PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE DISEÑO,

FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE DOTACIÓN ESCOLAR DE LAS

INSTITUCIONES PUBLICAS Y DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR SALUD
PRIVADO EN EL MUNICIPIO DE ROLDANILLO VALLE DEL CAUCA.

[Link]
Tomando como base que todo proyecto se realiza con el fin de lograr su ejecución
y que esto además conlleva a un estudio de mercado, se plantea en el siguiente
modulo todo un análisis correspondiente a la investigación, estrategias y
proyección de un producto que se ofrecerá con el objetivo de alcanzar su
viabilidad en el sector comercial del municipio de Roldanillo.
1.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
1.1.1 DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
 OBJETIVO GENERAL:
Ofrecer a la población estudiantil publica y al sector salud privado productos
textiles que cumplan con las necesidades de identidad, calidad y asequibilidad en
el municipio de Roldanillo Valle.
 OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Analizar el comportamiento del sector, mercado objetivo y la

competencia para implementar estrategias y mecanismos de
operación.
 Definir los requerimientos necesarios y costos para la elaboración del
plan de producción.
 Desarrollar el análisis financiero que permite cuantificar ingresos,
egresos y costos administrativos.

1.1.2 JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES

La industria textil es una de las más representativas, antiguas y dinámicas en la
historia económica del país. Ha tenido una larga trayectoria debido a la gran
demanda de mercado que presenta para los colombianos. En 1907 empezó la
creación de las primeras empresas de tejidos del país y en los años 50´s se
empezaron a crear empresas para productos específicos. Con la gran acogida que
se les dio a las empresas textiles, Colombia se internacionaliza en ese sector en el
año 1980.
Por otro lado, los uniformes comienzan a aparecer con los militares quienes
necesitaban diferenciar un bando del otro y en Colombia se empiezan a utilizar en
el año 1810. En la actualidad ha pasado de solo ser ropa de trabajo a ser parte de
la imagen corporativa de una empresa. Puede que en este conjunto de prendas
haya algunas especificaciones por ejemplo para proteger la salud de los
trabajadores o para prevenir posibles riesgos; hoy en día además de tener esas
funcionalidades en muchas ocasiones, sobre todo en la que los empleados
trabajan de cara al público, el uniforme crea una imagen de marca. Ya la ley obliga
a las empresas a suministrar dotación a sus empleados y operarios, en el artículo
230 del código sustantivo de trabajo. Esta dotación se debe entregar en fechas
estipuladas en dicho artículo y bajo los requerimientos que la empresa o la labor exija.
Mediante una consulta informal que se realizó a personas que usan uniformes de
dotación, se refleja el desagrado que ha dejado el servicio que prestan las
empresas de confección en el municipio de Roldanillo, las inconformidades
encontradas son la insuficiencia de los productos y la entrega de las prendas a
destiempo, las personas deben esperar hasta dos meses para poder acceder a él,
la manufactura y la calidad no son las mejores, los usuarios se quejan de la mala
calidad de las prendas, sobre todo el material, pues se rompen con facilidad y las
costuras se desprenden, esto comparado con el precio no es justo, la atención al
cliente es deficiente por la falta de personal capacitado para su asesoría.
Teniendo en cuenta estas necesidades, surge la idea de crear una marca con un
valor agregado, dedicada al diseño, fabricación y comercialización de dotación
escolar e industrial. ARTE IND S.A.S propone al sector estudiantil la creación de
un solo uniforme que pueda usarse como física y diario, que cumpla con los
requerimientos de durabilidad y calidad, además de ahorrar a los padres de familia
tener que comprar dos uniformes por estudiante. También estaría teniendo en
cuenta la comodidad de las niñas, ya que evitaría el acoso y permitiría la inclusión
ya que desde la antigüedad se ha impuesto de que las mujeres deben usar falda.
En cuanto a la dotación industrial, a raíz de la pandemia por COVID-19 se
incrementa el protocolo de bioseguridad para mitigar y controlar el contagio, sobre
todo en el sector salud, quienes son los que hacen cara a esta enfermedad. Por
tanto, se ofrece a esta población un uniforme que proteja, perdure y cumpla con
los requisitos exigidos.
1.1.3 ANÁLISIS DEL SECTOR
Colombia cuenta con una de las industrias textiles más antiguas del continente
iniciando con pequeños talleres y comercios en el año 1870. El sector ha
empleado a más de 450.000 personas y produce 950 millones de metros
cuadrados de tela al año.
En la actualidad, los textiles y las confecciones han sido de las actividades
industriales más afectadas debido al bajo consumo nacional dado el aislamiento
social y la fuerte caída del comercio internacional. Se estima que el sector cierre
con una caída pronunciada, pero con mejor balance que en el primer semestre del
año 2020.1
El sector textil-confección es pionero en el uso intensivo de capital y nuevas
tecnologías y jalonador del desarrollo industrial-manufacturero de la economía
colombiana.2
La cadena productiva del sector textil-confección está conformada por cuatro
grandes eslabones, fibras e insumos; textiles (hilatura y tejeduría) e insumos para
la confección; Confección y manufactura de indumentaria; y comercialización y
distribución del producto final, vinculados a tres importantes sectores de la
economía: el agrícola, el manufacturero y el comercio. 3
Figura N° 1: Cadena del sector textil-confección

Fuente: Informe Sura

El primer eslabón de la cadena se centra en la producción de insumos primarios,
fibras naturales, como el algodón y la lana y fibras sintéticas, como el nailon y el
poliéster. El segundo eslabón, se encarga de la transformación de las fibras en
1
EINFORMA. Análisis del sector textil y confecciones. [En línea [Link]
sectoriales/sector-textil-confecciones. 2020
2
SURA. Análisis general del sistema moda, dinámica de la cadena, indicadores financieros y empleo. [En
línea]. [Link]
2014
3
SURA. Análisis general del sistema moda, dinámica de la cadena, indicadores financieros y empleo. [En
línea]. [Link]
2014
hilo en sus diferentes acabados y presentaciones, tejido, bordado, estampado y
teñido; así como de la producción de todos aquellos insumos utilizados en la
confección como cierres y cremalleras, broches, botones, encajes, cintas,
elásticos. El tercer eslabón, es el encargado de tomar la tela e incorporarle
diseños, estampados, lavados, acabados y la aplicación de servicios
especializados. El cuarto eslabón, son las actividades propias de la fabricación del
producto final sea esta ropa infantil, femenina, jeans, ropa de alta costura o
deportiva; así como ropa de hogar, tendidos, sabanas y tapicería. El quinto y
último eslabón, es la comercialización y distribución, que se encarga de hacer
llegar el producto final a los consumidores bien sea a nivel nacional o internacional
a través de la utilización de diferentes canales de ventas, tiendas propias,
almacenes de cadena, almacenes por departamentos, internet o catálogos. 4
[Link] Producción interna - textil y confecciones Inexmoda
Figura N° 2: Índice de producción textil y prendas de vestir.

Fuente: Inexmoda
El año comenzó con decrecimiento de los índices de producción textil y de
vestuario por el aumento del contrabando y el desestimulo de la demanda de
producto nacional, la situación mejoró en junio con el incremento en el uso de la
capacidad instalada gracias al aumento de la confianza industrial tras las
elecciones presidenciales y el cierre de Colombiamoda con metas cumplidas del
94%. Finalmente fue un año de crecimiento para el sector (luego de 4 años a la
baja desde 2014), gracias al incremento del índice de confianza de los
industriales, mayores niveles de producción y cantidad de pedidos.

