UNIVERSIDAD MARIANO GÁLVEZ DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
MERCADOTECNIA Y VISITA MÉDICA
PLAN DIARIO VESPERTINO
CÁTEDRA: ADMINISTRACIÓN 1
AULA: MOD. E-1 SECC. “A”
CATEDRÁTICA TITULAR:
QUÉ ES EL FODA
David Valerio Moscoso Cox 021-23-3811
Guatemala 03 de marzo de 2,023
¿QUÉ ES EL FODA?
El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas), también conocido
como análisis DAFO, es una herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución,
proyecto o persona, analizando sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y
su situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
Proviene de las siglas en inglés SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities y Threats). Es una
herramienta para conocer la situación real en que se encuentra una organización, empresa o
proyecto y planear una estrategia a futuro.
El objetivo del análisis FODA es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y
la estrategia genérica que más le convenga, en función de sus características propias y de las del
mercado en que se mueve.
ANALISIS INTERNO
Los elementos internos que se deben examinar durante el análisis FODA corresponden a las
fortalezas y debilidades que se tienen respecto a la disponibilidad de recursos de capital, personal,
activos, calidad de producto, estructura interna y de mercado, percepción de los consumidores,
entre otros.
FORTALEZAS
Para realizar el análisis interno de una corporación deben aplicarse diferentes técnicas que
permitan identificar dentro de la organización qué atributos le permiten generar una ventaja
competitiva sobre el resto de sus competidores internamente.
DEBILIDADES
Las debilidades se refieren a todos aquellos elementos, recursos de energía, habilidades y
actitudes que la empresa ya tiene y que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la
organización. También se pueden clasificar: aspectos del servicio que se brinda, aspectos
financieros, aspectos de mercado, aspectos organizativos, aspectos de control. Las debilidades son
problemas internos que, una vez identificados y desarrollando una adecuada estrategia, pueden y
deben eliminarse. Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el
desarrollo son:
¿Qué se puede evitar?
¿Qué se debería mejorar?
¿Qué desventajas hay en la empresa?
¿Qué percibe la gente del mercado como una debilidad?
¿Qué factores reducen las ventas?
¿Qué se hace mal?
ANALISIS INTERNO
La organización no existe ni puede existir fuera de un entorno que le rodea. Así que el análisis
externo permite fijar las oportunidades y amenazas que el contexto puede presentarle a una
organización. El proceso para determinar esas oportunidades o amenazas se puede realizar
estableciendo los principales hechos o acontecimientos del ambiente que tiene, o podrían tener,
alguna relación con la organización. El análisis externo DAFO puede además complementarse con
un Análisis PEST o Análisis PESTEL.
OPORTUNIDADES
Las oportunidades son aquellos factores positivos que se generan en el entorno y que, una vez
identificados, pueden ser aprovechados y pasar a ser fortalezas.
Son factores que resultan positivos y favorables en el entorno de la empresa. Ejemplos: Regulación
a favor, competencia débil y mercado mal atendido.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿Qué circunstancias mejoran la situación de la empresa?
¿Qué tendencias del mercado pueden favorecernos?
¿Existe una coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?
AMENAZAS
Las amenazas son problemas o situaciones desfavorables y externas que pueden afectar
directamente la existencia de la organización y, por las cuales, una vez identificadas, es necesario
diseñar una estrategia óptima para poder solucionar dichos problemas.
Algunas de las preguntas que se pueden realizar y que contribuyen en el desarrollo son:
¿Qué obstáculos enfrenta la empresa?
¿Qué están haciendo los competidores?
¿Se tienen problemas de recursos de capital?
¿La competencia es superior, más eficiente?
MATRIZ FODA
De la combinación de fortalezas con oportunidades surgen las potencialidades, las cuales señalan
las líneas de acción más prometedoras para la organización o empresa. Las limitaciones,
determinadas por una combinación de debilidades y amenazas, colocan una seria advertencia.
Mientras que los riesgos (combinación de fortalezas y amenazas) y los desafíos (combinación de
debilidades y oportunidades), determinados por su correspondiente combinación de factores,
exigirán una cuidadosa consideración a la hora de marcar el rumbo que la organización deberá
asumir hacia el futuro deseable, como sería el desarrollo de un nuevo producto.
EXPLICACIÓN: El análisis FODA definitivamente es una herramienta para la Administración
de una Empresa, es una herramienta para construir una estrategia organizacional o
personal, puede utilizarse en cualquier situación de toma de decisiones cuando se define
un objetivo.
EJEMPLO FODA COCA COLA
FORTALEZAS
Mayor cuota de mercado en todo el mundo en el campo
DEBILIDADES
Concentración en la producción de bebidas carbonatadas
Portafolio de productos poco diversificado
de las bebidas no alcohólicas
Campañas de marketing y publicidad enormes Grandes deudas por adquisiciones
Mayor cadena de distribución de bebidas El fracaso de la introducción de nuevas marcas
Clientela fidelizada Posesión de marcas que no aportan suficientes ingresos
Poder para negociar los precios con los proveedores
Fuerte responsabilidad social de la empresa
OPORTUNICADES AMENAZAS
Crecimiento en el consumo de agua embotellada Cambio en los hábitos de consumo
Crecimiento de la demanda de alimentos y bebidas La escasez de agua
saludables Dolar demasiado fuerte
Crecimiento en el consumo de bebidas no alcohólicas en Disminución de la utilidad bruta y neta
los mercados emergentes Competencia de las marcas de PepsiCo
Expansión a través de adquisiciones Mercado de bebidas carbonatadas saturado
3 EJEMPLOS DE FILOSOFÍAS DE EMPRESAS QUE EXISTAN
Refrescar el mundo. Hacer la diferencia
Brindar inspiración e innovación a todos los atletas del mundo
Pasión, innovación, espíritu emprendedor, mente abierta, búsqueda de la excelencia
y responsabilidad son nuestras pautas
Llevar la mejor experiencia de usuario a sus clientes a través de su
innovador hardware, software y servicios
Buscamos alimentar, deleitar y servir a nuestro mundo, siendo una
empresa altamente productiva y plenamente humana
