INTRODUCCION

En el siguiente trabajo podemos identificar las principales fortalezas de Japón, partiendo a que no es un país con demasiado territorio y
solo cuenta con 40 millones de habitantes, la economía japonesa depende de las operaciones comerciales de carácter internacional,
especialmente de sus relaciones con Estados Unidos y China, situándose como el cuarto país que más exporta bienes y servicios;
además, cuenta con una población que no es muy religiosa, aunque existen diferentes religiones especialmente sus tres más
importantes que son; budismo, cristianismo o sintoísmo, asimismo se describe la historia del país, como logro afrontar las adversidades
y como resurgió su economía después de la guerra, estos acontecimientos también influyeron en sus métodos o técnicas de
negociación.
El estilo de negociación de Japón es muy tradicional y se basa en una relación de respeto y confianza, además existen protocolos de
negociación con normas de vestir conservadoras, un trato formal, intercambio de tarjetas profesionales, en su cultura el saludo es uno
de los aspectos claves durante una negociación, es muy importante obtener una relación de confianza entre ambas partes para poder
hacer negocios, puede ser un proceso largo debido a que su cultura suelen pensar mucho sus decisiones empresariales.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Identificar los principales factores relevantes de Japón.
 Describir los aspectos socioculturales de la población japonesa.
 Mencionar la estructura financiera de Japón, partiendo desde la descripción de los diferentes sectores productivos.
 Buscar índices financieros que reflejen la realidad económica de Japón, antes y después de la pandemia.
 Analizar las técnicas de negociación de las empresas japonesas.
OBJETIVOS GENERALES
 Describir la capacidad de negociación de las personas japonesas desde un recorrido histórico de la cultura y ámbitos
económicos que hacen atractivo su mercado internacional.
 Presentar un perfil geográfico de Japón, resaltando aspectos relevantes de su ubicación geográfica y usos de su moneda
nacional.
 Representar una descripción completa de la economía de Japón.
 Identificar la importancia de cada sector productivo dentro del contexto económico del país.
 Resaltar el nivel competitivo de las exportaciones japonesas en el mercado internacional.
 Mencionar la afectación negativa producida por la pandemia en la economía de Japón.
 Analizar los protocolos implementados durante la una negociación con empresas japonesas.
 Descripción del proceso de reactivación económica de Japón después de la pandemia.
 Presentar las diferentes técnicas de negociación que se pueden implementar durante un periodo de negociación normal en
Japón.

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 GENERALIDADES
Capital: TOKIO
Ubicada en el centro este de la isla de Honshu, concretamente en
la región de Kantō. En conjunto es una de las 47 prefecturas de
Japón. Es el centro de
la política, economía, educación, comunicación y cultura del país.
Cuenta también con la mayor concentración de sedes corporativas,
instituciones financieras, universidades y colegios, museos, teatros,
establecimientos comerciales y de entretenimiento de todo Japón.
Con una población que supera los 40 millones de habitantes, se
subdivide en 23 barrios (区 -ku); 26 ciudades (市 -shi);
un distrito (郡 -gun) subdividido en tres pueblos (町 -chō o -machi)
y una villa (村 -son o -mura); y cuatro subprefecturas (支庁 -
shichō) subdivididas en dos pueblos y siete villas, que representan
a varias pequeñas islas al sur de Honshu que se extienden más allá
de 1800 km de Shinjuku, capital de la metrópoli y sede de la
gobernación.
Bandera:
La bandera nacional de Japón se llama el Hinomaru. Su nombre proviene de la
palabra japonesa hinomaru, que literalmente significa "círculo solar". Debido a
que Japón es una gran isla en el extremo oeste del océano Pacífico, el sol sale
sobre el mar. Esa es la inspiración para el diseño de la bandera, por otro lado,
tenemos La bandera del Sol Naciente o Kyokujitsu-ki, su nombre japonés, tiene un
disco rojo similar, pero con 16 rayos del mismo color que salen de él. No es

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oficial, pero su uso está muy extendido en el país. De hecho, ambas banderas se han utilizado simultáneamente desde hace siglos en
conflictos.
Moneda: YEN JAPONÉS Límites territoriales y población:
Es un archipiélago formado por 6,852 islas. Las
principales son: Hokkaido, Honshu, Shikoku, Kyushu
y Okinawa. Sin fronteras terrestres con otros países,
Japón está ubicado entre el océano Pacífico y el mar
de Japón, al este de China, Rusia y la península de
Corea. Japón posee un aproximado de 125,507,472
habitantes (2020, CIA)

HISTORIA DE JAPON
el pasado del país del sol naciente es largo y alberga una gran cantidad de sucesos históricos, su historia la podemos dividir en cinco
épocas las cuales son:
1. Prehistoria (Senshi) 13.000 a.C.– 710 d.C.: esta se divide en tres periodos (jomon, yayoi y kofun)
1.1. Periodo Jomon (12.700 – 400 a.C.): Las primeras pruebas de vida datan de
alrededor del año 13.000 a.C. (se sabe por el descubrimiento de cerámicas),
aunque se da por hecho que Japón fue habitado incluso antes, al estar conectado
por tierra con China y Rusia. Se conoce a este periodo como Jomon por el uso de
la cerámica en la vida cotidiana de las primeras tribus nómadas que vivían en la
zona nordeste de Japón. Damos un salto en el tiempo hasta el año 660 a.C. en el
que se inicia el reinado de Jinmu Tenno. Es considerado el primer emperador de
Japón y el fundador del país, sin embargo, no hay pruebas históricas fehacientes de

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 su verdadera existencia, por lo no va más allá de leyenda. De hecho, se supone que fue descendente de la
mismísima Amatersasu (Diosa del Sol y creadora de Japón).
1.2. Periodo Yayoi (400 a.C – 300 d.C.): El periodo Yayoi se caracteriza por los contactos con Corea (que a su vez estaba muy
influenciada por China). Fue entonces cuando se incorporó el uso de metales, el desarrollo de las primeras formas de agricultura, y,
por consiguiente, el inicio de una vida menos nómada.
1.3. Periodo Kofun (300 – 710 d.C.): La sociedad japonesa se va volviendo cada vez más compleja y la adopción de creencias y
rituales son ya comunes entre la población (siendo el culto del sintoísmo el más extendido). China es el modelo a seguir,
especialmente en el ámbito científico y tecnológico. También comienza a difundirse el uso de la escritura. Se estima que en esta
época convivieron unos 100 reinos diferentes, con el clan Yamato como uno de los más importantes.