4
SURA. Análisis general del sistema moda, dinámica de la cadena, indicadores financieros y empleo. [En
línea]. [Link]
2014
Figura N° 3: Índice de venta textil y prendas de vestir.

Fuente: Inexmoda

Las ventas textiles iniciaron con mermas por la competencia de productos de

contrabando mientras las de prendas se incrementaron jalonadas por la categoría
de ropa deportiva (de excelente comportamiento durante el año junto al vestuario
de tallas grandes y prendas de control). Para el segundo semestre ambos
sectores mostraron recuperación por el incremento en el gasto de bienes durables
y la mejora de las expectativas de los consumidores de estratos altos y medios. En
cuanto a las canales de venta, es importante destacar el crecimiento de las ventas
digitales y el liderazgo de los centros comerciales donde la moda textil se
demanda de forma cruzada con servicios de entretenimiento.
Con respecto al contrabando que es uno de los factores que más ha afectado al
sector textil, el viceministro de Desarrollo Empresarial Saúl Pineda cuenta que las
importaciones que están llegando a precios sumamente bajos provienen en un
82,7% de países como China y Bangladesh. Sin embargo, han creado varios
comités de alto nivel, centrándose en esta problemática y trabajando de la mano
con la DIAN. Desde agosto de 2018, el sector textil viene creciendo positivamente
mes a mes, ya que en 2017 y principios de 2018 tenía márgenes negativos. El
sector confección viene creciendo anualizadamente 3% y en el año corrido 2019,
de enero a mayo, viene con un 4,8%. 5

5
INEXMODA. Informe Sistema Moda 2018. [En línea].
[Link]
2018
[Link] Ranking de 47 ingresos operacionales más grandes año 2018 sector
textil.
Los resultados del sector textil son positivos y muestran una perspectiva
alentadora y muy favorable para 2019. En el Estado de Situación Financiera Del
Sector Textil en general, los activos aumentaron en 0,8%, Los pasivos tuvieron un
alza de 2,2% y el patrimonio disminuyo en 1,1%. En general, las empresas del
sector textil están empleando más pasivo en promedio (58,4%) que patrimonio
(41,6%) para sustentar sus activos en los últimos tres años. Los activos de las
empresas del sector textil totalizaron $20.849 mil millones, $10.635 mil millones
más que el PIB de 2018 que se ubicó en $10.483 mil millones.
En el Sub Sector Confecciones los activos subieron en 10,2%, los pasivos se
incrementaron en 12,8% y el patrimonio tuvo un alza en 6,0%. En general, las
empresas del subsector de confecciones están empleando más pasivo (63,6%)
que patrimonio (36,4%) para sustentar sus activos en el año 2018.
Sub Sector Comercio los activos subieron en 0,8%, los pasivos se redujeron en
2,2% y el patrimonio tuvo un alza en 6,3%. En general, las empresas del subsector
de comercio están empleando más pasivo (63,2%) que patrimonio (36,8%) para
sustentar sus activos en el año 2018.
En el Sector Fabricación los activos disminuyeron en 8,7%, los pasivos se
redujeron en 6,4% y el patrimonio decreció en 10,7%. En general, las empresas
del subsector de fabricación están empleando más pasivo (50,8%) que patrimonio
(49,2%) para sustentar sus activos en el año 2018.
El Estado de Resultados Integral Del Sector Textil en general, los ingresos
operacionales se redujeron en 0,1% para el año 2018. Para ese año, las empresas
del sector textil obtuvieron crecimiento en ganancias de 40,0%. El año de menor
ganancias fue el 2017, con $228 mil millones de pesos, equivalente a un
decrecimiento del 64,3%, representado en 116 empresas. En total se reportaron
$21.313 mil millones en ingresos operacionales, lo que equivale a 203% del PIB,
mientras que las ganancias alcanzaron los $319 mil millones, lo que representa el
3% del PIB.6

6
Superintendencia de Sociedades. Desempeño financiero del Sector Textil año 2018. [En línea].
[Link]
[Link]. 2019.
Figura N° 4: Ranking de 47 ingresos operacionales más grandes año 2018 sector
textil

Fuente: Superintendencia de Sociedades

1.1.4 ANÁLISIS DEL MERCADO
En el Municipio de Roldanillo Valle los sectores de uniformes escolares e
industriales presentan un mercado propicio para la entrada de una nueva
empresa, debido a que actualmente las empresas que se dedican a ello no son
muy organizadas y no suplen toda la población estudiantil en el tiempo requerido,
además no cuentan con la tecnología necesaria para la fabricación y que garantice
un producto de buena calidad, pues existen pocos ofertantes de éste modelo de
compañía, hablando entonces de un oligopolio. Esto lo convierte en una inversión
viable, teniendo en cuenta que para los clientes resulta más favorable comprarle a
una empresa que está en la capacidad de ofrecerle productos directamente de
fábrica a precios que por su nivel de productividad a mayor escala podrían llegar a
ser más bajos que los existente en los puntos tradicionales de venta de éste
producto, sin que ello signifique que afecte la calidad del producto, además de
poder disminuir costos con el hecho de que sea un solo uniforme para todos los
días.
[Link] MERCADO OBJETIVO.
El mercado al cual están proyectadas las prendas de Arte Ind son al sector escolar
de instituciones públicas y empleados del sector salud privado. Cabe aclarar que,
en el mercado objetivo se describirán a los usuarios sin embargo quienes tienen la
decisión de compra son los padres de familia (uniformes escolares) y empresas
del sector salud (clínicas y laboratorios del sector privado).
Tabla N° 1: Segmentación del mercado objetivo.

SEGMENTO DEL
CARACTERÍSTICAS
MERCADO
ESTUDIANTES
HOMBRES Y Niños y niñas en etapa de exploración, en desarrollo de
MUJERES de 5 a 9 habilidades motrices, físicas y competitivas.
Activos, curiosos, ansiosos, espontáneos, aventureros.
años.
ESTUDIANTES
HOMBRES Y Personas en proceso de cambios psicológicos y biológicos,
MUJERES de 10 a que se encuentran afianzando su identidad y autoestima,
afirmando sus intereses y aspiraciones personales, familiares y
17 años. sociales.
Creativos, inseguros, independientes, impulsivos.
 HOMBRES Y
MUJERES Personas con vocación de servicio, responsables, con sentido
Entre 18 y 62 años de protección personal, generosos, pacientes, comprometidos.
que se desempeñan
en el sector salud.
Fuente: Autores del proyecto.
[Link] JUSTIFICACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO.
En Roldanillo aún no hay una empresa dedicada a dotación industrial. Hay
algunas microempresas que se dedican a la fabricación de dotación escolar, sin
embargo, estas presentan fallas de organización, calidad y un buen servicio al
cliente. En un sondeo realizado entre las personas que compran uniformes
escolares, indican que en temporada escolar muchos no pueden adquirir el
producto porque se acaba rápidamente. Algunos deben enviarlo a fabricar y esto
tarda hasta dos meses, tiempo dentro del cual ya los estudiantes inician sus
clases. Además, mencionan la falta de una buena atención y la mala calidad de
estos uniformes.
Por otro lado, el código laboral colombiano en su artículo 230, contiene la
obligación de los empleadores a suministrar vestido de labor al trabajador cada 4
meses.
Todo esto sustenta que en el municipio hace falta una empresa que sea
organizada, que mantenga la suficiente cantidad de materias primas para la
realización de las prendas y de esta manera poder responder a todos sus clientes,
que se pueda entregar un buen producto y servicio al cliente, con eficacia y
eficiencia.

