de nuevas tecnologías y
nuevos procesos que desemboquen en la producción de tejidos y textiles más
competitivos y adaptados a la demanda de los mercados.

• Antioquia tiene un potencial de mercado de gran impacto, ya que solo está

exportando 0,1%, lo que permite visualizar al departamento como un potencial
en estrategias de expansión no solo departamentales sino también nacionales
e internacionales. Medellín tiene una gran de empresas que se encargan de
la producción y de maquilas que tercerizan sus procesos, sin tener en cuenta
el impacto que la línea infantil puede generar.

• Mejorar la presencia en canales digitales ya que en el mercado colombiano se

estima un aumento anual de alrededor del 10% impulsado por el comercio
electrónico y los supermercados, a pesar de una disminución general de los
servicios de alimentación. El análisis precisa que en la región el comercio
electrónico se aceleró por la llegada del Covid-19, principalmente debido a
que nuevos usuarios probaron el canal por primera vez.

7.3. Debilidades

• Tener que realizar temporadas de descuentos agresivos en los precios para

atraer a los consumidores y así disminuir el inventario acumulados por los
confinamientos a causa de la Covid-19 generó una disminución sustancial en
los ingresos, que sumado a otros problemas estructurales de la industria textil
confección como el contrabando, los bajos precios de los productos chinos y
del sudeste asiático, así como el bajo costo de la mano de obra en estos
países imprimió mayor inestabilidad al sector y llevo a muchos productores a
procesos de reestructuración económica o quiebra. Esta situación puede
prevenirse o revertirse parcialmente con procesos mayores de tecnificación e
industrialización en la industria textil confección.

• Pese a las grandes inversiones que se han hecho en tecnología y maquinaria,

el sector textil confecciones presenta un atraso en estos factores que le han
impedido competir con grandes productores en masa. La competencia
asiática, en especial de China, ha hecho que el sector se vea fuertemente
afectado en sus exportaciones. Así mismo, los altos costos de producción han
hecho que tenga una alta desventaja frente a otros competidores.

38
 • El contrabando de materiales y productos ha golpeado de manera fuerte al
sector, afectando no solo las ventas internacionales, sino también las
nacionales.

• Los costos de materia prima se mantienen como los principales obstáculos

que enfrentan los empresarios industriales a nivel nacional.

• Algunas de las restricciones que el gobierno ha aplicado como medidas

preventivas para la importación ilegal son ineficaces para varios segmentos
de sector.

• El 70% de las empresas del textil y el 40% en Confección no disponen de

herramientas de detección de oportunidades de mercado, y para el caso de
las que sí disponen, la mitad de ellas utilizan solo Internet.

• El 40% de las empresas no disponen de un método sistematizado de gestión

(principalmente microempresas; 70%), y el 50% aproximadamente no dispone
de página web. Tan sólo un 17% en Textil y un 19% en Confección realiza
venta on-line. (Programa de Transformación Productiva, 2016)

7.4. Amenazas

• Marcas de lujo globales como Burberry y Dolce & Gabbana están haciendo
inversiones significativas en la categoría para lograr la premiumización de la
ropa infantil, de tal forma que los niños se conviertan en un reflejo del estilo y
el estatus de sus padres.

• Mercados externos como el de Europa occidental se han estancado como

resultado de la reducción de las tasas de natalidad y los bajos precios; otros
como el de Estados Unidos también se ha desacelerado a medida que el
mercado de ropa infantil alcanza la saturación por la variedad y numero de
opciones disponibles.

• En Colombia una de las principales amenazas para el sector textil-confección,

es que tiene su mayor rival en las importaciones tanto legales como ilegales
(contrabando); lo anterior en razón que dichas importaciones tienen su origen
en países cuyas economías de escala superan con creces a la industria
colombiana, que no puede competir con sus altos volúmenes de producción
(alta productividad) y su bajo costo.

• En el comercio internacional, el crecimiento de las importaciones de moda,

principalmente de China y Bangladesh, es un asunto que preocupa a los

39
 empresarios del sector. En los primeros siete meses del año las importaciones
aumentaron 16.4% en prendas de vestir y 15.5% en textiles. Las prendas
asiáticas entran a Colombia con precios 50% más bajos que los nacionales.
Uno de los segmentos más afectados es el de los tejidos denim en algodón,
que representa uno de los productos con mayor demanda. Compañías como
Coltejer y Fabricato denunciaron que los precios de comercialización local y
los importados no están regulados, pues los precios de los primeros se
encuentran 20% por encima de los de la competencia extranjera. (Sectorial,
2018).

