Universidad Mariano Gálvez De Guatemala
Campus De Huehuetenango
Facultad de Ciencias Administrativas
Ing.
Mario Martín Velásquez
Área.
Elaboración y Evaluación de Proyectos
Estudiantes:
Gregorio Antonio Gaspar Manuel
Alex Roberto Argueta Pelicó
No. De Carné:
0216-18-25905
0216-18-24794
1. Descripción del Negocio. (Zapatería la Económica).
Idea de proyecto (Nombre/Titulo)
Introducir calzado de tipo botín para caballeros, en la Zapatería La Económica.
Análisis del entorno (Cual es el negocio, Narrativo)
En la zapatería se elabora y se importa calzado de tipo casual para caballeros, la zapatería tiene
planeado introducir otro tipo de calzado en su cartera, por tal motivo surge la idea de introducir
el calzado de tipo botín para caballeros artesanal, esto con el fin de ampliar la cartera de calzados
y así poder ofrecer otro tipo de calzado hacia el público objetivo.
Identificación de oportunidades, a partir de las necesidades que identifiquen
La oportunidad que se identifica es la de elaborar e introducir el calzado de tipo botín para
caballeros, ya que también los clientes buscan un calzado de tipo botín, que se elabora
artesanalmente con buena calidad. Zapatería la Económica desea ampliar su cartera de producto
por lo cual introducirá el calzado de tipo botín para caballero.
Objetivos
General
Introducir un calzado artesanal de tipo botín de caballeros, para ofrecer una amplia cartera de
calzado hacia los clientes.
Específicos
- Elaborar el calzado de tipo botín con dedicación y con materiales de alta calidad y
además de ser la única zapatería que adecúa el gusto y preferencia del cliente.
- Ofrecer el calzado de tipo botín que entregan comodidad y buena durabilidad a los
clientes.
- Comercializar el calzado tipo botín con diseños exclusivos, para caballeros.
Misión
Somos una zapatería dedicada a la producción y venta de calzado casual, elaborado e importado
para caballero, cumpliendo con estándares de calidad que asegurarán la satisfacción de las
necesidades de los clientes.
Visión
Ser una zapatería que se reconozca mediante la originalidad y calidad de calzado casual
elaborado para caballeros.
2. Productos y Servicios. (Evaluación de Negocio).
Paso 1. Filosofía corporativa/descripción de la compañía y de sus productos.
A. Metas y objetivos corporativos.
- Establecer la marca, centrándose en la calidad de calzado de tipo botín para caballero
elaborado artesanalmente.
- Brindar el más alto nivel de satisfacción para cualquier persona que considere el calzado
de tipo botín para caballero.
B. Historia general de la compañía y de los productos.
Zapatería la económica, es una empresa que se desarrollará en el Municipio de San Pedro
Soloma, comercializa calzado casual para caballero y que a su vez también elaborará calzado
a mano de acuerdo a los gustos y preferencias del cliente. Además, tiene planeado introducir
el calzado tipo botín elaborado artesanalmente.
C. Organigrama.
Zapatería La Económica
Paso 2. Estudio del mercado meta de consumidores.
A. Región/geografía: San Pedro Soloma, Huehuetenango.
B. Factores del estilo de vida.
Estilo de Vida: El estilo de vida de los habitantes circula desde la clase baja, media baja,
media y media alta.
Edad: La edad de los habitantes en su mayoría se encuentra entre 12 a 60 años.
Percepción: La percepción que tiene el público objetivo es fundamental para la zapatería.
C. Mercados meta primarios y secundarios.
EL mercado meta primario de la zapatería la económica, es el Municipio de San Pedro
Soloma en el cual cuenta con una gran cantidad de habitantes de las diferentes áreas rurales y
urbanas.
El mercado meta secundario es la captación de los clientes con el calzado artesanal para
caballero, además de introducir el calzado tipo botín a las aldeas más grandes del municipio
las cuales son: aldea Ixlacuits y Pajaltac.