[Link] ESTIMACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL

En el municipio hay 6 instituciones educativas privadas y 5 instituciones
educativas públicas, con un total aproximado de 6.494 estudiantes de preescolar a
grado 11°. El total de estudiantes de instituciones públicas del municipio es de
5.287 de preescolar a grado 11.
[Link] PRODUCTOS SUSTITUTOS.
La dotación escolar e industrial se deben realizar de acuerdo con los lineamientos
y características que la norma y seguridad industrial así lo exija o sea la más
apropiada para la labor a desempeñar. Por esta razón la indumentaria de dotación
no tiene productos sustitutos. Lo único que puede sustituirse son las empresas
que suministrarán el producto.
[Link] PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS.
En productos complementarios de la dotación escolar están medias colegiales,
zapatos, maletas.
Para la dotación industrial se encuentran los elementos de protección personal
como: tapabocas, cofias, guantes, cascos, gafas, tapa oídos, botas, entre otros.
1.1.5 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
[Link] COMPETENCIA ACTUAL
En Roldanillo existen algunas empresas dedicadas a la confección de dotación
de uniformes escolares y algunas prendas industriales:
ROLDATEX, ubicado en CR 9 # 7-32. Ofrecen uniformes escolares y
complementos. Realizan uniformes industriales por encargo. Sus materiales e
insumos no son de buena calidad y son impuntuales con las entregas.
DOÑA ESNEDA, ubicado en CR 9 # 7-26. Ofrece el servicio de taller para toda
ocasión, bordados y uniformes.
MODISTAS, ubicadas en los barrios del municipio y ofrecen uniformes sobre
medidas. Los usuarios deben desplazarse a comprar los materiales.

Tabla N° 2: Competencia directa en Roldanillo

Ubicado en la Carrera 9 # 7-32, en Roldanillo Valle.

Ofrecen uniformes escolares y complementos, realizan
ROLDATEX Uniformes industriales y empresariales por encargo. Manejan
precios favorables pero sus materiales son de baja calidad y la
prestación de servicios es muy deficiente.

Ubicado en la Carrera 9 # 7-26, en Roldanillo Valle. Ofrece el

DONDE servicio de taller para toda ocasión, con bordados y uniformes.
ESNEDA
Ubicadas en los barrios de Roldanillo Valle, Prestan su
servicio confeccionando uniformes sobre medidas. Los
MODISTAS consumidores deben desplazarse a comprar los materiales.
Fuente: Autores del proyecto
Competencia potencial
La industria de la moda es de las más grandes de la economía global, hoy en día
la tecnología está transformando la moda a un ritmo más rápido. La tecnología
automatiza, personaliza y acelera aspectos de la moda. Desde robots que cortan
las telas y cosen las prendas, y cálculos que predicen tendencias en estilos. La
tecnología está automatizando al confeccionista, las marcas de modas de todos
los tamaños y especialidades están empleando la tecnología para conocer más de
sus clientes centrándose en predecir sus necesidades. Teniendo en cuenta lo
anterior, la competencia de dotación en un futuro estaría disminuyendo costos en
mano de obra en producción.
[Link] ANÁLISIS DE EMPRESAS COMPETIDORAS
Las empresas que se encuentran en el municipio de Roldanillo, fabricantes y
comercializadoras de uniformes tanto escolares como industriales, llevan más de
10 años en esta actividad, sin embargo, no se ha notado un gran progreso, por el
contrario, los clientes mencionan las falencias que por años se han repetido, sobre
todo el que en temporada escolar no tengan en inventario los uniformes
suficientes para abarcar a todos los estudiantes de instituciones públicas, lo que
hace que deban realizar pedidos y que los chicos asistan a clases sin sus
respectivos uniformes.
El almacén de Donde Esneda, lleva muchos años y ofrece otros productos, como
accesorios, telas, servicio de bordados, venta de ropa, entre otros.
Por su parte, Roldatex, en el transcurso del tiempo ha cambiado de administración
y nombre. Siempre ha confeccionado y comercializado uniformes escolares e
industriales.
Las modistas que confeccionan uniformes lo hacen bajo pedido y medidas
anatómicas, mientras los clientes deben suministrarles la tela.
[Link] RELACIÓN DE AGREMIACIONES EXISTENTES
 ANDI, Asociación Nacional de Empresarios de Colombia, es una
agremiación sin ánimo de lucro, que tiene como objetivo difundir y propiciar
los principios políticos, económicos y sociales de un sano sistema de libre
empresa (ANDI).
 ACOTEXMODA, agremiación colombiana de la Industria Textil y la Moda;
impulsa la comercialización de productos y servicios de la pequeña y
mediana empresa nacional dentro el país y así mismo como brinda la
alternativa para la diversificación de mercados a nivel internacional.
 CIDETEXCO, se encarga de brindar asesoría y apoyo tecnológico para
lograr una eficacia en la internacionalización de las empresas del Sector
Fibras Textil Confección de Colombia.
 ACOLTEX, Asociación Colombiana de Técnicos y Profesionales Textiles y
de la Confección; tiene el propósito de unir a los profesionales del sector en
torno a objetivos gremiales y académicos de los profesionales de la cadena
fibras-textil confección (ACOLTEX).
 CORPORACIÓN TEXTILGRUPO. Asociación gremial creada en Bogotá
Colombia desde el año 1977 para representar, orientar y proteger los
 intereses del sector textil, buscando preservar las buenas prácticas en el
mercado.
 CCCyA, Cámara Colombiana de la Confección y Afines; promueve la
industria, la calidad, y la productividad de la Confección a nivel nacional e
internacional.
[Link] ANÁLISIS DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA

Tabla N° 3: Comparación de precios de la competencia vrs. Arte Ind.

TIPOLOGIAS ROLDATEX DONDE MODISTAS ARTE
ESNEDA IND
UNIFORME $ 56.000 $ 56.000 $ 65.000 $ 97.011
DIARIO
UNIFORME $ 44.500 $ 44.500 $ 55.000 -
FISICA
OVEROL DE $ 80.000 - $ 60.000 $ 60.000
BIOSEGURIDAD

Fuente: Autores del proyecto

Si bien, los precios de Arte Ind comparados con la competencia son elevados,
estarían compensado con la calidad de los productos en cuanto a materiales y
mano de obra. En cuanto al overol de bioseguridad el precio de la competencia es
mucho más elevado, sin embargo, se asegura un producto hecho en material
inteligente, resistente y durable.

