Nombre:
Jennifer Daniela García Pavón.
Número de cuenta:
201930040019
Clase:
Politicas de los negocios.
Catedrático:
Lic. Maricela Suyapa Espinoza.
Asignación:
Caso Harvard Ponga su precio
7 de diciembre del 2022.
Caso Harvard Ponga su precio
Monroe Davis, estudiante de la escuela de negocios de Harvard joven apasionado,
dispuesto a tomar riesgos aspirantes a cerrera médica, Jim Hummer, fundador y
CEO de WHM, más de 20 años sacando adelante empresas médicas. Excelente
negociador Múltiples reuniones con Jim, representante de la empresa e interés por
ambas partes lo que determinan una captura de valores primordiales, lo que
permite a Monroe tomar una posición de ventaja en la negociación. Jim por su
pare es un buen negociador y le agrada dar a entender que el da más a pesar del
temor a equivocarse, moldeando su percepción, sus aspiraciones.
Monroe sabia de la inteligencia de Jim, pero no de la astucia que tenía este para
aplicar su vasta experiencia a su estrategia de reclutamiento de personal. Falta de
conocimiento del adversario y un exceso de confianza por pate de Monroe. Se
destacan dos momentos desagradables durante la negociación, uno de ellos es la
invitación de una tercera persona a las reuniones. Técnicas del serrucho y la falta
de transparencia al uno comentar la modalidad de contrato. Analizaba toda la
conversión de ida y vuelta, encontramos una negociación integrativa o principista
ganar y damos la siguiente repuesta a la oferta de empleo
Problemas
La situación es que Monroe debe establecer su propio perfil de cargo “Director,
Operaciones Comerciales”. Monroe debe establecer además su remuneración, la
que está compuesta por: renta fija y variable, asignación por zona, opción de
compra de acciones, becas de educación continua, seguros y licencia. Jim le ha
indicado a Monroe que la remuneración elegida debe ser justa para ambas partes,
tanto el perfil de cargo como el paquete de remuneraciones deben ser aprobados
no sólo por Jim, sino por todo el personal.
El problema parte por una necesidad de contratar a Monroe para tomar
responsabilidades de un alto cargo
El caso consiste en una necesidad de Jim por tener a una persona capaz y de
confianza en un gran cargo dentro de su empresa, donde Jim entrena a su gusto a
Monroe implantando conductas y cultura de su empresa. Y por parte de Monroe
existe una necesidad de crecer dentro de su carrera para ser exitoso.
La situación es la oferta laboral que Monroe Davies estaba recibiendo de parte de
Jim Hummer, fundador y director general CEO de Whole Health Management
donde libeteral Hummer le estaba dando la opción a Monroe que el decidiera y se
colocara cuanto seria su paquete de compensación como ser salario, bonos, entre
otras bonificaciones que el se podía haber asignado, a lo que Monroe contesto
que lo dejaba a criterio de Hummer que el considerara en asignar un sueldo donde
fuera recompensado su esfuerzo, pero que adicional tuviera opción a incrementos
debido a su rendimiento y alcance de metas
¿Cuál es la actitud de Jim con respecto a cometer errores?
Jim sabía que, si podía cometer errores, porque cualquier persona le puede pasar,
él sabía que era hasta un límite de tolerancia. La actitud de Jim en cuanto a
cometer errores era bien sincero en decirle eso a Monroe, que por consiguiente
más alta es la paga, menos espacio habrá para perdonar los errores, pue
habiendo dicho esto él le dijo que le dé muy duro al trabajo y que cometa errores
esa es la manera de aprender y de que aprenderá rápidamente, pue él decía que
nadie había cometido más errores que él, pue le decía a Monroe que tenía que
esforzarse mucho pa5a superarlo a él, antes de que el perdiera la paciencia.
Jim tiene mucha razón y la actitud de él fue muy honesta, aunque un poco dura al
mismo tiempo, pero él podía asegurar que en un año sabrá más acerca de
manejar y hacer un negocio que muchos de sus colegas.
Su actitud está en que si bien es cierto estará sujetos a cometer errores, pero
hasta límites de tolerancia que no rompa calma entre ambos, o bien, Jim Humer
con mucha astucia en proceso de negociación del paquete compensatorio esta
sutilmente sugiriendo a Monroe Davies una escala de error cercana a su cero. Por
ende, está dictando la pauta que su equipo directivo debe estar en constante
búsqueda de la excelencia y en su desempeño mantener en margen máximo de
aciertos contra mínimo de desaciertos, una habilidad nata en Jim Hummer a
empujar a sus colaboradores a comprometerse a más alto nivel.
Tomaron los siguientes puntos:
Ofrecieron varios puestos de trabajo que él podía ocupar, y así acelerar el
ritmo a su crecimiento ya que una de las estrategias podía triplicar su
tamaño a finales del 2006 y su crecimiento en la organización poder
generar muchas más oportunidades además le reembolsaban cualquier
gasto que tuviera.
La mayor tragedia en la vida no está en establecer muy alto nuestra visión
de lo que queremos y fallar sino en establecer nuestros objetivos muy bajos
y sobre todo cumplirlos.
Los principales fueron que ofrecieron varios puestos de trabajo que él podía
ocupar y así acelerar el ritmo a su crecimiento ya que una de las estrategias
podía triplicar su tamaño a finales del 2006 y su crecimiento en ña
organización puede generar muchas más oportunidades además le
reembolsan cualquier gesto que tuviera.
La mayor tragedia en la vida no está en establecer muy alta nuestra visión
de lo que queremos y fallar sino en establecer nuestros objetivos muy bajos
y sobre todo cumplirlos.
Conclusiones
Si yo fuera Monroe debería establecer además su remuneración, la que está
compuesta por: renta fija y variable, asignación por zona, opción de compra de
acciones, becas de educación continua, seguros y licencia condiciones de
ascenso o internas, capacitaciones para mejor desarrollo del puesto de trabajo,
pero siempre definir bien los parámetros de nuestra contratación y que técnicas
utilizaremos para atraer al personal.
Yo hubiera hecho una oferta tomando en cuenta en cuanto vale la plaza en el
mercado y un incremento a un par de meses por alcance de objetivos o metas
trazadas.
