UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE TECÁMAC
DIVISIÓN QUÍMICO-BIOLÓGICAS
Docente: Llanillo Flores María Eustolia
Materia: Planeación y organización del trabajo
EQUIPO 3
Tema de exposición escrita:
“Estrategias según H.I. Ansoff”
Integrantes:
Aparicio Ramírez José Javier
Atayde Cruz Bryan Andrés
Castillo Serafín Reyna Guadalupe
Chávez Baños Melissa Elizabeth
Maldonado Saavedra Kelly Michel
Toto Acevedo Diana Elvira
Grupo: 8IBT3
CONTENIDO
Estrategias y alternativas según H.I Ansoff..................................................................................................3
Diseño de estrategias por H.I Ansoff...........................................................................................................3
Matriz Ansoff o Vector de crecimiento........................................................................................................3
1. Penetración en el Mercado...............................................................................................................4
2. Desarrollo del Mercado.......................................................................................................................4
3. Desarrollo del Producto.......................................................................................................................4
4. Diversificación......................................................................................................................................4
Campo de actividad.....................................................................................................................................5
Ventajas competitivas.................................................................................................................................5
Efecto sinérgico...........................................................................................................................................6
Referencias..................................................................................................................................................7
Estrategias y alternativas según H.I Ansoff
Estrategia (Igor Ansoff): ''Es el lazo común entre las actividades de organización con el
producto-mercado que va desde la naturaleza de la empresa hasta lo que pretende en
un futuro''.
La estrategia como relación permanente con el entorno, especialmente en su sentido
mas concreto, es decir, referido al sector o a la industria donde compite la empresa, se
compone de 4 elementos principales, los cuales fueron definidos por primera vez por
H.I. Ansoff, autor precursor del pensamiento estratégico
De acuerdo a Ansoff, la estrategia y los objetivos definen entonces la concepción que la
firma tiene de sus actividades, especificando la tasa de crecimiento de su participación
de mercado, el campo de su expansión y sus direcciones, las fuerzas mayores de la
empresa a explotar y la utilidad a realizarse, y esto presentado en una forma
instrumental que ayudará a los directivos a tomar las decisiones que se implementarán
Diseño de estrategias por H.I Ansoff
A este nivel se trata de determinar cómo desarrollar lo mejor posible la actividad o
actividades correspondientes a la unidad estratégica, es decir, en un entorno
competitivo, ¿cómo debemos competir en cada uno de nuestros negocios? Para la
organización pequeña con una sola línea de negocio, o la organización grande que no
se ha diversificado en diferentes productos o mercados, la estrategia a nivel de
negocios es generalmente la misma que la estrategia corporativa de la organización.
Para organizaciones con negocios múltiples, cada división tendrá su propia estrategia
que defina a los productos o servicios que proporcionará, los clientes a los que quiera
llegar, etc.
Matriz Ansoff o Vector de crecimiento.
La matriz de Ansoff o matriz de crecimiento es una herramienta de análisis
estratégico cuyo objetivo es brindar direccionamiento al crecimiento de una organización,
basándose en la consideración de 4 alternativas esquematizadas en una matriz 2×2
cuyos ejes son producto y mercado.
El resultado del cruce del par producto-mercado según su novedad o actualidad, es lo
que origina las estrategias de crecimiento que la organización puede seguir:
Productos y mercados actuales: Penetración de mercados
Productos y mercados nuevos: Diversificación
Productos actuales y mercados nuevos: Desarrollo de nuevos mercados
Productos nuevos y mercados actuales: Desarrollo de nuevos productos
1. Penetración en el Mercado.
Está basada en el hecho de poder aumentar la participación de la cuota de mercado
que posee, ya sea, ofreciendo productos que no han adquirido a viejos clientes, o
buscando nuevos clientes, a través de una modificación de la estrategia de mercado,
dentro de la misma zona donde normalmente labora.
2. Desarrollo del Mercado.
Se define en la matriz Ansoff, puede tener dos vertientes diferentes. Podemos ofrecer
nuevas aplicaciones del producto que se está vendiendo para captar nuevos
segmentos. Otra manera de hacerlo, es vender los productos que ya se tienen, pero en
nuevos mercados, que no han sido tocados .Una de las ventajas de éste tipo de
estrategia, es que el producto ya está probado, y se sabe que tan bueno es, y se puede
trabajar en base a los éxitos obtenidos de manera original.
