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Ejemplo S

El documento presenta cuatro ejemplos de resultados posibles en las negociaciones entre dos partes: perder-perder, cuando dos competidores bajan precios hasta puntos de pérdida; perder-ganar, cuando un empleado negocia su salida de la empresa para evitar conflictos; ganar-perder, cuando un mayorista se aprovecha de su exclusividad para vender a un precio mayor; y ganar-ganar, cuando un promotor y una empresa negocian puntos de venta para aumentar las ventas de ambos.

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El documento presenta cuatro ejemplos de resultados posibles en las negociaciones entre dos partes: perder-perder, cuando dos competidores bajan precios hasta puntos de pérdida; perder-ganar, cuando un empleado negocia su salida de la empresa para evitar conflictos; ganar-perder, cuando un mayorista se aprovecha de su exclusividad para vender a un precio mayor; y ganar-ganar, cuando un promotor y una empresa negocian puntos de venta para aumentar las ventas de ambos.

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Ejemplo: Perder-perder : Dos negocios competidores deciden bajar sus precios y

con ello bajar su margen de utilidad hasta el punto de seguir bajando con tal de no
ver ganar a su competencia, sin darse cuenta que ambos están presentando
perdidas y no utilidad.

Ejemplo: Perder-ganar: Un empleado decide negociar su salida de la empresa,


de esta forma evita entrar en conflictos legales y disminuye considerablemente sus
pretensiones económicas, por lo cual la empresa evita una demanda y una posible
perdida de dinero mucho mayor.

Ejemplo: Ganar-perder Un comercio mayorista que le vende a un minorista que


le intenta comprar a un precio aceptable, pero como sus productos son exclusivos,
se aprovecha de esa exclusividad para no rebajar tanto el precio y que el minorista
acabe comprando a un precio superior.

Ejemplo: Ganar-ganar Un promotor negocia con el gerente de ventas, el colocar


puntos de venta o exhibición para impulsar la venta de un nuevo producto, de esta
forma ganara la empresa que ofrece el servicio a la empresa, y la tienda también
aumentara sus ventas y por lo tanto sus ganancias.

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