• Según el departamento nacional de estadísticas, la tasa de natalidad

colombiana está disminuyendo y ahora es la mayor amenaza para el
crecimiento de la ropa infantil en los próximos años. (Euromonitor
Internacional, 2020)

8. Tendencias con mayor impacto en la industria textil y

fabricación de ropa infantil

8.1. Preferencias y hábitos de los usuarios

La ropa infantil es cada vez más funcional y cómoda, en línea con las tendencias dentro de
la indumentaria para adultos. Las madres colombianas se ven obligadas a demandar solo
prendas de algodón para sus hijos, sin que se esperan cambios importantes durante el
período de pronóstico.
Aunque muchas marcas aún distinguen entre ropa para niños y niñas, los colores de género
tienen un rendimiento menor, con gamas que ofrecen gráficos y frases atractivos que
disfrutan del mayor crecimiento, especialmente en la ropa para niñas. La tendencia de
"mamá y yo" también continúa creciendo, impulsada por bloggers de moda y publicaciones
de Instagram hasta el punto en que los diseñadores están desarrollando colecciones de
madre e hija.
Los colombianos están comprando más productos de pronta moda, respondiendo con
fuerza a los atractivos descuentos, así como al ingreso de importaciones masivas.

Usuario con la capacidad de tomar decisiones de compra basados en la comparación de

los productos entre competidores. Debido al impacto económico que trajo consigo el
coronavirus, muchas personas están buscando ahorrar dinero en la mejor manera posible.
Más cupones, códigos promocionales y ofertas se activaron desde el comienzo de la
cuarentena y se han mantenido. (ABCNoticias.mx, 2020).

40
Divertidos diseños y personalización, ofreciéndole a los niños y sus familias un portafolio
de prendas de protección innovadoras, unisex, y funcionales que permita tener estilo
deportivo y cómodo.

Resaltan propuestas modernas, originales y que combinan a la perfección el estilo casual

con un estilo muy urbano. Destacan los estampados tipo “animal print”. Prendas con
diseños y estampados muy alegres, así como también por blusas estampadas muy frescas,
jeans en gran variedad de cortes, los cuales además se llevan preferentemente
arremangados, faldas plisadas por encima de la rodilla, y coloridas bermudas.

Mayor consciencia por materiales biodegradables y materiales orgánicos, como algodón

orgánico certificado, que además de contribuir a cuidar el planeta, evitan la aparición de
alergias en bebes y niños.

COVID-19 está acelerando el propósito de la marca como estrategia comercial. Los

consumidores de hoy esperan mensajes auténticos y reflexivos, buscando empresas que
se alineen con sus propios valores y tengan un impacto positivo en el mundo, en lugar de
centrarse exclusivamente en las ganancias. (Euromonitor Internacional, 2020)

8.1.1. La ropa infantil evoluciona de la comodidad a la moda

Como se mencionó anteriormente, el auge de las redes sociales, la influencia de las

celebridades y la creciente popularidad de la tendencia "mini-yo" (mini-me en inglés), ha
hecho que la ropa para niños evolucione hacia productos de tendencia. Algunas de las
principales marcas que han explorado e implementado esta tendencia en sus colecciones
infantiles son H&M y Zara, marcas que han tenido gran éxito al replicar diseños para adultos
en tallas más pequeñas para sus gamas infantiles.

8.1.2. Las marcas de lujo ingresan a la Categoría

La “premiumización” de la ropa infantil está impulsada por una fuerte inversión de marcas
de lujo como Burberry y Dolce & Gabbana, ya que los niños se convierten en un reflejo del
estilo y el estatus de sus padres.

8.1.3. Los consumidores demandan una venta omnicanal

41
Las familias sensibles al tiempo, y más en periodo de pandemia por la Covid-19, exigen
cada vez más la comodidad proporcionada por una integración perfecta de la venta
minorista física y digital.

8.1.4. Las redes sociales influyen en el crecimiento del mercado de

la ropa infantil

Tanto en los países desarrollados como en los países en desarrollo, los padres utilizan cada
vez más Instagram y otras plataformas de redes sociales para publicar fotos de ellos
mismos y de sus hijos con atuendos a juego. Además, esta tendencia fue influenciada por
las marcas líderes, como Dolce & Gabbana, para crear versiones en miniatura (mini-me),
aunque apropiadas para la edad, de ropa para adultos. Los minoristas los exhiben uno al
lado del otro con las versiones de ropa para adultos. Esta tendencia de hermanamiento con
niños está ganando una inmensa popularidad en el mercado. Con el apoyo de padres
famosos, como Kim Kardashian y Beyoncé, junto con una necesidad aparentemente
insaciable de publicar nuestras vidas en las redes sociales, se espera que impulse el
crecimiento del mercado. Además, dado que los niños también pasan una gran cantidad de
tiempo en las redes sociales desde temprana edad, se nota significativamente su
conocimiento acerca de las marcas, así como su voluntad de dar una opinión sobre sus
propias elecciones de ropa. Además, los padres están dispuestos a aprovechar esas
opciones, independientemente de los costos asociados (Mordor Intelligence, 2020).