3. Desarrollo del Producto.
Consiste en, ofrecer nuevos productos al mercado, que por lo general, llegan a sustituir
a sus viejos productos, a través de mejoras y con una mayor satisfacción de
necesidades, deseos y expectativas de los consumidores.
4. Diversificación.
Se basa, en desarrollar nuevos productos, ofrecidos a nuevos mercados. Es riesgosa,
porque no se cuenta con la experiencia ni del mercado ni del producto pero puede ser
provechosa. Se utiliza cuando no se tiene resultados en ninguna de las actividades que
se realizan, cuando se avecinan cambios radicales negativos, o cuando ya se utilizaron
otras estrategias y es la única forma de seguir creciendo.
Campo de actividad
El campo de actividad consiste en decidir los productos con los que la empresa quiere
competir, delimitar los mercados en los que pretende hacerlo y entenderlas sinergias
internas que se producirán.
Engloba el conjunto de productos y mercados que constituyen la actividad económica
actual de la empresa. Las posibles combinaciones determinan las llamadas "unidades
de negocio".
Ventajas competitivas
Son aquellos elementos de organización (investigación y desarrollo, ubicación, etc.)
qué hacen que la empresa tenga una posición privilegiada en su medio ambiente
relativo.
De acuerdo con Ansoff la estrategia y los objetivos definen entonces la concepción de
firma tiene de sus actividades especificando la tasa de crecimiento de su participación
de mercado el campo de su expansión y sus direcciones las fuerzas mayores de la
empresa explotar y la utilidad realizarse y esto presentando en una forma instrumental
que ayudar a los directivos a tomar las decisiones que se implementarán.
Se denomina ventaja competitiva a una ventaja que una compañía tiene respecto a
otras compañías competidoras para hacer realmente efectiva una ventaja competitiva
debe ser.
Única-legal
Posible de mantener
Netamente superior al competidor
Orientación al cliente
Cualidad superior del producto
Contratos de distribución de largo periodo
Por ejemplo, la empresa Nike
Nike Sportswatch + GPS
¿En qué se basa la ventaja competitiva? El reloj ofrece una interfaz amplia y de fácil
acceso para dar al deportista toda la información necesaria mientras corre, e incluye
marcas sonoras, retos u objetivos de carrera, alarmas y recordatorios, entre otras
funciones.
Efecto sinérgico
Es un efecto expansivo que produce una adecuada combinación de los elementos de la
estrategia o de ella con las acciones ya existentes en la empresa, de forma que puede
producir que el todo sea mayor que la suma de las partes.
Efecto multiplicador que se produce por la particular combinación de los distintos
elementos socioeconómicos (materiales, técnicos y humanos) con los que cuenta cada
empresa, de tal manera que el efecto resultante de la conjunción de todos ellos es
superior al efecto obtenido por la simple suma de sus efectos individuales considerados
aisladamente.
Por ejemplo;
Fusiones y adquisiciones: Sería al comprar o asociarse con un negocio complementario
y unir fuerzas para crecer más rápidamente.
Añadir nuevos productos y/o líneas de servicio. Estos productos complementarían los
productos y/o servicios que ya se tienen, pero produciendo una gama completamente
nueva.
Expansión geográfica. Venta internacional (interestatal o interprovincial) con oficinas o
puntos de venta ubicadas en estas áreas. La expansión le permite alcanzar una mayor
base de clientes objetivos y, por lo tanto, aumentar sus ingresos.
Referencias
Alcázar Dávila, A. (2020, 1 julio). La matriz Ansoff y las estrategias de
crecimiento. Marketeros Latam. Recuperado 19 de junio de 2022, de
https://www.marketeroslatam.com/matriz-ansoff/
Gonzalez, A. P. P. (2015, 26 febrero). Estrategias y alternativas H.I ANSOFF.
Prezi.Com. Recuperado 19 de junio de 2022, de
https://prezi.com/pvt0vbkrzotk/estrategias-y-alternativas-segun-hi-ansoff/
Giraldo, A. F. H., & Giraldo, A. F. H. (2017, 30 agosto). Andrés Felipe Hernández
Giraldo. Slideshare. Recuperado 20 de junio de 2022, de
https://es.slideshare.net/AndresGiraldo7/estrategia-empresarial-79293141