[Link] IMAGEN DE LA COMPETENCIA ANTE LOS CLIENTES

Como se ha mencionado, en un sondeo realizado a algunos padres de familia,
indicaban que las empresas comercializantes de uniformes escolares ubicadas en
el municipio de Roldanillo, no eran eficientes, pues en temporada escolar no
daban abasto los uniformes y debían esperar hasta dos meses para obtenerlos.
Esto se repite cada año, lo que denota que no hay un estudio o la capacidad
financiera para abastecer una demanda bastante amplia. Por otro lado, la atención
al cliente y servicio post venta de estas empresas es pésimo.
[Link] POSICIÓN DEL PRODUCTO FRENTE AL DE LA COMPETENCIA
Con lo dicho anteriormente, Arte Ind entregará un producto cómodo, durable,
resistente, versátil, a tiempo y con la suficiente capacidad para abarcar toda la
población estudiantil e industrial. Además, se profundizará en nuestros
colaboradores un servicio al cliente accesible, cortés y hábil en resolución de
problemas.
1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO
1.2.1 CONCEPTO DE PRODUCTO O SERVICIO
La empresa ARTE IND SAS. diseñará, fabricará y comercializará prendas de
vestir de dotación para instituciones educativas públicas de primaria y bachiller y
personal de la salud de las entidades clínicas privadas del municipio de Roldanillo
valle. El concepto de producto y servicio que se ofrece implica lograr satisfacer las
necesidades de los consumidores con prendas que cumplen los requerimientos y
exigencias del mercado. Con materia prima de calidad y a la vanguardia, por lo
tanto, se trabajará con proveedores reconocidos en la Industria Textil.
Así mismo, contratando con maquilas capacitadas y bajo exigencias en el proceso
de confección y terminación de las prendas.
[Link] DESCRIPCIÓN BÁSICA
Arte Ind S.A.S, prestara servicio de diseño y personalización para dar esencia a
las marcas de la región. Teniendo en cuenta la calidad de la materia prima,
entregas a tiempo y una excelente atención al cliente.
[Link] CARACTERÍSTICAS
Para la elaboración de las prendas de vestir de dotación se emplearán telas como
ya lo hemos nombrado con anterioridad a la vanguardia y de buena calidad,
conectando con las mejores distribuidoras Nacionales. El material principal será el
Antifluido, tanto para uniformes escolares como para el área de salud, ya que es
un material que repele en cierta medida líquidos, además de ser durable y
conservar el color por mucho tiempo. Otro material para utilizar es el algodón para
camisetas escolares.
Para los uniformes se utilizarán insumos como hilos, hilazas, botones y
cremalleras.
[Link] USO DEL PRODUCTO O SERVICIO
La ropa de dotación va dirigida a niños en edad escolar y adultos en edad
productiva que requieren darle identidad tanto a instituciones educativas como a
hospitales y clínicas del municipio de Roldanillo. Los consumidores buscan
productos de buena calidad que resistan su uso, los uniformes de educación física
por su función requieren que sean telas resistentes, en tanto las prendas de
dotación para el personal de la salud con telas que cumplan con los
requerimientos de bioseguridad. Su frecuencia de uso es diaria y es de consumo
directo ya que se adquiere para satisfacer una necesidad.
[Link] DISEÑO
ARTE IND S.A.S se dedicará a elaborar prendas de vestir exteriores y no
confeccionará accesorios ni zapatos. Algunas tipologías de prendas son:
PARTE SUPERIOR: Camibuso
INFERIOR: Sudadera, pantaloneta.
COMPLETO: Overol.
COMPLEMENTOS: Delantal.

[Link] EMPAQUE Y EMBALAJE

El empaque básico será una bolsa hermética para proteger el producto y a su vez,
en una caja individual (secundario) con información sobre la talla, el sexo, el tipo
de uniforme y las tipologías. De esta forma se almacenará el producto en el
almacén. Ahora bien, cuando el cliente compra el producto, se entrega en una
bolsa de tela. Si compra una sola prenda, se entregará en bolsa de papel.
Figura N° 5: Bolsa de empaques de uniformes

Fuente: Santiago Campiño

[Link] FORTALEZAS Y DEBILIDADES DEL PRODUCTO FRENTE A LA
COMPETENCIA
Se analiza la competencia y se presentan las debilidades y fortalezas que tendrá
Arte Ind S.A.S. Se busca contrarrestar dichas debilidades generando estrategias
para superarse. No obstante, a ello se enfoca más hacía las fortalezas ya que al
resaltar los aspectos positivos se generarán mejores resultados.

Tabla N°4: Fortalezas y debilidades del producto frente a la competencia.

Fortalezas Debilidades
 La propuesta de manejar un  Los precios, ya que por la
solo uniforme para niños y calidad de nuestras prendas y la
niñas, de fácil lavado, personalización tendrán un
durabilidad y asequibilidad. costo un poco mayor, pero no
Fomentando la inclusión. obstante a ello estarán al
 Arte Ind SAS. Ingresará al alcance de todos.
mercado textil con un fuerte  Las maquilas cuentan con
como la calidad de sus personal empírico.
productos, la capacidad de  El manejo de fichas técnicas
producción, la innovación, la para la elaboración del producto
atención y asesoría eficiente a por parte de las maquilas.
los consumidores, las entregas
a tiempo y el stock que
manejaremos en la tienda para
que los clientes tengan acceso
a ellos.
 Contará de igual manera con
infraestructura adecuada para el
proceso de producción (diseño,
patronaje, administración y sala
de ventas).

Fuente: Autores del proyecto

1.2.2 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Se posicionará la marca inicialmente en el Municipio de Roldanillo y posterior a
ello abarcar Municipios cercanos. Nuestro punto de venta se encontrará ubicado
en Roldanillo y sólo la empresa ARTE IND SAS. contará con la exclusividad de
distribución como venta directa.
Un asesor comercial será el encargado de visitar empresas del Municipio para
ofrecer la cartera de productos, brindando la asesoría necesaria.
De igual manera a través de plataformas en la Web, redes sociales como
Facebook, Instagram y WhatsApp, herramientas necesarias para dar a conocer la
empresa como tal y que los consumidores tengan acceso a la información de los
productos y servicios que proporcionamos.
Tabla N°5: Presupuesto de distribución de productos
ESTRATEGIAS DE ACTIVIDADES PRESUPUESTO ANUAL
MERCADO
Se hará de forma directa
sin intermediarios.
Distribución Las compras realizadas $1.000.000
por la página web de la
empresa se realizarán
por medio de
trasportadoras.

Fuente: Autores del proyecto

[Link] ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
 Dar a conocer a través de redes sociales, página web de la empresa, la
nueva imagen de los uniformes escolares de las instituciones educativas
públicas.
 Proponer un diseño a los colegios y escuelas, que además de comodidad y
calidad, se integren con los colores de identidad de nuestro municipio y den
distinción a los estudiantes.
 Proponer para las entidades hospitalarias y clínicas un overol que se
adapte con las medidas de bioseguridad y que le permita al personal, tener
confort y distinción.
 Presentar la propuesta de diseño ante las entidades municipales, dándoles
a conocer a través de prendas ya elaboradas, la calidad, diseño y textura
de cada prenda.
 Presentar la prenda ya elaborada a las principales clínicas y hospitales,
empezando por el personal del área de gerencias y superiores con el fin de
 que la prenda no sea conocida por unos pocos, sino que se pueda
uniformar el personal en general y lograr una mayor distribución.
1.2.3 ESTRATEGIAS DE PRECIO
[Link] ANÁLISIS COMPETITIVO DE PRECIOS
Los precios de venta de los productos serán un poco más elevados que los de la
competencia, sin embargo, los productos competirán por sus características y
calidad, compensando el precio por el producto recibido.
Con el fin de establecer los precios, la empresa implementará el método de costo
estimado, el cual es una tentativa de lo que será el costo real que se podrá dar
después de fabricada la prenda.
La propuesta que hace Arte Ind de implementar un solo uniforme para usar todos
los días, hace que el precio sea menor, sin embargo, no se diferencia mucho del
de la competencia.
No se realizarán créditos o fiados; el producto deberá ser pagado en su totalidad
para su posterior entrega.
1.2.4 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
Se realizarán descuentos unos meses antes de iniciar la temporada escolar
(noviembre, diciembre). En cuanto a la dotación empresarial e industrial, se
realizan descuentos a partir de la cantidad solicitada, es decir por volúmenes.