D. Uso del producto.
Zapatería la económica ofrecerá a sus clientes calzado casual importado y artesanal a sus
clientes, para que ellos utilicen calzado cómodo en su día, día. Y estos están elaborados de
acuerdo a las preferencias de los clientes.
Paso 3. Estudio del mercado meta.
A. Ubicación Geográfica de los potenciales clientes: Zapatería la económica tiene como
segmento vender calzado artesanal para caballeros en el área rural del Municipio de San
Pedro Soloma, ya que el consumo de productos es frecuente, la venta de calzado artesanal
para caballero es muy positiva ya que las áreas rurales como la aldea Ixlacuits y aldea
Pajaltac son aldeas con mayor número de clientes potenciales.
Aldea Pajaltac.
Aldea Ixlacuits.
Paso 4. Conocimiento y atributos del producto.
A. Conocimiento del producto.
Zapatería la Económica elabora calzado artesanal y además introducirá calzado botín para
caballeros.
- Calzado artesanal de tipo botín para caballero.
B. Atributos del producto.
- Calzado artesanal de tipo botín para caballero: es el calzado elaborado por zapatería la
económica de forma artesanal para caballeros, y este se elabora de acuerdo a los gustos y
preferencias de los clientes.
C. Ciclo de vida del producto.
1. Fase de introducción.
Calzado para caballero botín artesanal.
Es el calzado tipo botín para caballero elaborado a mano. Este producto, es el que estará
en fase de introducción en el mercado, para que este calzado crezca, se necesitara una
buena participación en la publicidad del calzado. Para que este pase a ser un producto en
fase de crecimiento y después mantenerlo en la fase de madurez.
Paso 5. Índices de compra/hábitos de compra.
A. índices de compra de la categoría del producto y del producto de su compañía por
mercados geográficos.
1. índice de desarrollo de categoría.
La categoría de calzado botín para caballero está teniendo su nicho de mercado para
caballero, ya que el calzado botín, puede ser utilizado en vestimenta en cualquier evento en la
vida cotidiana.
2. índice de desarrollo de marca.
Las marcas importadas que comercializa la Zapatería la Económica son marcas reconocidas
como Timberland, Roy, y Tommy, por ser marcas reconocidas, es muy adquirido por los
clientes.
B. Hábitos de compra.
Los clientes adquieren calzado tipo botín para caballero, ya que estos no encuentran un
calzado que se elabora como le desean los clientes. Por esta razón los clientes optan por un
calzado artesanal que si se adapta a los gustos y preferencias del cliente.
Paso 6. Fijación de precios.
A. Precio del producto en relación con el de la competencia.
Los precios que ofrece Zapatería la Económica, son muy accesibles en comparación con la
competencia ya que zapatería la económica, cuenta con un precio al alcance de los
consumidores con las mejor calidad, marca y diseño, como también ofrecer precios más
accesibles por temporada.
Paso 7. Estudio histórico mercadológico de su compañía vs. La competencia.
A. Obtención de información sobre la competencia.
1. Participación en el mercado/ventas.
La zapatería la económica tendrá participación en el mercado, ya que ofrecerá calzado
artesanal hecho a la medida, siendo competitivo en el mercado.
2. Mercado meta.
El principal segmento serán jóvenes de 16 años en adelante, satisfaciendo los gustos,
preferencias del cliente, contando con un calzado de calidad para caballero
3. Objetivos y estrategias de mercadeo.
Promocionar el calzado de caballero, con oferta, en las redes sociales y páginas web con las
plataformas que utilizan las personas.
Crear una plataforma, de la zapatería publicitando calzado hecho a la medida y dar a conocer
el calzado de compra y venta.
4. Posicionamiento del producto.
Zapatería la Económica se posicionará en el mercado con el calzado único para caballero
hecho a mano con medidas exactas adquiridas por el cliente, así mismo la comercialización
en calzado importado serán de marcas exclusivos.
