“Lean canvas”
Introducción a la empresa
Emilio Bañuelos Sánchez
Introducción:
Investigare sobre el modelo de negocios "Lean Canvas", donde
identificare en que consiste el modelo, cuales son las partes que lo
componen, y cuál es su finalidad
Contenido:
El lean canvas es una herramienta de visualización de modelos de negocio pensada
para empresas incipientes. Se enfoca en la metodología lean startup, centrada en
generar nuevas ideas y llevarlas a prototipado para verificar si el mercado está en
búsqueda de las soluciones que usted está proponiendo.
Es útil porque:
1. Identifica los tres problemas más grandes que tiene determinado segmento del
mercado y cómo estas personas están resolviendo el problema.
2. Aclara el concepto o frase que comunica por qué su producto es diferente y por qué
merece la atención de los clientes, esa será su proposición de valor única.
3. Establece las soluciones que su idea proporciona a los problemas detectados.
4. Distingue una ventaja en su producto o servicio que sea difícil de copiar.
5. Señala los canales por los cuáles llegará a su cliente y de qué forma integrará los
diversos canales para manejar los costos eficientemente.
6. Define las métricas clave, aquellos indicadores relevantes que le harán saber si el
negocio va caminando bien.
7. Describe la estructura de costos; es decir, aquellos costos que se deben tener en
cuenta.
8. Señala los ingresos; la forma en la que los consumidores están haciendo sus
pagos, si prefieren pagar al contado o al crédito, si se inclinan por una tarifa por
suscripción, precio fijo, etc.
Los aspectos externos se analizan en los siguientes bloques:
Segmento de mercado/clientes.
Para poder dar respuesta a este apartado, conviene hacernos algunas preguntas:
¿A quién pretende dar servicio nuestro modelo de negocio? ¿Quiénes van a ser
potencialmente nuestros clientes? Piensa en las personas que van a comprar tus
productos y las que decidirán
Propuestas de valor
Para definir la propuesta de valor, debemos saber en qué vamos a poder ayudar
a los clientes, ¿qué vamos a poder ofrecerles para solucionar sus problemas y
cómo vamos a resolver sus necesidades?
Canales de comunicación y distribución
Debemos buscar qué canales de comunicación y distribución vamos a
emplear para hacer llegar a nuestros clientes nuestra propuesta. ¿Cómo nos
conocerán y evaluarán? ¿Por cuáles de los medios o canales nos comprarán y
recibirán un servicio postventa? En la medida de lo posible cuantifica los costes de
esa comunicación.
Relación con los clientes
Hace falta una reflexión profunda. ¿Cuál va a ser esa relación con los clientes?,
¿cómo vamos a mantener esa relación?, ¿dónde comienza y dónde termina esa
relación?
Conocer los hábitos de consumo de nuestros clientes, nos ayudará en esta
tarea.
Fuentes de ingresos
¿Cómo vamos a financiar nuestro proyecto? ¿Cómo vamos a ganar
dinero? Estudiar cómo y cuánto están dispuestos a pagar nuestros clientes por
nuestro producto, ayudará a definir este aspecto primordial. Procura describir cada
una de las fuentes de ingresos por separado.
Analizando internamente nuestro negocio
MODELO LEAN CANVAS: ASPECTOS INTERNOS
Los aspectos internos de la empresa, están reflejados en el lado izquierdo del
esquema y son:
Asociaciones clave
¿Qué recursos son clave para que tu propuesta de negocio funcione? Se puede
contar con recursos físicos, económicos, humanos o intelectuales.
Actividades clave
¿A qué se va a dedicar nuestra empresa? Este bloque está en permanente contacto
con el anterior. Se analizarán detalladamente estos aspectos que definirán con
exactitud nuestra actividad como empresa.
Recursos clave
¿Qué personas o empresas van a apoyar esta propuesta de negocio? ¿Quiénes
serán los aliados con los que trabajaremos y nos suministrarán para hacer
posible mi modelo de negocio? En resumen, ¿quiénes serán nuestros proveedores?
Estructura de costes o ingresos
¿Qué costes tendrá la empresa? ¿Qué vamos a necesitar para que la empresa
comience a funcionar y se mantenga en el tiempo? En este apartado es importante
definir los costes en unidades y porcentajes, también los:
Costes fijos: que son independientes del volumen de ventas (alquileres,
suministros, salarios fijos…)
Costes variables: asociados a la venta de los productos (coste de
fabricación, transporte, aprovisionamiento…)
Conclusión:
Cada vez me sorprende la cantidad de herramientas que existen para mejorar y
analizar una empresa.
Me gusta la simpleza y la efectividad que presenta.
Es algo que aplicaría en mi empresa o en mi negocio, un modelo efectivo y que
abarca cada parte de la empresa. Partes internas y externas.
Bibliografías:
[Link]
negocio/#:~:text=in%20your%20browser.-
,DESARROLLO%20DEL%20MODELO,desarrollando%20la%20propu
esta%20de%20negocio.
[Link]
[Link]#:~:text=El%20lean%20canvas%20es%20una,sol
uciones%20que%20usted%20est%C3%A1%20proponiendo