ARTE IND S.A.S quiere llegar a la comunidad de Roldanillo emprendedora a darle

un toque de esencia a sus marcas, entender la importancia que tiene el lenguaje
del vestir y la distinción frente a la competencia. Finalmente, los uniformes forman
parte de la imagen de la empresa y habla del concepto del negocio. Por otro lado,
brinda comodidad y seguridad a los colaboradores.

Inicialmente se estará cubriendo la demanda en el municipio de Roldanillo y a

futuro, en un mediano plazo, se visiona cubriendo las necesidades de la población
de otros municipios aledaños.

Tabla N° 6: Presupuesto de promoción de la marca Arte Ind.

OBJETIVO ACTIVIDADES PRESUPUESTO
Impulsar la marca ARTE Descuentos de
IND S.A.S y dar a lanzamiento y en
conocer nuestros temporada fría para
productos para lograr un impulsar la compra. $5.000.000
posicionamiento en la
región. Presentar los prototipos
de uniformes a clínicas y
 hospitales con el fin de
lograr ventas.

Fuente: Autores del Proyecto

1.2.5 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

Arte Ind S.A.S estará presente en redes sociales como Facebook, Instagram y
WhatsApp. Además de folletos y flyers que se entregarán a las diferentes
empresas del municipio.

Buscando generar estrategias para darnos a conocer y ser líderes en ventas, a

continuación, se describe el marketing mix:
PUBLICIDAD: Se realizará a través de redes sociales y página web de la marca,
con poster, folletos y storytelling, ubicados estratégicamente para que lleguen a
estudiantes, empresas y emprendimientos de la región que quieran darles un valor
agregado a sus marcas a través de la indumentaria
PROMOCIONES EN VENTA: Se realizarán descuentos unos meses antes de
iniciar la temporada escolar (noviembre, diciembre). En cuanto a la dotación
empresarial e industrial, se realizan descuentos a partir de la cantidad solicitada.

RELACIONES PUBLICAS: Estarán en el cronograma las diferentes ferias que se

realicen a nivel nacional, donde se estará participando activamente para generar
alianzas, conseguir cuentas empresariales, adquirir materia prima a la vanguardia.
Por otro lado, Se busca realizar alianzas con empresas de accesorios escolares y
zapatos que puedan complementar los outfits.

MARKETING DIRECTO: Se realizará un catálogo que será la herramienta para el

vendedor externo y folletos que se enviarán a las empresas de la región. Se
enviarán a la base datos (emprendedores, empresas, colegios de la región)
información sobre los productos por correo electrónico.

VENTAS PERSONALES: Arte Ind S.A.S tendrá a disposición un vendedor externo

quién se encargará de visitar las empresas de la región con el fin de ofrecer
nuestros productos y el catálogo de algunos diseños sobre los cuales trabajamos.
Tabla N° 7: Presupuesto de comunicación de la marca Arte Ind
ESTRATEGIAS DE ACTIVIDADES PRESUPUESTO
MERCADO ANUAL
 Crear página web de la marca y
tienda virtual.

Gestionar las redes sociales para

llegar a más clientes potenciales.
COMUNICACIÓN Realizar catálogo y folletos que se $10.000.000
distribuirán en la región.

Hacer alianzas con empresas de

accesorios escolares e
industriales.

Fuente: Autores del Proyecto.

1.2.6 ESTRATEGIAS DE SERVICIO

Se tendrán vendedores capacitados para visitar a los clientes, brindando la

asesoría pertinente en pro de las fortalezas de los productos, que implicaciones
tiene adquirir ese producto, cuáles son sus beneficios, en que contribuye
indirectamente el cliente. Todo esto por medio de las ventas personalizadas en
nuestros puntos de venta, las estrategias de promoción y visitas a las empresas
que realizará el vendedor externo. Otra estrategia de servicio se encargará de
hacer el seguimiento post-venta, lo que quiere decir que el cliente hará parte
activa del funcionamiento y re direccionamiento de la compañía, siendo
participe su experiencia con la prenda, donde se compactara toda esta
información (comentarios y recomendaciones) para poder mejorar de forma
dinámica en pro de las exigencia y preferencias del consumidor. De esta forma,
tendremos una ventaja competitiva frente a la competencia que nunca se ha
preocupado por prestar un buen servicio al cliente.

Por otra parte, cabe resaltar que la organización contara con lugares y
ambientes únicos donde el cliente es el protagonista de sus diseños lo cual será
más satisfactorio el servicio.

ARTEIN SAS brinda seguridad cuenta a señalizaciones de evacuación en caso

de una emergencia, la infraestructura es segura. ARTEIND S.A.S estará
presente en redes sociales como Facebook, Instagram y WhatsApp.

1.2.7 PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADO

El presupuesto es la estimación programada de manera sistemática, de las

condiciones de operación y de resultados a obtener por una organización en un
periodo determinado. La importancia de este presupuesto radica en que es la
base de la planificación o presupuestación de todas las actividades de la
empresa, ya que todos los planes de una compañía se construyen sobre él. Los
ingresos operacionales constituyen la fuente de recursos base para tomar
decisiones sobre necesidades de capital, cantidad de gastos a planear,
requisitos de personal, niveles de capacidad de producción y otra gran cantidad
de aspectos operacionales que dependen del volumen de ventas generado por
la empresa.

ESTRATÉGIAS DE MERCADEO VALOR

Estrategias de distribuión $ 1.000.000
Estrategia de promoción $ 5.000.000
Estrategia de comunicación $ 10.000.000
Estrategia de aprovisionameinto $ 380.474.650
Valor total: $ 396.474.650

1.2.8 ESTRATEGIAS DE APROVISIONAMIENTO

La materia prima que en el caso de la empresa son telas e insumos como
botones, cremalleras e hilos, se realizará por medio telefónico y catálogos de los
proveedores, quienes envían asesores comerciales hasta la empresa.
Tabla N° 8: Presupuesto de aprovisionamiento de materia prima e insumos.
ESTRATEG OBJETIVOS DEL ACTIVIDADES PRESUPUESTO
IAS DE MARKETING
MERCADO
S
Contar con la Llevar un registro
materia prima e diario donde se
insumos en determine las
inventario teniendo necesidades de
en cuenta la materia prima e
logística y así insumos, teniendo en
garantizar el buen cuenta temporadas y
funcionamiento de pedidos.
Aprovisiona la empresa.
miento Manejar buenas
Determinar a relaciones con los $ 380.474.650
tiempo las proveedores.
necesidades de
aprovisionamiento Tener contacto
de materia prima e directo con los
insumos. proveedores para
 tener poder de
negociación.
Efectuar los pagos
de contado y Capacitar nuestros
mantener las colaboradores e
políticas crediticias instruirlos para el
de la empresa manejo correcto de
para un buen flujo materia prima e
de caja. insumos.