5. Fuerzas y debilidades de producto/marcas/empaque.
Las fuerzas de los diseños de calzado para caballero son las marcas que ellos tienen sin
embargo su calidad hace la diferencia, se tendrá una de las mejores expectativas del empaque
del calzado obteniendo buena presentación, estos diseños en los empaques deberán de ser
innovados constantemente llamando la atención de los consumidores.
6. Precio.
Los precios que manejara la zapatería la económica serán accesibles para los clientes,
ofreciendo precios competentes a las demás zapaterías.
7. Venta personal.
Las ventas personales las realizan en la tienda donde comercializa, mejorando la atención del
cliente, la satisfacción del mismo.
8. Promoción.
En el mercado la zapatería será competitivos realizando promociones elaborando banners de
publicidad generando descuentos en la compra del producto, así mismo dando a conocer el
diseño de calzado hecho a la medida.
9. Servicio al cliente.
La atención de los clientes, es una de las mayores preocupaciones de la zapatería, para ello se
estará ofreciendo un gran servicio al cliente con ética, responsabilidad y sinceridad al cliente
que visita la zapatería.
10. Comercialización.
El calzado que comercializará, será la introducción del calzado botín para caballeros
artesanal, elaborado a los gustos y preferencias del cliente.
B. Resumen de las fuerzas y debilidades de la compañía y de los principales
competidores.
Los principales competidores de Zapatería La Económica en San Pedro Soloma, son los
siguientes:
- Calzado Jireh
- Shoes Center
- Zapatería Emmanuel
- Calzado La Favorita
3. Análisis de Mercado.
El proyecto se trata sobre la introducción el calzado de tipo botín para caballeros en
zapatería la económica. Ubicado en el Municipio de San Pedro Soloma.
3.1. Mercado Objetivo: El mercado objetivo hace referencia al grupo de clientes que
fija la empresa para dirigir de manera específica la oferta de sus productos. Esta
elección debe ser tomada con extrema cautela ya que es de vital importancia para
desarrollar la estrategia de manera efectiva.
3.1.1. Geográfico: Zapatería la Económica, se enfoca en el Municipio de San Pedro
Soloma, Huehuetenango. Para poder ofrecer calzado acorde a los gustos y
preferencias de la población.
3.1.2. Edad: Zapatería la Económica, elaborará calzado de tipo botín para caballeros
de 16 años en adelante.
3.1.3. Sexo: Zapatería la Económica solo elaborará calzado para el sexo masculino.
3.1.4. Nivel de Educación: Cualquier caballero puede solicitar la elaboración de
calzado tipo botín, sin importar el nivel académico que este tenga.
3.1.5. Estado Civil: Se puede adquirir el calzado casual sin la necesidad de tener un
estado civil ya que está abierto al público.
3.1.6. Actitudes y Creencias: Todas las actitudes y todas las creencias de las
percepciones que tengan las personas sin discriminación.
3.1.7. Patrones de Compra: Se enfoca en el calzado tipo botín, hecho a la medida
que necesita el cliente, adquiriendo un calzado con una gran calidad,
satisfaciendo las necesidades de los clientes.
3.1.8. Competencia: Zapatería la Económica tiene principales competidores los
cuales son:
- Shoes Center.
- Calzado la Favorita.
- Zapatería Emmanuel.
- Calzado Jireh.
3.1.9. Poder de negociación del cliente: Para los clientes el servicio es un factor
que determinante en una próxima visita a la zapatería, por lo cual es necesario
ofrecer lo siguiente:
- Ofrecer un calzado exclusivo elaborado a mano.
- Estar presente en campañas publicitarios y poder atender con excelencia los
clientes que visitan la zapatería.
3.2. Demanda actual: Para determinar la demanda del zapato tipo botín, se calcula
respecto a las peticiones que los clientes en el Municipio de San Pedro Soloma,
Huehuetenango.
Meses Cantidad Demanda Precio
Enero 30 160
Febrero 25 160
Marzo 28 160
Abril 26 160
Mayo 25 160
Junio 28 160
Julio 27 160
Agosto 25 160
Septiembre 24 160
Octubre 29 160
Noviembre 28 160
Diciembre 30 160
Total 325 160
3.3. Descripción del cliente y consumidor.
3.3.1. Cliente: El cliente es la persona que compra frecuentemente el calzado hecho
a mano, en la zapatería la económica ya que regularmente, visita las nuestras
instalaciones para adquirir calzado que se comercializa.
