Universidad Cristiana Evangélica Nuevo Milenio
Cátedra:
Planificación Estratégica
Catedrático:
Kelvin Yobany Rivas Enamorado
Estudiante:
Andrea Michelle Mejia Alvarenga
No. Cuenta:
120280013
Sede:
Santa Rosa de Copan
Asunto:
Informe de trabajo análisis estratégico de la situación de la compañía ante
la elección de una estrategia.
Fecha de entrega:
02/25/2023
Introducción
Actualmente las organizaciones presentan una evolución en cuanto a sus sistemas de
gestión en la planificación, ya que se requiere de nuevas formas de orientar la estrategia
del negocio, que se adapte continuamente al medio ambiente. Bajo estas condiciones se
debe lograr una armonía entre el ambiente externo (economía, política, tecnología,
jurídico) y el ambiente interno (recursos, estructura, cultura organizacional, liderazgo).
En otras palabras, la organización debe identificar aquellas variables a las que sea
sensible y así poder sobrevivir en el mercado.
Objetivo general:
• Analizar los componentes del esquema de análisis estratégico de la situación de
la compañía ante la elección de una estrategia.
Objetivos específicos
• Explicar la función de cada uno de los componentes de que contiene el esquema
de análisis estratégico.
• Analizar la importancia de los segmentos del 1-5 en las empresas para llevar
acabo una mejor organización.
Informe de trabajo análisis estratégico de la situación de la compañía
ante la elección de una estrategia.
Composición del entorno
El entorno es un aspecto infinito que incluye todo aquello que se encuentra fuera de la
organización, por lo que las empresas deben tener una respuesta ante este. Las
empresas no son autosuficientes, ya que para su existencia necesitan del intercambio
con el ambiente externo.
La empresa tiene la entrada de insumos, ya sea materia prima, mano de obra, entre otras
y los transforma en productos o servicios que son regresados al ambiente externo.
Es por ello que la empresa no puede controlar los factores del entorno, puede seleccionar
aquellos que puedan ser benéficos y aprovechar ciertos factores, para incidir e influir en
este, pero sin controlarlo. Por otro lado, el entorno está compuesto, por aquellos factores
que incurren o pueden incurrir en los resultados, ya sea en el presente o en el futuro.
1. Análisis estratégico interno
Mediante este análisis las empresas determinan lo que pueden hacer, por lo que tiene
que ver hacia adentro e identificar los puntos positivos y negativos, y establecer el
conjunto de recursos que pueden utilizarse para mejorar la imagen de la empresa dentro
del mercado.
Cualquier análisis de los puntos fuertes de la empresa deben orientarse al mercado,
centrarse en el cliente, porque las fortalezas sólo tienen sentido cuando ayudan a la
empresa en el cumplimiento de las necesidades del cliente.
2. Análisis estratégico externo
Al hacer un análisis estratégico interno se conocen también las debilidades, las
limitaciones a las que se enfrenta una empresa, pero hay que buscar conocer también lo
que opina el cliente sobre nuestras propias debilidades y que muchas veces no vemos.
Una vez realizado el análisis interno, la empresa necesita saber más sobre su mercado
e identificar lo que podrían hacer mejor, para ello se necesita conocer a las personas que
utilizan el producto o servicio.
Medir la satisfacción del cliente es el análisis externo más común que existe, gracias a
este análisis una empresa u organización puede lograr cambios positivos considerables.
El análisis estratégico debe de ser parte fundamental de las actividades de una empresa
cada determinado tiempo, saber las cosas que está haciendo bien y aquellas que no
están funcionando es muy importante para mantener su buen funcionamiento y
organización.
Se debe analizar a los clientes, sus motivaciones y necesidades insatisfechas. También
se requiere identificar a la competencia, evaluar su desempeño, imagen, objetivos,
estrategias, estructura, fortalezas y debilidades.
Hay que estar atentos a todos los factores externos que afectan una empresa, analizar
el mercado, el crecimiento proyectado, tendencias, barreras, amenazas, áreas de
oportunidades, y factores clave del éxito, etc.
Componentes del macro-ambiente de una empresa
Macroambiente:
• Tecnología
• Condiciones económicas generales
• Legislación y regularizaciones
• Demografía
• Valores sociales y estilos de vida
Ambiente industrial y competitivo inmediato
• Proveedores
• Productos sustitutos
• Compradores
• Nuevos actores
• Compañías rivales
3. Visión estratégica del lugar hacia donde necesita dirigirse la empresa.
La visión estratégica es una representación del futuro deseado, que es a la vez racional
e intuitiva, abarcadora y prospectiva. Propone un marco de intervención convergente y
coherente para la realización de una ambición común.
El atributo «estratégico» implica que la visión sirve para coordinar una serie de
acciones con un objetivo concreto.