Pagos de contado
para así aplicar en
descuentos por
volumen de compra.

Fuente: Autores del Proyecto

 1.3 PROYECCIONES DE VENTAS
Como bien sabemos la proyección de ventas es un cálculo estimado de cuánto venderá nuestra empresa (ventas físicas o
monetarias) en un determinado tiempo en el futuro, y Hacerla nos permite realizar el presupuesto de ventas y, a partir de éste,
elaborar los otros presupuestos, como son: compras de insumos o mercadería, producción, requerimiento de personal, flujo de
efectivo, etc. Es decir, que el ejercicio de proyectar las ventas nos permite conocer la cantidad que vamos a producir, la cantidad de
insumos y mercadería que necesitaremos para esa producción, cuánto personal necesitaremos, así como saber cuánto dinero
necesitaremos invertir, entre otros.
1.3.1 PROYECCIÓN DE VENTAS
Tabla N° 9: Proyección de ventas a un año
T otale s
Ene ro Fe bre ro Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Se pt ie m bre O ctubre N ovie m bre D icie m bre Anuale s

U N ID AD ES 1.243 311 104 0 0 104 104 0 0 0 104 104 2.072

CAMIBUSO
45.175.402 11.293.850 3.764.617 - - 3.764.617 3.764.617 - - - 3.764.617 3.764.617 $ 75.292.336
PRIMARIA
U N ID AD ES 1.929 482 161 0 0 161 161 0 0 0 161 161 3.215
CAMIBUSO
76.768.413 19.192.103 6.397.368 - - 6.397.368 6.397.368 - - - 6.397.368 6.397.368 $ 127.947.355
SECUNDARIA
U N ID AD ES 1.243 311 104 0 0 104 104 0 0 0 104 104 2.072
SUDADERA
65.858.520 16.464.630 5.488.210 - - 5.488.210 5.488.210 - - - 5.488.210 5.488.210 $ 109.764.200
PRIMARIA
U N ID AD ES 1.929 482 161 0 0 161 161 0 0 0 161 161 3.215
SUDADERA
110.365.806 27.591.452 9.197.151 - - 9.197.151 9.197.151 - - - 9.197.151 9.197.151 $ 183.943.010
SECUNDARIA
U N ID AD ES 1.243 311 104 0 0 104 104 0 0 0 104 104 2.072
PAN TALO NETA
34.302.374 8.575.594 2.858.531 - - 2.858.531 2.858.531 - - - 2.858.531 2.858.531 $ 57.170.624
PRIMARIA
U N ID AD ES 1.929 482 161 0 0 161 161 0 0 0 161 161 3.215
PAN TALO NETA
67.420.479 16.855.120 5.618.373 - - 5.618.373 5.618.373 - - - 5.618.373 5.618.373 $ 112.367.465
SECUNDARIA
U N ID AD ES 1.243 311 104 0 0 104 104 0 0 0 104 104 2.072
DELANTAL
21.396.715 5.349.179 1.783.060 - - 1.783.060 1.783.060 - - - 1.783.060 1.783.060 $ 35.661.192
PRIMARIA
U N ID AD ES 200 100 0 0 200 100 0 200 100 900
O VERO L
12.015.400 6.007.700 - - 12.015.400 6.007.700 - - 12.015.400 6.007.700 - - 54.069.300
BIOSEGURIDAD
Total Ve ntas 433.303.109 111.329.627 35.107.309 0 12.015.400 41.115.009 35.107.309 0 12.015.400 6.007.700 35.107.309 35.107.309 $ 756.215.482
Fuente: Autores del Proyecto
Teniendo en cuenta la población estudiantil de instituciones públicas en el
municipio Roldanillo se proyectan las ventas, supliendo toda la demanda
y ubicando la mayor parte de ventas en meses cercanos a la temporada
escolar. A su vez se divide cada prenda, teniendo en cuenta que varía el
precio según la etapa escolar por tema de tallaje, ya que puede haber
más consumo de materia prima en tallas más grandes.

Tabla N° 10: Proyección de ventas a 5 años

Fuente: Autores del Proyecto

Tasa de
Crecimiento del 3,50%
Año 1 al 2
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
UNIDADES 2.072 2.145 2.220 2298 2378

CAMIBUSO $ 75.292.336 $ 77.927.568 $ 80.655.033

PRIMARIA $ 83.477.959 $ 86.399.687
UNIDADES 3.215 3.328 3.444 3565 3689

CAMIBUSO $ 127.947.355 $ 132.425.512 $ 137.060.405

SECUNDARIA $ 141.857.520 $ 146.822.533
UNIDADES 2.072 2.145 2.220 2297 2378

SUDADERA $ 109.764.200 $ 113.605.947 $ 117.582.155

PRIMARIA $ 121.697.531 $ 125.956.944
UNIDADES 3.215 3.328 3.444 3565 3689

SUDADERA $ 183.943.010 $ 190.381.015 $ 197.044.351

SECUNDARIA $ 203.940.903 $ 211.078.835
UNIDADES 2.072 2.145 2.220 2297 2378

PANTALONET $ 57.170.624 $ 59.171.596 $ 61.242.602

A PRIMARIA $ 63.386.093 $ 65.604.606
UNIDADES 3.215 3.328 3.444 3565 3689
PANTALONET
A $ 112.367.465 $ 116.300.326 $ 120.370.838
SECUNDARIA $ 124.583.817 $ 128.944.251
UNIDADES 2.072 2.145 2.220 2297 2378

DELANTAL $ 35.661.192 $ 36.909.334 $ 38.201.160

PRIMARIA $ 39.538.201 $ 40.922.038
UNIDADES 900 932 964 998 1033
OVEROL
BIOSEGURIDA 54.069.300 $ 55.961.726 $ 57.920.386
D $ 59.947.599 $ 62.045.765
Total Ventas $ 756.215.482 $ 782.683.024 $ 810.076.930 $ 838.429.622 $ 867.774.659

Para la proyección de ventas a 5 años fue necesaria la obtención de

datos demográficos de la población estudiantil publica y un aproximado
de empleados sector salud privado. Proyectando entonces con base a la
tasa proyectada de inflación anual. La tabla describe las unidades
vendidas por prenda y por año, además del total en pesos por cada ítem y
un total por cada año.

2. OPERACIÓN
Con base en una serie de aspectos fundamentales se elabora el módulo de
proyección, que brinda una centralización del proyecto desde la parte contable
hasta aspectos como la proyección de la producción que sin duda dan a visualizar
la viabilidad de este, para así miso determinar estrategias que contribuyan con su
ejecución.
2.1 OPERACIÓN

2.1.1 FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO

Se consolidan las características de los productos en las siguientes fichas

técnicas, describiendo con claridad cómo está compuesto.

Tabla N° 11: Ficha técnica uniforme escolar.