8.2. Demográficos

Los hogares cada vez son más numerosos, pero de menor tamaño, tendencia impulsada
por menores tasas de matrimonios y de fecundidad, así como por el envejecimiento de la
población. El hecho de que haya más familias y menos hijos tiene consecuencias directas
sobre el consumo: el niño pasa a ser el centro del consumo familiar y ejerce una influencia
notable en las decisiones de compra. (Oficina Comercio y Territorio - PATECO, 2020)
Según (Portafolio, 2020) Si entre 2015 y 2020 se ha dado un promedio de 739.000
nacimientos cada año, esta cifra sería de tan solo 526.000 entre 2050 y 2055, y descendería
aún más entre los años 2095 y 2100, pues habría menos de 381.000 nacimientos por cada
año.
Las cifras demográficas recientes, principalmente para países desarrollados, muestran que,
en el ámbito global, hoy en día son menos los nacimientos anuales, con lo que el negocio
de la moda infantil está en constante transformación, y no solo por este motivo sino también
por el surgimiento de plataformas de venta online y el aumento de la competencia con la

42
entrada de operadores no especializados. Lo anterior ha determinado que este segmento
particular de la industria del vestido se encuentre en un punto de inflexión en el mundo.
Consumidores están realizando sus compras en tiendas de su comunidad o están
adquiriendo productos locales. Las personas quieren apoyar a las tiendas locales y lo están
adquiriendo productos auténticos y de artesanos.
El comercio minorista de moda infantil y puericultura no es ajeno a este contexto global y
se enfrenta a diversos retos de futuro, como el de abordar con éxito el desafío de la
digitalización, gestionar la duplicidad de clientes que existen en el sector infantil -donde los
compradores son los padres, pero los prescriptores son los niños- y conjugar los intereses
de la marca y el canal de venta directa al consumidor con el canal multimarca.
La internacionalización también es compleja, con hábitos de consumo muy distintos entre
los compradores (los padres) y los consumidores (niños). En este contexto, además, los
grupos del sector se enfrentan a una nueva competencia: las compañías de gran
distribución de moda de adultos, como Zara y H&M, y los gigantes de la moda deportiva,
como Nike o Adidas, que están ya arañando cuota a los especialistas. La complejidad para
ganar escala impide que hayan surgido grandes grupos globales en el sector. (América
Retail, 2018). Dada la naturaleza dispersa y variada en cuanto al comercio internacional,
no se incluyen cifras de importaciones, por ser un espejo de las anteriormente presentadas
para las ventas externas.
Expansión de mercados mediante plataformas digitales. Según (Euromonitor Internacional,
2020) las tendencias de compras digitales se están acelerando durante la pandemia de
COVID-19, incluido el pago sin contacto, la participación de la marca virtual, la entrega en
la acera y las experiencias sin pago. Todas estas tendencias pueden haber prevalecido
antes de COVID-19, pero la pandemia ha obligado a los minoristas a moverse rápidamente
hacia una nueva era digital.
Desarrollar en las empresas sistemas de logística especializada para implementar
abastecimiento bajo demanda, es decir, poner al cliente como centro de la organización y
a partir de allí organizar la empresa a nivel interno.

8.2.1. La importancia de la categoría para la industria textil

Aunque las tasas de natalidad a nivel mundial están disminuyendo, los bebés y los niños
pequeños han sido el mayor impulsor de crecimiento en la categoría, ya que los
consumidores conscientes de la seguridad se centran en la calidad y los mercados
emergentes pasan de la segunda mano a la compra de artículos nuevos.

8.2.2. Las ventas en la categoría disminuyen, así como las tasas de

natalidad

43
El tamaño de mercados como el de Europa Occidental se ha estancado y se espera que
siga disminuyendo como resultado de la reducción de las tasas de natalidad y los bajos
precios. El crecimiento del mercado de América del Norte también se ha desacelerado a
medida que el mercado de ropa infantil alcanza la saturación.

9. Oportunidades de relacionamiento en el sector

9.1. Ferias y eventos de interés para el subsector de los demás

artículos de la confección

NACIONALES

• Colombiatex de las Américas (Medellín)8

Colombiatex de las Américas es la feria para la Industria de la moda que presenta la

muestra comercial de textiles, soluciones especializadas, insumos, químicos y
maquinaria más potente de América Latina. La Feria está compuesta por tres grandes
ejes: Negocios; Moda y Conocimiento. Colombiatex de las Américas une a miles de
compradores de alrededor de 60 países del mundo con una muestra comercial
calificada, lo que la ha convertido en la Feria más importante del sector textil-
confección de la región, contando además con el sello UFI9, que la certifica como una
feria internacional de altísima calidad. Colombiatex año tras año actualiza a los
empresarios sobre las novedades y visiones prospectivas del sector, lo que no solo la
convierte en un centro de negocios, sino también de actualización y relacionamiento.
La próxima versión de esta feria planea llevarse a cabo del 27 al 29 de julio de 2021.