3.3.2. Consumidor: El consumidor es la persona del género masculino que, por
influencia de otras personas cercanas, está adquiriendo calzado que
comercializa Zapatería la Económica, en pocas palabras es la persona del
género masculino que adquiere de vez en cuando el calzado que se
comercializa.
3.4. Demanda potencial: Las acciones que se proponen es introducir calzado de tipo
botín para caballero. Zapatería la Económica planea aumentar el porcentaje de
modificación en un 10%, por la introducción del calzado tipo botín para caballero y
sus planes desarrolla serán para el año 2,022.
4. Análisis de la Demanda.
4.1. Principales competidores.
Nombre de los competidores (nombre comercial).
- Shoes Center
- Calzado la Favorita
- Zapatería Emmanuel
- Calzado Jireh
Ubicación de los Competidores.
- Zapatería Emmanuel, se encuentra ubicado a un costado del parque central, a la
par de Banco G y T Continental San Pedro Soloma.
- Shoes Center, se encuentra ubicado camino al cementerio general, a una cuadra de
la abarrotería Santa Lucia San Pedro Soloma.
- Calzado la Favorita, se encuentra ubicado a un costado de la Iglesia Católica San
Pedro Soloma.
- Calzado Jireh, se encuentra ubicado en frente de despensa familiar, camino a
Santa Eulalia.
Precios que manejan las zapaterías de la competencia.
Zapaterías Precios Que Manejan
Zapatería Emmanuel Q100, Q140, Q175 y Q200
Shoes Center Q250, Q280, Q300, Q350 y
Q400
Calzado la Favorita Q90, Q100, Q130, Q150 y Q180
Calzado Jireh Q60, Q80, Q120 y 150
4.2. Habilidades Distintivas. (Ventaja Competitiva).
- Acciones distintivas.
Los que diferencia Zapatería la Económica de la competencia, es además de
ofrecer calzado artesanal para caballeros.
- Diferencias.
Lo que diferencia Zapatería la Económica de la competencia, es que ofrece un
calzado artesanal de tipo botín para el cliente y lo más importante es que los
clientes satisfagan sus necesidades con un producto bien elaborado.
4.3. Tabla de precios y cantidades.
Meses Cantidad Precio Total
Enero 30 160 4,800.00
Febrero 25 160 4,000.00
Marzo 28 160 4,480.00
Abril 26 160 4,160.00
Mayo 25 160 4,000.00
Junio 28 160 4,480.00
Julio 27 160 4,320.00
Agosto 25 160 4,000.00
Septiembre 24 160 3,840.00
Octubre 29 160 4,640.00
Noviembre 28 160 4,480.00
Diciembre 30 160 4,800.00
Total 325 160 52,000.00
5. Plan Estratégico.
Filosofía Organizacional.
Buscamos la satisfacción del cliente proporcionando una variedad de calzados tipo botín para
caballero importado y calzado casual hecho a mano para caballeros, y nos preocupamos por
brindar a nuestros clientes un servicio de calidad.
Nuestros empleados son fundamentales para el éxito de la zapatería, por lo que creemos
firmemente que estamos comprometidos a respaldar los gustos y preferencias de nuestros
clientes para elaborar el calzado de tipo casual para caballero.
Nuestros calzados importados y la materia prima, son un recurso indispensable para las
operaciones de la zapatería la económica, por lo que buscamos relaciones de beneficio
mutuo con los proveedores.
Nos preocupamos por el bienestar del público, por eso motivo los calzados que
elaboramos, están fabricados por forme al gusto y preferencia del cliente, lo que significa
brindar a los clientes zapatos cómodos una excelente calidad y diseño para nuestros
clientes.
Valores.
- Responsabilidad: compromiso integro con la entrega de calzado a tiempo estipulado.