NOMBRE DEL
UNIFORME ESCOLAR
PRODUCTO
El uniforme estará conformado por sudadera,
DESCRIPCIÓN DEL camiseta y pantaloneta, elaborados en telas de alta
PRODUCTO calidad que brindan resistencia al lavado

LUGAR DE El Producto será elaborado en el municipio de

ELABORACION Roldanillo
Tela antifluido 1.8 mts
Hilo 1540 mts
Resorte 4 cm ancho 2 mts
Cremallera Reverse 1 UND
COMPOSICION 30 cm
Tela Franela 1.4 mts
Algodón
RIB
2 mts
El empaque básico será una bolsa hermética para
proteger el producto y a su vez, en una caja
PRESENTACION Y individual (secundario) con información sobre la talla,
EMPAQUES el sexo, el tipo de uniforme y las tipologías. De esta
COMERCIALES forma se almacenará el producto en almacén. Ahora
bien, cuando el cliente compra el producto, se
entrega en una bolsa de tela. Si solo se compra una
sola prenda, se entregará en bolsa de papel.

CARACTERISTICAS

Color: Blanco, verde y gris jaspe

Tela: Antifluido 100% poliéster
Tela franela algodón: 100%
RIB: 2 mts

Fuente: Autores del proyecto

Tabla N° 12: Ficha técnica del delantal escolar

NOMBRE DEL
DELANTAL ESCOLAR
PRODUCTO
El delantal es una prenda escolar protectora externa
DESCRIPCIÓN DEL que cubre principalmente el frente del cuerpo, se
PRODUCTO utiliza para proteger el uniforme de las actividades
lúdicas y motrices de los niños

LUGAR DE El Producto será elaborado en el municipio de

ELABORACION Roldanillo

Tela antifluido 0.4 mts

Hilo 80 mts
Botones 2 UND
COMPOSICION

El empaque básico será una bolsa hermética para

proteger el producto y a su vez, en una caja
PRESENTACION Y individual (secundario) con información sobre la talla,
EMPAQUES el sexo, el tipo de uniforme y las tipologías. De esta
COMERCIALES forma se almacenará el producto en almacén. Ahora
bien, cuando el cliente compra el producto, se
entrega en una bolsa de tela. Si solo se compra una
sola prenda, se entregará en bolsa de papel.

CARACTERISTICAS

Color: verde
Tela: Antifluido 100% poliéster
 Fuente: Autores del proyecto

Tabla N° 13: Ficha técnica del overol de bioseguridad.

NOMBRE DEL
OVEROL DE BIOSEGURIDAD
PRODUCTO

El overol de Bioseguridad está diseñado en tela

antifluido de gran resistencia al rasgado, frote y
deslizamiento que sirve para proteger contra ciertas
DESCRIPCIÓN DEL
salpicaduras de líquidos y polvos, fácil de lavar, no
PRODUCTO
necesita plancha, no se destiñe con el cloro, secado
rápido, no se encoge ni se estira yes liviano y
cómodo

LUGAR DE El Producto será elaborado en el municipio de

ELABORACION Roldanillo

Tela antifluido 1.5 mts

Hilo 350 mts
Resorte 4 cm ancho 1.20 mts
COMPOSICION Cremallera 60 cm

El empaque básico será una bolsa hermética para

proteger el producto y a su vez, en una caja
PRESENTACION Y individual (secundario) con información sobre la talla,
EMPAQUES el sexo, el tipo de uniforme y las tipologías. De esta
COMERCIALES forma se almacenará el producto en almacén. Ahora
bien, cuando el cliente compra el producto, se
entrega en una bolsa de tela. Si solo se compra una
sola prenda, se entregará en bolsa de papel.

CARACTERISTICAS

Color: Blanco
Tela: Antifluido
Tipo de tejido: plano
Peso/ área: 140 gr/m2
Poliéster: 100%

Fuente: Autores del proyecto

2.1.2 ESTADO DE DESARROLLO

Actualmente el municipio de Roldanillo cuenta con dos competidores que son

pequeñas empresas dedicadas a la fabricación y distribución de confección de
dotación (uniformes), una de ellas es ROLDATEX, que se dedica a la fabricación
de uniformes escolares y distribución de complementos, uniformes industriales y
empresariales por encargo. También esta DOÑA ESNEDA, que ofrece el servicio
de taller para toda ocasión, bordados y uniformes escolares y por ultimo las
MODISTAS, que están ubicadas en los barrios del municipio y ofrecen uniformes
sobre medidas.
Ahora bien, el estado actual de estas PYME es muy deficiente ya que no cuentan
con eficiencia a la hora de elaborar sus productos, logrando con esto
insatisfacción en sus clientes, es por ello por lo que nosotros implementamos esta
idea de negocio fundamentada en una propuesta hacia los colegios públicos del
municipio, que se basa en unificar los uniformes de una manera diferente que
brindará comodidad, calidad y economía.
Por otra parte, estamos atravesando una situación muy difícil y complicada con el
covid-19, y por ende la población del sector salud es la que más está en riesgo de
contagio, por ello nos sumamos a luchar contra este virus y es así como
ofreceremos un estilo de overol que permita a todo el personal la protección contra
el mismo.
Por consiguiente, este plan de negocio pretende brindar un servicio eficiente que
satisfaga a los clientes, ya que el incumplimiento es la deficiencia analizada en las
empresas competidoras y para ello se contará con toda la herramienta necesaria y
el personal suficiente que permita entregas inmediatas del producto.
2.1.3 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO LOS PUNTOS DE LORE QUE NO ME HA
ENVIADO
2.1.4 NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS LOS PUNTOS DE LORE QUE NO
ME HA ENVIADO
2.1.5 PLAN DE PRODUCCIÓN
 Tabla N° 14: Plan de producción para todo el año.

To tales
TIPOLOGIA Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Ago sto Septiembre Octubre N o viembre Diciembre
Anuales
CAMIBUSO
PRIMARIA 0 0 0 0 0 0 345 345 345 345 345 345 2070
CAMIBUSO
SECUN DARIA 0 0 0 0 402 402 402 402 402 402 402 402 3216
SUDADERA
PRIMARIA 0 0 0 0 0 0 345 345 345 345 345 345 2070
SUDADERA
SECUN DARIA 0 0 0 0 402 402 402 402 402 402 402 402 3216
PAN TALO N ETA
PRIMARIA 0 0 0 0 0 0 345 345 345 345 345 345 2070
PAN TALO N ETA
SECUN DARIA 0 0 0 0 402 402 402 402 402 402 402 402 3216
DELAN TAL
PRIMARIA 0 0 0 0 0 0 345 345 345 345 345 345 2070
O VERO L
BIO SEGURIDAD 200 200 200 200 100 0 0 0 0 0 0 0 900
TO TA LES 200 200 200 200 1306 1206 2586 2586 2586 2586 2586 2586 18828

Fuente: Autores del proyecto

El plan de producción presentado en la tabla anterior refleja cuantas prendas

deben elaborarse por mes y cuantas por tipología. Tomando como referencia la
temporada escolar, se concluye que debe tenerse producción lista antes del mes
de enero para poder cumplirle a la demanda. En cuanto a los overoles, teniendo
en cuenta que la dotación debe realizarse cada 4 meses por parte de la empresa,
se fabricarán desde el mes de enero hasta mayo con el fin de tener en inventario
los overoles disponibles para la venta de todo el año.
La rotación de inventarios se realizará de forma mensual en el primer trimestre del
año por temporada escolar. El sistema de inventarios a implementar se basará en
políticas inventaríales PEPS (primeras en entrar primeras en salir), ya que los
requerimientos en la compra de materias primas.