• CREATEX (Bogotá)10
CREATEX es la plataforma de conocimiento y proveeduría de bienes y servicios más
relevante del país. Cuenta con la participación de grandes, medianos y pequeños
empresarios de la industria textil y de la confección. En 2021, del 29 de junio al 2 de
julio, continuará consolidándose como el Salón de la Industria Textil en la ciudad de
Bogotá, que atiende las necesidades del sector textil y de la confección, brindando un
escenario de actualización de conocimientos, tecnología y suministros con foco en la
pequeña, mediana y gran industria. El público visitante encontrará soluciones desde la
consecución de insumos y maquinaria, hasta los servicios requeridos para la
fabricación del producto terminado.

8 https://colombiatex.inexmoda.org.co/es/
9 UFI, la asociación que agrupa a las principales entidades y operadores feriales a nivel mundial, - 630 de 85
países. http://www.ifema.es/Institucional_01/noticias/institucional/INS_039067
10 https://saloncreatex.com/?d=sub&s=2216&p=13943&i=1

44
• Colombiamoda (Medellín)11
Colombiamoda es la plataforma comercial más importante del país que reúne la oferta
y la demanda más completa del Sistema Moda. Cuenta con tres importantes ejes:
pasarelas, muestra comercial y pabellón del conocimiento. Reconocida por ser el punto
de encuentro del Sistema Moda en Latinoamérica compuesta por tres ejes principales,
moda, conocimiento y negocios, donde el producto terminado se conecta con el
consumidor y los saberes se evidencian por medio de las dinámicas que generan los
compradores, los diseñadores, los expositores, los conocedores y el consumidor final.
Esta interacción da como resultado nuevas miradas que se convierten en
oportunidades que dinamizan la industria.
La próxima versión de esta feria planea llevarse a cabo del 27 al 29 de julio de 2021.

• Cali Exposhow12 (Cali)

Cali Exposhow es el evento más importante de belleza, salud y moda en Colombia, se

desarrolla anualmente en el mes de octubre en la capital del departamento del Valle
del Cauca, Cali. El evento se viene efectuando desde el año 2001 por Fenalco Valle
(Federación Nacional de Comerciantes), y los gobiernos locales. La feria cuenta con
gran mayor proyección internacional y reúne en un solo espacio al sector de la belleza:
cosmética y estética; la salud: médicos especialistas, odontólogos, cirujanos plásticos,
salud estética, vida sana, nutrición y deporte; y la moda: diseñadores colombianos y
extranjeros, modelos y medios de comunicación especializados, en el marco de
conferencias, simposios internacionales, muestra comercial y pasarelas de moda
internacionales.
La feria de moda y negocios, que se celebraba anualmente, se convertirá en bienal a
partir del año próximo según un comunicado emitido por sus organizadores, la
Federación Nacional de Comerciantes – FENALCO VALLE.

• Bogotá Fashion Week13 (Bogotá)

Bogotá Fashion Week (BFW) es una plataforma comercial y de promoción de la

Cámara de Comercio de Bogotá (CCB) para convertir a la ciudad en una capital de
negocios de moda de talla internacional, enfocada en el diseño; congregando múltiples
actores nacionales e internacionales para impulsar el talento creativo de los
diseñadores emergentes y consolidados colombianos, fortalecer sus marcas y ampliar
su mercado.
Esta iniciativa se suma a la apuesta CCB por apoyar y fortalecer las Industrias
Creativas que iniciaron hace más de 14 años con plataformas de negocios como
ARTBO, Bogotá Audiovisual Market (BAM) y el Bogotá Music Market (BOmm), que en
la actualidad son referentes en Colombia y América Latina. El BFW 2019 tendrá una

11 http://colombiamoda.inexmoda.org.co
12 https://twitter.com/caliexposhow?lang=es
13 https://www.bogotafashionweek.com.co/

45
 gran rueda de negocios, donde los diseñadores darán a conocer sus propuestas a
potenciales compradores con un interés real en este mercado. Para ello, se dan cita
compradores especializados, locales e internacionales.
La última versión de este evento se realizó del 1 al 3 de octubre de 2020.