2. Época Antigua (Kodai) 710 – 1185: Se divide en 2 periodos (Nara y Heian)

2.1. Periodo Nara (710-794): Si bien fue relativamente corto, este periodo histórico tiene gran importancia histórica. La creación
de una capital permanente (en Nara) nos catapulta a una nueva época, caracterizada por la difusión del budismo y del
confucianismo y la creación de los primeros templos religiosos como el Todai´ji, que todavía se puede visitar y que data del año
745. También fue cuando se escribieron grandes obras literarias que llegaron hasta nuestros días, como el Kojiki, el libro más
antiguo que habla de la historia del país. La influencia China era aún enorme.
2.2. Periodo Heian (794-1185): En el año 795 el emperador Kammu
decidió trasladar la capital a Heian-kyo, ciudad que mantuvo este
privilegio durante unos 1.000 años (casi ná). Seguramente este nombre
no te diga nada pero ¿y si te decimos que es la actual Kioto? Fueron años
de florecimiento de una cultura cortesana, que provocó un desarrollo en
las bellas artes como la literatura, la música y la poesía.
También en esta época empieza a delinearse la futura sociedad feudal del
país, en la que el emperador perderá cada vez más poder en favor de la
aristocracia, especialmente el Clan Fujiwara. Comienza también a surgir
una clase guerrera que cambiaría la historia de Japón: los samuráis, que
los señores feudales (daimyos) contrataban para protegerse. Y no iban
mal desencaminados ya que, si bien la época Heian se caracteriza por ser tranquila y pacífica, sus últimos años estuvieron

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 marcados por unas guerras civiles bastante cruentas (guerras Genpei). Long story short: la cosa estaba entre los clanes Minamoto y
Taira. Ganan los Minamoto y establecen algo novedoso y revolucionario: el primer shogunato.

3. Época Medieval (Chusei) 1185 -1573: se divide en dos épocas (kamakura y muromachi)
3.1. Periodo Kamakura (1185-1333): Empieza así la época medieval, con la llegada de una figura que modificaría las reglas del
juego: el shogun. ¿Qué fue el shogun? Se podría definir como un jefe militar, vitalicio y hereditario, al que los daimyos (señores
feudales) prometían fidelidad. Así que el shogunato (bakufu) es un gobierno militar-feudal basado en la lealtad entre señores
feudales, vasallos y samuráis.
Los shogunes tenían un poder tan grande que eran los que gobernaban Japón de facto y no el emperador, el cual se transformó en
una simple figura nominal y simbólica. El primer shogun fue Minamoto no Yoritomo.
Aquí abrimos un breve paréntesis para hablaros un poco más de los samuráis, unos hábiles guerreros fieles a sus señores que
seguían un estricto código ético (bushido o «camino del guerrero«).
Este se basaba en 7 virtudes: la justicia, el valor, la benevolencia, la
cortesía, la honestidad, el honor y la lealtad. En este post te contamos
20 curiosidades sobre los samuráis (próximamente).
Un hecho histórico que podría haber cambiado el curso de la historia de
Japón y que, sin embargo, gracias a un tifón, no llegó a concretarse fue
la invasión por parte del Imperio Mongol. Es entonces cuando se
popularizó el término “kamikaze” que literalmente quiere decir “viento
divino” y que protegió al país. Te suena porque es el mismo término
que se utilizó para denominar a los famosos pilotos suicidas japoneses.
Otra cosa a destacar es que la identidad nacional se hace más fuerte que en el pasado, mientras que la dependencia de China baja
considerablemente.
Al final del Periodo Kamakura el emperador Go-Daigo intentó retomar el control del país, sin embargo fue traicionado por un
general que le apoyó hasta entonces: Ashikaga Takauji, quien se autoproclamó nuevo shogun, dando comienzo al shogunato
Ashikaga (y al Periodo Muromachi)
3.2. Periodo Muromachi (1333-1573): Pero Go-Daigo no se rindió sin más, se trasladó a Yoshino y fundó la que la historia
recordaría como “la dinastía del sur”, mientras Ashikaga reinaba en la “dinastía del norte”. Al no disponer ninguno de un poder

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 militar dominador ni de grandes extensiones, se hicieron vitales las amistades y los acuerdos estratégicos con los diferentes
daimyos, que gobernaban sobre pequeños territorios.
El sistema feudal está en pleno apogeo, así como la agricultura y el comercio, incluido el exterior (con la cercana China, pero
también por primera vez con los occidentales, a los que los japoneses llamaban “barbaros del sur”). Es también la época en que
el budismo zen más se extiende y se desarrollan ceremonias que perduran hoy en día, como el arte del arreglo florean (ikebana) o
la ceremonia del té.
Por otro lado, debido a los altos impuestos, la gran mayoría de la población no estaba nada contenta y cada vez con más frecuencia
se organizaron revueltas. A esto hay que sumar las crecientes disputas entre los daimyos. Resultado: Guerra Civil, que deja el país
sin poder central efectivo y dividido en más de 200 “reinos” independientes.

4. Época Moderna Temprana (Kinsei) 1573-1868: Se divide en dos periodos (Azuchi-Momoyama y Edo)

4.1. Periodo Azuchi-Momoyama (1573-1603): Lo más destacable de este breve periodo es la importante figura del daimyo Oda
Nobunaga, que pone las bases de la reunificación del país. Al morir asesinado no pudo cumplir su objetivo, pero sí lo hizo su
sucesor: Toyotomi Hideyoshi, en 1590. Toyotomi también se recuerda por sus miras expansionistas, que incluyeron
frecuentes invasiones a Corea.
4.2. Periodo Edo (1603-1868): El Periodo Edo es
uno de los más interesantes de la historia de
Japón, y que se puede resumir con dos hechos
clave: la restauración de la paz y
el aislamiento del resto del mundo durante casi
dos siglos.
Este periodo empieza con la llegada al poder
de Ieyasu Tokugawa, que sucede Toyotomi
Hideyoshi. Edo, la actual Tokio, es la ciudad
elegida como nueva capital y que pasa en pocos
años de ser un pueblo a una metrópoli en toda
regla.
Ieyasu tenía claro que nada bueno se podía sacar
del resto del mundo y que lo mejor era potenciar el aislamiento total del país (sakoku), como anteriormente había teorizado