2.2 PLAN DE COMPRAS

2.2.1 CONSUMO POR UNIDAD DE PRODUCTO
Tabla N° 15: Consumo y costos por unidad uniforme escolar primaria.
CANTIDA UNIDA
CAMIBUSO PRIMARIA D D COSTO UNIT TOTAL
TELA ALGODON 0,6 MT $ 12.000 $ 7.200
HILO 140 MT $ 15 $ 2.100
BOTONES 3 UND $ 50 $ 150
RIB 1 MT $ 7.000 $ 7.000
$
TOTAL 16.450

CANTIDA UNIDA COSTO

SUDADERA PRIMARIA D D UNITARIO TOTAL
$
TELA ANTIFLUIDOS COLOR 1 1 MT $ 15.000 15.000
TELA ANTIFLUIDOS COLOR 2 0,5 MT $ 15.000 $ 7.500
HILO 140 MT $ 15 $ 2.100
CREMALLERA REVERSE DE
30CM 1 UND $ 2.000 $ 2.000
Caucho 4 cm ancho 1 MT $ 800 $ 800
$
TOTAL 27.400

CANTIDA UNIDA COSTO

PANTALONETA PRIMARIA D D UNITARIO TOTAL
TELA ANTIFLUIDOS COLOR 1 0,5 MT $ 12.000 $ 6.000
TELA ANTIFLUIDOS COLOR 2 0,4 MT $ 12.000 $ 4.800
HILO 80 MT $ 15 $ 1.200
Caucho 4 cm ancho 1 MT $ 800 $ 800
$
TOTAL 12.800

CANTIDA UNIDA COSTO

DELANTAL PRIMARIA D D UNITARIO TOTAL
TELA ANTIFLUIDOS 0,4 MT $ 15.000 $ 6.000
HILO 80 MT $ 15 $ 1.200
BOTONES 2 UND $ 300 $ 600
TOTAL $ 7.800

Fuente: Autores del proyecto

Tabla N° 16: Consumo y costos por unidad uniforme escolar secundaria.

CANTIDA UNIDA COSTO

CAMIBUSO SECUNDARIA D D UNITARIO TOTAL
TELA ALGODON 0,8 MT $ 12.000 $ 9.600
HILO 160 MT $ 15 $ 2.400
BOTONES 3 UND $ 50 $ 150
RIB 1 MT $ 7.000 $ 7.000
$
TOTAL 19.150

CANTIDA UNIDA COSTO

SUDADERA SECUNDARIA D D UNITARIO TOTAL
$
TELA ANTIFLUIDOS COLOR 1 1,2 MT $ 15.000 18.000
TELA ANTIFLUIDOS COLOR 2 0,5 MT $ 15.000 $ 7.500
HILO 160 MT $ 15 $ 2.400
CREMALLERA REVERSE DE
30CM 1 UND $ 2.000 $ 2.000
Caucho 4 cm ancho 1 MT $ 800 $ 800
$
TOTAL 30.700

CANTIDA UNIDA COSTO

PANTALONETA SECUNDARIA D D UNITARIO TOTAL
TELA ANTIFLUIDOS COLOR 1 0,6 MT $ 15.000 $ 9.000
TELA ANTIFLUIDOS COLOR 2 0,5 MT $ 15.000 $ 7.500
HILO 80 MT $ 15 $ 1.200
Caucho 4 cm ancho 1 MT $ 800 $ 800
$
TOTAL 18.500

Fuente: Autores del proyecto

Tabla N° 17: Consumo y costos por unidad de overol de bioseguridad.

COSTO
OVEROL CANTIDAD UNIDAD UNITARIO TOTAL
TELA ANTIFLUIDOS 1,5 MT $ 15.000 $ 22.500
HILO 350 MT $ 15 $ 5.250
CREMALLERA DE 60CM 1 UND $ 1.500 $ 1.500
Caucho 4 cm ancho 1,2 MT $ 800 $ 960
TOTAL $ 30.210
Fuente: Autores del proyecto
 2.3 COSTOS DE PRODUCCIÓN
Los costos de producción son los gastos necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un
equipo en funcionamiento, esto significa que el destino económico de una empresa está asociado con: el ingreso
(por ejemplo, los bienes vendidos en el mercado y el precio obtenido) y el costo de producción de los bienes
vendidos, mientras que el ingreso por ventas está asociado al sector de comercialización de la empresa. El costo de
producción tiene dos características opuestas, que algunas veces no están bien entendidas en su desarrollo. La
primera es que para producir bienes uno debe gastar; esto significa generar un costo, la segunda característica es
que los costos deberían ser mantenidos tan bajos como sea posible y eliminados los innecesarios.
Tabla N° 18: Costos de producción por prenda.
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION GENERALES

ITEM TOTAL
ALQUILER $ 600.000,00
AGUA $ 60.000,00
TELEFONO+INTERNET $ 80.000,00
LUZ ELECTRICA $ 120.000,00
REPARACIONES
GERENCIA PRODUCCION $ 1.368.160,40
Por unidad
TOTAL CIF GENERAL $ 2.228.160,40 $ 118,31

Tiempo Mano de Obra (MIN) COSTOS

Total Costos
Tiempo Total Costo Diseño Costo Mano de Costo
Linea de Producto CORTE CONFECCION CALIDAD EMPAQUE Unidades Materiales Indirectos de
(min) Patronaje Maquinaria Obra Unitario
Año 1 Fabricacion
CAMIBUSO PRESCOLAR-PRIMARIA 4 68,57 5 5 82,57 $ 110,05 2.072 $ 3.429 7.845 16.450 3.657 27.952
CAMIBUSO SECUNDARIA 4 68,57 5 5 82,57 $ 70,93 3.215 $ 3.429 7.845 19.150 3.618 30.613
SUDADERA PRESCOLAR-PRIMARIA 6 80,00 5 5 96,00 $ 110,05 2.072 $ 4.000 9.121 27.400 4.228 40.749
SUDADERA SENCUNDARIA 6 80,00 5 5 96,00 $ 70,93 3.215 $ 4.000 9.121 30.700 4.189 44.010
PANTALONETA PRESCOLAR-PRIMARIA 3 48,00 5 5 61,00 $ 110,05 2.072 $ 2.400 5.796 12.800 2.628 21.224
PANTALONETA SECUNDARIA 3 48,00 5 5 61,00 $ 70,93 3.215 $ 2.400 5.796 18.500 2.589 26.885
DELANTALAL PRESCOLAR-PRIMARIA 2 32,00 2 2 38,00 $ 110,05 2.072 $ 1.600 3.610 7.800 1.828 13.239
OVEROL INDUSTRIAL HOSPITALARIO 8 96,00 5 5 114,00 $ 253,36 900 $ 4.800 10.831 30.210 5.172 46.213

TOTAL UNIDADES 18.833

Fuente: Autores del proyecto
2.4 INFRAESTRUCTURA