- Respeto: es el valor que considera las intenciones que tienen los clientes sobre los
productos.
- Honestidad: es la herramienta que sirve para ganarse la confianza y credibilidad del
cliente.
- Calidad: el calzado debe cumplir con los parámetros establecidos y prometidos, que solo
son cercados a la perfección.
- Diseño: es una disciplina clave para la innovación porque materializa el calzado.
o Propósito
Brindamos el más alto nivel de satisfacción al cliente y para cualquiera que esté considere
el calzado de tipo casual elaborado a mano.
o Meta
Establecer nuestra marca, centrándose en la calidad de calzado de tipo casual para
caballero.
Nivel De Estrategia.
o Corporativa.
Zapatería la económica introducirá la línea de producto, la comercialización de calzado
tipo botín para caballero, detecta la nueva de oportunidad de elaborar un calzado
exclusivo hecho a mano.
o De Negocio.
La estrategia de negocio de zapatería la económica se denomina con la introducción de
una nueva línea de calzado tipo botín para caballero exclusivo elaborado artesanalmente
que permite desarrollar una estrategia competitiva basada en la presentación de diseños
exclusivos de calzado elaborado a mano y ofrecer una amplia cartera de productos al
cliente.
o Funcional.
Zapatería la económica adoptado la estrategia funcional de comercializar calzado
artesanalmente de tipo botín para caballero, con un claro enfoque hacia la satisfacción del
cliente mediante el servicio y comercialización de una amplia cartera de calzado
Liderazgo en costos.
o Ofreciendo una gran calidad de elaboración de calzado tipo botín para caballero
hecho artesanalmente
o Obteniendo un costo accesible para la producción de calzado, manejando los costos
bajos sin perder la calidad de calzado.
o Teniendo organización y responsabilidades bien estructuradas en la elaboración y
comercialización de calzado.
o Obteniendo una participación altamente competitiva en el mercado liderando costos
en el entorno del mercado.
o Abastecimiento en materia prima para la elaboración de calzado botín terminado.
Diferenciación.
o Comercializando, la línea de calzado tipo botín hecho artesanalmente de caballero,
este producto será único en el mercado siendo la mejor opción para los consumidores.
o Comercializando la nueva línea de tipo botín ofreciendo una amplia cartera de
productos de zapatos de caballero.
o Posicionando en la mente del consumidor contando con la calidad de calzado único
artesanalmente.
o Calificando personal en la elaboración de calzado.
Enfoque o Concentración.
o Enfocando a los consumidores de calzado tipo botín para caballeros.
o Segmentando calzado elaborado manualmente satisfaciendo la medida exacta en
zapatos que adquieren los consumidores.
o Obteniendo nuevos clientes, con la introducción de tipo botín hecho artesanalmente
con medidas exactas adquirido por el cliente.
FODA.
Fortalezas Oportunidades
- Clientes nuevos - Segmento de mercado
- Abastecimiento de producto de la - Mayor demanda
nueva linea de calzado tipo botin - Innovación de nueva linea de
- Productos de calzado de buena calzado
calidad - Aumentar la diversidad de
- Amplia cartera de producto productos de calzado
- Desarrollo en el mercado
- Aprovechamiento de tecnología
Debilidades Amenazas
- Aceptacion en el Mercado - Mayor competencia de calzado
- Desempeño Ineficaz importado
- Recien incursion en el mercado - Precio de competencia
- Calzado defectuoso en la - Publicidad de competidores de
elaboración calzado
- Recursos humanos limitado - Competencia de productos
- Alto costo de inversion sustitutos
- Precios altos en materia prima
- Mala ubicación en área de negocio
Matriz BCG.
Producto Interrogante Producto Vaca
El calzado comercializado casual para
La introducción de calzado tipo botín para caballero es el producto vaca, este producto es
caballero hecho artesanalmente. Dado que el que tiene establecido el calzado y es la
este producto es el que estará en fase de mayor fuerte de ingreso de la zapatería lo cual
introducción en el mercado, ya que falta darle es adecuado mantenerlo y potenciar la
un mayor impulso para que este calzado publicidad de este calzado con el que está en
crezca como el producto estrella, hasta fase de introducción para que la zapatería se
mantener como el producto vaca. convierta en un punto de referencia en el
mercado.