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 Toyotomi. Es a partir de 1630 cuando este aislamiento total se hace efectivo: nadie puede salir y nadie puede entrar. Los cristianos
son perseguidos y los pocos extranjeros confinados en islas o deportados.
Durante el Periodo Edo nace el teatro kabuki, también la figura de las geishas, se popularizan los torneos de sumo (un arte que ya
existía desde hace siglos), las calles se llenan de puestos de comida callejera… Nace por tanto la imagen que todos tenemos en la
mente cuando pensamos en el Japón Medieval. Pero está claro que no todo era de color de rosa: la gente común sufría fuertes
presiones fiscales y el descontento estaba a la orden del día.
Japón estuvo aislada hasta 1853, cuando la flota del comodoro Matthew Perry de la Armada de los Estados Unidos se plantó frente
al puerto de Tokio y amenazó con usar la fuerza si el país no accedía a abrirse al comercio exterior, y por tanto terminar su
Si por un lado el aislamiento favoreció una fuerte
identidad nacional, por otro también estancó al país
impidiendo su desarrollo por lo que, sencillamente,
Japón no podía hacer frente a las amenazas
norteamericanas. Se firma entonces el Tratado de
Kanagawa y, tras dos siglos, vuelve a abrirse al
extranjero. Para muchos este es un momento clave
ya que, implícitamente, Japón se auto-reconoce
como un país débil.
Y aquí empieza un nuevo y gran conflicto: muchos
son partidarios de quedarse tal y como estaban, pero
muchos otros tienen claro que para seguir el camino
del desarrollo de las otras potencias mundiales hay
que pasar página, derrocar el shogunato y
modernizarse de una vez.
Empieza entonces lo que se conoce como “Bakumatsu”, un periodo turbulento entre 1853 y 1867, en el que se enfrentan estas dos
ideas:
 Por un lado, tenemos a los partidarios de la apertura al exterior, liderados por Tokugawa Nariaki, que profesaba una gran lealtad
hacia el emperador y que sabía que si Japón no abandonaba el sistema feudal no podría avanzar.
 Y por otro los que seguían apoyando el shogunato y el sistema feudal, liderados por Li Naosuke, que opinaban que Japón no tenía
la fuerza suficiente para luchar contra las demás

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 potencias. Eran partidarios de ceder a un limitado número de contactos comerciales, pero seguir con el sistema feudal para proteger
la identidad japonesa y sus tradiciones.

5. Época Moderna (Kindai) 1868-2019: Se divide en 5 periodos (Meiji, Taisho, Showa, Heisei, Reiwa)
5.1. Periodo Meiji (1868-1912): Con el fin del periodo Edo, acaba toda una señora época de la historia de Japón. El periodo Meiji
es sinónimo de reformas y cambios: uno de los mayores fue el cese del poder feudal y consecuentemente muchos daimyos caen en
desgracia. Pero no aquellos que habían sido fieles al emperador, que recompensados con nuevos cargos: príncipes, marqueses,
condes, vizcondes y barones. Se creó un consejo de gobierno (dakojan) que
apoyaba el emperador en la creación y aplicación de las reformas.
Edo pasa a llamarse Tokyo, se crea la moneda nacional (yen), se promulga
la primera Constitución imperial (que estaría en vigor hasta 1947) y la
educación se convierte en una de las prioridades del emperador y se decide
hacerla pública obligatoria. También es en este periodo cuando nace la
prensa tal y como la conocemos hoy.
El emperador Meiji Tenn (Mutsuhito) tiene claro que, no solo es bueno
abrir el país al exterior para aprender de Occidente, sino que lo mejor es
comenzar una nueva política expansionista. El lema de la época es “kyohei
fukoku” que significa literalmente “enriquecer el país, fortalecer a los
militares”. Y es que otra cosa que el Emperador Meiji tiene clara es que
hay que evitar a toda costa que Japón tenga el fin de otros países
colonizados en Asia.
Comienza entonces la industrialización del país que, en unas pocas
décadas, convertiría a Japón en toda una potencia económica. A finales del siglo XVIII dan inicio las primeras guerras de
expansión (primero la Guerra Sino-Japonesa, seguida por la Guerra ruso-japonesa). También se crea la primera línea de ferrocarril,
medio de transporte que cambiaría para siempre al país.

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 En 1895 Taiwan cae en manos japonesas y Corea hace lo mismo en 1910 (ocupación que duraría hasta 1945 y que se merecería un
post único. Spoiler: lo tenemos ¡próximamente en vuestras pantallas!). Es increíble pensar como, en solo unos 50 años, Japón pasó
de ser un estado feudal anclado en la Edad Media a una de las potencias más prometedoras del mundo entero.
5.2. Periodo Taisho (1912-1926): A la muerte del emperador Meiji, le sucede el emperador Taisho y da comienzo un nuevo, corto
pero movido, periodo de la historia japonesa.
El evento clave es sin duda la participación de Japón en la primera Guerra Mundial. Con el estallido del conflicto, Japón que era
aliada de Gran Bretaña desde principios de 1900 no dudó en apoyar a la Triple Entente. Claro está, más allá del apoyo a Gran
Bretaña, los japoneses querían demostrar por fin su potencial y, obvio, conseguir algo a cambio (las colonias alemanas en el
Pacífico).
Poco a poco Japón se hizo con el control de estas colonias, Tsingtao, las islas Marianas, las Marshal y las Carolinas (también hay
que reconocer que los alemanes tenían problemas más urgentes en Europa).
Japón estaban más que satisfecha con su “botín” por lo que, cuando Gran Bretaña les solicitó apoyo naval en el Mediterráneo,
decidieron enviar un puñado de destructores, sin involucrarse mucho más. A los ingleses esto les sentó como una cuchillada en
pleno corazón y al acabar la guerra, con el tratado de Versalles de 1919, se sirvieron una particular venganza (cosa que, como
veremos en el futuro, Japón no olvidó). Más allá de dejarles las colonias alemanas que habían ganado y un asiento en la recién
instituida “Sociedad de las Naciones”, no se les concedió nada más. Lo que perseguía Japón era el reconocimiento internacional
como potencia, al nivel de Francia, Gran Bretaña o Estados Unidos, pero seguían siendo ninguneados y tratados de forma injusta.
Al acabar la guerra, la situación político-económica del país estaba francamente mal. A esto se sumó el terrible Gran Terremoto de
Kanto del ’23 y el ya citado descontento generalizado del país por no sentirse valorado por las otras grandes potencias mundiales.
Y ya sabemos que si algo tienen los japoneses es orgullo. Humillados por Occidente, se creó el caldo de cultivo para una venganza
que no tardaría en llegar…
5.3. Periodo Showa (1926-1989): Cuando se proclamó líder, el
nuevo emperador Showa (Hiroito) pronunció un discurso basado en
proclamas de paz y estabilidad. Pero del dicho al hecho… durante este
largo periodo se pasó de una depresión económica a la amenaza del
comunismo y a una creciente corriente de nacionalismo. Aunque el
hecho que más marcó esta era fue, sin duda, la participación japonesa en
la Segunda Guerra Mundial.

