Universidad Autónoma De Yucatán
Facultad de Ingeniería Química
Mercadotecnia
ADA 13.
Sánchez Martín Priscila Yanina – IIL
24-09-2022
Actividad 1
Leer el capítulo 1 y 2 del libro de marketing digital (se encuentra en la carpeta de libros)
Actividad 2
Hacer un mapa conceptual del capítulo 1 y deben llevar conclusión de ½ página.
Actividad 3
Hacer un mapa conceptual del capítulo 2 y deben llevar conclusión de ½ página.
La P de precio es el segundo grupo de los cuatro de la mezcla de marketing. Para cumplir esta
propuesta de valor, después de haber creado una oferta de mercado (producto) que cumpla con las
necesidades del consumidor, se debe decidir cuánto se cobrará por la oferta (precio).
Al fijar precios se crea valor real.
Precio es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto o servicio, o la
suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el
producto o servicio. Ford calcula precios al detalle para cada Escape y los sugiere a sus
concesionarios. Sin embargo, los concesionarios de Ford pocas veces cobran el precio de etiqueta;
en vez de eso, negocian el precio con cada cliente, ofrecen descuentos, rebajas por recibir un
automóvil a cambio, y condiciones de crédito accesibles con la finalidad de ajustarse a la competitiva
situación vigente y lograr que el precio mantenga congruencia con la percepción del cliente en
cuanto al valor del automóvil.
Entonces el precio toma en cuenta, el precio de lista, descuentos, periodo de pago y condiciones de
crédito.
El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; todos los demás
elementos representan costos. El precio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla
de marketing. A diferencia de las características de los productos y de los compromisos del canal, el
precio se puede modificar rápidamente.
Las compañías que tienen éxito al crear valor para el cliente mediante las otras actividades de la
mezcla de marketing deben capturar este valor en los precios que obtienen. De acuerdo con un
experto en fijación de precios, esto requiere de “la cosecha de utilidades potenciales”. Si el
desarrollo, la promoción, y la distribución eficaces de los productos siembran las semillas del éxito en
los negocios, la fijación de precios eficaz es la cosecha. Sin embargo, a pesar de su importancia,
muchas compañías no manejan bien la fijación de precios.
Las decisiones de fijación de precios pueden formar o arruinar a una compañía, por ejemplo, Toys
“R” Us, cuya antigua estrategia de bajo costo y precios bajos siempre le ayudó a hacer a un lado a
los competidores pequeños y lo convirtió en el vendedor de juguetes más grande de Estados Unidos,
pero la alguna vez dominante compañía ahora lucha por sobrevivir en el mercado de los juguetes
contra Wal-Mart y sus precios bajísimos.
La reducción de precios con frecuencia no es la mejor respuesta. Reducir los precios de manera
innecesaria puede producir pérdida de utilidades y dañinas guerras de precios. Puede hacer pensar
a los clientes que el precio es más importante que el valor para el cliente que entrega una marca.
Las compañías deben vender valor, no precio. Deben persuadir a los clientes de que, si pagan un
precio más alto por la marca de la compañía, se justifica por el valor superior que obtienen. El reto es
encontrar el precio que permita a la compañía obtener ganancias justas al cosechar el valor que
siembra para el cliente. “Si proporciona a las personas algo de valor”, dice Ronald Shaich, director
ejecutivo de Panera Bread Company, “ellas pagarán alegremente por ello”.
Los precios que una compañía cobra se ubican en el punto medio entre ser ya sea demasiado altos
para cumplir con la demanda o demasiado bajos para producir ganancias. Los principales factores a
considerar para la fijación de precios, las percepciones del cliente sobre el valor del producto
establecen los precios máximos. Si los clientes perciben que el precio es más alto que el valor del
producto, no lo comprarán. Los costos del producto establecen los precios mínimos. Si la compañía
fija el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirán. Al fijar los precios entre
estos dos extremos, la compañía debe considerar otros factores internos, como su estrategia de
marketing y su mezcla global de marketing, la naturaleza del mercado y la demanda, estrategias y
precios de los competidores, entre otros factores internos y externos.
Al final, el cliente decidirá qué precio es adecuado para un producto. Las decisiones de fijación de
precios, igual que otras decisiones de la mezcla de marketing, deben iniciar con el valor para el
cliente. Cuando los clientes compran un producto, intercambian algo de valor (el precio) para obtener
algo de valor (los beneficios de poseer o usar el producto). La fijación de precios eficaz, orientada
hacia el cliente, implica el entendimiento de cuánto valor le otorgan los consumidores a los beneficios
que reciben del producto, y la fijación de un precio que capte dicho valor.
Par fijar precios basados en el valor, hay que establecer un precio con base en las percepciones de
valor del comprador en vez de basarse en los costos del vendedor.
Para fijar precios basados en el buen valor, debemos ofrecer una combinación perfecta de calidad y
buen servicio a un precio aceptable.
Para fijar precios de valor agregado, hay que vincular características y servicios de valor agregado a
las ofertas para diferenciarlas y apoyar así precios más altos, en vez de recortar precios para igualar
los de la demás competencia.
Conclusión
Al finalizar el tema, se tiene un concepto claro sobre lo que es el precio, sus diferentes percepciones
por parte del cliente, los costos, así como otros factores necesarios que los mercadólogos deben
considerar al fijar los precios.
De igual manera se comprendieron las estrategias necesarias para efectuar la fijación de precios de
nuevos productos, la fijación de precios de la mezcla de productos, los ajustes de precios, y el
manejo de cambios en los precios.
Es importante destacar que sin duda alguna las decisiones de fijación de precios pueden formar o
arruinar a una compañía.
Referencias
Kotler, P. & Armstrong, G. (2008). Fundamentos de marketing 8va edición. Pearson Educación
México.