6. Plan de Marketing.
Demanda Actual.
Los siguientes datos se basaron en las ventas que ya está realizando comercializando la
zapatería la económica.
Demanda Actual
Cantidad
comprada
por el
comprado
Demanda Cantidad de r Precio por una
Total de compradores promedio unidad
mercado en el mercado al años promedio
Enero 30 3 1 160
Febrero 25 3 1 160
Marzo 28 3 1 160
Abril 26 3 1 160
Mayo 25 2 1 160
Junio 28 2 1 160
Julio 27 2 1 160
Agosto 25 2 1 160
Septiembr
24
e 3 1 160
Octubre 29 2 1 160
Noviembr
28
e 2 1 160
Diciembre 30 2 1 160
Total 325 29 1200.00% 150
porcentaje al
1200% año
Q
Donde = n x q x p = 52,200.00
Q= Demanda total de mercado
n= cantidad de compradores de mercado
q= cantidad de comprada por el comprador promedio por año
p= Precio de una unidad Promedio
nxq= 54 x 1200.00%
nxq= Q 348.00
Q
nxqxp= 648 x 150.00
nxqxp= Q 52,200.00
Proyección de Demanda.
Factor Ventas más Factor
Año 2021 Ventas acumulación de acumulación
Enero 20 20
Febrero 25 1 26
Marzo 28 1 29
Abril 26 1 27
Mayo 25 1 26
Junio 28 1 29
Julio 27 1 28
Agosto 25 1 26
Septiembre 24 1 25
Octubre 29 1 30
Noviembre 28 1 29
Diciembre 30 1 31
315 11 326
Comparación mes base y último mes
Enero 20
Diciembre 30
Total 10
Determinación de factor acumulación.
Factor de
10 / 11 1 acumulación
Ventas esperadas Enero
Ventas mes Diciembre Q 30.00
(+) Factor de
acumulación Q 0.91
Ventas enero 2022 Q 29.09
Método Y calculada
Comparación mes base y último mes.
YC a + bx
YC Q 20.00 +29.09(12)
Q 20.00 349.08
YC Q 369.08
Venta total año 2021 Q 325.91
Proyección 2022 Q 674.99
. Objetivos y Estrategias de MK
6.1. Análisis Del Mercado:
En el entorno actual del mercado, no se ofrece calzado artesanal de tipo botín y
zapatería la económica introducirá el calzado, ya las otras zapaterías no se dedican a la
elaboración de calzado, por lo que es una ventaja poder comercializar calzado que se
elabora conforme los gustos y preferencias de los clientes.
6.2. Objetivos
6.2.1. General
- Dar a conocer nuestro calzado artesanal de tipo botín para caballeros.
6.2.2. Específicos
- Aumentar la intervención en los medios redes sociales
- Ser la única opción que elabora calzado de forma artesanal en el municipio
de San Pedro Soloma.
- Incrementar la línea de calzado artesanal de acuerdo los gustos y
preferencias del cliente.
6.3. Estrategias
6.3.1. De Segmentación:
- Innovando publicidad efectiva.
- Aumentando la promoción de bloque.
- Aumentando participación en el mercado.
6.3.2. De Posicionamiento:
- Consignando calzado artesanal tipo botín para caballeros.
- Satisfaciendo los gustos y preferencias de los clientes.
- Posicionando el mejor calzado de tipo botín caballeros.
6.3.3. De Crecimiento:
- Aumentado la variedad de calzado.
- Perfeccionando el servicio al cliente.
- Capacitando constantemente.
Mezcla de Marketing
7.1. Producto:
7.1.1. Objetivo General:
Implementar alzado artesanal de tipo botín hecho a la medida.