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Cuando se habla de Segunda Guerra Mundial, obviamente el escenario principal es Europa, con Alemania combatiendo contra los
aliados. Pero no hay que olvidar el gran papel que desempeñó en la contienda el frente del Pacifico. Japón estaba impulsada por
una fuerte política expansionista, así que no es de extrañar que en 1937 comenzara la II Guerra Sino japonesa, en la que los
japoneses, que ya controlaban la Manchuria, invadieron parte del norte y este de China. Hay que recordar que, si bien en la Primera
Guerra Mundial los japoneses apoyaron a Gran Bretaña, las relaciones terminaron siendo muy tensas entre los dos países. En este
contexto y tras las primeras victorias alemanas, no dudaron en “cambiar de bando” y aliarse con los alemanes y los italianos, en
el Pacto del Eje.
En 1940 Japón decide dar un paso más e invadir zonas de la Indochina francesa y holandesa. Pero lo más gordo estaba por llegar:
el 7 de diciembre de 1942 Japón sorprendió el mundo entero con un ataque a la base naval de Pearl Harbor. Esta ofensiva fue como
un gigante “efecto mariposa” ya que provocó la entrada en la II Guerra Mundial de los Estados Unidos que, hasta aquel momento
se habían mantenido en un plano secundario. Hay quien dice que realmente a Roosvelt este ataque le vino de perlas para usarlo
como pretexto para entrar en guerra y ganar, por fin, el apoyo de la opinión pública, que prefería mantenerse neutral. Claro está que
este hecho cambiaría la historia de Japón…
En un primer momento, los [Link]. se enfocaron en el frente del Pacífico, ya que los japoneses no paraban de sumar nuevos
territorios. De pronto las cosas comenzaron a cambiar y los americanos se hacen con enclaves estratégicos y a minar el poder
japonés. El avance de Japón fue parado definitivamente en la isla de Midway, desde entonces los nipones fueron para abajo. A
mediados de 1943 disponían de una flota naval y aérea muy diezmada. Sin embargo, no se rindieron e intentaron mantener, de
cualquier forma, el control en los territorios conquistados del Sudeste Asiático y China. En la batalla del Golfo de Leyte (Filipinas)
y estando prácticamente vencida, se negaron a sacar la bandera blanca y apuraron al máximo para llegar a un acuerdo de paz, sin
ceder demasiados territorios. Como respuesta Estados Unidos comenzó una serie de bombardeos sobre la nación nipona, que
fueron el aviso de una futura invasión bélica. Sin embargo, esta invasión nunca llegó a producirse: la decisión final de Truman
fue atacar dos ciudades tristemente famosas: Hiroshima
y Nagasaki. ¿Cómo? Con dos bombas atómicas.
El 15 de agosto de 1945, unos días después de los
ataques atómicos, el Emperador Hiroito anunció
la rendición con un discurso a la nación, transmitido por
radio (puedes escucharlo y leerlo aquí). Sin embargo, no

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 abdicó, cosa que muchos japoneses no le perdonaron jamás. Es más, recibió inmunidad y no fue juzgado como criminal de guerra
jamás.
Las bombas de Hiroshima y Nagasaki dejaron al país tocado y hundido: no solo las pérdidas humanas fueron incalculables, sino
que el sentimiento nacional sufrió un golpe durísimo. Además, por primera vez en toda su historia, la nación fue ocupada (por los
Estados Unidos). Fue por un periodo corto, hasta 1952, fecha en la que Japón volvió a levantar cabeza y a convertirse en estado
independiente.
Tras la guerra las cosas mejoraron: con la nueva Constitución de 1947 Japón pasó a ser un estado democrático y la monarquía
absoluta fue abolida (aunque la figura del emperador y de su familia se mantendrían como símbolo). A esto hay que sumar
un boom económico sin precedentes en la segunda mitad del siglo XX, que por fin dio al País del Sol Naciente el tanto ansiado
reconocimiento internacional.
5.4. Periodo Heisei (1989-2019): En 1989 muere el emperador Hiroito y su hijo, el emperador Akihito le sucede (aunque como
vimos anteriormente esta figura ya es prácticamente solo simbólica). Empieza entonces el Periodo Heisei, que quiere decir
“logrando la paz”.
Este periodo comienza siendo Japón ni más ni menos que la segunda
economía mundial. Sin embargo, la década de los ’90 se recuerda como la
del colapso de la burbuja inmobiliaria y financiera. La economía se
estanca y muchos definen esos años como la “década perdida”. En 1995
tiene lugar un hecho que aterrorizaría al país entero: el ataque terrorista de
gas sarín en el metro de Tokio. El terremoto de Kobe (1995) y
el tsunami con la crisis nuclear de Fukushima (2011) son otros eventos
catastróficos que se sufrieron durante esta época. Pero cambiemos a cosas
positivas (que también las hay en este periodo de la historia de Japón!), en
estos años se vive un florecimiento de nuevos artistas, tanto desde el punto
de vista literario (como mi querido Murakami) como del cinematográfico
(¿Te suena Miyazaki?). Son también años de videojuegos (aunque
Nintendo se funda en 1889 estos son los años de más crecimiento), de animes, del nacimiento de los idols, y de unas recién
descubiertas “ligereza y despreocupación” que, en las épocas pasadas ni se contemplaban en una sociedad tan rígida.

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 Eso sí, no te imagines un ambiente relajado e inocente pues, si algo caracteriza a los japoneses es que se vuelcan en el trabajo,
viven en un mundo competitivo y en la constante búsqueda de la excelencia (ya desde MUY pequeños). Y sí, el país tiene un índice
de suicidios bastante alto, aunque contrariamente a lo que muchos piensan NO están en los primeros puestos de este triste listado.
5.5. Periodo Riewa (2019-actualidad): En el año 2019 el emperador Akihito abdicó a favor de su hijo, el emperador Naruhito. El
2020, que iba a ser el año de los [Link]. de Tokio, se ha transformado en el año del Corona Virus que ha dejado el mundo patas
arriba. 
CULTURA

Japón (Nippon/Nihon en japonés, escrito 日本) es un término de origen chino, que traduce “origen del sol”. En escritura pictográfica
se escribe usando los símbolos correspondientes a “sol” y a “raíz”. Esto también se encuentra representado en la bandera nacional,
consiste en un círculo rojo sobre un fondo blanco.