10. Oportunidades y desafíos en la “nueva normalidad”

Con base en estudios internacionales especializados como los de la consultora Euromonitor

(Euromonitor International, 2021), pueden identificarse los siguientes aspectos que
generaran tendencia y perspectivas en los próximos años:
Aspectos más relevantes del sector de ropa infantil en Colombia durante 2020:

• La ropa infantil registra fuertes caídas en las ventas debido a la pandemia de la

Covid-19 en 2020, aunque el desempeño de la categoría es mejor que la ropa de
hombre o de mujer debido al estado más esencial de la ropa de niño, debido al
constante crecimiento de los infantes.
• La ropa infantil disminuye un 26% en valor actual en 2020 al caer las ventas a COP
1,842 billones.
• La ropa para bebés y niños pequeños registra el desempeño más fuerte en la
categoría de ropa infantil en 2020, ya que las ventas de valor disminuyen en un 25%
a COP 237.000 millones.
• CI Hermeco S.A. propietaria de la marca OffCorss, lidera la ropa infantil en 2020 con
el 9% del valor de las ventas, por delante de Crystal S.A.S. (Baby Fresh) con una
participación de valor del 7% y PK Kids Smart S.A.S. (EPK) con una participación
de valor del 4%.
• Se espera que la categoría de ropa infantil tenga una tasa de crecimiento anual
promedio del 8% entre 2021 y 2025.

10.1. Los desafíos y cambios a causa de la pandemia en la ropa infantil

10.1.1. La ropa infantil es más esencial que la de sus padres

En 2020, la ropa para niños registró caídas de ventas menos severas que la ropa de hombre
o de mujer, ya que la categoría se benefició del estado más esencial de estos productos en
general. Si bien muchos colombianos estaban dispuestos a reducir el gasto en ropa de
mujer y de hombre, ya que sus ingresos se vieron presionados por el entorno económico
desfavorable que se desarrolló durante el año, la ropa infantil es una categoría en la que
las ventas están dominadas por productos que no se consideran opcionales en la mayoría
de los casos. Una de las principales razones de esto es que los niños a menudo superan
su ropa antes de que se desgaste, por lo que es esencial que esta ropa se reemplace de

46
manera oportuna. No obstante, las ventas de ropa para niños siguieron disminuyendo
sustancialmente a lo largo del año y esto se puede atribuir en gran medida a la estricta
adherencia a los principios de distanciamiento social y aislamiento en el hogar entre la
población, y muchos niños se quedan en casa siempre que sea posible. Esto resultó en una
menor necesidad de una amplia variedad de ropa para niños, ya que la ropa y el calzado
de los niños solían durar más. Además, el cierre de las escuelas de Colombia por un período
prolongado durante el año como parte de los esfuerzos para frenar la propagación del virus
de la Covid-19 también jugó un papel al disminuir la necesidad de usar ropa en la escuela.

10.1.2. Los grandes descuentos en los precios debido a la caída

de la demanda afectaron la facturación

Otro factor que disminuyó el crecimiento del valor de las ventas en la ropa infantil durante
2020 fue el uso generalizado del descuento de precios por parte de los principales actores
de la categoría para atraer consumidores y estimular las ventas durante un período de baja
demanda. Uno de los factores clave detrás de la baja demanda de ropa infantil durante
2020 fueron los cinco meses de restricciones, lo que afectó la posibilidad de los minoristas
no esenciales para operar a plena capacidad. Por lo tanto, los minoristas especializados en
ropa y calzado no estaban disponibles para los consumidores, además, los actores locales
como EPK Kids respondieron a esta situación desfavorable desarrollando canales de venta
en línea innovadores que incluyen un servicio al cliente altamente personalizado y la
promesa de una entrega rápida dentro de las cuatro horas posteriores a la realización de
los pedidos de prendas seleccionadas en algunas ciudades. La ropa infantil tiene una
ventaja sobre la ropa femenina y masculina en términos de comercio electrónico y esto está
relacionado con el tamaño mucho más estandarizado de la ropa infantil, lo que hace que
muchos padres se sientan mucho más seguros al comprar ropa infantil en línea, ya que no
es necesario que los niños se prueben las prendas antes de comprometerse a comprar.

10.1.3. Predominan los estilos más casuales, con énfasis en vida

en el hogar

Las restricciones de cuarentena que se impusieron a la población colombiana durante 2020

obligaron a las personas a quedarse en casa siempre que fuera posible y esto motivó a los
protagonistas de la moda infantil a desarrollar nuevas colecciones que respondieran a las
necesidades emergentes de la población durante este difícil período. La marca líder en el
país de ropa infantil OffCorss, por ejemplo, lanzó su colección Hometastic, una gama de
prendas cómodas y prácticas con diseños alegres y divertidos. La colección Hometastic
tiene como objetivo resaltar la importancia de aprovechar al máximo el tiempo en familia
que se pasa en casa debido al distanciamiento social mientras se divierte haciendo
diferentes actividades en el hogar. Por lo tanto, el objetivo es hacer que los niños se sientan

47
mejor por no poder jugar al aire libre y explorar el mundo que los rodea, centrándose en los
aspectos positivos del aislamiento en el hogar.

