MERCADO

El mercado es un ente que relaciona el individuo que busca un bien, producto o
servicio con el individuo que lo ofrece. De igual forma, mercado es el lugar
físico o virtual al que concurren vendedores y compradores para hacer
transacciones, siguiendo los principios de la oferta y la demanda

Para una mejor comprensión del mercado se deben entender dos conceptos
importantes: la oferta es la cantidad de bienes y servicios que los vendedores
están dispuestos a ofrecer a un determinado precio. Mientras que la demanda
es la formulación expresa de un deseo que está condicionado por los recursos
disponibles del individuo o entidad que busca un bien o servicio.

TIPOS DE MERCADO

Mercado En Economía
o Mercado de valores – financiero: Es un tipo de mercado de capital
que sirve para establecer negociaciones de rentas tantos fijas como
variables, por medio de operaciones de compra-venta enfocadas a
cualquier tipo de valor que pueda negociarse.

o Mercado laboral o de trabajo: Son las relaciones que se establecen

entre un grupo de personas que buscan empleo y un grupo de
empleadores que demandan ciertos perfiles profesionales para sus
empresas o proyectos.

o Mercado de servicios y bienes: Se refiere a todas las transacciones

entre particulares y empresas que tienen como fin la compra y venta de
productos tangibles, intangibles o de servicios. Se clasifica en cuatro
categorías:

o Mercado mayorista: consiste en la venta de grandes cantidades de

productos tanto a empresas como a consumidores. Generalmente, las
transacciones del mercado mayorista se dan entre empresas productoras
de productos y distribuidoras.
o Mercado minorista o por menor: es aquel que vende directamente al
consumidor y en pequeñas cantidades.

o Mercado intermediario: tiene como objetivo la compra de productos

para su posterior reventa.
 Mercado En Comercio

o Mercado interno: También conocido como comercio interior, se

caracteriza porque las transacciones se concretan entre demandantes y
oferentes de una misma nación por lo que son regulados por las mismas
leyes comerciales.
o Mercado externo: También llamado comercio internacional, es el
conjunto de intercambios de productos y servicios entre países
extranjeros por lo que estas transacciones son reguladas por normas,
tratados, acuerdos y convenciones internacionales.

Mercado Según La Competencia

o Mercado de competencia perfecta: En un mercado de competencia
perfecta, la fijación del precio de un producto o servicio es el resultado
de la interacción recíproca entre la oferta y la demanda.

o Mercado de competencia imperfecta: Se trata de mercados en los

que hay una marcada asimetría entre la oferta y la demanda, que puede
ser provocada por múltiples factores (económicos, políticos, culturales,
etc.). Dentro del mercado de competencia imperfecta existen dos
grandes clasificaciones.

1. Monopolio: Es el dominio de la oferta de un bien o servicio por

parte de un individuo o empresa. En este caso, al carecer de
competencia, el ofertante tiene poder para decidir el precio y la
cantidad de productos disponibles, por lo que quienes demandan
el servicio tienen poca o nula capacidad para elegir de acuerdo a
sus necesidades.

2. Oligopolio: En este tipo de mercados hay más de un ofertante,

pero también muchos compradores (demanda). En estos casos, si
bien las empresas competidoras tienen el control del mercado y
pueden establecer el precio de los productos, también tienen una
cuota de mercado más reducida, puesto que la demanda se
distribuye entre ellos.
 CARACTERISTICAS DEL MERCADO

o Demanda: La demanda se define como el tema financiero relacionado a

la cantidad de productos, bienes o servicios que los consumidores estén
dispuestos a adquirir.

o Oferta: La oferta está relacionada a la cantidad de productos o

mercancía que pueden llegar a requerirse en ciertas circunstancias.

o Consumidor: En un mercado es de gran relevancia el consumidor ya

que este es el que tendrá la decisión final sobre el éxito o fracaso de un
producto o servicio. También será el centro de la polémica al momento
de la competencia con otros comercios, debido a esto su decisión es la
más importante.

o Intermediarios: Siempre existirá la necesidad de los intermediarios

debido a que a través de ellos podemos hacer llegar el producto, bien o
servicio a su respectivo consumidor.

o La mercadotecnia: Es una de las partes fundamentales y gracias a ella

podemos introducir nuevos productos y servicios en los mercados
financieros, también lo usamos de propaganda o publicidad para dar a
conocer y convencer al consumidor de adquirir uno de nuestros
productos.

o Monopolios: Los monopolios están estrechamente relacionados a las

acciones de personas o empresas que poseen el dominio absoluto
y perecedero del mercado.

o El sector específico: En cada lugar donde se genera el comercio es

importante entender que en cada uno de ellos crean cambios en su
entorno, esto es cuidado por diversos efectos como: el tipo de productos
o servicios, la competencia, la producción, los precios y las tendencias de
los consumidores.
 PRECIO DE MERCADO
El precio de mercado es el precio al que un bien o servicio puede comprarse en
un mercado libre. Es un concepto económico de aplicación tanto en aspectos
históricos de la disciplina como en su uso concreto y en la vida diaria.