Esta visión comúnmente se utiliza como un sinónimo del término declaración de misión,
pero cada uno tiene sus propias distinciones:
• Una declaración de misión es un concepto global que es intemporal, lo que
significa que probablemente no cambiará a menos que la organización pase por
una transformación importante.
• A un alto nivel, esta declaración describe lo que hace la empresa, o cómo la
organización se diferencia de otras en su espacio competitivo.
Una declaración de visión estratégica apoya la declaración de la misión, pero es más
tangible. Describe un estado futuro alcanzable de una organización, los plazos exactos
pueden variar, estos normalmente oscilan entre los 3 y 10 años.
4. Opciones Estratégicas
La principal preocupación a la hora de definir la estrategia de una empresa es definir su
posición estratégica. El Modelo Delta tiene como singularidad el proporcionar una
orientación acerca de las distintas opciones estratégicas que puede adoptar cualquier
empresa y proporciona las herramientas para determinarlas.
Ya se ha mencionado que el objetivo estratégico fundamental es obtener la vinculación
del cliente, resultado de la atracción primero, satisfacción de sus necesidades después
y para finalmente asegurar la retención del mismo. El Modelo Delta propone tres
opciones distintas para alcanzar dicho objetivo de vinculación. Estas opciones se
concretarán después en las diferentes posiciones estratégicas que pueden alcanzarse
de manera individual con cada uno de los clientes.
Las tres opciones estratégicas, que se corresponden con otras tantas maneras de
establecer una determinada vinculación con el cliente son: la del Mejor Producto, la
Solución Total para el Cliente y la del Ecosistema Empresarial.
La opción estratégica denominada como la del Mejor Producto se corresponde con la
forma clásica de competir de las empresas y tiene las siguientes características:
• El cliente se siente atraído por las características propias del producto, bien por
su bajo coste, lo que resulta ventajoso para el cliente, bien por su diferenciación,
que proporciona unas características singulares de funcionalidad, marca o
apariencia, que lo diferencian de otras ofertas competitivas. Esta singularidad es
bien valorada por el cliente, hasta el punto de estar dispuesto a pagar un
sobreprecio por ella.
• Los productos tienden a presentarse de manera estándar y desagregada, y no
como formando parte de un todo, de una oferta integral y completa.
• Los clientes son vistos y considerados de una manera genérica, impersonal, como
si formaran parte de una masa anónima y muy numerosa. Y la manera
correspondiente de llegar a ellos es a través de los canales distribución masiva.
• El centro de la atención de la empresa es el competidor a quien se trata de igualar
o sobrepasar.
• La ventaja competitiva descansa en los aspectos económicos que tienen relación
con el producto y la cadena de aprovisionamiento interna, y son ellos los que
determinan las herramientas a utilizar para conseguir una fabricación eficiente del
producto.
• La innovación se centra en los procesos internos de desarrollo del producto, con
la clara aspiración de llegar a convertirse en el estándar del sector.
5. Seleccionar la mejor estrategia y modelo de negocios para la empresa.
Para poder ser más competitivo y alcanzar el éxito empresarial, la empresa, como
cualquiera, necesita definir una estrategia empresarial que le ayude a alcanzar los
objetivos corporativos de manera eficiente.
No disponer de esta estrategia corporativa es un grave error, pues está demostrado que
aquellas organizaciones que no poseen un enfoque estratégico definido tienden a
cometer errores clásicos. Sin embargo, al diseñar una estrategia empresarial, se medita,
planifica, incluso se plasma la forma en la que la compañía quiere actuar, y va a proceder,
para conseguir sus propósitos.
Conclusión
El entorno en el que se encuentran las organizaciones determina el funcionamiento de
esta y, por lo tanto, repercute estrechamente en su rendimiento. Es necesario entender
cómo se gestiona ese entorno, identificar aquellas variables que lo componen y como se
relacionan con la forma operativa de la empresa. Esto se puede realizar a través de las
cinco herramientas de Porter o a través de un enfoque sistemático dependiendo del tipo
de organización.
Bibliografía:
Administracion_Estrategica_Thompson_18va.pdf
Administracion_Estrategica_Thompson_18va.pdf. (2023), from
[Link]
Evaluar el ambiente externo de una empresa
Evaluar el ambiente externo de una empresa. (2011). from
[Link]
empresa/
Visión estratégica. Qué es y cómo desarrollarla en tu empresa
Visión estratégica. Qué es y cómo desarrollarla en tu empresa. (2020), from
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Opciones Estratégicas
Opciones Estratégicas. (2014, from [Link]
estrategicas/#.Y_mObnbMLrc
Cómo seleccionar tu estrategia empresarial | EAE
Cómo seleccionar tu estrategia empresarial | EAE. (2015), from [Link]
[Link]/como-seleccionar-tu-estrategia-empresarial/