10.2. Oportunidades y recuperación del sector

10.2.1. La categoría de Ropa infantil tendrá un desempeño

positivo, ya que la demanda se recupera con fuerza

Se espera que entre 2021 y 2025 las ventas de ropa infantil registren una recuperación más
fuerte y rápida que la ropa masculina o femenina, con un crecimiento positivo en la categoría
a partir de 2021 y un retorno a los niveles de ventas anteriores al Covid-19 para el 2024. Se
espera que un elemento clave en la recuperación de la categoría sea la reapertura de todas
las escuelas y colegios de Colombia en algún momento durante el 2021, una vez que el
programa de vacunación del gobierno haya logrado sus objetivos de frenar efectivamente
la propagación del virus causante de la Covid-19 entre la población. Además, es probable
que esto presagie la importancia cada vez menor del confinamiento en el hogar y el
distanciamiento social, y el regreso de juegos al aire libre para un gran número de niños
presagiará un auge en las ventas de ropa infantil, ya que los padres buscan asegurarse de
que sus hijos estén vestidos adecuadamente cuando vuelvan a sus rutinas diarias regulares
anteriores al Covid-19. Sin embargo, se puede esperar que la situación económica
desfavorable que se desarrolló en conjunto con la pandemia continúe siendo un lastre para
el crecimiento de las ventas de categorías por algún tiempo, con interrupciones en la
actividad comercial en sectores clave de la economía colombiana causadas por la
pandemia se espera que resulte en un alto desempleo y una baja confianza de los
consumidores para realizar compras. Es probable que esto anime a los padres a adquirir
las marcas más asequibles de ropa infantil, una categoría en la que la practicidad y el bajo
precio suelen ser factores cruciales debido a la necesidad de reemplazar las prendas con
frecuencia a medida que los niños crecen.

10.2.2. El comercio electrónico aumentará su importancia en la

distribución de la Ropa infantil

Una de las respuestas clave de las marcas de ropa infantil de Colombia a los desafíos
creados por la pandemia COVID-19 durante 2020 fue un cambio sustancial hacia el
comercio electrónico como principal canal de ventas. Esto ha dado resultados positivos para
la categoría en general y, por lo tanto, es probable que los líderes de la categoría quieran
aprovechar este éxito durante el período de pronóstico. Además de los sitios web de la
empresa y las plataformas de redes sociales, que tradicionalmente han sido las principales
plataformas de ventas en línea para ropa infantil, algunas marcas destacadas, incluida la

48
líder de categoría OffCorss, se han asociado con mercados en línea como Rappi y Dafiti
para expandir su presencia en línea. De hecho, se espera que el comercio electrónico se
convierta en un canal de ventas cada vez más importante para la ropa infantil durante el
período 2021 a 2025 y esto se debe en gran parte a la falta de necesidad de probar ropa
infantil antes de que los clientes se comprometan con una compra, a diferencia de la ropa
de mujer y la ropa de caballero. Por lo tanto, existen claras oportunidades para la
consolidación de las ventas de ropa infantil a través del comercio electrónico, y se espera
que las empresas más pequeñas se encuentren entre los participantes más entusiastas en
la distribución de ropa infantil a través de los mercados en línea.

10.2.3. El posicionamiento ecológico es menos importante en la

ropa infantil que en otras categorías de ropa

En el corto y mediano plazo, es probable que el cambio que se espera que se observe hacia
un mayor enfoque en la sostenibilidad ecológica en la industria de la indumentaria y el
calzado de Colombia tenga menos influencia en la ropa infantil que en otras categorías de
indumentaria. De hecho, incluso las marcas de ropa que actualmente ofrecen productos
ecológicos en ropa de hombre y mujer todavía ofrecen una gama muy limitada de este tipo
de prendas para niños. Es probable que el desarrollo en este segmento lleve más tiempo,
ya que los consumidores pueden percibir los productos ecológicos como más caros, lo cual
es una consideración importante en la ropa para niños, ya que los niños a menudo superan
sus prendas antes de que se desgasten, lo que requiere compras más frecuentes. Sin
embargo, es probable que haya oportunidades para promover el reciclaje de prendas de
vestir mediante el establecimiento de planes de incentivos. Este tipo de iniciativas ya han
sido emprendidas por actores importantes como H&M, que ha seguido esta estrategia como
parte de su política global de promover la responsabilidad ambiental en la industria de la
confección y el calzado.