El concepto ha dado origen a discusiones tanto técnicas como teóricas en el

desarrollo de las ciencias económicas. Estas discusiones van desde la definición
de qué es un mercado a qué se entiende por precio, dificultades que adquieren
una importancia particular en la microeconomía, ámbito en el cual una de las
funciones más importantes de un economista es la determinación de precios
que maximicen la ganancia de una empresa. Sin embargo, la problemática
también se extiende al ámbito macroeconómico, en el cual los cálculos acerca
de precios juegan un papel central en la determinación del hipotético equilibrio
económico.

El precio de mercado cumple con una importante función informativa en la vida

económica. Pues es un buen indicador de situaciones de exceso de oferta o de
demanda en mercados. Un precio de mercado alto puede significar escasez o
una altísima demanda. Mientras que, por otro lado, un precio de mercado más
bajo suele ser consecuencia de bajos niveles de demanda o alta competencia .
 CLIENTE DE MERCADO
En el mercado de consumo los clientes son personas o familias que solicitan los
bienes y servicios de una empresa y luego los utilizan para su consumo
personal mientras que en el caso de los mercado industriales, los clientes son
todas las empresas que demandan los productos que produce otra empresa,
con el propósito de usarlos en su proceso de producción. Posteriormente
pueden transformarlos y elaborar un nuevo producto o hacer uso de ellos para
transformar otros productos, los cuales serán puestos en el mercado.

Los clientes son muy importantes para cualquier empresa, debido a que, desde
la perspectiva del marketing; lo que se busca es lograr un intercambio de valor,
entre las empresas y sus mercados.

En consecuencia, la empresa lo que pretende haciendo un uso adecuado del

marketing, es entregar a los clientes un producto que les permita la satisfacción
de una necesidad, a cambio de obtener utilidades. Por esa razón todos los
esfuerzos de marketing están orientados a lograr la satisfacción de los clientes,
puesto que esto determina la posibilidad de que la empresa siga teniendo éxito
y que permanezca dentro del mercado.

El marketing tiene dos objetivos principales:

o Atraer clientes nuevos: Toda empresa que espera en un futuro

cercano tener un mayor crecimiento y aumentar su participación de
mercado, debe esforzarse en conseguir nuevos clientes. Los clientes
nuevos se convierten en una fuente de oportunidad para crecer y ser
rentable.

o Conservar clientes actuales: Los clientes que la empresa posee

actualmente son un activo muy valioso; sobre todo para mantener el
nivel de participación dentro del mercado total. Los clientes actuales no
ayudan a la empresa a crecer más, pero permiten que se sigan
manteniendo el nivel de participación de mercado, lo que les asegura
que sigan teniendo utilidades. Para conservar a los clientes actuales, las
empresas deben lograr la plena satisfacción de sus clientes, no sólo con
la entrega de productos de excelente calidad, sino brindando un nivel de
servicio que los mantenga contentos y que no quieran dejarnos.
 LINEA DE PRODUCTO
Es un grupo de productos, los cuales son puestos a la venta por parte de una
empresa, es un conjunto de productos dentro de una misma gama de
productos. Estos son ofertados por la empresa y presentan similitudes entre sí,
no se debe confundir con gama de productos que es un conjunto de productos,
los cuales abarcan un segmento de mercado determinado. Estos son ofertados,
de la misma forma, por la empresa.

La línea se compone de productos independientes y distintos el uno del otro. Es

decir, se le denomina línea de productos porque engloba a un grupo de
productos que se encuentran relacionados o presentan una serie de
características similares. Sin embargo, existen otra serie de características que
motivan a una empresa a desarrollar una línea de productos.

Entre estas características destacan las siguientes:

o Similitud entre los productos ofertados.

o Los productos ofrecen funciones similares.
o Se ofrecen a un mismo tipo de consumidor.
o Se distribuyen a través de un mismo canal de distribución.
o Su precio es similar, se mantiene en un intervalo de precios parecidos.