La cultura de Japón o cultura japonesa resume el modo de vivir, relacionarse y concebir el mundo de la región nipona, vale decir, de
los habitantes de la nación japonesa y su cultura ancestral. Japón es un país asiático insular, situado en el Océano Pacífico frente a las
costas de China y Taiwán. Se compone de un archipiélago de unas 6852 islas y en su limitada superficie de 377.915 km2 alberga a sus
casi 127 millones de habitantes (censo 2015). Su cultura, fuertemente influenciada por la China en sus orígenes, posee unos 2677 años
de antigüedad, y se caracteriza por una lengua propia, religiones propias y tradiciones propias, pero amalgamadas en un complejo
proceso de sincretismo a lo largo de los siglos.

Gobernado por una monarquía parlamentaria de larga tradición nacional, este país ha jugado un rol importante en la política asiática y
mundial, especialmente en el siglo XX cuando se alió a la Alemania nazi y la Italia fascista en lo que se conoció como el Eje Berlín-
Roma-Tokio durante la Segunda Guerra Mundial. Su rendición sentenció el final del conflicto, luego de que las ciudades de Hiroshima
y Nagasaki fueran bombardeadas con bombas atómicas por los Estados Unidos, en una de las peores masacres militares de la historia
de la humanidad.

La cultura japonesa se rige en cuanto a relaciones interpersonales por el giri, nombre otorgado al conjunto de deber, obligación y
honor, lo cual genera bastante contraste respecto a la tradición individualista de Occidente. Las situaciones familiares son bastante más
laxas en asuntos relacionados a la moralidad o la conducta socialmente aceptada, pero a cambio la relación con los superiores
jerárquicos o con los desconocidos es en extremo formal. También se profesa un respeto enorme a los ancianos y a los antepasados, a
quienes a menudo se rinde culto espiritual en altares hogareños.

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 Influencia de china en Japón: La influencia de este país vecino en la formación de la cultura japonesa ha sido determinante. De
hecho, tanto la religión budista como la caligrafía china fueron importadas del continente, con el que poseían amplias relaciones
comerciales y tendrán a lo largo de los siglos una relación tirante de simpatía y rivalidad.
 Relaciones de Japón con occidente: Japón cerró sus fronteras durante más de dos siglos a toda influencia occidental, pues
el shogunato (gobierno militar) imperante en el siglo XVII consideró las misiones cristianas establecidas por los navegantes
portugueses desde 1549 como una estrategia para la invasión militar. Este bloqueo continuó hasta el siglo XIX, en que Japón se
incorporó al mundo moderno, abolió el régimen feudal y asimiló numerosas costumbres e instituciones republicanas occidentales,
cuyo resultado fue llevar a Japón a convertirse pronto en una potencia mundial con ánimos imperiales y, por ende, a participar en
las numerosas guerras del siglo XX. Luego de su derrota en la Segunda Guerra Mundial, Japón fue ocupado por el ejército
estadounidense hasta 1952, lo que propició un proceso de occidentalización intenso que, junto con la prosperidad fruto de
la revolución industrial y luego tecnológica, han hecho de la japonesa una cultura altamente apreciada en Occidente, como lo
demuestra el masivo consumo de manga y animé (cómics y dibujos animados) que siguió a la década de 1980.

 Idioma japonés: El japonés es el noveno idioma más hablado del

mundo y abarca un conjunto de dialectos similares a las
lenguas ryukyuenses (de las islas Ryukyu al sur de Japón). Se
considera, en especial para los occidentales, como una lengua
compleja, bisilábica y aglutinante, que sin embargo ha brindado
numerosas palabras a los idiomas occidentales. La escritura del japonés
posee tres niveles o modos: kanji, compuesto de pictogramas de origen
chino incorporados en el siglo V; y dos silabarios que son hiragana y
katakana, de creación propia japonesa en el siglo IX.
 Religión: En Japón cohabitan diversas religiones con supersticiones
propias del territorio. La mayoría de los ciudadanos japoneses no
profesan una religión particular, si bien pueden llevar a cabo prácticas vinculadas con el budismo, cristianismo o shintoísmo. Esta
última es una religión politeísta autóctona del Japón, cuya influencia en la mitología japonesa es profunda, y que se ejercita en
templos llamados shinto o jinja de acuerdo a cuatro principios o afirmaciones: tradición y familia, amor a la naturaleza,
purificación y conmemoración de las festividades populares. Sin embargo, la religión de mayor número de fieles en Japón es la
budista, proveniente de Corea en el siglo VI y adaptada a la cultura local, al punto de asimilarse con el shinto y llegar a ser casi una
misma creencia. El cristianismo, por su parte, alcanza unos nada despreciables 1,4 millones de fieles en Japón.

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 Vestimenta: La vestimenta tradicional japonesa destaca por el uso de
prendas únicas como el kimono, un vestido largo y colorido usado
tanto por hombres, mujeres e infantes, que se ata por la cintura con un
cinto de tela (obi) y cuya complejidad ha conducido a su desuso.
Existe también un calzado típico de madera (geta) a la manera de
zuecos. La vestimenta contemporánea, en cambio, tiende hacia lo
exótico, lo rococó y hacia estilos de diseñador hipercapitalistas, que
han convertido a la moda en Japón en una suerte de reflejo
extremo de ciertas tendencias occidentales.
 Gastronomía: La comida japonesa goza de mucha popularidad en los
tiempos corrientes, a punto tal de convertir el sushi (a base de
pescado crudo) en un plato típico de las ferias de comida rápida en
occidente. Sin embargo, la verdadera gastronomía japonesa es
compleja y heredera de un legado culinario milenario, similar a la
china, en la que el arroz y los frutos del mar tienen una presencia
predominante. En materia de bebidas predominan las infusiones y el licor de arroz o sake.
 Bellas artes: En Japón la caligrafía se entiende como un arte, cuando se ejecuta con el pincel tradicional. Se la suele ejercitar
mediante frases, pensamientos o poemas. Respecto a estos últimos, la tradición japonesa posee una manera propia de hacer
poemas, conocida como haikús, que consisten en una métrica fija en base a tres versos largos, de naturaleza muy descriptiva y
silente. El gran cultor de este género tradicional fue Matsuo Bashô (1644-1694). Otras formas tradicionales de arte en Japón
implican el ikebana, arte de los arreglos florales, armonizando colores, ritmos y texturas. También la impresión en madera
o Ukiyo-e.
Respecto a las artes tradicionales, la pintura destacó mucho en Japón, con el mismo pincel de la caligrafía. Un exponente muy
conocido del estilo local fue Hokusai, un ilustrador de renombre. La literatura ha sido quizá uno de los aspectos más ricos y
celebrados de la cultura japonesa, con autores de la talla de Yukio Mishima (1925-1970) o Yasunari Kawabata (1899-1972,
Ganador del Premio Nóbel en 1968); junto con la cinematografía, de la mano del consagrado director Akira Kurosawa (1910-
1998), entre otros.
 Deporte: En Japón se practica una amplia diversidad de deportes, tanto tradicionales como modernos, como las artes marciales
(karate, jujitsu, kendo, judo, aikido, iaido o el popular sumo), o los deportes occidentales (béisbol, fútbol, básquetbol, voleibol,
tenis de mesa, rugby, etcétera).