10.3. Los movimientos de las empresas líderes frente a la pandemia

Según portales especializados en el comercio minorista como América Retail (America

Retail, 2020), en el mercado existen siete empresas dedicadas exclusivamente a atender
el mercado interno de la Ropa infantil; sin embargo existen conglomerados de moda textil
que han ampliado su gama de productos a este sector infantil tales como: Crystal con la
marca Baby Fresh, Arturo Calle Kids, Zara Kids, Adidas Kids y H&M, que se unen a las
francesas Du Pareil Au Meme y ZKids que llegaron a Colombia en la última década.
Hermerco empresa fundada en 1980 en la ciudad de Medellín, propietaria de la marca
Offcorss, es la líder en ropa de niños y bebés en Colombia, en 2019 sus ventas llegaron a
los COP 239.476 con un crecimiento del 4,6%, con una producción de más de nueve
millones de prendas, las cuales se comercializan en cerca de 115 tiendas propias en 45
ciudades, 250 puntos de venta en cadenas y grandes superficies, un canal de venta directa

49
por catálogo, 200 tiendas aliadas y su canal de e-commerce. Dentro de su estrategia de
internacionalización está el de ampliar la marca a 18 países incluido Chile y Perú, donde no
se tenía presencia hasta ahora.
A través de sus dos compañías, la marca MIC ocupa el segundo lugar cuyas ventas en
2019 ascendieron a los COP 137.103 millones con un crecimiento del 6,9%. El tercer lugar
lo ocupa la empresa Barranquillera, EPK, cuya facturación durante este mismo año llegó a
los COP 100.167 con una disminución del 40% en cerca de sus 90 tiendas directas y 35
franquiciados. Tomaticos, Polito, Nauty Blue y Travesuras siguen en el ranking en esta
categoría con crecimientos de dos dígitos.

10.3.1. La marca líder espera reactivarse y crecer en 2021

Yanet Londoño Diosa, presidente ejecutiva de CI Hermeco (dueña de la marca Offcorss),

en entrevista con Valora Analitik (Valora Analitik, 2020) recordó el buen desempeño que
tuvo la compañía durante el 2019, lo que permitió proyectar un mejor 2020, sin saber que
el coronavirus haría estragos en la economía mundial y nacional. Pese a que enero y
febrero de este año fueron fructíferos para la marca, pues crecían al 18% y 50%,
respectivamente, la llegada de confinamientos obligatorios a partir de marzo hizo replantear
el plan de acción adoptando nuevas medidas para seguir funcionando en medio de la
contingencia.
En primer lugar y con los puestos que lo permitían, CI Hermeco empezó a implementar el
teletrabajo, para cuidar la salud de sus colaboradores, lo que les permitió estar preparados
para las nuevas directrices del Gobierno Nacional. Para suplir la caída en ventas, la
compañía implementó canales alternativos para que los consumidores tuvieran acceso a
sus productos como: canales virtuales, catálogos digitales y el e-commerce, lo que reactivó
la facturación luego de 15 días completos sin una sola venta. Pues, según la presidente
ejecutiva de Offcorss, el decrecimiento de marzo llegó al 45 % y el de abril, quizá es el mes
más crítico, por el cierre total, tuvo una disminución del 60% en las ventas; el decrecimiento
en mayo fue del 39% y en junio del 18%, lo que ayudó a la compañía a tener un mejor flujo
de caja. “Lo primero que hicimos fue determinar que no era un año para generar utilidades,
realmente no teníamos un año para dar utilidades. Es un año de pérdida, pero una pérdida
controlada, un año para cuidar el talento o la marca, realmente la marca son las personas,
entones también determinamos no salir de nuestros colaboradores, sino seguir con todo el
equipo de trabajo que siempre ha sido muy comprometido con la organización”, indicó la
alta ejecutiva en la entrevista. Por otro lado, la Compañía invitó a los colaboradores que se
vincularan con una disminución voluntaria y temporal de su salario (5% al 15%), lo que
ayudó en el flujo de caja; este valor luego fue retornado a través de bonos para la
adquisición de sus propios productos.
CI Hermeco se siente orgullosa pues el 97% de sus productos se hacen en Colombia, con
más de 150 aliados, entre ellos confeccionistas, que sufren mucho cuándo no hay
producción, por lo cual la compañía los acompañó con evaluación de situaciones y
búsqueda de negocios alternativos acordes a su vocación productiva; así pudieron lanzar

50
su nueva línea de mascarillas faciales, fabricar menos índigo y más ropa de confort como
la ropa deportiva y de cuidado con telas especiales para proteger a los niños.
Por otro lado, la marca decidió fortalecer algunos portafolios como el de juguetería, pero
con una orientación didáctica, la ropa para bebé, el de pijamas y ropa con protección;
además, los eventos como los días sin IVA han incentivado las ventas, así como el Black
Friday, lo que les dejó un crecimiento de 28% en estas nuevas fechas. El e-commerce que
fue impulsado por los confinamientos y el distanciamiento social, le retó a fortalecer su
centro de distribución, ajustando la velocidad en el picking, en la mercada del producto y el
transporte. En este desarrollo, Offcorss ha invertido más o menos COP 5.000 millones en
fortalecer todo el tema logístico, el tema del back office, el contac center, incluida la
contratación de más personas, para las llamadas de entrada y el marketing digital. El reto
final es hacer más fácil la compra para los consumidores, bien sea que la realicen a través
de las boutiques, los franquiciados, las grandes superficies o los Marketplace.
De esta manera, CI Hermeco ve con buenos ojos el 2021, pues el presupuesto para el
nuevo año es un crecimiento de 25% con respecto a 2020 y del 10% frente a lo logrado en
2019.

