Comercialización de ropa para mujeres

universitarias a través de un punto físico con el

fin de ofrecer nuevas tendencias de moda en la
ciudad de Barranquilla
Marketing clothing for university women
through a physical point in order to offer new
fashion trends in the city of Barranquilla
02/03/2023

José Barrios-Bohórquez1, Anyeline De Ávila-Herrera2, María Fernanda Laguado-Eljadue3, Diana María

Torres-Alvarez4 y Alfredo Torres-Peñaranda5
1
Universidad de la Costa. Barranquilla, (Colombia) adeavila5@[Link]
2
Universidad de la Costa. Barranquilla, (Colombia) mlaguado@[Link]
3
Universidad de la Costa. Barranquilla, (Colombia) jbarrios75@[Link]
4
Universidad de la Costa. Barranquilla, (Colombia) dtorres33@[Link]
5
Universidad de la Costa. Barranquilla, (Colombia) atorres53@[Link]

Resumen

Nuestro proyecto es una boutique de ropa femenina para jóvenes universitarias, con un estilo juvenil, marcando tendencia en cada
prenda con un estilo casual, exclusivo y de calidad. Es una empresa que tendrá su punto físico en la ciudad de Barranquilla, en el
centro comercial Portal del Prado. Asimismo, nuestro negocio va orientado a mujeres entre los 18 y 28 años, con diseños que llenen
las expectativas del cliente.

Palabras clave
Boutique; Comercialización; Ropa femenina; Estilo casual; Estrategias; Tendencia.

Abstract

Our project is a women's clothing boutique for young university students, with a youthful style, setting trends in each garment
with a casual, exclusive and quality style. It is a company that will have its physical point in the city of Barranquilla, in the Portal del
Prado shopping center. Likewise, our business is aimed at women between the ages of 18 and 28, with designs that meet customer
expectations.

Key Words

Boutique; Commercialization; Womenswear; Casual style; Strategies; Trend.

I. INTRODUCCIÓN suéteres, blusas, faldas, vestidos, entre otras prendas con

un estilo juvenil, dirigido a damas entre los 18 a 28 años.
Line es una idea de negocio que busca la
comercialización de ropa casual, para jóvenes Esta idea de negocio está encaminada hacia el
universitarias, teniendo en cuenta diseños como jeans, mercado femenino, por lo que se busca mostrar una ropa
innovadora de temporada y de calidad. Además de
© The author; licensee Universidad de la Costa - CUC.
BILO vol. Xx. no. xx, pp. xx-xx. Enero-Junio, 2020
Barranquilla. ISSN 2711-3280
 Proyecto Evaluación

nuestro punto físico, contaremos con medios digitales resaltar que, la tienda busca que los precios de los
con el fin de mostrar nuestras nuevas tendencias de ropa, productos sean cómodos para el cliente, es decir, que las
con información de interés para los clientes, también de personas del nicho de mercado al que se enfoca el
las ofertas que se vayan presentando. proyecto puedan adquirir la prendas o tener fácil
adquisición de éstas.
Por otro lado, contaremos con un equipo de trabajo
eficaz conformado por dos asesoras de moda, una cajera  Plaza
y un administrador de empresas. A su vez, las
promociones se darán en fechas especiales, haciendo La tienda de ropa se encontrará ubicada en el centro
descuentos a un precio menor al asignado normalmente comercial Portal del Prado, en el local 125, piso 2.
pero no inferior al precio de adquisición.
Se escogió este centro comercial porque, teniendo en
II. REVISIÓN LITERARIA cuenta nuestro nicho de mercado correspondiente a
mujeres universitarias, este centro comercial es un lugar
(Empezar) muy concurrido por jóvenes universitarios, por
encontrarse rodeado de instituciones de educación
III. ESTUDIO DE MERCADO superior. Además, el proyecto busca comercializar
prendas de vestir que cualquier mujer o persona con un
estrato socioeconómico 3 y 4 pueda adquirir, y el centro
comercial el portal del prado, es un centro comercial que,
A. Descripción de la idea de negocio
por su ubicación y nicho de mercado, es muy concurrido
por personas con dicho estrato socioeconómico.

1) Pirámide de Maslow  Promoción

Siguiendo los niveles de la pirámide que Maslow Se realizarán promociones en fechas especiales,
propone, según las necesidades humanas, el proyecto manejando descuentos entre 30 y 40%. Cuando las
está enfocado a satisfacer la tercera necesidad de la prendas no se vendan después de nueva mercancía, se
pirámide, que corresponde a la necesidad de afiliación, ofrecerán descuentos más altos, con
ya que, al poner una tienda de ropa al servicio de las
3) Diseño del local
personas, se busca que las personas cubran ese
sentimiento de pertenencia con su estilo y personalidad, La tienda consta de un espacio de 4.33 m de ancho y
de sentirse parte de un grupo y crear nuevas relaciones 8.6 m de largo. El espacio de la tienda está distribuido de
interpersonales. la siguiente manera: 4 estantes de ropa, 2 vestidores, la
caja, una zona de star, un baño y una bodega.
2) Las 4 p’s del marketing

 Producto

La tienda ofrece prendas de vestir femenina con estilo

casual. Se manejan diferentes tipos de prenda
manteniendo este estilo, como lo son: los pantalones,
vestidos, blusas, camisetas, chalecos y sets.