El marketing establece estas características para el desarrollo de una línea de

productos. No obstante, el desarrollar una línea depende de la estrategia de la
empresa, sus objetivos e intereses.

CLASIFICACION DE LINEA DE PRODUCTOS

Una línea de productos puede clasificarse en función de una serie de elementos
que permiten la diferenciación de una línea de otra. Podemos clasificar las
líneas de productos con base en los siguientes elementos:

o Longitud de la cartera: El número total de productos ofertados en la

línea.
o Vulnerabilidad de la línea: La distribución, en porcentajes, de las
ventas. Todo ello, en función de los distintos productos que componen la
línea.
 o Consistencia de la línea: La estrechez que presentan las características
de los productos entre sí.
o Amplitud de la línea: El número de líneas que integra dicha línea.
o Profundidad de la línea: La diversidad de modelos que ofrece la línea.

CARTERA DE PRODUCTOS
La cartera de productos es el conjunto de productos y servicios que una
empresa comercializa. El objetivo de la cartera de productos es ayudar a los
líderes a orientar sus acciones, brindándoles visibilidad de las perspectivas de
crecimiento y desarrollo de mercado.

La cartera de productos suele ser diferente entre empresas maduras y jóvenes.

o Cartera de productos en empresas maduras: En empresas más

maduras, la matriz de cartera tiende a ser mayor y más diversificada. La
estructura sólida, las operaciones estandarizadas y la credibilidad del
mercado contribuyen a una menor volatilidad operativa.

o Cartera de productos en empresas jóvenes: En las empresas

jóvenes, la matriz de cartera tiende a ser pequeña y poco diversificada.
Como el mercado aún no conoce el potencial de la organización, sus
productos tienden a presentar mayor riesgo y mayor potencial de
crecimiento, lo que puede conducir a una mayor volatilidad operativa, ya
que el éxito depende del desempeño de los artículos en el mercado.

VENTAJAS DE TENER UNA ESTRATEGIA DE CARTERA DE PRODUCTOS

o Establecer prioridades: Aunque los deseos de una persona son

ilimitados, los recursos para hacerlos realidad a menudo son restringidos.
Una estrategia de cartera de productos te ayuda a establecer
prioridades a la hora de invertir tu tiempo, dinero y fuerza de trabajo,
indicando cuál es el camino más rentable o conveniente para tu momento
empresarial.

o Oportunidad de aumento en los ingresos: Una de las mayores

ventajas de la estrategia de cartera de productos es la visibilidad. Cuando
sabes qué artículo tiene más potencial de éxito en el mercado, puedes
centrar tus esfuerzos en mejorarlo y hacerlo más atractivo para
los clientes potenciales.
 o Minimizar el riesgo de fracaso: La cuenta es simple: prestas atención
a los productos con mayor potencial de rentabilidad, eliminas los que se
han quedado obsoletos y optimizas tus inversiones en las áreas más
prometedoras.

OFERTA Y DEMANDA
En economía, “oferta” se define como todos los bienes y servicios disponibles
en el mercado que los socios comerciales pueden adquirir a cambio de dinero,
bienes materiales u otros servicios.

La “demanda” es el término complementario de la oferta. Designa la necesidad

real de determinados bienes o servicios que tienen potenciales socios
comerciales como empresas u hogares particulares.

Existe una relación directa entre la oferta y la demanda, ya que la oferta suele

aumentar cuando la demanda es elevada. Al principio se da lo que se denomina
como exceso de necesidad, esto es, cuando la demanda no se puede satisfacer
con la oferta disponible. Como consecuencia, el precio de mercado sube, por lo
que más empresas empiezan a ofertar el bien en cuestión, ya que se puede
ganar mucho dinero con este bien.

Por esa razón, es común que la tendencia se invierta, ya que cuanto más caro
sea un producto o un servicio, menor demanda tiene, porque las personas
interesadas buscan alternativas más económicas. Es así como se crea
un exceso de oferta. El precio de mercado baja hasta que el bien comercial sea
tan económico que vuelva a aumentar el interés de los compradores y, por lo
tanto, la demanda.

La oferta y demanda juegan un papel determinante en la planificación de futuro

de una empresa. Independientemente de si queremos ofrecer nuevos
productos o servicios o realizar un plan de empresa para una nueva empresa, lo
que determina el éxito y el fracaso son las necesidades actuales del mercado
(demanda) y la situación real (oferta).