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 FACTORES QUE HACEN COMPETITIVO A JAPON
Antes de pandemia:
 Se implementaron ambiciosas reformas económicas y de seguridad
para mejorar la economía de Japón y reforzar la posición
internacional del país.
 se buscó la apertura economía del país a una mayor competencia
extranjera y crear nuevas oportunidades de exportación para las
empresas japonesas, incluso uniéndose a 11 socios comerciales en la
Asociación Transpacífica (TPP).
 Sus relaciones exteriores vienen marcadas por el binomio economía
y seguridad.
 La diplomacia económica japonesa se ha volcó en extender la red de
acuerdos de libre comercio.
 Japón mantiene relaciones con sus vecinos continentales marcadas
por la historia, las preocupaciones de seguridad, y por el potencial económico de la región.
 Japón despliega una política de “contribución proactiva a la paz” “a escala global”, “basada en la cooperación internacional” y
basada en tres pilares: el fortalecimiento de su alianza con los Estados Unidos, profundizando su cooperación con los Estados
vecinos y la diplomacia económica al servicio de su crecimiento.
 Japón considera a la Unión Europea (UE) como un socio importante en el campo económico y en temas globales.
 En Japón, la cooperación entre el Gobierno y la industria, una fuerte ética de trabajo, el dominio de la alta tecnología y una
asignación presupuestaria de defensa relativamente pequeña (un poco menos del 1% del PIB) han ayudado a Japón a desarrollar
una economía avanzada durante los últimos setenta años
 En 2019, Japón fue la tercera economía más grande del mundo.

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Durante pandemia:
 El panorama se vislumbra aún peor en momentos en que Japón enfrenta su mayor desafío desde la Segunda Guerra Mundial.
 La economía de Japón, la tercera más grande del mundo, cayó en recesión en el primer período del año debido a la crisis del
coronavirus, que golpeó la manufactura, las exportaciones y el consumo, informó el gobierno
 Debido a la pandemia, la economía japonesa se contrajo a una tasa anual de 3,4% y la contracción comparada con el trimestre
previo fue de 0,9%.
 Los datos económicos más recientes sitúan a Japón
claramente en una recesión técnica, al sufrir dos trimestres
consecutivos de contracción económica. La economía se
contrajo a una tasa anual de 1,9%
 Japón es sumamente susceptible a los vaivenes comerciales
producidos por la pandemia ya que depende del comercio
tanto de China como de Estados Unidos; el primero es el
país donde comenzó la pandemia y el segundo es el más
afectado.
 La pandemia en Japón ha forzado al Gobierno a postergar
su agenda de reforma fiscal, a pesar de enfrentar la mayor
carga deuda pública del mundo industrial, que duplica el
tamaño de economía.
Después de pandemia
 Está enfocado en impulsar la inversión en áreas como el medio ambiente y la innovación digital. El gobierno espera que los
nuevos estímulos impulsen el Producto Interno Bruto en alrededor de 3,6%.
 El programa incluirá 40 billones de yenes (384.540 millones de dólares) en gastos fiscales directos e iniciativas que apuntan a
reducir las emisiones de gases de carbono y apurar la adopción de tecnología digital.
 El plan, aprobado por el Gabinete, llevará el monto total de medidas de estímulo relacionadas al coronavirus a cerca de 2 billones
de dólares, casi dos tercios de la economía japonesa.

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  El nuevo estímulo también tiene indicaciones consideradas como prioridades
políticas para Suga, con miras a un mundo pos pandémico, al contrario de
dos paquetes anteriores que se enfocaban en lidiar con la crisis inmediata en
los hogares y las empresas debido a la pandemia.
 el paquete incluye garantías crediticias y líneas de préstamos para pequeñas
empresas que enfrentan tensiones de financiamiento causadas por la
pandemia
 incluyen un fondo de 2 billones de yenes para promover proyectos de
inversión que ayuden a lograr la neutralidad de carbono para 2050 y 1 billón
de yenes para acelerar la transformación digital.
ECONOMIA
La economía de Japón es la tercera mayor a nivel mundial, tras los Estados
Unidos y China. La cooperación entre el gobierno y las industrias, la costumbre
japonesa del trabajo duro y el dominio de la tecnología han llevado a Japón al
éxito económico del que disfruta hoy en menos de medio siglo.
Los sectores estratégicos de la economía japonesa son los productos
manufacturados y Características notables de la economía japonesa incluyen una
fuerte unidad entre productores, manufactureros y distribuidores, reunidos en
grupos conocidos como keiretsu; los fuertes gremios empresariales y shuntō y la
garantía del empleo vitalicio para la mayoría de los trabajadores. Muchas de estas
características se han visto deterioradas a través de los años.
Comercio exterior
En 2020, el país fue el quinto mayor exportador del mundo (US $ 705,8 millones
en bienes, 3,8% del total mundial). En la suma de bienes y servicios exportados,
alcanza los US $ 904,8 mil millones y se ubica en el 4.º lugar a nivel mundial. En
importaciones, en 2019, fue el cuarto mayor importador del mundo: US $ 720,9
mil millones.