Las prendas son importadas y la calidad de cada una

de ellas es 100% garantizada. Las prendas que se ofrecen
son prendas actualizadas con las nuevas tendencias
impuestas por los lideres del sector de la moda.

La tienda busca que las mujeres se sientan seguras de Fig. 1 Planta Arquitectónica de la Tienda. Fuente: Autores
si mismas, creando un estilo propio, ya que, al ofrecer
prendas en tendencia a un nicho de mercado tan movido
y vanidoso como lo son las mujeres, les permite a éstas,
crear una imagen propia y sentido de pertenencia por su
estilo de vida.

 Precio

Debido a la variedad de prendas que maneja la tienda,

los precios son muy variados, ya que, los precios pueden
varias dependiendo de la época del año, del
comportamiento del dólar, ya que, la ropa es importada,
de los precios que maneje la competencia, etc. Pero, cabe

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 Proyecto Evaluación

Fig. 2 Diseño Renderizado. Fuente: Autores habilidad para el manejo del personal, manejo de
inventario, cierre y apertura de caja y atención al cliente.
4) Proveedores
 2 asesoras de moda
Proveedores de ropa en Panamá, los cuales reciben
mercancía importada de china en contenedores y en Personas con 2 o más años de experiencia laboral, con
grandes cantidades, y luego comercializan la mercancía conocimiento e interés por la moda, tendencias y estilos,
en pequeñas cantidades, para surtir negocios de tamaño buena percepción del color, habilidad para relacionarse
pequeño o mediano. con el cliente.
5) Talento humano El tipo de contratación que se manejará con los
empleados será por medio de contrato a término
El proyecto requiere personal especializado para la indefinido.
correcta atención hacia los clientes y el buen manejo del
producto y administración de la tienda, por ende, se B. Segmentación del nicho de mercado
requiere como talento humano:
Line, se enfocará en ofrecer su producto a mujeres
 1 cajera universitarias en un rango de edad de 18-28 años, de
estrato socioeconómico 3 y 4, que radican en la ciudad
Persona con más de 2 años de experiencia laboral, que de Barranquilla. Mujeres universitarias apasionadas y
maneje operaciones de caja en venta, habilidad para activas en la moda, que se interesen por las nuevas
llevar a cabo los procesos de venta, correcta tendencias del mercado.
administración de las cuentas diarias y buena gestión de
inventarios. C. Modelo de negocio
 1 administrador de empresas Para presentar el modelo de negocio, se hizo uso de la
herramienta “Modelo de Negocios Canvas”, ya que este
Persona con 2 años o más de experiencia laboral, debe modelo le permite al empresario o emprendedor
tener conocimientos sobre el manejo del paquete Office, determinar la factibilidad que tendrá un negocio.

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 Proyecto Evaluación

Ilustración 1. Modelo de negocios Canvas. Fuente: Autores.

Amenazas:
- Alza de impuestos de importación.
D. Análisis DOFA - Nuevos competidores.
- Posibles retrasos en la comercialización del
Line, reconoce las debilidades, oportunidades, producto por adquisición de prendas
fortalezas y amenazas que tiene como empresa defectuosas.
y busca implementar estrategias para la
mitigación y aprovechamiento de estas. Estas
son:
IV. CONCLUSIONES
Debilidades:
- Baja inversión publicitaria. El estudio de mercado nos permitió
- Desfavorable variación del dólar. identificar los gustos y preferencias del
- Poca variedad en tallas. público femenino a la hora de adquirir sus
prendas de vestir, en donde el enfocarnos
Oportunidades: en jóvenes entre 18 a 28 años en etapa
- Explotar al máximo el boom de la moda y la universitaria, nos dio una idea para
tendencia. orientarnos a la hora de seleccionar las
- Incorporación de otras líneas de productos líneas de ropa a ofrecer, caracterizadas por
(como accesorios, calzado, entre otros). prendas casuales que se adapten al clima,
- Expansión del proyecto en otros centros con la finalidad de que sientan cómodas y
comerciales. frescas.

Fortalezas: REFERENCIAS
- Renovación constante de inventario.
- Uso de precios competitivos. [1]
- Manejo de prendas en tendencia por
temporada.

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