7.1.2. Objetivos Específicos:
Efectuar calzado conforme a los gustos y preferencias de los clientes.
Revisar la calidad del calzado elaborado artesanalmente de tipo botín.
7.1.3. Estrategias:
Verificando los procesos de elaboración del calzado artesanal.
Implementando la estrategia por temporada, de por venta de un calzado
7.1.4. Tácticas:
Cuidando los materiales en el proceso de fabricación.
Promocionando como la opción más fiable al fabricar calzado artesanal.
7.2. Precio:
7.2.1. Objetivo General:
Ofrecer precio competente a los clientes potenciales.
7.2.2. Objetivos Específicos:
Optimizar materiales de fabricación.
Garantizar que el calzado artesanal tenga un valor monetario justo.
7.2.3. Estrategias:
Aseguran un precio justo y accesible a los clientes potenciales.
Determinar un precio competente en el mercado.
7.2.4. Tácticas:
Mejorando los procesos de fabricación.
Agilizando procesos de fabricación.
7.3. Plaza:
7.3.1. Objetivo General:
Introducir la línea nueva de calzado de tipo botín para caballero.
7.3.2. Objetivos Específicos:
Asegurar el funcionamiento correcto de zapatería la económica.
Promover un servicio al cliente adecuado.
7.3.3. Estrategias:
planificando actividades que realiza la zapatería la económica
Alcanzando un servicio al cliente idóneo.
7.3.4. Tácticas:
Aprovechando la tecnología actual, para la eficacia en las actividades.
Mejorando continuamente el servicio y las instalaciones de la zapatería.
7.4. Promoción
7.4.1. Objetivo General:
Ampliar la participación las diferentes plataformas más eficientes.
7.4.2. Objetivos Específicos:
Fidelizar los clientes con el calzado artesanal.
Obtener la atención de los clientes potenciales.
7.4.3. Estrategias:
Aprovechar los dientes anuncios que realiza la zapatería el económico
calzado artesanal para caballeros.
Colocando anuncios en los medios más eficientes.
7.4.4. Tácticas:
Manejando herramientas digitales.
Informando la calidad del calzado a los clientes.
8. Plan de Acción.
8.1. Introducción:
Zapatería la Económica, tiene como finalidad la introducción de la nueva línea de
calzado de tipo botín, con el propósito de ser una de las zapaterías con amplia
cartera de calzado siendo competentes en el municipio de Soloma.
8.2. Parte Infamativa:
- El periodo de ejecución se realizará en las fechas 06/06/2022 al
31/12/2022.
- El local de la zapatería estará ubicado en el Parqueo Don Sebas, San
Pedro Soloma Huehuetenango.
8.3. Justificación:
Zapatería la económica, introducirá al mercado solomero la nueva línea de
calzado de tipo botín ofreciendo a los clientes un calzado de buena calidad y una
buena atención a nuestros consumidores.
8.4. Actividades:
1. Realizar diseños para spot en video para el medio televisión.
2. Elaborar diseños banner para Facebook y Instagram.
3. Seleccionar el medio que se utilizara para las promociones.
4. Promocionar el spot video y audio en tv.
5. Verificar el conteo con el medio de redes sociales, para la promoción.
6. Promocionar el nuevo banner en las redes sociales.
Calendarización.
Se enlistan la calendarización de las diferentes actividades que se realizaran mensualmente en la promoción del calzado tipo botín
de zapatería la Económica.
Meses
Actividades Mensuales Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3
1 - Realizar diseños para spot en video para
el medio televisión.
2 - Elaborar diseños banner para Facebook
y Instagram.
3 - Seleccionar el medio que se utilizara
para las promociones.
4 - Promocionar el spot video y audio en tv.
5 - Verificar el conteo con el medio de
redes sociales, para la promoción.
6 - Promocionar el nuevo banner en las
redes sociales.
7. Plan de Ventas.
8. Recursos Humanos.
9. Plan Operativo.
10. Aspectos Legales.
11. Análisis Financiero y Económico.
12. Plan de Establecimiento.
13. Logística Administrativa.
