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Nombre Del Caso

Goodyear lanzó la línea de neumáticos Aquatred para enfrentar dificultades en la segmentación del mercado y falta de identificación del canal de distribución óptimo. La compañía tenía altos costos debido al uso excesivo de jets y limusinas, lo que generaba pérdidas. El nuevo presidente Stanley Gault buscó estrategias de diferenciación, posicionamiento de marca e innovación para mejorar la situación financiera.

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Goodyear lanzó la línea de neumáticos Aquatred para enfrentar dificultades en la segmentación del mercado y falta de identificación del canal de distribución óptimo. La compañía tenía altos costos debido al uso excesivo de jets y limusinas, lo que generaba pérdidas. El nuevo presidente Stanley Gault buscó estrategias de diferenciación, posicionamiento de marca e innovación para mejorar la situación financiera.

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Nombre del caso:

Goodyear: Lanzamiento de Aquatred.

Actores del caso:


Sir James Goldsmith - inversionista
Barry Robbins- vicepresidente de marketing de Goodyear.
Stanley G. Gault- Nuevo presidente de Goodyear.

Problemática:
Dificultades en la segmentación del mercado.
Falta de identificación para la seleccionar el canal de distribución más óptimo para
la marca.
La compañía tenía un proceso que implicaba costos altos, además de que incurría
en gastos innecesarios lo que ocasionaba que sus productos tuvieran márgenes
de utilidad reducidos, como lo son el uso de limosinas de los ejecutivos, la compra
de cinco jets corporativos.
La compañía tenía una deuda de 3,700 millones que aumentada con la
disminución de ventas y los costos tan altos derivó en pérdidas importantes para la
compañía.

Giro de la empresa:
The goodyear tire & Rubber company, es una empresa de tecnología del sector
privado, dedicada a la fabricación y diseño de llantas para automóviles, camiones,
coches de carreras y aviones.
De acuerdo al origen de su capital es privada, ya que los inversionistas son
particulares que han aportado su dinero para la creación de esta compañía. De
acuerdo a la magnitud, es una compañía grande ya que se menciona es la mayor
fabricante de llantas en Estados Unidos, tiene millones de dólares en ventas, lo
que requiere una fuerza laboral de gran tamaño.

Recomendaciones
 Valor agregado
 Estrategias de diferenciación
 Estrategias en base de puntos de ventas y de los canales de distribución.
 Posicionamiento de la marca
 Innovación en plataformas digitales.
 Convenios estratégicos con marcas, eventos, instituciones asociadas a los
vehículos.

La relación con la clase.

 Innovación
 Segmentación
 Lanzamiento
 Estudio de mercado
 Introducción de nuevos productos
 Creación de nuevos productos.
 Análisis y canales de distribución.
 Estrategias de marketing
 Estudio de la competencia (competidores Michelin, Brindgestone)

Conclusiones
Importancia en la planeación de estrategias y desarrollo en base a productos
innovadores o con nuevos conceptos a introducir a un mercado competitivo con
marcas posicionadas y con años de experiencia tomando en consideración el
análisis de la competencia de todos los aspectos.

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