10.4. Perspectivas y tendencias globales para 2021

La consultora internacional Euromonitor en su informe trimestral de “Seguimiento a la

recuperación global” (Euromonitor International, 2021) identificó que para la economía en
general en marzo de 2021 han disminuido los riesgos que amenazan la recuperación
económica, sin embargo, la incertidumbre sigue siendo alta. A continuación, algunos de los
hallazgos más representativos en este informe:

• A partir del primer trimestre de 2021, muchas economías, especialmente en Europa,

todavía están sujetas a importantes restricciones de distanciamiento social y
actividad económica. No obstante, las perspectivas económicas mundiales han
mejorado desde finales de 2020.
• En el último pronóstico de la consultora Euromonitor (febrero de 2021), se espera
que el crecimiento del PIB real mundial en 2021 alcance el 5,3% interanual, una
revisión al alza de 0,2% con respecto al pronóstico anterior de noviembre de 2020.
• Se espera que el PIB real de las economías industrializadas (avanzadas) crezca un
4,1% en términos reales en 2021. Esto refleja una ligera revisión al alza de 0,2%
con respecto a la previsión anterior, y se debe principalmente al progreso de la
vacunación, que se espera que conduzca a una mejora económica más sólida y que
genere un repunte en la segunda mitad de 2021.
• Se espera que las campañas de vacunación en las economías en desarrollo tomen
más tiempo y, por lo tanto, es probable que estas economías enfrenten oleadas
locales de COVID-19 durante el año. Como tal, el crecimiento general del PIB real
para 2021 en las economías en desarrollo se ha mantenido prácticamente sin

51
 cambios, en un 6,3% y se espera que la economía de China se expanda un 8,0%
en 2021.
• A medida que la perspectiva económica global ha mejorado, se ha reducido la
probabilidad de escenarios extremadamente pesimistas o catastróficos generados
por la COVID-19. Por el contrario, en el primer trimestre de 2021 se ha proyectado
un escenario optimista en el que se espera que el crecimiento del PIB real mundial
esté entre el 6,3% al 7,8% en 2021. Este escenario supone tasas de vacunación
suficientes para lograr la inmunidad colectiva en las economías avanzadas en el
segundo trimestre de 2021, los niveles de confianza de las empresas y los
consumidores a nivel mundial volverán a los promedios históricos para el segundo
trimestre de 2021 y, posteriormente, una recuperación económica más rápida de lo
esperado; sin embargo, la probabilidad de ocurrencia de este escenario es
relativamente baja, del 7% al 12% en el primer trimestre de 2021. Siguen existiendo
una serie de factores de riesgo negativos, incluida la propagación de nuevas
variantes del virus, significativamente más infecciosas con efectos peores de lo
esperado del virus; otros factores de riesgo son las actuales olas pandémicas en
muchas economías, un despliegue de vacunas más lento de lo previsto debido a la
escasez de vacunas, así como una aceptación insuficiente por parte de la población.

10.4.1. Índice de recuperación económica

Esta misma Consultora en el informe citado, elaboró el “índice de recuperación”, el cual

proporciona una descripción general y rápida de la actividad económica y de los
consumidores, y ayuda a las empresas a predecir la recuperación de la demanda de los
consumidores en 48 economías importantes, incluida la colombiana.
El índice toma en consideración el PIB total y los factores que determinan el gasto como el
empleo, el gasto de los consumidores, las ventas minoristas y la confianza del consumidor.
Los puntajes del índice miden el cambio en relación con el promedio por trimestre para
2019, antes de la pandemia por la COVID-19. Los países de Latinoamericanos que entraron
dentro de esta muestra con su respectiva ubicación por desempeño en el primer trimestre
de 2021 fueron: México (31), Brasil (41), Colombia (43), Chile (44) y Argentina (46).
A continuación, una figura que ilustra los pronósticos de este índice para Colombia
comparado con las otras economías de América Latina y el Caribe revisadas por la
Consultora. En esta puede verse que, si bien para el caso de Colombia tuvo la segunda
caída más pronunciada en su desempeño, después de Chile, los analistas internacionales
pronostican que Colombia será el país que mejor recuperación tendrá para el cuarto
trimestre de 2022, por encima de economías como México o Argentina.

52
Figura 8. Índice de recuperación de Euromonitor International de algunas economías latinoamericanas, marzo
de 2021

110

100

90

80

70

México Brasil Colombia Chile Argentina

Nota: Una puntuación de 100 o más indica una recuperación total en la que la producción económica, el
mercado laboral y el gasto de los consumidores vuelven o superan los niveles de 2019. Fuente: (Euromonitor
International, 2021)

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