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1. Sector primario
 Agricultura: A pesar de poseer poca superficie dedicada a la agricultura, este país tiene una
de las mayores producciones mundiales por área sembrada. Esto se debe a la aplicación de
avanzada tecnología agrícola. El cultivo principal es el arroz, siendo este quien ocupa más
de la mitad de la superficie cultivada. El trigo, la patata y la batata son importantes para la
satisfacción de las necesidades alimentarias locales. Un producto de mucho valor es el té,
con producción sobre las laderas meridionales del país. Los cítricos son los frutos más
cultivados.
 Ganadería: La ganadería no es un sector de mayor importancia en la economía del país;
apenas dispone del 1.5% de la superficie del mismo como pastos naturales (567.000 ha). La
carne se ha consumido en cantidades relativamente importantes en Japón sólo a partir de
mediados del siglo XIX.19 Sin embargo, la acrecida prosperidad y mejora del nivel de vida
en los años 60 y 70 generó un fuerte aumento de la demanda de carne, huevos y productos
lácteos, lo que se ha traducido en un rápido crecimiento en los efectivos de las especies más
rentables.18 Éste es el mayor componente del grueso de las importaciones agrícolas de Japón
(casi un 25%) en los últimos años.
 Pesca: Desde tiempos remotos, el japonés ha sido un pueblo ictiófago: su débil consumo
histórico de proteínas de origen ganadero era compensado con un abundante consumo de
pescado.18 Se encuentra en el primer puesto mundial por su producción pesquera, en
especial de sardinas, caballas y salmones. Sobre la costa meridional de Shikoku y Kyushu,
se desarrolla la cría de ostras perlíferas.17 El grueso del tonelaje procede de la pesca de
altura, ya que la costera representa sólo un 18.3%. Sin embargo, la pesca en alta mar encara
desde los años 60 un problema de que casi todos los países con aguas de gran riqueza
ictiológica han extendido su soberanía pesquera hasta un límite de 200 millas de sus costas.
Por ello, Japón ha desarrollado una especialización en la pesca pelágica, realizada en alta
mar por grandes barcos-factorías
 Silvicultura: Casi el 67% del área de Japón está cubierta de bosques, lo que supone
25.198.000 ha. Se trata de una porción muy elevada

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2. Sector secundario
 Industria: La nación de las actividades industriales (incluyendo la
minería, la manufactura, y electricidad, gas, agua y servicios públicos)
aportó el 46,6% del total de la producción industrial nacional en 1969,
hasta descender ligeramente al 45,8% en 1975. Este constante descenso
del sector industrial entre los años 1970 y 1980 fue resultado del
crecimiento de las industrias de alta tecnología. Durante este período,
algunas de las mayores industrias pesadas, como la siderurgia y la
construcción naval, disminuyeron o se mantuvieron estables. Junto con
la industria de la construcción, las industrias pesadas formaban el
34,9% de la fuerza de trabajo en 1989. El sector de la industria de
servicios creció más rápidamente en los años 80, en términos de PNB
(Producto Nacional Bruto)
 Minería y energía: En energías no renovables, en 2020 , el país fue el 80º productor mundial de petróleo, con una producción casi
nula. 26 En 2019, el país consumió 3,8 millones de barriles / día (el cuarto consumidor más grande del mundo).2728 El país fue el
cuarto mayor importador de petróleo del mundo en 2016 (3,1 millones de barriles / día). 29 En 2015, Japón fue el 52º productor
mundial de gas natural, con una producción casi nula. El país fue el mayor importador mundial de gas natural en 2018: 99,7 mil
millones de m³ por año. 30 En la producción de carbón, el país ocupó el puesto 40 en el mundo en 2018: 1,3 millones de toneladas.
Fue el tercer mayor importador de carbón del mundo en 2018: 189 millones de toneladas. 31 Japón es también el quinto país con
más plantas atómicas en su territorio: en 2019 había 33 plantas, con una potencia instalada de 31,6 GW.
3. Sector terciario
 Turismo: n 2018, Japón fue el undécimo país más visitado del mundo, con 31,1 millones de turistas internacionales. Los ingresos
por turismo este año fueron de $ 41,1 mil millones. 
 Servicios: El sector de servicios de Japón representa alrededor de tres cuartos del total de su producción económica. La banca,
los seguros, las bienes raíces, la venta al por menor, el transporte y las telecomunicaciones son las principales industrias. Existen
grandes empresas como UFJ, Mizuho, NTT, TEPCO, Nomura, , To, JR East, Seven & I, algunas de ellas son grandes empresas
multinacionales. El gobierno de Koizumi situara a Japan Post como uno de los proveedores de servicios de seguros y de la
privatización más grandes del país hasta el año 2014. Los seis principales grupos son Keiretsu, Sumitomo, Fuyo, Mitsui, Dai-Ichi
Kangyo y Sanwa. Japón es el hogar de 326 empresas de la lista Forbes Global 2000 el 16,3% del total (en 2006)

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 ¿CÓMO NEGOCIAR CON JAPON?
En comercio internacional siempre es necesario hacer una investigación previa para
conocer las características propias del mercado que queremos abordar. Si quieres
saber cómo negociar en Japón a continuación te presentamos las normas de protocolo y
los aspectos clave para la negociación en el mercado japonés.

¿Qué se debe saber antes de empezar a negociar?

Siempre se debe tener presente que el japonés es un pueblo que tiene un gran respeto por
sus tradiciones y esto condicionará cualquier tipo de relación comercial que se quiere
establecer con ellos.
La sociedad japonesa está muy orientada al consumo. El mercado se divide entre bienes de
alta calidad y elevado precio, y bienes de calidad media y precio moderado. Aunque el
comprador japonés es muy nacionalista, en Japón se encuentran todos los productos y
marcas de prestigio mundial. Así, para que los productos exportados a este mercado se
comercialicen con éxito deben ofrecer valor añadido, ser novedosos y estar adaptados a los
gustos locales.
La toma de contacto con las empresas de una manera directa, sin la intervención de intermediarios, no es efectiva. Hay que utilizar los
servicios de un intermediario bien conectado (chukaishu) o de algún organismo oficial (Oficina Económica y Comercial de la
Embajada de España en Japón, Japan External Trade Organization (JETRO), etc.).

¿En qué dimensión del modelo de las cinco dimensiones se encuentra Japón?
Japón está ubicada en la dimensión del individualismo y El colectivismo para ser más específico en el colectivismo ya que enfatiza los
valores y la armonía entre los miembros de un grupo, al cual se subordinan los intereses personales.

¿En qué contexto cultual encontramos a Japón?

Japón es de alto contexto cultural alto ya que son menos directas. Ponen más énfasis en otros elementos, como el ambiente y los
mensajes no verbales.

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Normas del protocolo para la negociación con Japón
1. Primer encuentro:
 Los japoneses son muy conservadores en la forma de vestir. Lo más
aconsejable en cuanto a la indumentaria para los negocios son los trajes
oscuros, camisas blancas, corbatas con pocos dibujos.
 El trato en los negocios es muy formal: Se dirigen a sus interlocutores en
los negocios aludiendo a su apellido, precedido de Mr. o Mrs.
 El saludo. Se trata de un aspecto clave del protocolo en Japón, del que se
puede obtener valiosa información. Lo mejor es esperar a que ellos
tomen la iniciativa. Con representantes de empresas extranjeras suelen
utilizar un apretón de manos, aunque en algunas ocasiones especialmente
formales pueden realizar una reverencia. El grado de inclinación a la
hora de saludar muestra el estatus que se concede a la otra parte: a mayor
inclinación mayor muestra de respeto y asignación de un estatus más elevado.
 Las tarjetas profesionales (meishi) son un elemento fundamental para el éxito de nuestras relaciones comerciales:
a. Se intercambian al principio de la reunión y se considera una descortesía no ofrecerlas.
b. Es aconsejable que estén en inglés por un lado y en japonés por el otro.
c. Para entregarlas hay que usar las dos manos, de forma que cada pulgar sostenga una esquina de la tarjeta por el lado escrito en
japonés, para que el interlocutor pueda leerla cuando se inclina para hacer la reverencia. Al recibirla, lo correcto es leer
detenidamente el nombre de la empresa y la persona, asentir en señal de comprensión y, quizá, hacer algún comentario o pregunta
que denote interés.
d. Durante la reunión las tarjetas deben dejarse encima de la mesa. Si se guardan antes puede ser malinterpretado. No se debe hacer
ninguna anotación en ellas.

2. Las conversaciones:
 Debe evitarse hablar de uno mismo o expresar opiniones personales de forma continuada; los japoneses priman el grupo frente al
individuo.
 No se debe hablar de la Segunda Guerra Mundial, ni de temas sensibles para el sector empresarial como la quiebra de entidades
financieras, el proteccionismo comercial, etc.
 Es positivo hacer preguntas sobre la cultura, el arte y las costumbres del país. Otros temas de conversación apropiados son los
viajes, la gastronomía y los deportes (golf, sobre todo).

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3. Comidas, regalos y eventos:
 En la relación comercial está muy extendida la costumbre de cenar en
restaurantes o acudir a bares de karaoke y hay que dejar que sean
ellos los que inviten primero.
 Una comida japonesa consiste en varios platos que han de probarse
de uno en uno, alternando con sopa o arroz, que sirven de
acompañamiento durante toda la comida y, por tanto, no deben
acabarse antes de comer otros platos.
 En las comidas o cenas de negocios se hacen muchos brindis. Kanpai
(¡seca tu copa!) es el más usado. A cada brindis del anfitrión hay que
corresponder con otro.
 Japón es el país por excelencia para los regalos de empresa.
Generalmente, se ofrecen en las primeras reuniones. Cuando hay una
relación continuada es casi obligado regalar dos veces al año: en la
segunda quincena de diciembre (Oseibo) y a la mitad de julio (Ochugen).
a. Para los japoneses la manera en la que está envuelto y la forma de entregarlo es tan importante como el regalo en sí mismo.
b. Deben evitarse regalos con componentes que sumen 4 o 9. Ambos son números de la mala suerte. En japonés las palabras para esos
números son muy parecidas a “muerte” (el 4) y “depresión” (el 9).
c. Generalmente, los japoneses no abren los regalos al recibirlos. En caso de que los abran no van a extenderse mucho en los elogios,
aunque esto no significa que no les haya gustado.
 Ser invitado a una casa japonesa tradicional supone un gran honor.
 Deberá uno quitarse los zapatos en la puerta y calzar las zapatillas desde la entrada hasta el comedor, en el que se las quitará. Hay
que ponérselas otra vez para ir al cuarto de baño, donde las cambiara por unas zapatillas de baño. A la vuelta no se debe olvidar
hacer el cambio.
 Durante la cena los comensales se sientan en posición arrodillada sobre un tatami, alrededor de una mesa baja. Los hombres deben
mantener las rodillas separadas ocho o diez centímetros y las mujeres juntas. En la sobremesa se sientan con las piernas cruzadas.

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4. Tecnicas de negociación
 Los japoneses plantean los negocios con objetivos a largo
plazo (cinco años o más), no como la búsqueda de
oportunidades o rentabilidad inmediata. Valoran mucho que
los proveedores y socios establezcan contacto
regularmente con ellos para informar de nuevos productos y,
a su vez, informarse de la evolución de los negocios que se
tienen en común.
 Manejar correctamente el tiempo es básico y suelen ser muy
rígidos, ya que los ejecutivos japoneses suelen tener una
agenda de trabajo muy completa y planificada. La charla
informal previa a la conversación de negocios es mínima y
se deben evitar preguntas de tipo personal y aquellas cuya
respuesta pueda comprometerlos en algún sentido.
 Las negociaciones comienzan a un nivel ejecutivo elevado y
continúan a nivel de mandos intermedios. La persona que lleva el peso de la negociación no suele ser la encargada de cerrar los
acuerdos.
 Por la parte japonesa irán siempre varias personas a la reunión. Por ello es aconsejable que acudan al menos dos personas en
representación de la empresa extranjera.
 Los japoneses valoran mucho la información transparente: en las presentaciones debe abundarse en detalles, cifras, datos técnicos,
etc. Todo el material escrito aportado en las reuniones (catálogos, ofertas, propuestas, etc.) debe estar presentado de forma
impecable.
 En las discusiones se busca la armonía por encima de cualquier otra consideración. Una sonrisa indica más bien dificultades que
una posición favorable.
 Los procesos de toma de decisiones están muy jerarquizados y se realiza por consenso. La propuesta es discutida a fondo por todos
los implicados en el proyecto, para crear un espíritu de grupo. Se busca un acuerdo global más que la aprobación de asuntos uno
por uno. Este proceder alarga el proceso de toma de decisiones.
 El nivel de inglés no es tan elevado como podría esperarse de un país tan desarrollado. Son pocos los que lo entienden y hablan con
fluidez por lo que hay que ser paciente, hablar despacio, con pausas prolongadas y evitando palabras poco usuales.
 Las relaciones personales son muy importantes: “primero se hacen amigos y luego se hacen negocios”. Las reuniones sociales, en
restaurantes y bares, después del trabajo constituyen una buena ocasión para fomentar el conocimiento de la otra persona.

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 CONCLUSION
Para concluir Japón es un país muy atractivo para hacer negocios, especialmente para implementar alianzas estratégicas o licencias,
pero se debe tener en cuenta que es un país que se basa en el respeto y la confianza que produce conocer a una persona por mucho
tiempo, debido a que las relaciones personales son muy importantes a la hora de hacer negocios, mediante se presenta información
transparente con todos los detalles de la oferta, mientras se discute con tiempos para expresar las opiniones mientras se llega a un
consenso; además, se deben planificar estos acuerdos con tiempos extensos debido a las demoras provocadas por estos resultados,
especialmente durante esta época pos pandemia que se está enfocando en impulsar la inversión en áreas como el medio ambiente y la
innovación digital, mientras incentivan el comercio internacional y la ampliación de sus productos a nuevos mercados, al igual que la
aceptación de nuevos productos para su importación, mientras se benefician empresas y proyectos de inversión extranjera para
reactivar la economía.

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 BIBLIOGRAFÍA
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